Как открыть магазин нижнего белья: рекомендации
Web555.ru

Бизнес портал

Как открыть магазин нижнего белья: рекомендации

Как открыть магазин нижнего белья с нуля и с чего начать?

Магазин нижнего белья всегда был привлекательным для постоянного получения прибыли. Деликатные пеньюары, ночные рубашки — не выходят из моды, и уверенно занимают хорошую позицию в розничном секторе продаж. Бизнес известен еще с 80-х годов, уже тогда начал расти спрос на нижнее белье. Отличные показатели доходности, побудили предпринимателей развивать это направление в дальнейшем. Опираясь на опыт профессиональных торговцев и лидеров в мировой индустрии, можно с легкостью открыть магазин нижнего белья, не имея больших возможностей.

Знакомимся с форматами деятельности

Прежде чем заняться бизнесом, следует обозначить форму деятельности. Продажа нижнего белья осуществляется в нескольких вариантах:

  • Небольшой магазин для торговли характеризуется площадью до 20 кв. м., и располагается в оживленных местах города.
  • Крупная торговая точка требует немалых денег для открытия. Находится магазин в бизнес-центрах, где присутствует большой поток клиентуры. Нижнее белье в этом формате магазина выставлено по высокой стоимости.
  • Интернет-магазин. Вариант не требует огромных вкладов, достаточно привлечь поставщиков и создать сайт с каталогом продукции.

Степень прибыльности любого магазина нижнего белья зависит от объема продаж, при котором делают 100% наценку на продукцию.

Как начать действовать

Анализ рынка конкурентов — начало в любом бизнесе. Исследование области продаж других предпринимателей позволит выявить минусы и плюсы в ведении деятельности. Нижнее белье популярно, поэтому присутствует на каждом шагу покупателей – рынки, магазины брендовой одежды всегда выделяют отдел торговли нижним бельем. Конкурентоспособность в этом случае определена нюансами:

  • Закупка различных брендовых моделей.
  • Территориальность.
  • Категория белья – дорогое, средняя стоимость, дешевое и белье нестандартных размеров.

Здесь учитывается спрос на определенный вид продукции, поэтому открывая магазин, предприниматель закупает товар в различных вариантах. Быть впереди конкурентов – основное правило в бизнесе.

Риск есть всегда

Необязательно быть профессионалом в области торговли, достаточно выявить проблемы на начальном этапе ведения деятельности. Главным риском в сфере продаж выступает неликвидный товар. Доход падает и замедляет развитие торговли. В этом случае устраиваются скидки на товар и всевозможные распродажи. Как открыть магазин нижнего белья, избежав рисков? Решение — последовательность действий и изучение всех сегментов этой сферы бизнеса. Этапы:

  1. Выбор расположения магазина. Верный вариант — арендовать помещение в месте, где большая проходимость людей (точки возле торговых центров с хорошей транспортной развязкой).
  2. Определиться с помещением. Подойдет небольшая площадь 15-25 кв. м., оптимальный вариант аренда офиса в бизнес-центре. Преимущества: невысокая оплата, экономия личного времени — оформлением документации занимается руководство торгового комплекса.
  3. Оснащение оборудованием. С чего начать обустройство помещения? Основной фактор — ассортимент в магазине должен быть доступен для покупателя, поэтому закупаются специальные стойки для нижнего белья. Предотвращаем кражу вещей с помощью магнитных бирок на каждой единице товара. Не обойдется без вешалок, зеркал и кассового аппарата, который фиксирует ежедневную выручку от продаж.

Открытие магазина нижнего белья с нуля не представляет проблем, если следовать советам и рекомендациям.

Регистрация деятельности

Законность бизнеса — основное правило для всех предпринимателей. Оформление деятельности обеспечит защиту и предотвратит проблемы с местными органами управления. Проще всего открыть ИП. Преимущества — минимум отчетности, свобода в распоряжении с расчетными счетами, и упрощенная система налогов. Последующие шаги:

  • Обращение в регистрационный орган.
  • Предоставление необходимого комплекта документов (заключение договора аренды, информация об ИП, справка о выплате госпошлины).
  • Получение лицензии для ведения бизнеса на выбранной территории.
  • Предоставление размера уставного капитала.

Важно: Регистрационное свидетельство дает право вести деятельность на законных основаниях. Действует документ в течение 3 лет.

Выбор поставщиков

Для магазина нижнего белья понадобится товар. Существует несколько вариантов закупок:

  • Сотрудничество напрямую с производителями.
  • Заказ ассортимента у оптовых представителей.
  • Работа по франшизе.

Комфортный формат для предпринимателя — поставщики. Это обеспечит постоянный заказ товаров.

Важно: наличие накладных и сертификатов на продукцию обязательно.

Для перевозки белья подойдет легковой автомобиль, или можно воспользоваться услугами специальных компаний. Здесь все зависит от возможностей предпринимателя.

Формируем ассортимент

Нижнее белье выступает основой прибыли, поэтому подбор ассортимента проходит внимательно с учетом всех нюансов. Главное правило — разнообразие товаров, покупатель должен получить право выбора. Особенности формирования:

  • Цветовая гамма изделий.
  • Размерный ряд.
  • Материал.

Это основные характеристики нижнего белья. В дополнении следует закупить аксессуары, которые востребованы в теплое время года — купальники, парео, платочки и шляпки. Не стоит отказываться от дорогих брендовых моделей — всегда найдется клиент на шикарное белье. Рекомендуемый коэффициент этого товара — 15% от общего количества продукции. Не забываем о нестандартных размерах нижнего белья — это часть общей картины ассортимента. Верным решением станет реализация нижнего белья 2 или 3 производителей. Это создаст определенный круг постоянных покупателей для магазина. Обязательно должен присутствовать интернет-каталог с предлагаемыми моделями, клиент, не выходя из дома, может ознакомиться с продукцией

Совет: не следует вывешивать только маленькие размеры белья на витрину, товар должен соответствовать разной категории клиентов (крупное или среднее телосложение).

Персонал

Формирование персонала — важный пункт при открытии магазина нижнего белья с нуля. Достаточно выбрать опытных специалистов, которые разбираются в белье и моде, дружелюбны и быстро идут на контакт с покупателями. С чего начать? Поместить вакансию в интернете. Нанять двух консультантов, и установить плавающий график. Не обойдется без бухгалтера для составления отчетности и работы с налоговой службой. Современная индустрия — отрасль, когда опытный продавец вносит половину успеха в получении дохода.

Привлекаем клиентов и работаем на результат

Визитка магазина — заключительный этап в бизнесе. Предприниматель должен включить все интересные концепции для раскрутки магазина нижнего белья. Факторы успеха:

  • Красочная вывеска.
  • Раздача буклетов и листовок.
  • Создание официального сайта компании.
  • Электронная рассылка клиентам в интернете.
  • Реализация уголка для покупателей в магазине (устанавливается удобный диванчик и маленький стол).

Нелишним будет в день открытия устроить специальную акцию для клиентов — предложения в виде бонусных карт, приятных подарков и мелочей. Рассказать клиенту о возможностях при заказе товара в интернете. Выполнение рекламной кампании обеспечит предпринимателя постоянным потоком клиентов.

Считаем финансы

Общий стартовый капитал для открытия магазина нижнего белья с нуля составит примерно 470 000 тыс. руб.

  • Закупка изделий — от 185 000 тыс. руб.
  • Оборудование — от 40 000 тыс. руб.
  • Регистрация — от 5 000 тыс. руб.
  • Аренда помещения — от 50 000 тыс. руб.
  • Рекламная кампания — от 35 000 тыс. руб.
  • Зарплата сотрудникам — от 125 000 тыс. руб.
  • Прочие расходы — от 30 000 тыс. руб.

Окупаемость проекта зависит от ежемесячной прибыли. Бизнес по продаже нижнего белья принесет чистый доход после 10 — 12 месяцев.

Рекомендации начинающим предпринимателям

  1. Разнообразие ассортимента. Смена товара в магазине позволит увеличить поток клиентов в два раза. Лояльный покупатель всегда заинтересован в новых моделях нижнего белья, поступающего в магазин.
  2. Создание благоприятных условий. Введение изюминки в работу магазина. Это будет отличать предпринимателя от конкурентов. Существуют разные варианты: приглушенный свет, наличие контрастных цветов, яркая феерия в интерьере.
  3. Проведение тренингов с персоналом. Разработать специальную программу обучения сотрудников, включающую новые приемы в общении с покупателем. Консультанты магазина могут развиваться и накапливать опыт. Не исключено создание инструкции в интернете, с которой сотрудники могут знакомиться в нерабочее время.
  4. Общение с покупателем. Если товар возвращают, относиться к этой ситуации следует с улыбкой. Покупатель восприимчив к стрессам, и старается избегать конфликтов.

Хочется открыть магазин нижнего белья с нуля, воспользуйтесь рекомендациями и советами специалистов.

Советы по открытию магазина нижнего белья

Бизнес, связанный с товарами на каждый день, особенно это касается продукции для девушек и женщин, способен приносить стабильную и серьезную прибыль. Открыть отдел по продаже нижнего белья является в этом сегменте одним из наиболее удачных решений. На данную группу товаров делается большая наценка — 100% — 250%.

Затраты на хранение и транспортировку минимальны, поэтому начинающие бизнесмены задумываются над тем, как открыть магазин нижнего белья и получать стабильную прибыль. Главный недостаток – высокая конкуренция на рынке. Поэтому, прежде чем открывать новый отдел в торговом центре, необходимо узнать все нюансы и особенности организации бизнеса.

Выделяют два основных направления в данном виде бизнеса.

  1. Магазин нижнего белья для дам с высоким уровнем дохода.
  2. Отдел для клиенток среднего класса.

Совмещать эти направления не следует, чтобы не вводить в заблуждение посетителей: у девушек среднего класса может создаться неправильное впечатление, если они увидят цены, превышающие их ожидания. А дамы с высоким достатком могут не найти интересующий их товар среди огромного ассортимента.

Выделяется еще одна группа – маленький отдел или торговая точка, расположенные в подземных переходах и на рынках. По статистике данный вид торговли не считается рентабельным и постепенно «отмирает».

Каким должно быть идеальное место для магазина

На этом этапе все просто – чем выше проходимость помещения, тем выше будет возможная прибыль. Лучше всего открыть магазин нижнего женского белья в крупном торгово-развлекательном центре или в отдельном здании на крупном проспекте. Тогда большой трафик потенциальных клиентов вам гарантирован. Арендная плата будет зависеть от конкретного случая. Чем больше масштаб бизнеса, тем большая площадь потребуется. Чтобы открыть отдел среднего размера, понадобится от 25 м 2 торговой площади, где будут размещаться кассы, примерочные, стеллажи и полки с нижним бельем. Также необходимо выделить площадь под склад, где будет храниться товар.

Несколько советов по обустройству отдела женского белья:

  1. Большая витрина поможет демонстрировать лучшие коллекции даже тем клиенткам, которые не планировали совершать покупки.
  2. Внутреннее обустройство должно не только ярко демонстрировать товар, но и обеспечивать легкий доступ к нему.
  3. Индивидуальный интерьер запоминается посетителям лучше.

Юридическая регистрация

Продажа женского белья может осуществляться посредством создания ООО или ИП. Составляя бизнес план и определяясь, как открыть магазин нижнего белья, постарайтесь оценить, какая форма организации подойдет именно вам. Открытие ИП значительно проще и позволяет снизить налоговое время, однако ответственность предприниматель будет нести всем своим имуществом.

Поиск поставщиков

Когда место расположения магазина определено, нужно начинать искать надежных поставщиков. Вы можете начать сотрудничество с проверенными и положительно зарекомендовавшими себя отечественными и европейскими производителями: Comet, Lormar, Rosme, Миловица и прочими. Воспользовавшись сетью Интернет, вы сможете найти различные раскрученные бренды или недостаточно известного производителя, активно продвигая его продукцию. Это позволит предлагать клиенткам конкурентоспособный и качественный товар по низким ценам. Какой план действий выбрать лучше, решать вам.

Читать еще:  Бизнес с 3д принтером

Полная оптимизация ассортимента и выбор поставщиков занимает до полугода.

Причины, по которым работать одновременно с десятком производителей НЕРЕНТАБЕЛЬНО:

  1. Для этого потребуется большая сумма вложений.
  2. Партии закупок у каждого отдельного производителя будут незначительными, поэтому не следует рассчитывать на скидки за счет большого объема.

Оптимальным числом предлагаемых брендов для магазина нижнего белья среднего масштаба – 4-5. В процессе торговли вы по конкретным показателям продаж сможете выявить, какие модели и бренды будут пользоваться спросом. Закупать новые модели необходимо малыми партиями, затем на практике проверять статистику продаж. Товар, не имеющий спроса, необходимо вовремя убирать с видного места, отдавая предпочтение свежим моделям.

Как правильно подобрать ассортимент:

  1. он должен включать различные модели, размеры и разнообразную цветовую гамму;
  2. при смене сезона может наблюдаться изменение спроса;
  3. основной спрос приходится на комплекты женского белья, а 30% клиентов покупают его по частям. Учтите это, когда будете составлять бизнес план;
  4. при заказе нужно выбирать разные размеры каждой модели;
  5. общеизвестные марки привлекут клиентов в ваш отдел;
  6. важным видом товара являются колготки из-за постоянного спроса на них.

Закупка товара возможна:

  • через интернет прямыми поставками от производителя;
  • у оптовиков;
  • через использование франшизы.

Проще всего осуществлять закупки у оптовиков, при этом нужно проверить наличие документации. Перевозку товара ввиду компактного размера можно осуществлять в легковом автомобиле. Это позволит снизить издержки. Наценка для нижнего белья среднего класса составляет около 100%, на престижные и дорогие комплекты – до 300%.

Как оборудовать магазин нижнего белья

Для магазина необходимо закупить витрины, осветительные приборы, манекены, стеллаж, прилавок. В примерочных должны быть качественные зеркала, чтобы клиенткам было комфортнее рассмотреть белье на своём теле. В зависимости от того, насколько богато и профессионально будет оформлен ваш отдел, этим определятся расходы на оборудование.

Все сотрудники магазина нижнего женского белья должны быть женщинами, чтобы у клиенток не возникало неловкости от присутствия «посторонних».

Обязательно проводите регулярные тренинги продаж с персоналом. Эффективно работающий реализатор приносит значительную прибыль магазину. Стимуляция продавцов процентами с продаж способствует увеличению товарооборота.

Каждый покупатель должен получить индивидуальный подход и высокое качество обслуживания. Поэтому в одну смену должны работать 2 продавца с одним администратором.

Какими способами привлечь клиентов

  1. Подарочные сертификаты. Они пользуются особым спросом накануне праздников.
  2. Дисконтные карты. Лучше всего использовать накопительную систему. Если вы сможете угодить одному клиенту и предоставить ему скидку на следующую покупку, то он расскажет о магазине своим друзьям.
  3. Скидки, акции, формула «1+1=3».
  4. Размещение рекламы и баннеров в СМИ, сети Интернет, социальные сетях, набирающих популярность.
  5. Яркие вывески и витрины с привлекательными комплектами на манекенах.
  6. Наличие не только женского ассортимента, но и мужского, и детского.

Специалисты по маркетингу рекомендуют создать собственный сайт в сети Интернет. Это позволит демонстрировать клиентам новые коллекции, расширение ассортимента, распространять информацию о скидках и акциях. Не забывайте, что в дни праздников спрос может резко увеличиваться, ваш магазин должен быть к этому готов.

Рассмотрите различные методы рекламы, составляя подробный бизнес план вашего предприятия. При этом всегда следите за эффективностью продвижения и популярностью вашего отдела.

Что касается непосредственно интернет магазина, то эта форма имеет свои преимущества и недостатки.

  • Покупательницы могут выбрать товар, не выходя из дома;
  • Красочные фотографии, наглядность и удобный функционал привлекают клиентов;
  • Широкий выбор моделей и размеров;
  • Возможность доставки продукции на дом;
  • Стоимость разработки интернет сайта составляет от 8 000 руб.

Но при этом покупательницы не имеют возможности примерить понравившийся товар, оценить его удобство и качество.

Вы можете использовать преимущества интернет магазина, предоставив покупательницам широкий каталог товаров, который они могут просмотреть через компьютер и забронировать понравившуюся им модель. Когда они придут в магазин, комплект будет уже готов для примерки. Это позволит сэкономить время вашим клиентам и упростит процесс принятия решения о покупке.

Сколько нужно денег для открытия

Планируя открыть магазин нижнего белья, составьте бизнес план, старайтесь точнее рассчитать все пункты, чтобы снизить общее количество неучтенных затрат и увеличить его прибыльность:

  • покупка товара у производителя – от 120 тыс. руб., пополнение модельного ряда – от 50 тыс. руб. в месяц;
  • аренда помещения – от 40 тыс. руб.;
  • регистрация бизнеса – 10 тыс. руб.;
  • заработная плата персоналу – от 45 тыс. руб. в месяц;
  • приобретение инвентаря, оборудования, ремонт помещения – 100 тыс. руб.;
  • реклама, создание интернет сайта – 20 тыс. руб.;
  • бухгалтерские расходы – 5 тыс. руб. в месяц.

Бизнес план при учете расходов должен включать первые три месяца функционирования, пока прибыль не будет относительно постоянной.

Средняя наценка на товар составляет от 100% до 300%. Полученная прибыль будет определяться количеством проданного женского белья. По статистике средняя выручка составляет от 350 тыс. руб. в месяц.

Тенденция роста спроса на нижнее бельё

Отдел небольшой площади позволит окупить первоначальные расходы уже за первые полгода работы. Более крупный магазин окупится за 1-2 года, зато будет приносить высокую стабильную прибыль. Всегда старайтесь брать индивидуальные заказы, предлагайте посетительницам дополнительные услуги (доставку белья, подарочную упаковку и так далее). Это позволит заработать сумму больше, чем планировалось, увеличивая число постоянных клиентов, которые будут возвращаться снова и приводить с собой друзей и знакомых.

Приведенные расчеты усреднены и будут изменяться в зависимости от конкретных условий функционирования.

Как в любом другом бизнесе, многое будет зависеть от организаторских способностей предпринимателя. Успех в торговле придет к вам, если вы станете целеустремленным, гибким и творческим человеком с аналитическим складом ума. Составьте подробный бизнес план, станьте лидером и постарайтесь открыть свой собственный прибыльный бизнес.

Открываем магазин нижнего белья с нуля: 5 последовательных этапов

Самый выгодный бизнес можно построить только на товарах и услугах, пользующихся постоянным спросом. Женское нижнее белье как раз относится к этой категории. Шоппинг для девушек давно уже не только необходимость, но и способ поднять себе настроение, отвлечься от проблем и забот, да и просто получить удовольствие.

Порядок действий по созданию

Перед открытием магазина понадобится выполнить несколько основных шагов: узаконить бизнес, подобрать и отделать помещение, закупить ассортимент, нанять сотрудников и подготовить рекламные акции.

О каждом этапе мы расскажем более подробно.

Регистрация магазина нижнего белья

1. Наиболее предпочтительнее зарегистрировать свою деятельность в качестве ИП, но можно и ООО (если есть компаньоны);

3. Подобрать помещение и получить заключения пожарной инспекции и СЭС;

4. Подать заявление в администрацию на разрешение торговли;

6. Приобрести и поставить на учет в налоговой, кассовый аппарат;

8. Получить сертификаты качества продукции.

Поиск места под магазин нижнего белья

Прежде чем искать место нужно определиться, в каком формате планируется продажа белья:

  • интернет-магазин. В этом случае подойдет ваша собственная квартира;
  • магазин-бутик небольшого размера. Подойдет небольшая площадь в крупном торговом центре;
  • крупный салон нижнего белья. Необходимо подыскать отдельно стоящее здание.

Пока не набьется постоянная база клиентов, важны и желательны регулярные спонтанные покупки, проходящих мимо девушек, женщин.

Наиболее предпочтительным вариантом является аренда бутика в торговом центре. Платить за съем такого помещения гораздо выгоднее, чем за целое здание. В подобном месте большой поток потенциальных клиентов вам обеспечен.

На первых порах гораздо дешевле будет арендовать небольшую площадь в крупном ТЦ, а по мере развития можно начать открывать отдельные магазинчики.

Основные моменты:

  • Площадь, необходимая для открытия магазинчика среднего размера, составляет около 15–25 кв. м.
  • Несколько метров необходимо выделить под склад.
  • Важно наличие небольшой комнаты для сотрудников где они смогут переодеться, привести себя в порядок, перекусить.

Обустройство территории и закупка оборудования

Подобрав необходимое место важно задуматься о его обустройстве: косметический ремонт, отделка, украшение. Пол лучше выстелить плиткой, стены покрасить в светлые тона.

Позаботиться о достаточном освещении – лучше больше. В магазине должно быть светло, просторно, чисто и уютно. Только в такие помещения люди захотят возвратиться снова.

На витрины необходимо выкладывать самые привлекательные комплекты, на манекены и вешалки вывешивать популярные и новые модели. Сам магазин рекомендуется украсить, делая интерьер наиболее привлекательным для клиентов.

Можно расположить диванчик или несколько кресел, журнальный столик на котором будут находиться актуальные каталоги с женским бельем.

Приобретение товара

К выбору ассортимента стоит подойти очень ответственно: правильно подобранные модели – залог успеха магазина. Начать торговлю можно с пяти брендов часть из которых должна быть хорошо известна.

Можно попробовать наладить продажу какого-то нового дизайнера еще неизвестного. На такой товар закупочные цены ниже, а качество ничем не уступает прочим моделям. Возможно, он и станет фишкой вашего магазина.

Также обязательно наличие моделей 1–2 дорогих марок. Вещи такого уровня тоже могут спросить и лучше если вам будет что показать.

Товары должны быть хорошо видны, красиво и аккуратно разложены. Бардак отпугнет посетителей, оставив неприятное впечатление. Клиент должен иметь возможность беспрепятственно достать понравившийся комплект.

Ассортимент должен включать весь возможный размерный ряд, чтобы каждая дама могла удовлетворить свои потребности. Разнообразие цветов, текстур, моделей, наличие отдельных элементов также положительно отразится на продажах. Можно не ограничиваться только нижним женским бельем.

Имеющиеся в продаже халаты, пеньюары, купальники, колготки, чулочно-носочные изделия, детское и мужское нижнее белье существенно расширят круг потенциальных потребителей.

Подбор персонала для магазина

Минимальный штат сотрудников должен включать:

Читать еще:  Свой бизнес: солярий

На должность продавцов лучше приглашать девушек, чтобы избежать стеснения клиенток. Должность кассира можно совместить с продавцом или бухгалтером, так получится сэкономить на заработной плате.

Продавцы-консультанты – лицо магазина, а, значит, внешний вид должен быть опрятным: чистая и выглаженная одежда, дневной и аккуратный макияж. Улыбчивость, вежливость и отзывчивость консультантов поможет привлечь большое количество клиентов.

Реклама магазина нижнего белья

Магазин нижнего белья в основном рассчитан на прекрасную половину человечества, не равнодушно настроенную ко разнообразным скидкам, акциям и уникальным предложениям.

На буклетах, в объявлениях, рассказывающих о вашем магазине, рекомендуется упоминать о частых акциях, розыгрышах комплектов от известных дизайнеров, скидках в определенные дни.

Таким образом, вы сможете выделиться на фоне подобных магазинов и привлечь большое количество, желающих выиграть или сэкономить, женщин.

Объявления по радио, если это отдельный магазин или внутренней связи (торговый центр) помогут людям узнать о существовании вашего магазина. И чем солиднее и интереснее будет иметь название бутик, тем быстрее его запомнят.

Особенности ведения бизнеса

Невостребованные вещи нужно убирать подальше, можно делать на них скидки. Нижнее белье – легкий и компактный товар, что позволяет избежать расходов на транспортировку. При наличии собственного автомобиля партии можно перевозить самостоятельно.

Важно найти проверенных поставщиков в своем городе, работающих в этой сфере не один год. Обязательно нужно проверять сертификаты на товары, подтверждающие их качество.

Закупка напрямую у производителей затянет сроки поставок, что не лучшим образом отразится на работе магазина.

Лучше закупаться малыми партиями различных брендов и через несколько месяцев можно будет определить какие фирмы наиболее предпочтительна для клиентов. И уже на основе этой информации сформировать основной ассортимент.

Бизнес-план магазина нижнего белья

Основные расходы, которые предстоит понести при открытии магазина:

  • Аренда около 50 000 рублей.
  • Закупка товара 120 000 рублей.
  • Регистрация 10 000 рублей.
  • Покупка оборудования 60 000 рублей.
  • Реклама 10 000 рублей.

На начальном этапе потребуется 250 000 рублей.

В дальнейшем появятся новые статьи затрат – оплата труда сотрудникам, прочие расходы и т. п.

Немного времени необходимо на заполнение сайта информацией и фотографиями и можно начинать продажи.

Рентабельность магазина нижнего белья

Рентабельность магазина нижнего белья высока из-за того, что наценки на товары составляют 100–300% в зависимости от популярности бренда. При правильной организации деятельности магазин затраты на магазин могут окупиться уже за 6–12 месяцев.

Ежемесячно подобный магазин с грамотными консультантами, расположенный в правильном месте и красиво обустроенный, может приносить до 300 000 рублей.

А поскольку расходы на содержание помещения невысоки в связи с его небольшой площадью, цифра получается очень приличная.

Нюансы этого вида бизнеса

Открывая собственный магазин нижнего белья, необходимо помнить о высокой конкуренции в этой сфере. Подбирая место, убедитесь, что поблизости нет других подобных заведений.

Тщательно продумывайте ценовую политику: дорогие модели не всем доступны, заполучить клиентов будет сложно. Низкие цены предпочтительнее для большей части населения, но более состоятельные люди вряд ли зайдут в такой магазин, поскольку он не соответствует их статусу.

Частая смена ассортимента, регулярное поступление новинок, качественное обслуживание и уютный интерьер помогут быстро наработать базу постоянных клиентов. А удачно подобранное место для расположения магазина поспособствует постоянному потоку покупателей.

Как открыть магазин нижнего белья? Бизнес-план и рекомендации успешного бизнесмена в следующем видео-интервью:

Как открыть магазин нижнего белья с нуля

Статистика утверждает, что нижнее белье и в кризисные, и стабильные времена покупают чаще, чем одежду. Постройте бизнес с нашей инструкцией и начните получать доход в бьюти сфере.

Краткая информация

  • 2/5 — низкая Стоимость запуска
  • 5/5 — очень высокая Окупаемость
  • 2/5 — низкая Сложность управления
  • 4/5 — высокая Конкурентность

Почему торговля нижним бельем — удачная идея для бизнеса?

Нижнее белье — негабаритный, непортящийся товар, на который можно сделать большую наценку (100-300%). Мода на него меняется медленнее, чем на одежду. Бизнес не требует масштабных вложений на старте.

Затраты на открытие магазина нижнего белья и прибыльность бизнеса

Открытый в мегаполисе (например, Москве) магазин, в котором продается белье выше среднего класса, приносит около 100 000 ₽ прибыли в месяц. Окупается он в среднем за полтора года. Чтобы сделать бизнес доходнее, можно дополнить ассортимент одеждой для сна, купальными костюмами.

Затраты на открытие магазина нижнего белья в Москве:

Статья расходов Сумма, ₽
Открытие ИП и банковского счета 5 000
Косметический ремонт, подготовка помещения и оформление витрины 200 000
Закупка мебели 155 000
Покупка кассового аппарата с подключением 40 000
Первоначальная закупка товара 400 000
Итого 800 000

Ежемесячные расходы:

Статья расходов Сумма, ₽
Аренда помещения размером 30-40 кв. м 120 000
Зарплата персоналу и аутсорс-специалистам 90 000
Закупка товара (дополнение и обновление ассортимента) 150 000
Налоги, коммунальные и прочие платежи 100 000
Расходы на рекламу 20 000
Итого 480 000

Регистрация бизнеса и необходимые для работы документы

Бизнес удобно регистрировать в форме ИП на едином налоге по ОКВЭД 47.71.3. Нужно установить в торговой точке ККТ, завести книгу жалоб и предложений, оформить документы:

  • Свидетельство о регистрации ИП
  • Разрешения Роспожарнадзора и Роспотребнадзора
  • Документы на кассовый аппарат
  • Договоры с арендодателем, поставщиками
  • Договоры с персоналом и аутсорс-специалистами

Подбор помещения и обустройство магазина

Открывать магазин нижнего белья необходимо в проходном месте в густонаселенном, респектабельном районе или в центре. Аренда там обходится дороже, но другое местоположение существенно сократит поток покупателей. Для небольшого магазина достаточно площади до 30-40 кв. м. В нем нужно:

  • Сделать ремонт, оформить в соответствующем товару стиле
  • Позаботиться о витрине на улицу — это обязательное условие конкурентоспособности
  • Установить охранную сигнализацию и видеонаблюдение

Подготовка обойдется в сумму около 200 000 ₽. Добавьте к ней расходы на мебель:

  • Открытые стеллажи — 20 000 ₽
  • Стеклянные прилавки и витрины с замками — 60 000 ₽
  • Стойку продавца с витриной и стулом — 25 000 ₽
  • Примерочную с пуфиком, крючками, светильниками, ковриком — 15 000 ₽
  • Зеркала, манекены, вешалки и прочие мелочи — 35 000 ₽

Ассортимент и поставщики

Базовый ассортимент магазина нижнего белья на 70-80% состоит из товаров для женщин и на 20-30% — для мужчин. Это:

  • Трусы и бюстгальтеры
  • Спортивные и декоративные боди, корсеты, бралетты
  • Комплекты белья
  • Колготы, чулки, носки
  • Корректирующее белье
  • Аксессуары — силиконовые бретели, расширители для бюстгальтеров и так далее

Ассортимент

Закупать товар можно напрямую, на фабриках или у крупных поставщиков, чтобы сэкономить время. На оптовых рынках и базах можно заключить выгодную сделку, а с интернет-магазинами проще сотрудничать.

Персонал

Если взять на себя функции администратора (для экономии), можно ограничиться двумя продавцами, которые возьмут на себя также и уборку помещения (с зарплатой около 45 000 ₽ каждому). Бухгалтерское и юридическое обслуживание московского ИП на аутсорсе обойдется примерно в 10 000 ₽.

Реклама магазина

Привлекательно и ярко оформите витрину и проведите первичную рекламную кампанию в СМИ, на рекламных порталах и социальных медиа. Разработайте систему скидок/бонусов постоянным покупателям и регулярно:

  • Распространите флаеры, сообщающие о предложениях магазина
  • Проводите акции — «два по цене одного» и так далее
  • Напоминайте о себе баннерами, печатной рекламой, объявлениями на транспорте

Пример рекламной листовки для магазина нижнего белья Пример рекламной листовки для магазина нижнего белья Пример рекламного плаката для магазина нижнего белья Пример визитки для магазина нижнего белья

Сопоставление затрат на открытие магазина с нуля с покупкой работающей торговой точки:

Затраты на открытие магазина с нуля — 800 000 ₽ Покупка действующего магазина в ЗАО Москвы—1 500 000 ₽
Предполагаемая прибыль — 100 000 ₽ Подтвержденная прибыль — 100 000 ₽
Среднемесячные расходы — 480 000 ₽ Среднемесячные расходы — 370 000 ₽
Окупаемость — 18 месяцев Окупаемость — 15 месяцев
Нужно закупать мебель, искать помещение, персонал, привлекать покупателей Заключен договор аренды помещения 35 кв.м на 3 года, есть контракты с поставщиками, клиентская база

Приобретая действующий, раскрученный магазин, можно существенно уменьшить хлопоты на старте. Расходы на покупку компенсируются быстрой окупаемостью бизнеса и меньшими текущими расходами.

Свой бизнес: открываем магазин нижнего белья

Минимальный стартовый капитал

Магазин нижнего женского белья – это, возможно, и не самая оригинальная бизнес-идея, но вряд ли она когда-нибудь потеряет свою актуальность. С точки зрения маркетологов белье – идеальный товар, на котором прекрасная половина человечества будет экономить в самую последнюю очередь.

Белье, как и другие предметы туалета, имеет свойство снашиваться, выходить из моды, терять свою актуальность или просто надоедать своей владелице, на этом основана популярность бизнес идеи магазина белья. Современные российские женщины с уровнем дохода от среднего и выше отдают предпочтение качественным, красивым и дорогим моделям. Таким образом, спрос на нижнее белье с каждым годом лишь возрастает, и даже неблагоприятная экономическая обстановка в нашей стране не оказывает на него столь сильно выраженного влияния.

На рынке нижнего белья можно выделить несколько ценовых сегментов: нижний, средний, высокий, белье класса люкс. В нижнем ценовом сегменте представлена в основном «немарочная» продукция китайского и корейского производства. На ее долю приходится порядка 95% всей продукции нижнего ценового сегмента. Средний сегмент представляет, в основном, продукция, которая производится в Китае по заказу российских и европейских компаний. Белье в высоком ценовом сегменте и белье класса люкс производится, в основном, западными компаниями (среди которых преобладают итальянские), в том числе и лимитированными коллекциями.

Стоит отметить, что культура потребления в нашей стране пока еще находится на весьма низком уровне. Это касается и нижнего белья. Больше половины покупательниц ошибаются с выбором нужного им размера, но при этом готовы тратить на белье намного больше средств, чем объективно могли бы себе позволить. Кроме того, по-прежнему распространен стереотип о вреде белья из тканей с добавлением синтетических волокон.

Рентабельность магазина нижнего белья

Если вы только рассматриваете бизнес идею магазина нижнего белья, специалисты рекомендуют начинать с изучения рынка (российского и регионального), а также ассортимента ваших прямых конкурентов. С одной стороны, в белье, как и в одежде, важно следить за тенденциями в этой области моды, регулярно обновлять модельный ряд и учитывать спрос покупателей. С другой стороны, благодаря определенной российской специфике, далеко не все мировые тенденции «приживаются» среди отечественных потребителей. Поэтому не стоит в самом начале своей работы рисковать и скупать экстравагантные модели только потому, что они не представлены в других точках. Вполне возможно, для этого есть определенные основания.

Читать еще:  Свой бизнес: кладбище домашних животных

Хотя бизнес идея магазина нижнего белья оценивается как перспективная, сам рынок уже близок к перенасыщению. Это связано с историей его становления и развития в нашей стране. В советские времена красивое нижнее белье считалось огромным дефицитом. После падения железного занавеса отечественный рынок наводнило белье зарубежного производства, которое скупалось российскими женщинами в огромном количестве и по любым ценам, невзирая на его качество.

Неудивительно, что спустя двадцать с лишним лет рынок оказался на грани пресыщения. Многие представители крупнейших производителей отмечают существенное заметное снижение объемов продаж своей продукции. Впрочем, это касается не только российского рынка, но и всей отрасли в целом. Российские потребительницы, в отличие от западных, покупают новое белье после того, как сносится старое, что происходит не так быстро. Это также оказывает существенное влияние на объемы продаж.

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Есть и прямо противоположная точка зрения на степень насыщения рынка белья. Главный аргумент в этом случае – неспособность отечественных производителей удовлетворить существующий спрос. Но даже увеличение объемов производства вовсе не гарантирует большие продажи. Пока российским производителям белья сложно конкурировать с западными компаниями. Для этого нужно вложить немало сил и времени в подготовку кадров, развивать отечественное производство материалов и уделять внимание не только качеству и дизайну, но и просвещению потребителей.

На российском рынке нижнего белья можно отметить еще одну тенденцию, которая затрагивает средний ценовой сегмент, где представлена продукция известных итальянских фабрик. Марки средней стоимости (в пределах 1000-1500 рублей за комплект) пользуются большой популярностью среди наших соотечественниц, поэтому количество торговых точек, торгующих таким бельем, увеличивается с каждым годом. Проблема заключается в том, что белье одних и тех же брендов продается как в торговых палатках на рынках, так и в специализированных салонах. В условиях жесткой конкуренции и тем, и другим приходится постоянно снижать цены на продукцию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

При этом не существует единой ценовой политики, которая бы позволила хотя бы частично контролировать верхний и нижний уровень цен. Таким образом, разница в стоимости одного и того же комплекта в одном и том же городе, но в разных магазинах может достигать 500 рублей. В Италии в качестве решения такой ситуации вводится ограничение на количество торговых точек в одном округе. В нашей стране этот вариант не будет «работать».

Открываем магазин нижнего белья

Итак, что же нужно для открытия магазина нижнего белья? Для начала определитесь с организационно-правовой формой и «специализацией» магазина. В первом случае есть два основных варианта – зарегистрировать как индивидуальный предприниматель или как общество с ограниченной ответственностью. Для небольшого магазина предпочтительнее вариант ИП.

Также вы можете выбрать вариант продажи дорого белья, белья средней ценовой категории или дешевого белья, нижнего белья нестандартных размеров, корсетного белья, эротического и т. д. Специалисты рекомендуют начинающим предпринимателям отдать предпочтение белью средней ценовой категории с оптимальным соотношением цены и качества. Такое белье всегда пользуется спросом. Для его размещения не нужно много места на складе или на витрине (в том время как дорогое белье требует размещения на специальных манекенах). Оно продается с ощутимой торговой наценкой, которая составляет около 100 %. Наценка на дорогое белье будет раза в три выше, но и расходы при этом окажутся намного ощутимее. Кроме того, учитывайте, что белье высокой ценовой категории и класса люкс будет продаваться лишь в крупных городах.

На следующем этапе выберите формат вашей работы. Вы можете открыть, к примеру, интернет-магазин нижнего белья. В этом случае не требуется больших вложений в аренду торгового помещения или заработную плату продавцам. Однако совсем без стартового капитала не обойтись. Возникает также проблема с выбором белья: женщины предпочитают выбирать его вживую, а не по фото в интернет-магазине. Некоторые магазины предлагают услугу примерки нескольких комплектов белья на дому у покупательницы. Если ни один из них ей не подходит, она оплачивает только доставку. При совершении же покупки доставка становится бесплатной.

Магазин нижнего белья может быть и в «традиционном» варианте. Наименьших вложений в данном случае потребует торговая точка, расположенная в людном месте и на оживленной улице или на рынке. Стоимость аренды маленького «пятачка» сравнительно невысока. Однако ассортимент такой точки – это дешевое белье китайского производства, так что ее прибыль также будет не очень велика.

Более рентабельный, но при этом и затратный вариант – отдельный магазин нижнего белья средней и высокой ценовой категории в торговом центре с высокой проходимостью. Минимальная площадь такого магазина должна составлять от 10 кв. метров. Отдавайте предпочтение закрытому помещению, где есть возможность разместить манекены для белья, стеллажи и прилавки, зеркала и кассовый аппарат. Нужна ли примерочная в магазине белья или нет – вопрос открытый. Конечно, покупательнице важно убедиться, что выбранный ею комплект белья сидит идеально, тем более что купленное нижнее белье не подлежит по закону обмену и возврату.

Однако если покупательница после примерки отказалась от покупки и товар снова возвращается на прилавок, это станет грубым нарушением санитарных норм. Кто-то договаривается с проверяющими инстанциями, кто-то называет примеренные, но не купленные вещи «образцами», которые якобы не поступят снова в продажу. Как лучше поступить в данном случае, оборудовать примерочную с возможностью померить понравившийся комплект или нет, – решать только вам. Торговое оборудование для магазина общей площадью 10-15 кв. метров обойдется в сумму около 50-60 тысяч рублей. Сюда входит покупка подвесных манекенов, стеллажей, вешалок, зеркал…

Уровень доходности магазина нижнего белья

Уровень доходности магазина нижнего белья напрямую зависит от объема его продаж, а на последнее, в свою очередь, влияет ассортимент и расположение точки. Традиционно ассортимент ее на 90-100 % состоит из моделей женского нижнего белья. Незначительную его часть (не более 10 %) может составлять дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж. И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки. С одной стороны, женщины, как правило, покупают белье не только для себя, но и для своих мужей и детей. Мужчины, конечно, не пойдут покупать себе белье в магазин, где преобладает женский ассортимент. С другой стороны, в специализированных магазинах с мужским бельем покупки совершают также прекрасные половины человечества. Другой вопрос, что женщины, увлеченные выбором белья для себя любимых, могут просто забыть о других членах своей семьи. По этим причинам, даже если вы отдаете предпочтение смешанному ассортименту, доля мужского и детского белья не должна быть сильной большой.

Но даже если ассортимент магазина нижнего белья ограничен исключительно женскими моделями, подобрать его будет непросто, если у вас нет опыта работы в такой сфере. В среднем ценовом сегменте наибольшим спросом пользуется латвийское белье марок Rosme, Lauma, Juria, Roksa, белорусское Milavitsa, польское Atlantic и Key, итальянское Comet, Lormar и Papillon, корейское Rosa, Rycier, Lolita и Val, а также некоторые бренды немецкого, французского и российского белья. Но выбрать нужно не только производителей, но и модели и размерный ряд. Наиболее ходовыми считаются размеры 75-85 В- D . Но в наличии в вашем магазине должно быть белье всех размеров, а вот количество моделей одного размера может разниться. Если у вас нет опыта оптовых закупок нижнего белья, то ассортимент по модельному ряду лучше формировать в первое время, ориентируясь на ваших прямых конкурентов.

Не забывайте, что большинство покупательниц берет нижнее белье комплектами. Лишь около 20-30 % покупают все предметы отдельно. Закупаться удобнее всего на оптовых базах вашего города. Так вам будет проще при необходимости докупить недостающий размер или предмет для полного комплекта. На закупку первоначальной партии товара потребуется минимум 250-300 тысяч рублей. Обойтись можно и меньшими вложениями, но будьте готовы к частым поездкам к оптовикам. Наибольшей популярностью пользуются комплекты стоимостью от 350-400 до 1,5-2 тыс. рублей. Закупать более дорогое белье в большом количестве не имеет смысла.

Белье для магазина можно покупать и производителей напрямую. Цены в этом случае будут ниже, но выбор моделей не велик, ведь у оптовиков представлен широкий выбор нижнего белья сразу нескольких торговых марок. Кроме того, минимальные партии товара у производителей будут больше, нежели у оптовиков. Далеко не все небольшие магазины «потянут» такие условия работы.

С другой стороны, белье – оптимальный товар, который не занимает много места для перевозки и хранения. Здесь практически нет неликвидов: модные тенденции мало отражаются на спросе на нижнее белье (тем более, в нашей стране). Продажи нижнего белья практически не зависят от сезона: спрос на него стабильно высокий. Но все же лучше всего максимально себя обезопасить и открывать сразу несколько небольших точек по городу. В таком случае вы снижаете вероятность выхода «в ноль» в неблагоприятный сезон. Впрочем, дело не только в сезонности. На продажи нижнего белья влияет не только экономическая ситуация или мода, но и… расположения магазина. Бывалые предприниматели отмечают, что один и тот же товар может пользоваться различным спросом в разных районах одного и того же города. Поэтому открытие сразу двух или трех точек позволяет «скорректировать» эти перепады.

Особенности подбора персонала магазин нижнего белья

Особое внимание при открытии магазин нижнего белья стоит уделить подбору персонала, который будет работать в вашем магазине. Предпочтение по понятным причинам отдается девушкам. Однако к потенциальным работницам предъявляются дополнительные требования – умение на глаз определить размер, который подойдет покупательнице, подобрать нужную модель (которые различаются анатомически), в том числе и для конкретного случая (под платье определенной модели, для романтического вечера или ежедневной носки). Если магазин находится в торговом центре, то потребуется минимум два продавца, которые будут работать через день семь дней в неделю.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector