Как открыть франшизу: 7 подробных шагов
Web555.ru

Бизнес портал

Как открыть франшизу: 7 подробных шагов

Финансовый блог

Про финансы простым языком

Как открыть франшизу: 7 подробных шагов

Франчайзинг считается одним из прибыльных и многообещающих способов трейдинга, ведь он позволит пользоваться уже готовым брендом.

Почему это считается преимуществом?

Бренд, существующий не первый год, прошёл проверку времени, имеет интерес у потребителей, также уже налажены все вопросы оргхарактера и маркетинговые ходы, продвигающие товар.

Конкретно за счёт этого начинающие бизнесмены нередко спрашивают себя, как открыть магазин по франшизе.

Данная публикация сможет помочь подыскать ответ на вопрос, как открыть бизнес по франшизе, и на что необходимо обратить большое внимание.

Однако прежде узнаем слабые и крепкие стороны такой предпринимательства.

Как открыть франшизу: «за и против» данного вида деятельности

Положительные качества франшизы

Данный вариант дохода имеет очень большие плюсы, которые и влекут начинающих предпринимателей:

Открыть магазин по франшизе – значит получение гарантированной помощи и поддержки от франчайзера.

Его консультация основывается не лишь на своих знаниях и умениях, но и на опыте остальных людей, которые уже испытали на себе бизнес по франшизе.

Начинающим бизнесменам предложение такой помощи на стадии формирования просто нужно.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, не надо сочинять авангардное направление или выполнять с нуля стратегию по воплощению в жизнь идеи.

Довольно владеть начальным капиталом и кое-какими познаниями в данной области бизнеса.

Еще 1 плюс состоит в том, что предприниматель прежде чем открыть магазин по франшизе, заблаговременно проинформирован об известности и популяризации того либо другого бренда на рынке.

Бизнесмен имеет возможность оценить и подвергнуть анализу востребованность товара, нишу на рынке, не теряя свои ресурсы.

За счёт этого можно значительно снизить затраты на рекламную стратегию.

Существенный факт – это оформление займа на крупную сумму.

В данном случае владелец франшизы выступает гарантом человека, который оформляет займ.

В обыкновенном случае получить от банка крупную сумму без гаранта или залога как правило невозможно.

Прежде чем открыть бизнес, все бизнесмены рассчитывают бизнес-план, в которых очень часто только примерно рассчитаны:

  • размер вложений на то, чтобы открыть бизнес;
  • примерная прибыль;
  • рентабельность бизнеса;
  • сроки окупаемости дела.

    А вот благодаря франчайзеру, начинающий бизнесмен получает точную и проверенную в действительности информацию по бизнес-плану.

    Это уменьшает риск того, что дело будет формироваться не в том русле или появятся непредусмотренные траты.

    Недостатки идеи, как открыть бизнес по франшизе

    Рассмотрев положительные качества, перейдем к недостаткам, способные привести к разрушению дела еще на старте, если не знать об их существовании:

    Очень большим минусом считается зависимость бизнеса и последующего формирования от основателя франшизы.

    К примеру, в силу каких-нибудь обстоятельств, франчайзер решает остановить собственную бизнес-карьеру.

    Тогда вся линия бренда, также и ваше дело, автоматично прекращает существование на рынке.

    Благодаря этому нужно в начале партнерства составить договор с хозяином сети, где прописываются пункты о сроках применения франшизы и размер возмещения финансового убытка, если бизнес остановить существование.

    Эти действия смогут помочь уберечь грядущее, которое уже не будет зависеть от настроения обладателя франшизы.

    Прежде чем открыть магазин по франшизе, франчайзер как правило выдвигает требования начинающему предпринимателю, которые тот должен исполнять.

    Эти условия похожи на долговые расписки не перед банковским учреждением, а перед хозяином бренда.

    А вот если открывать магазин не по франшизе, то подобных поручительств у начинающего бизнесмена, без сомнения, ни перед кем не будет.

    Плотное партнерство с владельцем бизнеса.

    Данный аспект можно рассмотреть с хорошей и негативной стороны.

    К примеру, если бизнес у основателя находится на пике собственной прибыльности, то и ваше дело будет проносить хороший доход.

    Но стоит только этой пирамиде пошатнуться, и дела у основателя франшизы пойдут не очень гладко, поэтому и ваш бизнес будет «чахнуть».

    Многих бизнесменов прежде чем открыть магазин по франшизе, останавливают начальные расходы.

    Ведь если пойти по пути наименьшего сопротивления и открыть аналогичный бизнес с нуля, получиться избежать больших вложений.

    Конкретно данный факт замедляет формирование такое назначения предпринимательства у нас в государстве.

    Как открыть франшизу: 7 шагов к успеху

    Шаг 1. Обозначение сферы деятельности

    Если у вас есть желание организовать собственный бизнес по франшизе в области розничных продаж, нужно попасть «под крыло» известнейших региональных брендов.

    Практически, это означает покупку оптовых партий и перепродажу розничным покупателям.

    Но действовать при всем этом бизнес будет под знаменитым «именем». К примеру, «Л’Этуаль», «Пятерочка» или «Магнит».

    б) Сфера питания.

    Как открыть магазин по франшизе данного течения?

    Для этого необходимо заключить сделку с основателем бренда, и делать продукцию под его протекцией. Приведем благоприятный пример – это «Крошка Картошка», «Макдональдс» и т.д.

    Как открыть бизнес по франшизе по способу производства?

    Сначала, необходимо сформироваться с назначением деятельности.

    • выращивание фруктов и овощей;
    • взращивание и дальнейшая реализация цветов для специальных магазинов;
    • пекарня, где не только производится продукция, а так же и реализовывается на местности предприятия при помощи в дополнение поставленного магазина или кафе.

    Удачливым примером последнего может послужить сеть торговли «Покровские пекарни».

    Почему конкретно такой вариант бизнеса по франшизе успешен? Мало кто не знает, что хлеб – товар острой необходимости, который приобретается почти что из дня в день.

    Если есть интерес на производство, то, исходя из этого будет и прибыль. Означает, назначение подобрано правильно!

    г) Товары для детей.

    Смеси, игрушки, пустышки, обувь и одежда, товары для гигиены малышей – это все будет обязательно приобретаться мамами для собственных крох.

    Но прежде чем открыть франшизу подобного назначения, оцените востребованность этой ниши в своем городе, чтобы не запустить изначально бесприбыльное дело.

    Данная продукция, выпускаемая под крылом узнаваемых брендов, тоже может стать бизнесом по франшизе.

    Однако перед стартом также нужно оценить материальные возможности жителей города. Никто не будет приобретать ботинки или одежду класса VIP, если единый месячный семейный доход составляет 60 000 р.

    Можно открыть магазин по франшизе и выполнять сопутствующие предметы, драгоценности, автозапчасти.

    Перспективность любого из назначений легко устанавливается в своем городе путем анализа.

    Шаг 2. Готовим документы

    Чтобы начать собственную деятельность предпринемателя, бизнес нужно зарегистрировать.

    В стране рассчитано две формы регистрации – это ИП и ООО. Давайте же разберем недостатки и превосходства таких видов, прежде чем открыть франшизу:
    Положительные качества ИПНедостатки ИП
    Легкость и быстрота в открытии.На случай разбирательств в суде потребуется отвечать имуществом в собственности – домом, гаражным помещением, машиной или банковским счётом.
    Не просит большого капитала.Если даже дело не приносит прибыль, магазин должен соединять 35 000 р. в Фонд социального страхования и ПФ.
    По минимуму претензий к учёту бухгалтерии и налоговые вычеты намного меньше.Основанное дело почти что не поддается разделению или передаче по наследству.

    Сейчас рассмотрим недостатки и превосходства ООО, прежде чем открыть магазин по франшизе:
    Положительные качества ОООНедостатки ООО
    В суде, в отличии от ИП, потребуется отвечать только финансами и имуществом предприятия.Просит наличия конкретного капитала (не меньше 10 000 рублей для Уставного капитала).
    Если компания не работала, то и заплатить в ПФ ничего не надо.Строгая бухгалтерская система – потребуется нанимать служащего или передавать дело на аутсорсинг.
    Предприятие можно именовать почти что как хотите (помимо случаев, прописанных в законе).Отчетность в пару раза больше, чем у ИП
    Реализовуется или зонируется если хотите основателя.Система штрафования от налоговой администрации и прочих государственных органов значительно строже, чем для ИП.

    Родоначальник должен взять во внимание, что некоторые магазины нельзя открыть по франшизе как ИП. В этот ассортимент входит реализация спиртных напитков, военная ветв, охранные агентства.

    Шаг 3. Нужно определится с помещением

    Бизнес по франшизе: что нужно для открытия, стоимость, плюсы и минусы

    Многие начинающие предприниматели боятся рисковать при открытии новой компании. Ведь для того, чтобы выйти на прибыль, для начала необходимо сделать определённые вложения, дать большое количество рекламы и, самое главное, запастись терпением, так как клиенты не сразу смогут обеспечить планируемые в соответствии с бизнес-планом обороты. Совсем другое дело, если новое предприятие начинает работать по франшизе, когда все начальные этапы можно пропустить и выйти на профит в кратчайшие сроки.

    Что такое франшиза

    Если говорить простыми словами, бизнес по франшизе – это письменное соглашение о передаче собственником права пользования товарной маркой (знаком) новой компании на определённых условиях и на конкретный срок.

    Бизнес по франшизе

    Предприниматель, после регистрации ИП или ООО, становится франчайзи и обязан выполнить все требования владельца бренда – франчайзера. Как правило, каждое новое предприятие, в соответствии с договором, обязано сделать следующие шаги:

    1. Получить необходимые разрешения на ведение определённой предпринимательской деятельности для своего юридического лица.
    2. Подтвердить состоятельность перед франчайзером в виде банковской гарантии или наличием собственных средств.
    3. Внести вступительный платёж за право пользования брендом (паушальный взнос). Его сумма обуславливается размером компании, планируемыми оборотами, авторитетом, известностью товарного знака, котировками акций на бирже и другими критериями.
    4. Выполнить требования стандартов. Оборудовать помещение требуемых параметров, отделать его и закупить оборудование в соответствии с бренд-листом, обеспечить необходимый ассортимент планируемой к реализации продукции, установить вывески с брендом, нанять персонал и т. д. Конечно, если помещение или площадка окажется в центре такого города, как Москва или Санкт-Петербург, условия по франшизе могут быть более выгодными.
    5. Сдать готовое к открытию предприятие инспекции от франчайзера.
    6. Начать вести бизнес и ежемесячно отчислять роялти (если данные платежи оговорены договором) в виде фиксированной суммы или процентов от оборота, прибыли.

    Франчайзер, в свою очередь, также берёт на себя определённые обязательства, обеспечивает рекламу своей компании с учётом нового партнерского предприятия, а также снабжает его прописанными во франчайзинговом договоре материалами, товарами или иными средствами.

    Франшиза накладывает на предпринимателей определённые условия и не каждый из них готов пойти на подобные обременения. Поэтому в нашей стране, равно как и во всём мире, активно открываются новые компании и регистрируются новые бренды, составляя впоследствии конкуренцию известным торговым маркам. Конечно, это сложный путь и при открытия фирмы с нуля, бизнесмен должен осознавать риски и иметь запас средств на непредвиденные расходы.

    Читать еще:  Свой бизнес по обслуживанию и ремонту компьютеров

    Франчайзер и франчайзи

    Основные виды франшиз

    Российский магазин франшиз развивается огромными темпами и сегодня, по аналогии с западными странами, можно выделить следующие основные типы договоров франчайзинга, каждый из которых применим в определённой бизнес-среде:

    • Классическая, которую можно встретить в любом электронном магазине франшиз, подразумевает под собой соблюдение стандартов со стороны франчайзи за право пользования брендом, паушальный взнос и периодические роялти.
    • Свободные. Выгодные франшизы для малого бизнеса, когда франчайзер не заставляет своего партнёра строго следовать требованиям бренда и взносы со стороны франчайзи составляют маленькие суммы. Как правило, в подобных соглашениях владелец бренда не может гарантировать предпринимателям 100 %-ную окупаемость.
    • Франшиза под ключ (серебряная). Головная организация своими силами отлаживает филиал и, оставаясь его собственником, передаёт франчайзи активы в управление, назначая ежемесячные роялти.
    • Импортозамещающая бизнес франшиза, которая стала новинкой в кризисные времена, когда стоимость товаров резко возрастала и они переставали пользоваться спросом. В таких случаях ассортимент продукции в филиале предлагался розничным покупателям с учётом интересов отечественных производителей.
    • Франшиза «готовый бизнес» (золотая). Предполагает передачу эксклюзивных прав франчайзи на определённой территории (как правило, в регионе страны). С такими полномочиями предприниматель может самостоятельно развивать собственную сеть и продавать новые франшизы, выбирая себе партнёров.
    • Последний тип – аренда франшизы, когда филиал компании остаётся неотъемлемым имуществом франчайзера, но управляется другим юридическим лицом на правах договора аренды. Чаще всего, подобная франшиза может быть передана предпринимателю без первоначальных вложений, опираясь на его авторитет в отрасли и опыт подъёма подобных предприятий.

    Перед тем, как открыть франшизу, бизнесмен должен определиться, по какой схеме ему будет комфортно работать, изучить в ней все плюсы и минусы, а потом уже подыскивать владельца бренда, который будет подходить под его критерии.

    Например, в Америке или Европе новые компании охотно используют классический франчайзинг, в то время как в России малый бизнес давно полюбил свободные франшизы. Стоит ли открывать бизнес по франшизе – это личное дело каждого, но развиться собственному предприятию без подобного вида партнёрства, чаще всего, бывает сложнее.

    Франшиза «Готовый бизнес»

    Основные проблемы франчайзинга

    Открыть магазин по франшизе очень просто, но в то же время подобные соглашения нередко прячут под собой определённые проблемы, заставляющие бизнесменов обдумать такой серьёзный шаг перед подписанием контракта, а именно:

    • В нашей стране достаточно просто наткнуться на мошенников, так как многие предприятия, преследуя мошеннические цели, открывают филиалы и раскручивают бренды сразу в нескольких отраслях, специально для того, чтобы организовать целый банк франшиз. Новички в бизнесе видят рекламу и выгодные условия франчайзинга, покупают права на пользования брендом, после чего головная компания перестаёт существовать.
    • Вторая проблема заключается в том же исходе, но не по вине франчайзера, а вследствие нестабильной экономической обстановки в нашей стране, когда спрос на продукцию компании внезапно падает, и франчайзер вынужден ликвидировать бренд, а франчайзи оперативно обеспечивать поиск нового бренда.
    • Плохая поддержка со стороны франчайзера. Дело в том, что по соглашению о передаче франшизы головная компания гарантирует снабжение своего партнёра рекламными материалами, какими-либо активами и информационную поддержку. Однако после заключения договора и перечисления паушального взноса далеко не каждое предприятие удовлетворяет этим пунктам соглашения. Чаще всего такое случается, когда головная компания слишком рано выходит на рынок франчайзинга и не успевает обеспечить своего партнера требуемой поддержкой.
    • При открытии франшизы в России часто возникают проблемы с налоговиками, так как отчисления роялти нередко попадают под подозрение, особенно, если соглашение о франчайзинге подписано с международной компанией, чьи активы находятся в офшорной зоне. В таких случаях налоговая инспекция вполне может найти причины для доначисления налога на прибыль. Такое может случиться с франшизой турецких магазинов одежды «Коттон» и похожими компаниями.

    Налоговая проверка франчайзи

    Для того, чтобы избежать подобных проблем, франчайзи следует выбирать себе партнёра из числа проверенных брендов, имеющих активы в нашей стране и твёрдые позиции на рынке в текущей отрасли.

    Инструкция по открытию франшизы

    Каждый предприниматель, заходя на официальный сайт франшиз того или иного бренда, видит массу предложений, каждое из которых говорит о том, что основать филиал можно почти без затрат. Тем, кто задается вопросом, как приобрести франшизу выгодно, поможет нижеприведённый регламент.

    Чтобы определиться с будущим бизнесом, нужно сначала определить для себя наиболее близкий по духу род деятельности, развить идею и составить бизнес-план. Это означает, что бизнесмен должен обладать опытом работы в текущей отрасли или хотя бы иметь такого помощника (партнёра). После чего можно заходить на сайт франшиз и осуществлять подбор интересующих вариантов в области торговли, производства или предоставления услуг.

    Например, менеджер кофейни или ресторана сможет раскрутить бизнес по аналогичной франшизе. То же касается и директора магазина, пекарни, пиццерии или образовательного учреждения. Любой владелец интернет-магазина с опытом в несколько лет вполне сможет осилить дело с лицензией онлайн-ритейлера «вайлдберриз», а хозяину химчистки или домашнего семейного ресторана будет легче развить соответствующие франшизы. Особое место среди франчайзинга занимает отельный бизнес или открытие новых фабрик, так как здесь бизнесмену следует обладать особыми навыками.

    После выбора франчайзера и обсуждения с ним условий, необходимо заключить с ним договор на приобретение франшизного бренда, оплатить паушальный взнос и начинать оборудовать будущее предприятие. В процессе оснащения фирмы предпринимателю нужно постоянно решать все организационные вопросы с представителем франчайзера, сдавать ему определённые этапы работ, исправлять недочёты, а также консультироваться во избежание ошибок.

    После организации предприятия нужно подписать соответствующие документы о выполнении всех стандартов франчайзера в его офисе.

    Стоимость открытия, как правило, зависит от известности бренда и гарантий, которые франчайзер может предоставить: обороты, сроки окупаемости и выход на прибыль. Итоговая стоимость франшизы начинается от недорогих в 20 тыс. руб. * и может доходить до сотен миллионов руб.

    Если бизнесмен серьёзно нацелен на приобретение франшизы, но не знает, как определиться среди огромного количества предложений на рынке, ему следует обратить внимание на следующие, одни из самых востребованных, товарных знаков:

    • Среди кофеен стоит обратить внимание на марки Cofix (0.6 – 1 млн руб.), Coffee Like (от 600 тыс. руб.*).
    • Из пиццерий в представлении не нуждаются компании «Додо – пицца» (от 420 тыс. руб.), «Папа Джонс» (от 25 тыс. $).
    • В пекарской сфере пользуется популярностью фирма «Любимая пекарня» (от 150 тыс. руб.).
    • В торговле чаще всего оформляются франшизы «Красное и Белое» (от 150 тыс. руб.), «Фасоль» (от 1 млн руб.).
    • В мире образования известностью пользуется «Школа Квентин» (от 650 тыс. руб.).

    Открытие новой франшизы

    Франчайзи должен понимать, что известность бренда сильно снижает срок окупаемости, но, в то же время, именитые компании требуют строгого соблюдения стандартов и больших отчислений в виде паушального взноса и роялти.

    Список банков, выдающих кредит на франшизу

    Один из плюсов работы с крупными компаниями по договору франчайзинга – это достаточно простое привлечение начального капитала. Дело в том, что раскрученные бренды имеют уверенные позиции на рынке и обладают высоким рейтингом доверия. Это даёт возможность будущим франчайзи под гарантии головной компании быстро пройти аккредитацию в крупнейших банках, которые могут предоставить кредит на выгодных условиях для открытия новой точки. Среди них наиболее популярными считаются следующие кредитные учреждения:

    • «Сбербанк». Крупнейший кредитный институт нашей страны готов предоставить заём на франшизу до 10 млн руб. при ставке от 14,5 % в год на период до 4 лет.
    • ВТБ 24. Кредит можно взять в сумме до 5 млн руб. от 10,9 % годовых сроком до 10 лет.
    • Альфа-Банк. Здесь выдают до 6 млн руб. от 12,5 % годовых до 3 лет.
    • Райффайзенбанк Банк. Тут готовы предоставить до 4,5 млн руб. по годовой ставке от 11 % до 5 лет.
    • Банк Интеза. Минимальная сумма к выдаче 1 млн руб. по ставке от 10,6 % годовых до 7 лет.
    • ВТБ Банк. Кредитует на суммы до 150 млн руб. по годовой ставке от 11,5 % до 7 лет.

    Для получения денежных средств бизнесмену придётся пройти двойную аккредитацию: у будущего поручителя – франчайзера, а также в самом банке.

    Кроме того, целевой кредит не может быть выдан, если у бизнесмена отсутствуют собственные ценные активы, которые могут выступить залогами, а также имеется отрицательная кредитная история.

    Кредит Сбербанка на открытие франшизы

    Многие начинающие предприниматели часто совершают типичные ошибки – могут выбрать род деятельности, о котором ничего не знают, планируют слишком масштабное предприятие, которое требует больших инвестиций, а также неверно определяются с франчайзером. Всё это может привести к тому, что бизнес не окажется столь успешным, как было запланировано, и компания так и не выйдет на полную окупаемость, либо принесёт небольшой реальный доход. Хуже всего, если подобные неудачи сопряжены с банковским кредитом, и компания вынуждена будет заявить о банкротстве. Однако, если бизнесмен тщательно анализирует рынок франшиз и определяется с надёжным партнёром, ему обеспечивается поддержка, стабильность и неплохая прибыль при выполнении всех условий договора.

    Читать еще:  Свой бизнес: производство резиновых ковриков

    Как открыть прибыльный магазин по франшизе: 7 шагов к успеху

    Мы рассмотрим:

    1. Специфика франчайзинговых взаимоотношений: к чему владельцу магазина следует подготовиться и почему не стоит всецело полагаться на франчайзера в вопросах создания бизнеса.

    2. Как открыть прибыльный магазин: 7 шагов к успеху.

    — Как правильно выбирать франшизу

    — Как выбрать место для магазина

    — Как осуществить подготовку магазина к работе и запуск

    — Как выстроить свою работу владельцу бизнеса

    — Как организовать работу в магазине

    — Как нанимать, обучать и мотивировать персонал

    — Как правильно настроить управление товаром

    3. Где брать деньги на создание бизнеса: выступление сотрудника Сбербанка с презентацией уникального кредита на открытие своего бизнеса «Бизнес-Старт».

    4. Презентация франшиз.

    Готовое решение от экспертов обувного рынка

    О франчайзере: RALF RINGER – самый титулованный обувной бренд России. Среди многочисленных наград: «BEST RUSSIAN BRANDS», «Супербренд» и «золото» в номинации «Одежда/Обувь» конкурса «Бренд года/EFFIE».

    • Мы готовы предложить проработанную модель успешного бизнеса, проверенные технологии собственной розничной сети.

    Преимущества франшизы RALF RINGER:

    • Компания RALF RINGER является российским производителем, с полным набором компетенций в области производства и продажи обуви.

    • Быстрое приобретение положительной репутации среди потребителей, за счет использования узнаваемой торговой марки. 17 лет на рынке обуви России.

    • Обучение всей специфике розничной торговле обувью.

    • Возможность заказа только необходимых размеров обуви.

    • Доходность инвестиций до 40%.

    • Средне-розничная фактическая наценка по году 92%.

    Выступает Войтов Андрей Борисович, управляющий развитием франчайзинга ЗАО «РАЛЬФ Рингер»

    Презентация проекта «GREEN APPLES».

    GREEN APPLES — это:

    • Детская одежда и аксессуары от 0 до 12 лет!

    • Вся одежда сделана из натуральных тканей категории BIO ORGANIC.

    • Среднемесячная чистая прибыль от 280 000 рублей. Целевая прибыль 450 000 рублей/мес.

    • Инвестиции от 4 млн. рублей, плюс первичный товарный запас, около 4 млн. рублей.

    • Абсолютно новый формат торговли.

    • Возможность возврата непроданного товара.

    В программе презентации:

    o детальное рассмотрение готового проекта в формате торговли — open space

    o представление бизнес-модели (себестоимость, прибыль, планы по выручке);

    o обсуждение этапов запуска проекта;

    o ответы на вопросы;

    Выступает Александр Хандов (ПРОФИТ Систем)

    Презентация франшизы японского бренда INORI. «Островной» бизнес, быстрая окупаемость, доступность арендных площадей в Москве.

    — Женские и мужские украшения от ведущего японского бренда

    — Удобный формат торговли

    — Целевая ежемесячная прибыль около 80-100 тыс. рублей

    — Общий объем инвестиций 680-750 тыс. рублей

    В программе презентации:

    — детальное рассмотрение работы одной торговой точки

    — представление бизнес-модели (себестоимость, прибыль, планы по выручке);

    — обсуждение этапов запуска проекта;

    — ответы на вопросы;

    Выступает Илья Иванов, (ПРОФИТ Систем)

    Презентация франшизы живых цветочных композиций InGreen. «Островной» бизнес, быстрая окупаемость, доступность арендных площадей.

    — Вечнозеленый остров цветочных композиций

    — Необыкновенно красивые, статусные и всегда уместные подарки

    — Все растения являются 100% натуральными, срок их жизни 5-10 лет!

    — Целевая ежемесячная прибыль около 100 тыс. рублей

    — Объем инвестиций 450-550 тыс. рублей

    В программе презентации:

    — детальное рассмотрение работы одной торговой точки

    — представление бизнес-модели (себестоимость, прибыль, планы по выручке);

    — обсуждение этапов запуска проекта;

    — ответы на вопросы;

    Выступает Александр Хандов (ПРОФИТ Систем)

    Обращение автора к слушателям:

    Меня зовут Кабанов Алексей. Я являюсь экспертом в области открытия магазинов по франшизе.

    В отличии от многих консультантов по франчайзингу я имею личный опыт покупки франшизы за свои деньги. Я открывал магазины по франшизам SAVAGE, COLUMBIA, SKECHERS, FOOT TERRA.

    В результате у меня накопился богатейший ПРАКТИЧЕСКИЙ опыт работы с франшизами. Мне известны все особенности франчайзинга изнутри.

    На своем мастер-классе я готов поделиться этим опытом.

    Мой многолетний практический опыт открытия и управления магазинами позволит вам открыть успешный бизнес не совершая ошибок.

    Начало мастер-класса в 10:00. Начало регистрации в 9:30 Продолжительность 8 часа. Перерыв с 14:00 до 15:00.

    Регистрация на курс по телефону (495) 788-88-69.

    ✅ 5 советов по управлению франшизой

    Франчайзинг– признанный по всему миру способ развития торговых сетей. Он позволяет предпринимателю, создавшему успешный проект, получать стабильный пассивный доход, популяризировать бренд и конкурировать с крупными сетями – лидерами рынка. Чтобы продажа франшиз принесла ожидаемые результаты, недостаточно зарегистрировать товарный знак и найти ответы на актуальные вопросы бизнеса. Нужно разработать и применять на практике собственное руководство по управлению, контролю над ситуацией и деятельностью франчайзи.

    🎓 Совет 1. Заручитесь поддержкой опытного юриста

    В Гражданском Кодексе франчайзинг называется коммерческой концессией, ему посвящена 54 глава. Ее прочтение оставляет больше вопросов, чем ответов. На практике отстаивание собственных прав для франчайзера – непростая задача. Приготовьтесь к тому, что в случае спора с недобросовестными франчайзи придется готовить иск и доказательную базу, подавать кассации и апелляции на решения, принятые методом формального подхода.

    Юрист поможет ответить на следующие вопросы:

    • как зарегистрировать товарный знак в Роспатенте
    • как составить договор коммерческой концессии
    • какие права и обязанности сторон, сроки действия франшизы, меры взаимной ответственности прописать в соглашении
    • как зарегистрировать готовый договор
    • как действовать в случае выявления нарушений

    Практика демонстрирует, что продуманный договор – не панацея. У самых опытных франчайзеров находятся партнеры, пытающиеся присвоить товарный знак, нарушить маркетинговую политику сети, игнорировать технологические требования. Юрист – помощник в решении спорных вопросов, в том числе при принудительном отзыве франшизы у недобросовестных «подопечных».

    Совет 2. Проверяйте франчайзи

    Согласно положениям ГК РФ, договор коммерческой концессии заключается строго между юридическими лицами и (или) ИП. Чтобы убедиться в благонадежности потенциального партнера, изучите информацию о нем в открытых источниках:

    • сайт ФНС – показывает, когда создана организация, не находится ли она на стадии банкротства, кто является ее руководителем и учредителями
    • сайт Зачестныйбизнес – демонстрирует, в каких юридических лицах участвовали собственники бизнеса, какие судебные дела ведутся против их бывших и настоящих проектов
    • сайт ФССП – показывает, есть ли у руководства и учредителей непогашенные долги, в каких судебных делах они замешаны

    Если документальная проверка вызывает сомнения, высока вероятность, что в компанию обратился недобросовестный франчайзи. Работа с ним не принесет развития сети или станет «черным пятном» на репутации франчайзера.

    Второй элемент проверки – устное собеседование. Если у покупателя франшизы не «горят глаза», нет заинтересованности в проекте или нужных знаний, мотивация от франчайзера не поможет наладить успешный бизнес.

    Откажитесь от сотрудничества с франчайзи, цель которых – купить ваши знания и опыт, чтобы «почивать на лаврах». Задача правообладателя – найти партнера-трудягу, который будет мыслить непрерывными улучшениями, погрузится в процесс, тонко почувствует, какие изменения потребуются.

    В ходе устного собеседования проверяются знания потенциального покупателя франшизы. Например, если вы открываете кафе, то ищете франчайзи с опытом в ресторанном бизнесе, если занимаетесь продажами одежды – того, кто знаком с правилами торговли. Пользуйтесь советом экспертов: профессиональный опыт не должен стать решающим критерием отбора. Смотрите на личную мотивацию, потому что предприниматель, который, заплатив деньги, отдаст работу управляющему и отойдет от дел в ожидании прибыли, – не лучший вариант.

    Совет 3. Защищайте интеллектуальную собственность

    Неофициальная статистика демонстрирует, что в 50% случаев партнеры действуют по следующей схеме. Они приобретают франшизу, перенимают опыт успешного предпринимателя, узнают бизнес-секреты, а затем расторгают контракт в добровольном или судебном порядке. Став юридически независимыми, они открывают торговую точку под новым названием, действующую по правилам, разработанным франчайзером.

    Закон на стороне франчайзи. ГК РФ оставляет партнеру право прекратить договор, предупредив продавца за 6 месяцев (если в соглашении не прописан более длительный срок). Включение в контракт пункта о невозможности заниматься аналогичной деятельностью после прекращения франшизы расценивается судами как злоупотребление правом.

    Чтобы обезопасить себя от недобросовестных партнеров, используйте два инструмента. Первый – укажите в договоре длительный срок, за который нужно уведомлять о планах по прекращению франшизы (например, год – ГК РФ этого не запрещает). Второй – оставьте один элемент бизнеса в секрете. Например, в сфере общепита это ингредиент блюд, рецепт которого неизвестен партнерам, регулярно поставляемый им по заранее согласованным ценам.

    Совет 4. Фокусируйтесь на прибыли

    Именно по этому принципу действуют предприниматели, открывающие розничные магазины и не устанавливающие роялти. Вы продаете одежду, цель компании – реализовать как можно больше отшитых изделий. Чем лучше работает торговая точка, тем выше ее прибыль и доход поставщика-франчайзера. Технологии и корпоративная политика играют вторичную роль: покупатель приходит не за сервисом (хотя уровень обслуживания имеет значение), а за вещами. Эффективность проекта измеряется в количестве продаж. Правило о фокусе на прибыли впервые применил Рей Крок, основатель сети МакДоналдс. Он отказался от политики принудительной продажи оборудования (грилей, печей и т.д.), которой придерживались конкуренты, и сделал выбор в пользу роялти, уплачиваемых с торговой выручки. Выводы оказались верными: покупателю все равно, на чем готовят его бургер, главное – вкусовые качества блюда, получившегося в результате.

    Читать еще:  Как открыть бухгалтерскую фирму: план с расчетами

    Фокус вашей работы – то, что приносит прибыль. Выявите его и выстраивайте на этой основе политику взаимодействия с покупателями франшизы.

    Совет 5. Постоянно развивайтесь

    Самый очевидный совет, как стать слабее конкурентов, – разработать франчайзинговый пакет и остановиться на этом. Уход предпринимателя «на покой» и попытки «ездить» на готовых решениях, созданных 3-5 лет назад, – начало конца любого бренда.

    Вы взимаете с покупателей франшизы роялти на то, чтобы ваша корпоративная политика постоянно совершенствовалась. Создавайте новые маркетинговые инструменты, разрабатывайте акции и сезонные предложения, «оттачивайте» ваш продукт, заказывайте современное ПО. Постоянное совершенствование ядра франшизы – залог успеха на рынке.

    Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

    Как запустить бизнес по франшизе? Пошаговую инструкцию из семи пунктов дает Олег Россохин, директор по развитию федеральной франшизы «ПиццаФабрика».

    Проверенные кейсы, опасные моменты и спущенные на ветер 7 миллионов рублей. Франчайзер сети из 17 предприятий в 11 городах делится опытом.

    Как подсчитать реальную, а не рекламную стоимость франшизы? Какие вопросы и проблемы должна решать управляющая компания? И от какого франчайзера лучше бежать? О проблемах, ошибках и боли франчайзи рассказывает директор по развитию федеральной франшизы «ПиццаФабрика» Олег Россохин.

    «ПиццаФабрика» стартовала в Вологде в 2011 году как городская служба доставки. В 2016 компания оформила франшизу, а в 2018 доросла до сети из 17 предприятий в 11 городах России.

    Шаг первый. Проверяем, что входит в стоимость франшизы

    Типичная ошибка франчайзи в том, что они смотрят стоимость франшизы, но не смотрят, что входит в эту стоимость. Франчайзеры пишут ценник 3,5 млн рублей, но полноценная франшиза не может стоить 3, 5 млн. Здесь либо не просчитан выход на самоокупаемость, либо не заложен рекламный бюджет, либо не учтена зарплата персонала. Видите общепит или IT-франшизу за 3, 5 млн рублей, смело умножайте на два.

    Шаг второй. Считаем деньги, просчитываем риски

    Стоимость франшизы, даже самая полная, рассчитывается, отталкиваясь от идеальной экономической модели, но от форс-мажоров никто не застрахован. Управляющая компания не может предвидеть все. Чтобы не прогореть на старте и не влезть в кредиты, запаситесь финансовой подушкой, или подумайте, где ее взять, если что-то пойдет не по плану. Оптимальный вариант – 10% от стоимости франшизы.

    Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

    Шаг третий. Не верим в сказки про моментальную окупаемость

    В случае с общепитом адекватные сроки выхода на самоокупаемость – от шести до двенадцати месяцев. Обещания получить прибыль через месяц-три смахивают на сказку. Такой темп возможен, но при условии, что вы открываете единственное предприятие общепита в городе, а город построен для сотрудников «Газпрома» с зарплатами в 200-300 тысяч.

    Уточняйте у франчайзера срок окупаемости для конкретного региона. Пусть проведет расчеты и обоснует свою точку зрения. Если франчайзер гарантирует фантастические сроки без анализа региона, вам нужен другой франчайзер.

    Шаг четвертый. Внимание на молодые франшизы: кому можно и нельзя доверять

    Первый вариант – франшизы младше года. Однозначно идем дальше. Первые 12-18 месяцев бизнес только тестируется, а процессы оттачиваются.

    Второй вариант – франшизы, которые спустя год продолжают развиваться и подключать новые города. На франшизу стоит обратить внимание. Франчайзер уже протестировал бизнес-модель, но еще внимателен к запуску каждого нового предприятия.

    Третий вариант – франшиза открывает предприятие раз в месяц. Нужно поторопиться и попасть в «первый вагон» франчайзи.

    Четвертый вариант – число франчайзи управляющей компании превысило отметку в 50 предприятий. При таких масштабах бизнес проверен, но есть одно но. В крупной сети ответы на вопросы франчайзи рискуют свестись к стандартному «Читайте инструкцию».

    Нашли интересное предложение – попробуйте продукт, отправляйтесь в города присутствия, напрашивайтесь на экскурсию. Ни одна франшиза не должна чего-то скрывать. Если вас куда-то не пускают, все не так хорошо, как в рекламе.

    Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

    Шаг пятый. Выбираем демократичную франшизу. Почему важно попасть в первые 30 запусков франчайзера

    Первым франчайзи, как и первым детям, уделяется больше внимания. В этом преимущество франшиз, которые только набирают обороты. Первые три года (а в некоторых форматах и пять лет) идет отработка процессов. Франчайзер прислушивается к мнению партнеров, и партнеры могут влиять на будущий формат компании.

    При открытии нового заведения управляющая компания регламентирует марки и модели оборудования. Но встречаются партнеры, которые могут закупать технику у других производителей или поставщиков в разы дешевле. Ведь открытие франшизы – часто не первый бизнес предпринимателя.

    Франшиза с большой сетью франчайзи и устоявшимися правилами не пойдет на риск: или играешь по правилам, или лишаешься франшизы. А начинающий франчайзер вполне открыт для экспериментов. Если опыт оказывается удачным, его транслируют на другие предприятия.

    В нашей практике есть случай, когда франчайзи становился поставщиком управляющей компании. Мы обсудили условия сотрудничества и снизили цену стартового пакета. То есть партнер сэкономил на открытии франшизы, заключил договор о поставках и зарабатывает на франчайзере. Почему бы и нет.

    Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

    Шаг шестой. Проверяем работу управляющей компании

    Главная задача управляющей компании франшизы – облегчить жизнь франчайзи: обучить, проконсультировать, запустить и поддержать на всех этапах ведения бизнеса. Проверка договоров аренды, юридические вопросы, подбор руководящих сотрудников, проекты и дизайны помещений – зона ответственности франчайзера.

    Каждое заведение сети должно отвечать регламенту, матрице оборудования и брендбуку франшизы. Если управляющая компания не контролирует соответствие стандартам, это не франшиза, а какой-то пузырь.

    Возникла сложная ситуация – команда управляющей компании должна выехать на место и решить проблему. Франчайзер не готов искать решение – есть повод насторожиться. Сила франшизы в опыте: чем больше партнеров и анализа ситуаций, тем больше кейсов для будущих открытий.

    Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

    Шаг седьмой. Выбираем помещение

    Когда выбор франшизы сделан, следующий шаг – подбор помещения. Поиск площади под производство, а это минимум 100-150 квадратов, ставит франчайзи в ступор. Свободных вариантов, да еще с высоким трафиком, на рынке дефицит. Как показывает опыт, один-три на город.

    Выход – аренда в строящихся зданиях. Плюсы: не тратим деньги и время на демонтаж, обозначаем требования по проведению сетей еще на этапе строительства. Минусы: риск срыва сроков.

    Конечно, арендодатель обещает сдать помещение вовремя. Но все, кто брал ипотеку или вступал в долевое строительство, знают, что в сроки в России еще ни разу ничего не сдавалось. И неважно касается это жилых или коммерческих помещений – стройка в сроки не укладывается.

    Время идет, помещение не сдается, а инфляцию и поправки в законодательстве никто не отменял. Меняются цены, пожарные требования или, как произошло в 2019, ставка НДС. Франчайзи ждут и несут убытки. Договариваются с подрядчиками на одни суммы, а по итогу тратят на 2-5% больше.

    Но срыв сроков – не единственная опасность. Проверяйте назначение строящегося объекта. Практикой, когда землю берут под строительство шахматного клуба, а строят бизнес-центр, сегодня сложно удивить. С таким мы тоже сталкивались. Комиссия пришла проверять объект и заявляет: «Здесь должен быть шахматный клуб, а у вас здесь кухня. Убирайте, мы не подпишем документы».

    Вывод: выбрали строящееся помещение – заключайте договор о намерениях. Договор аренды подписывайте только при получении полного пакета документов. И ни в коем случае не начинайте ремонт.

    Как запустить бизнес по франшизе: пошаговая инструкция из семи пунктов

    Испытано на себе. Та самая история про 7 миллионов

    Партнер заключил договор об аренде. Арендодатель обещал, что в течение двух месяцев здание будет введено в эксплуатацию. Формально помещение было готово, но не имело юридического адреса. Франчайзи пошел на риск: сделал отделку, оборудовал кухню, но сроки затянулись.

    Ввод в эксплуатацию откладывался месяца три-четыре. Терпение лопнуло. Франчайзи пришлось съехать, арендовать другое помещение и заново сделать ремонт. Итог – 7 млн рублей дополнительных расходов.

    Тогда мы впервые столкнулись со срывом сроков. Спустя год похожая ситуация складывается в Санкт-Петербурге. Франчайзи выбрал помещение, которое не введено в эксплуатацию, сроки задерживают. Управляющая компания наложила право вето и запретила начинать стройку. Франчайзеру нет смысла рисковать деньгами партнера.

    Резюмируем

    При выборе франшизы важно оценить три аспекта.

    • Экономический. Проверяем реальную стоимость франшизы, сроки выхода на самоокупаемость и запасаемся финансовой подушкой.
    • Возраст франшизы. Ищем опытного, но демократичного франчайзера.
    • Организационный. Проверяем работу управляющей компании. Лучший краш-тест – подбор помещения. Франчайзер подстраховал в опасных моментах и проверил предприятие перед запуском, можно вздохнуть с облегчением.

    Для более полной картины общайтесь с собственниками бизнеса, которые уже работают во франшизе. Звоните, назначайте встречу, пишите в соцсетях. Не выбирайте самые успешные или самые провальные предприятия. Возьмите три средних, но стабильных и переговорите с директорами.

    Олег Россохин
    Директор по развитию федеральной франшизы «ПиццаФабрика»

    https://bi-school.ru/kak-zapustit-biznes-po-franshize-poshagovaya-instruktsiya/ 2019-03-02T00:15:55+03:00 Менеджер Портал Публикации бизнес по франшизе,ПиццаФабрика,публикации,Россохин Олег,франчайзинг,франшиза Как запустить бизнес по франшизе? Пошаговую инструкцию из семи пунктов дает Олег Россохин, директор по развитию федеральной франшизы «ПиццаФабрика». Проверенные кейсы, опасные моменты и спущенные на ветер 7 миллионов рублей. Франчайзер сети из 17 предприятий в 11 городах делится опытом. Как подсчитать реальную, а не рекламную стоимость франшизы? Какие вопросы и. Менеджер seostd@yandex.ru Administrator БИЗНЕС ИНСАЙТ

  • Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector