Как открыть магазин косметики: беспроигрышный бизнес
Web555.ru

Бизнес портал

Как открыть магазин косметики: беспроигрышный бизнес

Магазин косметики

Бизнес в маленьком городе лучше строить вокруг продажи наиболее востребованных товаров. Одним из таких товаров является косметика, на которой можно заработать весьма неплохие деньги. Важно только предложить покупательницам то, что будет достаточно востребованным, но чего не предлагают другие магазины.

Жители маленьких городов, как правило, не избалованы огромным выбором косметики и большим числом специализированных магазинов. К их услугам несколько полок в продуктовых супермаркетах до палатки на рынках. А вот комфортных и красивых магазинов, где можно купить тушь из рекламного ролика, нет вовсе.

Если вам по душе идея открыть специализированный магазин парфюмерии и косметики, предлагаем узнать об этом бизнесе чуть больше.

С точки зрения документов, продажа косметики — не самое лёгкое дело. По нормам российского законодательства вся косметическая продукция должна быть сертифицирована. Поэтому работая с поставщиками, просто необходимо тщательно проверять документацию и соответствие товара действующ0им требованиям закона. Подробнее о них можно узнать, изучив Технический регламент Таможенного союза.

Прежде, чем открывать собственный магазин, необходимо изучить спрос потребителей. Это позволит понять, в каком ценовом сегменте работать: какой бы хорошей ни была косметика класса «люкс», жительница маленького города не купит её, если она не по карману.

Определившись с ценовой политикой, нужно зарегистрировать бизнес. В качестве организационно-правовой формы вы можете выбрать как ООО, так и ИП. Второй вариант упростит вам ведение бухгалтерии. В качестве систему налогообложения можно выбрать «упрощёнку» или ЕНВД.

Получили все необходимые документы? Самое время приступить к решению одной из важнейших задач по открытию магазина — выбору помещения.

Как выбрать помещение?

В случае с магазином, а уж особенно с магазином косметики, нельзя недооценивать важность выбора помещения. Оно обязательно должно находиться в зоне с хорошим пешеходным трафиком, например, на первых этажах жилых домов или в торговых центрах. Ведь покупательницы часто заходят в магазин поддавшись импульсу, долго искать вход в ваш магазин им вряд ли захочется.

Важно учесть и размер будущего магазина. Его площадь должна составлять от 30 до 90 кв.м. На меньшей площади удачно разместить всю продукцию скорее всего не получится.

Также важно уделить внимание этажности здания, в котором расположится магазин. В отдельно стоящем доме лучше выбирать цокольный или первый этаж, а вот ТЦ при наличии эскалатора этаж может быть любым.

Нельзя недооценивать и значимость ремонта. Каких-то специальных требований здесь нет, но магазин должен быть хорошо освещённым, светлым и ярким. Нужную атмосферу позволит создать и торговое оборудование.

Оборудование, к слову, должно включать в себя максимально возможное число стеклянных поверхностей: товар должен хорошо просматриваться. Важно, чтобы оборудование было максимально адаптировано под имеющееся помещение. Именно исходя из конфигурации комнаты и нужно выбирать стеллажи, прилавки у стен и островные витрины. Кстати, открытое торговое оборудование, с которого покупательница может самостоятельно взять товар и рассмотреть его, повышают число продаж на 20%. Но используя такое оборудование, важно продумать и систему защиты от краж.

Конечно, самая важная часть любого магазина — это представленная в нём продукция. Ассортимент должен быть достаточно широким и включать в себя как декоративную косметику, так и различные уходовые средства для женщин и мужчин. Иногда вдобавок к косметике в специализированных магазинах продают и бытовую химию.

Но здесь нужно ориентироваться на покупательский спрос. На первых порах стоит наполнить магазин наиболее востребованной продукцией и новинками, которые активно рекламируются. Хотите внедрить в ассортимент что-то новое или необычное? Для начала закупите небольшую партию товара и посмотрите, как она будет расходиться.

Основой ассортимента косметического магазина в маленьком городе должны стать бюджетные марки. Помните, что доходы жителей города чаще всего не велики.

Поставщиков косметики выбирайте исходя из ценовых условий, которые они могут предложить. Кстати, наценка на разные группы товаров в вашем магазине чаще всего будет разной: на парфюмерию от 45 до 1005, на косметику — от 20 до 50%, на бытовую химию — до 15 до 25%.

Увеличить продажи можно за счёт предложения подарочных наборов, которые можно собирать и упаковывать самостоятельно. Не лишним будет также продумать систему подарочных сертификатов.

Персонал — едва ли не самая важная часть этого бизнеса. Некомпетентные и невежливые продавцы могут отпугнуть большинство покупателей, в то время как внимательный персонал, знающий ассортимент, повысит продажи. Помните, что в магазине косметики покупателям часто требуется профессиональная помощь. Поэтому лучше принимать на работу консультантов с опытом работы в косметическом бизнесе. Если таких не найдётся, не жалейте средств на обучение продавцов на специальных курсах.

Что касается количества персонала, для стандартного магазина площадью порядка 50 кв.м нужно четыре консультанта, работающих по графику 2 через 2. Кроме того, понадобятся товаровед, кадровик, бухгалтер и управляющий. На первых порах эти функции может выполнять сам хозяин магазина.

Залог успеха магазина косметики и парфюмерии — лояльные постоянные покупатели. Привлечь их можно за счёт различных бонусов, акций и скидок. Важно хорошо продумать рекламную кампанию магазина, а также не поскупиться на создание грамотной дисконтной программы и изготовление карт скидок.

Такие меры позволят активизировать покупателей, благодаря чему вы в итоге «отобьёте» все затраты. Ну и не потерять на скидках слишком много вам поможет одна небольшая хитрость: сразу же прибавьте их к цене товара.

Сколько это стоит?

Магазин косметики и парфюмерии — не самый лёгкий бизнес, который к тому же потребует значительных вливаний: аренда помещения, ремонт, оборудование, закупка товара, найм персонала, реклама. В итоге инвестиции в открытие магазина прилавочного типа, в котором работают два продавца, управляющий и уборщик, превысят 3 млн рублей.

Кроме того, ежемесячно вам придётся тратить более 200 тыс. рублей на оплату аренды, коммунальных услуг, зарплату персоналу, административные расходы и рекламу.

Если вы будете торговать не только косметикой, но и сопутствующей продукцией — бытовая химия, бижутерия и так далее — магазин будет приносить по 1,5 млн рублей ежемесячно. При таком раскладе бизнес окупится приблизительно через два года.

Как открыть магазин косметики: бизнес-план

В этом материале:

Естественное желание каждой женщины – выглядеть молодой и красивой. Представительницы прекрасного пола готовы расходовать до 15% своего бюджета на покупку средств по уходу за лицом и телом. Многие девушки ущемляют себя в питании, чтобы выделить часть денег на покупку новой помады или духов. Бизнес по продаже таких товаров популярен и интересен для инвесторов. Для успешного старта и минимизации рисков проекта необходимо составить бизнес-план магазина косметики с расчётами.

Описание проекта

Цель инвестора – открытие магазина косметики и парфюмерии в городе с численностью населения более 200 000 человек. Миссия проекта – удовлетворение спроса местных жительниц на косметические товары.

Торговая точка будет размещена в большом торгово-развлекательном центре города, в месте с высоким трафиком. Площадь магазина – 40 м2, из которых 30 м2 выделено под торговый зал, а остальное пространство используется под кассу и небольшой склад. Отдел будет работать без выходных с 9.00 до 20.00.

Основное направление товаров – декоративная косметика разных производителей:

  • консилеры;
  • пудры;
  • тональные кремы;
  • тени;
  • подводки для глаз;
  • румяна;
  • карандаши для губ и век;
  • брасматики;
  • помады;
  • блески для губ;
  • кисти;
  • спонжи;
  • косметические наборы.

Около 30% товаров, представленных на витрине, – это средства по уходу за кожей лица и тела, волосами. Это тоники, лосьоны, кремы, косметическое молочко, средства от целлюлита, мицеллярная вода, шампуни, бальзамы и кондиционеры. В каталог товаров также входит парфюмерия. Для обеспечения стабильных продаж планируется разнообразить ассортимент мужской уходовой косметикой. Её доля в общем объёме товаров составляет 15%.

Целевая аудитория – это преимущественно женщины разного возраста (90%) со средним достатком. Из них 40% – это дамы от 25 до 45 лет, 30% – девушки от 16 до 24 лет и 20% – женщины старше 45 лет. Мужчины также иногда посещают магазины косметики для того, чтобы купить подарок спутнице жизни или маме. Примерно 10% от общего числа посетителей – это представители сильного пола.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

Продажа косметики как бизнес привлекает всё больше инвесторов, ведь такой род деятельности имеет ряд преимуществ:

  • высокая наценка на товар – от 50%;
  • широкая целевая аудитория;
  • стабильный спрос на продукцию;
  • отсутствие фактора сезонности;
  • короткий срок окупаемости проекта;
  • ведение бизнеса не требует специальных знаний.

К недостаткам проекта можно отнести высокий уровень конкуренции в этой нише и большой объём инвестиций для старта.

Возможные риски

При составлении бизнес-плана магазина парфюмерии и косметики следует проанализировать различные факторы, которые могут помешать развитию проекта. К рискам бизнеса относятся:

  • неудачное расположение торговой точки и, как следствие, низкий уровень продаж;
  • внезапное повышение цен поставщиками товаров;
  • недобросовестность продавцов;
  • форс-мажорные обстоятельства;
  • расторжение договора аренды;
  • появление новых конкурентов в непосредственной близости от магазина.

Важно заранее продумать, какими способами можно минимизировать эти риски и указать пути решения проблем в бизнес-плане.

Анализ рынка и конкурентов: первый шаг на пути к цели

Прежде чем приступать к реализации идеи, придётся провести маркетинговый анализ – оценить спрос на товары по уходу за лицом и телом в городе. В населённых пунктах, где численность населения превышает 100 000 человек, живут преимущественно люди со средним достатком. Большое количество молодёжи в городе – благоприятная почва для развития проекта, ведь именно девушки в возрасте 16–25 лет составляют основную часть целевой аудитории.

Оценка уровня конкуренции – следующий этап работы будущего предпринимателя. Главные конкуренты магазина – это косметические отделы в супермаркетах, интернет-магазины, торгующие средствами по уходу и парфюмерией, а также аналогичные торговые точки в офлайне. Для успешного развития бизнеса в условиях жёсткой конкуренции нужно составить перечень собственных преимуществ.

Сильными сторонами проекта являются:

  • предложение товара высокого качества;
  • большой ассортимент;
  • наличие органической косметики;
  • бонусная система скидок;
  • внимательное отношение к каждому клиенту;
  • доступные цены на товары.

Организационный план

Организация бизнеса начинается с его легализации. После присвоения статуса предпринимателя предстоит решать другие вопросы – заниматься поиском помещения для размещения торговой точки и его обустройством, закупкой оборудования, формированием ассортимента товаров и подбором персонала.

Читать еще:  Свое дело: гаражный бизнес

Регистрация магазина и выбор системы налогообложения

Деятельность по продаже косметики связана с обслуживанием частных лиц, поэтому её можно оформить как ИП. Для постановки на учёт необходимо обратиться в налоговую и заполнить заявление по форме Р21001. С собой нужно принести:

  • паспорт с копиями всех страниц;
  • ИНН с копией;
  • квитанцию об оплате госпошлины (800 рублей).

Желательно сразу подать заявление о применении упрощённой системы налогообложения, иначе предприниматель автоматически окажется на ОСН. Ставки на таком режиме выше, а отчётность очень сложная. Удобная ставка отчислений – 6% от доходов магазина. Придётся купить кассовый аппарат и зарегистрировать его в налоговой.

Помещение и требования к его расположению

Предпочтение стоит отдать помещению, расположенному рядом с магазинами одежды и аксессуаров для женщин. Идеальный вариант – аренда отдела в крупном торговом центре. Поскольку женщины совершают покупки спонтанно, важно, чтобы отдел хорошо просматривался.

Для продажи косметики не понадобится много места – для торгового зала достаточно 20–30 м2. За такую площадь придётся платить ежемесячно около 25 000 рублей. Стоимость аренды в разных регионах отличается.

Внутри помещения нужно сделать косметический ремонт. Очень важно красиво обыграть фасад (если речь идёт об отдельно стоящем здании) и витрину. Снаружи магазин должен быть привлекательным, чтобы женщинам захотелось войти внутрь.

Внимание! После заключения договора аренды необходимо получить разрешение на эксплуатацию помещения от пожарной службы и СЭС. Если точка размещена в торговом центре, решать эти вопросы должен владелец здания.

Закупка оборудования

Значительная часть средств будет потрачена на покупку торгового оборудования. Для магазина косметики понадобится:

  • 4 высоких стеклянных стеллажа – 28 000;
  • 4 низких витрины для декоративной косметики – 20 000;
  • островок для размещения парфюмерии – 8 000;
  • ресепшен – 7 000;
  • кассовый аппарат – 6 000;
  • стул для администратора – 3 000;
  • ноутбук – 23 000;
  • инвентарь – 3000;
  • система сигнализации – 7 000.

В общей сложности расходы на покупку оборудования составят 105 000 рублей.

Формирование ассортимента товаров

Широкий ассортимент магазина косметики – один из главных факторов успеха. На витринах должны быть представлены группы товаров от разных производителей в различных ценовых категориях. Расходы на закупку косметики и парфюмерии – самая большая статья расходов. Категории товаров следующие:

  • декоративная косметика – 80 000;
  • средства для ухода за кожей лица – 60 000;
  • средства по уходу за телом – 70 000;
  • косметика для волос – 60 000;
  • парфюмерия – 100 000;
  • мужская линия косметических средств – 50 000;
  • натуральная косметика – 80 000.

На первую закупку товара выделено 500 000 рублей.

Формирование штата сотрудников

Для обеспечения полноценной работы магазина в штат включают:

  • 2 администраторов-кассиров. Они следят за порядком в магазине, осуществляют кассовые операции, при необходимости решают спорные вопросы. Требования к претендентам на вакансию – опыт административной работы, умение пользоваться кассовым аппаратом, ответственность, честность.
  • 4 продавцов-консультантов. Они должны разбираться в косметических средствах и знать, где лежит тот или иной товар. Продавцы помогают клиентам подобрать нужное средство, определиться с выбором оттенка. Основное требование к ним – культура речи, общительность.
  • 1 уборщицу.

График работы администраторов и продавцов – 2/2 или 3/3. Руководящую должность занимает владелец бизнеса, он же будет заниматься формированием ассортимента товаров и поиском поставщиков. Бухгалтерия отдаётся на аутсорсинг. В дальнейшем, когда точка раскрутится, можно расширить штат сотрудников.

Эффективная реклама магазина косметики и парфюмерии

На рекламу магазина придётся выделить часть бюджета. Основные расходы следующие:

  • большая вывеска на фасадной части – 10 000;
  • раздача флаеров, листовок – 10 000;
  • постинг на местных форумах, реклама в соцсетях – 25 000;
  • расходы на проведение акций – 20 000.

Внимание! Стоит ввести систему скидок на популярные товары для постоянных покупателей. Рекламные акции выгодно проводить совместно с производителями продукции. В таком случае магазин ничего не теряет.

Примеры интересных предложений для клиентов:

  • при покупке 2 единиц товара третий продаётся со скидкой 50%;
  • именинникам при предъявлении паспорта скидка 10%;
  • при покупке товара на сумму 10 000 рублей клиенту выдаётся скидочная карта.

Финансовая часть бизнес-плана

Финансовые расчёты включены в один из разделов бизнес-плана магазина косметики. На их основании можно определить, насколько рентабельна торговая точка и когда она начнёт приносить чистую прибыль владельцу.

Инвестиции в проект

Для открытия магазина понадобится определенная сумма. Сюда входят траты на:

  • регистрацию – 800;
  • торговое оборудование – 105 000;
  • ремонт помещения – 150 000;
  • закупку товара – 500 000;
  • рекламу – 20 000.

Итого: 775 800 рублей.

Текущие расходы

К ежемесячным относятся такие расходы:

  • аренда помещения – 25 000;
  • коммунальные платежи – 2000;
  • ФОТ – 120 000;
  • реклама – 20 000;
  • оборотные средства – 100 000;
  • налоговые отчисления – 6% от доходов.

Всего: 267 000 рублей плюс налог.

Доходы магазина и расчёт ожидаемой прибыли

В первом квартале не стоит ожидать интенсивной торговли. Выход на плановый уровень продаж произойдёт на 4 месяц работы. Средний чек магазина косметики – 600 рублей, среднее количество покупателей за 1 день – 25. При таких показателях среднемесячная выручка торговой точки составит 450 000 рублей.

Произведём расчёт прибыли, отняв от грязного дохода текущие расходы и налоги:

  • 450 000 х 0,06 = 27 000 – налог;
  • 450 000 – 27 000 – 267 000 = 156 000 рублей – чистая прибыль магазина.

Предполагаемый срок окупаемости проекта составит 7–9 месяцев, так как выход на плановый уровень продаж возможен по окончании первого квартала.

Идея открыть магазин косметики в крупном городе довольно привлекательна. Торговая точка будет успешно развиваться, если хорошо поработать над составлением ассортимента. Каждая женщина должна найти на прилавке то, что ей нужно по доступной цене. Со временем у предпринимателя появится возможность организовать онлайн-продажи и охватить целевую аудиторию за пределами населённого пункта и даже области. В этом случае также придётся составить бизнес-план интернет-магазина косметики.

Магазин косметики

Бизнес в маленьком городе лучше строить вокруг продажи наиболее востребованных товаров. Одним из таких товаров является косметика, на которой можно заработать весьма неплохие деньги. Важно только предложить покупательницам то, что будет достаточно востребованным, но чего не предлагают другие магазины.

Жители маленьких городов, как правило, не избалованы огромным выбором косметики и большим числом специализированных магазинов. К их услугам несколько полок в продуктовых супермаркетах до палатки на рынках. А вот комфортных и красивых магазинов, где можно купить тушь из рекламного ролика, нет вовсе.

Если вам по душе идея открыть специализированный магазин парфюмерии и косметики, предлагаем узнать об этом бизнесе чуть больше.

С точки зрения документов, продажа косметики — не самое лёгкое дело. По нормам российского законодательства вся косметическая продукция должна быть сертифицирована. Поэтому работая с поставщиками, просто необходимо тщательно проверять документацию и соответствие товара действующ0им требованиям закона. Подробнее о них можно узнать, изучив Технический регламент Таможенного союза.

Прежде, чем открывать собственный магазин, необходимо изучить спрос потребителей. Это позволит понять, в каком ценовом сегменте работать: какой бы хорошей ни была косметика класса «люкс», жительница маленького города не купит её, если она не по карману.

Определившись с ценовой политикой, нужно зарегистрировать бизнес. В качестве организационно-правовой формы вы можете выбрать как ООО, так и ИП. Второй вариант упростит вам ведение бухгалтерии. В качестве систему налогообложения можно выбрать «упрощёнку» или ЕНВД.

Получили все необходимые документы? Самое время приступить к решению одной из важнейших задач по открытию магазина — выбору помещения.

Как выбрать помещение?

В случае с магазином, а уж особенно с магазином косметики, нельзя недооценивать важность выбора помещения. Оно обязательно должно находиться в зоне с хорошим пешеходным трафиком, например, на первых этажах жилых домов или в торговых центрах. Ведь покупательницы часто заходят в магазин поддавшись импульсу, долго искать вход в ваш магазин им вряд ли захочется.

Важно учесть и размер будущего магазина. Его площадь должна составлять от 30 до 90 кв.м. На меньшей площади удачно разместить всю продукцию скорее всего не получится.

Также важно уделить внимание этажности здания, в котором расположится магазин. В отдельно стоящем доме лучше выбирать цокольный или первый этаж, а вот ТЦ при наличии эскалатора этаж может быть любым.

Нельзя недооценивать и значимость ремонта. Каких-то специальных требований здесь нет, но магазин должен быть хорошо освещённым, светлым и ярким. Нужную атмосферу позволит создать и торговое оборудование.

Оборудование, к слову, должно включать в себя максимально возможное число стеклянных поверхностей: товар должен хорошо просматриваться. Важно, чтобы оборудование было максимально адаптировано под имеющееся помещение. Именно исходя из конфигурации комнаты и нужно выбирать стеллажи, прилавки у стен и островные витрины. Кстати, открытое торговое оборудование, с которого покупательница может самостоятельно взять товар и рассмотреть его, повышают число продаж на 20%. Но используя такое оборудование, важно продумать и систему защиты от краж.

Конечно, самая важная часть любого магазина — это представленная в нём продукция. Ассортимент должен быть достаточно широким и включать в себя как декоративную косметику, так и различные уходовые средства для женщин и мужчин. Иногда вдобавок к косметике в специализированных магазинах продают и бытовую химию.

Но здесь нужно ориентироваться на покупательский спрос. На первых порах стоит наполнить магазин наиболее востребованной продукцией и новинками, которые активно рекламируются. Хотите внедрить в ассортимент что-то новое или необычное? Для начала закупите небольшую партию товара и посмотрите, как она будет расходиться.

Основой ассортимента косметического магазина в маленьком городе должны стать бюджетные марки. Помните, что доходы жителей города чаще всего не велики.

Поставщиков косметики выбирайте исходя из ценовых условий, которые они могут предложить. Кстати, наценка на разные группы товаров в вашем магазине чаще всего будет разной: на парфюмерию от 45 до 1005, на косметику — от 20 до 50%, на бытовую химию — до 15 до 25%.

Увеличить продажи можно за счёт предложения подарочных наборов, которые можно собирать и упаковывать самостоятельно. Не лишним будет также продумать систему подарочных сертификатов.

Персонал — едва ли не самая важная часть этого бизнеса. Некомпетентные и невежливые продавцы могут отпугнуть большинство покупателей, в то время как внимательный персонал, знающий ассортимент, повысит продажи. Помните, что в магазине косметики покупателям часто требуется профессиональная помощь. Поэтому лучше принимать на работу консультантов с опытом работы в косметическом бизнесе. Если таких не найдётся, не жалейте средств на обучение продавцов на специальных курсах.

Читать еще:  Бизнес с 3д принтером

Что касается количества персонала, для стандартного магазина площадью порядка 50 кв.м нужно четыре консультанта, работающих по графику 2 через 2. Кроме того, понадобятся товаровед, кадровик, бухгалтер и управляющий. На первых порах эти функции может выполнять сам хозяин магазина.

Залог успеха магазина косметики и парфюмерии — лояльные постоянные покупатели. Привлечь их можно за счёт различных бонусов, акций и скидок. Важно хорошо продумать рекламную кампанию магазина, а также не поскупиться на создание грамотной дисконтной программы и изготовление карт скидок.

Такие меры позволят активизировать покупателей, благодаря чему вы в итоге «отобьёте» все затраты. Ну и не потерять на скидках слишком много вам поможет одна небольшая хитрость: сразу же прибавьте их к цене товара.

Сколько это стоит?

Магазин косметики и парфюмерии — не самый лёгкий бизнес, который к тому же потребует значительных вливаний: аренда помещения, ремонт, оборудование, закупка товара, найм персонала, реклама. В итоге инвестиции в открытие магазина прилавочного типа, в котором работают два продавца, управляющий и уборщик, превысят 3 млн рублей.

Кроме того, ежемесячно вам придётся тратить более 200 тыс. рублей на оплату аренды, коммунальных услуг, зарплату персоналу, административные расходы и рекламу.

Если вы будете торговать не только косметикой, но и сопутствующей продукцией — бытовая химия, бижутерия и так далее — магазин будет приносить по 1,5 млн рублей ежемесячно. При таком раскладе бизнес окупится приблизительно через два года.

Бизнес-план по открытию магазина косметики

Магазин косметики может иметь массу направлений, и главный вопрос состоит в том, какую конкретную нишу выбрать. Это вопрос отталкивается и от бюджета, и от анализа конкурентов, и от места расположения магазина. Если выбор падает на интернет-магазин, здесь легче материально, но добавляются новые вопросы об оптимизации и раскрутке вашего имени.

Выбор ниши в индустрии красоты

Косметика представляет собой одну огромную нишу, которую можно разделить на следующие секторы:

  • Декоративная косметика масс-медиа (которая имеет более доступную ценовую позицию для покупателя с небольшим и средним доходом).
  • Профессиональная косметика.
  • Косметика по уходу (за телом, за лицом, гели для душа, скрабы, соли для ванн) формата масс-медиа;
  • Натуральная или органическая косметика, мыловарение – ручная работа.
  • Парфюмерия.

Все эти виды косметики в крупных магазинах или супермаркетах выставлены на продажу в целом: то есть вы сможете найти более доступные образцы, профессиональные средства, натуральное мыло и органическую косметику. Но когда встает вопрос о создании собственного бизнеса, чаще всего лучше определиться с отдельной нишей и предлагать ее составляющие (сопутствующие товары), чем браться за все и сразу.

При этом стоит принять во внимание следующие факторы:

  • Зарегистрируетесь ли вы в качестве индивидуального предпринимателя или ООО (что лучше выбрать – читайте тут), сразу ответьте на вопрос: достаточен ли ваш бюджет, чтобы конкурировать с Летуаль или Иль де Ботэ? Чаще всего нет, так как это сети, и они разрослись по всем городам и объем продаж у них на высоком уровне.
  • Даже если вы хотите начать бизнес в маленьком городе, который еще не оснащен такими гигантами косметик-индустрии, то подумайте, насколько сможет окупиться вложение в профессиональную косметику или парфюмерию даже для небольшого магазина. Здесь потребуется анализ инфраструктуры города, предполагаемого возрастного ценза покупателей и их потребностей.
  • Если вы начинаете свой бизнес с создания хэнд-мэйд натуральной косметики – это отличный вариант, сейчас все натуральное в цене. Но в одиночку здесь будет справиться невозможно, так как предполагать отличный ассортимент без дополнительного набора квалифицированных сотрудников не получится.

Типы магазинов косметики

Вы решились на открытие магазина натуральной косметики. Здесь возможны следующие варианты:

  • Вы сами занимаетесь производством, регистрируете торговую марку и создаете предприятие. Это в идеале, но на деле довольно сложный вопрос, так как нужно обладать определенными знаниями в химии. Потребуется провести поиск поставщиков и мастеров, которые будут работать над ассортиментом продукции, используя натуральные ингредиенты.
  • Вы открываете магазин тех самых натуральных ингредиентов. Почему бы и нет? Это даже лучше, прежде чем дойти до составления собственной рецептуры мыла, кремов и масок. Натуральные эфирные масла, соли, глины и особые продукты, например, мыльные орехи – сейчас как никогда в топе индустрии красоты.
  • Ну и, наконец, вы можете открыть интернет-магазин, который сэкономит уйму средств на аренду помещения и даст вам возможность разнообразия ассортимента.

Документы для открытия бизнеса в области косметики

Во-первых, сначала нужно определиться с юридическим оформлением магазина: или в качестве ИП, или ООО (документы для ООО). Во-вторых, для открытия такого магазина стоит определиться с методом налогообложения – самый лучший вариант при площади менее 150 квадратов – ЕНВД, который рассчитывается как раз исходя из площади торгового помещения (хотя можно использовать и упрощенную систему налогообложения).

Документация для открытия магазина косметики:

  • Разрешение на открытие от Роспотребнадзора и сан-эпидем заключение.
  • Так как товары связаны с кожей и телом, необходимо позаботиться о наличии сертификата на косметику, которую вы собираетесь продавать. Здесь особое внимание нужно обратить при заполнении договора о поставке косметических средств.
  • В любом случае потребуется заказать печать и открыть счет в банке, независимо от того, в какой юридической форме будет представлен магазин косметики.

Выбор помещения для магазина

Если у вас нет большого бюджета на открытие магазина в 50-60 кв.м. (а в таком магазине объем затрат точно «перепадет» за миллион), то стоит попробовать открыть небольшое помещение от 5 до 10 квадратов. Но здесь стоит учесть несколько факторов:

  • Такое маленькое помещение – самый ходовой вариант. Часто даже в небольших городах на такие помещения уже стоит очередь. Поэтому целесообразно «занять» место еще при строительстве какого-либо торгового центра, островок в ТЦ или «пристенку».
  • Определите конкурентов, их «слабые места» и сможете ли вы их заполнить. Например, в этом же торговом центре расположился магазин декоративной косметики. Здесь можно открыть и органику, и натуральные средства для тела, то есть диаметрально противоположное конкурентам заведение.
  • Несмотря на малую площадь и, соответственно небольшой объем продукции, складское помещение все-таки понадобится, особенно если у вас косметика с натуральными ингредиентами: там свои условия хранения, да и небольшие сроки.
  • Вентиляция поможет избежать смешения запахов. Понятно, что если у вас островок – этот вопрос вам решить не под силу, ну а если магазин – то придется заняться и ради покупателей, и для себя.
  • Продавец-консультант, а в маленьких магазинах чаще это обычный промоутер, получает небольшую заработную плату и не особо заинтересован в привлечении покупателей, а просто «отстаивает» свои положенные часы. Его тоже можно понять, поэтому проценты от выручки (что это такое?) при формировании его заработной платы должны быть. Иначе можно потерять массу клиентов, а вместе с ними и бизнес.
  • Маленькое это помещение или большое – его дизайн должен привлекать, а не отпугивать посетителей. Если они видят блестящие три полки, заполненные товарами красоты, а остальное – зеркальное помещение и стойка для одинокого продавца, то пройдут мимо. Дизайн должен быть приветливым, как правило, светлым чаще в стилях шебби-шик или прованс, особенно это касается косметики «а-ля натурель».

Вопрос о конкуренции – довольно щепетильный, поэтому стоит рассмотреть не только близость конкурентов и ассортимент их продукции, но и факторы инфраструктуры района, в котором планируется открытие вашей торговой точки. Например, если продукция ориентирована на возрастной сегмент 25-35 лет, то самое оптимальное расположение – рядом с местами массового скопления людей и большой проходимостью, фитнес-центрами и салонами красоты.

Дизайн и украшение интерьера имеет большое значение, особенно сейчас в век инстаграм и идеальных картинок в контакте. Не скупитесь на визуальную привлекательность помещения, и покупатели к вам потянутся.

Какой нужен персонал?

Из сотрудников нужны продавцы, отдельно – консультанты. Скорее всего, понадобятся юридические услуги, услуги фотографа для создания прайса, маркетинг (что это такое?) журналов, курьер – но это уже разовые затраты.

Щепетильный вопрос – это бухгалтерия. В данном деле, особенно если магазин небольшой – лучше взять бразды правления в собственные руки, тем более что есть множество сервисов (помимо дорогостоящей 1С), которые помогут успешно вести бухгалтерию в одном лице.

Но если существует недостаток времени – можно взять бухгалтера внешним совместителем. Магазин же в 40-50 квадратов нуждается в полноценном сотруднике, так как и объемы и заказы здесь в разы увеличиваются.

Затраты на открытие магазина косметики и доходы

Вы хотите открыть обычный магазин натуральной косметики, сами вы будете ее производить или нет, вам потребуется нести затраты:

  • Аренда помещения (возьмем усредненную ставку в 1000 рублей на метр) в среднем 20 кв.м. плюс коммунальные платежи – около 20 000 руб. в месяц.
  • Стоимость продукции может варьироваться в пределах 500 000 рублей, так как это натуральная косметика.
  • Оборудование (вентиляция, шкафы, стеллажи) – 150 000 рублей.
  • Заработная плата работников – 60 000 рублей
  • Реклама – 30 000 рублей.
  • Прочие расходы (дизайн интерьера, дополнительные условия хранения) – 30 000 рублей.

Итого: 800 тысяч рублей расходов на создание магазина косметики в среднем. Не знаете где взять эту сумму? Тогда читайте статью: Где взять деньги на развитие бизнеса?

Прогнозируемый доход при 100% наценке составит 400 000 рублей в месяц, а прибыль – около 200 000 рублей. Таким образом, за год с учетом того, что оборудование – это разовые расходы, можно окупиться.

Открытие интернет-магазина косметики

Следующий вопрос – это создание интернет-магазина. Он, безусловно, имеет более размытые очертания в составлении бизнес-плана, так как здесь важен ассортимент продукции:

  • Покупка доменного имени – 2000 рублей.
  • Создание сайта – первоначально можно прекрасно обойтись без привлечения веб-дизайнера. Вордпресс обладает шаблонами, которые можно подстроить под любой интернет-магазин и абсолютно бесплатно с помощью плагинов накрутить себе нужный дизайн с опросами и красивыми эффектами. Если нет возможности заняться самостоятельно, средняя стоимость создания сайта – 10 000 рублей без учета наполнения.
  • Если ассортимент небольшой, то отпадает нужда в услугах копирайтеров, и юзабилити сайта можно оформить самостоятельно. Если нет – то возьмем усредненные позиции: 50 рублей за килознак и 300 позиций с описанием товаров в 1000 знаков каждая. Итого получаем 15000 рублей.
  • Продвижение сайта, реклама в соц. сетях, создание групп и их ведение – дополнительные расходы, которые оплачиваются оптимизаторам. Их стоимость уже может достигать высот неимоверных. Но возьмем ежемесячные расходы в среднем на оплату этих услуг – 10 000 рублей.
  • Продукция, раз мы взяли 300 позиций, в пределах стоимости от 300-500 рублей составит 150 000 рублей.
Читать еще:  Свой бизнес: открываем детский книжный клуб

Итого около 200 000 рублей вам понадобится для создания интернет-магазина натуральной косметики. Говорить о доходах сложно, поскольку всё зависит от грамотного ведения сайта и раскрутки. Предполагается, что уже за 5-6 месяцев вы окупитесь с учетом того, что будете самостоятельно оплачивать доставку товаров.

Как повысить рентабельность?

Первый вопрос при создании любого бизнес-проекта – как заинтересовать покупателя? Огромное значение имеет не только широкий ассортимент продукции, но и наличие привлекательных предложений. Так, учтите следующие советы:

  1. Если ваш бизнес узкопрофильный, например, мыловарение, нужно обзаводиться около тематической продукцией: гели для душа, соли для ванн, спа-комплекты с эфирными маслами, комплекты для мыловарения, формочки и так далее.
  2. Акции, скидки постоянным покупателям, розыгрыши и беспроигрышные лотереи с милыми мини-призами – все это, несомненно, привлечет покупателей. И к вам придут снова!
  3. В районе кассы расположите продукцию для повседневного обихода: влажные салфетки, лаки, блески для губ или гигиенические помады, расчески, пилочки, экспресс-маски для волос и лица – это то, что девушке нужно, причем постоянно.
  4. В идеале – наличие пробников ко всей представленной косметике, чтобы покупатель мог оценить или попробовать то или иное средство. Без этой возможности продажи могут существенно сокращаться.
  5. Принимайте участие в конкурсах города, ярмарках, праздниках, мероприятиях – это все повод заявить о себе!

Видео-материалы по открытию магазина косметики

Первое видео описывает вариант интернет-магазина косметики. Вы узнаете о правильной расстановке нюансов, плагинах, акциях, опросах и юзабилити сайта. Как сделать его особо привлекательным для клиентов, и что позволит им задержаться на вашем сайте до совершения покупки.

Второе рассказывает о создании магазина косметики: к чему нужно присмотреться, где искать сотрудников и какие товары можно выбрать для продажи? Плюс рассматривается возможный бюджет, конкретная ниша, анализ конкурентов. И почему бизнес косметики актуален в любое, даже в кризисное время.

Индустрия красоты – бизнес, рентабельность которого доходит до 40% при грамотной разработке бизнес плана, стратегии продвижения и рекламы, а также анализе рынка и спроса в конкретном районе, где планируется производить продажи. Перед началом открытия, стоит внимательно изучить все риски, а также оценить возможные доходы.

Бизнес-идея магазин косметики: с чего начать и сколько можно заработать

  • 1 Бизнес-идея, как открыть магазин парфюмерии и косметики
  • 2 Бизнес-план магазина косметики
  • 3 Резюме
  • 4 Производственный план
  • 5 Пример бизнес-плана магазина косметики: финансовый план
  • 6 Маркетинговый план
  • 7 Документация для открытия магазина

Большинство современных людей следят за собой, и покупки в магазине косметики для них – вполне привычное занятие. Сегодня это актуально не только для женщин, но и для мужчин, для которых разработаны специальные серии и линейки продукции. А раз спрос на такие товары растет, собственный магазин косметики и парфюмерии может стать перспективной бизнес-идеей.

Читайте также, как открыть интернет-магазин .

Бизнес-идея, как открыть магазин парфюмерии и косметики

Конкурентов на рынке продаж косметики очень много, и найти своего клиента – непростая задача. Но несмотря на огромное предложение косметических продуктов, качество нередко оставляет желать лучшего. Потому именно качественная продукция может стать вашим козырем.

Чтобы запустить собственный бизнес по продаже красоты, решите несколько вопросов:

  1. Разрешения для открытия.
  2. Регистрация бизнеса в форме ИП или ООО и постановка на учет в налоговой инспекции.
  3. Местонахождение магазина. Рекомендуется выбирать крупные ТЦ, ориентируясь на большую проходимость потенциальных клиентов.
  4. Ассортимент магазина. Чтобы решить, какая косметика будет пользоваться спросом, можно провести соц опрос среди представителей разных слоев населения, мониторить существующие магазины косметики, проконсультироваться с экспертами.
  5. Поставщики. Будет хорошо, если вы найдете сразу несколько поставщиков — сделать это несложно. Но помните о качестве продукции и выбирайте лучших;
  6. Покупка необходимого оборудования и мебели.
  7. Подбор персонала. Лучше, если консультанты будут презентабельной внешности и коммуникабельны – тогда большинство посетителей магазина станут вашими покупателями.

Бизнес-план магазина косметики

Перед стартом бизнеса нужно прописать подробный бизнес-план. Он поможет оценить перспективы бизнеса и точно подсчитать все расходы. В этом материале мы разберем пример бизнес-плана магазина косметики.

Если вы работаете по франшизе , бизнес-план будет отличаться.

Резюме

В первой части плана пишется подробное описание проекта. Что это за магазин, какую косметику он будет продавать, где расположен, кто его клиенты. Также здесь приводят анализ конкурентов и описание ваших преимуществ перед ними. Например, если в вашем районе нет магазинов популярной сегодня корейской косметики: вы можете занять эту нишу и заработать на уникальности товара.

Производственный план

Производственный план включает в себя расходы на аренду, закупку необходимого оборудования и другие расходы. Приведем примерные расчеты.

Оборудование и мебель

Наименование Количество, шт Цена, руб
Стеллажи 6 36 000
Витрины 4 80 000
Зеркала 10 88 000
Кассовая стойка 1 56 000
Высокие стулья для кассиров 2 10 000
Кассовые аппараты 2 13 000
Компьютеры для продавцов 2 60 000
Система видеонаблюдения 1 75 000
Кондиционер 1 37 000
Осветительные приборы 12 84 000
Система сигнализации 1 7 000
Итого 546 000

Здесь важно сделать правильный выбор при первой закупке, чтобы выбрать интересный для клиентов товар и быстро его распродать. Для этого на основе анализа существующего спроса нужно составить список топовых позиций товаров, которые продать проще всего. Лучше постепенно дозаказывать небольшое количество товара, чем долго не обновлять ассортимент.

Примерно такой может быть первая закупка (условно, категория А – дорогая брендовая косметика, В – более дешевая):

Наименование Сумма, руб.
Тональный крем категории А 27 000
Тональный крем категории В 17 000
Пудра А 19 500
Пудра В 9 000
Румяна 10 000
База для макияжа 5 700
Тени А 16 000
Тени В 10 000
Помада А 18 000
Помада В 13 000
Тушь А 12 300
Тушь В 8 700
Карандаши для глаз 9 600
Карандаши для бровей 7 500
Карандаши для губ 6 300
Тоники 9 000
Женская парфюмерия категории А 47 000
Женская парфюмерия категории В 23 000
Мужская парфюмерия А 50 000
Мужская парфюмерия В 29 000
Итого 347 600

Постарайтесь, чтоб каждая категория товаров была представлена 5-6 брендами. Парфюм для женщин должен насчитывать как минимум 20 ароматов, для мужчин – не меньше, чем 15 вариантов.

Вторая закупка проводится только после анализа первый продаж – обычно не раньше чем через 2 месяца после открытия.

Пример бизнес-плана магазина косметики: финансовый план

Важная часть бизнес-плана — это финансовый план, то есть анализ всех расходов и доходов. В качестве примера бизнес-плана магазина косметики возьмем средние для этой сферы показатели доходов, прибыли и издержек. Вы можете использовать эти цифры как пример.

Расходы Стоимость, рублей
Регистрация бизнеса 3 000
Закупка товара 347 600
Ремонт помещения 77 000
Приобретение мебели и оборудования 546 000
Реклама 32 600
Аренда помещения за два месяца 108 000
Итого 1 114 200
Расходы Сумма, рублей
Плата за аренду помещения 54 000
Плата за коммунальные услуги 7 800
Зарплата сотрудникам 151 000
Реклама 21 600
Покупка товара 347 600
Налоги 10 000
Аутсорсинг 10 000
Итого 602 000
Должность Заработная плата, руб
Директор 27 000
Администратор 24 000
Консультант 17 000
Консультант 17 000
Консультант 17 000
Консультант 17 000
Уборщица 14 000
Охрана 18 000
Итого 151 000

Если у вас не хватает собственных средств, из можно привлечь со стороны.

После этого нужно просчитать ожидаемые доходы. Если средний чек составляет 800 рублей и в день будет 40 покупателей, выручка составит 32 000 рублей в день или 960 000 в месяц. На основе этих показателей считают рентабельность бизнеса, срок окупаемости вложений и другие финансовые показатели.

Картина затрат и доходов в среднем будет ясна месяца через три работы магазина, когда к вам будут заглядывать не случайные посетители, но постоянные клиенты. Также к этому времени за покупками придут и те, кто услышал отзывы.

Как показывают расчеты, на открытие магазина косметики и парфюмерии потребуется 1 114 200 рублей. Ежемесячный расход составит 600 тысячи рублей, а прибыль может быть 900 000. Это значит, что за один месяц можно заработать 300 тысяч и более. Из этой суммы также нужно вычесть налоги. Среднее время выхода на окупаемость бизнеса – 8 месяцев, но на практике срок может вырасти до 1 года.

Маркетинговый план

Маркетинговый план может включает описание рекламной кампании и затрат на нее.

Название Сумма, руб.
Главная вывеска на входе в магазин 11 000
Реклама на улице (флаеры) 16 600
Акции (например, скидка 10% на покупку более чем на 10 тыс. рублей) 5 000
Итого 32 600

Скидки лучше на этапе закупки согласовывать с поставщиками, с тем, чтобы проводить их совместно.

Документация для открытия магазина

Официальная деятельность магазина косметики предполагает:

  • регистрацию (ИП или ООО);
  • постановку на налоговый учет;
  • наличие сертификатов на реализуемую продукцию;
  • наличие накладных на поставляемые товары;
  • заключенные с поставщиками или производителями договоры;
  • разрешение местной администрации;
  • бумагу от СЭС;
  • разрешение пожарной инспекции.

При регистрации присваивается код ОКВЭД: 47.75.

Лучше выбрать упрощенную систему налогообложения. В том случае, если в вашем регионе для выбранного направления деятельности действует единый налог – выбирайте ЕНВД.

Лицензии или дополнительные разрешения в государственных учреждениях для магазинов косметики не требуются.

Любой успешный бизнес должен базироваться на хорошо продуманной стратегии, расчетах и понимании рынка. Проанализируйте эту нишу, и вам будет понятно, стоит ли открывать магазин косметики. Если вы все верно продумали и рассчитали, ваша деятельность имеет все шансы стать успешной и прибыльной.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector