Как открыть магазин одежды: бизнес-план
Web555.ru

Бизнес портал

Как открыть магазин одежды: бизнес-план

Как открыть свой магазин одежды с нуля – примерный бизнес-план

Вы уже год отработали администратором, знаете основы маркетинга и менеджмента, обладаете огромным желанием заняться бизнесом, значит, Вам пора открывать собственный магазин.

Особенности российского климата таковы, что одеваться нужно всем, поэтому торговля одеждой была, есть и будет прибыльным бизнесом.

При этом, чем бы Вы не торговали, шубами, джинсами, нижним бельём или платьями, – алгоритм действий будет одинаков. В статье описано, как открыть свой магазин одежды с нуля (бизнес-план), обозначена последовательность действий, выделены важные нюансы.

Составление концепции будущего магазина

Любое дело начинается с анализа ситуации и создания образа, модели будущего предприятия. Сначала на большом листе бумаги надо подробно ответить на вопросы:

  1. Вы готовы вести бизнес самостоятельно или по франшизе?
  2. Сформулируйте миссию бизнеса: какую проблему покупателей я буду решать?
  3. Проведите позиционирование: в какой ценовой категории я хочу работать: эконом, премиум, брендовые вещи? Кто мои покупатели, почему они придут ко мне?
  4. Кто мои конкуренты? Какими методами они привлекают покупателей?
  5. Чем я смогу выделиться среди конкурентов?

Магазин спецодежды для врачей можно назвать “Модный доктор”, а стоковую торговлю вести под вывеской «Eurodress».

Бизнес-план магазина одежды с расчетами

Итак, что нужно, чтобы открыть магазин одежды? На основе имеющихся материалов пишется подробный бизнес-план. В документе обязательно отражают следующие моменты:

  • концепцию магазина;
  • маркетинговые исследования;
  • подбор торговых площадей (размер, способ владения);
  • юридические аспекты;
  • условия работы с поставщиками;
  • прогноз расходов и доходов, расчёт предполагаемой прибыли.

Расчёты удобно оформлять в виде таблицы. Вот так выглядят смета на открытие магазина детской одежды, площадью 50 м2, в жилом доме, спального района крупного города:

Название Сумма, руб. Примечания
Юридическое оформление документов 1 000
Аренда помещения 55 000 каждый месяц
Кассовый аппарат, сканер под банковские карты 20 000
Косметический ремонт 10 000
Оформление вывески и витрины 9 000
Оборудование (витрины, зеркала, стойки с кронштейнами, детский уголок) 40 000
Закупка товаров 400 000 по необходимости
Заработная плата продавцов 40 000 пока на 2 человек в месяц, обязанности администратора и бухгалтера выполняет директор
Реклама (листовки, анонс в газете, дисконтные карты) 20 000 по необходимости
Непредвиденные расходы, риски 30 000
Итого 625 000

Да, возможно, в дальнейшем что-то пойдёт не так, но план это не догма, а условная схема действий, здесь всегда есть возможность внести коррективы, изменения, поправки. Тем не менее, наличие самого захудалого плана, лучше его отсутствия.

Подготовительный этап работы закончен. От того, насколько тщательно проработаны основные моменты, будет зависеть успешность бизнеса. Особенность основного этапа состоит в том, что не нужно придерживаться определённой последовательности, можно действовать по всем шести направлениям параллельно. Здесь пригодятся помощники, часть работы ляжет на их плечи.

Детская одежда всегда в спросе, ведь рождаемость растет, к тому же дети растут быстро и родители покупают новую одежду снова и снова. Бизнес-план магазина детской одежды с расчетами – читайте и решайте, стоит ли открывать свое дело.

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров вы найдете тут.

Ювелирный магазин может стать прибыльным делом, но прежде чем его открывать, нужно изучить много нюансов. Эта статья https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-idei/kak-otkryit-yuvelirnyiy-magazin-s-nulya.html даст полезные рекомендации, если вы решили заняться именно таким бизнесом.

Особенности юридического оформления бизнеса

Основных форм ведения бизнеса при открытии магазина две:

  1. Для небольшого магазинчика или отдела в торговом центре достаточно оформить документы индивидуального предпринимателя. При этом налоги можно будет платить по упрощенной схеме.
  2. В случае открытия крупного салона на площадях больше 100 квадратных метров, регистрируют общество с ограниченной ответственностью. Для оформления документов обращаются в налоговый орган по месту жительства.

Кроме налоговой службы заключают договоры аренды, поставки продукции, общаются с представителями пожарной службы, надзорными и контролирующими органами.

После того, как договор аренды площадей подписан, приобретают кассовый аппарат и, при необходимости, сканер для считывания банковских карт.

Опыт показывает, что особенно внимательно следует вычитывать тексты договоров аренды и поставки товаров. Профессионалы советуют создавать короткие, лаконичные документы, в 30-и страничной портянке легко потеряться. К тому же, в такой бумаге проще спрятать «ловушки», условия, при несоблюдении которых есть риск попасть на крупные штрафы или дополнительные выплаты.

Поиск поставщиков и товара

Работа с поставщиками – это постоянный скрупулёзный труд, во главу которого нужно ставить приоритеты собственного бизнеса.

Клубок проблем, который придётся распутывать: подбор ассортиментной линейки, корректный анализ продаж, расстановка приоритетов при выборе поставщиков, соблюдение сроков поставки, неоптимальная логистика и много чего ещё.

Поэтому, прежде чем заключать долговременное сотрудничество договариваются о поставках небольших партий товара, отслеживают популярные позиции товаров. Когда находят надёжных компаньонов, то в будущем дорожат этими отношениями.

Посещайте показы модной одежды, выставки, ярмарки. Знакомьтесь с представителями компаний-производителей одежды.

Поиск идеального помещения под магазин одежды

“Для розничного магазина важными являются три условия – место, место и ещё раз место.” Эта фраза очень точно передаёт важность правильного выбора места для будущего магазина одежды. Вот несколько критериев, которые послужат ориентиром:

  • Оценка характеристики потока. Сколько клиентов из вашей целевой аудитории проходят мимо? Именно ваших потенциальных покупателей? Например, молодёжной клубной одеждой есть смысл торговать на центральном проспекте города, а стоковые варианты открывать в спальном районе, возле остановки транспорта.
  • Соответствие контекста покупки желаниям потока. С какой целью идут покупатели, соответствуете ли вы их ожиданиям? В крупный загородный торговый центр, семьи выезжают отдыхать, значит есть смысл предлагать на строгие офисные наряды, а одежду для активного отдыха или детские товары.
  • Удобство для клиентов. Как попасть в магазин? Удобны ли ступени лестницы? Не слишком ли высоко наш отдел? Есть ли возможность парковки автомобиля? Не душно ли в помещении, работают ли вентиляция, кондиционер.
  • Возможность оформления витрины, баннера с названием и логотипом. В качестве витрины может выступать окно, главное эффектно оформить манекены, чтобы представители целевой аудитории “зацепляли наживку”, ещё на подходе.

Интерьер магазина одежды

Привлекательность и удобство бутика

Для удобства посетителей важно организовать пространство, ведь от этого будет зависеть объём продаж. Разработку дизайна для большого по площади магазина одежды обычно доверяют дизайнеру.

Специальное освещение, система зеркал, широкие проходы, удобно расположенные полки и кронштейны, одежда рассортирована по размерам, понятная навигация, – сделают магазин уютным для покупателей.

Магазин женской одежды

Из оборудования закупают и устанавливают: примерочные кабинки, стеллажи и витрины, вешалки и плечики, стойку-ресепшен. Продумывают вопрос оборудования склада и подсобных помещения для сотрудников. Выделяют денежные средства на приобретение видеонаблюдения и электромагнитных рамок на входе.

Поиск персонала

Одна хамоватая продавщица отвадит от магазина десяток, другой покупателей. Поэтому важно внимательно относиться к деловым качествам сотрудников. Вот примерный список должностей, который корректируется под потребности конкретного магазина:

  • бухгалтер;
  • продавцы-консультанты;
  • администратор;
  • охранник;
  • уборщица.

Ищут сотрудников через знакомых, кадровые агентства, бесплатные доски объявлений.

Система управления персоналом штука тонкая, требует специфических умений, поэтому разрабатывают критерии выбора будущего продавца, систему обучения его должностным обязанностям, мотивации на успешные продажи, постановки целей (возможность подняться по карьерной лестнице).

Маркетинговая политика и стимулирование продаж

Грамотный маркетинг продаж можно сравнить с мостиком от открытия своего магазина к успешному процветанию проекта. Своеобразный заключительный этап, который будет продолжаться, пока магазин одежды работает.

Продумывают, где часто собираются представители целевой аудитории, нечаянно оставляют информацию о магазине в автосалоне (если торгуют мужскими костюмами), расклеивают листовки на столбах (если открыли сэконд-хенд), пишут статьи в местные газеты (об открытии нового магазина «Одежда для всей семьи», предлагают скидку предъявителям текста или купона).

Хорошо работают на привлечение клиентов дисконтные и накопительные карты, сезонные распродажи и скидки на отдельные группы товаров. Покупатели это оценят!

При грамотном выполнении каждого пункта, магазин одежды будет приносить постоянный и стабильный доход.

Хотите открыть магазин, но не хватает средств? Тогда задумайтесь об открытии комиссионного магазина. Как открыть комиссионный магазин с нуля и какие затраты понадобятся на начальном этапе, читайте на нашем сайте.

Поэтапный план открытия рыболовного магазина смотрите в этом материале.

Видео на тему

Один инвестор решил выйти на пенсию через 15 лет. Каждый месяц он инвестирует 20 тысяч рублей.

Цель эксперимента — жизнь на дивиденды в размере 50 тысяч рублей в месяц. Публичный портфель позволит следить за движениями и при желании присоединяться к нему. @dividendslife

Как открыть свой магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция, оборудование

Нередко малый бизнес начинается с создания маленького бутика или шоу-рума. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, и приведем подробную инструкцию. Процедура уже давно не ограничивается разработкой плана и оформлением документов. Для начала следует учесть другие нюансы, характерные для современного рынка, проанализировать собственные возможности. Рассмотрим ключевые особенности, проблемы и ответим на самые главные вопросы, чтобы открытие дела не стало самой большой ошибкой в жизни начинающего предпринимателя, а, наоборот, привело к развитию и процветанию.

Что нужно для открытия своего магазина одежды с нуля: пошаговая инструкция

Для начала отметим главный плюс, существующий в этом бизнесе с момента его создания – как только появилось общество, люди стали покупать себе одежду, значит, правильно созданное дело обречено стать успешным.

Правда, есть и отдельные недостатки, такие как:

необходимость вложения больших денежных средств;

Все они преодолимы, но могут принести с собой немало проблем. Продумать возможные варианты преодоления кризиса надо заранее, желательно еще на подготовительном этапе.

Решения для бизнеса

Какие документы нужны для открытия магазина одежды

Для начала придется зарегистрироваться в качестве ИП или ООО и получить соответствующее свидетельство от налоговой службы. Какую именно форму выбрать в каждом конкретном случае, лучше рассматривать отдельно, поскольку она зависит от предполагаемого масштаба продаж, количества нанятых работников и многих других факторов. Кроме того, бизнесмену понадобятся:

Заключение пожарного надзора и Роспотребнадзора.

Справки, подтверждающие фиксацию ККМ в соответствии с новыми правилами.

Договор на утилизацию.

Разрешение на использование рекламы.

Договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности.

Лицензии, если планируется продавать товары, подлежащие обязательному лицензированию.

Выгодно ли открывать магазин одежды

Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно, ведь реальные обстоятельства могут не соответствовать желаемым. Высокая наценка на продукцию, продаваемую в этом сегменте, делает бизнес очень рентабельным.

Сколько стоит

О том, что вхождение на этот рынок – удовольствие недешевое, знают даже самые далекие от предпринимательства люди. В среднем для открытия одной торговой точки требуется от полумиллиона рублей в небольшом городе и миллиона в крупном мегаполисе, хотя окончательная цена зависит от реализуемого формата.

Читать еще:  Как открыть свой пункт выдачи заказов

Окупаемость

Обычно процесс полного возвращения вложенных денежных средств длится 1-2 года, это неплохой результат, ведь после этого прибыль продолжает расти ежегодно. При правильной организации продажи и взаимном соответствии цены и качества товара выйти на приличный доход можно уже в течение первых 6 месяцев работы.

С чего начать открытие магазина одежды с нуля – 12 простых шагов для новичков

Чтобы не пропустить какое-либо важное действие, рекомендуем вам придерживаться пошагового плана. В этом случае результат создания бизнеса будет максимальным и оперативным.

Шаг 1 – оцениваем имеющиеся ресурсы для старта

Поскольку вложения должны быть существенными, рассчитывать только на собственные денежные средства могут далеко не все начинающие предприниматели. Большинству из них понадобится кредитование банков или других финансовых организаций. При этом следует помнить, что брать в долг более половины всей суммы нецелесообразно, поскольку дальнейшее возвращение займов займет слишком много времени.

Не стоит забывать и о нематериальной стороне вопроса. Помощь в открытии магазина одежды может оказать более опытный бизнесмен, который уже проходил всю процедуру с нуля. Не лишними будут личные связи в государственных структурах, осуществляющих надзор за торговыми точками. Если уж не расходы, то ваше личное время они точно помогут уберечь, рассказав, как можно получить тот или иной документ в самый короткий срок.

Шаг 2 – определяемся с нишей и товаром

Любые продаваемые изделия влияют на формирование таких факторов, как конкуренция и сезонность, поэтому чрезвычайно важно выбрать самое выгодное для себя направление работы.

Как подобрать сферу

Для начала изучите достоинства и недостатки тех вещей, которые планируете реализовывать. Например, изделия из кожи и меха приносят большую прибыль, но требуют лицензирования и введения в бизнес новых технологий электронной коммерции. Повседневная одежда привлекает большое количество клиентов, но требует постоянного обновления ассортимента и отличается высокой конкуренцией. От вида продаваемых продуктов зависит и место, где будет осуществляться продажа.

Основные направления деятельности

Возможных вариантов стало очень много и все они по-разному отвечают на вопрос, сколько стоит открыть свой магазин одежды. Небольшой шоу-рум обойдет значительно дешевле, чем создание большого мультибрендового салона.

Секонд-хенд

Один из самых бюджетных вариантов подобного бизнеса, но приносящий неплохой доход. Наценка вещей может доходить до 250%. Единственное, о чем придется позаботиться – поиске поставщиков поношенных предметов гардероба хорошего качества. В европейских странах с этим проблем нет, поэтому проще всего закупать товар именно там.

Стоковый

Специализируется на коллекциях прошлых сезонов. Именно в них покупатели предпочитают находить недорогие брендовые вещи. Преимуществом можно назвать более редкую смену ассортимента. Недостатком – небольшую наценку по сравнению с другими вариантами (не более 100%).

Мультибрендовый

Заведения привлекают большое количество клиентов широким ассортиментом. Здесь могут покупать вещи как представители среднего класса, так и богатые покупатели. Правда, конкуренция в этой сфере огромна.

Монобрендовый

Производит продажи всего одного конкретного бренда, поэтому круг покупателей узок, но зато именно здесь встречается самое большое число постоянных клиентов, а значит реализация товара продолжается в любое время года.

По франшизе

Самый сложный, с точки зрения реализации, проект. На первый взгляд, все просто – достаточно купить франшизу и получить поддержку ее владельца, готовый список клиентов и хорошую рекламу. Однако постоянные закупки и отчисления в рамках договора могут забрать большую часть прибыли.

Бутик

Бизнес ориентирован на людей с высоким достатком, поскольку реализует дорогую одежду известных брендов. Требует очень больших вложений на закупку товаров и особого подхода к каждому клиенту.

Шаг 3 – составляем бизнес-план

Он должен давать вам ответы на самые главные вопросы, возникающие на подготовительном этапе:

Какой магазин одежды я хочу открыть, с чего я начну и в каком формате он будет работать?

Где его расположить и какой уровень конкуренции я ожидаю в этом месте?

Как выглядит потенциальный покупатель и что именно он хочет приобрести?

Сколько денег мне понадобится и на что?

Как расположить товары внутри помещения?

Кто будет работать на меня?

Таблица-план расходов

Все потенциальные вложения необходимо разделить на первоначальные и ежемесячные. Именно они позволят посчитать ожидаемую рентабельность.

Как открыть свой магазин одежды с нуля пошаговая инструкция

Мария Антонова Последние изменения: март, 2020 Свое дело 0 1,767 Время чтения: 5 мин.

Перед тем как открыть магазин одежды с нуля, необходимо разработать грамотный бизнес-план. Рынок одежды отличается высокой конкуренцией, поэтому важно продумать концепцию торговой точки и стратегию продвижения.

Каковы перспективы открытия магазина одежды?

Бизнес по продаже одежды при наличии стартового капитала легко открыть и зарегистрировать. Благодаря большому спросу есть возможность поработать в разных направлениях, а также в узкой специализации, например, для беременных, детей и т.д. Покупки часто совершаются спонтанно, поэтому надо стимулировать спрос с помощью скидок, акций, распродаж.

Перспективность бизнеса подтверждают следующие показатели:

  • простота входа в нишу;
  • ежегодный рост оборота розничной торговли на 3%;
  • наценка на товар 300-1000%;
  • рентабельность 15-20%;
  • средний период окупаемости – 1,5 года.

Самый интенсивный спрос наблюдается в крупных городах: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Ростов-на-Дону, Екатеринбург. На столицу приходится около 40% всей реализуемой одежды в стране. Это не значит, что в маленьких городках данный бизнес не выгоден, просто уровень рисков выше.

Основным недостатком магазинного бизнеса является высокая конкуренция среди продавцов и сетей. Возникают проблемы по поиску места с интенсивной проходимостью. Стоимость аренды таких помещений, как правило, высока.

Как открыть свой магазин одежды с нуля? Пошаговая инструкция

Перед открытием торговой точки необходимо исследовать рынок, рассчитать размер вложений, рентабельность и окупаемость. Разработка бизнес-плана в 2020 году является обязательным моментом, так как конкуренция в отрасли достаточно высока. В бизнес-плане следует подробно раскрыть следующие вопросы:

  1. разработка концепции магазина;
  2. анализ рынка и конкурентов;
  3. регистрация бизнеса;
  4. аренда помещения и перечень оборудования;
  5. поставщики, закупка первой партии товара;
  6. персонал, фонд оплаты труда;
  7. реклама, продвижение на рынке;
  8. финансовый план, прогноз выручки и прибыли;
  9. оценка рисков.

Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть магазин одежды?

Разработка торговой концепции

В первую очередь предприниматель оценивает целевую аудиторию. Для точки с одеждой – это женщины любых возрастов, дети и мужчины от 18 до 40 лет. При выборе вида магазина стоит обратить внимание на самые популярные варианты:

  • «секонд-хенд» с возможностью легкого старта и наценкой до 200%;
  • стоковая точка, реализующая вещи неактуальных сезонов с наценкой до 300%;
  • «мультибренд» для покупателей среднего класса и наценкой до 400%;
  • «монобренд» — это точка для продажи вещей одного бренда с наценкой до 500%;
  • бутик – магазин эксклюзивной одежды с наценкой до 1000%;
  • специализированный магазин, который предлагает одежду узкой направленности для школьников, медработников, строителей, военных и т.д.

Существуют два способа создания бизнеса – это самостоятельная торговая точка и покупка франшизы. При открытии «своего» магазина стартовые затраты будут ниже, не возникнут ограничения по поводу ассортимента и оформления. Франшиза позволяет за вознаграждение получить готовый проект, бизнес-план и некоторые возможности по продвижению.

Государственная регистрация

Организационно-правовая форма выбирается с учетом преимуществ ИП или ООО и масштабов предстоящего дела:

  • ИП подходит для создания небольшого магазинчика площадью 50-80 м 2 с числом сотрудников до 5 человек;
  • ООО целесообразно открывать для крупной точки более 80 м 2 , сети магазинов, когда бизнесу требуется рост, строительство, привлечение финансов.

При подаче заявления на регистрацию бизнеса выбирают код 52.42 «Розничная торговля одеждой», а также 52.42.1 и 52.42.8.

Самой оптимальной для крупного магазина является система единого налога на вмененный доход с привязкой к площади торгового помещения и числу сотрудников. ООО или ИП, открывающие небольшие магазины, часто выбирают УСН по ставке 6%.

Поиск поставщиков и аренда помещения

Поставка одежды для российских магазинов осуществляется из Китая, Турции, Европы и от отечественных производителей. Недорогие турецкие и китайские вещи позволяют наценивать 200-400%.

При выборе помещения стоит ориентироваться на проходимость. Максимальный трафик наблюдается в торговых центрах. Но арендная плата в ТЦ высока, иногда расценки за 1 м 2 доходят до 20 тысяч руб. Требуемый размер помещения зависит от вида магазина. Например, для продажи детской одежды можно арендовать до 20 м 2 . Для свадебного или мехового салона потребуется помещение 50-70 м 2 . В крупных городах цены за аренду 1 м² начинаются от 1500 руб., в регионах – 1000 руб.

Приобретение торгового оборудования

Для правильного подбора оборудования учитывают вид, концепцию торговой точки и ассортимент. Стандартный комплект оснащения, как правило, включает следующие приспособления:

  1. кассовый аппарат (стоимость – 15000-25000 руб. без регистрации и обслуживания);
  2. вешала (количество – 15 штук, цена от 2500 руб.)
  3. вешалки (100-150 шт.);
  4. стеллажи (до 8 шт., стоимость от 3000 руб.);
  5. витрины (2-5 штук, цена 1 витрины варьируется от 2000 руб. до 25000 руб.);
  6. кронштейны (простейшие модели от 600 руб.);
  7. зеркала и зеркальные панели для зала, примерочной (5-10 шт. по цене от 3000 руб.);
  8. манекены (12 шт. по цене от 1500 руб.).

Кроме того, для магазина потребуются этикет-пистолеты, столы, кассовая стойка, примерочные, корзины для одежды, банкетки. Общие вложения в покупку и установку оборудования составляют от 1 до 5 миллионов руб.

Отбор и наем персонала

Выбор продавцов – это ответственный момент, так как по данным торговых организаций, объем выручки на 80% зависит от персонала. Обеспечить качество работы позволит грамотный инструктаж. Для повышения уровня мотивации к основному окладу добавляются премии, проценты с оборота или другие бонусы.

Для торговой точки средних размеров потребуются 2-4 продавца-консультанта, трудящихся посменно. Для крупного магазина необходимо нанять управляющего, уборщицу, бухгалтера (или заключить договор аутсорсинга).

При сдельно-премиальной системе оплаты средняя заработная плата продавца составляет 15000-25000 руб. Годовой фонд оплаты труда для четырех продавцов – 720000 руб.

Реклама

Одной из особенностей торговли одеждой является сезонность. Уровень продаж падает в декабре-январе и июне-июле. Фактор сезонности учитывают при расчете цен. Увеличить объем продаж позволяют рекламные акции, распродажи, скидки. Привлечь клиентов помогает продвижение товаров через Интернет и социальные сети. Фото новых стильных вещей необходимо регулярно размещать на сайте или странице.

Финансовый план, окупаемость и выручка

Если начинающий предприниматель не знает, как открыть свой магазин одежды с нуля, бизнес-план поможет распланировать все действия. При разработке бизнес-плана особое внимание необходимо уделить составлению финансового раздела. Он обычно содержит перечень стартовых и текущих затрат, расчет рентабельности и прибыли.

Читать еще:  Бизнес печать на футболках: подробные расчеты

План расходов

Статья инвестиций

Сумма вложений, руб. Стартовые расходы Регистрация бизнеса 10000 Приобретение торгового оборудования 1000000 Ремонт помещения 30000 Закупка первой партии одежды 500000 Проведение рекламной кампании 50000 ИТОГО единовременных расходов: 1590000 Постоянные ежемесячные расходы Арендная плата 30000 Приобретение товара 150000 Заработная плата 75000 Коммунальные платежи 5000 Расходы на маркетинг 5000 Прочие расходы 25000 ИТОГО ежемесячные расходы: 140000

Чтобы вычислить выручку за год, надо рассчитать «средний чек» — это выручка от одного активного клиента. Оптимальный показатель – это чек от 800 руб. Если ежедневно магазин посещают не менее 10 активных покупателей, то за смену продавец выручит 8000 руб. В таком случае прогнозируемая выручка за год составит 2,7 миллиона руб. Если при открытии бизнесмен вложил около 1,5 миллионов руб., то окупаемость будет достигнута через 1,5 года.

Заключение

Для успешного запуска магазина одежды необходимо инвестировать, как минимум, 1,5 миллиона руб. При наличии помещения с хорошей проходимостью, вложенные затраты окупятся в течение года. Нередко для выхода на стабильную прибыль требуются 2 года, что является оптимальным показателем.

© 2019, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

👚 Как открыть магазин одежды: пошаговая инструкция

Розничная продажа одежды для взрослых и детей – бизнес, который никогда не потеряет своей актуальности. Даже в условиях жесткой конкуренции магазин способен найти своих покупателей. Согласно данным агентства «Маркет Мастерс» оборот розничной торговли одеждой в РФ увеличивается с каждым годом на 3%. Около 40% всех купленных товаров приходится на Москву, остальные 60% равномерно распределены по другим регионам страны. Рассчитаем, выгодно ли открывать магазин одежды и сколько денег для этого нужно.

👚 Какой магазин одежды открыть: определяемся с форматом

Первый шаг к собственному бизнесу – это не регистрация юридического лица, а продуманная концепция и правильно составленный бизнес-план. Такое понятие как «формат» было сформировано рынком не случайно. Чтобы ассортимент нового магазина оказался востребованным, без правильно выбранного формата не обойтись.

Существует несколько форматов магазинов одежды, каждый из которых имеет свои особенности:

  • Мультибрендовый – это магазин, который реализует товар разных брендов. В нем представлен разнообразный ассортимент одежды разных ценовых сегментов. Большая часть продукции ориентирована на «средний» класс покупателей.
  • Монобрендовый – магазин, который продает товары одного бренда или дизайнера. Стоимость и ассортимент товаров, дизайн помещения и проводимые акции – все это строго регламентировано одной сетью.
  • Стоковый – магазин, торгующий товарными остатками. Сбрасывать вещи в «сток» могут известные производители одежды, либо сами фабрики. В ассортименте представлены вещи прошлогодних коллекций и излишки производства какого-либо бренда.
  • Бутик – магазин, который торгует эксклюзивными и дорогостоящими вещами. Чаще всего бутики арендуют небольшое помещение, представляя собой точку продаж какого-либо известного бренда. В бутики, как правило, заглядывают люди с высоким достатком. Здесь они получают качественное обслуживание, приятный дизайн интерьера и уютную обстановку.
  • Секонд-хенд – магазин, в котором представлены бывшие в употреблении вещи, привезенные из Европы. Прежде чем попасть на прилавок, одежда проходит тщательную санитарную обработку. Цены на такой товар гораздо ниже рыночных, поэтому прибыль складывается за счет высокого оборота.
  • Специализированный – магазин, продающий одну из категорий одежды. Это могут быть спортивные костюмы и куртки, свадебные платья, нижнее белье или вещи больших размеров.
  • Комиссионный – магазин, схожий по концепции с секонд-хендом. Однако вещи на реализацию поступают не из европейских стран, а от местных жителей.
  • Эконом или дисконт — магазин, торгующий дешевыми товарами китайского производства. Иногда в нем могут быть представлены брендовые товары, но с существенной скидкой.

Прежде чем открыть магазин одежды выбранного формата, необходимо определиться со стратегией ведения бизнеса. Вы можете начать развиваться самостоятельно или приобрести уже готовый бизнес.

Где открыть магазин одежды: в ТЦ или в отдельно стоящем здании?

Для торговли одеждой предпринимателю выгоднее арендовать помещение, нежели покупать его. С чего начать поиск помещения? Где открыть магазин одежды в торговом центре или в отдельно стоящем здании?

Существует ряд факторов, которые нужно учитывать при выборе:

Оценка местоположения

Если вам предлагают помещение вдали от центра и за небольшие деньги, то это означает, что транспортный и пешеходный трафик в этом месте развит слабо. Оцените возможность населения приобретать у вас товар. Проанализируйте развитость инфраструктуры вокруг местности, количество застроек, торговых центров, остановок и т.д.

Конкуренты поблизости

Если рядом с помещением находится магазин, реализующий одежду, то не спешите огорчаться. Наличие конкурентов рядом – это не всегда плохо. Если конкурентов нет – это может означать, что ниша не востребована в данном районе.

Соответствие концепции магазина и потенциала района

Иногда бывает, что пешеходный трафик местности достаточно высок, но людей не интересует одежда. Возможно, в этом районе у населения низкая покупательная способности и им не нужна одежда известного дизайнера.

Площадь помещения

Если вы собираетесь открыть мультибрендовый бутик, то площадь помещения должна быть не менее 70 кв. метров. Не стоит забывать, что от размера площади зависит прибыль торговой точки.

Стоимость аренды

Цена аренды зависит от множества факторов. Если вы выбрали помещение в торговом центре, то стоимость за 1 кв. метр здесь значительно выше, чем на первом этаже жилого дома. Средняя стоимость коммерческой недвижимости в Москве составляет от 2000 до 4000 рублей за кв. метр.

Что касается договора аренды, то его следует заключать на длительный срок. Если арендодатель предлагает заключить договор на короткий срок, лучше откажитесь от предложения. Возможно, у человека есть какие-то скрытые намерения.

В договоре обязательно должны быть зафиксированы следующие моменты:

  • сумма арендной платы (с НДС)
  • процент роста аренды
  • изменения условий при переходе права собственности к другому арендатору

❗ Прежде чем подписать договор, проконсультируйтесь с юристом.

Какие нужны документы чтобы открыть магазин одежды?

Многие начинающие предприниматели не знают, какую организационно-правовую форму собственности выбрать. Стоит ли открыть ИП или лучше создать ООО?

У каждой формы собственности есть свои преимущества и необходимый перечень документов для регистрации.

ИП – это индивидуальный предприниматель, который может открыть магазин одежды площадью до 80 кв. метров. Количество персонала может быть около 5-7 человек.

Какие нужны документы для ИП, чтобы открыть магазин одежды? Во-первых, вам потребуется заплатить пошлину в размере 800 рублей. Во-вторых, необходимо выбрать систему налогообложения. Это может быть ЕНВД (предпочтителен для магазинов площадью более 100 кв.м), либо УСН (подходит для маленьких торговых точек). В-третьих, оформить заявление на регистрацию ИП по форме №Р21001.

Таким образом, пакет документов для ИП должен состоять из:

  • копии квитанции об уплате госпошлины
  • заверенное у нотариуса заявление по форме №Р21001
  • заявление о переходе на ЕНВД или УСН
  • копии всех страниц паспорта

После этого необходимо заключить договор с арендодателем и получить согласование Роспотребнадзора и Пожарной охраны. Если вы открываете точку в ТЦ, то с контролирующими органами будут общаться представители ТЦ.

ООО (общество с ограниченной ответственность) стоит открывать только в том случае, если вы планируете разместить магазин на площади более 100 кв. м., привлечь дополнительное финансирование, нанять большое количество сотрудников.

Бумаги, которые нужно собрать, чтобы зарегистрировать ООО:

  • устав
  • заявление по форме №Р11001
  • при наличии нескольких учредителей – решение об открытии ООО
  • квитанция об оплате пошлины в размере 4000 рублей
  • заявление о переходе на выбранную систему налогообложения
  • копии паспортов директора и партнеров.

Процесс регистрации занимает в среднем неделю. Получив документы и оформив договор аренды, бизнесмен может приступить к покупке оборудования.

❓ Сколько стоит открыть магазин одежды с нуля: закупка оборудования

Все оборудование, необходимое для открытия магазина одежды, подразделяется на 3 категории:

  • Административное – сюда относят контрольно-кассовую технику, оргтехнику, интернет, терминал приема платежей с банковских карт
  • Торговое – включает в себя витрины, стеллажи, манекены, примерочные, рабочее место продавца, стойки напольные и настенные
  • Расходные материалы – бумага и канцтовары

Не стоит также забывать о противокражных системах защиты, уголке покупателя и других мелочах.

Рабочее место продавца часто оформляют в виде стойки, на которую устанавливают компьютер, кассовый аппарат и терминал оплаты. Манекены желательно расположить при входе в магазин и внутри него. На манекены надевают вещи из новой коллекции, чтобы привлечь внимание покупателей.

На напольные стойки и вешалки размещают как минимум 4 разных вида одежды. Не стоит устанавливать вешалки вплотную друг к другу. Покупатели должны свободно перемещаться по магазину, не мешая остальным людям.

Перечень оборудования для магазина одежды площадью 80-100 кв. метров:

В среднем оборудование для магазина одежды обойдется вам в 300 000-400 000 рублей. Не стоит экономить на осветительных приборах. В магазинах с хорошим освещением продажи идут на 30% лучше, чем в помещениях с тусклым светом.

Многие начинающие бизнесмены стараются купить оборудование подороже, чтобы завлечь покупателей красотой и новизной. Как показывает практика, вкладывать большие деньги в оборудование нецелесообразно. Чтобы немного сэкономить, покупайте его напрямую от поставщиков.

Как открыть магазин брендовой одежды и обучить персонал торговле?

Для магазина площадью 100 кв. метров понадобится около 6 продавцов-консультантов. В коллективе будут работать посменно 3 сотрудника. Работники зала могут самостоятельно заниматься уборкой помещения.

Чтобы снизить затраты на плату бухгалтеру, можно передать ведение бухгалтерского учета аутсорсинговым компаниям. Заработная плата продавцов должна складываться из оклада и процентов с продаж.

При поиске продавцов следует обращать внимание на владение следующими навыками:

  • Умение работать с кассой, принимать платежи по картам
  • Опрятный внешний вид
  • Внимательность
  • Ответственность
  • Коммуникабельность
  • Грамотно поставленная речь
  • Умение работать в команде

Если есть желание подчеркнуть статус магазина, то можно дополнительно нанять администратора и охранника. Но на первое время можно обойтись только консультантами. Предприниматель, наняв работников, должен создать фонд оплаты труда.

Таблица с расчетом примерной заработной платы сотрудников (данные с сайта hh.ru):

Дополнительные расходы, которые должен оплачивать владелец бизнеса: ПФР, ФСС и ФОМС. Расходы на социальное обеспечение составляет 30%.

Выгодно ли открывать магазин одежды в 2019: проведем подсчеты

Человек, желающий открыть магазин одежды, должен понимать, что сделать это он может самостоятельно, либо купив готовый бизнес. Под готовым бизнесом подразумевается покупка уже действующего магазина.

Рассчитаем сколько в среднем в Москве будет стоить открыть магазин одежды с нуля и как готовый бизнес.

Читать еще:  Свой бизнес: открытие туристической компании

В таблице приведены примерные затраты на открытие магазина ИП с нуля площадью 100 кв.м в Москве:

Для расчета выручки магазина в год, необходимо высчитать средний чек 1 клиента. Если в Москве средний чек клиента составляет 2 500 — 2 800 рублей, то 30 покупателей в день сделают выручку 75 000 рублей. Это значит, что при вложениях в 2 000 000 рублей магазин окупится через 2 года.

Что касается готового бизнеса, то для открытия понадобится немного меньше денежных средств. К примеру, Москве продается действующий автосервис, где собственник предлагает следующее:

Собственник бизнеса предлагает выкупить магазин по цене 700 000 рублей. Покупателю не придется настраивать рекламу, искать персонал и надежных поставщиков. Всю информацию он получит после приобретения бизнеса. Покупатель начнет получать прибыль уже с первых дней.

Заключение

Таким образом, мы выяснили, что открыть магазин одежды с нуля самостоятельно будет намного дороже, чем купить готовый бизнес. Однако открытие собственной точки, при наличии денежных средств, не такое уж сложное занятие. Данный бизнес поможет зарабатывать в месяц от 100 000 рублей и больше. В первое время сэкономить можно на оборудовании и персонале. Когда бизнес «встанет на ноги» его потребуется развивать, чтобы зарабатывать еще больше.

Бизнес план магазина одежды: пошаговая инструкция с расчетами

Многие начинающие предприниматели, выбирая сферу занятий, чаще всего устремляют внимание именно на торговлю. И это неспроста, ведь вкладывать в небольшой магазин нужно не так уж и много. Окупаемость такого бизнеса оказывается порой довольно быстрой особенно, когда речь идет о популярном товаре. В качестве примера такого рода бизнеса возможно привести небольшой магазин одежды. Но как открыть магазин одежды, чтобы быстро заполучить свою первую прибыль? И выгодно ли открывать магазин одежды?

Почему именно магазин одежды? Все просто: люди часто нуждаются в обновлении гардероба из-за того, что вещи не подходят по размеру, выходят из моды или просто занашиваются. При этом данная ниша отличается высочайшей конкурентностью. Однако бизнес по продаже одежды сейчас считается одной из топовых бизнес-идей с нуля.

С чего начать?

Многие начинающие предприниматели, подумывая над тем, как открыть магазин одежды, не знают с чего начать. Когда вы решили попробовать себя в бизнесе по продаже одежды, необходимо будет избрать, в каком направлении вы будете работать: будет ли это бюджетный вариант мужской и женской одежды или вы будете продавать брендовые вещи по высоким ценам. Выбор зависит исключительно от вас. Сегодня все магазины одежды условно классифицируются на:

  • Сток магазины (продажа вещей, которые уже вышли из моды).
  • Магазины мультибрендовые (продажа актуальных вещей различных брендов).
  • Магазины монобрендовые (продажа вещей какой-то одной марки).
  • Секонд-хенды.
  • Бутики, которые открываются по франшизе.

Любой из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для открытия секонд-хенда не требуется больших затрат. Однако и прибыль будет не настолько высока. Открывая сток магазин, вы будете вынуждены вложить большую сумму, но и товарооборот будет в разы выше, чем в секонд-хенде. Выбирая между монобрендовым и мультибрендовым вариантом, отдавайте предпочтение последнему – это будет намного выгоднее. Перед тем, как делать выбор относительно того, какая форма магазина вас больше всего устраивает, хорошенько подумайте. Это отразиться на вашей прибыли.

Определяемся с целевой аудиторией

Составляя бизнес план магазина одежды обязательно продумайте то, для какой аудитории вы будете открывать свой магазин. Для этого вы можете выбрать один из двух путей. Так, вы можете обратиться к опытному маркетологу, который тщательно проанализирует рынок и имеющихся конкурентов, определив для вас потенциального покупателя. Кончено, для этого потребуется немалая сумма денег. Можете пойти другим путем и избрать более бюджетный вариант. Для этого поспрашивайте своих друзей и знакомых о том, какого плана магазин заинтересовал бы их больше всего. Уточните, какая бы одежда их заинтересовала. Можно попробовать провести опросы на улицах или на местных форумах. К примеру, вашим потенциальными покупательницами могут стать состоятельные женщины от 30 лет. Далее вам нужно будет произвести анализ конкурентов. Вы можете продавать в своем бутике качественную одежду, которая не придет в негодность после первой же стирки. Стоить такие вещи будут немного дороже среднего ценника.

При определении формата, в котором будет действовать ваш магазин одежды, очень важно провести исследование рынка. Это исследование впоследствии следует обязательно включить в бизнес-план. Чтобы максимально быстро и правильно выбрать свою нишу, необходимо:

  1. Заняться определением целевой аудитории. Под целевой аудиторией понимается категория людей, которые впоследствии будут заинтересованы в приобретении одежды именно в вашем магазине. При этом важным показателем для потенциальных покупателей является цена и качество.
  2. Еще одним немаловажным шагом на этапе становлении магазина одежды является изучение информации об имеющихся конкурентах. С помощью такой манипуляции вы легко сможет понять все плюсы и минусы данного рода бизнеса. Если все проделаете верно, то вы сможете обойти своих конкурентов уже на первых порах.

Пошаговая инструкция

Бизнес-план

Бизнес план магазина одежды необходим вам самим. С его помощью вы сможете как следует расписать стратегию и тактику открытия и последующего развития вашего магазина одежды. В нем же обязательно следует расписать вложения и особенности работы с потенциальными поставщиками. После того, как качественный бизнес план магазина одежды будет готов, возможно выполнять все действия в той же последовательности, что и прописали в нем.

Регистрация

Перед тем, как начать бизнес по продаже одежды, вам нужно будет зарегистрировать свою предпринимательскую деятельность. Вы можете выбрать одну из форм: ИП или ООО, а также избрать систему налогообложения. Так, если вы решите стать индивидуальным предпринимателем, то можно будет работать с налоговой по упрощённой системе. Если вы мало разбираетесь во всех юридических нюансах, то лучше всего обратиться к специалисту. Такие услуги сегодня довольно популярны и стоят недорого, зато вам не придется вникать в малопонятные моменты.

Место для открытия магазина одежды

Выгодно ли открывать магазин одежды в специально построенном для этого помещении? Намного выгоднее будет аренда уже готового помещения в торговом центре. Оптимально искать помещения на первом этаже большого и популярного торгового центра. Чем более раскрученный торговый центр вы выберете, тем дороже вам обойдется аренда помещения. Так, в крупном торговом центре с отличной проходимостью цена за квадратный метр аренды может достигать 6 000. Если же торговый центр менее популярен, то возможно арендовать помещение по стоимости в 1000-2000. Аренда помещения в торговом центре выгодна и удобна еще и тем, что не нужно будет терять время на получение всевозможных разрешений от Пожарной инспекции, Роспотребнадзора.

Оборудование и оформление магазина

Оформление магазина одежды зависит о того, какие бренды вы планируете в нем продавать. Также вы можете оформить свой бутик исключительно по собственному вкусу. Однако для покупателей гораздо привлекательнее будет оформление в определённом стиле. Отлично, если оформление вашего магазина будет сразу привлекать внимание посетителей торгового центра.

Отдельно стоит позаботиться и об освещении. Сделайте его ярким, но оно не должно не слепить покупателей и самих продавцов. Из оборудования в бутике необходимо поставить: видеокамеры (в торговых центрах часто их ставит сам арендодатель), кассовый аппарат, примерочные, столы и стойки для выкладки товара. Можно поставить удобный небольшой диванчик.

Покупаем торговый инвентарь и выбираем поставщиков

Как только организационные вопросы будут решены, пора переходить к наполнению магазина товаром. Однако это невозможно при отсутствии соответствующего торгового инвентаря. Обязательно следует включить в бизнес план такую статью расходов. Для старта вам потребуется купить:

  • кассовый аппарат — 5 тысяч рублей;
  • примерочные от — 3 до 10 тысяч рублей,
  • зеркала больших размеров — от 2 до 15 тысяч рублей;
  • стойки для вывешивания одежды — от 2 до 8 тысяч рублей;
  • столы для выкладки — 3 тысячи рублей;
  • манекены — от 800 рублей до 3 тысяч рублей.

Не обойтись и без отдельных элементов мебели. Какую мебель выбрать? Это зависит только от того, в каком стиле выдержан ваш магазин.

Если у вас нет возможности тратить большие суммы на покупку торгового инвентаря, то лучше пойти другим путем и купить оборудование, уже бывшее в употреблении.

Что касается выбора поставщиков, то многое здесь будет зависеть от того, с какими брендами вы хотите работать. Обычно владельцы магазинов с мультибрендовым ассортиментом заказывают товар у разных поставщиков и часто выезжают за товаром в Китай и Турцию. На втором месте по популярности у владельцев магазинов стоят поставщики из Болгарии, Польши, Америки. При выборе поставщика важно соотношение цены и качества предлагаемой одежды.

Наиболее популярным поставщиком одежды для российских магазинов является Китай. При этом, чтобы открыть свой магазин одежды, нет никакой необходимости выезжать в эту страну за товаром. Современные технологии шагнули далеко вперед, и теперь для заказа всех необходимых моделей одежды для магазина достаточно лишь связаться с поставщиком через интернет. Однако есть риск нарваться на обман. Прежде чем сотрудничать с поставщиком, поищите отзывы о нем. Если он имеет хороший рейтинг среди покупателей, то беспокоиться не о чем.

Нанимаем персонал

Обязательно включите в бизнес-план штатное расписание вашего магазина. Грамотные сотрудники помогут вам открыть магазин одежды. Включите в финансовый план статью расходов на оплату труда продавцов консультантов. О выборе квалифицированного персонала стоит позаботиться еще на этапе организационной работы по открытию магазина по продаже одежды. Ведь от грамотных продавцов-консультантов будут зависеть объемы ваших доходов. Сколько человек должно быть в коллективе? Смотря, в каких масштабах будет работать ваш магазин. Если вы открываете небольшой магазинчик или отдел, то на первых порах одного-двух продавцов будет вполне достаточно.

Рекламная кампания

Реклама является неотъемлемой составляющей раскрутки магазина по продаже одежды. Об этом стоит задуматься перед тем, как открыть магазин женской одежды. Во-первых, позаботьтесь о хорошей вывеске. Во-вторых, воспользуйтесь услугами промоутеров, которые будут раздавать листовки с рекламой вашей торговой точки. В-третьих, закажите в мастерской стенды, рекламирующие ваш магазин.

Если грамотно подойти к решению всех организационных моментов и хорошо поработать над формированием имиджа торговой точки и раскруткой, то очень скоро вы можете рассчитывать на успех вашего магазина одежды.

Вложения – 200 000-560 000 рублей.

Примерная прибыль за месяц – от 200 000 до 400 000рублей.

Срок окупаемости – от трех до шести месяцев.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector