Как открыть магазин профессиональной косметики для волос?
Web555.ru

Бизнес портал

Как открыть магазин профессиональной косметики для волос?

Свой бизнес: как открыть магазин товаров для парикмахеров

Парикмахерские услуги будут популярны всегда. Поэтому выгодно заняться продажей товаров для парикмахеров. Вложив 400 тыс. рублей, можно открыть дело с ежемесячной прибылью 150 тыс. рублей.

Потребность в услугах парикмахерских всегда находится на высоком уровне – ведь каждый хочет выглядеть опрятно, красиво. Дополнительный приток клиентов обеспечивают различные праздники и мероприятия. На рынке сформировалось определенная модель поведения, которая сохраняется даже в период кризиса. Парикмахерские услуги являются одной из обязательных процедур в жизни большинства девушек, поэтому они не готовы отказываться и экономить на ней.

Благодаря такому отношению к парикмахерским услугам и наблюдается развитие отрасли. Как показывает статистика, на российском рынке парикмахерских наблюдается тенденцией роста. Всего в России насчитывается более 80 тысяч различных салонов красоты. Рынок парикмахерских быстро меняется. Ежегодно закрывается и разоряется 20-25% салонов и открывается столько же новых. В результате их число на рынке постепенно увеличивается.

А даже самой небольшой парикмахерской требуются качественное и профессиональное оборудование и инструменты. Поэтому хорошей идеей для старта является магазин для парикмахеров. Для реализации не потребуется больших вложений, конкуренция в нише есть, но несерьезная. Главное – тщательно изучить сферу, в которой планируете работать.

Почему идея магазина для парикмахеров актуальна

Парикмахеру все время требуются материалы для работы, а значит — вы будете обеспечены не разовыми, а постоянными клиентами. Пока работают парикмахерские – будете работать и вы. Кроме того, парикмахеры используют профессиональную косметику для волос, которая практически не встречается в розничной сети. Торгуя ею в собственном магазине, вы получаете аудиторию, которая готова к регулярным покупкам.

Переменчивая индустрия моды и красоты диктует новые правила, благодаря чему парикмахерские услуги всегда будут пользоваться спросом у населения разных возрастов.

Это прибыльный бизнес с простым стартом и перспективой роста.

Целевая аудитория

Профессиональная косметика сегодня уже не предназначена для узкого круга специалистов. Салонное средство можно приобрести и для домашнего использования, ведь многие бренды создают свои продукты таким образом, чтобы удовлетворить потребности наибольшего количества клиентов.

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Определяемся, кто будет вашим покупателем? Учитывайте, что для прибыльной работы вам нужен постоянный покупательский розничный поток. Его можно обеспечить либо охватив широкий круг покупателей-парикмахеров, либо добавить обслуживание частных клиентов. Значит, если есть желание работать с парикмахерскими, то нужно быть готовым вести оптовую деятельность параллельно с розничной.

Некоторые магазины такого формата специализируются только на работе с корпоративными клиентами. Салоны красоты готовы закупать много товара и делать это регулярно. Заведения заинтересованы в высоком качестве косметики и постоянных поставках, чтобы обеспечить качественную работу. Поэтому они и обращаются в специализированные магазины и готовы к постоянному сотрудничеству.

Но на самом деле, наиболее выгодно работать в обоих направлениях: то есть, продавать товар в розницу и заниматься оптовыми поставками в салоны красоты. И то, и другое будет приносить хорошую прибыль.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Предварительно проведите маркетинговое исследование: изучите районы города, перечень парикмахерских. В этом помогут сервисы типа “Яндекс.Карты”, Google Карты, 2ГИС. Так вы узнаете, сколько салонов находится в вашем районе, определите самый многочисленный район, а также оцените наличие конкурентов.

Посетите салоны, которые находятся в зоне ваших интересов. Уточните качество услуг, количество персонала, режим работы… Вся эта информация пригодится вам в вашей работе. Так вы сможете составить портрет потребителя и понять, как подстроить магазин согласно их требованиям.

Вы можете посетить разные парикмахерские, предложить сотрудничество, уточнить, какими средствами пользуются парикмахеры. Потом проанализируйте собранные данные и выявите наиболее популярные товары. Это задаст ориентир для дальнейшей работы – выбора поставщиков.

Выбор поставщиков товаров

В крупных городах найти поставщиков профессиональных товаров для парикмахеров можно без особых проблем. Главное, нужно искать компанию, которая поставляет действительно сертифицированный товар по нормальной цене, с которым вообще не возникнет никаких проблем. Позаботьтесь о том, чтобы продукция сопровождалась декларацией соответствия и всеми соответствующими документами. С момента, когда продукция попадает на витрины вашего магазина, именно вы несете ответственность за качество.

Найти поставщиков можно через интернет – сегодня в каждом городе существует несколько дистрибьюторов, которые занимаются многими брендами; также есть официальные представительства, которые занимаются оптовыми поставками продукции одного изготовителя.

Чтобы решить вопрос с поставщиками, просто нужно уделить на это время и тщательно изучить предложения. Примерный план, к кому стоит обращаться, у вас уже будет после маркетингового исследования.

Старайтесь выбирать крупных поставщиков – обычно они могут предложить более выгодные условия сотрудничества. Например, вы закупите весь товар у одного поставщика и, тем самым, сэкономите на доставке. Однако не спешите сбрасывать со счетов поставщиков, торгующих мелким оптом. Такие фирмы более гибкие, им проще подстроиться под индивидуальную работу с вами. Но для каждого поставщика обязательное требование: наличие доставки, сертификатов на продукцию, материалов с описанием продукта и его составом.

Сотрудничайте с официальными представительствами или распространителями марок косметики — l’Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

Формирование ассортимента магазина

Для магазинов одним из главных является вопрос о величине закупки. Начинающим предпринимателям сложно оценить оптимальный объем товаров – чтобы и полки были не пустыми, и лишний товар не пылился. Все зависит от размеров вашего магазина. Как правило, для небольшого павильона площадью 10 кв. м. будет достаточно закупить первую партию на сумму около 200 тысяч рублей. Но имейте в виду, что и этот показатель приблизительный – т.к. косметика может стоить по-разному. Для заполнения среднего магазина потребуется около 500 тыс. рублей, а для крупной торговой точки – от 700 тыс. рублей или более.

Ориентироваться следует не столько на цену, сколько на ассортимент – он должен включать основные позиции, которые пользуются спросом у вашей целевой аудитории.

В ассортиментный ряд магазина должны входить: парикмахерские инструменты, профессиональная косметика и краска для волос, а также сопутствующие товары типа стайлинговой техники, шпилек и прочее. Различные мелочи могут приносить более 50% от общего дохода.

Дополнительный доход принесет мастерская, обслуживающая инструменты: заточку ножниц, ножей на машинках. Чтобы оказывать такую услугу, потребуется специальный станок стоимостью 20 тыс. рублей. Окупиться эти вложения могут уже за первый месяц работы.

Подведем итог, как сформировать ассортимент магазина:

Собираем информацию о том, какой продукцией пользуются парикмахеры в салонах, которые расположены рядом с вашим магазином;

Составляет перечень наиболее востребованной продукции;

Через интернет находим поставщиков, которые этот товар предоставляют.

Делаем запрос, ведем переписку, в ходе которой узнаем минимальные объемы закупки, способы оплаты, условия доставки, дополнительные услуги (например, проведение мастер-классов) и прочее.

Прежде чем договариваться о сотрудничестве и оплачивать партию товаров, обязательно убедимся, что вся продукция сертифицирована.

Оформление документов на магазин

Чтобы заключить договор с поставщиком, вам необходимо зарегистрировать бизнес. Начинающему предпринимателю достаточно открыть ИП. Процедура регистрации будет стандартной, и на этом этапе никаких сложностей возникнуть не должно. Подробнее об открытии Ип можно прочитать в этой статье.

Заниматься оформлением документации можно во время поиска поставщиков. Тогда к моменту, когда вы будете готовы заключать договор с поставщиком, все регистрационные документы будут у вас на руках.

Для продажи оборудования и инструментов парикмахерским подойдут следующие коды ОКВЭД:

46.19 – «Деятельность агентов по оптовой торговле универсальным ассортиментом товаров»

47.75 – «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах»


Выбор помещения

Подбираем персонал

В небольшом магазине работать может сам предприниматель. Он вполне справится со всеми функциями в одиночку. Главное, чтобы он разбирался в особенностях каждого товара и ориентировался в ассортименте. Для продавца очень важно грамотно консультировать людей. И если парикмахеры зачастую не нуждаются в консультациях, то для обычных посетителей, которые в профессиональной косметике не разбираются, необходима такая помощь.

Поэтому особое внимание нужно уделить квалификации продавцов. Консультант должен знать не только заученную характеристику товара, но и разбираться в применении товара на практике. Если с этим есть сложности, не экономьте на обучении персонала: устройте тренинг, найдите курсы повышения квалификации. Расходы на обучение окупятся быстро благодаря хорошим продажам.

Оборудование и раскладка товаров

Оборудуйте помещение витринами и прочей товарной мебелью. Обязательно предусмотрите наличие зеркал.

Открыть магазин профессиональной косметики и средств для волос с нуля

Автор: Гость Madama96, 11 июня 2014 в Форум о торговле

Читать еще:  Бизнес на колесах: 8 шагов для открытия и 5 идей

Рекомендованные сообщения

Присоединяйтесь к обсуждению

Вы можете опубликовать сообщение сейчас, а зарегистрироваться позже. Если у вас есть аккаунт, войдите в него для написания от своего имени.
Примечание: вашему сообщению потребуется утверждение модератора, прежде чем оно станет доступным.

Похожие публикации

Добрый день, коллеги 🙂 Три месяца назад озарила меня идея — открыть монобрендовый магазин корейской косметики в Рязани. Косметика из Южной Кореи — в принципе уже продающее название и некий бренд. Поэтому что касается самого бренда, мне не важно, какой он сам по себе, знаю, что БУДЕТ ПРОДАВАТЬСЯ. Вопрос в добропорядочности франчайзера. Уже наслышана о многих историях. Здесь же, на форуме, в другой теме подтвердились мои опасения по поводу Skin Food, например.

Я готова вкладываться, готова работать, развивать, платить. Бесплатно ничего не получится. Но хочу это делать с надежными партнерами, которые не кинут, не обманут и всегда придут на помощь.

Итак, какие варианты есть

1. Holika Holika. На данный момент склоняюсь к этому бренду больше всего, но все равно перепроверяю информаци.
2. Missha. Бренд хороший, репутация франчайзеров — тоже, но не подхожу по условиям. Торговая площадь магазина 27 — 40 кв. м. ОБЯЗАТЕЛЬНО 1 этаж ТЦ с хорошей проходимостью. Это проблематично и сточки зрения наличия такого помещения, и с высокой арендой.
3. Tony Moly. Вариант тоже нравится. Единственное, что смущает — через чур большие затраты.
4. Nature Republic. Также интересен этот бренд. Смущает, что они не оперативно отвечают, будто не заинтересованы в том, чтобы я открыла их магазин.

Я буду благодарна любым комментариям, пожеланиям, интересностям, которые касаются как этих брендов, так и их историей с франшизой.

Буду ждать. Спасибо!

Я и мои друзья из России (я живу в Израиле) хотим попробовать распространять косметику израильского производства в России.
Мы сейчас пока строим на бумаге бизнес план, расчитываем расходы, риски и т.д.

Никто из нас никогда не создавал торговый бизнес между двумя странами и один из вопросов, который нас интересует сейчас, как вообще пересылать косметику в Россию? Как можно узнать стоимость? Это ведь не 20 товаров, а несколько тысяч. Есть ли специальная пересылка для подобных бизнесов? Как происходит вопрос получения товаров в России? Должна же быть растоможка?

Спасибо за любые советы и подсказки!

Целый год я занималась handmade-товарами, спроса очень мало, практически нет.

Теперь хочу переквалифицировать магазин в магазин декоративной косметики и парфюмерии. Думаю продажи хорошие будут так как в торговом центре в основном женская и детская одежда, есть один отдел для парикмахеров известной марки, и пару отделов органической косметики (крема, масла, маски, шампуни), то есть декоративной косметики нет. Торговый центр находится в жилом районе, недалёко продуктовый рынок, проходимость относительно хорошая. И всё это в городе населенностью примерно 400 000 человек, и где все девушки ежедневно независимо от времени суток с интенсивным и ярким макияжем.

Как считаете страшен ли кризис магазину декоративной косметики?

Здравствуйте! Собираюсь открыть магазин бытовой химии и косметики. Всвязи с этим нужны советы. Исходные данные:
1.свое помещение в хорошем проходномслегка проездном месте площадью 45 кв.м. рядом в 10 метрах крупный супермаркет который добавляет проходимости. в нем конечно есть мини — отдельчик, но ассортимент и цены оставляют желать лучшего, я думаю мешать мне сильно он не будет.

2.отличные кадры с опытом и заинтересованые в продажах в лице жены и сестры.

3.город Красноярск, нас тут миллион.

4. а вот денег хватило лишь на ремонт и возможно торговое оборудование.

вопросы- поставщики сразу дают товар в отсрочку или нет?

в моем случае какую форму организации(ИП или ООО) выбрать?

никогда не было своего магазина, какие документы мне нужны в самой торговой точке?

и вообще, вопрос может и глупый, какая рентабельность в наше время такого предприятия?

Спасибо заранее, открыться хочу через месяц , чтобы люди до Нового Года хоть чуть чуть привыкли к месту.

Здравствуйте! Назрел такой вопрос.

Однажды я попробовала пользоваться косметикой одной зарубежной фирмы. И я пришла в восторг! Косметика очень хорошая! В ней есть одна фишка! Я поспрашивала в местных магазинах косметику с подобными свойствами и качествами, и все делали круглые глаза, типа я сказку говорю 🙂

В общем, в России люди даже не подозревают, что есть такая косметика. Я решила, что смогу на этом немного заработать.

В связи с вышесказанным, возникли вопросы:

1. Продавать косметику как она есть, либо стереть название, придумать свое, напечатать наклеек с названием и наклеить на упаковку.

Кто может сказать, какие есть плюсы и минусы в обоих вариантах? Просто самые прошаренные найдут в интернете по названию эту косметику и будут ее заказывать через всякие там али и ебеи. А если название поменять, то люди будут брать у меня.

2. Какие способы рекламы можно использовать? Интернет — это понятно. Может быть есть идеи креативной, необычной рекламы?

Прошу дельных советов. Заранее всем огромное спасибо за ответ.

Здравствуйте!я уже год живу с этой мыслью,что бы открыть небольшой магазин парфюма и косметики.очень интересует ряд вопросов!
1.Оптовые базы (желательно в Москве),либо как выйти на поставщиков из Китая?
2.У кого есть опыт работы ?как быстро вы в ноль вышли?у нас город не большой,всего 45 тыс человек,но магазин подобный всего один,но я уверена мы его перебьем,там цены заоблочные.
3.Какой вы банк можете посоветовать для взятия кредита,у меня всего 70 тыс руб,этого естественно мало.

Как открыть магазин профессиональной косметики – практические советы

Уход за волосами, их состоянием является важной составляющей в комплексе ухода за собой и своей внешностью. При этом часто в парикмахерских и салонах красоты предлагают прийти с собственной краской для волос, или же другими средствами ухода за волосами, поскольку имеющиеся в наличии в салонах средства для волос не всегда подходят конкретному человеку, естественно клиентам это не очень удобно.

Поэтому так важно, чтобы в салонах красоты и парикмахерских были в наличии разнообразные профессиональные средства по уходу за волосами. У потребителей спрос на такую продукцию, несомненно, будет высоким.

Поэтому рассматривая разнообразные направления и сферы бизнеса, существующие на рынке, я остановился на бизнесе, связанном с открытием магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами. На рынке подобных магазинов единицы, и чаще они не доступны всем потребителям, а работают только непосредственно с салонами красоты и парикмахерскими.

Прежде чем говорить о том, как открыть магазин профессиональной косметики, сначала давайте определимся, какая косметика бывает. Можно встретить косметику в хозяйственных магазинах, в продуктовых супермаркетах или просто отдельных магазинах косметики. Это, бытовая серия или я её называю ритейловская косметика.

В аптеках вы можете встретить лечебную косметику, эта специальная серия косметики, которая продаётся, только в аптеках. Есть ещё профессиональная серия косметики, которую используют в салонах красоты для ухода за волосами и кожей. То есть, с ней работают парикмахеры, стилисты, косметологи.

Что бы торговать лечебной косметикой, нужно открывать аптеку, её продают только при наличии фармацевтической лицензии.

Бытовая косметика, мне лично не очень интересна, из-за низкой наценки. Поэтому, остановимся на продаже профессиональной серии косметики. Наценка, здесь может превышать 70%, рентабельность магазина, при грамотном управлении затратами, высокая.

Кто же покупает профессиональную косметику?

  • Социальный статус: молодежь, интересующаяся модными направлениями, желающая быть всегда в центре событий
  • Возраст:17-25 лет
  • Пол: женский
  • Образование: высшее, незаконченное высшее, среднеспециальное
  • Уровень дохода: средний доход, не имеют своего дохода, находятся на содержании родителей

Психографические характеристики: амбициозные, настроенные на соревнования, для них имеет большое значение статус, поэтому престижность товара они рассматривают как средство его повышения. Обладают скромными финансовыми ресурсами, но огромной готовностью их тратить. Характерны – низкий уровень потребления, готовность тратить, внимание и доверие к рекламе.

  • Социальный статус: семейные пары, семьи с детьми
  • Возраст: от 25-50 лет
  • Пол: женский, мужской
  • Образование: среднее, высшее
  • Уровень дохода: средний доход, выше среднего

Психографические характеристики:люди, ценящие самодостаточность. Они сосредоточены на близком и хорошо знакомом – семье, работе и активном отдыхе. Для них характерна готовность и достаточная возможность тратить денежные средства, которые сочетаются с осмотрительностью в покупках.

  • Социальный статус: активные граждане, топ-менеджеры компаний, владельцы собственного небольшого бизнеса
  • Возраст: от 25-50 лет
  • Пол: женский, мужской (очень немного)
  • Образование: высшее
  • Уровень дохода: выше среднего, высокий
Читать еще:  Как открыть службу доставки с нуля: пошагово

Психографические характеристики: люди, достигшие положения в обществе, успехов в бизнесе, своей профессии. Эти люди компетентны в своем деле, много работают и добиваются успеха. Обычно они владеют материальными ценностями и удовлетворены своим положением в обществе. Такие люди предпочитают покупать фирменные, качественные товары и услуги, подчеркивающие, что они добились большего успеха по сравнению с окружающими.

Акцентируя внимание на продаже косметических средств как салонам красоты и парикмахерским, так и обычным потребителям, можно добиться очень высоких показателей оборачиваемости продукции и прибыли магазина, специализирующегося на продаже профессиональных средств по уходу за волосами.

Важным для работы будет найти оптовые базы, на которых продаются данные профессиональные средства по уходу за волосами, заключить с ними договора по поставкам продукции, или же приезжать закупать непосредственно на базах каждый раз по мере необходимости.

Закупать следует наиболее ходовые позиции, в которых клиенты будут заинтересованы, чтобы выяснить, какие это позиции можно поговорить с работниками салонов красоты и парикмахерских и выяснить, что им необходимо и что пользуется популярностью у клиентов.

Для магазина потребуется найти помещение, продавать данные косметические средства для ухода за волосами можно и в небольшом офисе, тогда на аренде можно будет сэкономить. Продавать первое время можно самостоятельно, уже затем, когда предприятие начнет приносить прибыль, нанять на работу продавца-консультанта.

Если заинтересовать в продукции магазина салоны красоты и парикмахерские, то можно будет сразу обрести постоянных клиентов. Заинтересовать их в приобретении продукции можно выгодными условиями поставок, гибкими ценами, удобным графиком и индивидуальным подходом к каждому клиенту.

Поскольку конкуренция в данной сфере невысокая, то заинтересовать салоны красоты и парикмахерские в продукции по уходу за волосами будет вполне выполнимой и реальной задачей.

Формат торговли

Лучше использовать открытую выкладку, это повышает средний чек процентов на 40%, как минимум.

Магазины лучше размещать в торговых центрах: в модулях или торговых островках.

Интересны, так же, будут улицы с высоким трафиком, с точками притяжения.

Оборудование

Средняя площадь магазина 20 кв. м. Исходя из этого выбираем оборудование: пристенные стеллажи, прилавки-витрины, стенды для расчёсок.

Ассортимент

Профессиональной косметики много, что именно выбрать для своего магазина? Торговать нужно тем, с чем работают мастера в салонах вашего города. Люди, должны знать эту косметику. Ассортимент магазина включает, как недорогие линейки, так и косметику премиум класса.

Оптимально закупки нужно делать у первого дистрибьютора, максимально “отжимая” его на скидки. Это вопрос вашей наценки.

В тех магазинах, которыми я занимаюсь, ассортимент такой:

Профессиональные средства по уходу за волосами
(уход, лечение, стайлинг, окрашивание):

Как открыть магазин профессиональной косметики для волос с нуля

Краткая информация

  • 3/5 — средняя Стоимость запуска
  • 4/5 — высокая Окупаемость
  • 2/5 — низкая Сложность управления
  • 2/5 — низкая Конкурентность

Почему идея актуальна

Парикмахеры используют профессиональную косметику для волос, которая практически не встречается в розничной сети. Торгуя ею в собственном магазине, вы получаете аудиторию, которая готова к регулярным покупкам. Парикмахеру все время требуются материалы для работы, а значит — вы будете обеспечены не разовыми, а постоянными клиентами. Это прибыльный бизнес с простым стартом и перспективной роста.

Затраты на старте, ежемесячные расходы, прибыльность

Магазин косметики для волос окупается за 10-14 месяцев. Прибыльность бизнеса — от 100 000 ₽ «на старте». Увеличить показатель поможет маркетинговая компания или расширение ассортимента — например, торговля парикмахерскими инструментами.

Для открытия отдельного магазина в Москве (не «точки» в ТЦ) понадобятся следующие расходы:

Статья расходов Сумма, ₽
Открытие ИП и банковского счета 5000 ₽
Косметический ремонт и хозяйственные нужды 100 000 ₽
Закупка мебели и систем безопасности 200 000 ₽
Покупка кассового аппарата с подключением 40 000 ₽
Первоначальная закупка товара от 500 000 ₽

Ежемесячные расходы:

Статья расходов Сумма, ₽
Аренда помещения размером 30-40 кв. м в спальном районе от 60 000 ₽
Затраты на персонал 90 000 ₽
Налоги и коммунальные платежи 100 000 ₽
Затраты на рекламу 20 000 ₽
Закупка товара от 150 000 ₽

Регистрация бизнеса, разрешения и документы

Оптимальный вариант — регистрация ИП с деятельностью в категории «Розничная торговля косметическими средствами» (ОКВЭД 52.33). Для работы понадобятся документы:

  • Свидетельство регистрации ИП
  • Договор аренды
  • Разрешения Роспотребнадзора и Пожарной инспекции
  • Договоры с поставщиками
  • Документы на кассовый аппарат
  • Договоры с персоналом: трудовые с наемными сотрудниками, об услугах — с аутсорс-бухгалтером
  • Сертификаты на товары

Для получения сертификата нужно предоставить ИНН, ОГРН и реквизиты заявителя, контракт с поставщиком. Документы направляются в общий центр сертификации.

Для торговли лечебными средствами сертификатов недостаточно. Их имеют право продавать только аптеки с лицензией на реализацию фармацевтических препаратов.

Выбор помещения

Уровень затрат на запуск и развитие бизнеса сильно зависят от локации. Оптимальное месторасположение в Москве или подобном крупном мегаполисе — густонаселенный спальный район с многочисленными салонами красоты. Среди жителей должны преобладать представители среднего класса и выше — платежеспособная конечная аудитория.

Оптимальная площадь для удобного размещения товаров и персонала — 30-40 кв. м. Аренда помещения, удовлетворяющего критериям, обойдется в Москве от 60 000 ₽.

Где открыть магазин для парикмахеров

Ремонт и закупка мебели

Чтобы сэкономить, можно ограничиться косметическим ремонтом. Для магазина, в котором нет охраны, понадобится система безопасности — она обойдется примерно в 100 000 ₽. В помещении нужно установить:

  • Стеклянные витрины с замками — 30 000 ₽
  • Открытые стеллажи — 20 000 ₽
  • Стеклянные прилавки — 30 000 ₽
  • Стойку продавца со стулом — 20 000 ₽

Выбор поставщиков и первоначальная закупка товаров

Выбирайте крупных поставщиков, базы, которые торгуют мелким оптом. У них должна быть доставка, сертификаты на продукцию, материалы с описанием продукта и его составом. Также стоит сотрудничать с официальными представительствами/распространителями марок косметики— l’Oreal Professional, Revlon, Matrix и прочих.

Персонал

Для экономии функции товароведа и администратора можно взять на себя, минимальное количество продавцов для магазина — два, с посменной работой. Можно отказаться от услуг уборщицы, добавив к средней зарплате продавца (35 000 ₽) около 7 000 ₽. Траты составят:

  • Два продавца — 84 000 ₽
  • Аутсорс-бухгалтер для ИП — 6 000 ₽

Сэкономьте на сотрудниках без потери качества

Как рекламировать магазин

Для магазина косметики наиболее эффективны инструменты:

  • Раздача флаеров, сообщающих об акциях, скидках, ассортименте
  • Страницы и рекламные объявления в соцсетях
  • Бонусная программа для покупателей, клубные карты
  • Создание сайта для интернет-торговли

Пример баннера магазина для парикмахеров Пример сайта с товарами для парикмахеров Пример рекламы магазина для парикмахеров

Сравнение затрат на открытие магазина с покупкой бизнеса

Сравним затраты на самостоятельный запуск бизнеса с приобретением

Как открыть магазин косметики: бизнес-план

В этом материале:

Естественное желание каждой женщины – выглядеть молодой и красивой. Представительницы прекрасного пола готовы расходовать до 15% своего бюджета на покупку средств по уходу за лицом и телом. Многие девушки ущемляют себя в питании, чтобы выделить часть денег на покупку новой помады или духов. Бизнес по продаже таких товаров популярен и интересен для инвесторов. Для успешного старта и минимизации рисков проекта необходимо составить бизнес-план магазина косметики с расчётами.

Описание проекта

Цель инвестора – открытие магазина косметики и парфюмерии в городе с численностью населения более 200 000 человек. Миссия проекта – удовлетворение спроса местных жительниц на косметические товары.

Торговая точка будет размещена в большом торгово-развлекательном центре города, в месте с высоким трафиком. Площадь магазина – 40 м2, из которых 30 м2 выделено под торговый зал, а остальное пространство используется под кассу и небольшой склад. Отдел будет работать без выходных с 9.00 до 20.00.

Основное направление товаров – декоративная косметика разных производителей:

  • консилеры;
  • пудры;
  • тональные кремы;
  • тени;
  • подводки для глаз;
  • румяна;
  • карандаши для губ и век;
  • брасматики;
  • помады;
  • блески для губ;
  • кисти;
  • спонжи;
  • косметические наборы.

Около 30% товаров, представленных на витрине, – это средства по уходу за кожей лица и тела, волосами. Это тоники, лосьоны, кремы, косметическое молочко, средства от целлюлита, мицеллярная вода, шампуни, бальзамы и кондиционеры. В каталог товаров также входит парфюмерия. Для обеспечения стабильных продаж планируется разнообразить ассортимент мужской уходовой косметикой. Её доля в общем объёме товаров составляет 15%.

Читать еще:  Как открыть фирму по ремонту квартир: подробно

Целевая аудитория – это преимущественно женщины разного возраста (90%) со средним достатком. Из них 40% – это дамы от 25 до 45 лет, 30% – девушки от 16 до 24 лет и 20% – женщины старше 45 лет. Мужчины также иногда посещают магазины косметики для того, чтобы купить подарок спутнице жизни или маме. Примерно 10% от общего числа посетителей – это представители сильного пола.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Продажа косметики как бизнес привлекает всё больше инвесторов, ведь такой род деятельности имеет ряд преимуществ:

  • высокая наценка на товар – от 50%;
  • широкая целевая аудитория;
  • стабильный спрос на продукцию;
  • отсутствие фактора сезонности;
  • короткий срок окупаемости проекта;
  • ведение бизнеса не требует специальных знаний.

К недостаткам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции в этой нише и большой объём инвестиций для старта.

Возможные риски

При составлении бизнес-плана магазина парфюмерии и косметики следует проанализировать различные факторы, которые могут помешать развитию проекта. К рискам бизнеса относятся:

  • неудачное расположение торговой точки и, как следствие, низкий уровень продаж;
  • внезапное повышение цен поставщиками товаров;
  • недобросовестность продавцов;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • расторжение договора аренды;
  • появление новых конкурентов в непосредственной близости от магазина.

Важно заранее продумать, какими способами можно минимизировать эти риски и указать пути решения проблем в бизнес-плане.

Анализ рынка и конкурентов: первый шаг на пути к цели

Прежде чем приступать к реализации идеи, придётся провести маркетинговый анализ – оценить спрос на товары по уходу за лицом и телом в городе. В населённых пунктах, где численность населения превышает 100 000 человек, живут преимущественно люди со средним достатком. Большое количество молодёжи в городе – благоприятная почва для развития проекта, ведь именно девушки в возрасте 16–25 лет составляют основную часть целевой аудитории.

Оценка уровня конкуренции – следующий этап работы будущего предпринимателя. Главные конкуренты магазина – это косметические отделы в супермаркетах, интернет-магазины, торгующие средствами по уходу и парфюмерией, а также аналогичные торговые точки в офлайне. Для успешного развития бизнеса в условиях жёсткой конкуренции нужно составить перечень собственных преимуществ.

Сильными сторонами проекта являются:

  • предложение товара высокого качества;
  • большой ассортимент;
  • наличие органической косметики;
  • бонусная система скидок;
  • внимательное отношение к каждому клиенту;
  • доступные цены на товары.

Организационный план

Организация бизнеса начинается с его легализации. После присвоения статуса предпринимателя предстоит решать другие вопросы – заниматься поиском помещения для размещения торговой точки и его обустройством, закупкой оборудования, формированием ассортимента товаров и подбором персонала.

Регистрация магазина и выбор системы налогообложения

Деятельность по продаже косметики связана с обслуживанием частных лиц, поэтому её можно оформить как ИП. Для постановки на учёт необходимо обратиться в налоговую и заполнить заявление по форме Р21001. С собой нужно принести:

  • паспорт с копиями всех страниц;
  • ИНН с копией;
  • квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей).

Желательно сразу подать заявление о применении упрощённой системы налогообложения, иначе предприниматель автоматически окажется на ОСН. Ставки на таком режиме выше, а отчётность очень сложная. Удобная ставка отчислений – 6% от доходов магазина. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.

Помещение и требования к его расположению

Предпочтение стоит отдать помещению, расположенному рядом с магазинами одежды и аксессуаров для женщин. Идеальный вариант – аренда отдела в крупном торговом центре. Поскольку женщины совершают покупки спонтанно, важно, чтобы отдел хорошо просматривался.

Для продажи косметики не понадобится много места – для торгового зала достаточно 20–30 м2. За такую площадь придётся платить ежемесячно около 25 000 рублей. Стоимость аренды в разных регионах отличается.

Внутри помещения нужно сделать косметический ремонт. Очень важно красиво обыграть фасад (если речь идёт об отдельно стоящем здании) и витрину. Снаружи магазин должен быть привлекательным, чтобы женщинам захотелось войти внутрь.

Внимание! После заключения договора аренды необходимо получить разрешение на эксплуатацию помещения от пожарной службы и СЭС. Если точка размещена в торговом центре, решать эти вопросы должен владелец здания.

Закупка оборудования

Значительная часть средств будет потрачена на покупку торгового оборудования. Для магазина косметики понадобится:

  • 4 высоких стеклянных стеллажа – 28 000;
  • 4 низких витрины для декоративной косметики – 20 000;
  • островок для размещения парфюмерии – 8 000;
  • ресепшен – 7 000;
  • кассовый аппарат – 6 000;
  • стул для администратора – 3 000;
  • ноутбук – 23 000;
  • инвентарь – 3000;
  • система сигнализации – 7 000.

В общей сложности расходы на покупку оборудования составят 105 000 рублей.

Формирование ассортимента товаров

Широкий ассортимент магазина косметики – один из главных факторов успеха. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Расходы на закупку косметики и парфюмерии – самая большая статья расходов. Категории товаров следующие:

  • декоративная косметика – 80 000;
  • средства для ухода за кожей лица – 60 000;
  • средства по уходу за телом – 70 000;
  • косметика для волос – 60 000;
  • парфюмерия – 100 000;
  • мужская линия косметических средств – 50 000;
  • натуральная косметика – 80 000.

На первую закупку товара выделено 500 000 рублей.

Формирование штата сотрудников

Для обеспечения полноценной работы магазина в штат включают:

  • 2 администраторов-кассиров. Они следят за порядком в магазине, осуществляют кассовые операции, при необходимости решают спорные вопросы. Требования к претендентам на вакансию – опыт административной работы, умение пользоваться кассовым аппаратом, ответственность, честность.
  • 4 продавцов-консультантов. Они должны разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, определиться с выбором оттенка. Основное требование к ним – культура речи, общительность.
  • 1 уборщицу.

График работы администраторов и продавцов – 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он же будет заниматься формированием ассортимента товаров и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. В дальнейшем, когда точка раскрутится, можно расширить штат сотрудников.

Эффективная реклама магазина косметики и парфюмерии

На рекламу магазина придётся выделить часть бюджета. Основные расходы следующие:

  • большая вывеска на фасадной части – 10 000;
  • раздача флаеров, листовок – 10 000;
  • постинг на местных форумах, реклама в соцсетях – 25 000;
  • расходы на проведение акций – 20 000.

Внимание! Стоит ввести систему скидок на популярные товары для постоянных покупателей. Рекламные акции выгодно проводить совместно с производителями продукции. В таком случае магазин ничего не теряет.

Примеры интересных предложений для клиентов:

  • при покупке 2 единиц товара третий продаётся со скидкой 50%;
  • именинникам при предъявлении паспорта скидка 10%;
  • при покупке товара на сумму 10 000 рублей клиенту выдаётся скидочная карта.

Финансовая часть бизнес-плана

Финансовые расчёты включены в один из разделов бизнес-плана магазина косметики. На их основании можно определить, насколько рентабельна торговая точка и когда она начнёт приносить чистую прибыль владельцу.

Инвестиции в проект

Для открытия магазина понадобится определенная сумма. Сюда входят траты на:

  • регистрацию – 800;
  • торговое оборудование – 105 000;
  • ремонт помещения – 150 000;
  • закупку товара – 500 000;
  • рекламу – 20 000.

Итого: 775 800 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным относятся такие расходы:

  • аренда помещения – 25 000;
  • коммунальные платежи – 2000;
  • ФОТ – 120 000;
  • реклама – 20 000;
  • оборотные средства – 100 000;
  • налоговые отчисления – 6% от доходов.

Всего: 267 000 рублей плюс налог.

Доходы магазина и расчёт ожидаемой прибыли

В первом квартале не стоит ожидать интенсивной торговли. Выход на плановый уровень продаж произойдёт на 4 месяц работы. Средний чек магазина косметики – 600 рублей, среднее количество покупателей за 1 день – 25. При таких показателях среднемесячная выручка торговой точки составит 450 000 рублей.

Произведём расчёт прибыли, отняв от грязного дохода текущие расходы и налоги:

  • 450 000 х 0,06 = 27 000 – налог;
  • 450 000 – 27 000 – 267 000 = 156 000 рублей – чистая прибыль магазина.

Предполагаемый срок окупаемости проекта составит 7–9 месяцев, так как выход на плановый уровень продаж возможен по окончании первого квартала.

Идея открыть магазин косметики в крупном городе довольно привлекательна. Торговая точка будет успешно развиваться, если хорошо поработать над составлением ассортимента. Каждая женщина должна найти на прилавке то, что ей нужно по доступной цене. Со временем у предпринимателя появится возможность организовать онлайн-продажи и охватить целевую аудиторию за пределами населённого пункта и даже области. В этом случае также придётся составить бизнес-план интернет-магазина косметики.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector