Свой бизнес: производство санок

Технология изготовления санок

Производство санок – сезонный, но, как показывает практика, вполне прибыльный на территории России бизнес. Стоимость организации производства «с нуля» во многом зависит от видов санок, которые предприятие планирует изготовлять. В большинстве случаев предприниматели останавливают свой выбор на запуске производства классических металлических санок, которые надежны, легки и соответствуют критериям безопасности.

Особенности металлических санок

Требования к качественным санкам

Сезонность бизнеса по изготовлению санок

Основные стадии технологического процесса изготовления санок

1. Резка труб в размер.	2. Снятие фаски с торцов труб.	3. Гибка труб.
4. Сварка металлоконструкций.	5. Зачистка сварных швов.	6. Нанесение защитных и эстетичных покрытий.

Для выполнения всех перечисленных стадий необходим стандартный набор профессиональных станков и машин, который включает в себя следующие составляющие:

• Дисковый станок отрезной – проверенное оборудование для резки в размер труб диаметром до 50 мм;
• Трубный торцеватель является оптимальным решением для снятия с торцов труб фаски и заусенцев. Такой инструмент справляется со снятием внутренней и внешней фаски;
• Трубогибочный станок – профессиональная машина, предназначенная для гибки трубы. Современное оборудование позволяет гнуть трубы практически под любым углом, без потери надежности металлической заготовки;
• Сварочная машина – оптимальное решение для полуавтоматической сварки металлоконструкций в среде углекислого газа. В комплект сварочного оборудования также входит прямошлифовальная машина, которая качественно обработает и зачистит швы, подготовив изделие под сборку и покраску.

При окрашивании санок сначала наносится слой грунтовки, а затем – полимерной краски, которая является стойкой к механическому воздействию, влаге, температуре и др.

Где купить проверенное оборудование для производства санок?

В нашем каталоге представлен большой ассортимент профессионального оборудования, которое необходимо для запуска серийного производства санок. Вся продукция – оригинальная, сертифицированная, соответствует отечественным и международными требованиям по качеству и безопасности. Изучите спецификации каждого станка, возможные опции для расширения возможностей машин. Несмотря на то, что «саночный» бизнес является сезонным, всегда есть возможность расширить производственные горизонты. Представленный вашему вниманию комплект может быть дополнен несколькими позициями и подойдет для запуска производства других металлоконструкций. Имейте в виду, что подобные станки уже применяются на производствах и приносят своим владельцам стабильную прибыль. Настала и ваша очередь расширить бизнес-горизонты. Для этого стоит обзавестись грамотной оснасткой производственного цеха, изучить рынок сбыта и действовать. Ну а комплект оборудования мы готовы предоставить прямо сейчас! Ждем ваших заказов!

Бизнес-идея производства санок

• 1 Типы производимых саней
• 2 Возможные проблемы в бизнесе
• 3 Сколько нужно денег для старта производства санок
• 4 Сколько можно заработать
• 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
• 6 Какое выбрать оборудование
• 7 Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса по производству санок
• 8 Какие документы нужны для открытия
• 9 Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по производству санок
• 10 Нужно ли разрешение для открытия
• 11 Технология ведения бизнеса по производству санок
• 12 Новичку в бизнесе по производству санок

Если сказать большинству людей слово «сани», то они сразу же подумают о железных, советских санях, которые производили пару десятков лет назад, потому что люди просто привыкли к этим саням.

Но в этой статье речь идёт не о таких санях, а о санях, которые намного удобнее и являются пластиковыми.

Также у таких саней есть более удобные спинки и специальные толкатели, благодаря которым можно будет намного легче перемещаться.

Самым большим спросом пользуются именно пластиковые сани, к которым можно установить ещё и детское сиденье. То есть двухместные сани.

Такие сани производятся из очень прочного пластика и бизнес-идея производства санок из пластмассы довольно перспективна.

Типы производимых саней

Существуют несколько типов саней, вот их список:

1. Санки-ледянки. Самым хорошим спросом пользуются так называемые санки-ледянки, которые стоят около ста пятидесяти рублей. Такие сани оснащены боковыми ручками и ручным тормозом. Они являются очень удобными из-за своей спинки и поэтому их все и покупают.
2. Снегомобили. Кроме пластиковых саней существует ещё одна их разновидности, их называют снегомобилями. Они отличаются от пластиковых саней тем, что эти сани обладают специальным рулём, а также защитой от ударов. Такая разновидность саней также обладает двумя местами и изготавливается из пластика, просто эти сани обладают большим количеством модификаций. По сути они представляют с собой санки, ездя на которых можно почувствовать себя на лыжах, так как у человека есть руль.Они стоят около 1500 рублей. Если же их продаёт какая-либо зарубежная компания, то они будут стоить в два раза дороже.
3. Санки-коляска. Данные сани очень сильно похожи на обычную коляску, и единственное отличие в них от коляски в том, что вместо колёсиков находятся полозья. Эти сани обладают очень большим количеством модификаций, в них есть чехол для ног, козырёк, а также ремни для безопасности. Но кроме этого они обладают ещё одним свойством, которое большинству детей и не нравится, в них есть зафиксированное положение сиденья, то есть нельзя будет разложить эти сани как обычную коляску и куда-либо с ними направиться. Они подходят только для прогулки.

Возможные проблемы в бизнесе

Данный бизнес является достаточно прибыльным и практически не предвещает никаких проблем.

В нём, как и в любом другом бизнесе есть сезон спада, то есть когда практически никто не покупает сани.

Как можно было уже догадаться, этим сезоном является лето и весна, когда сани просто никому не нужны и никто не собирается их заранее покупать.

Кроме этого, этот бизнес очень сильно зависит от погоды, так как при очень плохой зимней погоде клиентов становится намного меньше, чем при хорошей зимней.

По сути если зимняя погода будет хорошая, то этот будет так же хорошо приносить прибыль, но если же погода не будет выделяться своей красочностью, то продавать будет немного труднее. Производители санок подписывают контракты уже в марте , и очень тяжело прогнозировать, какая будет следующая зима.

Сколько нужно денег для старта производства санок

Самые обычные сани стоят около 1000 рублей, более современные сани будут стоить около 2000-3000 тысяч рублей.

Производители продают свою продукцию многим компаниям, которые закупают её оптом, или же с помощью интернета.

Лучше не рассчитывать на этот бизнес как на временный заработок, а развивать его сразу.

Для развития такого бизнеса нужно будет потратить около пяти миллионов рублей, а окупится он через два года, самое главное быть в тренде вместе с потребителями и знать, чего они ждут и чем не обладают конкуренты.

Сколько можно заработать

Самые простые модели стоят в районе 1000 рублей и выше. Более усовершенствованные — 2-3 тысяч, в зависимости от сложности конструкции. Чтобы иметь прибыль, следует реализовывать в течение 3-4 холодных месяцев, как минимум, 500 изделий. В таком случае, можно рассчитывать на «грязный» доход примерно 0,5-1,5 миллиона рублей за зиму.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Организация производства санок потребует примерно 1-2 миллиона рублей. В эту сумму войдет аренда и хранение готовых изделий в межсезонье, приобретение оборудования и расходных материалов. Окупаемость в санном бизнесе достигается не раньше, чем за пару сезонов.

Какое выбрать оборудование

Чтобы выбрать оборудование, необходимо определиться с разновидностью выпускаемых санок, которые отличаются друг от друга кардинально. В любом случае, понадобится сварочная, слесарная, деревообрабатывающая и покрасочная аппаратура. Следует предусмотреть отдельные помещения для покраски и хранения товарных остатков и компонентов производства, а также площади под размещение оборудования.

Какой ОКВЭД необходимо указать для бизнеса по производству санок

В регистрационном заявлении следует записать следующий код: 32.30 «Производство спортивных товаров» из раздела Обрабатывающих производств.

Какие документы нужны для открытия

Юридическое лицо под такую деятельность открывать не нужно — вполне достаточно будет частного предпринимательства. Из документов сначала получаем регистрационное свидетельство ИП. Имея его на руках, можно оформлять договор аренды производственных площадей. Необходимо будет стать на учет в Пенсионном фонде и фонде соцстрахования. Для регистрации достаточно паспорта и налогового кода — соответствующие заявления выдают непосредственно в инстанциях.

Какую систему налогообложения выбрать для бизнеса по производству санок

Для ведения такого мини-производства лучше сделать выбор в пользу упрощенного режима налогообложения. Он называется УСН — «Доходы минус расходы», или просто платить определенный % с полученной торговой выручки. Единственное требование в данном варианте налогообложения — подтверждение расходов. Налоговая нагрузка будет составлять от 6% до 15% (устанавливается ФНС и зависит от региона ведения деятельности).

Нужно ли разрешение для открытия

Отдельной разрешительной документации такая производственная и торговая деятельность не требует. Помещение, где будет налажено изготовление или сборка готовых изделий, должно иметь допуск пожарной инстанции.

Технология ведения бизнеса по производству санок

Прежде всего, перед открытием нужно держать в уме сезонность такой производственной и торговой деятельности. То есть, можно заготавливать небольшие партии изделий в течение всего года и постепенно предлагать их розничным ритейлерам. Зато, с другой стороны, первый же выпавший снег порождает значительные объемы спроса и реализации, к которым нужно быть готовым. Основной объем продаж приходится на ноябрь-декабрь, до прихода новогодних праздников, после чего заметно снижается.

Технологически процесс производства состоит из следующих стадий:

• создание металлических и других заготовок;
• сварочные работы (для металлических изделий);

• подготовка досок и сидений;
• покраска заготовок;
• окончательная сборка.

Свой бизнес: производство санок

Для организации среднего производства санок потребуется около 5 млн. рублей. Реальный срок окупаемости – 2 года при благоприятных условиях (снежная зима и умение предугадать спрос потребителей, предложив им то, что они давно ждали и чего еще нет у ваших конкурентов).

При слове «санки» большинство из нас сразу вспоминает знаменитые советские санки с металлическими полозьями, деревянными перекладинами и съемными спинками. На самом деле, существует большое количество различных санок, которые изготавливаются из разнообразных материалов, имеют разные функции и характеристики.

Так, например, для детей старше 5-6 лет производятся пластиковые санки. Санки-салазки обладают обтекаемой формой без спинок, подлокотников и ручки-толкателя. Встречаются салазки классической формы, но наибольшим спросом пользуются более современные модели – одно- и двухместные. Современные санки-салазки выполнены из легкого качественного прочного пластика, зачастую имеют стальные полозья и заднюю ручку. На них можно устанавливать детское сиденье.

Самый простой и дешевый вариант санок – санки-ледянки (стоят около 100-150 р.). Они представляют собой пластиковые подкладки для спуска с горок. В зависимости от производителя, могут иметь различные формы. Ледянки могут выпускаться в виде корытца, которое представляет собой корпус без полозьев с рифленым сидением и упором для ног. Корытце имеет эргономичные углубления, поэтому такие ледянки развивают хорошую скорость. Для удобства и безопасности использования ледянки часто оснащаются боковыми ручками и ручным тормозом. Также существуют различные модификации вышеупомянутых моделей санок, включая снежные серфер-диски для скоростных спусков.

Другая, более усовершенствованная разновидность санок – снегомобили. Так называют управляемые пластиковые санки с рулем и одной или двумя широкими лыжами, которые вмонтированы в корпус снегомобиля. Дополнительно на нем устанавливаются амортизаторы, противоударная защита, габаритные огни, мягкое сиденье и сигнал. В продаже бывают одно- и двухместные модели. От снегокатов снегомобили отличаются меньшим весом, так как они изготавливаются, в основном, из пластика.

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение “под ключ” за два дня.

Снегокаты в классическом понимании представляют собой санки на лыжах, которые управляются при помощи руля. Снегокаты отечественного производства (например, модели «Барс», «Снежок», «Аргамак») продаются в розницу по цене от 1000 до 1500 рублей. Снегокаты зарубежных компаний-производителей обойдутся раза в два дороже. Высокая стоимость последних объясняется дополнительными деталями, которые включают фонари, амортизаторы, ножной тормоз, втягивающийся буксир, специальные сиденья и рули, обтекаемые передние крылья и пр.

Надувные санки выглядят как ледянки на воздушной подушке (круглое сиденье с боковыми ручками). Существуют даже пневмосанки, которые предназначены для совсем маленьких ездоков. Санки такого вида (как правило, западного производства) изготовляются из прочного легкого синтетического материала. Они устойчивы к опрокидыванию и легко скользят по снегу. Надувные санки в сложенном виде не занимают много места, а для их надувания достаточно компактного насоса (ручного или ножного). Впрочем, можно вполне обойтись и без него.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Традиционный вид санок – металлические модели. Полозья таких санок изготавливаются из листовой стали, сиденье – из деревянных планок, а остальные части – из алюминия. Такие санки выпускаются со спинкой (съемной или литой) и без нее, с подлокотниками, подставкой для ног и даже с ремнями безопасности. Оснащаются они веревочками (более дешевый, но не безопасный вариант) или ручкой-толкателем, которую можно установить как спереди, так и сзади. Бывают и модели со складной ручкой (правда, переставлять ее нельзя). Для удобства ручку-толкатель могут покрывать резиновой накладкой (чтобы руки не скользили и не замерзали). Полозья могут быть как плоскими, так и из тонкостенной трубы, покрытой порошковой эмалью, которая устойчива к низким температурам. Зачастую из таких полых труб производится и каркас санок.

Специалисты до сих пор спорят, как надо класть рейки для сидения санок – вдоль или поперек. Многие производители стараются угодить всем, поэтому выпускают модели с продольными и поперечными дощечками.

Современные детские санки даже оснащаются колесиками, благодаря которым санки теперь можно легко катить не только по снегу или льду, но и по асфальту. Колес может быть как одна, так и две пары. Санки с одной парой колес более простые и дешевые. Чтобы прокатить такие санки, их надо наклонить назад (только в положении, когда ребенок находится лицом к маме). Санки с двумя парами колес более сложные по конструкции: колесики выдвигаются при помощи специального механизма.

Другая разновидность металлических санок – санки-коляска. По конструкции и внешнему виду они похожи на обычную прогулочную коляску, только вместо колес у них полозья. Такие санки оснащены чехлом для ног, козырьком и ремнями безопасности. Главный недостаток санок-колясок – фиксированное положение сиденья (то есть их нельзя разложить, как обычную коляску-прогулку), поэтому они подходят лишь для прогулок на небольшие расстояния. Минусы металлических санок: краска может облезть с металлических деталей (этим грешат дешевые модели), которые затем начинают ржаветь. Кроме того, некоторые детали таких санок (например, складные ручки) быстро выходят из строя и не подлежат ремонту.

В последнее время в продаже появляются деревянные санки. Внешне они похожи на привычные металлические, только выполнены полностью из дерева. Снизу на деревянных полозьях таких санок прикреплены стальные пластины – для улучшения скольжения и увеличения срока службы санок. Деревянные санки бывают натурального цвета (сохраняется естественный цвет и фактура древесины, но для увеличения прочности и придания дополнительных свойств она пропитывается специальными защитными составами), либо окрашенными в яркие цвета или с традиционной росписью. Как правило, деревянные санки оснащаются веревкой (реже ручкой-толкателем). Недорогие модели производятся из древесины березы или сосны. Более прочные и дорогие санки изготавливают из бука. Главный минус таких санок – большой вес и громоздкость.

Организация собственного производства санок

Стоимость организации производства санок зависит от того, какие именно модели вы собираетесь производить. Например, для производства достаточно простого и самого распространенного варианта – металлических санок потребуются следующие материалы: металлический уголок, доски, краска, веревки. Также придется приобрести минимальный набор инструментов (слесарные и покрасочные, сварочный полуавтомат). Не обойтись без помощи рабочих: заготовщика по металлу, сварщика, маляра, столяра, слесаря.

Конечно, под производство потребуются отдельные помещения. Раньше большинство производителей санок использовали оборудование советских заводов ВПК, выпуская при этом и другие товары народного потребления. Новым компаниям приходится начинать с нуля, подыскивая подходящую площадь под цех и склад и оборудование.

Впрочем, даже средние предприятия не осуществляют полный цикл работ по производству санок самостоятельно от начала и до конца, предпочитая заказывать часть составляющих у других производителей. И вот здесь возникают первые сложности. Причем столкнуться с ними можно там, где этого никто не ожидает. Так, например, отечественные компании, которые занимаются производством санок, испытывают трудности с поиском качественных деревянных планок, которые используются для сиденья. Они изготавливаются из древесины определенного качества, найти которую не так просто, как кажется. Бизнес по производству санок, как очевидно, сезонный, поэтому крупным деревообрабатывающим предприятиям невыгодно брать небольшие, да еще и сезонные заказы. А мелкие фирмы не могут обеспечить производителям санок требуемый объем заготовок. Особого внимания заслуживает и качество металлических деталей, включая их покраску. На последней часто экономят, что недопустимо для компании, которая заботится о своей репутации.

Хотя санки кажутся на первый взгляд достаточно простыми (с точки зрения конструкции), их сборка имеет много нюансов, о которых знает лишь настоящий специалист. Санки должны быть максимально прочными, выдерживать большие нагрузки и при этом обладать достаточной маневренностью. Большое значение имеет и выбор материалов. К примеру, санки с алюминиевыми полозьями самые легки и хорошо скользят, однако срок их службы при активной эксплуатации невелик.

К производству санок как к бизнесу у отечественных предпринимателей неоднозначное отношение. С одной стороны, многие из них уверены, что по причине малоснежных (а то и вовсе бесснежных) зим в большинстве регионах России «саночный» бизнес может рассматриваться лишь как дополнительный заработок. И то не факт, что все вложения удастся быстро окупить. С другой стороны, когда выдаются редкие снежные дни в зимние месяцы и санки просто исчезают из продажи, так как их сразу же раскупают родители, многие специалисты признают, что у этого бизнеса есть определенные перспективы. На самом деле, потенциал этого рынка огромен, и предложение, несмотря на не лучшие российские зимы, не превышает спрос. Поэтому определенная конкуренция здесь все же присутствует. Хотя она и ниже, чем в других сегментах, но далеко не всем новым компаниям удается выжить на рынке. Дело в том, что многие предприниматели искренне верят «бизнес-планам», которые можно найти в интернете, и обещаниям крупных прибылей при продажах около пары десятков тысяч санок в течение сезона. На самом же деле, прогнозировать спрос на санки в очередном сезоне не берутся даже опытные производители и эксперты отрасли.

Принесет ли доход продажа самодельных санок?

Сложно найти ребёнка, которому катание с ледяных горок не доставляло бы удовольствия. Главное, чтобы было на чем кататься. Конечно, в супермаркетах и в интернет-магазинах легко можно найти самые разные санки. Однако молодые папы предпочитают приобретать их на базарах и ярмарках – особенно в небольших городках. Тем более, что местные мастера, как правило, предлагают чудесные салазки собственного производства – и дешевле, и надежнее. Если же предложения нет, впору заняться изготовлением санок своими руками и их продажей – ведь на этом можно неплохо заработать.

Выгодно ли производить детские санки своими руками?

Сделать детские санки может практически каждый – большое помещение для этого не понадобится. Анализ форумов, на которых обсуждалась данная сфера деятельности, показывает, что начинающим предпринимателям хватало личного гаража. В пользу такого подхода говорят и многочисленные публикации на тему «санки своими руками». В них можно найти всё: и детальные чертежи, и видео-уроки, и полезные технологические приемы, даже расчеты себестоимости и доходности. При этом люди сходятся во мнении, что производство санок является сезонным бизнесом и вряд ли способно проложить дорожку в список Forbes. Хотя неплохой и стабильный дополнительный доход от этого дела, безусловно, будет.

«Я уже 7 лет в этом деле, кое-что знаю. О себе скажу: летом тружусь в поле, зимой – в гараже, – пишет @makar1984. – Сделать-то можно много, но в моём городке с населением 60 тысяч душ продается в среднем всего по 15 санок в неделю. Где-то с середины ноября до начала февраля я реализую 100-120 штук. Не больше. Навар – примерно 500 рублей с одних санок. Вот и судите, станете ли вы миллионером».

Этот пост прокомментировал Игорь Малюгин, эксперт по малому бизнесу. «Цифры соответствуют действительности, – сказал эксперт. – Есть данные социологов: в городе с населением 100 тысяч жителей за год покупают 400 санок плюс-минус 100 – в зависимости от экономической ситуации в регионе. Тем, кто работает преимущественно летом, эта идея и впрямь будет полезна – правда, если в городе нет предпринимателей, которые не первый год изготавливают и успешно продают санки. А то и сам не заработаешь много, и другому не дашь».

Изготовление санок: взгляд на бизнес изнутри

Итак, человек задумал начать производство детских санок. С учетом рекомендаций предприниматель решил изготовить 300 изделий. Однако он не может быть уверен, что ему удастся реализовать задуманное в полной мере. Бывалые мастера-саночники советуют не делать сразу весь объем, а ограничиваться небольшими партиями.

«Допустим, в вашем городке все санки являются привозными и продаются в магазинах по 2 тысячи рублей за единицу, – говорит Семен Краснов, согласившийся поделиться с порталом equipnet.ru своим опытом. – Значит, можно предположить, что нет конкурентов. Тогда смело за дело – хотя осторожность никто не отменял. Стоимость материалов – металлических труб диаметром 20 мм для каркаса, стальных полос для полозьев, краски и деревянных реек для сидений не превышает 600 рублей за одни санки. Во столько же оценить конечное изделие? Для начала купите за 12 тысяч рублей заготовки на 20 изделий (хватит на 5 дней работы), а когда сделаете и реализуете товар, опять езжайте на базу стройматериалов за таким же объемом».

Что касается инструментов, потребуются:

• сварочный аппарат;
• «болгарка» (или настольный дисковый отрезной станок);
• обычный ручной трубогибочный инструмент;
• трубный торцеватель.

Обычно такой «джентльменский набор» имеется в любом гараже у человека, как говорится, с «золотыми руками». Если же оснастку покупать с нуля, то понадобятся порядка 25-40 тысяч рублей на инструменты. Стартовый капитал для небольшого производства детских санок не превышает 50 тысяч рублей. Чаще всего хватает и 12 тысяч рублей.

Однако мало изготовить санки – необходимо их еще и продать. Чтобы не было проблем с налоговой инспекцией, Семен Краснов рекомендует обзавестись регистрационным свидетельством ИП. Сделать это очень просто, выбрав для отчетности систему упрощенного налогообложения. «Заплатите 6% от полученного дохода, – говорит он, – и спокойно торгуйте на базаре или же сдавайте салазки на реализацию в магазины. В гости могут наведаться пожарные, но, как правило, по частным гаражам они ходят редко».

Так называемая «упрощенка» в ряде регионов достигает 15% (в зависимости от местного законодательства), поэтому норму необходимо уточнять у налогового инспектора. Доход за сезон составит 180 тысяч рублей при самом минимальном старте.

При продаже санок не забываем о безопасности

Еще с древних времен в Руси любимой забавой были прогулки на больших и малых повозках, установленных на загнутых полозьях. Их старались смастерить так, чтобы риск травмы был минимальным. В советское время с его жёсткими ГОСТами тоже производили безопасные санки для малышей и подростков. Был даже разработанный по рекомендациям врачей специальный стандарт РСТ РСФСР 45-86.

Согласно этому документу, для перевозки и катания детей выпускались как обычные санки с жестким сиденьем со спинкой и без неё, так и санки складные с мягким сиденьем. Более того, регламент распространялся на санки круглые для катания с ледяных горок.

«РСТ РСФСР 45-86, безусловно, будет интересен предпринимателям, которые хотят заработать на производстве санок, – говорит врач-травматолог Ирина Кожевникова. – Например, в те времена салазки проектировали таким образом, чтобы скорость при спуске с небольшой и ровной горки длиной до 100 метров не превышала 3 метров в секунду, при этом не происходило опасных переворотов».

В советском стандарте сказано, что детские санки должны иметь длину от 750 до 850 мм, высоту от 150 до 200 мм, ширину сиденья 290 мм, расстояние между полозьями равнялось 390 мм. Такие размеры были рассчитаны на малышей от 3 до 12 лет и обеспечивали наиболее комфортное и безопасное катание. В конце 1993 года со стандарта РСТ РСФСР 45-86 было снято ограничение по сроку действия.

Заключение

Заработать миллионы на небольшом производстве санок не получится, да и сам бизнес является сезонным – с середины ноября по февраль. Но если это время года свободно от основного заработка, почему бы не попробовать себя в изготовлении салазок? Тем более, что доход может оказаться весьма неплохим при минимальных первоначальных тратах.

«Универсани»: Почему столичные родители охотятся за санками из Дзержинска

Как бывший директор велосипедного завода, выпускавшего «Школьник», поставил на колёса детские санки.

«Ну наконец-то придумали! Это безумно удобно», « Мою дочку не заставишь из них вылезти » , « Все соседи побелели от зависти » — такие отзывы на форумах оставляют мамы о санках с большими выдвижными колёсами, появившихся в Москве этой зимой.

Ребёнка можно везти в них как по снегу, так и по асфальту. Мечту родителей воплотил не молодой папаша, а 65-летний нижегородец Анатолий Еркулов, который когда-то отвечал за производство велосипедов « Школьник » .

Производство детских санок

Бюджет на запуск

Владелец и генеральный директор ООО «Велон»

Как всё начиналось

Я 10 лет, до 2005 года, возглавлял нижегородский «Велозавод», дочернее предприятие ОАО «ГАЗ». 50% продукции у нас составляли велосипеды, а ещё 50% — запчасти для Горьковского автомобильного завода. Когда в 2002 году на ГАЗ пришла команда менеджеров нового владельца Дерипаски, завод быстро внесли в список непрофильных активов, забрав снабжение материалами и сбыт. Производство автомобильных деталей — а мы делали более 70 наименований — тоже перенесли на головную площадку ГАЗа. В результате затраты возросли, а продажи в течение одного 2003 года упали более чем вдвое! При этом делались постоянные неудачные попытки продать завод. Дилеры хотели его выкупить, но цену им загнули такую, что те отказались. В общем, за три года завод встал.

Нужно было заниматься чем-то другим. Я вошёл в совместный бизнес, тоже связанный с производством. Через пару лет получилось так, что каждый из партнёров захотел действовать самостоятельно, и я в том числе. Хотелось делать что-то своё, но для производства велосипедов, даже по «отвёрточной» технологии, нужны были большие оборотные средства, много миллионов рублей. Моих средств хватило бы на начало производства мебели, окон, но они уже кем-то делались.

А вот детских санок было мало, и модели плохонькие. Делали их те, кому досталось оборудование советских заводов ВПК, которые занимались в том числе производством товаров народного потребления. Мы же начали с нуля. Купили в 2006 году помещение в Дзержинске, кое-какое оборудование, стали ездить по выставкам.

Когда появились другие частные производители, мы смотрели
друг на друга и учились. Постепенно стал появляться
какой-то ассортимент, сначала это были обычные санки.

Кризис

Санки — вещь затратная, но их нельзя продать за большие деньги. У нас не маржа, а слёзы. Но производство если уж запустил, то не остановишь, а иначе вообще всё потеряешь. Мы постоянно живём в стрессовой ситуации. Зимы 2010 и 2011 годов оказались плохие, у клиентов-оптовиков были большие остатки, некоторые вообще хотели прекратить с нами сотрудничать. Плохая зима в нашем понимании — это если снег не ложится до ноября. Договоры с оптовиками мы заключаем в феврале-марте на следующий сезон, они нам дают предоплату. А основные продажи приходятся на предновогодний период, потом снег хоть до мая лежи — ничего не продаётся.

Почему мы пришли к санкам с колёсами? Сейчас с обычными санками из дома просто так не выйдешь, тротуары все чищеные, а дороги в слякоти. Мы два года разрабатывали модели с выдвижными колёсами, делали образцы. И вот после двух провальных по продажам обычных санок сезонов я, всегда развивавший производство на свои средства, первый раз пошёл в банк за кредитом. Мы долго до этого обслуживались в
«Сбербанке», но там кредит не дали, сочли нас проблемными. Представляете, я прихожу к ним в январе 2012 года с бизнес-планом, с описанием новых продуктов, а они мне говорят — нет, ты нам дай договоры с покупателями, которые обязуются твой товар купить. Где мне в январе их взять? Я обратился в банк «Интеза», оттуда приехали люди на производство, провели обследование, проверили на «вшивость» и одобрили кредит на 1 млн рублей на два года.

Прорыв

На эти деньги мы запустили в производство два новых продукта — универсани, это санки с большими выдвижными колёсами, и санки-коляску, тоже с большими колёсами, но не четырьмя, а двумя. До нас санки с выдвижными колёсами другой конструкции стала делать и продавать «Русская игрушка», называется санимобиль, но у них колёсики совсем маленькие. А в данном случае размер, как говорится, имеет значение. Я сам когда езжу по городу, вижу, что маленькие колёса в любой трещине застревают, а с санками на больших колёсах родители, я видел, прямо бегают.

Ребёнка можно посадить на наши санки ещё в квартире, а потом,
не снимая его, зайти в магазин, например, и обратно вернуться.