Свой бизнес: продажа пиротехники
Web555.ru

Бизнес портал

Свой бизнес: продажа пиротехники

Открыть магазин фейерверков (подробная инструкция)

Бизнес по продажам пиротехники — один из самых быстрорастущих. Общий рынок пиротехники в РФ оценивается в 5 млрд руб., а потребность в фейерверках и салютах возрастает каждый год на 20-30%. Наценка в розницу составляет 100-200%, и в сезон декабрьских праздников и весенних свадеб даже небольшая точка может зарабатывать от 15-20 тыс. руб. в сутки.

Регистрация предприятия.

Для начала необходимо зарегистрироваться в налоговой в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или как юридическое лицо (ООО).
Открывайте ИП — это лучше для начинающих , если же заранее планируются более крупные объемы тогда – ООО.
Выбирайте метод налогообложения – УСНО «упрощенка».
ОКВЭД (вид деятельности) – 47.78.9 (актуален с 2017 года).

Также понадобятся следующие документы:

  • ИНН;
  • лист записи ЕГРИП (для ИП), для ООО – лист ЕГРЮЛ;
  • договор аренды либо свидетельство о собственности при покупке помещения;
  • заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;
  • свидетельство о внесении точки в реестр потребительского рынка своего муниципалитета;
  • регистрация кассы ККТ.

Лицензия не требуется при торговле пиротехникой 1-3 классов: хлопушки,петарды, фонтаны настольные, батареи салютов, римские свечи, свечи бенгальские.

Профессиональная пиротехника относится к 4-5 классам, например, профессиональные шары фейерверкочные, батареи салютов и т.п. В этих случаях наличие лицензии обязательно, ее выдает Минпромторг.

Оформление этих документов занимает от нескольких недель до 2-3 месяцев, потому лучше заняться этим заблаговременно до декабря. А после уже можно задуматься о выборе помещения и об оптовых закупках пиротехники.

Выбор помещения

Есть строгие правила, касающиеся помещений для торговли пиротехникой. Нельзя торговать фейерверками с уличных лотков или просто «с рук», в жилых зданиях, в подвалах, в переходах или у метро, на вокзалах и т.д.

Прочие требования для торговли фейерверками:

  • Отдельно стоящее здание (киоск, павильон). Должно находиться на расстоянии не менее 12 м от прочих зданий, обязателен запасной выход.
  • Точка в магазине. Должна располагаться только на верхнем этаже, на расстоянии не менее 4 м от эвакуационных выходов.
  • Оснащение. Должна иметься пожарная сигнализация, средства пожаротушения (как минимум, 2 огнетушителя), запасной выход. Витрины и стеллажи должны быть сделаны из негорючих материалов. Для оплаты: кассовый аппарат и терминал для карт. Обязателен уголок покупателя со сведениями о фирме, жалобной книгой, правилами безопасности, рекламными буклетами (опционально). Желательно наличие широкоформатного монитора для демонстрационных роликов с пиротехникой.
  • Склад. Нельзя размещать склад в магазине, если его площадь менее 25 кв. м. Сам склад должен быть отделан огнестойкими материалами, оборудован системой автоматического пожаротушения. Негодная и «годная» пиротехника хранятся строго отдельно. Недопустимо вместе с пиротехникой хранить пожароопасные предметы, к примеру, баллоны с пропаном и т.п. Это не просто опасно, но чревато штрафами до 300-400 тыс. руб.
  • Изделия. На них не должна попадать влага, прямой солнечный свет. Нельзя располагать их ближе, чем на 0,5 м к отопительным приборам.
  • Хранение. При площади менее 25 кв.м. допустимо держать в магазине не более 100 кг изделий, при площади более — 1200 кг (максимум).
  • Расстановка товаров. Производится по товарным группам, для групп — по ценникам (от дешевых к дорогим). Салюты сортируются по количеству зарядов и калибру.
  • Ценники. Включают: название фирмы, группа и артикул товара, характеристики, страну выпуска, дату самого ценника, на обороте — печать и подпись продавца.

Желательно вывесить информационную табличку «Продажа пиротехники лицам до 16 запрещена». За исключением случаев, когда иное указано производителем — например, небольшие хлопушки 1 класса можно детям с 10 лет. И все же лучше перестраховаться, ведь отвечать, если что, будет в первую очередь продавец.

Выбор поставщика

Важно правильно выбрать фирму для поставок пиротехники оптом, которая поможет на старте.

Как же можно отличить достойного партнера от мошенника:

  • Репутация, отзывы, наличие магазина, склада, реквизитов. Если у фирмы ничего этого нет, стоит хорошенько задуматься, а нужно ли связываться с подозрительным «ноунеймом».
  • Работа только по договору. Если фирма не хочет заключать официальный договор, это мошенники. Солидные фирмы всегда заключают договор на пиротехнику оптом, будь то разовая или регулярные поставки.
  • Разумные цены. Хорошие поставщики всегда готовы предложить большие скидки , но совсем уж бросовые цены — признак явного контрафакта, брака, «просрочки».
  • Только проверенная продукция! Если «поставщик» предлагает неведомую продукцию без надписей на русском, без сертификатов, или откровенно утратившую годность, это повод отказаться от его услуг.

Работа с клиентами и обязанности продавцов пиротехники

Продавец пиротехники обязан:

  • Хорошо знать ассортимент «назубок»;
  • Пройти инструктаж по ТБ, уметь пользоваться огнетушителем, ознакомиться с планом эвакуации;
  • Продавцу запрещается продавать пиротехнику детям младше 16, в случае сомнений — спрашивать паспорт, так как штрафы за это для юрлиц могут доходить до 30-40 тыс. руб.
  • Витрина и сам павильон должны быть оборудованы так, чтобы у покупателей не было прямого доступа к товарам — все манипуляции с пиротехникой должны совершаться продавцом, и только им. В то же время покупатели должны иметь возможность беспрепятственно изучать надписи и инструкции на упаковках.
  • «Продавец всегда должен быть готов предъявить сертификаты и проконсультировать клиентов касательно правил безопасности»
  • Хорошо, если есть возможность правила распечатать и вручить в письменном виде (пусть даже они дублируют те, что есть на упаковке).
  • Для небольшой точки достаточно 1-2 продавцов. Могут работать посменно (2/2). Средняя з/п в пределах 20-25 тыс. руб.
  • В магазине должен быть каталог пиротехнических изделий — в электронном или в печатном виде. И отлично, если имеются видеоролики с наглядными демонстрациями фейерверков, бенгальских свечей и т.п. Такие ролики всегда предоставляют надежные поставщики пиротехники оптом (и это еще один веский повод сотрудничать с ними!).

Реклама

Для привлечения дополнительных клиентов, скорее всего, придется вложиться в рекламу. Особенно актуально для совсем новых точек, тем более, если у владельца недостаточно средств, чтобы открыть магазин в крупном торговом центре с высокой проходимостью.

Среди возможных рекламных решений:

  • Реклама в лифтах, листовки в почтовые ящики, объявления в местной газете, раздача флаеров. Эффективные и относительно недорогие маркетинговые ходы, помогут привлечь покупателей, проживающих вблизи точки.
  • Рассылка коммерческих предложений. Можно отправить КП по продаже пиротехники местным ресторанам, агентствам, занимающимся организацией свадеб и праздников, небольшим рекламным агентствам – иногда они снимают рекламные видеоролики, где используется пиротехника.
  • Реклама в интернете. Это могут быть лендинги и сайты, на которые дается контекстная реклама в ЯндексДирект или ГуглАдвордс. Для регионов — реклама на городских порталах и местных новостных сайтах. Имеет смысл создать группу в соцсетях (в ВК и ОК, Инстаграме).

Итоги

В среднем открытие магазина обойдется в 0,5 млн руб. С учетом старта продаж в декабре он выйдет на самоокупаемость уже через 2 месяца при посещаемости в сезон примерно в 500-1000 клиентов, не в сезон — от 100 до 200 при среднем чеке в 1500-2500 руб.
Естественно все это приблизительные цифры, и для каждого случая они рассчитываются индивидуально!

Остались вопросы?

Нужны бизнес-расчеты, подходящие именно для вашей ситуации?
Готовы перейти от теории к практике?
Нужна исключительно качественная и проверенная пиротехника оптом?
Обратитесь в пиротехническую компанию «Склад-Пиротехники.ру» и начните выгодно торговать пиротехникой вместе с нами!

Свой бизнес: продажа пиротехники

Многие праздники традиционно сопровождаются взрывами петард и запуском салютов. Особенно в преддверии Нового года среди населения Российской Федерации популярно использование разнообразной пиротехники. В декабре множество предпринимателей начинают открывать свои торговые точки, занимающиеся реализацией пиротехнической продукции. Стоимость этих товаров в связи с резко возрастающим спросом бывает порою чрезмерно высокой, и несложно догадаться, что бизнесмены неплохо зарабатывают на празднике.

Однако введение подобного бизнеса сопряжено со своими трудностями и ограничениями, поэтому начинающий предприниматель должен всецело изучить этот вопрос, прежде чем открывать своё дело. Нужно отметить, что бизнес по реализации в розницу пиротехнических изделий является сезонным, примерно 70 процентов всей пиротехнической продукции продаётся именно в декабре, в другое время спрос на них резко снижается его поддерживают только отдельные любители, а также те люди, которые хотят устроить пиротехническое шоу на свадьбу или день рождения, или другое торжество.

Нужно отметить, что даже при организации частных мероприятий и праздников, очень небольшой процент населения обращается непосредственно к продавцам пиротехники, зачастую её закупают устроители праздника, которыми выступают рекламное агентство или агентство по ведению и организации мероприятий. Получается, что подобный вид бизнеса рентабелен только один месяц в году, в остальное время нужно найти дополнительные источники дохода, однако закрывать собственный магазин по продаже пиротехники не всегда целесообразно, продажу в нём можно совместить с реализацией товаров других групп, существенно разнообразив ассортимент.

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Некоторые предприниматели, которые занимаются реализацией в розницу пиротехнической продукции, сами выступают в качестве организаторов огненных шоу, салютов и фейерверков, получая крупные заказы на частные и государственные мероприятия. Многие другие занимается розничной продажей совершенно других видов продукции, и в декабре открывают дополнительную торговую точку, в которой можно купить только пиротехнику. Как можно заметить, число таких продавцов начинает резко расти примерно с середины декабря, в остальное время даже на крупный город приходится не больше 10 магазинов с пиротехникой, которые имеют хорошую репутацию и постоянных клиентов. Но даже такие магазины вынуждены заниматься продажами очень широкого ассортиментного ряда пиротехники, иметь разрешение не только на реализацию, но и на запуск и пользование пиротехническими изделиями, причём торгуют такие магазины зачастую не только привычной пиротехникой, но и специальной с повышенным уровнем опасности, на которую требуются соответствующие лицензии.

Читать еще:  Бизнес на вторсырье: подробная инструкция для начинающих

Учитывая весьма небольшой спрос на протяжении года на пиротехнику среди населения, зачастую открытие торговой точки, работающей круглогодично, нецелесообразно ввиду достаточного предложения на рынке от конкурентов. Если же предприниматель желает заработать только на новогоднем ажиотаже, он может, вложив относительно небольшие средства, быстро получить прибыль и исчезнуть с данного рынка до следующего декабря.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Прежде, чем начать свою работу, нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. В большинстве случаев достаточно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, но если есть необходимость в регистрации юридического лица, то лучше выбрать форму общества с ограниченной ответственностью, потому что в этом случае, как и в случае с индивидуальным предпринимательством, доступна упрощённая система налогообложения, позволяющая отдавать в пользу государства только 6% налогов от доходов или 15% от операционной прибыли. Важно правильно указать код ОКВЭД, и в данном случае деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 47.78 Услуги прочей розничной торговли в специализированных магазинах, однако может быть корректней (ОКПД 2) 47.89 Услуги по розничной торговле в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами, ведь не все предприниматели на один месяц торговли пиротехникой арендуют целый магазин. Однако вопрос регистрации является не самым сложным, если предполагается торговля пиротехникой класса выше третьего.

Итак, нужно сказать, что все пиротехнические изделия подразделяют на 5 классов. Определяющим фактором является зона потенциальной опасности. Разрешено свободное распространение пиротехнической продукции первых трёх классов, хотя в настоящее время рассматриваются возможности введения обязательного лицензирования и для пиротехники третьего класса опасности. В настоящее время этот законодательный акт ещё не принят, но изменения могут произойти уже в следующем году. Разделение пиротехники проходит по следующим условиям:

1-й класс – радиус поражения до полуметра;

2-й класс – радиус поражения до 5 метров;

3-й класс – радиус поражения до 20 метров;

4-й класс – радиус более 20 метров;

5-й класс – пиротехника данного класса, а также опасные зоны при её применении определены специальными условиями, в том числе подобная пиротехника может обладать ударной волной и осколками.

Чтобы иметь возможность реализовывать не лицензируемую пиротехнику, необходимо обладать сертификатом соответствия, который предоставляет производитель этой продукции. Таким образом, продавец может свободно заниматься торговлей пиротехнических изделий, потому что к реализации он получает уже прошедший проверку и не представляющий серьёзной опасности продукт. Но если магазин пиротехники желает заниматься продажей пиротехнической продукции 4-го и 5-го классов опасности, ему необходимо получить лицензию, которая выдаётся Российским агентством по боеприпасам или лицензирующим органом, который прошёл аккредитацию в этой области. Распространение пиротехнической продукции регулируется Постановлением Правительства РФ № 279 от 16 апреля 2008 года «Утверждение Положений о лицензировании взрывчатых материалов», а также Положениями о хранении, применении и распространении пиротехники. Она выдаётся также и в соответствии с Постановлением Правительства РФ № 467 от 26.06.2002 года «О лицензировании деятельности в области пиротехнических изделий и боеприпасов». Также необходимо соблюдать технический Регламент Таможенного Союза «О безопасности пиротехнических изделий», а общими требованиями безопасности является ГОСТ Р 51270–99 Изменение № 1 ГОСТ Р 51270–99 и Приказ Федерального агентства по техническому регулированию и метрологии от 11.06.2010 г. № 93-ст). Роспотребнадзор также выдвигает серьёзные требования к упаковке подобной продукции, на которой должна быть предоставлена вся информация об изделии и пользовании им на русском языке. Магазин, занимающийся реализацией и хранением пиротехники, должен пройти проверку не только Пожарной инспекции, но и МЧС. Если предполагается организация фейерверков, салютов или пиротехнических шоу, нужно получить разрешение на проведение подобных мероприятий в Министерстве внутренних дел. Таким образом, продавец хлопушек и бенгальских огней продаёт свой товар только с сертификатом соответствия на руках, а вот серьёзный магазин, где можно найти разнообразную, в том числе и профессиональную, продукцию, вынужден обратиться не в одну инстанцию и получить не одно разрешение.

Если предприниматель планирует продавать пиротехнические изделия не в стационарном объекте, то специальных требований к его работе не предъявляется. Именно поэтому в декабре все многолюдные места и с большой проходимостью заполняются торговцами пиротехники и новогодних товаров. С юридической точки зрения закон они не нарушают, и основной статьёй их расходов становится аренда места и оборудование своего некапитального сооружения. Но именно у них чаще всего попадаются изделия, выполненные с нарушением условий производства, в связи с чем подобная продукция не является разрешённой к продаже. К ответственности могут привлечь самого предпринимателя, который допустил реализацию несоответствующей стандартам продукции. В крупных магазинах обычно тщательно проверяют поставщиков, обнаружить здесь брак или незаконную продукцию на порядок сложнее. Учитывая стихийный спрос, который существует только один месяц, можно сказать, что предприниматель редко зарабатывает отрицательную репутацию, которая сказывается на его работе и потоке клиентов, чаще всего ему приходится сталкиваться с проверяющими органами, и поэтому экономить на товаре (а контрафактный всегда дешевле) не стоит. Однако, с другой стороны, если придётся работать на рынке, и все окружающие конкуренты закупили более дешёвый, хоть и некачественный и опасный товар, можно ожидать малого количества покупателей, потому что в вопросе пиротехники потребители стремятся сэкономить.

Но даже стационарный магазин, рассчитанный на работу круглый год, должен находиться в проходимом месте, потому что только в этом случае можно обеспечить себя достаточным потоком потребителей. К социальному объекту, в котором происходит реализация пиротехники, предъявляются несколько более жёсткие условия, чем к любому другому магазину розничной торговли. Как можно догадаться, особое внимание уделяется противопожарной безопасности, поэтому магазин должен быть оборудован охранно-пожарной сигнализацией, его стены должны быть выполнены из негорючего материала, должны находиться на объекте первичные средства пожаротушения, предусмотрен запасной выход и план эвакуации при пожаре, склад хранения пиротехнических изделий должен быть полностью защищён от внешней среды. В этом случае лучше сразу обратиться в местные пожарные органы для получения всех рекомендаций и требований к обустройству помещения, потому что в каждом регионе местные органы могут устанавливать свои законы и принимать местные правовые акты, которые могут отличаться от общероссийских. Однако сотрудничество с пожарной инспекцией позволит наиболее точно получить информацию и впоследствии не иметь проблем с законом. Не говоря уже о том, что будет соблюдена безопасность магазина и его покупателей.

Если предприниматель собирается заниматься продажей пиротехники на нестационарном объекте, то ему гораздо выгоднее самостоятельно выполнять роль продавца, в ином случае оплата наёмного труда может полностью лишить бизнесмена дохода или снизить его к минимуму. Но нужно отметить, что одна единственная палатка с пиротехникой не принесёт большого дохода, в связи с чем нужно всерьёз задуматься об открытии подобных нестационарных объектов в разных частях города. Только в этом случае итоговая сумма выручки со всех торговых точек может оправдать подобные начинание. Но тогда нужно задуматься о поиске реализаторов на каждую торговую точку, и такой человек должен обладать достаточными знаниями об особенностях той или иной пиротехники и иметь возможность проконсультировать клиента о правилах её использования.

Гораздо более серьёзные требования предъявляются к сотрудникам стационарных магазинов, потому что это должны быть грамотные консультанты, которые могут даже продемонстрировать принцип работы того или иного изделия. Чтобы не проводить показательные испытания на заднем дворе своего магазина, достаточно у поставщика продукции получить видеоматериалы о работе поставляемой пиротехники. Поэтому обратившийся человек имеет возможность своими глазами увидеть принцип работы и особенности пользования тем или иным продуктом. Есть ли магазин занимается реализацией только пиротехники, которая не подлежит лицензированию, его сотрудники не обязаны иметь специальное образование. Иначе обстоит дело, если предлагаются к продаже пиротехнические изделия 4-го и 5-го класса опасности, потому что в этом случае сотрудники магазина должны обладать образованием пиротехника.

Основная масса пиротехнической продукции производится в Китае, хотя существует несколько проверенных и надёжных российских производителей. Китайская продукция отличается дешевизной, но редко соответствует необходимым требованиям, российские и некоторые иностранные производители больше заботятся о качестве своего товара, поэтому нарваться на подделку можно только при сотрудничестве с сомнительными посредниками. Сегодня в любом городе можно без проблем найти поставщика пиротехнической продукции, который предлагает своим покупателям достаточно выгодные цены даже на мелкий опт. Посредник также должен обладать всеми необходимыми сертификатами, которые ему передаёт производитель; напрямую сотрудничаем с производителями могут только большие магазины, закупающие большие партии товара. Однако даже для стационарного торгового объекта может быть невыгодно приобретать единоразово большую партию пиротехники, потому что некоторые изделия не могут храниться дольше определённого срока. Ограничение существует и на количество пиротехники в помещении, на складе не должно быть размещено больше четырёх килограммов пиротехнической продукции в расчёте на 1 квадратный метр. В связи с этим часто приходится работать именно через посредника, который предлагает несколько более высокие цены, но может поставлять относительно небольшое количество продукции.

Читать еще:  Свой бизнес: ковка оружия

Наценка на пиротехнические изделия составляет в среднем 50-70%, но на более мелкие и дешёвые товары может быть и все 100%. Однако политика ценообразования в стационарном круглый год работающем магазине отличается от в стихийно возникшем в декабре лотке с пиротехникой. Крупный магазин может устанавливать цену выше, чем у конкурентов, если имеет хорошую репутацию и признание среди потребителей за счёт того, что всегда предлагает качественный и проверенный продукт. Сезонная торговая точка вынуждена полностью опираться на предложения своих конкурентов, потому что работают они зачастую слишком близко друг к другу. В итоге в выигрыше остаётся тот предприниматель, который предлагает наименьшую цену за свою продукцию, но снизить её он может только в том случае, если купил дешёвый (а значит почти всегда поддельный продукт). Поэтому честному предпринимателю приходится привлекать своих клиентов более широким ассортиментным рядом и вежливым обслуживанием.

Продажа пиротехники

Без ярких фейерверков не обходятся торжественные мероприятия и праздники. Это зрелищное представление завораживает, восхищает, заставляет удивляться величию огня. Предприниматели, зная такую страсть российских граждан, задумываются о построении бизнеса на продаже пиротехники. Особенно актуальна эта идея перед большими праздниками – Новым годом, 9 Мая, массовыми городскими мероприятиями. Итак, как открыть бизнес по продаже пиротехники, читайте в нашей статье.

Оформление

Перед запуском бизнеса первая задача предпринимателя – зарегистрироваться как ООО или ИП и определиться с товаром для продажи. В соответствии с ГОСТом все пиротехнические изделия для торговли на территории РФ делятся на 5 классов:

  1. Бенгальские огни, «холодный» огонь-фонтан, хлопушки.
  2. Фейерверки наземного типа, звуковые петарды, фонтаны огней.
  3. Ракеты-фейерверки, фестивальные шары, салютные батареи.
  4. Фейерверки профессиональной категории (применяются на городских мероприятиях, зрелищных и масштабных).
  5. Прочие изделия пиротехники.

На торговлю пиротехникой 1-3 класса не требуется лицензии, а лишь стандартные документы (сертификаты на торговлю, декларации, товарно-сопроводительные документы). Изделия пиротехники, принадлежащие к 4-5 классу, должны продаваться только в специализированных пунктах, имеющих официальную лицензию на продажу товара.

Стартуем

В пиротехническом бизнесе можно наладить два направления: торговля фейерверками и услуги по организации зрелищных шоу. Одновременно можно совмещать эти сферы бизнеса для получения большей прибыли. Серьезно нужно подойти к выбору места для торговли таким специфическим товаром. Наилучший вариант – аренда места в торговом центре, где наблюдается большое скопление населения.

Не разрешена торговля пиротехникой:

  • В зданиях, предназначенных для жилья людей.
  • На территории автобусных, ж/д вокзалов, речных, морских портов.
  • В метро, переходах, подземных сооружениях, на территории взрывоопасных и пожароопасных объектов.

Выбирая место для аренды, нужно учесть, что отдел продажи фейерверков должен располагаться на верхних этажах здания, на участках, не примыкающих к эвакуационным выходам. При расположении витрин с товаром предприниматель обязан разместить товар так, чтобы на него не падали прямые солнечные лучи, не попадала влага.

Если у магазина, продающего пиротехнику, общая площадь составляет менее 25 кв. метров, не допускается реализация и хранение более чем 100 кг (по брутто) пиротехнических изделий. При общей площади 25 кв. метров и более вы можете разместить 1200 кг фейерверков.

Продумываем мелочи

Структура павильона и витрин магазина не предусматривает самостоятельного доступа покупателей к товару. Все манипуляции совершаются только продавцом-консультантом. Для привлечения клиентов в магазине размещается каталог с полным перечнем продукции и компьютер. Посетители выбирают вид продукции и визуально просматривают, как выглядит выбранный фейерверк в действии.

Зная нюансы размещения и хранения продукции, вам не будут страшны рейды проверок, особенно в преддверии праздников:

  • Пиротехническая продукция не должна храниться с другими товарами на одном складе.
  • Склад пиротехники огораживается противопожарными перегородками. В подвале размещать продукцию запрещено.
  • Товар с вышедшим сроком годности хранится в отдельном месте. К нему прикрепляются поясняющие бумаги.
  • Магазин (отдел) пиротехники оснащается средствами пожаротушения и сигнализацией.

Ассортимент и дополнительные услуги

Ориентироваться нужно на покупателя со средним уровнем доходов. Товар невысокой стоимости приобретается чаще, ведь, в принципе, фейерверк – это в прямом смысле деньги «на ветер». Поэтому не каждый планирует выложить кругленькую сумму ради минутного зрелища.

Кроме реализации пиротехники дополнительно можно предлагать клиентам «камеры хранения» для купленной продукции. Обычно клиенты остерегаются приносить в дом мощный фейерверк, особенно если есть маленькие дети. За дополнительную плату приобретенная пиротехника может оставаться на складе магазина до назначенного дня «Х».

Запрещается продавать пиротехнику:

  • Лицам до 16 лет.
  • Негодную, с истекшими сроками, видимыми повреждениями, без инструкции и прочих документов.

Рекламная кампания

При бизнесе, основанном только на реализации пиротехники, крупные вложения в рекламу не имеют смысла. Если ваша точка расположена правильно (в людном месте с высокой проходимостью), отбоя от клиентов у вас не будет. Особенно это ощущается накануне праздников, в сезон свадеб.

Если вы намерены организовать бизнес по организации салютов как шоу, без рекламной кампании не обойтись. Отличный вариант – личный сайт в интернете, распространение визиток, яркий рекламный щит в месте расположения магазина.

В итоге

Бизнес на реализации пиротехники – выгодный проект с быстрой окупаемостью. Наценка на одну единицу товара составляет 70-100%. Рентабельность магазина находится на уровне 30-40%. Прибыль в крупных точках, предоставляющих клиенту продукцию всех категорий, остается на высоте круглый год.

Бизнес на пиротехнике

Фейерверки, салюты, ракеты и другие свето-шумовые изделия давно стали неотъемлемым атрибутом не только больших торжеств, но и обычных вечеринок, корпоративных или семейных праздников. Поэтому спрос на них постоянно растет, а продажа пиротехники как бизнес считается весьма прибыльным. Правда, потребность в таком товаре значительно зависит от сезонного фактора, но если организовать дело правильно, то среднегодовой доход будет достаточно высоким.

Особенности бизнеса

Пиротехническое направление в торговле относится к числу самых быстрорастущих и высокорентабельных на российском рынке. Потребность в пиротехнике ежегодно увеличивается в среднем на 25%. Розничная наценка доходит до 200%, и в сезон наивысшего спроса даже небольшая точка может зарабатывать порядка 25 тысяч рублей в день.

Важным условием успешности данного предприятия является время его запуска. Начинать процесс организации своего магазина нужно примерно в сентябре–октябре, чтобы в начале зимы уже было все готово к открытию. Именно в этот период быстрее всего окупается такой бизнес – фейерверки на Новый Год наиболее востребованы, поэтому продавцы пиротехники получают наибольшую прибыль во второй половине декабря. Месячная выручка от продаж за этот период в среднем составляет 75–80% годового дохода и позволяет полностью окупить вложенные средства.

Большинство предпринимателей, учитывающих этот фактор, открывают в предновогодний сезон временные торговые точки. Но подобная организация торговли, несмотря на более низкие цены, уже утрачивает свою актуальность. Для покупателей пиротехники важна не столько цена, сколько зрелищность и безопасность этой продукции. В специализированном магазине есть возможность более тщательного выбора по нескольким причинам:

  • продажу осуществляет квалифицированный продавец-консультант, рекомендации которого вызывают больше доверия;
  • все изделия являются сертифицированными, что подтверждается соответствующими документами;
  • есть возможность посмотреть на видео, как действует выбранный товар, поскольку качественная пиротехника всегда поставляется с видеозаписями.

При покупке дешевой пиротехники неизвестного производства высока вероятность приобретения недействующего изделия, которое при использовании может не только не сработать, но и нанести травму.

Следовательно, организовывая бизнес на фейерверках, рассматривать в качестве варианта временные торговые точки не стоит. Специализированный магазин, работающий круглый год, будет иметь свою клиентскую базу. А, чтобы ее сформировать и максимально расширить, необходимо предлагать качественные изделия по доступным ценам. При этом важно, чтобы розничная наценка была оптимальной как для покупателей, так и для предпринимателя. Для выполнения этих условий нужно провести соответствующие расчеты и составить грамотный бизнес план, а пиротехнику закупать только у надежных поставщиков.

Юридическое оформление

Для открытия магазина пиротехники лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Юридическое лицо (ООО) необходимо учреждать, только если у бизнеса два и более совладельца или планируются большие объемы продаж с открытием филиалов.

В любом случае в заявлении указывается код ОКВЭД 47.78, разрешающий вести розничную торговлю в специализированных магазинах. К заявлению прилагается пакет документов, включая оригиналы и копии:

  • личных документов (для ИП) – паспорта, ИНН;
  • учредительных документов и правоустанавливающего акта (или договора аренды) на недвижимость по регистрируемому юридическому адресу (для ООО).

Также нужна квитанция об уплате госпошлины (800 рублей для ИП, 4000 рублей для ООО). Но при самостоятельной регистрации через сайт Единого портала Госуслуг пошлину уплачивать не нужно.

Одновременно с регистрацией следует уведомить налоговую инспекцию о переходе на выбранный режим налогообложения. Без этого автоматически устанавливается ОСНО, требующая уплаты всех налогов. Для данного вида бизнеса оптимально подойдет УСН с начислением 6% на доходы.

Перед самым открытием, когда все помещения будут оформлены в соответствии с установленными правилами, потребуется получить заключение Госпожнадзора и разрешение на ведение торговли от Роспотребназора. При реализации бытовой пиротехники I–III класса опасности лицензирование не требуется. Для продажи профессиональной пиротехники IV–V класса нужно обязательно получать лицензию, обратившись в Министерство промышленности и торговли РФ.

Открытие интернет–магазина пиротехники не допускается законом, поскольку такая форма торговли не позволяет выполнять некоторые основные требования в данной сфере. В частности, нет возможности проконтролировать возраст покупателя, а также обеспечить необходимые условия транспортировки изделий. Единственный вариант – организовать продажи через Интернет, но забирать товар покупатель должен только самовывозом.

Читать еще:  Свой бизнес: образовательный центр для детей и подростков

Выбор помещения

Чтобы открыть магазин фейерверков, необходимо подготовить помещение, соответствующее ряду строгих требований:

  • Расположение:
    • отдельно стоящее здание нужно располагать не ближе 12 м от других строений и предусмотреть запасной выход;
    • отдел в магазине можно обустраивать только на верхнем этаже как минимум в 4 м от путей эвакуации.
  • Оснащение:
    • противопожарная сигнализация и как минимум 2 огнетушителя;
    • для оплаты – ККМ и платежный терминал;
    • оргтехника для демонстрации видеороликов.

  • Торговое оборудование:
    • только из огнестойких материалов;
    • без прямого доступа покупателей к товарам (брать в руки пиротехнические изделия могут исключительно продавцы);
    • с возможностью беспрепятственного обзора покупателями всей информации на упаковках изделий.
  • Склад:
    • отделка из огнестойких материалов;
    • наличие автоматической системы пожаротушения;
    • расположение вне магазина при его площади менее 25 кв. м.;
    • отдельное хранение забракованных изделий от остальных;
    • отсутствие каких-либо других предметов на хранении, особенно пожароопасных.
  • Расположение изделий:
    • на удалении от электро- и нагревательных приборов;
    • без возможности попадания влаги и прямых солнечных лучей;
    • не заслоняя выходы из помещения;
    • с загрузкой не более 100 кг для торгового зала менее 25 кв. м и не более 1200 кг при площади свыше 25 кв. м;
    • с расстановкой по товарным группам, внутри групп – по цене (от дешевых к дорогим), а салюты – по числу зарядов и калибру.

Выбор поставщика

Чтобы бизнес по продаже салютов и другой пиротехники был успешным, в магазине следует реализовывать только сертифицированные изделия, на каждом из которых должны быть указаны:

  • наименование, тип;
  • данные о производителе;
  • срок годности;
  • потребительские характеристики;
  • инструкции по использования;
  • радиус опасной зоны;
  • сертификат или декларация.

Для полной уверенности в высоком качестве продукции нужно выбирать проверенных поставщиков. Отличить надежного партнера можно по таким критериям:

  • хорошая репутация, положительные отзывы от реальных покупателей, наличие склада и юридического адреса;
  • работа только по официальному договору;
  • разумные цены – не слишком низкие (это явный признак контрафакта), но с возможностью получения скидки за крупно-оптовый заказ или постоянное сотрудничество;
  • предоставление видеороликов для демонстрации товара в действии.

Нельзя приобретать, а затем реализовывать продукцию без надписей на русском языке, без сертификатов и другой указанной выше информации, которой должно быть снабжено каждое изделие.

Образец сертификата на пиротехническую продукцию

Искать поставщиков рекомендуется среди знакомых и даже незнакомых коллег, ведущих успешный бизнес вдали от той местности, где планируется открыть магазин. Если не составлять им конкуренцию, то информацию можно получить довольно легко, поскольку многие официальные дилеры предлагают вознаграждение за привлечение новых клиентов.

Персонал и работа с клиентами

Чтобы открыть магазин пиротехники среднего масштаба, достаточно двух продавцов–консультантов. Если сам индивидуальный предприниматель будет совмещать должность руководителя с функциями продавца, то потребуется только один дополнительный сотрудник. Бухгалтера выгоднее нанять через аутсорсинговую компанию.

Главные в магазине пиротехники – продавцы. Они должны хорошо разбираться в тонкостях этого бизнеса:

  • знать ассортимент, характеристики, класс опасности и принципы безопасного использования каждого изделия;
  • изучить правила хранения, расстановки и реализации продукции;
  • владеть информацией о наличии сертификатов или деклараций соответствия;
  • четко понимать план действий на случай пожара, уметь обращаться с огнетушителем.

Реклама

Перед тем как открыть магазин фейерверков с нуля, надо провести качественную рекламную кампанию. Запускать ее следует уже на этапе юридического оформления бизнеса, чтобы к моменту начала работы о нем знало как можно больше потенциальных покупателей.

Наиболее эффективными рекламными инструментами в этой сфере считаются:

  1. Онлайн–реклама: разработка сайта и лендинга, их активное продвижение посредством контекстной рекламы, создание страниц в социальных сетях, публикации на городских порталах и форумах.
  2. Наружная реклама: световая вывеска на фасаде магазина, расклейка листовок в лифтах, раздача флаеров (в руки на улице или в почтовые ящики).
  3. Информация в местных СМИ: публикация объявлений в газетах, при возможности – рекламные ролики на радио.

Правильно организованная реклама поможет найти первых покупателей. А дальше можно рассчитывать на так называемое «сарафанное радио». Если в магазине будет продаваться качественная пиротехника по доступным ценам, то информация об этом быстро распространится от одного покупателя к другому, а клиентская база начнет расти сама по себе.

В целом, можно сделать вывод, что как бизнес пиротехника способна приносить хорошие доходы, но требует от предпринимателя очень ответственного отношения к работе. Если уделять своему магазину достаточно внимания и правильно организовать его деятельность, то высокую прибыль можно получать не только в сезон, а на протяжении всего года.

Свой пиротехнический бизнес или выгодно ли торговать фейерверками?

Каждый раз, накануне очередного Нового года, на наш сайт начинают в массовом порядке заходить с поисковыми вопросами, суть которых сводится к одному – как и сколько можно заработать на продаже пиротехники.

Анализируя эти вопросы можно сделать вывод о том, что их авторы имеют слабое представление о пиротехнической продукции как товаре, как она классифицируется и какими нормативно-правовыми документами регулируется ее оборот в стране.

На этот счет в интернете можно найти массу информации, в том числе и на нашем сайте. Тем не менее считаю необходимым прояснить и объяснить некоторые обстоятельства и особенности такого вида предпринимательской деятельности с тем, чтобы кого-то предостеречь от неверного шага, а кого-то вооружить необходимыми знаниями.

Поэтому, прежде чем решиться на такой ответственный шаг как торговля пиротехникой, всем заинтересовавшимся таким видом предпринимательской деятельности следует четко уяснить, что Вы собираетесь работать с товаром повышенной опасности, так как практически в каждом фейерверке содержится черный (дымный) порох – вещество пожаро- и взврыво-опасное. Достаточно ли у Вас знаний и опыта, чтобы обеспечить безопасность не только для себя, но и для всех окружающих, для ваших покупателей? Хорошо ли Вы представляете, как и какими нормативно-правовыми документами регулируется такая деятельность?

А знать и применять такие знания крайне необходимо, чтобы в дальнейшем не пришлось бледнеть перед следователем.

Предположим, что Вы обладаете такими знаниями и решили идти дальше. Но это только необходимая составляющая, но недостаточная. Пиротехнический бизнес от остальных видов деятельности тем и отличается, что, прежде всего, имеет ярко выраженный сезонный характер – около 70% от годовой реализации (и фактически всю долгожданную прибыль) Вы можете получить в декабре. А что будете делать все предшествующие месяцы и последующие? И куда денете непроданный товар? Есть ли у Вас условия для его хранения?

Итак, есть несколько вариантов осуществления пиротехнической деятельности: нелегальный (криминальный), полулегальный (полукриминальный) и нормальный, с соблюдением всех законов и инструкций. Первые два я не рассматриваю, т.к. они проходят в рамках Уголовного кодекса и Кодекса об административных нарушениях (это в лучшем случае), и под какие статьи подпадает нарушитель – чуть ниже.

Предположим, что Вы – законопослушный гражданин своей страны. Тогда читайте статью «Лицензия на продажу пиротехники – нужна ли она?» на нашем сайте. Там есть рекомендации как открыть магазин, что учесть, как организовать торговлю и т.п.

Далее Вы должны будете озаботиться источником товара, т.е. оптовым поставщиком, с которым Вы установите договорные отношения и получите скидки в зависимости от объема закупаемого товара и, может быть, отсрочку в платеже.

Следующим Вашим шагом будет обеспечить рекламу – о Вашем магазине должны узнать Ваши потенциальные покупатели. Без расходов на рекламу не обойтись: она — двигатель торговли.

Теперь о конкурентах. Наверняка, они уже есть в Вашем городе. Что Вы можете им противопоставить? Думайте, находите решения. Но Ваши возможности в установлении розничной цены будут весьма ограничены – от 30 до 70 процентов к оптовой цене (с учетом уже полученной скидки от поставщика).

Что из этого следует? Нужно быть готовым к тому, что первые два года Вы будете только возмещать понесенные расходы. И еще быть готовым к комплексной проверке в период ежегодной операции «Пиротехника», проходящей обычно с конца ноября до конца декабря. При всех ее неприятных моментах (когда тебя как индивидуального предпринимателя или юрлицо «выворачивают наизнанку» — приятного мало; возможно, найдут нарушения и выпишут штраф; могут приостановить деятельность с конфискацией товара) есть и положительная сторона: Вы получите правовую «закалку», опыт и с уверенностью будете смотреть в завтрашний день (а может быть и нет).

Теперь о том, под какие статьи Административного и Уголовного кодексов Вы можете угодить:

  • Кодекс РФ об административных правонарушениях (КоАП): статьи – 14.1; 14.2; 14.4; 14.5; 14.7; 14.8; 14.15 и 20.4.
  • Уголовный кодекс РФ (УК РФ): статьи 171, 218, 219, 222, 238 – это основные статьи, а может быть и целый «паровоз». Советую их внимательно прочитать.

А в заключение хочу объяснить, почему я так подробно и щедро делюсь информацией, которая в некоторых случаях может составлять коммерческую тайну. Все очень просто. Пиротехнический бизнес отличается не только тем, что имеет дело с товаром и оказанием услуг повышенной опасности для окружающих, но и тем, что, в случае ЧП у кого-то одного, последствия сказываются на всех участниках рынка, в какой бы части России они не находились.

Вы еще не передумали? Ну, тогда дерзайте.

Ю.П. Брыгин, канд. техн. наук,
генеральный директор ООО «НПФ-ВТ»,
член Российской пиротехнической ассоциации «РАПИД-Фейерверк»
.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector