Свой бизнес: открываем магазин керамической плитки
Web555.ru

Бизнес портал

Свой бизнес: открываем магазин керамической плитки

Бизнес по продаже керамической плитки

Плитка является одним из наиболее ходовых строительных материалов. Напольные покрытия, отделка стен в ванной или других хозяйственных помещениях – это лишь часть работ в которых она применяться. Поэтому говорить о популярности этого строительного материала нет смысла, так как все и так очевидно. Другой вопрос это ценовая категория и тип плитки, но об этом мы поговорим чуть ниже. В этой статье мы обсудим то, с чего начать торговлю керамической плиткой и как расширять этот бизнес.

Особенности бизнеса

Продажа строительных материалов это выгодная ниша, но в то же время она конкурентная. Чтобы занять свое место на рынке вам нужно как то выгодно выделяться на фоне конкурентов. Это может быть более низкая ценовая политика или более широкий ассортимент товара в магазине.

Также, стоит учитывать, что плитка бывает разных сортов и качества, от чего и зависит цена на изделие. Вы должны четко разбираться в этих вопросах, чтобы была возможность посоветовать для клиента нужный ему вариант и даже при скромном бюджете найти нужное решение.

Если говорить о специфике открытия магазина плитки в маленьких или больших городах, то в первую очередь при проживании в небольшом городе, смотрите в сторону дешевой плитки, она наиболее там востребована. При запуске магазина в большом городе можете подбирать варианты с более дорогих коллекций, или же работать с брендовыми торговыми марками.

Подбор помещения и оборудования

Продавать плитку можно как в отдельно стоящих магазинах, так и снимать торговую площадь вместе со смежными товарами, например кровлей или ламинатом.

Так, стоит рассматривать варианты возле рынков или других строительных магазинов, где есть постоянный поток потенциальных клиентов. Стенды с плиткой могут стать отличным дополнением для любого строительного магазина.

Площадь помещения можно рассматривать от 20 кв.м и выше. Учтите, тот факт, что вам нужно будет расставить стенды, а для этого нужно место. Чем больший ассортимент плитки будет презентован у вас в магазине, тем большую площадь нужно искать.

Из торгового оборудования будут нужны:

  • стенды для демонстрации напольной и стеновой плитки;
  • стеллажи и полки для хранения клея и инструментов;
  • прилавок.

Плюсом будет наличие автотранспорта для осуществления доставки за дополнительную плату. Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Также, не забывайте об организации рабочего места продавца.

Из дополнительных помещений вам, при большом ассортименте, нужно будет арендовать складское помещение для хранения всех запасов плитки.

Документы

Для того чтобы заниматься розничной торговлей плиткой вам нужно будет оформить все необходимые документы и разрешения.

Вот основной список того, что вам будет нужно:

  • оформиться как ИП;
  • указать ОКВЭД. Для России это — 52.46.7, 52.61. Для Украины — 47.89.
  • получить разрешение на торговлю от СЭС и пожарной службы.
  • иметь на руках сертификаты качества продукции;
  • оформить уголок покупателя.

Ассортимент

Очень важным в бизнесе по продаже керамической плитки является качественный подбор ассортимента, который бы удовлетворял запросы потенциальных покупателей, как по цене, так и по качеству.

Вот базовый набор товарных категорий в этом направлении бизнеса:

  • для ванной, для кухни, в холл;
  • клинкер;
  • для фасада;
  • керамогранит;
  • на террасу;
  • керамический паркет;
  • фотопанно;
  • плитка для бассейна;
  • мозаика и другое.

Дополнительными категориями товаров могут быть клеящие смеси, инструмент и оборудование для проведения плиточных работ.

Поставщиков плитки можно найти в интернете. Как вариант, можете поискать производителей и выйти на их представителей в вашем регионе.

Реклама

Помимо офлайн рекламы, которая включает в себя раздачу листовок, рекламы в СМИ и баннеров по городу, можно использовать и интернет.

Так создав собственный интернет магазин, и проведя поисковую оптимизацию можно наладить неплохой бизнес по продаже плитки в сети. Но на первых порах, скорее всего, нужно будет подключать контекстную рекламу, которая в сегменте строительных материалов совсем не дешевая.

Сколько нужно денег для старта?

Все будет зависеть от многих факторов, объема товаров, ценового сегмента изделий, локации магазина и прочего. Мы приводим лишь основные направления расходов, а вы уж сделаете пересчет под свои условия при составлении детального бизнес плана на свой магазин.

  • Аренда помещения – $200 — $250
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $7000 — $10000
  • Покупка оборудования – $800 — $1000
  • Реклама — $350 (+ реклама в интернете)
  • Транспортные расходы – $60.

Сколько можно заработать?

Чтобы узнать ответ на этот вопрос, нужно в первую очередь поработать на практике, так как факторов, которые будет влиять на уровень заработка просто огромное количество. Мы лишь даем основные цифры, чтобы вас сориентировать для последующих расчетов.

Средняя наценка на плитке – 15% – 40%. Более высокая наценка на дешевой плитке.

Исходя из этих цифр, можно делать уже какие-то выводы и расчеты по уровню необходимых продаж, для выхода вашего магазина в плюс.

Выводы. Открытие магазина по продаже керамической плитки – это бизнес не для всех. Высокая конкуренция и не очень высокая наценка может отпугнуть начинающих предпринимателей, а также еще и ко всему нужно учитывать и сезонность. Но в то же время, при грамотном подходе и невысокой ценовой политике можно продавать хорошие объемы продукции, особенно если наладить контакты с прорабами. Выгодно это или нет решать уже вам, тут нужно решить сможете ли вы наладить продажи или нет.

Есть что сказать на эту тему? Ждем ваших советов в комментариях.

Открываем магазин керамической плитки

Заработком керамической плиткой занимаются около 150 торговых точек в Санкт-Петербурге. Как говорят эксперты, с увеличением числа новых микрорайонов, домов и т.д. появляется возможность открытия новых магазинов с керамической плиткой, их число составляет около 100 торговых точек.

С увеличением прибыльности продаж точек розничной торговки наращиваются темпы производства отечественной продукции. В Санкт-Петербурге функционирует порядка 10 предприятий, которые занимаются производством керамики.

Особой популярностью в последние годы пользуются изделия московских, орловских и шахтинских производителей. Торговые точки зачастую стали отказываться от изделий, произведенных в Республике Беларусь, это обусловлено трудностями с транспортировкой и с плохим качеством изделий. Порядка половины реализуемой продукции производиться за рубежом. Так, например, плитка поставляется из Испании, Китая, Германии и т.д. Стоимость зарубежной продукции выше отечественной примерно в 2 раза. Это обусловлено большими затратами на транспортировку.

Примерно 50 компаний в Санкт-Петербурге занимается доставкой зарубежной продукции.

По словам экспертов, одна довольно успешная торговая точка имеет порядка 50 посетителей ежедневно. Покупку совершают около 20%. В среднем покупка осуществляется на 200 условных единиц.

Этап 1. Место

Лучше всего открыть новую торговую точку в непосредственной близости от новых жилых домов, где большинство жителей заняты ремонтными работами.

Посетителями и клиентами торговой точки станут новые жильцы близлежащих домов и районов, ведь им не придется везти продукцию из других концов города.

Магазин, которые занимается реализацией элитной продукции лучше расположить ближе к центру.

Что бы открыть магазин нужно обратиться за сертификатом в Госсанэпиднадзор.

Этап 2. Помещение

Помещение необходимо подбирать на 50 квадратных метров. Однако не стоит забывать, что метраж будет зависеть от количества предлагаемой продукции. Складское помещение магазина должно быть площадью 20 квадратных метров.

До открытия нужно провести соответствую проверку помещений различными инстанциями (санитарно-эпидемиологическая служба, пожарная инспекция и др.). Арендная плата за помещение в 79 квадратных метров будет составлять от 2 до 3 тысяч условных единиц ежемесячно.

Этап 3. Плитка

Наибольший спрос у потребителя вызывает продукция, предназначенная для ванной комнаты и санузла. Для оформления можно пользоваться и обычными керамическими изделиями, а также можно использовать плитку, которая имитирует натуральный камень.

Керамическая плитка на стены, отличается от плитки для полы тем, что её толщина больше, и она имеет другое качество (не скользит).

В магазине должно находиться от 20 наименований, видов и различных цветовых гамм керамической плитки. По мере приближения весны, наиболее актуальной расцветкой становится бежевая и розовая плитка.

Читать еще:  Бизнес в кризис: актуальные идеи и советы

Стоимость первоначальной продукции составит примерно 6.000 условных единиц.

Этап 4. Персонал

Состав персонала торговой точки выглядит следующим образом

Должность (вакансия) Заработная плата, условных единиц
Администратор магазина (осуществляет деятельность по управлению персонала, осуществляет закупку и работу складского помещения, сотрудничает с поставщиками, потребителями и т.д.) 1.000
Сотрудник у кассы 400
Консультант-менеджер (сотрудничество с посетителями, помощь, консультации) от 400 до 500

Сотрудник по консультациям обязан ориентироваться в вероятных недостатках и изъянах при работах с керамикой. В его обязанности также входит расчет необходимого количества плитки исходя из нужд клиента, консультация по изготовлению смеси для работ с плиткой, а также рекомендации по укладке. В процессе работы магазина персонал может увеличиваться и достигать до 5-ти сотрудников. Заработная плата основных сотрудников (3 вакансии) не должна превышать 2.000 условных единиц.

Рассмотрим процентное соотношение основных покупателей магазина (удельный вес):

  • 50% – покупатель, пришедший после ознакомления с рекламой (газеты, радио, телевиденье, вывески);
  • 30% – «сарафанное» радио;
  • 20% – клиент, который просто зашёл в магазин;

Этап 5. Ассортимент

Востребованность цветовой гаммы, расцветки, фактуры и т.д. связана с временами года, а так же с модой на те или иные узоры.

В холодные времена года клиент предпочитает цвет морской волны. Когда наступает весна, покупатель стремиться приобрести что-либо более яркое, в цвет приближающего лета, например розовую плитку. В зависимости от районов, месторасположения и т.д. спросом будут пользоваться разные оттенки, так, в одних магазинах лучше продаваться будет зеленый и бежевый цвет, а в других – серые и коричневые тона.

Ежемесячный доход магазина с 20 наименованиями товаров будет составлять примерно 4.000 условных единиц. Эта сумма приведена без вычета налоговых сборов и без коммунальной платы. Налоги и оплата коммунальных услуг составляет примерно 1.500 условных единиц. Для осуществления торговли в небольшом магазине хватит одного крупного поставщика.

Крупные поставщики и производители керамической плитки предоставляют ознакомиться с их продукцией на web-сайтах. С помощью таких порталов связаться с поставщиком не составит особого труда. Кроме того, крупные компании стараются также самостоятельно подбирать магазины для сотрудничества.

Чтобы достичь хороших результатов необходимо следовать следующим принципам:

  • Быстрота выполнения заказов;
  • Персональное отношение с каждым покупателем;
  • Профессионализм консультанта, менеджера, оказание качественных услуг;
  • Советы от профессионалов по работе с изделиями;
  • Ориентирование в нуждах клиентов;
  • Хорошие знания в области керамической плитки;

Свой бизнес: открываем магазин керамической плитки

Керамическая плитка уже давно перестала быть предметом роскоши. Она является одним из наиболее популярных отделочных материалов в нашей стране и имеет весьма широкую сферу применения. Бизнес по продаже керамической плитки требует относительно небольших вложений и быстро окупается.

Обзор рынка керамической плитки

Продажа строительных и отделочных материалов на сегодняшний день является одним из наиболее прибыльных и перспективных направлений, что обусловлено ростом благосостояния российского населения и увеличением объемов строительства. По разным данным количество вводимых в эксплуатацию зданий возрастает с каждым годом на 10-13 %. На протяжении нескольких лет активность населения в области ремонта и строительства неизменно высокая. По оценкам аналитиков, объем отечественного рынка отделочных материалов составляет уже около $6,8 млрд. Хотя почти одна треть от этой суммы приходится на столицу. Преобладает в этом сегменте продукция зарубежных производителей (около 65 %) и лишь 35 % приходится на отечественные торговые марки.

Среди всех товарных групп на рынке отделочных материалов специалисты особо выделяют сегмент керамической плитки, ежегодные темпы роста которого достигают 25-30 %! Примечательно, что наиболее стремительно развивается сегмент дорогой импортной керамической плитки. При этом продукция отечественного производства также пользуется высоким спросом. Спрос на керамическую плитку, по данным ассоциации D & E , увеличивается с каждым годом на 20 %, что составляет свыше 145 млн. кв. метров продукции.

Рынок керамической плитки сегментируется по ряду признаков. Прежде всего, выделяют плитку, предназначенную для отделки частных жилых помещений, и плитку, применяемую для строительства и реконструкции объектов коммерческого назначения. Доля последней составляет более трети от всего рынка плитки. Очевидно, что наиболее прибылен именно этот сегмент, однако для выхода на этот рынок требуются существенные инвестиции, опыт и связи.

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Госкомстат РФ сегментирует рынок плитки по ее типам. В рамках этой классификации различают фасадную керамическую плитку, напольную керамическую плитку и глазурованную плитку для отделочных работ. Согласно товарной номенклатуре внешнеэкономической деятельности (ТН ВЭД), вся керамическая плитка подразделяется на глазурованную и неглазурованную. Сравнить объемы продаж плитки того и другого вида довольно сложно. В некоторых исследованиях встречаются данные о том, что неглазурованная плитка продается в больших объемах, нежели глазурованная, но их можно подвергнуть сомнению, если сравнивать «равнозначные» товарные группы. К примеру, для облицовки стен в жилых помещениях намного чаще используется глазурованная плитка, а неглазурованная обычно применяется в качестве напольного покрытия.

При анализе рынка по цене первое место по объемам продаж занимает низкоценовой сегмент с плиткой российского (фабрики в Москве, Шахтах, Орле, Екатеринбурге и т. д.), китайского (в основном, керамогранит) и белорусского производства. Доля дорогой продукции оставляет не более 10 % рынка, хотя темпы роста именно этого сегмента, как было упомянуто выше, наиболее высокие (30 % против 20 % в сегменте дешевой продукции). Здесь преобладает продукция итальянских и в меньшей степени испанских производителей. На третьем месте по импорту стоит немецкая плитка.

Ассортимент и торговое оборудование магазина
керамической плитки

Готовые идеи для вашего бизнеса

Итак, если вы планируете открывать собственный магазин керамической плитки, прежде всего, необходимо определиться с его будущей «специализацией» и, следовательно, с ассортиментом и поставщиками. Конкуренция в этом сегменте довольно высокая. Так, например, в крупных городах существует свыше сотни торговых точек по продаже керамической плитки и керамогранита. Но при этом не более трети из них занимаются доставкой продукции из-за рубежа, в том числе и под заказ. Импортируется, в основном, качественная дорогая плитка. По словам предпринимателей, завозить дешевую плитку из Белоруссии или даже Китая невыгодно. При низком качестве и высоких транспортных расходах на перевозку габаритного, тяжелого и хрупкого товара розничная стоимость импортной плитки низкой ценовой категории оказывается выше более качественной российской продукции. Поэтому для небольшой розничной точки целесообразнее закупать плитку отечественного производства. Лет 10-15 назад российская керамика не отличалась ни качеством, ни большим разнообразием дизайнов. Однако с тех пор ситуация изменилась: российские компании постоянно модернизируют производственное оборудование, приобретают новые итальянские линии, разрабатывают собственные дизайны и покупают их у зарубежных фабрик.

Что касается товарных групп, то наибольшим спросом, по понятным причинам, пользуется плитка для ванных комнат и санузлов – как настенная, так и напольная. Напольная плитка отличается большей толщиной и износоустойчивостью, зачастую имеет дополнительные противоскользящие свойства и нередко выпускается в паре с настенной плиткой (одного оттенка и с повторяющимися декоративными элементами). Также обратите внимание на неглазурованную напольную плитку и керамогранит, имитирующие натуральные материалы (камень, дерево) и использующиеся в качестве напольных покрытий в прихожих и на кухнях. Такие покрытия имеют привлекательный внешний вид, долгий срок службы, устойчивы к загрязнениям. Весьма популярна сейчас крупногабаритная настенная и напольная плитка, которая подходит для облицовки больших площадей.

Ассортимент даже небольшой розничной точки должен включать в себя, как минимум, двадцать различных наименований с различной цветовой гаммой и фактурными поверхностями. Желательно, чтобы в вашем магазине были представлены хотя бы несколько полных коллекций плитки. Конечно, чем шире ассортимент, тем лучше. Однако учитывайте, что для выкладки плитки в торговом помещении потребуются немалые площади. Образцы плитки и керамогранита выставляются на специальных стендах, которые называются экспозиторами. Экспозиторы бывают горизонтальными (когда плитка выкладывается на «полках» стеллажей друг над другом с возможностью выдвижения каждой полки) и вертикальными – в форме книжки, типа «вертушка» или раздвижные. Существуют и более компактные стенды (например, типа «елочка»), на которых можно разместить по одной плитке или целые коллекции. Последний вариант лучше, так как позволяет потенциальным покупателям оценить, как будет выглядеть та или иная плитка в полной комплектации, включая бордюры, декоры и напольную плитку. Экспозиторы можно сделать самостоятельно или приобрести у производителей плитки или их представителей. Если у вас нет навыков, необходимых инструментов и материалов для строительства стендов, то лучше потратиться на готовые. Из-за большого веса керамической плитки и керамогранита выставочные конструкции собираются на прочном железном каркасе из сварного профиля, к которому привариваются рамы-держатели. Можно обойтись и обычными рамами, закрепленными на стене, но чтобы представить таким образом даже небольшой ассортимент, потребуется большая свободная площадь. Промышленные производственные стенды более компактны, удобны в использовании и выглядят эстетичнее. Вы можете приобрести типовые экспозиторы (как правило, черного цвета или серебристого цвета и брендированные, то есть с брендом определенного производителя плитки, чью продукцию вы продаете) или же заказать модели по своим эскизам (любого цвета, размера и конструкции, а также с нанесением своего логотипа). Кроме того, есть также возможность взять стенды в аренду, что является наиболее выгодным вариантом для небольшого магазина.

Читать еще:  Свой бизнес: как открыть производство керамзитоблоков

Стоимость готового экспозитора зависит от нескольких факторов, наиболее важные из которых следующие: формат, количество поворотных или выдвижных листов, комплектация (крепления и пр.). Минимальная стоимость самого простого экспозитора типа одинарной «елочки» составляет от 1700 рублей. Для дорогой плитки, которую нужно продемонстрировать «во всей красе», целесообразно приобретать экспозиторы типа «книжка». Минимальная стоимость такого стенда на 5-6 файлов (10-12 коллекций) составляет 25 тысяч рублей. За дополнительную плату можно оборудовать стенд надстройкой со светильниками. На таких стендах располагают, как правило, готовые выкладки настенной плитки с декоративными элементами (например, бордюры или панно, состоящие из нескольких плиток). Отдельные экспозиторы потребуются и для напольной плитки. Компактный стеллаж на 60 мест общим размером 1700х1100х500 мм обойдется в 21 тысячу рублей. Самые дорогие модели экспозиторов на большое количество мест с подсветкой продаются по цене 40-45 тысяч рублей за конструкцию.

Если вы работаете напрямую с компанией-производителем, то есть возможность договориться о скидках или возможности покупки торгового оборудования в рассрочку.

Минимальная оптовая партия плитки для новой розничной точки, на считая торгового оборудования, обойдется в сумму от 250 тысяч рублей. В дальнейшем ассортимент можно расширять за счет коллекций других производителей и новых товарных групп (мозаики, сопутствующих товаров и пр.).

Выбираем место для магазина плитки

Ответственно подходите к выбору места для открытия своего магазина керамической плитки, ведь именно от его расположения зависит успех вашего бизнеса. Распространено мнение о том, что оптимальное место для новой точки по продаже керамической плитки – рядом с новостройками или частным жилым сектором, который активно застраивается и заселяется. Однако с этим можно поспорить. Во-первых, велика вероятность, что в таких районах уже есть магазины по продаже строительных и отделочных материалов. Во-вторых, плитка – это не тот товар, который продается в формате «магазинчика у дома». Прежде чем совершить покупку, люди даже при ограниченном бюджете предпочитают посетить несколько точек, сравнить цены, ассортимент и выбрать то, что подходит им наиболее всего. Под сомнение можно также поставить убеждение некоторых предпринимателей в том, что близость магазина с отделочными материалами к дому клиента может стать дополнительным стимулом к совершению покупки. В любом случае ваш покупатель не донесет приобретенную плитку в руках, даже если он живет в квартале от вашего магазина. И, наконец, даже в том случае, если ваш клиент ошибется в расчетах и ему придется докупать плитку в процессе ее укладки, поверьте, он поедет за ней и на другой конец города.

Таким образом, лучше всего открывать магазин керамической плитки ближе к центру города (особенно если в вашем ассортименте преобладает плитка высокой ценовой категории), рядом со строительными рынками, недалеко от специализированных гипермаркетов из серии «все для ремонта». Имеет значение наличие автостоянки около вашего магазина, удобный подъезд к нему, наличие поблизости от него транспортной развязки (для тех потенциальных покупателей, которые добираются к вам своим ходом). Проявите заботу о своих клиентах и предусмотрите возможность платной доставки плитки к ним на дом. Для этого вовсе необязательно иметь собственный автопарк и нанимать водителей. Можно договориться о сотрудничестве с фирмами, которые занимаются грузоперевозками по городу.

Минимальная площадь торгового помещения должна составлять 70-80 квадратных метров. Стоимость аренды составит от 3 тысяч рублей за кв. метр (точная сумма зависит от площади, удобства расположения торгового помещения и региона). Кроме того, вам потребуется складское помещение площадью около 20 кв. метров. Желательно, чтобы оно было расположено поближе к магазину, но не всегда это достижимо. По этой причине некоторые магазины керамической плитки работают по следующей схеме: оформляют заказ, берут полную оплату и отгружают плитку со склада, который может находиться в другом конце города, в течение нескольких часов или даже дней.

Идеи собственного бизнеса или как открыть магазин керамической плитки

Все больше людей сегодня задумываются об открытии своего бизнеса. Сфер бизнеса и вариантов огромное множество, среди них можно выделить сегмент строительства и отделочных материалов, т.к. он не подвержен моде и пользуется стабильно растущим спросом, а проекты чемпионата мира по футболу и решение провести реновацию жилого фонда в Московском регионе обещают этой отрасли бурный рост на ближайшие 7-10 лет.

В то время как строительный бизнес является достаточно непростым и сопряжен с высокими рисками, магазины отделочных материалов требуют куда меньших затрат на открытие и обещают гарантированный доход, если учесть ряд ключевых факторов. Рассмотрим вариант открытия магазина плитки «с нуля».

Керамическая плитка и керамогранит с момента своего появления стали традиционным отделочным материалом не только для ванных комнат и кухонь, но также активно используются при отделке гостиных, коридоров, террас, а также различных коммерческих объектов, что предполагает большие объемы настенных и напольных отделочных материалов. Более того, постоянное развитие технологий создает все новые возможности для использования керамогранита и плитки, в частности многие фабрики предлагают крупноформатный керамогранит размерами до 3 метров, который активно используется при отделке бизнес-центров и других коммерческих помещений с большими площадями отделки.

Открытие магазина плитки не требует специальных навыков и опыта. Если сравнивать открытие магазина плитки с открытием кафе, то здесь не возникнет сомнений в том, что магазин плитки открыть и содержать гораздо проще в силу отсутствия необходимости проходить регулярные проверки и получать разрешения. Магазин плитки при правильной организации бизнеса быстрее выйдет на окупаемость, а ваши первоначальные вложения могут быть минимальными.

Итак, что нужно знать для открытия магазина плитки, если вы решили открыть такой бизнес «с нуля».

Если изучить строительный рынок, то будет понятно, что магазин плитки может существовать для частных и оптовых клиентов. Очевидно, что если ориентироваться на последний сегмент, то прибыль будет выше, но при этом это потребует существенно больших финансовых и трудовых ресурсов. Поэтому, если вы новичок в этой сфере, то начать лучше с сегмента розничных продаж.

Одним из основных вопросов при открытии магазина является ассортимент. Так, следует понять, где будет расположен магазин плитки, его презентабельность и проходимость, а также какой сегмент граждан будет его посещать, какого уровня дома расположены поблизости. Популярностью пользуется дешевая плитка российского производства производства, далее по списку идут такие страны-производители, как Китай, Польша, Беларусь и др. страны-производители недорогих отделочных материалов. Однако, нужно отметить, что, работая с недорогой керамической плиткой и керамогранитом (до 1000-1500 рублей за м2) вам достаточно часто придется сталкиваться с браком и рекламациями, что отнимает достаточно много времени и средств. Старайтесь подбирать качественный ассортимент плитки в ваш магазин, чтобы любой покупатель смог найти желаемый вариант. Более дорогой сегмент привлекателен тем, что стоимость отделки каждого отдельного санузла или помещения существенно возрастает, а значит, возрастает и заработок. В среднем и дорогом ценовых сегментах керамической плитки лидируют фабрики Италии и Испании, законодатели моды в индустрии керамической плитки. Среди производителей можно выделить такие фабрики как Piemme Valentino, Peronda Ceramicas, Aparici, Marca Corona, Impronta Italgraniti, ADEX, Inalco, Naxos и другие. Это фабрики, чей материал отличает высокое качество и дизайн, который востребован и пользуется стабильным спросом на российском рынке. При выборе поставщика немаловажным критерием является цена товара, но зачастую она не является определяющей. Предпочтение стоит отдавать известным на рынке поставщикам керамической плитки, проверенным временем, т.к. каждый кризис сопровождается банкротством многих поставщиков, клиенты которых теряют при этом деньги и заказы. Среди ведущих оптовых поставщиков испанской и итальянской керамической плитки и керамогранита можно выделить компанию КЕРАМИР, которая работает на российском рынке уже более 20 лет, является официальным оптовым поставщиком всех основных фабрик Италии и Испании, имеет отлаженную логистику и наилучшие цены от производителей. В ассортименте компании присутствуют вышеупомянутые фабрики Piemme Valentino, ADEX, PERONDA, Impronta Italgraniti, Inalco и многие другие, с полным ассортиментом плитки и керамогранита можно ознакомиться на сайте компании КЕРАМИР в разделе «КАТАЛОГ ПЛИТКИ» по ссылке.

Читать еще:  Свой бизнес по химчистке ковров

Наиболее распространенный принцип работы магазинов керамической плитки – прием товара на реализацию. Исходя из выбранного ценового сегмента вы находите поставщиков керамической плитки с подходящим ассортиментом, приобретаете или берете у них на реализацию образцы товаров и экспозицию и начинаете работать. Такой вариант является наиболее простым и наименее затратным, так как не требует от начинающего предпринимателя капитальных вложений, масштабных поставок и аренды склада для хранения плитки.

Не торопитесь сразу превращаться в огромный магазин плитки, где можно найти любой вариант керамической плитки. Дело в том, что таким разнообразием может похвастаться любая крупная сеть строительных магазинов, навряд ли вам удастся конкурировать с ними по ассортименту и цене. Лучше сконцентрироваться на оригинальных и интересных коллекциях.

Выбираемый ассортимент, несомненно, должен соответствовать месторасположению и отделке вашего магазина и наоборот. Ваш магазин может быть расположен в районе с концентрацией магазинов строительной и мебельной тематики, либо в районе, где осуществлена или планируется плотная застройка. Ваш клиент – человек, который хочет обновить старый ремонт либо делает ремонт с нуля. Именно потому необязательно искать помещение в центре города, однако хорошее место для размещения магазина плитки играет важную роль в развитии вашей торговой точки. Как только вы найдете помещение, не забудьте подумать о том, что для размещения керамической плитки в вашем магазине потребуется специальное оборудование (стенды для плитки и экспозиторы), которое позволит размещать коллекции керамической плитки или отдельные ее фрагменты. Если вам требуется склад, то он необязательно должен быть расположен рядом с магазином, т.к. в большинстве случаев плитку приобретают вместе с доставкой.

Конечно же, открытие магазина потребует и стандартных юридических процедур – оформление ООО или ИП, подбор персонала, оплата налогов и страховых взносов, оформление кассовых операций и многое другое. Это все можно сделать самостоятельно, либо с привлечением специализированных организаций. Так или иначе, собственный бизнес предполагает определенные риски и ответственность, но при правильной организации бизнеса риски можно минимизировать, а возможный доход от такой деятельности зачастую существенно выше.

Киоск керамической плитки

Д ля многих начинающих предпринимателей вопрос, как открыть магазин керамической плитки в сегодняшних условиях остается открытым. Ведь это очень хорошая и перспективная идея для начала своего бизнеса, например киоска по продаже керамической плитки. Особенно хорошо расположить киоск, возле каких-то рынков или на самом рынке, особенно, если это будет рынок строительных материалов. Сегодня, когда новые дома строятся почти в каждом районе и людям кроме посуды обязательно нужна плитка для облицовки ванны, туалета, кухни и так далее.

Сегодня на рынке есть большой выбор керамической плитки и по цене и по ассортименту, а также и по предназначению и по производителям. Особой популярностью в последние годы пользуются изделия российских, белорусских и украинских предприятий, которые подкупают своим ассортиментом и ценой, которая подходит для большинства потребителей.

Также пользуется спросом и импортная керамическая плитка таких стран как Испания, Италия, Китая и Германия, которая выделяется своим изяществом и качеством. Конечно, по ценам она выше, чем плитка из стран СНГ почти в 2 раза и это обусловлено трудностями с ее доставки.

По опыту многих предпринимателей одна успешная торговая точка по продаже керамической плитки имеет до 40-60 посетителей в день, из которых 30 % становятся покупателями. В общей сумме покупка может составить около 15-300 долларов в зависимости от производителя.

Что касается ассортимента, то наилучшим спросом у покупателей пользуется плитка, предназначенная для ванной комнаты и туалета. Также некоторые покупатели предпочитают плитку с каким-то рисунком или фотографией.

Потом плитка подразделяется:

  1. На плитку для стен.
  2. Для пола.
  3. Для внутренних и наружных работ, например на улице, которая может выдерживать перепад температур.

По опыту успешных предпринимателей в киоске должно находиться от 15 наименований, видов и различных цветовых гамм керамической плитки. При подборе ассортимента вы должны учитывать влияние времени года на выбор покупателей.

Внутри киоска постарайтесь разделить его пространство на зоны – по производителям. К плитке вы можете предложить и сопутствующий товар, например, клей для плиток и фугу. Также если будет возможность, арендуйте помещение для хранения плитки, т.е. склада.

Если ваш киоск находится на территории строительного рынка, то возможно на нем будут находиться и крупные фирмы, которые поставляют плитку в ваш город или регион. Поэтому сразу договаривайтесь с ними о сотрудничестве и цене закупки. Это поможет избавиться вам от хранения в своем киоске большого количества плитки, и потом вы сможете расширить тем самым свой ассортимент выставляемой на продажу плитки. После оплаты покупателем заказа вы направляете его грузиться на эту крупную фирму или сами привозите необходимый заказ.

Стоимость первоначальной продукции составит примерно 3000$. Для начала, если есть возможность, то вы можете арендовать киоск, и вам не понадобится вкладывать свои деньги на приобретение киоска и сможете попробовать, идет торговля или нет. Стоимость аренды будет зависть от расположения киоска и его размеров и будет варьироваться от 500 до 1000 долларов.

Теперь рассмотрим остальные расходы,

  1. 1000$ и выше на оплату консультанта продавца, который обязан ориентироваться в вероятных недостатках и изъянах при работах с керамикой. А также должен уметь проводить расчет необходимого количества плитки (исходя из нужд клиента), клея и его состава, а также рекомендации по укладке самой плитки. Будьте готовы к тому, что в случае увеличения продаж надо будет увеличить число консультантов.
  2. 500$ для грузчика, который должен будет принести или загрузить в машину клиента, купленную им плитку.
  3. 1500$ на налоги и оплату коммунальных услуг.

Итого возможно вам понадобится 2-7 тыс. дол для начала, чтобы раскрутиться. Да, еще не забудьте, что пойдет какая-то сумма на оформление документов . Возможная прибыль может составить до 6 тыс. дол и выше. Все зависит от конкуренции и от наценки, которую вы сможете поставить. Наценка рекомендуется выше 30%.

Для того, чтобы добиться хорошей прибыли надо с начало добиться успехов у покупателей и для этого делаем следующее:

  • Быстро выполняем заказы;
  • Вежливо относимся к каждому покупателю;
  • Подбираем профессиональных консультантов и если надо проводим необходимое обучение с работающими продавцами;
  • Даем профессиональные советы по работе с той или иной плиткой;
  • Внимательно изучаем запросы клиентов.

Я уверен, что всё у вас получится. Самое главное, не опускать руки и идти вперёд.

Если у вас есть вопросы или хотите что ни будь добавить к данной статье то, пожалуйста, пишите в комментариях ниже.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector