Свой бизнес: магазин сумок
Web555.ru

Бизнес портал

Свой бизнес: магазин сумок

Выгодный бизнес: производство сумок. Бизнес-план производства сумок: технология и необходимое оборудование для старта

Замечательно, когда человек не только занимается любимым творчеством, но и при этом умудряется зарабатывать на нем деньги. Таким перспективным делом может стать для вас производство сумок.

Этот аксессуар любим не только женщинами: мужчины также ценят добротные портфели или сумки под ноутбук. Да и детишкам нравятся яркие оригинальные рюкзачки. Так что клиенты при должной раскрутке вам обеспечены.

Как обойти конкурентов

Вы можете возразить, что рынок перенасыщен дешевым товаром из Китая. Конкурировать с ним сложно, поскольку перебить изначально низкую цену практически невозможно.

Впрочем, вам и не нужно гнаться за откровенной дешевизной. В ваших силах привлечь людей качеством. Именно отсутствие данного свойства у китайской продукции отвращает многих от мыслей о её покупке. Вы же можете предложить товар подороже, но зато безупречного исполнения.

Продажа сумок из кожи

В большинстве случаев предприниматели организуют линию по пошиву кожаных сумок. Натуральная и искусственная кожа чаще всего используется при производстве данных аксессуаров.

Да и потребители охотнее покупают изделия, выполненные именно из упомянутых материалов.

Чтобы удешевить себестоимость товара, лучше всего снять помещение (можно даже на территории бывшей швейной фабрики), поставить там несколько швейных машин, гладильный пресс, приспособления для установки фурнитуры.

Производство сумок делится на технологические этапы, каждый из которых последовательно исполняется сотрудниками. На выходе вы получаете партию новых изделий, которые будут реализованы либо в фирменном магазине, либо через другие торговые точки.

Новый тренд – эко-сумки

Если вам пока не по средствам запустить масштабное предприятие по изготовлению сумок, то попробуйте свои силы в модном нынче экологическом тренде. Речь идет о текстильных «авоськах». Пакеты из полиэтилена сильно загрязняют планету. Они могут пролежать в земле, не разлагаясь, веками.

Поэтому в Европе, Америке, да и у нас в России стало популярным носить с собой холщовые сумочки-пакеты. Они легко складываются, не занимают много места. Они не порвутся. И их удобно носить на плече, благодаря длинным ручкам.

Ткань для пошива сумок закупается оптом. Обычно это полиэстер, плотный хлопок, джинс, вельвет. То есть материал должен быть прочным, при этом легко стираться.

Технология производства подобных изделий проста, из фурнитуры на них только кнопка. Поэтому вполне возможно использовать труд надомных швей. В ваши обязанности входить раскрой и распределение заготовок среди мастериц. Потом необходимо съездить забрать готовые авоськи и реализовать их.

Кстати, многие крупные торговые сети начали предлагать своим покупателям не одноразовые полиэтиленовые пакетики, а тканевые сумки. Поэтому вам вполне по силам заполучить постоянного заказчика, который будет приобретать у вас оптовые партии регулярно.

Дизайнерские сумки ручной работы

В этом сегменте обычно работают мастера, которые изготавливают эксклюзивные дорогие модели по индивидуальным заказам. Как правило, это пошив сумок на дому. Здесь успех зависит от способности придумать действительно нечто оригинальное. Правда, не каждый клиент сможет выложить кругленькую сумму за ручную дизайнерскую работу. Поэтому многие дизайнеры берутся за создание эскизов и лекал для массового производства.

Регистрация

Если вы определились с тем, какую нишу в изготовлении популярного аксессуара вы займете, то начинайте процесс регистрации своего бизнеса.

Вы можете выбрать статус индивидуального предпринимателя. Или же заняться организацией общества с ограниченной ответственностью. Последнее гораздо сложнее и потребует от вас больше времени на оформление.

Помимо выбора формы хозяйствования, вам нужно определиться и с системой налогообложения. Как правило, это упрощенная система, которая не потребует от вас нанимать целый штат бухгалтеров.

Если вы намерены снимать помещение под производство сумок, то нужно будет получить разрешение от пожарной инспекции и СЭС.

При желании вы можете оформить сертификаты качества на свои изделия. Это требование не обязательно, но оно значительно повышает ваш авторитет в глазах потенциальных покупателей. Для получения сертификата необходимо предоставить в специализированный центр образец вашей продукции, техническую документацию, пройти процедуру экспертизы и заполучить на руки долгожданное подтверждение качества.

Оборудование

Для запуска производства с нуля нужно закупить и установить необходимый минимум оборудования. Сюда входит:

  • швейная машина для сумок;
  • гладильный пресс (или хотя бы утюг и гладильная доска);
  • стол для раскроя;
  • машинка для пробивания кнопок.

Понятно, что мастерицам не обойтись без ножниц, иголок, ручных пробойников.

Если речь идет об изготовлении кожаных изделий, то не поскупитесь на приобретение клеенамазочной машинки, устройства для обрезания краев, приспособлений для тиснения. С ростом вашего предприятия можно расширить перечень оборудования и повысить степень автоматизации процессов. Это значительно снизит себестоимость вашей продукции.

Швейная машина для сумок должна быть промышленного типа. Бытовые модели не выдержат нагрузок, да и с кожей или другими плотными материалами они справляются плохо. На первоначальном этапе можно подобрать подержанные производственные машинки. Они стоят гораздо дешевле.

Важно сразу договориться с поставщиками о сервисе. Тогда в случае поломки вы не будете разыскивать подходящие к вашей модели запчасти, да и мастеров со стороны приглашать не понадобится.

Технологические процессы

Технология пошива сумок одинакова и для кожаных моделей, и для текстильных. Вам, как отвечающему за производство, необходимо разбираться, из каких этапов оно состоит.

  • Первый этап заключается в разработке эскиза будущего изделия.
  • Второй – это создание лекал. От того, насколько точно будет просчитана каждая деталь, зависит конечный результат. Часто для апробации новой модели изготавливается пробный вариант. Вы наглядно сможете оценить возможные ошибки, исправить их и переработать, с учетом выявленных просчетов, лекала. Лучше потратить немного времени на подгонку, чем испортить целую партию.
  • Затем по лекалам производится раскрой. При работе с натуральной кожей приходится быть предельно внимательными и изворотливыми. Необходимо максимально экономно расположить детали на материале, обходя стороной участки с дефектами.
  • После этого детали сшиваются.
  • Параллельно собирается и подклад изделия. Затем устанавливается нужная фурнитура и декоративная отделка.

На выходе неплохо бы организовать некое подобие контроля качества. Это убережет вашу репутацию. Вы просто не допустите попадание на реализацию бракованного товара.

Собираем команду

В одиночку может справиться лишь мастер, который занимается созданием эксклюзивных аксессуаров под заказ. А вот полноценное производство сумок не может обойтись без наемных работников.

Количество швей определяется масштабами предприятия и теми объемами, на которые вы нацелены. Работниц можно расположить в цехе, либо использовать надомниц. Последний вариант, конечно, дешевле.

Затем необходимо продумать, кто именно будет создавать для вас эскизы сумок. Услуги профессионального дизайнера стоят дорого. Но вы можете всегда воспользоваться услугами фрилансеров. Необходимо лишь убедиться в их способностях и художественном вкусе. В этом поможет изучение представленных портфолио.

Замечательно, если дизайнер обладает конструкторскими навыками. Потому как на основе эскиза кто-то должен начертить выкройку.

С расширением предприятия, выходом на рынок, может понадобиться менеджер по сбыту готовой продукции.

Реализация товара

Изготовление сумок – это не самоцель. Ваша цель – успешно продать свой товар. Бизнес-план производства сумок обязательно содержит информацию о способах реализации готовых изделий.

Здесь есть два пути.

В первом варианте вы запускаете интернет-магазин и открываете в крупном торговом центре фирменную точку продаж. Но тогда вам нужен продавец. Даже в случае с интернет-магазином необходим человек на обработку и отправку заказов, поступающих на сайт.

Второй способ предполагает реализацию через сторонние торговые точки. Вы предлагаете свой товар оптовыми партиями крупным и мелким магазинчикам или бутикам. В этом случае вы избавлены от необходимости нанимать дополнительный персонал, арендовать площади или оплачивать услуги по созданию сайта.

Бизнес-план магазина сумок

Добавлено в закладки: 0

Практические все женщины являются заядлыми модницами, имеющими во владении не одну сумку и сопутствующие аксессуары. По этой причине коммерческий проект, основанный на открытии собственного магазина сумок, имеет большие шансы на успех и получение стабильных доходов при условии составления актуального бизнес-плана с подсчетом всех показателей доходной и расходной частей проекта.

Читать еще:  Бизнес без стартового капитала: 4 отличных варианта

Концепция магазина

Прежде чем приступить к составлению всего проекта, следует определиться с концепцией торговой точки, а также ее ассортиментом. Если в магазине планируется продажа сумок и аксессуаров только для женщин, то нужно учитывать такой психологический факт, как спонтанность покупок, производимых прекрасной половиной человечества.

Для привлечения большего количества таких покупательниц магазин должен быть оборудован яркими и привлекательными витринами, обращающими на себя внимание. Если же в ассортимент планируется включить и товары для мужчин, то в таком случае главный упор должен идти на качество товара, так как мужчины отправляются за покупками в подобные торговые точки, заранее взвесив и обдумав все детали предстоящего приобретения.

В подборе конкретных моделей для ассортимента торгового заведения необходимо учитывать веяния моды и последние тенденции сезона. Для увеличения продаж ассортимент магазина можно расширить за счет продажи различных аксессуаров – кошельков, ключниц, вместительных чемоданов и прочее. Преследуя цель быстрой окупаемости магазина, рекомендуется формировать ассортимент магазина не столько из брендовых сумок, сколько из товаров для среднего класса.

Также заранее должны быть проработаны линии поставок товара. Для этого можно заключить договора на поставку оптовыми компаниями либо напрямую от фирм-производителей. Для пополнения ассортимента эксклюзивными сумками вариант прямых поставок от производителя предпочтительнее. Для первоначального наполнения магазина товаром необходимо потратить не менее 300 000 – 600 000 рублей.

Местоположение и помещение

Для успешной деятельности любого магазина, в том числе и магазина сумок, большое значение придается выбору удачного местоположения заведения торговли. Удачный выбор в данном случае заключается в высокой проходимости места. Подобные условия можно найти на рынках и в крупных торговых центрах.

Если же предпочтение отдается отдельно стоящему магазину, то для него удачным местоположением будет размещение в густонаселенном спальном районе, а не в центре города (что обязательно повлечет увеличение стартовых денежных вложений за счет увеличения размеров арендных платежей).

Для снижения начальных инвестиций рекомендуется арендовать помещение для магазина оптимальной площадью 30 – 40 кв. метров в крупном торговом центре. На первое время большая площадь может затормозить окупаемость проекта, поэтому лучше данную площадь не увеличивать. Кроме аренды рекомендуется провести косметический ремонт помещения, это сделает интерьер магазина более привлекательным и приятным для посещения.

Оборудование и персонал

Как и в любом другом бизнес-плане, в проекте открытия магазина сумок должно быть приведено описание применяемого оборудования с заложенными на него расходами. Для открытия небольшого магазина с ориентацией на среднестатистического покупателя торговый зал можно оборудовать, потратив на это около 60 000 – 70 000 рублей. Если же планируется открытие элитного бутика, то оборудование для таких целей затребует примерно 2 000 000 рублей.

Для обеспечения нормального функционирования магазина сумок в бизнес-плане должен быть освящен вопрос персонала. В первую очередь это касается продавцов-консультантов. Для начала работы небольшого магазина достаточно нанять 2-3 продавца, причем упор в поиске подходящих сотрудников следует делать на опыт аналогичной работы, а также на способности положительного общения с покупателями.

Искать людей на вакансии продавца можно как через кадровые агентства, так и путем рекомендаций знакомыми либо подачи объявлений в СМИ. Оплата труда работников формируется в зависимости от того, в населенном пункте какого размера планируется открытие. Крупные города предполагают более высокую заработную плату.

Рекламная стратегия

Отдельное место в бизнес-плане магазина сумок отводится под разработку рекламной стратегии, так как именно за счет нее будет привлечено максимальное количество потенциальных покупателей. В стратегию в обязательном порядке входит разработка и создание проекта яркой и красивой вывески магазина со звучным и запоминающимся названием.

Для этого можно обратиться в рекламное агентство или БТЛ, что увеличит шансы на успех. Немаловажное значение для увеличения известности магазина заключено в распространении листовок в людных местах, дача рекламных объявлений в СМИ и прочее. В рамках маркетинговой стратегии постоянным клиентам может быть введена система скидок и бонусов. Также на формирование положительного имиджа магазина влияет вежливое обслуживание сотрудников, приемлемые цены на сумки и общая привлекательность интерьера.

Финансы

В бизнес-плане магазина должен быть приведен расчет всех планируемых затрат проекта. К ним относится:

  1. Аренда помещения – 60 000 – 180 000 в месяц.
  2. Ремонтные работы, приобретение и установка оборудования – 200 000 – 600 000 рублей.
  3. Стартовая закупка товара – 300 000 – 600 000 рублей.
  4. Оплата труда персонала (2 продавца) – 16 000 – 30 000 в месяц.
  5. Осуществление рекламной стратегии – 30 000 – 60 000 рублей.

Общий объем стартовых инвестиций для покрытия небольшого магазина по продаже сумок составляет 300 000 – 800 000 рублей. Далее ежемесячные затраты составят 300 000 – 500 000 рублей. При этом валовая прибыль за месяц составит около 450 000 – 600 000 рублей. В случае успешной торговли и реализации данных цифр в жизни бизнес способен окупиться примерно через 5-8 месяцев.

На представленном видео начинающие предприниматели могут почерпнуть несколько советов по открытию магазина сумок

Открытие магазина сумок вполне может стать успешным началом стабильно доходного бизнеса при условии соблюдения всех принципов успеха и составления актуального бизнес-плана. Данный бизнес существенно отличается от прочих видов коммерческой деятельности быстрым сроком окупаемости и относительно невысокими стартовыми капиталовложениями.

В помощь бизнесменам, занимающимися разработкой собственного коммерческого проекта открытия магазина по продаже сумок и аксессуаров представлен пример бизнес-плана магазина сумок, который можно скачать бесплатно и использовать по усмотрению.

Документы для открытия магазина сумок, или как открыть магазин сумок в Москве и Московской области

Для многих открытие собственного магазина стало шансом на получение стабильного дохода в эпоху серьезных экономических перемен и кризисов. В сфере торговой деятельности открытие магазина сумок представляет собой превосходный вид бизнеса, требующий минимальных вложений и окупающийся за относительно небольшой промежуток времени.

Свяжитесь с нами через форму обратной связи или получите консультацию у наших менеджеров по контактным телефонам

Но чтобы открыть магазин сумок, как понимаете, Вам потребуется оформить соответствующие документы. Для открытия магазина сумок необходимо будет получить пакет документов, особенное место в котором занимает разрешительная и санитарно-эпидемиологическая документация.

Санитарно-эпидемиологическая и консалтинговая «Компания ЭкоСила», успешно работая уже более 10 лет в сфере документационного и экологического обеспечения различных по типу специализации объектов, поможет Вам в составлении документов, которые необходимы для открытия и дальнейшей деятельности магазина сумок.

Как открыть магазин сумок: базовые принципы

«Хочу открыть магазин сумок, но с чего мне начать?» — именно с таким вопросом чаще всего к нам обращаются будущие предприниматели. Отвечая на него, стоит заметить, что каждый конкретный случай индивидуален, но всегда оформление документов – это базовый этап, с которого необходимо начинать организацию бизнеса, разумеется, имея уже на руках бизнес план магазина сумок. В свою очередь среди всей документации особое первостепенное значение имеет:

— учредительная документация — стоит присвоить название, установить число учредителей, вид деятельности и многое другое;

— разрешительные документы от местной администрации — чтобы иметь право на деятельность необходимо оформить решение из префектуры административного округа в Москве;

Сроки Стоимость выполнения изготовления Оформление и продление документов Весь пакет документов для вашей фирмы от 1 дня Уточняйте! Договор дератизация от 1 дня от 4 000 р. Договор дезинсекция от 1 дня от 4 000 р. Договор дезинфекция от 1 дня от 4 000 р. Договор на очистку вент., кондиционера от 1 дня от 4 000 р. Договор на утилизацию люминесцентных ламп от 1 дня от 4 000 р. Договор на утилизацию и вывоз ТБО от 3 дней от 10 000 р. Договор на утилизацию пищевых отходов от 1 дня от 4 000 р. Договор на утилизацию волос от 1 дня от 4 000 р. Договор на утилизацию медицинских отходов от 1 дня от 4 000 р. Договор на стирку и химчистку спецодежды от 1 дня от 4 000 р. Журнал учета и расчета дезсредств от 10 дней от 10 000 р. Разработка ППК* от 1 дня от 4 000 р.

Читать еще:  Как открыть массажный салон: все подробности

* ППК — программа производственного контроля
Выясняйте точную стоимость у наших менеджеров через форму на сайте и по контактным телефонам.
Скидки при заказе от 2-х пакетов документов.

— санитарно-эпидемиологическая документация — преимущественно выдается органами Роспотребнадзора в Москве.

Как раз санитарно-эпидемиологическая и разрешительная документация при неквалифицированном подходе может существенно отдалить от конечной цели – успешного бизнеса на сумках. Чтобы оформить свой бизнес быстро, а также получить реальные гарантии стабильной деятельности в будущем — следует обратиться за услугами в ООО «Компания ЭкоСила».

Какие документы для открытия магазина сумок Вам потребуются

Итак, для того, чтобы открыть магазин сумок Вам необходимо оформить пакет соответствующей документации, которую согласно действующему законодательству должен иметь каждый субъект предпринимательской деятельности, желающий вести данный вид торговли.

Специалисты ООО «Компания ЭкоСила» оформят или окажут всю необходимую помощь в получении следующих документов:

— подписание договоров на проведение дезинфекции, дезинсекции и дератизации – такие документы для магазина сумок предполагают реализацию санитарно-эпидемиологических мероприятий по уничтожению грызунов, насекомых и патогенных организмов;

— санитарно-эпидемиологическое заключение – выдается на конкретный отчетный период органами Роспотребнадзора, фиксирует соответствие помещений объекта существующим правилам и нормам, которые распространяются для обозначенного типа предприятий;

— оформление договора на дезинфекцию автотранспорта;

— разрешение сотрудников Роспотребнадзора на размещение – этот документ устанавливает право на организацию деятельности предприятия;

— оформление программы санитарно-производственного контроля – открыть магазин сумок возможно лишь при наличии этого комплексного программного документа, который призван обеспечить на предприятии выполнение санитарных норм и правил — составляется нашими специалистами, и реализуется сразу же после согласования с Роспотребнадзором;

— нормативная документация для магазина сумок;

— иные документы для открытия магазина сумок.

Если Вы примите решение о том, чтобы своими силами составить требуемые документы для открытия магазина сумок, то Вам, несомненно, придется пройти через ряд сложных забюрократизированных процедур, которые могут тянуться долгими месяцами. Но есть и более прагматичный вариант решения данного вопроса — это заказать профессиональные услуги нашей компании. Мы не только позволим Вам получить и оформить нужные документы на магазин сумок, а и сопроводим Ваше предприятие квалифицированной санитарно-эпидемиологической помощью.

Таким образом, подводя итог, стоит обозначить, что благодаря специалистам нашей компании Вы имеете поистине уникальную возможность — составить и получить все нужные документы для открытия магазина сумок.

Для того чтобы оформить заявку, или же получить компетентную консультацию по своему вопросу – позвоните нашим специалистам-консультантам на обозначенные телефонные номера в Москве.

Список услуг и документов для магазина сумок, которые Вы также можете заказать в ООО «Компания ЭкоСила»:

7). Ведение Журнала учета дезсредств и других внутриорганизационных документов.

Бизнес-план магазина сумок

В нашей стране достаточно развита коммерческая деятельность. Условия на рынке позволяют реализовать жизнеспособные, перспективные бизнес-проекты. Следует отметить, что спрос на те или иные товары часто зависит от тенденций в моде. Знание их помогает подбирать востребованные товары, продажа которых приносит солидный и стабильный доход. К этой продукции следует отнести женские сумочки и бижутерию.

Если обратить внимание на женщин различных возрастных групп, то станет очевидным, что практически каждая из них имеет сумочку, которые в свое время морально устаревают и представительницы слабого, но прекрасного пола вынуждены приобретать новые сумочки. Этот факт говорит о том, что проблем с клиентами в нашем случае не будет. Немало женщин покупают несколько сумочек с учетом предстоящих сезонов.

Концепция торгового объекта

Концепция и ассортимент взаимосвязаны. Если первый будет включать только женские сумки, соответствующие аксессуары, то покупки станут спонтанными. В этом случае обязательны яркие, привлекательные витрины.

Включение в ассортимент мужских товаров предполагает наличие на прилавках качественной продукции, в противном случае она не будет интересной для них. Мужчины знают, за чем идут в магазин.

На прибыль положительно влияет дополнение ассортимента кошельками, ключницами, дорожными сумками, рюкзаками и так далее. В ассортименте следует предусмотреть товары для потенциальных клиентов с разным достатком.

Что касается формирования товарных запасов, то можно наладить контакты с оптовиками, непосредственными производителями. Если планируются эксклюзивная продукция, то второй вариант закупок будет более продуктивным.

Помещение

Неудачное место, с незначительным потоком потенциальных клиентов не позволит вернуть инвестиции. Поэтому к его выбору следует подходить с особой ответственностью. Хорошим решением станет реализация идеи на базе ТЦ, на рынке.

Если в проекте запланировано отдельное здание, то его рациональнее открывать в большом жилом массиве. Альтернатива – центр населенного пункта. Следует понимать, чем привлекательнее место, тем дороже обойдется торговая точка.

Что касается площади магазина, то на старте достаточной площадью станут 30 квадратов в ТЦ. В этом случае отпадет необходимость во многих затратах, связанных с подготовкой объекта, рекламной кампанией, так как и без нее рядом с торговой точкой будут пролегать большие потоки потенциальных клиентов.

Оборудование

Формирование материальной базы – это самая затратная статья в бизнес-плане (то же касается и закупки товаров).

Для старта минимум потребуется набор оборудования стоимостью 60 тыс. р. Для реализации идеи, которая предполагает элитный бутик, потребуется от 2 млн р.

Рабочий штат

От профессионализма в коммерции зависит многое. Отобрать опытных, ответственных работников позволят собеседования. В небольшом начинании вполне хватит нескольких продавцов.

Следует отметить, что согласно философии успешных продаж, хороший продавец должен располагать умениям продавать то, что покупателю не нужно. При этом сотрудник должен уметь давать полезные советы, консультировать потенциальных покупателей.

Один из источников сотрудников – кадровые агентства. Желательно, чтобы соискатели рабочего места имели рекомендации. Отыскать продавцов можно и по средствам СМИ.

Реклама

Не отказывайтесь от рекламной кампании. По максимуму используйте возможные ее инструменты: местные теле- , радиоканалы, интернет, СМИ, объявления, листовки, брошюрки, визитки, посещение социальных сетей, личная страничка, акции, скидки.

Проследите, чтобы сарафанное радио играло только в вашу пользу. Постоянно следите за своим имиджем.

Сделайте фасад объекта привлекательным для глаза, зазывающим. Внимание потенциальных клиентов позволят доступные для глаза товары.

Финансовая сторона вопроса

Затраты в таком начинании связаны с:

  • оплатой аренды – от 60000 р.;
  • проведением ремонта, пусконаладочными работами – от 200000 р.;
  • первым запасом товаров – не менее 300000 р.;
  • заработными платами – как минимум 160000 р.;
  • рекламой – 30000 р.

Для воплощения в жизнь идеи потребуется от 300000 р.

Сумма ежемесячных расходов – до 500000 р., валовой прибыли –4500000 р. при окупаемости первоначальных капиталовложениях 8 месяцев.

Перспективы

Велика вероятность того, что в свое время представится возможность открыть новые торговые объекты и создать полноценную сеть магазинов сумок. После выхода на самоокупаемость позволит дополнить ассортимент новой продукцией.

Несколько дельных советов

Откажитесь от работы с поставщиками, производителями, которые имеют сомнительную репутацию, так как некачественный товар станет причиной потери доверия к вам со стороны недовольных покупателей.

Мотивируйте продавцов

С целью исключения вероятности кражи продавцами кассовых средств установите видеонаблюдение. Если сей факт произошел, то без сожаления попрощайтесь с провинившимся.

Как открыть Магазин Кожгалантереи – который будет развиваться и приносить прибыль?

Несмотря на обилие магазинов, всегда можно найти свою нишу, в которой предложение всё ещё недостаточно перекрывает спрос. Но даже при условии наполненности рынка грамотный и оригинальный подход поможет произвести передел потоков прибыли. Особенности магазина кожгалантереи таковы, что нет необходимости в ряде пунктов, обязательных для других торговых точек, связанных с гардеробом и стилем.

Читать еще:  Как открыть книжный магазин: пошаговая инструкция

Особенности продажи кожгалантереи

К кожгалантерее относятся изделия из кожи, не требующие подгонки по размерам. Это сумки, аксессуары, кошельки и портмоне, ключницы, визитницы и прочие предметы, которые покупаются либо под влиянием настроения, либо в подарок, либо в качестве дополнения к стильному гардеробу. Схема бизнеса ничем не отличается от любой другой торговой точки — закупка товара и продажа с наценкой, однако имеются некоторые особенности.

В зависимости от выбранной ценовой категории товаров, рентабельность может составлять около 50% для товаров эконом и среднего класса, и до 140% для товаров категории «люкс». Если сделать упор на массового покупателя и завозить дешёвый товар, то наценка не может быть выше разумного предела — пропадёт эффект доступной для покупателя цены. В таких торговых точках прибыль зависит не от величины наценки, а от ассортимента и непрерывного повышения темпа продаж. Именно для массовых покупателей подойдут магазины кожгалантереи, где можно купить практически все наименования этой группы товаров, от сумки до обложки на документы.

Если же выбором стала дорогая брендовая продукция, то имеется два пути воплощения вашего бизнес-плана в жизнь. Это мультибрендовый магазин, в котором можно приобрести сумку от Версаче, брючный ремень от Армани и портмоне от Гуччи, и монобрендовый магазин, открытый по франшизе. Не все элитные производители готовы предоставлять франшизы, это тоже нужно учитывать. Стоит франчазинговый пакет достаточно дорого, но вы приобретаете проверенный временем маркетинговый план, просчитанную систему скидок, поддержку материнской компании и доверие требовательных покупателей.

К сложностям торговли кожгалантереей относится бич всех ритейлеров — мода. Покупатели кожгалантереи в большинстве случаев чутко реагируют на смену модных тенденций, и под капризы этих тенденций приходится подстраиваться. Тем не менее, на страже стабильности всегда стоит классика, некоторые вещи не меняются годами, и классический брючный ремень от Армани или Гуччи может держать уровень спроса много лет.

Финансовая часть бизнес-плана

Две самые расходные части бюджета это аренда или покупка помещения, сюда входит и торговое оборудование, и сумма, выделенная на стартовую закупку товара. Аренда помещения в торговом центре, в зависимости от местонахождения, может составлять около 500 000 рублей в месяц. Сумма также зависит от этажа, на котором располагается торговое помещение, как правило, чем выше, тем дешевле. Объясняется это просто — основной поток потенциальных покупателей проходит по первому этажу.

Сэкономить на торговом оборудовании на первых порах можно, если использовать оборудование б/у. В зависимости от площади вашей торговой точки рассчитывается и стоимость оборудования. При торговле кожгалантереей можно не оборудовать примерочные, а ограничиться хорошим зеркалом, перед которым покупатели смогут оценить, насколько к их облику подходит сумка или ремень.

Наконец, сумма для закупки товара определяется ценовым диапазоном вашего магазина. Сумки стоимостью до 3 000 рублей в закупке завозятся из Турции, Китая. Как вариант, можно поискать отечественных производителей. Сумки дорогих брендов обойдутся примерно в два раза дороже, но наценка на них выше. Если кроме сумок больше ничего не планируется, то ассортимент можно сформировать из трёхсот единиц товара, но при этом нужно предусмотреть разнообразие фасонов, форм и размеров. Ремни и бумажники относятся к более доступным по стоимости товарам, для экономного старта можно расширить ассортимент за счёт формирования нескольких групп товаров. Это повышает вероятность покупки, особенно в преддверии праздников, когда кожгалантерея становится особенно востребованной в качестве подарков для друзей и родных.

Затраты на документацию в большинстве случаев стандартны, если речь не идёт о покупке франшизы, тогда расходы несколько выше. Обычно требуется торговый патент и разрешение на торговлю, экземпляр договора об аренде помещения, копии свидетельств и прочих документов частного предпринимателя или ООО. В ряде случаев требуется разрешение на вывеску, если она размещается снаружи торгового центра, и согласование режима работы.

Вопросы торгового помещения и закупок товара

Существуют особенности работы в отдельно стоящем здании магазина кожгалантереи, и в аренде бутика в здании торгового центра. Если аренда торговой точки в комплексе рассчитана на поток потенциальных покупателей, которые так или иначе видят магазин, то отдельное автономное помещение потребуется более глубокой работы над вывеской и рекламой. В отдельный магазин или салон, как правило, идут целенаправленно. Выгодой в этом случае является достаточно высокий процент покупателей по сравнению с любопытствующими, которые неизбежно будут заходить в торговом центре.

Стандартный комплект торгового оборудования для магазина кожгалантереи выглядит следующим образом:

— стеллажи для сумок;
— застеклённые витрины для мелкой кожгалантереи;
— прилавок;
— кассовый аппарат;
— сейф для документов и денег;
— правильно оформленный уголок покупателя.

Крайне важен подход к выкладке товаров наиболее выгодным образом, чтобы представить все предметы в наилучшем свете. Для этого можно пригласить опытного мерчендайзера. Основное правило мерчендайзинга состоит в том, чтобы товар находится к покупателю «лицом», то есть невыразительный торец упаковки не мотивирует совершить покупку и придаёт витрине небрежный вид.

Персонал для магазина кожгалантереи

Несомненно, продавцы обязаны разбираться в особенностях товара, чтобы при необходимости проконсультировать покупателя. Где взять таких продавцов? Можно обратиться в кадровое агентство и заказать подбор персонала в соответствии с требованиями, но есть вариант обучения продавцов строго под нужды вашего магазина. Для этого потребуется вводный курс в особенности работы, знакомство продавцов с брендами, объяснение ценовой политики.

На небольшой магазин площадью до 30 кв. метров требуется два продавца, если магазин брендовый, то потребуется также администратор. Бухгалтерию можно в целях экономии отдать в аутсорсинг, поскольку собственный бухгалтер обходится достаточно дорого. Если вы со временем собираетесь открывать сеть магазинов, то можно будет подумать о создании собственной бухгалтерии. Также требуется технический персонал для уборки, возможно, потребуется охранник. Нанимать охранника отдельно или обратиться в соответствующую фирму, это решается индивидуально. При открытии магазина в здании торгового центра, охрана может предоставляться арендодателями.

Повышение темпа продаж

Привлечение клиентов играет немаловажную роль в успешной работе магазина, и вот тут необходимо разработать план рекламной кампании. Самый недорогой способ привлечь клиентов, это раздача рекламных листовок и флайеров.

Броская привлекательная вывеска, рекламный щит, лайт-бокс и другие элементы наружной рекламы работают на месте, а удалённого клиента можно привлекать соответствующими объявлениями в прессе, в сети Интернет, по местному телеканалу.

Достаточно действенным является метод дисконтных скидок и бонусов за привлечение покупателя. Осуществить программу скидок можно несколькими способами, например, оформить специальные пластиковые карты постоянного клиента. Приглашённый постоянным клиентом покупатель может рассчитывать на символическую скидку, свой приятный бонус имеет и постоянный клиент. Заполнение карты постоянного клиента даёт возможность создать собственную базу покупателей, которым можно рассылать рекламные проспекты и буклеты с новыми каталогами, оповещения о праздничных акциях и непременно поздравления с праздниками.

Предоставьте покупателям дополнительные услуги, например, срочный ремонт фурнитуры или услуга по укорачиванию ремней, пробою новых дырочек на ремнях. Такая клиенто-ориентированная деятельность быстро завоёвывает привязанность покупателей.

Чтобы открыть успешный магазин кожгалантереи, недостаточно одного только желания, конкурентная борьба заставляет изобретать новые способы работы. Однако при этом плюсов у этого вида бизнеса достаточно много: нет необходимости подгонять товары под параметры фигуры покупателя, разве что подкоротить ремень. Торговля кожгалантереей может принести высокую прибыль, а грамотный бизнес-план поможет избежать распространённых ошибок.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector