Свой бизнес: проведение тренингов

Выгодный бизнес: проведение тренингов. Бизнес с минимальными вложениями. Бизнес-план тренинг-центра

Мы живем в эпоху больших возможностей, и это не просто слова. Сегодня достаточно придумать оригинальную идею, для того чтобы разбогатеть. При этом первостепенна именно мысль. Она способна увлечь за собой капитал и энтузиастов.

Самые крупные и известные корпорации в своей основе когда-то имели простую мысль, зачастую не подкрепленную никакими деньгами. Люди сегодня согласны платить за опыт. Возможно, именно поэтому в последнее время такую огромную популярность стало набирать проведение тренингов.

Деньги из воздуха?

Многие предприниматели охотно открывают свои собственные компании и предоставляют услуги опытных тренеров по различным вопросам. Чем же так притягательно для бизнесменов проведение тренингов? Почему россияне так активно вкладывают деньги в эту сферу? Поговорим обо всем этом в нашем материале. Для начала рассмотрим два пути, которые появляются перед начинающим предпринимателем, решившим зарабатывать деньги на тренингах.

Итак, он может открыть собственный тренинговый центр. Для этого можно просто организовать маленькое агентство, которое будет выступать неким посредником между фрилансерами и потребителями их знаний. Второй путь заключается в том, что бизнесмен открывает среднюю или крупную компанию, основное направление работы которой – проведение тренингов.

О достоинствах и недостатках

Главное преимущество данного дела – это тот факт, что в него не требуется вкладывать миллионы. Вы ведь не мусороперерабатывающий комбинат открываете, где только одно оборудование может обойтись в несколько десятков миллионов долларов. В случае же со сферой тренингов дело обстоит иначе.

Вы можете заниматься данным бизнесом без привлечение больших средств. Вашими основными статьями расходов могут стать регистрация ИП в налоговой, аренда помещения (его лучше выбирать в центре города), пиар вашей компании и, конечно, заработная плата менеджеров, которые занимаются осуществлением продаж услуг агентства.

Что же востребовано?

Помимо этого, вы можете заниматься тем, что будете находить тренеров-фрилансеров, которым будете предоставлять группы людей, желающих пройти их курсы. А квалифицированные специалисты, в свою очередь, смогут иметь свой процент от вашего заработка. Самое главное – иметь среди партнеров тренеров по самым востребованным профессиям.

Предприниматели, уже добившиеся успеха в данном бизнесе, отмечают, что самыми востребованными областями являются управление, продажи, маркетинг и ряд других. Проведение тренингов имеет ряд достоинств: не надо иметь специального образования, допускается отсутствие значительного опыта в сфере проведения тренингов, возможен большой выбор различных услуг (вашим клиентам можно предложить непосредственно тренинги, высококачественное обучение или прохождение индивидуального консультирования по широкому спектру вопросов).

Достоинства и недостатки

Но, конечно, не все так радужно. У этого бизнеса есть и свои минусы. Продажа интеллектуальных услуг всегда сопряжена с целым рядом трудностей. Хотя данную сферу деятельности и можно охарактеризовать как бизнес с минимальными вложениями, но все же по-настоящему конкурентоспособное агентство потребует от вас вложений.

Например, для того чтобы ваши услуги пользовались спросом и были интересны потенциальным клиентам, необходимо иметь в своем арсенале несколько предложений по различным направлениям (финансы, пиар, личностный рост и так далее). Часто предприниматели концентрируют свое дело вокруг одного-двух тренингов, в виду чего у них просто нет конкурентного преимуществ, и все те плюсы, которые имеет данный бизнес с минимальными вложениями, просто сводятся на “нет”.

Ложка дегтя

Еще один недостаток компании по организации тренингов заключается в том, что многие организации, которые желают повысить уровень квалификации своих сотрудников, предпочитают обращаться к тренерам напрямую, обходя ваше агентство. И в самом деле, зачем клиентам платить вам за посреднические услуги? Для того чтобы ваша компания была на слуху, необходимо все время заниматься рекламой.

Вы должны постоянно демонстрировать ваши конкурентные преимущества. Наконец, еще одна сложность в развитии данного бизнеса заключается в том, что вы не можете гарантировать 100% качество предоставляемых услуг, поскольку в ваши задачи входит сведение клиентов и тренеров-фрилансеров. В случае плохого проведения занятий в первую очередь будет страдать репутация вашей организации.

Бизнес-план с минимальными вложениями

Прежде чем приступить к открытию собственного агентства по организации тренингов, тщательно все продумайте. Большинство компаний закрываются в первый год работы в силу того, что их руководители просто пустили все на самотек, не просчитав свои реальные финансовые возможности.

Поэтому бизнес-план тренинг-центра должен обязательно включать расчет по всем необходимым вложениям и предполагаемой прибыли. Если вы планируете содержать в штате профессиональных тренеров – не экономьте на их заработной плате, поскольку от квалификации этих людей будет зависеть имидж вашей компании и количество клиентов.

На что рассчитывать?

Опытные предприниматели советуют изначально ориентироваться на открытие средней или крупной компании. В таком случае вы будете иметь больший штат тренеров, просторный офис, благодаря которому сможете одновременно проводить большее количество тренингов. Все это даст вам отличное конкурентное преимущество перед теми компаниями, которые уже давно находятся на рынке. А значит, и риск прогореть будет намного ниже. Для того чтобы уверенно войти на рынок, необходимо иметь хотя бы 7000 $. Они будут необходимы на следующие затраты:

• заработная плата тренеров – примерно от 700 $ в месяц;
• аренда помещения – минимум 100 квадратных метров в центральной части города;
• приобретение оборудования (компьютеры, проекторы, видеокамеры, принтеры и копировальные аппараты);
• приобретение различных расходных материалов.

Будьте подкованными

Очень важно, чтобы предприниматель был компетентен в данном бизнесе или хотя бы имел опыт в подобной работе. Это необходимо для того, чтобы он смог реально оценивать текущий спрос на рынке, адекватно определять профессионализм нанимаемых на работу тренеров. Наконец, потребуются деньги на то, чтобы создавать свои собственные методики обучения.

Без них ваш бизнес обречен на провал. Вы сольетесь с остальной безликой массой компаний и через некоторое время просто вынуждены будете закрыться в силу отсутствия достаточного количества клиентов. К сожалению, каждый второй тренинг-центр использует уже готовые, кем-то разработанные программы обучения.

В результате этого компании не могут надеяться на существенную прибыль и практически не развиваются. В то же время авторские методики всегда ценятся. Однако, для того чтобы их приобрести, необходимо потратить от 2000 до 10000 $. Поэтому лучше разрабатывать свои собственные обучающие программы.

Несколько слов о рекламе

Ваш финансовый успех будет напрямую зависеть от уровня и качества рекламы ваших услуг. Создайте свой сайт, разместите информацию о себе в социальных сетях. Наряду с онлайном, проводите рекламную компанию и в офлайне. Разошлите обычной почтой информацию о себе крупным компаниям и предложите им ваши тренинги по открытию бизнеса с максимальной скидкой.

В последующем эти люди могут стать вашими постоянными клиентами, с которых вы будете брать полную стоимость обучения. Кстати, опытными предпринимателями замечено, что именно такая форма рекламы является наиболее эффективной. Поэтому, думая о том, как продвинуть свой бизнес (проведение тренингов) обязательно составьте план ознакомительных занятий, на которых ваши клиенты смогут реально оценить большие возможности вашей компании.

Так нужен офис или нет?

Предприниматели по-разному начинают бизнес по проведению тренингов. Одни идут по пути максимальных затрат (арендуют шикарный офис, нанимают дорогостоящих тренеров, приобретают уникальные авторские программы обучения) и надеятся как можно быстрее начать получать прибыль, вторые, наоборот, действуют осторожнее.

Первое время такие компании стараются использовать чьи-то программы и не арендуют офис, предпочитая проводить занятия на территории компании, которая заказывает данную услугу. Так какой путь лучше избрать? Какой будет эффективнее? Все зависит от ваших финансовых возможностей и особенностей данного рынка именно в вашем городе. Для того чтобы войти на московский рынок, конечно, лучше идти по первому пути. Провинциальному же городу больше подойдет второй вариант.

Бизнес план тренинговой компании

В этом материале:

Конкуренцией пронизаны все ниши российского бизнеса. Чтобы выжить на рынке предприниматели развивают не только свой продукт, но и себя – чтобы во всем превосходить своих конкурентов. Быть лучше своих соперников жизненно важно. Поэтому в России хорошо развит инфобизнес, особенно тренинги, как самое востребованное его направление. Бизнес-план тренингового центра позволит изучить эту нишу и понять, насколько актуален данный бизнес.

Тренинговый центр как бизнес: актуальность и востребованность идеи

Тренинг-центр – это место, где люди получают знания, необходимые им в работе или личной жизни.

Цель тренинга – обучить, повысить квалификацию сотрудников или переучить.

Пример: Компания N занимается наружной рекламой. Копирайтер этой компании пишет плохие тексты. Они плохо продают. Найти ему замену сложно. Хороший специалист – на вес золота. Руководство отправляет копирайтера на курсы, которые проводятся в тренинг-центре. На курсах учат писать сильные тексты. Копирайтер проходит обучение у специалиста. Теперь он пишет хорошие тексты.

Еще пример: Саша – известный археолог. Он плохо выступает на конференциях – его презентации скучны, а сам он боится выступать перед аудиторией. Желая это исправить, Саша обращается в тренинговый центр и записывается на курсы по ораторскому искусству. Теперь Сашины доклады – самые интересные, потому что он избавился от страхов и научился делать свои материалы интересными для публики.

Кроме проведения курсов, тренинговые центры занимаются организацией конференций, мастер-классов, лекций и семинаров.

Целевая аудитория тренинг-центра – люди, которые хотят получить полезные и структурированные знания – в виде курса, лекции, мастер-класса.

Популярные направления этого бизнеса:

• бизнес-тренинг;
• обучение иностранным языкам;
• курсы по программированию;
• курсы по маркетингу;
• курсы по дизайну;
• курсы по ораторскому искусству;
• курсы по созданию сайтов;
• курсы по деловому этикету.

Преимущества и недостатки тренингового бизнеса

• высокая рентабельность;
• низкий порог входа;
• быстрая окупаемость;
• низкие риски;
• широкий выбор ниш;
• высокий спрос на услугу.

• сложно найти хороших тренеров;
• сложность продвижения на начальном этапе;
• бизнес зависим от рекламы;
• высокая конкуренция.

Организационный план

Регистрация деятельности

Закон обязывает предпринимателя регистрировать свой бизнес. Если бизнес не зарегистрирован – это незаконная предпринимательская деятельность. Санкции за такое правонарушение – штрафы, административная и даже уголовная ответственность.

Регистрация предпринимательской деятельности осуществляется в Федеральной налоговой службе.

1. Регистрация ИП (индивидуального предпринимателя). Самый простой и распространенный способ, оптимальный для малого и среднего бизнеса.
2. Регистрация юридического лица. Подходит крупному бизнесу с большим оборотом.

Тренинговый центр лучше регистрировать как ИП – это проще и быстрее.

Чтобы оформить ИП, нужно:

1. Выбрать способ регистрации – через интернет или по месту жительства. Первый вариант избавит от заполнения документов от руки, длинных очередей и частых визитов в налоговую.
2. Определиться с ОКВЭД-кодами. Они сообщают ФНС информацию о регистрируемом бизнесе. Каждый код – это шифр, присвоенный отдельному виду предпринимательства. Закон разрешает выбирать сразу несколько кодов ОКВЭД с учетом расширения бизнеса в будущем. Это избавит от хлопот, связанных с переоформлением документации в будущем.
3. Выбрать, как платить налоги. Рекомендуется остановиться на упрощенной системе налогообложения. Ее проще оформить, с ней легче работать.
4. Оплатить государственную пошлину.
5. Оформить заявление по форме Р21001. Инструкция по заполнению, требования и шаблон есть на сайте Федеральной налоговой службы в разделе «Регистрация индивидуальных предпринимателей».
6. Отправить заявление в налоговую. К заявлению прикрепляется копия паспорта, ИНН-кода, оригинал квитанции об уплате государственной пошлины.

Внимание! Малейшая ошибка в оформлении документа – причина отказа в регистрации. Важно, чтобы в заявлении не было опечаток и недостоверных данных.

Выбор направления деятельности

Тренинговый центр ориентирован на платежеспособную аудиторию. Возраст клиентов – от 20 лет.

В тренинг-центре проводят занятия по следующим направлениям:

1. Личностный рост. Аудитория – начинающие предприниматели, менеджеры и все, кому важна карьера. Цель данных курсов – личностный рост слушателей. На курсах уделяют внимание финансовой грамотности, предпринимательскому мышлению и духовному развитию. На занятиях рассматриваются примеры из жизни успешных людей, анализируются жизненные ситуации.
2. Курсы повышения квалификации. Формируются с учетом местного рынка труда. Рассчитаны на менеджеров, маркетологов, предпринимателей и всех, кому важно развитие в своей нише. Курсы рассчитаны на разные сроки – от двух-трех дней до нескольких месяцев.
3. Обучение языкам. Английский, немецкий и французский – самые востребованные. Их учат студенты, предприниматели, путешественники и все, кому они нужны в работе или личной жизни.
4. Курсы ораторского искусства. Карьера человека во многом зависит от его умения говорить и убеждать. Менеджеры и предприниматели – самый широкий сегмент целевой аудитории подобных курсов.
5. Курсы по искусствоведению – живописи, музыке, театру, кино. Их посетители – творческие люди разного возраста.

Чтобы открыть тренинговый центр, нужно определиться с направлением. Рекомендуется выбрать сразу несколько – чтобы захватить большую часть рынка.

По отдельным направлениям курсы проводятся нечасто – раз в полгода-год.
Пример: для курсов по искусствоведению нужно приглашать специалистов – преподавателей вузов, искусствоведов, художников, музыкантов. Нанимать их в штат сотрудников будет невыгодно – им придется платить постоянную зарплату. Выгоднее приглашать их в оговоренное время и платить фиксированные гонорары.

Лицензирование

Тренинговый бизнес нуждается в лицензировании, потому что он предлагает образовательный услуги.

Важно! Лицензия нужна только для образовательных курсов. Для проведения мастер-классов и публичных лекций лицензирование не требуется.

Однако главный источник дохода тренинговой компании – это длительные курсы. Они стоят дороже, на них приходят постоянные клиенты, спрос на них выше.

В соответствии с Законом «Об образовании в Российской Федерации» лицензирование осуществляется федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по контролю и надзору в сфере образования.

Для получения лицензии нужно:

1. Заявление.
2. Свидетельство о регистрации тренингового центра.
3. Паспорта помещений, в которых будут проводиться занятия.
4. Данные о преподавателях, их квалификации.
5. Список методической и учебной литературы.
6. Информация о материально-техническом обеспечении тренинг-центра.

Срок рассмотрения заявления – 1 месяц.

Где искать квалифицированных тренеров?

Бизнес-тренеров много, но хороших преподавателей – единицы. Найти грамотного специалиста непросто, однако принимать на работу неквалифицированных тренеров – путь к краху бизнеса.

Данный бизнес зависим от хороших кадров. Они должны:

• иметь высокую квалификацию;
• быть коммуникабельными, быстро находить общий язык с клиентами;
• быть полезными клиенту;
• иметь успешный опыт в бизнесе;
• быть известными в кругах предпринимателей.

Признаки плохого бизнес-тренера:

• скучно рассказывает;
• льет воду вместо фактов;
• не имеет опыта в бизнесе;
• не несет клиенту пользу.

Принять на работу неквалифицированного тренера – потерять лояльность клиентов.

Где искать преподавателей:

1. В вузах. Многие преподаватели работают на полставки в вузе. В свободное время они занимаются наукой и проводят публичные лекции. Главное – найти хорошего лектора.
2. Переманить у конкурентов. Предложить лучшие условия, больше клиентов, более высокую заработную плату.
3. В интернете. Многие бизнес-тренеры работают через интернет. Важно, чтобы они согласились работать только в тренинг-центре. При совмещении с деятельностью через интернет есть риск, что они будут уводить клиентов.
4. Обращаться к предпринимателям-практикам. Это лучший вариант, потому что лекцию читает человек, который знает, о чем говорит, у которого уже есть успешные бизнес-проекты, и ему есть чем поделиться с аудиторией.

Нужен ли офис?

Офис и тренинг-центр расположены в одном здании – так удобнее работать.

Для организации бизнеса понадобится помещение площадью не менее 200 кв. м. Оно будет разделено на два тренинговых зала и офис.

Внимание! Важно, чтобы офис был расположен ближе к центру города – в месте, куда несложно добраться с разных концов города, где чаще всего бывают представители ЦА этого бизнеса.

Общие требования к помещению:

• легко добраться;
• находится в современном офисе;
• залы оборудованы необходимой мебелью;
• хорошо проветривается и отапливается;
• есть интернет или его можно провести;
• есть парковка для автомобилей.

Рекомендуется пересмотреть все возможные варианты и выбрать наиболее выгодный – с учетом цены и удобства.

Реклама и маркетинг: методы привлечения клиентов

Инфобизнес зависим от рекламы.

Чтобы привлекать клиентов, нужно нанять в штат маркетолога или заключить контракт с рекламным агентством.

Чем больше способов продвижения используется, тем лучше.

Рекламная кампания состоит из нескольких этапов:

1. Подготовка. Включает в себя изучение рынка, аудитории, ее отдельных сегментов, поведенческие факторы.
2. Создание рекламных материалов. Под каждый сегмент ЦА готовятся разные рекламные материалы. Учитываются особенности целевых групп.
3. Тестовая кампания. Перед запуском полноценной кампании запускают тест. Его цель – рассчитать среднюю стоимость лида, изучить активность ЦА, протестировать рекламные материалы – какие хорошо работают, а какие несут убытки. Эффективные оставляем, плохие удаляем.
4. Запуск кампании.

1. Собственный сайт. Продвигается при помощи СЕО и контекстной рекламы. На сайте публикуется хороший контент, который интересен и полезен ЦА. Это помогает ему лучше индексироваться в поисковых системах и повышает лояльность аудитории.
2. Социальные сети. СММ-продвижение – это продвижение в соцсетях, где есть представители разных целевых групп. Их можно привлекать в сообщества, блоги или при помощи таргетированной рекламы переводить на сайт компании. Плюс соцсетей – повышают лояльность клиентов, делают их постоянными.
3. Email-маркетинг. Рассылки компаниям и частным лицам. Многие фирмы отправляют своих сотрудников на курсы повышения квалификации. Если владельцам бизнеса и менеджерам напоминать о курсах, они будут чаще обращаться в тренинг-центр. Главное – не использовать спам и не делать рассылки часто. А лучше всего – сегментировать аудиторию и отправлять только те письма, которые будут ей интересны.
4. Наружная реклама. Эффективно работает, если размещать ее в местах, где часто бывают представители ЦА.
5. Реклама в СМИ, печатных изданиях.

Сколько денег принесёт тренинговый центр?

Доходность проекта зависит от:

1. Квалификации сотрудников.
2. Спроса на услуги на местном рынке.
3. Ценовой политики тренинг-центра.
4. Уровня конкуренции.
5. Рекламы.

Тренинговый центр – прибыльный бизнес, если его грамотно организовать. Развитие предпринимательства в России позволяет сделать прогноз, что спрос на образовательные услуги будет расти. Чтобы получить готовый бизнес-план тренинг-центра с точными расчетами, рекомендуется обратиться к специалистам.

Как самому открыть бизнес-тренинг: нюансы и основные расходы

Концепция тренингов

Чем крупнее фирма, тем больше она может позволить себе средств на развитие сотрудников, поэтому такой вид бизнеса, как тренинги, рассчитан именно на такой контингент.

Кроме этого, бывают и частные тренинги, когда руководство приглашает специалистов для повышения квалификации своих сотрудников: менеджеров, финансистов, кадровых работников или людей, занимающихся рекламой.

Бизнес-тренинг может научить:

• личностному росту;
• увеличению продаж;
• консалтингу;
• эффективному руководству сотрудниками;
• финансовому планированию;
• управлению проектами;
• управлению предприятием;
• умению заключать договора и т.д.;

Тренингов существует огромное количество. Можно купить авторскую методику или приобрести вариант по типу франшизы, где предлагаются уже готовые материалы для проведения таких мероприятий.

Поиск клиентов

Кому нужны тренинги, и где взять клиентов:

• менеджерам по продажам;
• руководителям высшего и среднего звена;
• работникам сетей для слаженной работы и достижения максимальных результатов;
• индивидуальным предпринимателям, которые имеют небольшой опыт работы и не знают, как эффективно управлять людьми;

Чаще всего клиентов ищут среди крупных компаний, которые не жалеют средств для личностного роста сотрудников. Можно представить свою компанию на выставках или различных деловых мероприятиях, проводимых в крупных городах. Для налаживания контактов подойдут опытные психологи и экономисты с большим стажем, умеющие найти подход к клиенту и предложить свои услуги.

Часто, ведущими специалистами становятся психологи и финансисты, бывшие управленческие кадры, а также консультанты много лет проработавшие в крупном бизнесе, часто связанные с зарубежными компаниями.

Например, готовый комплект занятий по маркетингу имеет в своем составе такие темы:

1. Поиск различных идей для развития бизнеса.
2. Проведение промо-акций и оригинальных маркетинговых компаний.
3. Развитие креативности менеджеров и отработка навыков быстрых продаж в конкретном бизнесе.
4. Оценка и подбор персонала при приеме на работу.

На самом деле все разработки индивидуальны и уникальны, поэтому неважно, какой вид бизнес-тренингов предпочтет владелец, авторскую методику или уже готовый материал, все зависит от его навыков в данном виде услуг и персонала, который он будет нанимать для работы.

Выгодно или нет?

Помещение для тренингового центра

Итак, когда выбор формата компании сделан, можно рассчитать бизнес-план, и узнать, а выгодно ли будет вообще содержать такой бизнес, и через какое время он окупится полностью.

Итак, помещение в аренду: от 500 рублей за квадратный метр в месяц и выше, все зависит от его площади и месторасположения. Для такого уровня компании необходимо иметь несколько залов, поэтому, как уже говорилось выше – командировки наиболее приемлемый вариант.

Если решили снимать помещение, то офис должен располагаться в центре города, рядом с магистралью или общественными видами транспорта, чтобы любой клиент мог легко найти место занятий. Само здание должно быть презентабельным, и внутри лучше всего сделать ремонт.

Мебель может быть простой, но желательно новой, тогда помещение будет выглядеть достойно. Лучше всего, если в офисе будет wi-fi, так как подключение обойдется дороже, да и многие не используют ноутбук, предпочитая планшет.

Оборудование, или что понадобится для проведения бизнес-тренингов:

• компьютеры;
• проекторы;
• видеокамеры;
• флипчарты;
• принтеры и копиры;
• сопутствующая литература и другие материалы;

Естественно, понадобится мебель, если она не сдается в аренду вместе с офисом. Кроме этого, не стоит забывать и о зарплате специалистов, потому что опытный бизнес тренер согласится работать не менее чем за 25 тыс. рублей, а то и выше. Можно конечно выбрать на эту роль фрилансеров, но необходимо проверить их уровень подготовки, прежде, чем выпускать их на такие мероприятия.

Расчет затрат и окупаемости данного бизнеса

Затраты будут достаточно большие, особенно при открытии собственного офиса и найме квалифицированного персонала, но отдача тоже будет довольно большой, ведь агентство может проводить от 30 до 50 занятий в месяц, и получить соответствующий доход.

В среднем окупаемость наступает через 7-9 месяцев, а то и через полтора года. Поэтому стоит запастись терпением, ведь данный вид бизнеса хоть и востребован, но все зависит от платежеспособности клиентов.

Однако, это больше касается крупных городов, в провинции открывать данный вид бизнеса невыгодно. Лучше всего зарабатывать в качестве посредника между крупными фирмами и своими организациями, которые хотят провести какой-либо тренинг прямо на рабочем месте.

Приглашать нужно тренеров-практиков, которые имеют опыт работы от 7 и более лет. Только те, кто на собственной шкуре испытал эффективность того тренинга, что он предлагает, может научить руководителей или персонал чему-то.

Не забываем о рекламе и отзывах

Очень важно проводить рекламу своего бизнеса в интернете, ведь это поможет найти потенциальных клиентов и развить компанию намного быстрее.

Для этого придется не только завести свой сайт или страничку в интернете, но и регулярно выкладывать необходимую информацию в кратком тезисном виде, чтобы клиенты видели, что проект не просто очередная «утка», а реально действующий и приносящий пользу.

Если тренинг не проработан, в нем много воды и очень мало толку, то естественно организация его заказавшая будет недовольна. Любое обучение должно давать результаты, иначе «негативная слава» быстро разнесется о компании.

Если хороших тренеров и спикеров набрать не удалось, лучше приобрести готовую методику и работать с уже заявленными методиками, по крайней мере, тут нареканий быть не должно, все сработает.

Ошибки начинающих:

• регистрация компании без сбора предварительной базы клиентов;
• отсутствие методики и тренеров;
• ожидание больших прибылей сразу;
• нежелание работать несколько лет в очень жестком графике;
• шаблонные и однотипные занятия;
• нет индивидуального подхода к каждому клиенту;

На самом деле ошибки у всех разные, но очень много зависит от самого организатора проекта. Он должен знать, что все недочеты говорят о плохо продуманной концепции и несовершенном бизнес-плане. Прежде чем что-то начать, нужно самому чему-то научиться.

Нельзя также забывать, что любой тренинг хорош не только за счет теоретической, но и практической составляющей, ориентированной на тот вид бизнеса, с которым тренеру предстоит заниматься.

Преимущества и недостатки открытия

Преимуществом открытия центра можно назвать то, что пригласив опытных лекторов можно быстро набрать обороты и окупить затраты.

Однако такой бизнес востребован в городах миллионниках, в провинции они будут не востребованы. Там можно выступать в роли посредника, предлагая выездные семинары и занятия на базе организаций.

Недостатки такого центра также есть:

1. Для стационарного – необходимо помещение, оборудование, а также высококлассные специалисты, которые потребуют хорошую оплату труда.
2. Необходимо создать базу клиентов, которые будут приглашать для проведения учеб.
3. Нужно поддерживать уровень квалификации своих сотрудников, что также потребует дополнительных расходов.

На данном этапе выгоднее будет создать бизнес-центр по франшизе. Купив готовые наработки и выбрав командировочный тип заработка. Это значит, что фирма должна пригласить сотрудников центра к себе для проведения занятий на месте. Либо тренинги можно проводить в отеле или ресторане, снимая почасовую аренду залов, которые уже оборудованы всем необходимым.

Тренинговый центр — 2 формата ведения бизнеса

• 1 Тренинг центр — что это. Особенности бизнеса
• 2 Тренинговый центр как бизнес
  • 2.1 Агентство
  • 2.2 Специализированный центр
• 3 Проведение тренингов: что требуется для запуска
• 4 Организация тренингов — сколько нужно вложить и сколько можно заработать

Тренинговый центр — привлекательный и выгодный бизнес. Образовательная сфера услуг годами остается востребованной нишей на рынке. Как запустить проект, сделав его интересным для клиентов и быстро окупаемым, какова цена вопроса — разберем в статье.

Тренинг центр — что это. Особенности бизнеса

Услуги, связанные с повышением уровня образования, востребованы у молодежи и людей среднего возраста — особенно если речь идет о крупных городах-миллионниках. Эта сфера предпринимательства не предполагает наличия большого стартового капитала, чем привлекает потенциальных бизнесменов, не готовых вкладывать сразу и много.

Тренинг центр — компания, специализирующаяся на продаже образовательных услуг, а также стратегий психологического и личностного роста.

Презентовать авторские методики можно очно, а можно дистанционно. Сам обучающий процесс предполагает использование активных и интерактивных технологий.

Целевое предназначение такого обучения — развить в человеке определенные навыки, улучшить его способности или повысить уровень психологического комфорта.

Можно предлагать разные форматы:

• уроки;
• лекции и семинары;
• корпоративные занятия;
• онлайн-марафоны ;
• групповые презентации;
• мастер-классы.

Отсутствие возможности дистанционного обучения может плохо повлиять на востребованность услуги. В интернете сегодня можно найти огромное количество полезной информации — причем часть предлагается совершенно бесплатно. Предлагая лишь очное обучение, вы ограничиваете круг клиентов жителями вашего города, а скорее всего — определенного района. Читайте, как еще можно заработать в интернете.

Бизнесмену необходимо учитывать следующие моменты:

• выбор тематики — изучите, что лучше всего востребовано на рынке образовательных услуг вашего региона;
• оплата услуг ведущего семинара — ряд тренеров берет фиксированную сумму за одно занятие. Но есть и такие, кто запрашивает гонорар в зависимости от количества участников. Если речь идет о специалисте с именем, нужно быть готовым к тому, что придется оплачивать его проезд и проживание;
• начинать рекламную кампанию нужно уже на подготовительном этапе запуска проекта — на стадии выбора помещения. Используйте любые доступные варианты рекламы;
• с участников лучше брать предоплату — так человек точно не забудет о планируемом мероприятии;
• лучше проводить цикл тренингов и продавать их комплексно. Первое занятие можно организовать за символическую плату — это поможет привлечь новую целевую аудиторию. Слухи об акциях и скидках распространяются очень быстро и работают лучше любой рекламы;
• во время занятий целесообразно предоставлять дополнительные услуги — перекусы, кофе-паузы, комплексные обеды;
• если семинар продлится несколько дней при большом числе участников, стоит подумать о привлечении помощников. Сервис должен быть максимально комфортным, проблемы — решаться оперативно;
• сертификация тренинга — если предоставлять услугу как консультацию, к ней может возникнуть недоверие и сомнения в компетентности тренера. Разрешение на выдачу такого документа требует наличия соответствующей лицензии.

Читайте также, как заработать на обучении иностранцев русскому языку через скайп.

Тренинговый центр как бизнес

Если рассматривать тренинговый комплекс как источник получения прибыли, организовать его запуск можно, используя один из вариантов:

1. создать агентство.
2. открыть специализированную компанию, которая сможет предложить клиентами уникальные образовательные методики.

Рассмотрим оба варианта.

Агентство

Это самый простой путь, практически лишенный рисков банкротства. Он требует минимальных финансовых вливаний, но и доход принесет умеренный. Алгоритм действий следующий:

• легализация бизнеса (достаточно оформить ИП),
• поиск помещения под зал;
• рекламное сопровождение проекта.

Преимущество такого способа ведения бизнеса в отсутствии необходимости нанимать сотрудников на постоянной основе. Достаточно привлекать их на разовой основе, а оплачивать труд по фиксированной ставке или платить процент с продаж.

Этот вариант оправдан, если предприниматель испытывает дефицит средств или не готов вкладываться на начальном этапе развития проекта. Преимущества агентства:

• минимум финансовых инвестиций и рисков;
• шанс на собственном опыте оценить, насколько пользуется услуга спросом в данном регионе;
• возможность сконцентрироваться на конкретном направлении занятий.

Если несколько лет работы агентства показали, что бизнес рентабелен, можно перейти на другой формат.

Специализированный центр

Предполагает содержание штатных тренеров, способных предложить клиенту авторские методики проведения занятий. Преимущество таких организаций — практически полное отсутствие конкуренции. Поэтому спрос на них в крупных городах довольно высокий.

Для этих целей необходимо не просто помещение: это должно быть стационарное здание — с офисом, конференц залами. Минимальный штат сотрудников — 5 человек:

Проведение тренингов: что требуется для запуска

Чтобы запустить бизнес по проведению тренингов, необходимо:

• определиться с выбором помещения — если мероприятие будет длительным, участникам должно быть максимально удобно. Для этого нужен просторный светлый зал, также необходима хорошая вентиляция и оптимальный температурный режим. Эти условия способствуют лучшему восприятию информации. Акустика должна быть качественной, а посторонние звуки и шумы — отсутствовать;
• оборудование. Эффективное занятие — это не только хорошая программа и квалифицированный специалист. От того, насколько чистым будет звук, световые эффекты, и дидактическое сопровождение, зависит мнение участников о мероприятии в целом;
• выбор темы, ведущего, даты проведения;
• составление бюджета и анализ планируемой окупаемости;
• определение категории потенциальных слушателей;
• выбор формы проведения занятий — регулярные, эпизодические, цикл семинаров;
• рекламная кампания;
• встреча участников, создание комфортной атмосферы, организации перерывов, при необходимости — предоставление питания.

Читайте также, как запустить курсы 3D-моделирования.

Организация тренингов — сколько нужно вложить и сколько можно заработать

По мнению владельцев бизнес центров, лучшее решение — сразу открыть серьезную компанию, но для этого необходимо иметь опыт в организации тренингов. Небольшое агентство может не выдержать конкуренции.

Чтобы иметь хороший офис, квалифицированных специалистов, способных привлечь клиентов, нужен стартовый капитал не менее полумиллиона рублей. Средства пойдут на следующие статьи расходов:

• регистрация предприятия;
• оплата труда персонала;
• аренда;
• покупка оборудования — компьютеры, оргтехника, учебный материал;
• реклама.

Какой будет прибыль, зависит от того, насколько интересными, полезными и конкурентоспособными будут ваши услуги и эффективным — рекламное продвижение услуги. При грамотном подходе к делу уже с момента начала работы центр способен приносить до 150 000 рублей чистого дохода ежемесячно. Полная окупаемость проекта возможна примерно через полгода.

Мысль о том, что провести тренинг и получить прибыль может каждый, обманчива. Это сложный комплексный процесс, и чтобы все прошло идеально, необходимо иметь опыт организатора и маркетолога, понимать потребности рынка и учитывать специфику бизнеса. Даже безобидная мелочь может сыграть злую шутку и свести результат к нулю. Грамотная организация тренингов оказывает прямое влияние на репутацию центра, его востребованность, окупаемость и рентабельность. Читайте также, как заработать на ЕГЭ .

Как открыть бизнес по организации психологических тренингов

Если вы прекрасный харизматичный оратор и владеете бесценным опытом в какой-либо сфере жизни — организуйте собственные тренинги. Как это сделать с минимальными вложениями, расскажем в плане бизнес-идеи.

Краткая информация

• 1/5 – очень низкая Стоимость запуска
• 5/5 – очень высокая Окупаемость
• 3/5 – средняя Сложность управления
• 4/5 – высокая Конкурентность

Актуальность бизнес-идеи

Психологические тренинги — денежная и востребованная идея сегодня. На самом пике — занятия, курсы и семинары, которые позволят людям стать счастливее и гармоничнее. Серебро популярности забирают тренинги по достижению финансового благополучия, а бронза — у тренингов об избежании возможных проблем со здоровьем.

Интересно, что несколько лет назад, наоборот, были востребованы тренинги на денежную тему. Но после роста благосостояния жителей столицы и крупных городов, люди стали искать ответ на вопрос, как обрести личное счастье.

Многие современные люди мечтают обрести гармонию внутри себя

Затраты и прибыль

Сумма вложений в проведение психологических тренингов — от 200 тысяч рублей. Срок окупаемости — 3-4 месяца. Ежемесячная прибыль — от 50 до 100 тысяч рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Волгограда

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	1’000
Оборудование	90’000
Печать промо-материалов и визиток	9’000
Стартовая промо-кампания	20’000
Оборотные средства	80’000
Итого	200’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Заработная плата сотрудникам	38’000
Реклама и продвижение	20’000
Связь, интернет, транспорт	2’000
Расходные материалы	5’000
Аренда помещения площадью 100 м2	80’000
Итого	145’000

Разрешения и документы

Несмотря на то, что тренинги косвенно связаны с образованием, в соответствии с положением о лицензировании для такого рода деятельности лицензия не нужна.

Регистрация бизнеса

В начале зарегистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя в налоговой службе. Укажите код ОКВЭД 85.41.9 “Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки”. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или переходите на патент.

Перечень основных документов для регистрации

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
• Копия российского паспорта
• Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Помещение и его расположение играет большую роль. Находиться оно должно исключительно в престижном районе, деловом или историческом центре города. Найти такое будет непросто, особенно при учете площади до 100 квадратных метров. Однако не жалейте на поиск времени, сил и денег.

Помещение можно разделить на зоны, если изначально оно не разделено. В каждом будет проходить отдельный тренинг, чтобы площадь не простаивала. Для людей комфортно, чтобы на занятии присутствовало не более 8-10 человек одновременно.

Оборудование

Главное оборудование тренинга — сильная программа. Все остальное для экономии можно взять в аренду, а возможно, что-то уже будет в арендуемом вами помещении. Старайтесь только, чтобы экономия не бросалась в глаза, особенно, если ведете тренинги о финансовом благополучии.

Оборудование	Стоимость, ₽
Компьютер	20’000
Проектор	30’000
Видеокамера	15’000
Флипчарт	3’000
Принтер	6’000
Прочая оргтехника	14’000
Канцелярия (маркеры, ручки, бумага)	2’000
Итого	90’000

Персонал

От персонала в этом бизнесе зависит все, так как ведущие и организаторы тренингов берут на себя основную часть работы и сидят “лицом к лицу” с непосредственным клиентом. Это должны быть люди с психологическим образованием, активные и мотивированные на плодотворную работу в команде. Они сами должны постоянно совершенствоваться и расти, изучать новое в их сфере. Набору сотрудников посвятите как можно больше времени. После офиса — это второй по значению пункт, а возможно, и первый.

От удачно подобранной команды зависит успех всего бизнеса

Сотрудники и их зарплаты:

• Ведущий тренингов, 3 человека (сдельная оплата) — 30’000 рублей
• SMM-менеджер (частичная занятость) — 5’000 рублей
• Бухгалтер (частичная занятость) — 3’000 рублей
• Итого — 38’000 рублей

Все организационные моменты берет на себя собственник бизнеса. Бухгалтерию тоже, кроме сдачи налоговой отчетности.

Как рекламировать бизнес

Промотировать тренинги — легко и приятно, если вы уверены в своем успехе. В качестве демонстрации новых возможностей можно предложить крупным компаниям провести бесплатные 15-30 минутные занятия. Пусть они будут посвящены всего одной конкретной бизнес-задаче, тем самым убивая двух зайцев: “закинуть удочку”, заинтересовать и не распыляться на долгое выступление.

Организаторы тренингов по опыту знают, что такой способ менее затратен, но оказывается более эффективным по сравнению с традиционными. Впрочем, это не значит, что от рекламы вообще нужно отказываться. Ведение соцсетей и создание продающего сайта тоже важно для улучшения маркетинговых показателей.

Психологические тренинги — чрезвычайно перспективное поле для реализации. Привлекайте не только общепрофильных специалистов, но и интересных людей, которые достигли высот в своем деле. Зовите мастеров из-за границы. Вкладывайтесь в продвижение и рекламу. Наращивайте клиентскую базу и открывайте филиалы в других городах.