Свой бизнес: производство головных уборов
Web555.ru

Бизнес портал

Свой бизнес: производство головных уборов

Раньше за месяц работы можно было купить новую машину, а как сейчас? История бизнеса длиной в 15 лет

Такое ли это легкое и прибыльное дело – торговля? На самом деле это нервы, большой риск и тяжелый труд. Времена больших прибылей в торговле давно прошли, чтобы держаться на плаву сейчас, нужны упорство, знания и опыт.

Наша гостья, Елена Сергеевна, занялась торговлей еще в начале 90-х. После дефолта не опустила руки, а перебралась в Москву и начала там все с нуля. Елена поделилась с читателями журнала Reconomica своей историей о том, какие трудности и проблемы мешали бизнесу, какие были успехи и доходы. Как все было и что происходит с бизнесом сейчас, вы узнаете, прочитав эту статью.

С чего все начиналось

Здравствуйте, меня зовут Елена Сергеевна. Родилась в городе Мелитополь, сейчас живу в Москве. Свой бизнес я открыла в августе 2003 года, работает он по сей день. В то время мне было 36 лет.

Хочу поделиться своим опытом выживания в условиях жесткой конкуренции и постоянно меняющихся не в лучшую сторону законов.

Торговля обувью в родном городе

Я всегда работала в торговле. Сначала продавцом в продуктовом магазине, потом, после закрытия, помаявшись в поисках работы, открыла ИП в своем городе. Торговала обувью, имела несколько торговых точек.

За товаром ездила в Москву и в Одессу. В этих городах работали самые крупные оптовые рынки: Лужники, Черкизовский рынок и Седьмой километр. Ездила в основном автобусом. Тележка, клетчатая сумка, коробки с обувью. Бессонные ночи в дороге, толкотня, вечная спешка.

Все было хорошо, товар продавался, прибыль росла. Приличные заработки с лихвой компенсировали издержки профессии. Но случился кризис 1998г, многие предприятия закрылись и город опустел. Все уехали на заработки. Деваться было некуда, торговать на пустом рынке не хотелось, работы не было вообще. Выбор был небольшим: либо оставаться в городе и жить полуголодной жизнью, либо попытать счастье в Москве. Я выбрала второе.

Жизнь в столице и работа “на хозяина”

Без особого труда устроилась на Черкизовском рынке. В то время в Москве можно было вполне сносно жить даже работая обычным продавцом. Цены на съемное жилье еще не зашкаливали. Да и с документами особых проблем не было.

Черкизовский рынок – это государство в государстве. Он всегда жил по своим законам и правилам. Сначала работала на хозяина. Торговала блузками. График работы был очень жесткий. На работу нужно было приходить к 6 утра. Рабочий день 12 часов, без выходных, без праздников. Летом жара, а зимой холод собачий.

Потом сменила еще несколько мест. Все время присматривалась, очень хотелось открыть свое дело. Аренда контейнера – на Черкизовском рынке были именно контейнеры, а не павильоны, стоила очень дорого. Да и товар нужно было где-то брать. Дальше мечты дело не шло.

В процессе работы часто приходилось общаться с поставщиками. Сама делала заказы и получала товар, со временем появились свои постоянные клиенты. Мои работодатели появлялись на работе один раз в 3-4 дня, максимум на полчаса, чтобы выручку забрать, да мне ценные указания дать. Меня стали раздражать их постоянные придирки и, одновременно, росла уверенность, что я вполне могу справиться сама.

Старт собственного бизнеса

Поднакопив за 4 года довольно солидный опыт работы и необходимую для аренды сумму, я решилась. Сняла на шапочном секторе половину контейнера. Почему шапки? Шапок было мало. Всего два сектора, не больше 200 контейнеров. В масштабах огромного рынка это ничто. А значит и конкуренция небольшая.

Уверенность в себе вместо бизнес-плана

Был ли у меня бизнес план? Нет. Но была абсолютная уверенность, что я справлюсь. И было непреодолимое желание заработать реальные деньги. Еще очень хотелось почувствовать себя хозяйкой положения. Делать все так, как я считаю нужным.

Тогда я уже знала, что на успешное развитие моего бизнеса решающее влияние имеют 10 факторов:

  1. Сезон.
  2. Погода.
  3. Расположение и стоимость аренды торговой точки.
  4. Наличие ходовых моделей.
  5. Наличие достаточного количества оптовиков.
  6. Наличие склада.
  7. Стоимость доставки.
  8. Сроки доставки.
  9. Порядочность поставщиков.
  10. Процент прибыли.

В моем случае почти все факторы были учтены. Был август, самое начало сезона. Торговая точка была расположена в правильном месте недалеко от входа. Стоимость аренды, конечно, была очень высокой. Но ведь и прибыль немаленькая.

Пошла или не пошла модель можно было судить только после продажи первой партии. Если клиенты возвращаются, значит модель ходовая. Даже если бы я и ошиблась в выборе того или иного товара, у меня было время все исправить.

Море клиентов и хорошая прибыль

В то время Черкизовский рынок позиционировался как самый большой и дешевый на постсоветском пространстве. За товаром приезжали со всех регионов. Клиентов не то что хватало, они были в огромном количестве.

Бачи с тележками на Черкизовском.

Складские помещения находились на территории рынка. Мешки с товаром без проблем возили так называемые Бачи(грузчики-таджики) на тележках. Стоимость доставки в моем случае была невысокой.

Процент прибыли был довольно приличный. В то время он составлял от30% до50% от вложенной суммы.

Конечно были и риски. Никто не мог гарантировать что товар придет вовремя. Что он не потеряется в пути и что поставщик отправит именно то, что я заказывала. Огромную роль играет погодный фактор. По настоящему массовые продажи начинаются только когда похолодает осенью, или начнется жара летом. Но кто из нас не рисковал? Особенно когда риск оправдан.

Товар – деньги

После оплаты аренды и покупки оборудования, денег у меня почти не осталось.Часть товара взяла на реализацию у знакомых. Шапки, конечно, дали плохонькие, залежалые. Оно и понятно – никто ходовой товар без денег не даст. Но зато они не требовали деньги сразу после продажи. Конечно приходилось сильно постараться чтобы их продать. Ничего, справлялась.

Эти средства я сразу пускала в оборот. Покупала ходовые модели в швейных цехах, которых в то время было очень много.Таким образом я умудрялась за короткое время обернуть чужие деньги 2-3 раза. При этом все были довольны. Я получала так необходимые мне оборотные средства, а люди избавлялись от залежалого товара. Когда срочно нужны были деньги одалживала у друзей. Всегда старалась максимально быстро продать полученный товар. За короткое время я заработала свой начальный капитал и необходимость во внешних заимствованиях у меня отпала.

Риски, ошибки и успехи, неожиданные проблемы

В бизнесе по продаже головных уборов существует четкое разделение на сезоны и межсезонье. Главный – осень, зима. Как правило он стартует во время проведения выставки Шапо во второй половине августа. Проходит она в Гостином Дворе и длится обычно три дня. Это главное место встречи производителей и оптовых покупателей.Там можно найти новых поставщиков, заключить договоры, сделать оптовую закупку, просто посмотреть новые модели. Поскольку я сняла место сразу после официального начала сезона, проблем с поиском поставщиков у меня не было.

Сначала я покупала небольшие партии по 300-500шт в модель. Но очень быстро поняла что в таком случае точно такой же товар могут взять и конкуренты. Швейные цеха ставят очень жесткие условия: либо выкупаешь всю партию понравившегося товара, либо в самый разгар сезона раскрученные тобой модели могут оказаться у соседа напротив.

Очень часто приходилось рисковать и забирать все. Никогда не было уверенности что вроде хорошо раскрученная и ходовая модель в один прекрасный момент резко не перестанет продаваться. В таких случаях выход был один – распродажа. Цена на распродаже могла составлять меньше половины себестоимости.

Очень выгодно было покупать свою ткань, фурнитуру, другие расходники, придумывать свою модель и отдавать для пошива в цех. Можно было что-то изменить в уже имеющейся. В таком случае я получала преимущество в ассортименте и существенно удешевляла себестоимость.

Ошибки в начале работы

В первый год работы наделала много ошибок. Тогда я еще не знала, когда нужно останавливать закупку товара. Зимний сезон заканчивается в первых числах января. Потом начинается межсезонье. Длится оно в зависимости от погоды до начала или середины февраля.

Я же умудрилась взять зимние шапки в январе месяце. Не удивительно что все они ушли в остаток и благополучно лежали на складе до следующего августа. То же самое получилось и с летними банданами. Их я купила в середине июля.

Зато твердо усвоила что можно, а что нельзя делать ни при каких обстоятельствах. В бизнесе за каждую ошибку приходится платить большими деньгами.

Крах 2009 года

Черкизовский рынок после закрытия.

В целом я была довольна тем что у меня получилось. Так продолжалось до 2009 года. Кризиса не было. Случился крах. Рынок закрыли без предупреждения. Собрали со всех аренду и опечатали контейнеры. Это было равносильно пожару. В один момент я лишилась всего. А ведь у меня были обязательства перед поставщиками. Уже был получен и оплачен осенний товар. Он остался на складе и доступа к нему не было. На подходе было несколько мешков, которые мне просто некуда было поставить. Не хочется вспоминать то время. Выражение лиц тысяч людей, приходивших каждое утро, с надеждой на чудо, к закрытым воротам.

Все с начала

Чуда не случилось. Нужно было что-то делать. После закрытия прошло два месяца и нам наконец-то разрешили забрать товар. Я сняла место на другом рынке. В очередной раз пришлось начинать все сначала. Опять нарабатывать базу клиентов, обзванивать старых, чтоб сообщить где я работаю. Аренда на новом месте была в два раза выше, а выручка в десять раз меньше. Со временем все более-менее наладилось. Но каждое утро думаю – а вдруг уже опечатано? Так вроде бы все то же самое: государство в государстве. Свои законы, свои правила. Теперь у меня гораздо больший ассортимент, появились новые поставщики, новые клиенты. Так и работаю.

Как работает бизнес сейчас

Прибыль конечно есть. Это не реальные деньги, за которые можно купить виллу на Кипре или в Испании и жить припеваючи ни о чем не думая. Честным трудом столько не заработаешь – жизни не хватит. В осенне-зимний сезон дневная выручка колеблется в диапазоне 50000-300000руб. Это очень мало. Сейчас к себестоимости товара можно прибавить всего 15-20%. В межсезонье можно несколько дней просидеть по нулям. Аренда за последние четыре года выросла очень сильно. Вот и получается, что заработал то и отдал в пустые месяцы. На жизнь хватает, на отпуск хватает. А вот на новую машину уже нет. В былые времена на машину можно было заработать за месяц.

Читать еще:  Свой бизнес: как открыть визовый центр

До зимы еще далеко.

Сейчас работаю с крупными поставщиками. Стараюсь всеми способами привлечь клиентов. Заказываю каталоги, даю товар на консигнацию, сотрудничаю с несколькими интернет-магазинами. Все мелкие цеха давно закрылись или находятся на грани. Много моих бывших клиентов тоже забросили предпринимательство и занимаются чем-то другим. А я вот все не могу решиться. Да и не умею ничего другого.

Падение покупательского спроса – главная проблема. Оборот падает с каждым годом. Я бы не связывала это с ростом торговли через интернет. Там тоже не все гладко. Для всех ИП сейчас не лучшие времена. Но если ты уверен в себе, и тебе нравится то, что ты делаешь, у тебя все получится. Я стараюсь следовать этому правилу всегда. Если люди носят шапки, значит они их где-то покупают, а пока покупают, я без работы не останусь.

Шапочный разбор: как заработать на детских головных уборах

Как ижевская компания Jumbi успешно конкурирует с финскими и польскими производителями

    Поделиться:

IT-инструменты, которые используются в проекте Jumbi

  • 1C:Бухгалтерия
  • Битрикс24
  • Telegram
  • Яндекс.Директ
  • Google Adwords
  • Youtube

Большое количество интересных бизнесов в России возникли после того, как их основатели не смогли найти нужную им вещь или услугу на рынке. И тогда, засучив рукава, они создавали эти вещи или услуги сами – уже не только для себя, но и для других. Одна из таких компаний – Jumbi. Александра Семеновых из Ижевска в какой-то момент не смогла купить своей дочке косынку – и решила сшить её сама. Теперь Jumbi, к которой присоединились многие члены семьи Александры, каждый месяц шьёт несколько тысяч головных уборов. О том, как конкурировать с финскими и польскими производителями по цене и качеству, порталу Biz360.ru рассказали совладельцы Jumbi Александра Семеновых и Максим Корженко.

Александра Семёновых, 30 лет; Максим Корженко, 31 год; Константин Семёновых, 39 лет – предприниматели из Ижевска, совладельцы компании по пошиву детских головных уборов Jumbi . Александра окончила УдГУ по специальности «эколог», в разное время работала мастером по маникюру и торговым представителем. Максим окончил ИжГТУ по специальности «экономика на предприятии»; работал экономистом, затем развивал два собственных бизнеса – туристическое и кадровое агентства. Константин окончил техникум экономики и управления, имеет большой опыт в продажах и финансах. У Jumbi более 70 оптовых покупателей в России и Казахстане. Ежемесячный оборот – 1,3 млн. рублей.

Александра: История нашего бренда началась в 2010 году. У меня недавно родилась дочь Влада и я хотела купить ей косынку. Но то, что продавалось в магазинах, либо было некачественным, либо неоправданно дорогим. И я решила сшить косынку сама. Косынка получилась что надо, не зря меня в детстве бабушка научила шить. Некоторые друзья и знакомые попросили сшить головной убор и для своих детей, потом об этом же попросили их друзья и знакомые. В общем, через какое-то время количество заказов измерялось уже десятками.

Когда дочке было два года, у меня родился сын — и я начала шить шапки для мальчиков. И не только летние и демисезонные, но и зимние. Заказов стало больше — и я поняла, что могу шить и зарабатывать больше. К тому же у меня появился первый крупный покупатель! А дело было так. Мой муж Костя работал в торговле и хорошо разбирался в продажах и трендах в этой сфере. Он сказал, что договорится с руководством ижевского магазина «Сыночки и дочки» о том, что они возьмут на реализацию мои шапки. Я не поверила. А он договорился!

«Сыночки и дочки» взяли десять летних шапочек, правда, поворчали, что цена высоковата и вряд ли их кто-то купит. А через несколько часов позвонили и сказали, что всё продали и что готовы взять ещё! С детьми в тот вечер пошёл гулять Костя, а я села за машинку и шила шапки для нашего первого оптового клиента.

Заказов становилось больше, я одна не справлялась — и вскоре наняла швею в помощники. Она, конечно, меня несколько разгрузила, но всё равно было тяжело: два маленьких ребёнка, любимый муж, бизнес — всему нужно было уделять время, которого катастрофически не хватало.

Как-то во время семейного мероприятия я сказала, что разрываюсь между семьёй и бизнесом, что очень устала. И тут мой брат Максим, у которого был свой бизнес, сказал, что готов войти в дело и стать моим партнёром. Он взял на себя маркетинг и продвижение, а также оптовые продажи. На мне остались создание моделей и производство.

В тот момент наши шапки отшивали несколько наёмных швей на обычных бытовых машинках. Мы пробовали работать по аутсорсингу с ателье, но опыт получился неудачным — нас не устраивали постоянные срывы дедлайнов и нестабильное качество. Стало понятно, что нужно создавать собственный швейный цех.

Максим: Я присоединился к Jumbi на правах партнёра в 2014 году. Падение рубля и уход в небеса курсов доллара и евро в конце 2014-го сыграли на руку многим отечественным производителям. В том числе и нам. Розница стала искать альтернативу дорогой европейской продукции. О нас узнали пермские предприниматели — и сделали заказ на 80 тысяч рублей, что тогда было для нас весьма немаленькой суммой. Затем появились покупатели из Екатеринбурга — им нас рекомендовали эти пермяки. Ну и другие города начали делать заказы.

Бизнес рос, периодически мы даже позволяли себе эксперименты. Например, в 2015 году выпустили коллекцию детской одежды, в которую кроме наших фирменных шапок вошли куртки, свитера и другие предметы гардероба. Причём, по стилю и цветовой гамме все эти вещи между собой сочетались. Но продажи не пошли. В тот момент мы приняли твёрдое решение делать только то, что у нас лучше всего получается. А лучше всего у нас получались шапки. С тех пор это магистральное направление для нашего бизнеса.

Примерно к этому же моменту мы всё-таки созрели до создания собственного производственного цеха. Ателье-аутсорсер продолжало «радовать» сюрпризами. Последней каплей стало то, что к важному дедлайну мы получили вместо заказанной тысячи вещей всего шестьсот. Это уже ни в какие ворота не лезло, тем более, что мы собирались открывать свою первую серьёзную розничную точку в Ижевске.

Всего компанией Jumbi сшито более 65 тысяч головных уборов для детей

Для розничных продаж мы в какой-то момент придумали формат «островка» — открытой со всех сторон стойки-витрины. Первоначальный проект «островка» пришлось много раз перерабатывать, чтобы соответствовать стандартам по высоте и размеру. Тогда из всех торговых центров Ижевска, с кем мы общались, откликнулся только один. «Островок» доказал свою эффективность – и теперь наши розничные точки работают в этом формате.

Основной фишкой первого «островка» была игровая стенка, где ребёнок может поиграть. Далеко не все дети любят, когда им надевают шапку через голову, многие начинают капризничать. «Островок» же отвлекал детей от негативных эмоций интересным занятием: ребёнок играет – мама меряет на него шапку.

Максим: Мы производим детские головные уборы и аксессуары для детей до 14 лет высокого качества: если это шерстяные изделия, то используется 80% натуральных тканей (шерсть мериноса) и 20% акрила; если это хлопковые шапки, то 95% — это хлопок и 5% эластан. Примесь синтетики необходима для придания изделию практичности, чтобы подчеркнуть плюсы натуральных тканей. Ткани закупаем и российские, и зарубежные — Турция, Корея, ОАЭ, Индонезия, Китай.

Мы работаем в среднем ценовом сегменте. Иногда у нас покупатели из Москвы и Питера спрашивают – «Почему так дёшево!? Это не может быть шерсть мериноса!» Для нас это комплимент – люди понимают, что премиум-качество мы можем продавать по доступной цене.

В месяц швеи Jumbi в среднем отшивают 3500-4000 изделий; ежемесячный оборот компании – 1,3 млн. рублей

Конкурентов много – российские, финские производители, Польша, Германия; минимум 30 брендов конкурируют с нами. Когда открывались, мы ориентировались на финских производителей (Reima, Kivat), а также на премиум-бренд Chobi. Сейчас смотрим более широко — от масс маркета (Zara) до люксового сегмента (Moncler, Woolrich, D&G и т.д.).

Даже на таком конкурентном рынке можно быть успешным:

  • если делаешь крутой дизайн;
  • если не забываешь про практичность (например, все наши шапки проходят контроль качества — их мнут, растягивают, застирывают, после этого смотрим — если тест пройден, то оставляем, если нет – дорабатываем);
  • если используешь какие-то фишки (например, в коллекции осень-зима 2017-18 мы сделали шапки-шлемы со съёмными масками, которые будут закрывать от ветра, и ещё это отличный игровой элемент для ребёнка);
  • если обеспечиваешь разумную цену.

В этой сфере трудно изобрести велосипед, шапка — она и в Африке шапка, особенно детская. Конечно, каждый производитель стремится зацепить чем-то интересным — кто-то дизайном, кто-то низкой ценой. Есть некоторые элементы, которые актуальны всегда, например натуральный мех на зимних изделиях. Мы учитываем новые веянья и пожелания покупателей, но у нас уже выработался свой стиль и свое видение того, каким должен быть детский шлем или шапка; например мы любим минимализм и стараемся найти золотую середину.

Александра: У нас настоящий семейный бизнес. Практически всегда семейные мероприятия или просто посиделки перерастают в производственное совещание. Главный плюс, пожалуй, это полное доверие к партнёрам. Но есть и минус — это невозможность всем вместе выбраться в отпуск, кто-то должен всегда держать руку на пульсе и контролировать, как идут дела в компании.

У нас достаточно чёткое разделение, кто за что отвечает, и итоговое принятие решения остаётся за тем, чьей компетенции касается вопрос. Я руковожу разработкой всех изделий и производством. Мой муж Константин отвечает за финансы, розницу и развитие франшизы. Брат Максим занимается маркетингом и оптовым направлением. Стратегические решения принимаются коллегиально.

Кстати, в Jumbi работают ещё двое членов нашей семьи – моя мама и мой младший брат Никита. Мама заведует складом, Никита – программист. Помогают в проекте и наши дети – в качестве фотомоделей.

Александра: Сейчас компания Jumbi производит более 350 наименований изделий для детей. Локомотивом в нашем ассортименте являются шапки – осенью-зимой шлемы, весной-летом — лёгкие шапки и косынки. Но мы постепенно расширяем линейку: 80% приходится на головные уборы, а 20% — это варежки, снуды, манишки, термобельё, комплекты для новорожденных и т.д.

Читать еще:  Как открыть магазин разливного пива: подробная инструкция

Цены на наши демисезонные и летние шапки – от 390 рублей, зимние шапки-шлемы стоят от 890 рублей. В зимние месяцы объём продаж выше. Среднемесячный оборот — 1,3 млн. рублей. Соотношение наших продаж в рознице и опте примерно равны. Так как наша продукция сезонного характера, подъёмы продаж происходят перед сменой сезона.

Основные наши расходы — зарплата персонала, закупка материалов, ремонт или замена швейных машин, реклама, аренда помещений под производство и «островки» в торговых центрах.

Максим: Кроме розничных продаж на наших «островках» в Ижевске и «островках» франчайзи в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Челябинске остальные продажи идут через интернет. Соответственно, рекламный бюджет на 90% состоит из расходов на интернет-трафик – продвигаем оптовые заказы через сайт (контекстная реклама), размещаемся на специализированных площадках, различных форумах, на Avito, в соцсетях. Отдельно уделяем внимание работе с базой и общением с постоянными клиентами.

Мы не используем рекламу в печатных изданиях, размещение на биллбордах и в других офлайн-каналах – там трудно получить статистику и просчитать эффективность; как показывает практика других бизнесов, реклама на офлайн-площадках не эффективна.

Александра: Сейчас у компании Jumbi более 70 оптовых покупателей в 35 городах России и Казахстана, а также три франчайзи – в Нижнем Новгороде, Екатеринбурге и Челябинске. У одного из франчайзи уже две розничных точки.

После успешного запуска собственных розничных точек мы приняли решение о масштабировании нашего бизнеса в формате франшизы , т.к. это наиболее быстрый вариант для роста, с наименьшим уровнем инвестиций. А так как мы развиваемся на оборотные средства, без привлечения кредитов, для нас это остаётся приоритетным направлением.

Благодаря франшизе мы усовершенствовали многие бизнес-процессы, улучшили условия для партнёров. До конца сезона высокой деловой активности 2017-2018 в наших планах открыть ещё десять «островков».

В отличие от многих конкурентов, мы имеем постоянный товарный запас, все оптовые заявки набираются со склада, а не по предзаказу. Заказы от оптовиков и франчайзи размещаются на нашем сайте и «завязаны» с 1С.

Максим: Как и в любом развивающемся бизнесе, мы совершали, да и сейчас совершаем ошибки. Но без них развитие бизнеса невозможно. Работа над ошибками двигает компанию вперёд.

Расфокусировка (начали отшивать весь ассортимент одежды, без узкой специализации),производство изделий на аутсорсинге (вовремя одумались, теперь шьём сами), закупка некачественных комплектующих, ошибочные KPI для персонала, неправильное ценообразование для франчайзи – вот неполный список ошибок, с которыми нам пришлось работать на первоначальном этапе, но которые позволили нам пересмотреть и поменять многие процессы.

Александра: В ближайшее время мы планируем купить оборудование для сложной вязки полотна и изделий, увеличить производство до 10 тысяч штук в месяц (сейчас около 4 тысяч), расширить штат сотрудников минимум в два раза. На горизонте трёх лет — построить розничную сеть, увеличившись до 50 торговых точек. Войти в первую десятку производителей головных уборов в России.

Мы хотим, чтобы вещи с ярлычком «Сделано в России» воспринимались потребителями как товары высокого качества. Хотим видеть большую часть детей в качественных российских шапках, а не в китайских, польских или финских. Нас вдохновляют и мотивируют к дальнейшему развитию благодарные отзывы наших покупателей и партнёров.

Круто создавать что-то новое; не обязательно новое вообще, но отличное от других и лучше по качеству, сервису, дизайну. И у нас это получается.

При подготовке статьи использована информация журнала «Своё дело»

Идея бизнеса: пошив модных шапок-чулок на дому с аппликациями

Суть бизнеса «на шапках»

Какими бы тяжелыми не были времена, у людей всегда остается потребность в еде и одежде. Если от дорогих норковых шуб можно и отказаться, то без шапки в холодное время года просто невозможно представить себе комфортное существование вне отапливаемого помещения.

Логично, что, если предложить интересный вариант, модные и привлекательные, да, к тому же демократичные по стоимости, подобные товары будут пользоваться спросом. Яркий тому пример – шапки-чулки с принтами, сделанные вручную. Сочетание эксклюзивных решений «hand made» с вполне утилитарным подходом.

Основная целевая аудитория – в основном молодые люди, до 35 лет. Что касается социального статуса, то грань стерта, так как в подобном аксессуаре можно спокойно отправиться, если не на работу или на встречу с партнером, то точно – в спортзал или на пробежку.

Кроме того, можно расширить производство и производить более сложные в технологическом плане шапки. Фото прилагаются!

Что такое шапка-чулок?

У «шапки-чулок» есть и другое, не менее говорящее, название «шапка-носок». Она стала хитом в молодежной моде.

«Изюминка» продолговатый вытянутый фасон, минимализм, то есть полное отсутствие дополнительных деталей. Как правило, один шов сзади.

Изначально предпочтение подобным аксессуарам отдавали только юноши и мужчины, но со временем прекрасные дамы также заприметили новинку, перенеся ее в свой гардероб.

Среди основных преимуществ, помимо доступной цены, следует отметить и универсальность, вне зависимости от формы лица, а также вариативность сочетания с разной одеждой, не только – спортивной.

Необходимое оборудование

Для работы и реализации бизнес-идеи не требуется много оборудования, по крайней мере, на начальных этапах, когда все делается в домашних условиях. Для удобства мы оформили информацию в формате таблицы с примерной себестоимостью оборудования:

Таблица 1 Наименование и стоимость основных материалов для формирования стартового капитала

Бумага для термопереноса

Наименование Примерная стоимость
Швейная машинка 6000 рублей
370 рублей
Принтер (струйный) 3000 рублей
Ножницы 200 рублей
ИТОГО 9570 рублей

Рисунок 1 Ткани для работы и швейная машина

Материалы для пошива

Для пошива необходим трикотаж на хлопчатобумажной основе, для зимних моделей – можно с начесом. Стоит он недорого – около 300 российских рублей/метр*. В среднем на одну однослойную шапку уходит порядка 32 см ткани. Из одного отреза с такой длиной и стандартной шириной в 145 см получается 2 шапки-носка.

На первую партию для создания мини-коллекции потребуется создать, как минимум, порядка 30 изделий, чтобы у потенциального потребителя был выбор. Следовательно, 32*(30/2)=4 метра 80 см, то есть, примерно, 1440 рублей. Потом можно докупить материал. Лучше всего изначально купить ткани разных цветов, чтобы предложить больший выбор.

Плюс, следует закупиться нитками подходящей толщины соответствующих цветов. 1 катушка – около 30 рублей.

*Конечно, цена может варьироваться в зависимости от производителя, плотности и, в целом, качества ткани.

Технология производства

Технология очень простая:

    Подготавливается выкройка (она стандартная, то есть обычно не предполагается размерная сетка, что также упрощает работу портного) и переносится на ткань.

Рисунок 2 Перенос выкройки на ткань

Больше выкроек вы найдете на сайте автора статьи Надежды Левкиной (профессионала в сфере «hand made» бизнеса)

  • Вырезается лекало.
  • Сметываются все швы.

    Рисунок 3 Подготовка к стачиванию швов

    Рисунок 4 Готовые основы шапок-чулок

    Рисунок 5 Подготовка к переносу рисунка на ткань при помощи утюга

    Рисунок 6 Готовый рисунок на шапке

    Вот и все манипуляции, в итоге за полчаса при определенном опыте можно сделать привлекательную шапку-чулок.

    Потенциальный доход

    Для того, чтобы понять, сколько можно заработать не реализации подобного продукта, следует высчитать себестоимость 1 шапки-носок.

    Таблица 2 Подсчет себестоимости 1 шапки

    совсем немного, допустим, 5 рублей

    Бумага для термопереноса

    пол листа – 18,5 рублей

    *В расчет не берем затраты на приобретение оборудования.

    Средняя цена такой шапки на рынке около 500 рублей, встречаются модели и более дорогие. Таким образом, чистая выгода почти в семикратном размере (из расчета 500/71,5). С одной шапки вы получаете чистыми – 428,5 рублей. С одной коллекции – это уже – 12855 рублей.

    С учетом огромной популярности подобного товара, перспективы огромны. Для подтверждения слов стоит только посмотреть статистику поисковых запросов в Яндексе:

    Количество запросов с наступлением сезонов увеличивается в разы. При грамотной раскрутке или даже при сарафанном радио можно неплохо зарабатывать, особенно, если шитье является вашим любимым делом.

    Хотя, стоит отметить, что даже те, кто не может себя с уверенностью назвать портным, может попробовать себя на такой ниве, ведь уровень – примитивный. Главное – аккуратность и искреннее желание сделать бизнес на шапках-чулках. А почему бы и нет?

    Заработок на продаже шапок премиум сегмента. Бизнес от Гульнары Бильдановой

    Гульнара Бильданова, владелица и основательница компании Chobi, прошла через немало трудностей, но все таки построила бизнес с ежегодным оборотом средств в 120 млн.рублей.

    ИДЕЯ.

    Идея бизнеса по производству детских шапок в премиум-сегменте пришла к Гульнаре случайно. В далеком 2005 году Гульнара Бильданова была домохозяйкой, занималась воспитанием и развитием двух прекрасных дочек восьми и пяти лет и даже не мечтала о собственной компании.

    Однако, в один момент Гульнара осознала, что рынок детских шапок (а с ним она была знакома не понаслышке) в нашей стране представлен двумя одинаково непрактичными направлениями. Шапки от итальянских дизайнеров выглядят просто прекрасно, но подходят исключительно детям, проживающим в теплом итальянском климате, где о зиме знают лишь по картинкам в энциклопедиях, а шапки от норвежских дизайнеров радуют качеством, но выглядят не особо стильно и модно.

    Так Гульнара решилась создать собственный бизнес, который бы помог объединить красоту и практичность в одной модели.

    Стоит отметить, что большинство окружавших Гульнару людей не верили в успех этого предприятия. «Кому могут понадобиться еще одни шапки на рынке? Да еще и в премиум-сегменте?» — говорили люди, но Гульнара рискнула и вложила деньги в свое дело. На тот момент за ее плечами уже был опыт работы в сети Parad и степень МВА по стратегическому менеджменту.

    ПЕРВЫЕ ШАГИ.

    Первичный капитал на начало бизнеса Гульнара взяла у мужа-предпринимателя – вся империя Chopi началась с суммы в 90000 долларов. Первым делом Гульнара нашла двух зарубежных дизайнеров, по их советам вложила средства в дорогое итальянское сырье и… получила первый отрицательный опыт общения с коллегами.

    Дизайнеры «забыли» предупредить госпожу Бильданову, что итальянская пряжа требует специальной обработки – стирки в профессиональной машине, иначе все изделие выйдет колючим и неприятным, практически непригодным к использованию.

    Этот обман сильно расстроил Гульнару, за советом она обратилась к супругу, но услышав строгое «Не нравится – тогда закрывай все!», взяла себя в руки и начала искать пути выхода из сложившейся ситуации.

    Во-первых, Гульнара помахала рукой недобросовестным дизайнерам, во-вторых, смогла узнать у продавца пряжи координаты единственного, на тот момент, владельца так необходимой Гульнаре стиральной машины. Именно на его производстве, в Ярославской области, и была сначала выстирана, а затем и связана первая партия шапок.

    Гульнара решила не рисковать и следовать золотому правилу «Хочешь сделать хорошо – сделай этой сам». Поэтому работу дизайнеров, швей и прочего персонала фабрики Гульнара контролировала самостоятельно. Ей приходилось не только контролировать, но и постоянно уговаривать, решать как большие, таки незначительные трудности. Бильданова вспоминает этот период, как весьма сложны и выматывающий.

    После того, как шапки были связаны, Гульнара принялась ездить по магазинам и предлагать свой товар. Подавляющее большинство людей даже слушать не хотели о продукции made in Russia, но Гульнара не унывала и надеялась сломать стереотипы.

    Первую партию товара Гульнара отдала в магазин Bosco. Благо там ее хорошо знали и не стали сразу отказывать, а после знакомства с товаром пробная партия детских шапок отправилась в ГУМ и Петровский пассаж.

    Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье «Где взять деньги на бизнес» мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: «посмотреть результаты эксперимента»

    Следующим шагом Бильдановой стала аренда выставочного стенда на выставке моды CPM Collection Premiere Moscow. Для выставки она оформила каталоги, разработала красивый и яркий стенд. Эта выставка помогла предпринимательнице раскутиться, заявить о себе клиентам и познакомиться с ними.

    Сейчас шапки бренда Chobi продаются в более чем 200 магазинах. Стоимость одной шапки из зимней коллекции составляет приблизительно 2000-4000 рублей, а весенне-летней коллекции — от 1500 рублей. Продавцы очень довольны продукцией Chobi и говорят, что несмотря на высокие цены, большая часть товара (около 95%) расходится еще до сезонных распродаж.

    Кроме того, в ассортименте фирмы есть палантины, шарфы, варежки, перчатки и т.д.

    СОБСТВЕННЫЙ ПЕРСОНАЛ

    В 2007 году Гульнара смогла вывести свой бизнес в ноль, а еще через год в подмосковном городке Голицыно предпринимательница арендовала небольшое производственное помещение на 400 кв.м.

    Гульнара говорит, что этот шаг был обусловлен постоянным непониманием и враньем со стороны работников ярославской фабрики. Вместо того, чтобы тратить силы впустую и воспитывать чужой персонал, Гульнара самостоятельно набирает себе 70 человек, которые становятся ЕЁ командой и ЕЁ людьми.

    КРЕДИТЫ

    Гульнара Бильданова уверенна, что успешный бизнес не может существовать за счет кредитов, а обязан расти и развиваться исключительно за счет собственных средств. Сразу после открытия фирмы Гульнара нашла соинвестора для проекта – Алексея Третяка – старого знакомого по салонам обуви Parad. Алексей стал владельцем компании на 50%, но абсолютно не вмешивается в оперативное управление, во всем доверяя Гульнаре.

    Открытие собственного производства привело к тому, что Гульнара стала практически жить на производстве: заменяла мастеров, работала с продукцией и даже пылесосила, если это было необходимо для работы.

    Бильданова лично занималась отбором персонала, а сейчас лично следит за тем, чтобы сотрудники ее фирмы росли и эстетически развивались в соответствии с последними тенденциям ив мире моды.

    Она возит дизайнеров за границу, демонстрирует им показы, прививает вкус к красивой и дорогой жизни. «Ведь невозможно производить люксовый продукт, не зная, что такое «люкс».

    ПЛАНЫ НА БУДУЩЕЕ

    В этом году Гульнара решилась расширить производственные помещения и стала арендовать 1000 кв.м. Это повлекло за собой не только дорогостоящий ремонт и покупку дорогого оборудования, но и необходимость расширить ассортимент продукции, загрузив производственные мощности. Гульнара с оптимизмом смотрит в будущее и верит, что сможет еще долгое время выпускать шапки, которые будут радовать как маленьких, так и взрослых модниц.

    Идеи малого бизнеса

    Рубрики

    • Авторские заметки (48)
    • Бизнес в интернете (130)
    • Бизнес на дизайне (9)
    • Бизнес на селе (34)
    • Вебмастеру (9)
    • Заработок с компьютером (19)
    • Идеи бизнеса (483)
    • Изобретения (39)
    • Интервью (2)
    • Красота и здоровье (36)
    • Креативные идеи (159)
    • Ликбез (8)
    • Мир компьютеров (19)
    • Полезные советы (29)
    • Продвижение сайта (47)
    • Производство (208)
    • Психология успеха (17)
    • Реклама (1)
    • Стартапы (24)
    • Товары (41)
    • Торговля (130)
    • Транспорт (17)
    • Услуги населению (305)
    • Шарлатаны (1)
    • Экстрим (1)

    Грибы круглый год
    Узнайте Как Организовать в Домашних Условиях Мини Фабрику по Выращиванию Вешенки! Домашний бизнес с рентабельностью 300%. Новые технологии. Доход в 90.000 руб/мес. Реально! Подробнее >>

    Евроремонт от А до Я
    Если Вы Умеете Держать В Руках Молоток, Шпатель, Отвертку То У Вас Есть Все Шансы Зарабатывать От 80.000 Рублей В Месяц В Условиях Глобального Кризиса! Подробнее>>

    Мыло ручной работы
    Технология изготовления декоративного мыла и косметики. Доход 80.000 руб/мес. не предел ! Подробнее>>

    Архивы

    Популярное

    Свой бизнес: пошив женских шапок с рисунками и вышивкой бисером

    Данная идея посетила меня во время пребывания на пока что основной работе. Работаю я художником и дизайнером по рисунку на женских шапках. У моего работодателя собственный бизнес. Он нанял художников, швей, закупил машины для вязания шапок и теперь продает шапки ручной работы с рисунками и вышивкой бисером. И довольно таки неплохо он продает, хочу я вам сказать.

    Однако это уже серьезный бизнес с серьезными вложениями. Одни лишь машины для вязки сколько стоят! Конечно, можно и уменьшить начальные вложения почти до уровня бизнеса на дому.

    В чем состоит, собственно говоря, моя идея? Да все довольно просто! Нужно закупать у производителя однотонные шапки, а затем уже “доводить их до ума” при помощи акриловых красок и бисера. И затем искать смело клиентов. Прибыль может быть просто огромной.

    Мой работодатель не продает однотонные шапки, потому как это невыгодно – за шапку с интересным узором или рисунком можно же получить куда больше! Ведь как ты ни крути, а ручная работа!

    Я видел такие шапки много раз на рынке, он у нас довольно большой. Я не знаю, что там в других городах, но я думаю, что возможность закупить шапки мелким оптом есть: и оранжевые, и черные, и разных моделей всех цветов, каких только угодною.

    Помимо этого, вы сможете без проблем приобрести шапки с помощью челноков. Просто возьмите и закажите им первую партию небольшую по количеству, ну, допустим черного цвета шапок, когда они будут уезжать в Китай. Я думаю, что с Китая, что купленные на рынке по цене будут отличаться не очень сильно.

    В общем, с шапками мы разобрались. Теперь нам нужны будут краски для ткани – акриловые, кисточки для краски, бисер, различная бижутерия, всякие там бусы и др. также вам понадобится собственный творческий потенциал, либо дизайнер, на крайний случай – это для выполнения разовой работы.

    Давайте с вами посчитаем, каковы же затраты на начальном этапе этого бизнеса?

    Шапки: 100 штук – 6 000 рублей

    Акриловые краски (разные + акриловые контуры) – 1 000 рублей

    Бусы, бисер – 2 000 рублей

    Бижутерия – 1 000 рублей

    Итак, для начала нам понадобится капитал размером в 10 000 рублей! Всего-то!

    Конечно же, плюс еще весьма дорогостоящий ресурс – наше время. Ведь на стартовом этапе вашей деятельности вы не сможете нанять швей, художников, менеджеров, рекламных агентов и т.п. Здесь я также не рассматривал затраты на рекламу.

    Естественно, реклама будет желательна в каких-то журналах для оптовиков, однако это довольно дорого, да и у меня есть парочку идей по поводу сбыта вашей продукции, которыми я поделюсь с вами немного позже.

    В общем, купили вы все, что было необходимо. Что же дальше?

    А дальше вы берете и придумываете ваши дизайны. И обязательно в цвете! Я вам советую определиться сразу с целевой аудиторией и остановить свой выбор на женщинах, потому как мужские шапки продаются хуже.

    Дизайны придумывать вы будете сами, в качестве подсказки и помощи послужат сайты по оптовой торговле этих самых шапок, там вы найдете огромное множество вариаций оформления шапок. Из своего личного опыта могу сказать, что немалым спросом пользуются геометрические орнаменты. А именно треугольники, в которых еще треугольники, только уже другого цвета.

    Ну, я считаю, здесь уже глупо советовать. Вы и сами дойдете до всего. Кроме того, вы же можете пройтись по бутикам, посмотреть, что они предлагают, и затем уже, вдохновленные их предложениями, создавать нечто подобное в своих дизайнах.

    Когда вы создадите, к примеру, 20 готовых дизайнов, то выполните их в натуральную величину. Ведь мы не хотим пока испортить шапки. Дальше добавляйте уже смело бисер по своему вкусу, для того, чтобы получилась красота.

    Также вы можете сделать, например, 100 различных макетов-дизайнов и сделать опрос у женского пола, какую шапку они бы наверняка приобрели.

    Когда вы уже полностью определитесь с дизайном, а также с тем, что именно делать на шапках, то начинайте делать и расшивать каждых вариантов штук по 5.

    В итоге получится 20 дизайнов по 5 штук на каждый. Далее задача стоит продать их, и продать выгодно. Оптом продать, мы их, естественно, не сможем, ведь там нужны совсем другие объемы.

    Так что просто берем наш товар и ходим, разносим его на реализацию. Куда разносить?! Да на тот же самый рынок, где вы их закупали, в ларьки, стоящие в подземных переходах, в торговые центры (отделы с женской одеждой), как вариант, можете взять и поставить столик с вашей продукцией и какую-то бабушку на рынке, чтобы реализовывала ее.

    Себестоимость вашей шапки составит:

    Шапка – 60 рублей

    Материалы – 30 рублей

    То бишь, 90 рублей. Сдавать же ее вам нужно по 260 рублей. И это даже будет дешево для шапок, вручную украшенных бисером и другими материалами.

    Чистая прибыль с одной шапки составит 170 рублей.

    То есть от продажи 100 шапок мы можем получить 17 000 рублей.

    Как же данный бизнес развить?

    Ответ довольно простой. Взять к себе в штат людей, которые будут выполнять всю работу и производить большие объемы продукции. Организовать оптовые продажи, подав рекламу в СМИ. Затем приобрести оборудование для изготовления шапок и начать зарабатывать на порядок больше.

    Leave a Reply

    Подписка

    Ваш e-mail в безопасности!
    Политика конфидициальности Улётная, супер полезная, а главное на 100% бесплатная информация о бизнесе в Интернете и реальной жизни прямо сейчас в обмен на ваш единственный подписной клик!

    Ссылки


    Бизнес план фотосалона
    Узнайте о том как построить свой бизнес использую то что есть в каждой второй семье. Реальный доход 80.000 руб/мес. Подробнее>>

    Технология выращивания клубники
    Домашний бизнес на выращивание клубники. Доход 80.000 руб/мес. не предел ! Подробнее>>

    Счетчики

    Самое интересное в моем канале в Дзен, подписывайтесь!
    Дзен

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector