Свой бизнес: производство сувенирных матрешек

Зарабатываем на изготовлении матрешек

У каждого человека есть свое маленькое увлечение. Любое хобби можно превратить в средство дохода, построив небольшой бизнес с нуля. Этот вариант наиболее приемлем для предпринимателей, у которых отсутствует стартовый капитал. Интересным направлением является изготовление и продажа сувенирной продукции, например, матрешек.

Содержание статьи:

Способы организации бизнеса

Есть несколько популярных способов заработка на матрешках.

1. Заняться вытачиванием продукции. Для этого требуются минимальные знания токарного дела и собственная мастерская. Маркетинговые исследования показывают, что это нерентабельное направление. Для мастерских по изготовлению товаров из дерева спрос меньший, чем предложение.

2. Покупать заготовки и самостоятельно их расписывать. Это могут делать только творческие натуры.

3. Стать посредником. Закупать заготовки, нанять художника и найти точки сбыта продукции. Наш бизнес план изготовления матрешек предполагает именно этот вариант. Но мы также рассмотрим технологию производства и росписи изделий, чтобы можно было реализоваться в любом направлении.

Выберите подходящую нишу и составьте грамотный план. Можно составить бизнес план самостоятельно или заказать разработку у специалистов. Главное придерживаться правильной структуры.

Если вы не собираетесь нанимать сотрудников и будете реализовывать продукцию через интернет-сайты, посредников или сувенирные магазины, лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Основные преимущества – простота оформления документов и минимальные налоги.

Если вы планируете наладить полноценный производственный процесс, причем планируется расширение проекта путем выпуска другой сувенирной продукции, зарегистрируйте ООО. Для оплаты налогов выберите УСН.

Технология изготовления матрешек

1. Выбор древесины. Для данного товара подойдет липа, береза и осина. Дерево срезают зимой или вначале весны. Ствол обрабатывается и хранится, обеспечивается постоянное обдувание. Важно не пересушить бревно. Срок сушки – около двух лет.

2. Вытачивание первой фигурки. Первой изготавливается самая маленькая матрешка. Она не открывается.

3. Вытачивание следующих элементов. Затем делается нижняя часть для следующей матрешки. Верхняя часть сразу одевается на донце, не просушиваясь. Это делается для того, чтобы элементы фигур плотно прилегали друг к другу.

Процесс вытачивания

Учитывая большие временные затраты на просушивание дерева и его немалую стоимость в подготовленном виде, более рентабельным направлением будет закупка готовых фигур и их дельнейшая раскраска.

В нынешнее время ценится ручная работа, поэтому лучше всего расписывать матрешек вручную. Это увеличивает стоимость игрушки. Подход каждого мастера индивидуальный. Чем тоньше и интереснее работа, тем выше стоимость изделия. Рассмотрим подробный процесс окраски.

Вот интересные примеры росписи:

• 4. Прорисовка фона и детали. Делается фон. На классических матрешках это шуба или платок. После этого прорисовываются основные детали: лица, цветы и т.п.

  5. Обводка. Важно подчеркнуть все детали и выделить их на изделии. Это предпоследний этап, после которого нужно провести контроль качества.

  6. Лакировка. Сувенир покрывается слоем лака для придания блеска и защиты изделия от пыли и влаги. Готово!

  Процесс росписи

  Первоначальные инвестиции и прибыль

  Итак, мы определились, что будем закупать готовые детали и заниматься только нанесением изображений и продажей.

  Покупаем заготовки для матрешек

  Количество позиций	Размеры, см.	Вес, гр.	Цена, руб.
  3	8-10	5	100
  5	16-18	8	200
  7	20-21	10	400
  10	23-25	13	1000-1500
  15	30-33	15	2500-3000
  20	31-35	17	3500-3700
  30	45-48	23	7000-8000
  50	65-70	30	25000-30000

  Для организации небольшого цеха по изготовлению матрешек (росписи) понадобится от 120 тыс. руб. Основные статьи расходов:

  • аренда помещения;
  • закупка заготовок;
  • закупка красок, лаков, кистей и других материалов;
  • заработная плата художнику;
  • регистрация ИП;
  • расходы на рекламу;
  • создание сайта и т.п.

  Для начала своего дела с минимальными вложениями берут потребительские или кредиты для бизнеса. Годовая ставка – 15-20%. Все зависит от суммы, срока и других условий.

  На какую прибыль можно рассчитывать?

  Однозначного ответа нет. Все зависит от цен на готовые изделия и рекламы. Например, классические варианты на 5 элементов стоят 400 рублей. С примером полного прайс листа можно ознакомиться тут.

  Если клиент заказывает нанесение портрета, стоимость повышается в 3-4 раза. На начальных порах мастера, занимающиеся росписью на матрешках, получают 25 000 рублей в месяц.

  При правильной организации через 3 месяца доход повышается до 40 000 рублей. Если начать бизнес в сезон, окупаемость проекта составит от 4 до 8 месяцев.

  Реклама товара и налаживание сбыта

  Основными покупателями традиционной сувенирной продукции являются туристы. Как правило, они не скупятся на всякие безделушки, особенно сделанные своими руками. Именно поэтому лучше всего продавать товары в туристических местах или в Москве. Также можно отдавать изделия на реализацию в сувенирные магазины или открыть свою точку в торговом центре.

  Эффективными рекламными мероприятиями будет посещение специальных выставок. Именно тут можно найти немало клиентов – ценителей ручного труда. Также можно организовать бесплатные мастер-классы в крупных жилых комплексах. Это хороший рекламный ход.

  Естественно, в нынешнее время одной из самых эффективных является интернет-реклама. Можно создать интернет магазин или рекламировать товар через специализированные сайты.

  Франшиза магазина сувенирной продукции

  Эффективным способом продажи товаров будет открытие собственной торговой точки. Хороший вариант – готовый бизнес или франшиза. Можно заключить договор франшизы с компанией «Made by hand in Russia», занимающейся производством и продажей оригинального торгового оборудования. Это сеть уникальных магазинов, ассортимент которых состоит только из традиционных российских сувениров, изготовленных народными мастерами.

  Название	Инвестиции	Срок окупаемости	Требуемая площадь
  Expetro	от 350 тыс.р	от 3 мес.	от 8 кв. м
  Gift Idea	от 700 тыс.р	от 5 мес.	от 9 до 40 кв.м
  Экспедиция	от 300 тыс.р	от 4 мес.	от 11 до 28 кв.м
  Made by hand	от 429 тыс.р	от 1 мес.	от 12 кв.м

  При заключении договора вы получаете магазин по продаже сувенирной продукции в виде большой 2,7-метровой матрешки, разукрашенной в традиционном русском стиле.

  Франшиза с нуля – выгодное инвестирование денег. Главное преимущество – вы получаете готовый бизнес «под ключ», стоимостью 399 000 рублей! Окупаемость – 6 месяцев.

  Другие направления сувенирного бизнеса

  1. Чеканка сувенирных монет. Идея подходит исключительно для туристических городов. Простым способом изготавливаются монеты с названием города, инициалами заказчика и другими данными. Кстати, это могут делать покупатели своими руками.

  2. Изготовление уникальных шкатулок. Можно заняться производством картонных, деревянных и других шкатулок. Продажи осуществляются через сувенирные магазины или группы в социальных сетях. Такие изделия покупают в основном на подарки.

  3. Открыть магазин подарков. Как известно, сувениры являются одним из самых частых подарков на праздники. Здесь среди других изделий хорошим спросом будут пользоваться уникальные матрешки. Сувениры изготавливаются своими руками, заключаются договора с другими мастерами и крупными компаниями. Главное предложить уникальный или хотя бы отличимый от конкурентов товар.

  Видео – интервью предпринимательницы, которая зарабатывает на росписи

  Изготовление матрешек

  На Руси матрешка появилась сравнительно недавно – в конце XIX века, и за короткое время успела прославиться на весь мир. Сегодня яркая игрушка прочно занимает первые места в топе сувениров, которые привозят туристы из России. Популярность у россиян и иностранцев делает изготовление и роспись матрешек из дерева перспективной бизнес-идеей. А в качестве бонусов идет возможность начать бизнес с минимальными финансовыми затратами и патриотизм самой идеи.

  

  Тонкости матрешечного бизнеса

  Так как открыть бизнес на изготовлении матрешек в России? В первую очередь необходимо определиться со своей ролью в предприятии, а также с объемом инструментария и материалов, которые вы можете себе позволить. От этого будут зависеть объем выполняемых работ и материальные затраты на ведение бизнеса.

  В зависимости от целей и умений вы можете:

  • вести весь процесс, начиная от заготовки материала и заканчивая сбытом товара – такой вариант требует познаний в токарном деле, росписи, бухгалтерии и продвижении продукта;
  • быть только посредником – предполагает найм специалистов и обеспечение их необходимыми материалами, но труд этих людей придется оплачивать.

  Инструменты и оборудование для изготовления матрешки

  
  Если у вас есть необходимые навыки, то производство и продажа матрешек может осуществляться вами лично. Это максимально удешевит процесс. Однако будет необходим следующий минимальный набор материалов:

  • токарный станок;
  • резцы-стамески;
  • наждачная бумага;
  • древесина;
  • лаки, краски, грунтовки для дерева, поталь, кисточки для росписи либо полиграфическое оборудование для печати.

  Самый затратный элемент этого перечня – станок для изготовления матрешек. А самый хлопотный – древесина. Эти пункты можно обойти, приобретая готовые для росписи болванки для матрешек. Однако тогда себестоимость одной матрешки повысится.

  Необходимо помнить, что если вы выбираете путь посредничества, то при дальнейшем развитии бизнеса удобнее иметь собственное производство. Это позволяет лично контролировать качество материалов, а также время и объемы поставок.

  Реализация готовых матрешек

  

  Оптимальная форма ведения дел – открытие собственного ИП, так как это облегчит налоговые взаимоотношения с государством. Также стоит задуматься и о продвижении товара в люди.

  Матрешки – компактный и удобный для пересылки по почте продукт. Поэтому для продаж лучше всего создать интернет магазин с качественными фотографиями. В дальнейшем бизнес можно будет расширить, открыв торговые точки в туристических местах, на вокзалах и аэропортах.

  Существуют разные способы продвижения товара:

  • создание аккаунтов в социальных сетях – страницы в соцсетях сегодня являются эффективным и потенциально бесплатным методом рекламы бизнеса. Однако если у вас нет возможности самостоятельно заниматься продвижением или вы хотите получить максимально быстрый результат, то придется воспользоваться услугами SMM-специалиста.
  • посещение со своими матрешками хэндмэйдовских ярмарок и выставок – там товар можно одновременно продать, показать большому количеству потенциальных покупателей, а если повезет, то и найти точки сбыта.

  Как сделать матрешку?

  Технология изготовления матрешки проста. В идеале она требует минимальных навыков в токарном деле и живописи. Но даже без них можно обойтись, купив заготовку и оформив ее альтернативными способами.

  И так, какова же последовательность изготовления матрешки?

  Это обязательно должны быть мягкие сорта дерева без сучков: в основном липа, реже – береза или ольха. Мастера-матрешечники предпочитают лично заготавливать материалы – выбирают древесину и после начальной обработки дают ей вылежаться и просушиться пару лет. И только после этого вырезают болванки из светлых и непотрескавшихся поленец.

  • Вырезание болванок.

  На этом этапе необходимы токарный станок, резцы по дереву (стамески), наждачная бумага и умение с ними обращаться. Для изготовления болванок подойдет самый примитивный станок, так как работа ведется только на мягкой древесине.

  Работать на станке можно научиться или у токарей, или по видео, которыми изобилует интернет. Маловероятно, что идеальная матрешка получится с первого раза, но после некоторой тренировки вырезание болванки будет занимать от 5 до 10 минут.

  В ходе вытачивания заготовок появляется много стружки и древесной пыли. Поэтому желательно иметь для работы отдельное помещение и пользоваться респираторами.

  Болванки изготавливают с самой маленькой, неразъемной куклы – так проще рассчитывать размер последующих заготовок. Разъемные фигуры вырезают, начиная с донца, к которому потом пригоняют верхнюю часть и шлифуют наждачной бумагой.

  Можно приобретать готовые болванки матрешек, однако уверенности в их качестве не будет, и есть риск, что древесина треснет в самый ответственный момент. Хотя такой вариант удобен для тех, кто только попробует свои силы в деле и не хочет рисковать, закупая все оборудование сразу.

  Разнообразие видов росписи матрешек поражает. Каждый художник выбирает тот стиль и технику, которые ему подходят.

  Перед росписью необходимо загрунтовать древесину (чтобы краска лучше ложилась и не расплывалась). Далее наносится контур и раскрашивается. Многие мастера для красоты добавляют поталь и мозаичные элементы. После высыхания краски матрешка покрывается лаком.

  

  Помимо ручной росписи рисунок может наноситься при помощи фотопечати, однако для этого потребуется полиграфическое оборудование.

  К альтернативным видам рисунка относится декупаж – создание на деревянной основе аппликаций из салфеток и тканей с последующим покрытием лаком. Как и полиграфия, этот способ украшения куклы не требует навыков рисования.

  Популярные виды матрешек.

  За недолгую историю существования матрешек сформировалось несколько видов этих игрушек:

  • традиционные:
    • семеновская – самый распространенный вид росписи, подходящий для начинающих матрешечников, отличается яркостью и простотой мотивов, куклы чаще всего одинаковые;
    • загорская (сергиево-посадская) – простой и популярный мотив в виде крестьянской девушки в головном платке из под которого видны волосы и в переднике;
    • полохов-майданская – эти матрешки отличаются разнообразием форм болванок, а также цветочными мотивами, которые выполняются наводкой и без нее, пастрением и под масло;
    • вятская – отличается замысловатыми орнаментами и аппликациями из соломки, что делает вятские матрешки сложными в изготовлении;
    • тверская – роспись на сказочные мотивы, а каждая кукла представляет собой новый персонаж;
  • авторские:
    • расписанные в индивидуальном стиле – нередко авторы отходят от канонов и дают волю фантазии, применяя самые разные художественные приемы и стили, включая абстракционизм;
    • портретные – изготовление матрешек на заказ по фото является перспективным направлением. Вся матрешка может содержать изображения одного человека, но нередко заказчики просят расписать куколок портретами всей семьи. Это кропотливая и долгая работа, поэтому можно устанавливать более высокую стоимость конечного продукта;
  • с рисунком, нанесенным фотопечатью:
    • полная фотопечать – этим способом может изготавливаться как портрет на матрешке, так и изображаться логотип какой-либо компании;
    • микс фотопечати и росписи – лицо или логотип печатаются, а остальная часть болванки расписывается вручную.

  Разные виды матрешек будут пользоваться популярностью у разной целевой аудитории. Традиционные матрешки универсальны. Они могут отличаться между собой стилем, богатством деталей и декора, однако в полной мере передают национальный колорит.

  Для детей более интересны будут сказочные персонажи кукол, расписанных в тверском стиле.

  Портретные матрешки котируются как у туристов, которые любят приобретать кукол с лицами известных политиков, так и у обычных россиян, которые заказывают таких матрешек в качестве подарков на семейные праздники.

  Производство матрешек с логотипом чаще всего осуществляется по корпоративным заказам, однократным, но на большое количество единиц продукции.

  Оказывается, изготовление матрешки своими руками может быть не только способом реализовать творческий потенциал, но и реальной возможностью заработать. Процесс создания традиционной русской игрушки незамысловат, а результат может стать настоящим произведением искусства. Благодаря росту интереса к изделиям ручной работы в этой нише все еще остается достаточно места для новых предпринимателей.

  Свой бизнес: производство сувенирных матрешек

  

  Как правило, кустарное производство не приносит большой прибыли, и по этой причине рассматривается большинством предпринимателей в качестве приятного хобби, а не как основной источник стабильной и высокой прибыли. В большинстве случаев это так и есть. Ручная работа, несмотря на высокое качество (которое, впрочем, тоже может подводить, особенно если речь идет об отдельных ремесленниках), не может конкурировать по себестоимости и объемам с фабричным производством. Однако в последнее время среди потребителей возрастает интерес к произведениям народных промыслов и к традиционной сувенирной продукции.

  Примером такого «хорошо забытого старого» является известная всем матрешка. Казалось бы, матрешки производят во многих регионах нашей страны и даже за рубежом, но интерес к этому символу России и спрос на такие сувениры по-прежнему высок как среди иностранцев, так и среди жителей нашей страны. Центры по росписи матрешек есть не только в России, но и на Украине и в Белоруссии. Текстильные, валяные, вышитые матрешки производятся в Европе и Америке и продаются по всему миру через ebay . Стоимость небольшого изделия составляет от $10 и выше при себестоимости в $2-3.

  Производство матрешек относительно простое и не требует больших затрат. Правда, без специальных знаний и опыта работы не обойтись. Для изготовления матрешек мастера используют заготовки, которые перед работой тщательно шлифуются. В некоторых случаях перед шлифовкой древесина шпаклюется и грунтуется, что позволяет создать идеально ровную поверхность. На подготовленную древесину наносится контур будущего рисунка, который потом раскрашивается цветными красками. Сначала прорисовывается фон, потом детали и обводки. Иногда могут использоваться дополнительные декоративные материалы: например, поталь или блестки.

  Зарабатывай онлайн на проведении игр!

  Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение “под ключ” за два дня.

  

  Роспись – это самая важная и ответственная составляющая процесса работы над матрешкой. Специалисты различают несколько традиционных стилей росписи деревянной игрушки. «Загорская» роспись характеризуется обилием тщательно выписанных мелких деталей и позолоты. В узоре, как правило, используется 3-4 основных цвета: желтый, красный или оранжевый, зеленый и синий. Черный цвет применяется для обводки тонкими линиями лица куклы и деталей ее одежды.

  Наибольшей популярностью в нашей стране и за ее пределами пользуются семеновские и мериновские матрешки. От загорской они отличаются яркими цветами, стилизованными деталями контрастных тонов, обилием декора. Полховские матрешки отличаются от других, в первую очередь, формой. Это могут быть как вытянутые по вертикали многоместные фигурки с маленькой головкой, так и одноместные небольшие в высоту и широкие матрешки-столбики. При росписи полховских матрешек используются малиново-красные, зеленые и черные цвета, которые наносятся по контуру, проведенному тушью.

  Готовые идеи для вашего бизнеса

  Полховские, мериновские и семеновские матрешки расписывают, как правило, анилиновыми красками по предварительно загрунтованной поверхности. Красители при этом разводят спиртовым раствором. А сергиевские матрешки раскрашиваются гуашью (реже акварелью или темперой) без нанесения предварительного контура. При этом яркие цвета достигаются за счет нанесения нескольких слоев глянцевого лака. Вятские матрешки менее популярны из-за сложности изготовления и высокой цены.

  Помимо привычной росписи, в их оформлении используется оригинальный прием декорирования – инкрустация соломкой. Это требует больше времени, нежели обычная роспись, и наличия определенных навыков и высокого уровня мастерства. Кроме того, такие матрешки не подходят для игры и могут использоваться лишь в декоративных целях.

  Кроме матрешек с традиционной росписью, большой популярностью пользуются стилизованные портретные сувениры. Такие матрешки могут изображать известных политических, общественных и культурных деятелей, исторических персонажей или героев русских народных сказок, современных книг и фильмов. Многие производители предлагают дополнительную услугу – изготовление портретной матрешки по фотографии заказчика.

  Конечно, большая часть художников, которые занимаются росписью матрешек, не имеют специального образования. Нередко они либо копируют рисунки других мастеров, либо придумывают свои варианты, которые могут значительно отличаться от традиционных. Однако для тех, кто хочет полностью следовать канонам народного творчества, есть возможность прохождения специального обучения. Например, всем премудростям этого дела обучают в Народном художественном университете в Санкт-Петербурге, где предусмотрены очное и заочное формы обучения.

  Итак, фирмы, которые работают в этой сфере, оказывают услуги по нескольким направлениям. Одни производят только лишь деревянные заготовки, другие их расписывают. Третьи скупают матрешки у местных производителей и продают их за рубеж или реализуют их на продажу в отечественные магазины сувенирной продукции, магазины детских развивающих игрушек, в том числе и в интернет-магазины.

  Кроме того, матрешки представляют собой оригинальный и запоминающийся корпоративный сувенир. Обычно на них наносят логотип компании и ее контакты, а в оформлении матрешек используются узнаваемые атрибуты (продукция заказчика, сфера деятельности фирмы и т. д.). Иногда для торжественных случаев заказывают эксклюзивные матрешки больших размеров (до 60-70 см в высоту), особой формы, росписи и/или с большим количеством мест. Выполнение единичных заказов требует больше времени и сил, поэтому стоимость такой сувенирной продукции намного выше среднего. Из-за нестандартных размеров заготовки для таких матрешек производятся под заказ.

  Корпоративная сувенирная продукция может быть не единичной, а, наоборот, многотиражной. Если объем заказа составляет свыше пятидесяти единиц матрешек (тем более, несколько сотен или тысяч), то, конечно, о ручной росписи здесь речь не идет. В данном случае акцент делается не на уникальности и ручной работе, а на высокой скорости выполнения заказа и точности изображения, наносимого на заготовку. Поэтому при больших заказах компании-производители используют полиграфические технологии.

  Сначала дизайнер готовит макет будущего изображения на компьютере, затем принт переносится на тончайшую пленку, которая наклеивается на матрешку. На пленке компонуются отдельные элементы изображения. Потом на матрешку наносится разметка, на которую, в свою очередь, печатается фото-форма и рисунок. Продукция, производимая таким способом, называется фото-матрешками. В одном изделии могут использоваться и ручная роспись, и фото-технологии одновременно. Фото-матрешки стоят дешевле обычных, так как их производство требует только наличия обычного типографского оборудования и расходных материалов. Как правило, выполнением таких заказов занимаются рекламные агентства.

  Размер стартового капитала зависит от того, чем вы планируете заниматься. Для производства деревянных заготовок потребуется специальное оборудование и инструменты: токарные станки, верстаки, электродрели, сверла, столярные топорики или рубанки, подкладочные доски, трезубцы, вращающиеся центры, стамески, наждачная бумага и пр. Изготовление форм для матрешек – это довольно долгий и трудоемкий процесс хотя и состоит он всего лишь из двух основных этапов.

  Сначала древесина проходит предварительную обработку, после чего она должна «отлежаться». Затем из нее вырезаются сами фигурки. Сложность состоит не только в том, что практически вся работа осуществляется вручную. Дело в том, что, согласно технологии, традиционные матрешки производятся из лиственницы, липы и осины, срубленных ранней весной. Древесина выдерживается два-три года и лишь затем обтачивается на станках и обрабатывается. Причем заготовка делается лишь из полена, где нет каких-либо сучков и трещинок. Болванка перед тем, как превратиться в форму для росписи, проходит несколько этапов обработки. Их количество может достигать 15 операций (но не менее десяти). Сначала из липы вытачивается голова и туловище матрешки с внешней и внутренней стороны с помощью ножа и стамески.

  Готовые идеи для вашего бизнеса

  Затем из березы вытачивается самая мелкая фигурка, которая не открывается пополам, потом – нижняя часть следующей по размерам. Мастер производит партию из тысячи донышек матрешки одного размера за раз. За то время, пока идет работа над очередной деталью, предыдущая часть хорошо просыхает. Затем фигурки зашкуриваются, грунтуются картофельным клейстером и снова просушиваются.

  Конечно, большинство современных производителей не могут по объективным причинам соблюдать точную технологию производства. Мелкие фирмы предпочитают покупать заготовки, а потом расписывать их. Стоимость одной небольшой по размерам заготовки составляет около 50-70 рублей. Компании покрупнее и фабрики осуществляют полный цикл производства – от вытачивания форм из древесины липы, осины, ольхи или березы до росписи, лакирования и упаковки.

  Фабрики и кустарные предприятия по производству деревянной сувенирной продукции располагаются, как правило, в небольших городах: Сергиев Посад, Семенов, Вятка, Хотьково, Майдан, Тверь, Новокузнецк. Это исторические центры, где на протяжении нескольких десятилетий производились матрешки. Во-первых, здесь нет недостатка в специалистах с большим опытом работы в этой сфере, а, во-вторых, заработные платы в регионах, как правило, совсем невысокие и составляют до 10 тыс. руб. на человека в месяц. Люди работают или в арендованных цехах, или же на дому. В последнем случае они получают на руки заготовки и все необходимые материалы (краски, кисточки, лаки), а затем сдают готовое расписное изделие.

  Такая схема работы очень удобна для мелких фирм, которые на первых этапах своей работы даже не арендуют отдельное помещение под цех. Они закупают заготовки, расписывают их дома, а затем предлагают их на реализацию в различные магазины и продают их через собственные сайты, другие интернет-магазины, группы в социальных сетях. Средние фирмы начинают свою работу со скупки готовой продукции у местных производителей и продажи ее за рубежом.

  Главный минус такой схемы работы – несоблюдение сроков выполнения заказов кустарными предприятиями и зачастую недостаточно высокое качество (плохая прорисовка деталей, некачественно отшлифованная поверхность и т.д.). Поэтому нередко следующий этап развития такой компании представляет собой открытие собственного производства .

  После кризиса дела даже у самых крупных производителей матрешек шли не очень хорошо. Многие из них обанкротились, а кто-то с трудом смог выжить, значительно сократив все текущие расходы и урезав заработные платы работник в 2-3 раза. Конечно, объемы производства матрешек резко уменьшились, и даже размещение госзаказов не смогло кардинально изменить ситуацию. При этом сами производители, оптовые и розничные компании утверждают, что спрос на исконно русский сувенир очень высокий как в нашей стране, где матрешка позиционируется как развивающая экологически чистая и безопасная детская игрушка, так и за рубежом.

  Главную причину кризиса отечественных производителей специалисты видят в консервативности фабрик, которые не могут адаптироваться к новым условиям рынка и не умеют грамотно продвигать свою продукцию. Они советуют молодым предприятиям вкладывать большую часть своей прибыли в рекламу и разработку маркетинговых программ.

  Минимальные первоначальные расходы на организацию небольшого цеха по росписи матрешек составляют от 100 тыс. руб. В эту сумму входит аренда помещения, закупка заготовок и материалов (красок, лаков, кистей и пр.), заработная плата художникам (на первый месяц работы), регистрация ИП. Дополнительные расходы потребуются на рекламу (ее стоимость зависит от региона и целевой аудитории) и создание сайта, групп в социальных сетях с примерами работ (самой простой вариант сайта-каталога будет стоить 3-5 тыс. руб.).

  Заранее продумайте, как вы будете реализовывать готовую продукцию: через оптовые компании, розничные магазины, собственные торговые точки, свой интернет-магазин (последний вариант не лучший для молодой фирмы с небольшим бюджетом). Сроки окупаемости такого вида бизнеса составляют от полугода.

  Лилия Сысоева
  (с) www.openbusiness.ru – портал бизнес-планов и руководств

  840 человек изучает этот бизнес сегодня.

  За 30 дней этим бизнесом интересовались 65057 раз.

  Бизнес-игрушка: как Светлана Полевая зарабатывает на очень дорогих матрешках для топов и экспатов

  

  

  

  

  

  

  Матрёшка — это наше всё. Бизнес WOOD DEN вырос из подарка, который основательница ивент-агентства Светлана Полевая придумала для клиентки: расписанные вручную матрешки, которые хорошо смотрятся в современном интерьере, оказались востребованы среди корпоративных клиентов в качестве сувениров для зарубежных партнеров. Предпринимательница уже отбила вложенные 1 млн рублей, и вышла в плюс — компания приносит 200 тыс. рублей выручки в месяц. Однако особенность продукта накладывает свои ограничения на возможности масштабирования: премиальные матрешки невозможно производить и продавать массово. Светлана Полевая рассказала Inc., почему не верит в рекламу, отказывается от частных заказов и увольняет мастеров за «творческие порывы».

  Основной бизнес Светланы Полевой — собственное ивент-агентство, но, занимаясь организацией мероприятий для топовых клиентов, она нередко чувствовала себя кем-то вроде обслуживающего персонала: «Если все прошло хорошо, никто из гостей не задумывается о том, скольких сил это стоило организаторам, если случились накладки — организатор сразу виноват». Реализоваться творчески позволил проект, придуманный почти случайно, когда Светлана захотела сделать подарок детям клиентки, живущей за границей. Это должны были быть игрушки не из масс-маркета, эстетически привлекательные и «напоминающие о русских корнях». Полевая заказала расписанные вручную деревянные неваляшки — и «внутри что-то щелкнуло». Она поняла, что это может быть бизнесом: «Я чувствую продукт, знаю клиентов, которым это было бы интересно». Муж напомнил Светлане о традиции российской императорской семьи передавать игрушки по наследству — и концепция сложилась.

  Начать она решила с матрешек — в отличие от неваляшек они статичны, и это «добавляет им статусности». Обычные матрешки из сувенирных магазинов раздражали своей безвкусностью — их предстояло «перепридумать», чтобы превратить в стильный элемент интерьера.

  Без сучка, без задоринки

  Форму — слегка вытянутую, высотой 21 см — Светлана придумала сама. Эскизы росписи заказала знакомым дизайнерам — на них ушло 2 месяца споров и обсуждений: «Один эскиз можно сделать за вечер, на другой уходят недели. К тому же сложно увидеть образ, который у другого человека в голове, — дизайнеры не всегда меня понимали». Весной 2017 года она начала искать мастеров, которые могли бы изготовить болванки, и художников, которые могли бы их расписать, — и тут начались проблемы.

  Оказалось, рынок деревообработки очень разрозненный. Хорошие мастера по дереву нашлись в Нижегородской области, но хотелось свести к минимуму затраты на логистику и производить болванки в Подмосковье. В интернете и на специализированной выставке Светлана нашла (и продолжает искать — база подрядчиков постоянно пополняется) производства, но идеальный продукт не выдал пока никто: болванки регулярно приходят неправильной формы, с сучками и трещинами (в теории их можно загрунтовать, но, как говорят опытные художники, нет гарантии, что через год матрешка не рассохнется). Качество партии зависит даже от погодных условий: «Этой весной пришла большая партия болванок, которые из-за перепадов влажности воздуха дали усадку, и их невозможно было открыть, — говорит Светлана. — Мы живем в России, поэтому даже договоры со столярами не спасают от брака». Одна болванка стоит 500 рублей; при наличии малейших изъянов она отправляется в брак — так «пропадает» до 5-10% каждой партии. Предпринимательница старается этот процент сокращать, возвращая болванки на производство, но из-за этого теряет во времени и логистике.

  Расписывать объемную болванку сложнее, чем плоскую поверхность, — на одну матрешку у художника уходит несколько дней, и эскизы с каждым разом становятся все сложней. Мастеров росписи Светлана искала в интернете, знакомилась лично, беседовала и тем, чьи работы нравились (и у кого «горели глаза»), давала оплачиваемые тестовые задания. А потом сталкивалась с полным абсурдом — категорическим нежеланием подписывать договор: люди больше доверяли устным договоренностям. «Нам важно защитить авторское право на разработанные нами эскизы, поэтому в договоре большой блок посвящен конфиденциальности, — в итоге документ состоит из нескольких страниц. И люди боялись его подписывать, — объясняет предпринимательница. — Мы поставили условие: хотите работать — подписывайте. Для меня было большим открытием, что в столице до сих пор так невысок уровень юридической грамотности».

  

  

  Художники тоже выдавали брак — кто-то сдавал матрешку со смазанным или вздувшимся лаком, кто-то в творческом порыве вносил несогласованные изменения в утвержденный эскиз. «Один мастер просверлил в матрешке дырку, чтобы ее было удобно подвешивать и сушить», — вспоминает Светлана. В лучшем случае матрешки приходилось переделывать, теряя время. В худшем — расставаться с мастером и искать того, кто в ответственный момент не подведет. Чтобы свести такие ситуации к минимуму, Полевая планирует вкладывать средства в обучение своих сотрудников, но как именно будет построен этот процесс, пока не решила.

  Матрешки WOOD DEN в цифрах

  источник: данные компании

  млн рублей — стартовые вложения в проект.

  тыс. рублей — выручка в месяц.

  тыс. рублей — минимальная стоимость одной матрешки, изготавливаемой на заказ.

  тыс. рублей — стоимость самой дорогой матрешки из коллекции «Proud to be Russian».

  тыс. рублей — стоимость самой недорогой матрешки.

  Изготовление матрешек как бизнес

  Матрёшка – это яркий и добрый сувенир, являющийся своеобразным символом России. Производство матрёшек – это бизнес, создание которого имеет несколько неоспоримых преимуществ.

  Во-первых, попробовать свои силы в организации такого предприятия может каждый творческий человек, для которого изготовление матрёшек своими руками является приятным времяпрепровождением. Во-вторых, производство сувениров из дерева не требует больших финансовых вложений на начальном этапе. В третьих, предприниматель будет реализовывать радующую глаза, экологически чистую продукцию.

  КАК ЗАРАБОТАТЬ НА ИЗГОТОВЛЕНИИ МАТРЁШЕК

  Получить прибыль от подобного производства можно несколькими способами, которые приведены далее.

  Каждый из процессов очень интересен в творческом плане и стабилен в качестве получения дохода:

  1. Вытачивание заготовки или изготовление матрешки на токарном станке, потребуют от предпринимателя знаний азов токарного ремесла и наличие мастерской. Но, следует знать, что если мастерская не предусматривает полный цикл изготовления сувенира, то производство деревянных заготовок не принесёт ожидаемой прибыли.
  2. Роспись приобретённых заготовок, может стать началом для развития сувенирного бизнеса, но сделать действительно привлекательную и оригинальную вещицу сможет только творческий человек.
  3. Наиболее рентабельно – стать своеобразным посредником в деле изготовления матрешек из дерева. То есть, в обязанности предпринимателя будет входить: покупка заготовок, работа с профессиональными художниками, реализация товара. В этом случае потребуется ознакомление с процессом производства заготовок, начальные знания о росписи деревянных сувениров, анализ рынка сувенирной продукции.

  Выбор направления – это первое что предстоит сделать предпринимателю, открывающему собственное производство. И только после того, как решение принято, составляется бизнес план предприятия, которого следует придерживаться.

  ИЗГОТОВЛЕНИЕ МАТРЁШЕК НА ЗАКАЗ

  Неплохой идеей может стать изготовление матрёшек на заказ. Многие люди захотят подарить близкому человеку яркую весёлую куколку, имеющую портретное сходство с дарителем или, тем, кому вручается сувенир. Уникальный подарок запомнится надолго. Иногда заказываются матрёшки, имеющие сходство со всеми членами семьи. Предпринимателю нужно только купить выточенные заготовки, нанять художников и рассчитать стоимость изделия. Рекламой станет первая партия продукции, потому что такие сувениры ставятся на видное место в доме, показываются всем знакомым. Можно сделать несколько образцов и разместить их фотографии в интернете, на собственных блогах и страничках в социальных сетях.

  Стоимость матрёшки, изготовленной на заказ, варьируется в пределах 3 000 рублей, при себестоимости около 1 000 рублей. Не трудно подсчитать, что прибыль от такого предприятия будет отличной. И при этом вкладываться в его организацию практически не придётся. Заказы на сувениры поступают как от частных лиц, так и от различных учреждений. Корпоративным клиентам можно предложить изготовление матрешек с логотипом компании, в виде визитниц, подставок под канцелярские принадлежности и прочее. Решение о развитии производства, заставит предпринимателя задуматься о добавлении к ручной росписи полиграфических технологий, позволяющих качественно выполнять многотиражные заказы.

  ПРОЦЕСС ИЗГОТОВЛЕНИЯ СУВЕНИРА

  Если предприниматель решил организовать полно этапное производство позитивных сувениров, то ему желательно ознакомиться с технологией изготовления матрешки, закупить необходимое оборудование, арендовать небольшое помещение, зарегистрировать ИП, нанять специалистов и создать клиентскую базу.

  ОБОРУДОВАНИЕ ДЛЯ СОБСТВЕННОГО ЦЕХА

  Для воплощения этой идеи понадобится стартовый капитал, сумма которого будет зависеть от стоимости станков, материалов, зарплатного фонда и прочего.

  Перечень оборудования для производства деревянных сувениров:

  • станок токарный;
  • верстак;
  • дрель, набор сверл;
  • столярные инструменты;
  • вращательное устройство;
  • наждачная бумага;
  • кисти;
  • краски.

  ТЕХНОЛОГИЯ ИЗГОТОВЛЕНИЯ

  Технологический процесс достаточно трудоёмкий, и очень важно соблюдать последовательность изготовления матрешки:

  1. Дерево (желательно, хвойное) для заготовки обрабатывается и «отлёживается».
  2. Только после полной готовности материала из него можно вырезать фигурки. Русские умельцы заготавливали древесину для изготовления сувениров в начале весны. Материал лежал 2-3 года, прежде чем подвергнуться обработке.
  3. Заготовка под роспись может проходить множество этапов обработки. Вытачивается туловище и голова самой большой фигурки, обрабатывается изнутри и снаружи. Потом изготавливается самая маленькая, неделимая, фигурка. По ней вытачиваются остальные, по увеличению.
  4. Каждая заготовка перед росписью шлифуется, оштукатуривается, грунтуется и высушивается.
  5. На высохший грунт наносится требуемый рисунок, который после высыхания покрывается лаком.

  Для организации мини-цеха потребуется чуть больше 150 000 рублей. Но даже при самом неудачном раскладе окупится производство уже в течение первых 5-6 месяцев работы.

  Читать еще:  Свой бизнес: как открыть копировальный центр