Свой бизнес: открываем ледовый каток

Как открыть каток

В наше время хорошая идея для бизнеса расценивается на вес золота. Не так уж легко додуматься до чего-то оригинального, прибыльного и действительно интересного. Но нужно лишь немного присмотреться, как мир буквально переполняется этими идеями. Одной из них является открытие собственного ледового катка. Это один из видов типичного зимнего развлечения, который способен передать уникальное настроение праздника всем посетителям. Каждый сможет совместить приятный отдых с полезной нагрузкой: кто-то оттачивает мастерство владения коньком, а кто-то просто катается в свое удовольствие. Не секрет, что этот бизнес является сезонным, но при правильной его организации можно получить довольно существенную прибыль.

Вы можете построить совсем новый каток или арендовать уже существующий. Но нужно понимать, что договор аренды площади заключается в основном на один год, соответственно, нет никаких гарантий получения обжитого места в следующем году.

Виды катков

Чтобы построить каток, сначала необходимо выровнять поверхность, после чего заложить систему охладительных трубопроводов, которую засыпают песком. Далее, слой за слоем, распыляется вода, которая замерзает под действием холодильного агрегата. В качестве хладагента чаще всего применяют раствор этиленгликоля. Существуют разные виды катков: с крышей или без нее. Какой из них выбрать, зависит от множества параметров, среди которых наличие средств у предпринимателя, количество и доход потенциальных посетителей.

Наименее затратными и наиболее быстрыми по скорости сооружения являются катки под открытым небом. Эксплуатационный период может доходить до 8 месяцев в год. В этом случае посетители не защищены от неблагоприятных погодных условий, качество льда напрямую зависит от наличия осадков. Не стоит экономить на свете, ведь в темное время суток каток будет привлекать внимание, а это создаст дополнительную рекламу.

Следующий вид — это катки под воздухоопорной конструкцией. Тут направленные потоки воздуха поддерживают стены и потолок, сама конструкция имеет вид шатра. Крыша спасает от осадков, поэтому катание происходит в более комфортных условиях. Но в этом случае дополнительно потребуется система повторного использования тепла и принудительного оттаивания льда.

Наиболее дорогостоящими считаются катки под металлоконструкцией. Высокая стоимость вытекает из требований к герметичности, рекуперации, термоизоляции и внешнему виду катка. Сейчас такие конструкции наиболее популярны, поскольку предоставляют сервис высокого уровня. Немалую часть дохода приносят дополнительные услуги. Такой каток можно эксплуатировать 12 месяцев в году, качество льда не зависит от погодных условий. Чаще всего размещается он в спортивных и торгово-развлекательных комплексах.

Финансовый план

В данном виде бизнеса наиболее дорогостоящим считается покупка конструкции и оплата за потребление электроэнергии. Чтобы полностью обеспечить каток необходимой температурой, потребуется не менее 40-50 Ватт в час на 1 кв. м катка. Если лед будет заливаться с нуля, то нужно быть готовым, что этот процесс займет не менее 3-х суток. Можно также установить систему переработки тепла, в дальнейшем это позволит значительно сэкономить. Нужно будет закупить весь прокатный материал: коньки, комплектующие к ним и средства ухода за коньками. Если площадь Вашего катка составляет более 1800 кв. м, то вполне достаточно будет 700 пар коньков. В качестве запаса можно закупить еще 50 пар. Приобретайте коньки исключительно хорошего качества, безопасностью клиентов ни в коем случае нельзя рисковать. Не забудьте оп оплате зарплаты персоналу. Всех работников можно разделить на 2 категории: работники сервиса и работники, которые обслуживают ледовую поверхность и снаряжение. Удовольствие от катания во многом зависит от профессионализма технолога по заливке льда, именно поэтому специалиста следует выбирать с особой тщательностью. В основном каток обслуживают 20-50 человек.

На катках любого вида основная статья доходов — это прибыль от массовых катаний. В праздники некоторые катки повышают стоимость билетов в 3-4 раза по сравнению с буднями. Количество одновременно пребывающих на катке посетителей, как правило, рассчитывают из соотношения 7,5 кв. м льда на одного человека — это оптимальная загруженность катка для возможности без проблем уместить всех. На любом катке коньки сдаются в прокат, и это включают в стоимость катания. Каток является практически универсальным развлечением для всех возрастов и социальных слоев, на него можно ходить одному, вдвоем, всей семьей или всем офисом. В последнее время стали очень модными коллективные походы на каток. В основном для этого весь каток берут в аренду на некоторое время, в результате таких мероприятий предприниматель может получить достаточно хорошую прибыль. Однако не стоит сдавать заведение в аренду по праздникам и в выходные дни, когда на катке большой наплыв клиентов, а вот для корпоратива посреди рабочей недели это вполне подойдет.

Сезонность бизнеса

Крытые катки готовы принимать посетителей целый год, но, несмотря на это, летом спрос на их услуги заметно сокращается. Это нужно учитывать при планировании бизнеса. Огромное значение имеет и месторасположение катка. Конечно, гораздо популярней будет каток в центре города, чем в рабочем квартале. Очень важна и транспортная доступность ледового сооружения. Активный сезон эксплуатации длится примерно 3-4 месяца, поэтому времени достаточно мало, чтобы окупить все вложения и получить прибыль. По этой причине рекламу желательно давать заранее, не жалея на нее значительные средства. Чтобы привлечь больше клиентов, рекомендуется создать и продвигать веб-сайт катка, где будет размещаться информация о сроках открытия, графике работы и ценах на услуги.

Стоит отметить, что если в небольшом городе уже построены 1-2 ледовые арены, то следует хорошо подумать о целесообразности возведения дополнительного катка.

Хороший способ выделиться среди конкурентов — придумать свою изюминку бизнеса. Можно проводить различные праздники для детей и взрослых, пригласить профессиональных инструкторов для обучения посетителей, а также создать гибкие системы скидок для постоянных клиентов, детей и пенсионеров. В вечернее время можно пригласить ди-джея, светотехника и устроить дискотеку на льду. И это далеко не весь список идей, способных ярко выделить Ваш каток. Подключите свое воображение.

Возле катка можете открыть кафе фаст-фуд или мини-пиццерию с возможностью выпить чашку горячего кофе. Клиентов можно угощать и горячим вином — глинтвейном. Однако администратор обязательно должен следить за тем, чтобы гости употребляли глинтвейн только после катания, ведь алкогольный напиток замедляет реакцию, а это очень опасно. А если человек еще и неопытен, то это в несколько раз повышает риск получить травму.

Поскольку данный бизнес является сезонным, необходимо следить за пожеланиями клиентов, уметь оперативно угадывать их потребности. Также нужно постоянно следить за качеством оборудования, и тогда от клиентов не будет отбоя.

Бизнес-план ледового катка: необходимое оборудование и документы. Сколько стоит построить крытый каток

Более 10 лет назад мало кто рассматривал ледовый каток как бизнес.

Разумеется, подобные места проведения досуга существовали всегда, но организовывались они муниципальными властями лишь на зимний период под открытым небом.

Сегодня же ледовых катков открывается все больше. И это не случайно, ведь подобное дело при правильном подходе может приносить хороший стабильный доход. О том, как составить бизнес-план ледового катка, мы и поговорим сегодня.

Основные варианты организации подобного дела

Ледовые катки можно условно разделить на три типа: под открытым небом, снабженные воздухоопорной и металлической конструкцией. Первый вариант является наиболее дешевым, а третий, соответственно, самым дорогим. Как правило, в крупных городах и мегаполисах публика более требовательна, поэтому предприниматели возводят катки, оснащенные металлоконструкцией.

В регионах же чаще всего строят подобные места проведения досуга под воздухоопорной конструкцией, которая представляет собой большой тент. Что же касается открытых катков, то на зимнее время они организовываются практически повсеместно.

Документальное оформление бизнеса

Бизнес-план катка прежде всего должен предусматривать регистрацию в качестве юридического лица. Также нужно встать на учет в налоговых органах. Если вы планируете не арендовать, а строить собственный ледовый каток, то вам потребуется оформить и массу соответствующей документации: начиная от плана строительства и заканчивая согласованиями в различных учреждениях.

Кто ваши основные клиенты?

Бизнес-план ледового катка в обязательном порядке должен включать анализ целевой аудитории. Ведь необходимо понимать, кто будет вашими основными клиентами. Так, вне зависимости от типа строения основной доход вам будут приносить массовые катания. Причем цена на них, как правило, не особо зависит от региона.

Что касается оптимального количества одновременно катающихся, то это число не прописывается ни в одном нормативном документе. Однако специалисты подсчитали, что для комфортного времяпрепровождения на катке одному человеку требуется около 7-8 квадратных метров.

Если же на лед выпускать больше людей, то будет расти уровень травматизма. К тому же в этом случае будет страдать само покрытие катка.

Кроме этого, ледовые арены пользуются большой популярностью и у корпоративных клиентов. Однако, рассматривая вопрос о том, сколько стоит каток для этой группы посетителей, следует отметить, что цена на подобную услугу сильно разнится, если сравнивать мегаполисы и региональные центры. Так, за часовую аренду ледовой арены в крупном городе придется выложить не менее тысячи долларов. В регионах же эта сумма будет значительно ниже.

Помимо этого, завсегдатаями катков являются детские школы фигурного катания, секции хоккея, а также группы любителей погонять шайбу. Чаще всего владельцы ледовых арен снижают стоимость посещения для детей, хотя это и отражается напрямую на их прибыли.

Альтернативные пути заработка

Бизнес-план ледового катка, помимо основного дохода от посещения клиентов, должен включать возможность дополнительного заработка. Так, многие владельцы подобных заведений размещают рекламу в виде баннеров на бортах, рисунков на самом покрытии, а также печати на билетах. Однако подобная возможность чаще всего доступна ледовым аренам, расположенным в крупных городах.

Стоимость ледового катка

Начать подобный бизнес можно двумя способами: либо взять манеж в аренду, либо же возводить его самостоятельно. Разумеется, второй вариант будет гораздо дороже, однако и доход от него будет значительно выше. Предлагаем рассмотреть оба варианта детально.

Строительство собственного ледового катка

Для того чтобы начать возведение подобного заведения, прежде всего необходимо определиться с его концепцией. Так, в бизнес-план ледового катка под открытым небом необходимо заложить сумму на его строительство в размере 400 тысяч евро. Технология его возведения сводится к следующему: сначала на ровной поверхности происходит укладка системы холодильных трубопроводов. Стоимость оборудования и работ на данном этапе составляет порядка 65 тысяч евро.

Затем уложенные трубопроводы засыпаются песком, который в холодном состоянии не уступает по твердости бетону. А сверху уже будет заливаться лед. Арену необходимо окружить специальными бортами, на что потребуется еще порядка 60 тысяч евро. Также нужно будет разместить и само «сердце» ледовой арены – холодильный агрегат, стоимость которого составляет около 200 тысяч евро. Кроме этого, бизнес-план катка должен предусматривать покупку машины для очистки льда.

Вторая концепция ледовой арены предусматривает наличие воздухоопорной конструкции. Сколько стоит построить крытый каток данного типа? Такой ледовый манеж обойдется в несколько раз дороже аналога под открытым небом. Так, на его возведение потребуется затратить от одного до полутора миллионов евро. Подобная конструкция представляет собой некое подобие шатра, купол которого поддерживается с помощью специально смоделированных направленных воздушных потоков.

Такие катки сегодня пользуются большой популярностью в регионах. Они имеют массу плюсов, одним из которых является быстрота строительства: возвести ледовую арену данной конструкции можно за 2-3 месяца. Из специального оборудования придется установить систему рекуперации (т. е. повторного использования тепла), принудительного оттаивания льда, а также позаботиться о внутренней инфраструктуре.

Третий вариант представляет собой каток под металлоконструкцией. К данному типу относятся ледовые манежи в торгово-развлекательных центрах и спорткомплексах. Возводить же металлоконструкцию исключительно для нужд катка пока еще никто не рискнул. Ведь затраты на нее весьма велики.

Так сколько стоит построить крытый каток такого типа? Если не брать в расчет расходы на возведение самой металлоконструкции, подобный ледовый манеж обойдется вам в 1,5-2 миллиона евро. Такая высокая стоимость связана прежде всего с серьезными требованиями, предъявляемыми к термоизоляции, герметичности, рекупации, внешнему облику арены и т. п.

Аренда катка

В случае если вы не располагаете достаточными инвестициями для возведения собственной ледовой арены, но попробовать свои силы в этом бизнесе все же хотите, то можно подыскать подходящий манеж в аренду. Однако специалисты отмечают, что данный способ ведения дела является весьма проблематичным. Это связано с тем, что взять в аренду государственный объект очень сложно по причине бюрократии, а частные владельцы зачастую запрашивают очень высокую цену.

Дополнительные затраты на открытие и эксплуатацию катка

Основные ваши расходы как владельца ледовой арены будут сводиться к счетам за электроэнергию. Так, на поддержание одного квадратного метра льда требуется порядка 40-50 Вт в час. При первоначальной же заморозке эту сумму смело можно умножить на три.

Еще одной расходной частью являются коньки. Так, для обслуживания ледовой арены площадью около 1800 квадратных метров потребуется приобрести порядка 750 пар коньков. При этом 250 пар будут использоваться на льду, 250 – находиться в сушке, а 250 будут готовы, так сказать, выйти на лед. Также следует иметь в виду, что экономить на покупке такого оснащения не стоит, так как некачественная продукция очень быстро изнашивается. Стоимость хороших коньков составляет порядка 100-150 долларов за пару. Как правило, их хватает на один сезон.

Персонал для работы на катке

Без наемных работников в этом бизнесе обойтись не удастся. Однако к вопросу подбора кадров необходимо подходить очень ответственно, ведь, как правило, именно человеческий фактор является основополагающим в качестве клиентского сервиса. Также очень важно, чтобы очисткой льда занимался опытный сотрудник. Ведь ваши клиенты хотят кататься по качественной поверхности без изъянов.

Открытие ледового катка: доходная часть

Составляя бизнес-план крытого катка или же открытой ледовой арены, следует учитывать, что рентабельность данного дела составляет порядка 30-50%. Первоначальные инвестиции же, как правило, окупаются в течение 2-4 лет. Однако имеется несколько примеров, когда благодаря удачно выбранному месту расположения катка и правильному менеджменту владельцам удалось компенсировать все расходы на открытие дела уже через 12 месяцев после начала работы ледовой арены.

Свой бизнес на ледовом катке. 3 бизнес идеи: катки под открытым небом или с искусственным и синтетическим льдом.

Организация своего бизнеса в формате ледового катка под открытым небом: специфика направления, расчет затрат на открытие, необходимый персонал, оборудование, выбор места, текущие затраты, прибыль и срок окупаемости. И все это в одной статье.

Катание на коньках – одно из самых любимых и популярных занятий в любое время года у детей и взрослых. На коньки встают с малых лет и катаются до глубокой старости. Ведь для того, чтобы начать кататься требуются три вещи — коньки, лед и хорошее настроение. Поэтому бизнес на ледовых катках всегда будет пользоваться спросом. Бизнес на ледовом катке может быть трех видов: бизнес на катке под открытым небом (натуральный лед), бизнес на открытии ледовой арены (искусственный лед) и бизнес на синтетических катках. В статье рассмотрим нюансы всех этих видов.

Специфика бизнеса, стартовый капитал для катков с натуральным льдом

Актуальность бизнес идеи катка многократно возрастает с зимним периодом года, это обусловлено тем, что организовать каток зимой возможно без каких либо капитальных затрат и покупки специальных машин. Вода и мороз — вот две основы вашего бизнеса на льду.

Открыть свой бизнес на ледовом катке на улице выгодно, доходно, просто – не нужно возводить капитальные сооружения, окупить инвестиции можно за один сезон. Если позволяют погодные условия региона, использование натурального льда дает возможность реализовать бизнес-идею с небольшим стартовым капиталом. Так открытие ледового катка площадью 1800 кв.м. и обустройство прилегающей территории в 200 кв.м. потребуют вложений в 60 000$.

Зарабатывают естественные ледовые катки под открытым небом за счет проката коньков, использования бортов ограждений в качестве рекламных площадок, предоставления поля под проведение различных мероприятий и промо-акций для других компаний, размещения на своей территории торговых точек, вендинговых автоматов. Рентабельность тут достаточно высокая – 60%, сезонный доход даже в небольших городах (200-300 тыс. жителей) может достигать 130 000$, чистая прибыль – порядка 80 000$. Основной недостаток бизнес-идеи: сезонность.

Выбор расположения, инфраструктура катка под открытым небом

Оптимальные места для открытия ледового катка – центральные районы города, посещаемые и оживленные площади, приветствуется близость к достопримечательностям, городским елкам, ТРЦ, сезонным ярмаркам, удаленность от конкурентов. Если уж окраины, то с удобством транспортной развязки и подъездных путей. Для аренды подходящего участка необходимо получить разрешение у местной администрации, заключить договор. Расчистить, выровнять и привести в порядок участок, залить его водой, установить временные заграждения.

По нормам на одного катающегося необходимо выделить не менее 7,5 кв.м. Таким образом, вместимость ледовой арены 30х60 м составит 240 человек. Существенным конкурентным преимуществом станет наличие на прилегающей территории не только пункта проката и заточки коньков, но и камер хранения для вещей, зоны для комфортного переодевания посетителей, магазинов по продаже снеков, горячих напитков, вендинговых автоматов, наличие бесплатного Wi-Fi, освещения в темное время суток, музыкального сопровождения. На территории катка могут проводиться различные конкурсы и мероприятия, все это позволит привлечь как можно больше посетителей.

Расчет затрат на открытие бизнеса катка с натуральным льдом

Обустройство ледового катка потребует затрат в 26 500-27 000$ (заливка поля 1800 кв.м. — 1500$, покупка и монтаж деревянных ограждений – 26 000$), прилегающей территории (сруб сосновый 36 кв.м. – 4000$, две камеры хранения – 200$, доставка, монтаж, оформление 3500$) – 7700$. Закупка оборудования для точки проката -14800$: коньки детские – 18,5 у.е./пара, взрослые – 19,2$, хоккейные – 22,3$ по 220 комплектов каждого вида, 3 стойки для хранения коньков – 900$, скамейки и торговые стойки – 650$. Прочее (элементы декора площадки – 1500$, громкоговоритель, музыкальная система – 1400$, осветительные приборы – 830$, станок для заточки коньков – 700$, хозяйственный инвентарь, одежда для инструкторов) – 5500$. стартовая рекламная компания – 700$, оформление и регистрация – 460$, оборотные средства – 3000$.

Прибыль

Средняя цена на прокат коньков: 2,3 у.е. в час для взрослых, 1,8$ – для детей, 2 дол. – заточка, 2,3$/ч услуги инструктора, 0,75$ – аренда камеры хранения, штраф за превышение лимита времени – 2,3$. Дополнительные источники дохода: реклама на бортах катка, арендная плата за размещение вендинговых автоматов и торговых точек.

Персонал

Для обслуживания ледового катка под открытым небом потребуется 4 администратора, столько же работников на точку проката, около 10 инструкторов, работающих посменно. Фонд заработной платы составит 7000$.

Текущие расходы

К основным текущим расходам бизнеса на ледовом катке относятся оплата аренды и коммунальных услуг (электроэнергии) – около 750-800 у.е. в месяц, обслуживание катка и спортивного инвентаря (чистка и восстановление покрытия, сушка коньков) – 500-550$, реклама и тематические мероприятия, вечеринки, дискотеки, привлечение аниматоров – 600$.

В конце сезона определенные расходы будут сопряжены с демонтажем катка — 1500$.

Специфика бизнеса на крытых катках с искусственным льдом

Бизнес на катках может быть круглогодичным. Для этого обустраиваются, так называемые, крытые ледовые арены с различными типами искусственного льда.

Стоимость устройства такой арены зависит от «аппетита» и возможностей организатора бизнеса. Затраты на строительство и оснастку помещения может варьироваться от 300 до 100 000 тысяч рублей.

Для организации катка, где лед «намораживается» искусственно, необходима холодильная машина, которая называется чиллер. Эта установка прогоняет хладагент через трубопровод, размещенный внутри площадки катка, тем самым охлаждая поверхность до минусовой температуры. Вода, разлитая на этой поверхности замерзает, образуя ледовую поверхность катка. Промышленный чиллер для большой ледовой арены стоит от 20 миллионов рублей.

Заработок на ледовой арене

Заработок на круглогодичной ледовой арене складывается из традиционной и основной части — катание на коньках (как на открытых естественных катках), так и из дополнительной части — организации различных мероприятий: связанные с катанием на коньках (фигурное катание, хоккей и прочее) и не связанные с катанием (музыкальные выступления, фестивали, спортивные мероприятия и прочее), для этого лед закрывается изоляционными матами.

Катки из синтетического льда

Синтетический лед — синтетический каток из специальных термопанелей (плит). Термоплиты сделаны из уникального пластика на основе полиолефина. Они обладают низким коэффициентом трения и повышенной износостойкостью. Дополнительно поверхность панелей периодически обрабатывают специальной смазкой (эмульсией), которая улучшает скольжение на коньках.

Из комментариев к этой бизнес-идеи: существуют панели синтетического льда, которые не требует обработки специальной смазкой. Все необходимые компоненты уже включены в состав плит при производстве. Конечно, стоимость такого льда будет гораздо выше, чем у «синтетики с эмульсией», однако на протяжении всего срока эксплуатации, который составляет минимум 5 лет, эта разница нивелируется в пользу нового поколения безэмульсионных панелей.

По характеристикам такой лед близок к искусственному льду. На катках с синтетическим льдом катаются при помощи обычных коньков со стальными лезвиями, либо можно использовать специальные коньки, которые способствуют повышению потребительских свойств искусственного льда. Использование синтетических катков не накладывает никаких ограничений, на них можно кататься на коньках, играть в хоккей, заниматься фигурным катанием.

Ключевое преимущество использования термопанелей для организации катка — дешевое обслуживание.

Искусственный синтетический лед можно монтировать на любой ровной и прочной поверхности, им не нужен холод, также, панели не боятся осадков и перепадов температур. Их можно монтировать как в помещении, так и на открытом воздухе. Достаточно содержать поверхность синтетического катка в чистоте, по мере необходимости удаляя пыль и грязь с поверхности, и, периодически, обновлять слой эмульсии, согласно рекомендациям производителя.

Таким образом синтетический каток можно устраивать на, практически, любой свободной площадке — в торговом центре, школе, библиотеке, дома, уличной площади или заднем дворе. Летом и зимой. Из синтетических панелей можно организовать стационарный каток, мобильный выездной каток под мероприятия, либо сдавать панели в аренду для праздников и мероприятий.

Видео: синтетический лед, демонстрация возможностей в квартире

Регистрация бизнеса

Бизнес-план ледового катка предусматривает регистрацию юридического лица по одному или нескольким ОКВЭД в разделе 93 «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений» (при расширении услуг количество кодов может быть увеличено). Кроме того, потребуется заключение СЭС и Пожнадзора о соответствии помещения требованиям.

Сэкономить время и нервы поможет обращение к фирмам, которые специализируются на оформлении подобных документов. Они помогут собрать весь необходимый пакет и зарегистрировать ООО в срок.

Поиск земельного участка

При выборе земельного участка следует учитывать, что для комфортного и безопасного катания площадь ледового полотна рассчитывается по формуле: 8 кв. м × количество человек. Монтируется каток на поверхность грунта или на специальную площадку, по краям которой устанавливается ограждение.

Земельный участок должен располагаться в центральном районе города или недалеко от его достопримечательностей. Заведение можно обустроить и на окраине населенного пункта, но в этом случае – обязательно недалеко от остановок общественного транспорта, а также с удобной транспортной развязкой и большой парковкой.

При отсутствии достаточного количества инвестиций, подходящий манеж можно взять в аренду.

Строительство ледового катка

Строительство катка начинается с оборудования арены и установки специальных бортов. После этого земля внутри площадки выравнивается, закладывается охладительная система, которая засыпается песком или покрывается бетонными охлаждающими плитами. Если технология предусматривает использование айс-матов, лед намораживается непосредственно на них, а монтирование системы из труб не требуется.

На современных любительских и полупрофессиональных катках используются следующие виды ледовых покрытий:

• Для создания естественного льда потребуется только вода и мороз (зачастую такой каток функционирует без покупки специальных машин, но зависим от погодных условий).
• Искусственный лед создается при помощи холодильной машины (чиллера) – вода распыляется и замерзает под действием этиленгликоля.
• Синтетический лед монтируется из специальных термопанелей на основе полиолефина, обладающих низким коэффициентом трения и повышенной износостойкостью. По своим свойствам он близок к искусственному льду, но более дешев в обслуживании.

Оборудование

В числе обязательного оборудования владельцу катка придется приобрести:

• холодильный аппарат;
• льдоуборочную машину;
• сушилку для коньков;
• станки для заточки коньков, клепки и их растяжки;
• универсальные держатели коньков;
• кресла для зрителей;
• защитную экипировку для катающихся.

Коньков нужно закупить достаточное количество. Должны быть представлены все их размеры и типы (фигурные, хоккейные, беговые, прогулочные) в объеме из расчета 1/3 от всего числа в наличии, 1/3 на сушке, 1/3 выдана посетителям.

Также необходимы осветительные приборы, музыкальное оборудование, некоторое количество офисной мебели, стойка ресепшен, компьютер или ноутбук с установленной программой по учету времени, проведенного посетителями на арене.

Формирование штата сотрудников

Организация ледового катка относится к тем типам бизнеса, в котором без персонала не обойтись. Даже на начальном этапе минимальный штат компании должен включать нескольких профессиональных инструкторов, технолога по заливке льда, охранников (можно воспользоваться услугами местного ЧОП, но вариант с собственными сторожами дешевле).

Также понадобятся кассир, администратор (им может на первых порах стать сам собственник предприятия), уборщики, бухгалтер. Последний, как и менеджер по рекламе и продвижению, может быть приходящим специалистом.

Реклама и маркетинг

Начинать продвижение нужно с создания корпоративного сайта с подробной информацией о катке, а также размещения рекламы в СМИ и интернете. Хорошо работают баннеры на улицах спальных районов. Можно напечатать листовки и визитки и распространять их среди потенциальных посетителей (в школах, садах, различных предприятиях и учреждениях). Перед открытием катка стоит заказать сюжет на местном телевидении (в поисках интересных новостей СМИ часто делают скидки для масштабных проектов).

Кроме того, заранее нужно разработать маркетинговый план, способный привлечь потенциальных клиентов. Это может быть продуманная система ценообразования, бонусные системы и скидочные карты тем, кто ходит в секции, абонементы на посещение катка.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Стартовые вложения в дело составят (в тысячах рублей):

• регистрация – 10;
• строительство и благоустройство катка, включая арендную плату за участок на время подготовительных работ – 3500;
• приобретение оборудования – 1000;
• покупка коньков и другой экипировки – 300;
• затраты на начальную рекламу – 50;
• резерв на непредвиденные расходы – 20.

Итого: 4 880 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты будут включать в себя (в тысячах рублей):

• коммунальные платежи – 100;
• заработная плата сотрудников – 300;
• аренда земельного участка – 50;
• затраты на поддерживающую рекламу – 10;
• резерв – 20.

Итого: 480 000 рублей.

Доходы, расчет прибыли и рентабельности

При ежедневном посещении катка 100 человек (при средней стоимости билета 300 рублей) ежемесячная выручка составит 900 000 рублей.

Рентабельность бизнеса – 38%. Срок окупаемости проекта – около 15 месяцев.

Этот результат отображает картину при минимальном вхождении на рынок. При учете дохода от дополнительных услуг срок окупаемости проекта значительно сократится.

Открытие ледового катка отличается востребованностью услуг и низкой конкуренцией. Однако нужно учитывать сезонность бизнеса и длительный срок окупаемости проекта при значительных инвестициях на старте.