Свой бизнес: магазин эзотерических товаров
Web555.ru

Бизнес портал

Свой бизнес: магазин эзотерических товаров

Свой бизнес: магазин эзотерических товаров

Возросшего, в последнее время, интереса к Древнему Востоку нельзя не заметить. И это не удивительно, ведь древние жители Китая, Индии, Индонезии, Таиланда, Тибета владели поразительными знаниями, они умели избавить себя от магических козней и проделок судьбы, лечили тех, кого современная медицина считает безнадежными. Примечательно, что и сейчас, когда Европу захлестывают стрессы, неврозы и суицидальные мысли, жители Востока находятся в гармонии с собой и природой, они счастливы тем, как живут и какой дорогой идут.

В огонь народного любопытства подлили маслица и саги Кастанеды, таинственные романы Паоло Коэльо и прочих магов-эзотериков. Разумеется, заполучить настоящие талисманы и сувениры, аромомасла и благовония не так уж и просто. Именно поэтому пора задуматься над тем, как заработать деньги на людской жажде эзотерической защиты и поиске внутренней гармонии.

Перспективы эзотерического магазина

Эзотерика – довольно экзотическая и диковинная ниша для постсоветского пространства. Поэтому определить уровень наценки и величину среднего чека довольно сложно. Как правило, они напрямую зависят от владельцев магазина и ценности товара. Если речь идет о серебряных кулонах-талисманах или статуэтках, то наценка будет равна 30-60% от закупочной стоимости.

Благовония и статуэтки этнического характера в виду редкости и высокого качества могут быть проданы и с 200-300% наценкой. Чем более экзотическая вещь окажется у вас в руках, тем больше можно установить цену. И не стоит опасаться, что диковинка останется пылиться на полке – на все найдутся ценители.

Что потребуется для открытия эзотерического магазина

В первую очередь, потребуется небольшое помещение, оформленное согласно вкусам целевой аудитории. Согласитесь, что отправляясь за талисманом, вы ожидаете увидеть тесную, тускло освещенную комнатушку, сплошь уставленную стеллажами с самым экстравагантным товаром. Аромат благовоний и пряностей Востока – непременный атрибут. Наверное, именно магазины эзотерики стали первыми, кто, пусть и несознательно, начали использовать аромамаркетинг. Не лишними окажутся и книги соответствующего содержания: о белой и черной магии, о шаманах, буддизме и другие.

Цель атмосферы – заставить даже самого предвзятого покупателя поверить в магию, привороты и зелья. Возможно, основная ставка, сделанная на культ буддизма и изображения тибетских лам, также будет выигрышной, ведь все больше людей оставляют свою веру ради путешествия к нирване.

Но ни одна атмосфера не продвинет ваш бизнес без соответствующего персонала. Как утверждал герой одного всеми любимого фильма, Восток – дело тонкое, требующее обширных знаний и не терпящее ошибок и просчетов. Поэтому потрудитесь отыскать людей, хорошо осведомленных в вопросах магии и эзотерики. Конечно, не каждому повезет встретить такого персонажа, как дон Хуан и саги Кастанеды, но выбранный продавец-консультант обязан отличать идолов и богов от простых сувениров, а также уметь дать нужную информацию о каждом товаре.

И товар…

Конечно, можно долго не заморачиваться и поискать диковинки в Интернете. Весьма таинственные издания книг, амулеты, статуэтки и пентаграммы можно отыскать на eBay или в оптовых интернет-лавочках. Но, сразу же откиньте мысли о хорошей наценке, ведь там уже есть своя определенная накрутка.

Самой выгодной является покупка товара в тех странах, где его производят. Это, прежде всего, Китай, Индия, Тибет, Индонезия и Таиланд. Различного рода эзотерические вещицы можно купить и в Мексике, Латинской Америке, Африке. Однако, как показывает опыт пионеров мистического бизнеса, товары из этих стран гораздо дольше занимают места на полках.

Но, как же приобрести столь экзотический товар, который к тому же зачастую и ручной работой является? В Китае, Индии и прочих странах, часто посещаемых туристами, существуют огромные базары, где народные умельцы выставляют свои работы – талисманы, статуэтки, идолы, божки, которые выполняются из местных пород дерева, драгоценных и полудрагоценных камней, металлов.

Один из вариантов – съездить на отдых в одно из этих государств и привезти целый чемодан товара. Только вот ездить регулярно в такую даль вряд ли получится. Поэтому, при поездке жизненно важно найти человека, который сможет стать посредником.

Еще один
вариант – поиск посредника на специализированных форумах шоппинга. Жители разных стран предлагают там свои услуги. Бытует мнение, что с индусами лучше не связываться, так как у них обман в крови, а ненависть к белым людям передается из поколения в поколение. Выбирая посредника, помните, что от деятельности мошенников никто не застрахован. Поэтому никогда не доверяйте крупную партию товара тому, с кем знакомы пару дней.

Как и любое начинание, открытие эзотерического магазина сопряжено с рядом проблем и трудностей. Но, искать прибыль стоит именно там, где еще пролегают лишь узкие тропки, а не лежит широкая магистраль. Начать бизнес и избежать проблем вам поможет грамотное планирование. Эзотерический магазин – весьма перспективный бизнес в чересчур реальном и злом мире, где каждый ищет вещицу, которая защитит от невзгод и принесет удачу.

Свой бизнес: магазин эзотерических товаров

Интерес к таинственному, скрытому от человеческих глаз и необъяснимому с точки зрения рационального подхода существовал во все времена. И наше время не стало исключением из этого правило. Более того, как отмечают аналитики, именно сейчас, в начале нового века, эзотерика находится на пике популярности. Определенную роль в этом сыграла, как ни парадоксально, современная наука, которая далеко не всегда может объяснить природу некоторых явлений.

Итак, интерес к эзотерическим направлениям очень высокий, и, разумеется, это не могло остаться незамеченным для предпринимателей. Хотя в каждом городе существует несколько обычных магазинов эзотерической продукции, а количество специализированных интернет-магазинов, работающих на всю Россию, исчисляется сотнями, по мнению экспертов, этот сегмент рынка пока еще далек от насыщения и очень плохо изучен. Развивается он стихийно, постоянно появляются новые игроки, но большинство аналитиков считают его слишком «несерьезным». Разумеется, и сами участники не спешат раскрывать свои секреты. Поэтому даже количество игроков и их обороты можно оценить лишь приблизительно. Крупных магазинов на этом рынке насчитывается не более десяти. Их оборот вполне может достигать нескольких миллионов долларов в год. Оборот мелких точек, количество которых даже сложно представить, не превышает $4000 в месяц. Изначально такой бизнес, как правило, вырастает из простого увлечения самого предпринимателя, но зачастую быстро превращается в нечто намного большее.

И сейчас новые игроки вполне могут рассчитывать на успех, но лишь в том случае, если они смогут предложить широкий ассортимент продукции и дополнительные услуги. Раньше в этом сегменте преобладали мелкие розничные точки, которые располагались на территории рынков и предлагали дешевую продукцию азиатского производства – от благовоний и амулетов до монеток «на удачу» и бижутерии с «сакральным» смыслом. Постепенно лоточники отходят на второй план. Если в постперестроечное время наши соотечественники, «дорвавшись» до запрещенных ранее эзотерических товаров сметали с прилавков все подряд, то теперь целевая аудитория стала намного более просвещенной и избирательной. Они интересуются новинками в той области, которая представляет для них наибольший интерес, читают специальную литературу и даже обучаются на различных курсах. Направлений в эзотерике существует огромное множество, и большая их часть должны быть представлены на полках вашего магазина.

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Таким образом, современных любителей таинственного и непознанного можно заинтересовать большим выбором продукции, а также грамотными консультациями и дополнительными бонусами (про последние мы напишем более подробно ниже). Что касается экономических показателей, то этот бизнес довольно перспективен и выгоден.

Открываем магазин эзотерической продукции: выбор помещения

Во многих случаях специалисты и опытные предприниматели рекомендуют новичкам не стремиться открывать свой магазин в самом центре города. Стоимость аренды здесь, как правило, существенно выше, вариантов для аренды меньше, а удобство расположения находится под большим вопросом (в первую очередь, для жителей отдаленных районов). Однако в случае с магазином эзотерических товаров этот совет не работает. Для спального района, даже несмотря на низкую стоимость аренды, эта продукция слишком узкоспециализированная. Если ваш магазин будет располагаться в центре с удобной транспортной развязкой, то ваши постоянные и новые покупатели приедут к вам с любого другого района города. К тому же такое расположение уже само по себе является хорошей рекламой. Люди, проходящие и проезжающие мимо вашего магазина, запомнят вашу вывеску и в дальнейшем приедут к вам за покупками.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Правда, стоимость аренды в этом случае окажется довольно высокой. Учитывайте, что площадь даже небольшого магазина должна составлять от 30-40 кв. метров. Площадь крупных магазинов составляет около 200 кв. метров. Конечно, это вовсе не означает, что вы тоже должны открывать настоящий торговый центр эзотерики, но ничто так не сбивает посетителей с толку, как крошечное пространство, заваленное большим количеством мелкого товара. Покупатели такой продукции любят походить по торговому залу, самостоятельно изучить товар, полистать книги и рассмотреть карты. Хотя эзотерический товар, как правило, не габаритный (не считая различных подвесок типа «музыки ветра» или «ловца снов», но их можно подвесить под потолком или на стенах), тем не менее, его редко выбирают «не глядя», а высокие стеллажи и застекленные витрины, лотки и горизонтальные стеклянные короба занимают немало места. Кроме того, на территории такого магазина должно быть предусмотрено место для склада продукции (при большом ассортименте площадь под складское помещение должна составлять минимум 10 кв. метров), а также для рабочего кабинета. Дело в том, что, как мы писали выше, широкий ассортимент товаров – это необходимое условие успешного магазина, но далеко не единственное. Если вы предложите своим посетителям дополнительные услуги, это станет вашим главным конкурентным преимуществом. Услуги, конечно, должны быть профильными. Открывать ателье по пошиву штор на территории магазина эзотерической продукции не стоит. Большим спросом пользуются гадания на Таро, нумерологические расчеты и астрологические карты, реинкарнационка, хиромантия и пр. В идеале такие услуги должны оказывать вы сами. Если вы будете работать с приходящим консультантом, то вашей прибыли хватит лишь на оплату аренды (и то, возможно, не полностью). Если же вы сами являетесь таким специалистом, то вам придется нанять продавца-консультанта, который будет обслуживать посетителей, пока вы будете проводить консультации.

Что касается оформления помещения, то мода на восток с музыкой ветра и тяжелым ароматом благовоний постепенно проходит. Без аромата все равно не обойтись, если в вашем ассортименте будут ароматические масла и индийские палочки. Однако не забывайте, что далеко не всем нравятся сильные запахи. Тем более, они тяжело переносятся аллергиками. Так что не повредит хорошая система вентиляции и кондиционирования или, в крайнем случае, регулярные проветривания помещения.

Дизайн интерьера магазина желательно заказывать у дизайнера. Но у начинающих предпринимателей на услуги профессионала нет лишних средств, поэтому вполне можно обойтись своими силами, полагаясь на собственный вкус. Атмосфера вашего магазина должна, с одной стороны, интриговать и вызывать соответствующий настрой. Но с другой стороны, не стоит превращать его в шатер гадалки с таинственным полумраком, бархатными занавесками и канделябрами. Вы можете использовать в качестве полок и витрин даже дешевые стеллажи из Ikea . Главное, чтобы они были расставлены с максимальным удобством для посетителей, не мешали проходу, но при этом открывали обзор на представленный товар. Вопреки распространенному мнению, тусклое освещение тоже не самый лучший вариант. Вы можете сделать общее освещение слегка приглушенным, но тогда придется оборудовать подсветку на стеллажах и витринах, чтобы покупатели могли в деталях рассмотреть выложенную мелочевку типа амулетов и кристаллов. Стеллажи с печатной продукцией – книгами, периодическими изданиями и гадальными картами – делают с открытым доступом, чтобы ее можно было взять с полки, пролистать или подержать в руках. Это облегчает процесс выбора и увеличивает вероятность совершения покупки. Но открытая выкладка сопряжена с увеличением расходов для вас: далеко не все люди обращаются с книгами аккуратно, а витринные образцы карт для гаданий сразу же можно списывать, так как на продажу они не пойдут (заводская упаковка нарушается, карты мнутся, вытираются, теряются, а иногда даже утаскиваются «на память» недобросовестными посетителями). Поэтому при составлении бизнес-плана сразу закладывайте расходы на витринные образцы (при большом ассортименте печатной продукции эта статья расходов может быть весьма ощутимой).

Читать еще:  Бизнес с 3д принтером

Мелкую продукцию, которая идет россыпью (амулеты, обереги, кристаллы, самоцветы, монетки и пр.), необходимо выкладывать либо у кассы, либо в застекленные витрины, чтобы избежать воровства.

Тщательно подходите к выбору поставщика. Обращайте внимание не только на цены, но и на качество и оригинальность продукции. Конечно, можно не тратить много времени на поиски и закупить первоначальные партии товара у одного из многочисленных мелкооптовых поставщиков. Проблема лишь в том, что их товар будет отличаться невысоким качеством. Да и у ваших прямых конкурентов, скорее всего, будет представлена та же продукция. Впрочем, делать ставку лишь на эксклюзив тоже не стоит, если только у вас не узкоспециализированный интернет-магазин, который ориентирован на ограниченное количество ценителей и коллекционеров.

Ассортимент специалисты советуют формировать следующим образом. Около 50-60 % продукции лучше всего приобретать у оптовых компаний или напрямую в странах, где ее производят. В основном, это Китай, Индия, Тибет, Индонезия, Непал и Таиланд. Для небольшого магазина последний вариант не подходит, так как слишком сложный и затратный. Ведь вам придется искать поставщиков и производителей в каждой из этих стран, брать на себя все хлопоты по оформлению документов (одежда и посуда требуют обязательной сертификации) и закупать большие партии однотипного товара. К тому же у каждой страны есть своя специфика, которую нужно принимать во внимание. Главные производители подавляющего большинства сувенирной продукции такого рода – это Китай, Индия и Непал. Легче всего работать с китайцами. А вот индийские партнеры считаются наиболее ненадежными. Обман с их стороны – далеко не редкое явление. Проще и даже выгоднее найти надежную российскую компанию, которая занимается оптовыми продажами, и заключить с ней договор. В дальнейшем при постоянном сотрудничестве вы сможете договориться с партнерами о более выгодных условиях закупок.

Примерно 30-40 % ассортимента – это печатная продукция (специализированные книги, гадальные карты и т. д.), которая закупается в книжных издательствах и у их представителей. Не стоит пренебрегать эзотерической литературой. Возможно, она и кажется вам слишком узкоспециализированной, и, действительно, она менее востребована, чем женские романы или детективные повести. Однако доля таких книг составляет около 5 % книжного рынка по объемам тиражей и до 6 % по количеству наименований. При общей емкости книжного рыка в нашей стране около $1,5 млрд. этот сегмент оказывается очень перспективным.

Наконец, оставшиеся 10 % — это эксклюзивные товары, которые закупаются у частных лиц, в мелких интернет-магазинчиках, на различных аукционах, в том числе и зарубежных. Можно также обратиться за помощью к посредникам, которые ездят по разным странам и ищут на местных базарах товары по заказу клиентов. Товары этой группы относятся скорее к имиджевым, но и они могут принести вам немалую прибыль. Наценка на мелочевку составляет от 100 % и более, на продукцию средней ценовой категории (как правило, это книги и карты) она будет в пределах 30-60 %, а на эксклюзивные товары наценка может достигать 300 %. И все же большая часть этих уникальных вещей, которые представлены обычно в единственном экземпляре, предназначена для привлечения постоянных клиентов – коллекционеров и просто интересующихся. Они будут чаще заходить к вам в надежде на новое поступление и заодно приобретут что-то из вашего основного ассортимента.

На каждый товар всегда найдется свой покупатель, — такого мнения придерживаются многие предприниматели, закупая товар для своего магазина. И все же, даже с условием «малогабаритности» эзотерической продукции, не стоит тратить деньги, приобретая все подряд. Для начала изучите ассортимент конкурентов – это может быть как вполне обычный магазин в вашем городе, так и интернет-магазин, работающий на всю страну. Обратите внимание не только на виды продукции, представленной в них, но и на выкладки товара или на рейтинг по популярности позиций (такие часто есть в интернет-магазине). К вашим непрямым конкурентам относятся многие крупные интернет-магазины, которые продают книжную продукцию (например, Лабиринт или Озон). В их ассортименте есть и карты Таро, и различные амулеты и пр. Обратите внимание на их цены. Вы вряд ли сможете предложить вашим покупателям более низкую стоимость на аналогичную продукцию, но небольшая разница в цене с возможностью посмотреть товар «вживую» и тут же приобрести его без долгого ожидания – несомненный плюс в вашу пользу.

Эзотерика как бизнес. Кто зарабатывает на гороскопах

Как и кто обогащается на эзотерической теме и почему в России этот рынок считается серым

Поделиться:

В 2009 году я, уже имея немалый опыт руководства крупными проектами на рынке e-commerce, обратила внимание на совершенно нетронутый к тому времени сегмент эзотерики, создала с нуля «эзотерический стартап» в интернете.

Эту идею я «подсмотрела» за рубежом, когда много путешествовала, изучая успешные и интересные интернет-стартапы в США, Германии и Франции. На тот момент статистика показывала, что Россия стоит на третьем месте после Индии и азиатских стран по уровню суеверности. И потому, на базе одного интернет-фонда инвестиций, мы запустили аналогичный проект и в России, предварительно изучив рынок и потенциальный спрос в интернете.

Согласно исследованиям ВЦИОМ, 10 лет назад 73% россиян регулярно читали гороскопы, а более 40% хотя бы раз обращались к услугам астрологов, гадалок, целителей, экстрасенсов, толкователей снов, эзотериков, йогов, нумерологов. И если посмотреть на этот интерес с глазами бизнесмена, то окажется, что перед нами рынок с почти 75% потенциального спроса и более половины платёжеспособных клиентов (обращались они все явно не бесплатно).

Это огромный бизнес. В Германии сервис телефонных консультаций Questico.de еще в 2011 году делал годовой оборот на уровне 90 млн евро. Франция — один из самых ёмких эзотерических рынков. Когда-то я проводила анализ сервисов типа https://www.astrowi.com, и мы оценивали рынок таких услуг только в онлайне более чем в миллиард евро. Восточно-европейский http://ru.ezo.tv/ живёт и процветает не один десяток лет, оцениваю их годовой оборот минимум в 50 млн евро. В Америке огромное количество легализованных сервисов типа http://us.totalpsychics.com/ — их реклама не запрещена, они платят все налоги и подчиняются определенным законам. Вы можете идти по улицам Нью-Йорка или Лос-Анджелеса, и по соседству с салонами красоты и магазинами будут располагаться кабинеты Tarot Reading&Healing.

Это огромный бизнес, который в России необелен, недооценен и вызывает «фи» и «фу», но которым по факту пользуется подавляющее большинство населения, включая образованные слои общества. При этом, по разным оценкам, годовой объем российского рынка услуг экстрасенсов, гадалок и астрологов достигает 50–80 миллиардов рублей.

Основная причина в том, что общение с гадалками, экстрасенсами и астрологами — это своеобразный вид психологической помощи. Причём обращаются к ней люди разных социальных слоёв, в том числе, образованные, интеллектуально развитые люди, особенно если речь об астрологических прогнозах.

Когда я руководила онлайн-сервисом услуг консультаций астрологов, у меня был доступ к аналитике пользователей. Больше всего меня удивил тот факт, что количество мужчин, которые пользовались сервисом, было около 35%, то есть не в разы ниже женщин, как я ожидала, а довольно большое, а их средний чек был почти в 2 раза выше и частота обращений на 20% чаще, чем у женщин. Мужчины пользуются этими услугами, и ещё как. Причина? Высокий уровень психологического давления, который оказывает на мужчину общество, социальные устои, а через их призму — требования и ожидания женщин по отношению к мужчинам.

Консультации с астрологами и тарологами на тему «Любовь и Отношения» — безусловный лидер списка обращений. Необходимость быстродействующей психологической помощи — а именно этим занимаются все эзотерические сервисы — крайне велика. Что делает психолог или психотерапевт с дипломом? Он по определённой методике медленно, но верно исследует психику пациента, часто — его прошлое, детство, в котором и находятся большинство проблем и незакрытых гештальтов, затем совместно с пациентов путём многочисленных сеансов терапии ищет решение этих проблем. От пациента требуется огромная самодисциплина для того, чтобы пройти весь курс, усилия, время и, кстати, немало денег.

Что делает эзотерик? Большинство эзотериков, которым удаётся напрямую, то есть через личный визит, заполучить пострадавшего в свои руки, поставит диагноз «сглаз и порча» и начнёт качать деньги, при этом давая надежду такого масштаба, которая часто реально срабатывает как плацебо, и у консультируемого действительно нередко случаются положительные перемены в жизни. Особенно если эзотерик «раскручен» и известен, как, например, победители и участники «Битвы экстрасенсов», средняя стоимость визита к которым начиналась от 50 тыс рублей. Эзотерик удалённого доступа, через онлайн или специализированную службу, хотя и настроен также на «долгосрочные отношения с клиентом», всё же более мотивирован оправдать ожидания в рамках одного визита, здесь и сейчас.

Почти все эзотерики, астрологи, нумерологи, тарологи и экстрасенсы — хорошие психологи, и, справедливости ради могу сказать, так как лично собеседовала более 80 специалистов такого профиля и наблюдала за их деятельностью — многие из них действительно обладают некими способностями, слабо поддающимися рациональному или научному объяснению. Я предпочитаю называть это «видением» или «интуицией», которые сильно выше, чем у среднестатистического человека. Более того, такие сферы знаний, как астрология, нумерология, таро, руны, являются очень древними и недостаточно изученными для того, чтобы однозначно отрицать их практическую применимость. В эзотерике есть закономерности, во всех её направлениях, ибо это древние знания, которые человечество добывало веками, и скрытые учения, которые понятны не всем, но в них совершенно точно есть определённый смысл и подтекст — и в астрологии, и в нумерологии, и в таро, и в рунах, и в фен-шуй находится информация, которая, не являясь научной, способна оказывать сильное влияние на жизнь людей и даже объяснять ряд явлений, которые наука объяснить пока не в силах. А значит, спрос на эзотерику будет всегда, и повторю, это почти не зависит от уровня образования человека, скорее от его личных психологических особенностей.

Читать еще:  Как открыть автомойку самообслуживания: пошаговые этапы

Мы проводили анонимный онлайн-опрос: из более чем 20 000 клиентов астрологической онлайн-службы, которой я руководила, средний индекс удовлетворённости, измеренный спустя месяц после обращения, составлял 4,3 баллов из 5 возможных, что означает, что в целом люди, которые обращались за консультацией, получили то, что хотели. А в конечном итоге, это самое главное.

Вторая тема после «Любви и отношений», это, конечно же, «Бизнес и деньги». У бизнес-сообщества велик интерес к предсказаниям — велик настолько же, насколько и скрываем. У 90% людей, имеющих власть и деньги, есть свои постоянные «придворные» экстрасенсы, астрологи, шаманы, прорицатели, феншуй-мастера, ясновидящие или целители. В этом нет ничего дурного, просто этим людям, которые зачастую принимают решения, от которых зависит не только судьба их самих, а иногда тысяч других людей, городов, корпораций или даже государства, нужен бек-ап, опора не только рациональная, но и иррациональная, магическая. Они так больше верят в свою силу, они верят, что она подпитывается извне какими-то внешними и высшими силами. Я видела нескольких очень влиятельных людей, которые не заключали многомиллионные сделки без консультации и одобрения шамана или индийского мага.

Если мы обратимся к истории, то увидим, что любой великий правитель, особенно на Востоке, всегда имел придворного астролога, а впоследствии «мода на эзотерику» проникла и в высший свет Европы. Таро, например, стало модным в Италии в конце XV века, есть даже именные колоды, например, Висконти-Скорца, которые заказывали в свою честь именитые итальянские фамилии. Прекрасно известен исторический факт, что жена Наполеона I Жозефина на постоянной основе консультировалась с мадам Ленорман, к которой ходил весь высший свет Франции. Есть даже исторические документы биографов Жозефины, якобы доказывающие, что именно мадам Ленорман предсказала Наполеону его судьбу. Конечно же, если проанализировать список всех великих людей, кто изменял ход истории, то обнаружится, что большинство из них — люди с большими психологическими травмами и проблемами, а эзотерика давала им своеобразный «тайный ключ», который помогал им принимать определенные решения.

Самое популярное направление эзотерики — конечно же, астрология. По данным ЯндексWordstat, в месяц российские пользователи делают более 6,7 млн запросов по слову «гороскоп», 1,8 млн запросов — «гороскоп на сегодня», при том, что по слову «экстрасенс» поиск задается примерно 850 тыс. раз, а гадание на Таро — 320 тыс. раз. Сервис «Гороскопы» — один из самых посещаемых на Lady.Mail, один из самых монетизируемых за счет частных платных консультаций астрологов. Ни одна утренняя радиопередача не обходится без гороскопов, в эфире федерального канала в топовых программах для широкого круга зрителей, вроде «Утро» и «Давай поженимся», обязательно сидят астрологи.

Как я уже говорила, в этом нет ничего плохого, астрологии не одна тысяча лет, но только проблема в том, что астрологи древности (а они, кстати, были весьма учёными людьми, которые знали химию, физику, теологию и многие языки) пришли бы в ужас, если бы узнали, что в XXI веке будут составлять гороскопы «для скорпионов» и «для тельцов» — ведь астрологический прогноз — это сугубо индивидуальный, не похожий ни на какой другой, уникальный для каждого человека анализ факторов, основанный на информации о точном времени и месте его рождения. Иначе всё это становится не более чем просто развлекалкой с психологической подоплёкой. И тут, конечно, кроется большая психологическая ловушка, когда люди вполне разумные и адекватные в такси по пути на какую-нибудь работу руководителя направления вдруг слышат на популярной радиостанции астрологический прогноз для «своего знака», типа «не назначайте сегодня встреч, они могут стать разочарованием, вас ждёт ловушка», и всерьёз придают этому значение, причём влияние такого прогноза на психику так велико, что серьёзные люди всерьёз отменяют бизнес-встречи, переносят дела, откладывают визиты к врачу и операции. Здесь, безусловно, больше вреда, чем пользы.

Вывод в том, что абсолютно любое знание, которое изобрело человечество в процессе своего эволюционного развития, может быть использовано как на пользу, так и во вред. Как Эйнштейн явно не имел ключевым намерением создать атомную бомбу, так и астрология явно не намеревалась влиять на бизнес-решения топ-менеджеров и политиков в XXI веке. Поэтому как вид некой психологической помощи эзотерика имеет право на существование, но, что очень важно, — каждый человек должен постараться не быть тупым потребителем попсовой информации, и тем более не принимать на её основе никаких значимых решений, а уж если есть интерес — тщательно изучить, по каким принципам работает и строится та или иная область эзотерических знаний, и действовать исключительно на основе этих принципов и только по проверенным источникам.

Денежная магия: Как сделать бизнес на товарах для ведьм и экстрасенсов

Основательница сети «Ведьмино счастье» — о рынке волшебных товаров и православных активистах

Основательница компании «Ведьмино счастье» Ирина Агафонова уверяет, что её бизнес волшебно успешен. За десять лет на рынке эзотерики она построила крупнейшую сеть специализированных магазинов, в которых маги, участники и фанаты «Битвы экстрасенсов» покупают заговорные свечи, чёрные зеркала, хрустальные шары и амулеты от сглаза. А ещё у неё есть школа волшебства и собственный свечной заводик, который выпускает продукцию под брендом «Рарог». Предпринимательница рассказала «Секрету» о потребительской корзине ведьм, поставщиках волшебных товаров и столкновениях с православными активистами.

С чего начинается магия

Магией я занималась и до «Ведьминого счастья»: гадала, снимала негатив, занималась ясновидением. Я была глубоко погружена в тему и мечтала о пространстве, которое одновременно напоминало бы мир, в котором мне хочется жить, и местом, где такие, как я, могли бы покупать расходники, украшения, предметы интерьера, разные интересные тематические вещи. В 2009 году таких магазинов в Москве не было.

Сначала я открыла интернет-магазин happywitch.ru, затем — небольшой шоу-рум «Ведьмино счастье». Примерно через год обнаружила, что в шоу-руме (который одновременно был офисом и складом) постоянно толпятся люди. Пришло время открывать настоящий розничный магазин.

За московским магазином на Маросейке последовал магазин в Санкт-Петербурге. В конце 2013 года мы запустили франшизу и вместе с партнёрами открыли ещё несколько точек в разных городах. Всего у нас их десять. В прошлом году мы решили, что дальше будем развиваться самостоятельно. Со старыми партнёрами, которых считаем успешными, работать продолжим, но новых не ищем.

Ещё у нас есть своя Школа волшебных искусств. Она появилась немногим позже первого магазина. Наиболее востребованный курс — обучение мантике, то есть гаданию. Сейчас обучение переходит в онлайн. Далеко не у всех есть возможность приехать в Москву, чтобы заниматься очно.

Ассортимент

Представляете себе лавку волшебника? Это и есть «Ведьмино счастье». Наш ассортимент — волшебные вещи для магии и жизни. Ритуальные инструменты, инструменты для мантики и предсказания: карты Таро, руны, оракулы, чёрные зеркала, хрустальные шары. Расходные материалы: травы, камни, минералы, эфирные и ароматические масла, травяные смеси, смолы. Также у нас есть предметы интерьера, декора: настенные панно, часы, подушки, украшения, амулеты, талисманы. В общем, всё, что может заинтересовать человека, который занимается или интересуется магией, практикует самопознание. Всего — порядка 8000 наименований товаров почти со всего мира.

Оперативные закупки производим каждый день. В мире не так много крупных издательств, которые печатают карты Таро. Например, часть карт мы закупаем у российского «Авалона», который является официальным дистрибьютором итальянского издательства Lo Scarabeo, другие поставщики – Llewellyn и U.S. Games Systems. Интерьерные вещи в стиле фэнтази, различные языческие статуэтки закупаем у британской компании Nemesis Now. Хрустальные шары и оракулы — в Китае. Травы поставляют небольшие российские производители. В аптеках продают травы совершенно другого качества, они не годятся для магических целей. Наибольшим спросом пользуются свечи — это основной расходный материал.

Свечной завод

Полтора года назад у меня появился собственный маленький свечной заводик. Теперь мы закрываем 70% потребностей «Ведьминого счастья» собственными свечами под брендом «Рарог». Это раза в три выгоднее, чем продавать чужие свечи такого же качества.

У нас есть разные линейки парафиновых, восковых и вощёных свечей. Производим как свечи для магического применения, так и обычные интерьерные. Первые сильно отличаются от того, что вы можете купить в обычном магазине. Для них подбираются специальные травы и эфирные масла. Ещё более узкое направление — заговорные свечи. Там не только ингредиенты особенные — каждая свеча заговаривается под конкретную задачу.

Производство растёт. Там уже отдельная команда: директор и работники цеха. Недавно занялись оптовыми продажами. Покупают как магазины эзотерики, так и обычные — с предметами интерьера и подарками.

О доходах

Мы начинали с партнёром с нуля, я не внучка Рокфеллера. Политика была такая — развиваться за счёт прибыли. Если проект себя не окупает, значит, что-то с ним не так. Мой бизнес вышел на окупаемость почти сразу.

Первый сайт был на шаблоне Joomla. Небольшая доделка шаблона — написать названия и розовым цветом покрасить — обошлась, как сейчас помню, в 500 рублей.

Главные статьи расходов — как у всех: аренда, оборудование, зарплаты, ремонт, охрана. Я могу назвать свой бизнес прибыльным, высокомаржинальным и успешным, но цифры не назову. Посмотрите на факты. У нас уже 10 магазинов. Наверно, это неспроста.

Средний чек у нас — 1500-2000 рублей. В стандартную продуктовую корзину входят расходные материалы — свечи, травы, эфирные масла. Ядро аудитории — женщины 28-45 лет.

Есть группа практикующих — эти знают, за чем идут, могут гоняться за редкими ингредиентами и новинками. Например, одна женщина как-то привезла из Африки маску духа. Купила для себя, но через некоторое время поняла, что не может с ней ничего делать, потому что маска её пугает. Она отдала её в наш магазин и в тот же день мы нашли покупателя.

Ещё к нам заходят участники шоу «Битвы экстрасенсов»: Александр Шепс, Дарья Миронова и другие. В шоу-бизнесе важна атрибутика, поэтому такие клиенты покупают разные дорогие вещи.

Те, кто заглядывает из любопытства, попадают в лапы наших консультантов. Неважно, что человек думает о магии и эзотерике. Важно, что он делает. Если он увидел вывеску, прекратил идти, куда шёл, преодолел пролёт в 25 ступеней, повернул направо, вошёл в одну дверь, вошёл в другую дверь — значит, у него есть достаточно сильная мотивация. Пусть он её даже не осознаёт. Задача консультанта — увидеть, что просит его душа.

Читать еще:  Как открыть комиссионный магазин: пошагово

Конкуренты

Мы пионеры в своей сфере. Всем показали, что так можно, что это работает. Видели картинку в интернете про шерстяного волчару? Мы как этот шерстяной волчара. Проложили путь — и за нами пошли.

«Путь к себе» и «Белые облака» конкурентами не считаю. Отношусь к ним очень хорошо. Их тематика ближе к восточной эзотерике, наша — к западной практической магии. Аудитории перекрещиваются, но не совпадают.

В последнее время Ozon сильно расширил линейку эзотерических товаров. Там теперь много тематической литературы, карты Таро и аксессуары. Но интернет-магазин сложно назвать конкурентом — мы предлагаем больше редких товаров, а также консультируем.

Моя цель — открытие магазинов в новых городах, расширение товарного ряда. В каждом городе мы открываем только один магазин. У нас не аптечная сеть, чтобы открывать точки на каждой улице.

О самоопределении

У меня психологическое образование, красный диплом РГГУ. Но магией я начала заниматься раньше, чем поступила в вуз. Училась я искренне и с большим интересом, но в процессе увидела ограничения, которые есть в академической науке. Мной руководил вполне фаустовский интерес — хотелось всё познать, но академическое образование этот интерес в полной мере не удовлетворило.

Не могу сказать, что считаю себя ведьмой и вообще хоть кем-то себя считаю. В «Форресте Гампе» был такой момент. Главного героя спросили, кем он хочет стать, когда вырастет. Он ответил: «А разве я не могу остаться самим собой?»

В определение «ведьма» я вкладываю вполне словарный смысл. Ведьма — ведает. Она стремится к знаниям настолько глубоким, насколько способен вместить ум, способно ощутить сердце.

Я понимаю, что у слова «ведьма» есть негативные коннотации, они появились с христианством и были связаны не столько с религией, сколько с борьбой церкви за влияние.

О православных активистах

В 2013 году координатор Союза православных братств Юрий Агещев разослал в СМИ сообщение о том, что он обращается к мэру Москвы и президенту России с просьбой закрыть нашу точку в ТЦ «Охотный ряд».

Посыл был такой: как может в центре нашей великой православной страны существовать магазин с ведьминским названием. Мол, нельзя такие сатанинские слова при детях маленьких произносить. Никаких реальных православных активистов за этим не стояло — только эта маргинальная организация.

Первой о воззвании Агещева написала Gazeta.ru, после неё — десятки СМИ, в том числе федеральные. На второй день этой потрясающей PR-акции мы с «Ведьминым счастьем» вошли в топ новостей «Яндекса». Правда, продолжалось это недолго. Ещё через день развёлся Путин — эта новость выкинула нас из топа.

Благодаря вниманию СМИ у нас взлетела посещаемость сайта, а телефон раскалился от звонков. Аудитория нас поддержала. Писали не только наши клиенты, но и те, кто узнал о нас из новостей. Логически история завершилась год спустя, когда гражданин Агещев скоропостижно скончался.

При участии Дарьи Кушнир

Иллюстрации: Наталья Осипова / «Секрет фирмы»

Магазин эзотерических товаров: инструкция

Люди стали больше интересоваться мистическими, духовными вопросами, поэтому спрос на эзотерическую продукцию всевозможных направлений не угасает. Эта ниша остается не до конца освоенной предпринимателями. Магазин эзотерики, магических товаров встретишь не каждом углу. Поэтому можно быть уверенным в том, что в каждом городе найдется аудитория, которая с удовольствием приобретет атрибуты, книги, аксессуары для своих духовных потребностей.

Выбор помещения

Опытные предприниматели не советуют новичкам размещать магазины в центральной части города, так как арендная плата в этих зонах высокая, а удобных вариантов не много. Возможно, это справедливо для любых других торговых точек, но только не для магазинов с эзотерическими товарами. В спальных районах продавать эту продукцию невыгодно.

Но магазин, расположенный в центральной части города будут посещать покупатели из абсолютно разных районов. Поток машин возле магазина также является плюсом, водители запомнят вывеску торговой точки и в дальнейшем обязательно посетят ее или расскажут знакомым.

Любители эзотерических товаров предпочитают неспешно гулять по торговым рядам, изучать и рассматривать продукцию, смотреть книги и карты. Эзотерический товар можно не только выставить на витринах, но и подвесить под потолком, на стенах. Такой товар никогда не приобретают «наобум». Если ассортимент значительный, то площадь этого помещения должна быть не меньше 10-15 кв. м.

Важное значение имеет соответствующая атмосфера и дизайн помещения. Перенасыщение экзотической атрибутикой и ароматизаторами не всегда бывает на пользу. Ведь прежде всего это торговое помещение, в котором должно быть комфортно любому покупателю. Не все хорошо переносят восточные ароматы, насыщенные темные цвета и полумрак.

Для обустройства торгового зала рекомендуется пригласить дизайнера или получить его консультацию по сочетанию цветовой гаммы и схеме расположения оборудования.

Ассортимент

Разнообразный ассортимент имеет определяющее значение для процветания и развития магазина. К выбору поставщика нужно отнестись серьезно, досконально изучить цены, спрос, качество и уникальность интересующего товара. Для правильного формирования ассортимента профессионалы советуют делать так: примерно 50-60 % товара закупить у оптовиков, либо в странах-изготовителях.

Если магазин маленький, то последний вариант никак не подойдет, поскольку он затратный. Нужно будет лично заниматься оформлением документов и одновременно производить закупки большими партиями одного вида товара. У всех стран существует индивидуальная специфика работы. Большая часть продаваемых сувениров поставляется из Китая, Индии и Непала. Наиболее простой вид сотрудничества с производителями из Китая. Бывает проще подыскать компанию внутри страны, которая реализует товар любыми партиями, договориться и составить соответствующее соглашение.

Эзотерические книги

Порядка 30-40 % товара приходится на печатные издания, купленного в издательствах и у посредников. Это коммерческое литературное направление всегда будет интересно покупателям. Оборот книжного рынка России хоть и падает, заменяясь электронными изданиями, но все еще велик и составляет порядка полутора миллиардов долларов. Примерно 10% всех книжных изданий приходится на эзотерическую литературу.

Сувениры со всего мира

Данные товары обладают неплохим имиджем, могут быть весьма прибыльными. Наценка на мелочи в этом случае получается свыше ста процентов. На товары средней стоимости (книги, карты) — 30-60 %. На редкую продукцию прибавляют порядка 300 %. Основная часть этих предметов нацелена на заинтересованных покупателей и коллекционеров. Они часто посещают магазин с целью увидеть что-то новое и обязательно сделают покупку.

Список возможных товаров

  • эзотерика: магические свечи, ваджры, варганы, кристаллы, минералы;
  • подарки со смыслом: амулеты, обереги, балагожелательные восточные символы;
  • для релакса: аромалампы, свечи, эфирные масла, благовония;
  • защита: талисманы, обереги, амулеты;
  • Фэн-шуй сувениры: подвески, колокольчики, музыка ветра, монеты, вееры, панно, коврики, салфетки, вазы, денежные деревья, тибетские поющие чаши, символы блага и талисманы из хрусталя и камня, божества Фэн-шуй;
  • для интерьера: ширмы декоративные, вазы напольные и настольные, неувядающие натуральные цветы в стекле, декоративная керамика;
  • предсказания: карты Таро, руны, обучающая литература;
  • одежда этническая, одежда из Китая;
  • украшения из натуральных камней;
  • для биолокации: рамки, маятники, обучающая литература;
  • товары для здоровья: шунгит, иглы, щупы, массажеры; соль, грязь Мертвого моря, глина, масло Арганы;
  • товары из нефрита: массажеры для лица и тела, маски для лица, массажные тапочки,аппликаторы Ляпко, соляные лампы;
  • литература по эзотерике, психологии, оздоровлению;
  • музыка для релаксации и медитации.

Услуги

Если предложить посетителям еще какие-то полезные востребованные услуги, например, консультации астролога или хироманта, преимущество только усилится. Важно, чтобы оказываемые услуги были профессиональными.

Наиболее востребованы предсказания на Таро, астрологические карты, нумерологические расчеты, хиромантия и др. Взаимодействие с приходящим консультантом будет преимуществом магазина.

Какие услуги можно предложить посетителям:

  • Консультации хироманта: ваша судьба, способности, выбор профессии;
  • Консультации астролога: индивидуальные гороскопы, работа с жизненными ситуациями;
  • Консультации сертифицированного специалиста фэн-шуй;
  • Консультации таролога;
  • Консультации космоэнергета: посвящения в энергетические каналы, удаление негативных программ, корректировка жизненных ситуаций.

Дизайн помещения

Торговая точка должна заинтриговать, заинтересовать, быть загадкой для потенциального клиента. Не стоит сильно мудрить и усердствовать с бархатными занавесками, канделябрами. В виде удобных полок и витрин могут подойти недорогие стеллажи от «Ikea». Важно их правильно расставить, чтобы посетителям было очень комфортно передвигаться по рядам и выбирать товар.

Существует навязанное мнение, что приглушенный свет более комфортен для подобного помещения, но это не всегда правильно. Если основное освещение можно приглушить, то необходимо установить подсветку на стеллажах и витринах для того, чтобы клиенты могли хорошо разглядеть все мелочи (амулеты, кристаллы). Полки с литературой должны быть открытыми, чтобы покупатель мог взять товар в руки и полистать его. Это значительно ускорит процесс покупки.

Есть некоторые недостатки, которые выявлены у открытых полок. Они влекут за собой повышенные расходы: неаккуратное отношение к литературным изданиям, гадальным картам и другим образцам. В таком случае, составляя бизнес-план для магазина эзотерических товаров, нужно учитывать затраты на образцы товара для витрин. Мелкие товары лучше размещать под стеклом или у кассы.

Персонал

Эзотерика — сложная тема. Из проведенных опросов стало ясно, что не больше 35 % всех посетителей магазина зашли в него совершенно случайно: любопытство, за сувениром. Остальные 65 % — это те, кому нравится эзотерика. Примерно 10% от числа покупателей – это настоящие эксперты в названном направлении и знают, зачем идут. Остальным нужен помощник – опытный продавец-консультант.

Сначала им может быть сам руководитель, ведь лучше никто не знает его товар. Тем не менее, нужно будет одновременно успевать продавать, совершать закупки, решать различные вопросы и вести переговоры со всевозможными инстанциями. Без помощника не справиться.

Подыскать надежного специалиста довольно сложно, либо вообще это не представляется возможным. Нужно быть всегда готовым к тому, что придется лично обучать новых сотрудников. Некоторые крупные фирмы уделяют этому вопросу особое внимание и обучают их. Важно, чтобы у работника был интерес к данной теме. Обычно такие люди и отзываются на подобные предложения.

Интересы покупателей

Важно следить за изменениями интересов покупателей. Немало магазинов с эзотерической продукцией добавили к своему ассортименту товары полезного питания, экзотическую косметику, этническую одежду, всевозможные сувениры, украшения национального характера. Классика тоже достойна особого внимания. Различные чудодейственные амулеты, талисманы, приносящие деньги, удачу и любовь, всегда будут популярны.

Невозможно точно предсказать, что полюбят покупатели через некоторое время. От экспериментов в любом случае никогда не стоит отказываться.

Открывая продажу эзотерических товаров в городе, рекомендуется позаботиться о создании сайта, а возможно, интернет-магазина с услугой доставки товаров по городу. Тогда аудитория покупателей вырастет в разы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector