Открываем детский комиссионный магазин: пошагово
Web555.ru

Бизнес портал

Открываем детский комиссионный магазин: пошагово

Бизнес идея: как открыть детский коммисионный магазин

Комиссионный магазин детских товаров – это перспективный вариант бизнеса, который при грамотной организации будет приносить небольшой, но стабильный доход

Содержание

Кризис вносит свои коррективы во все стороны повседневной жизни. Покупательская способность основной части населения падает, и люди уже не так часто приобретают себе новые вещи. Однако дети – это особая статья расходов. Дети растут, и новая одежда, обувь и кое-какие аксессуары нудны им гораздо чаще, чем взрослым. Что делать родителям, чьи чада с невероятной скоростью вырастают из старых одежек, если скромной зарплаты не хватает на постоянное обновление гардероба?

Ответ очевиден – идти в детский комиссионный магазин. Сдать сюда то, из чего ребенок уже вырос, и приобрести ему новые вещи, на несколько размеров больше. Беспроигрышная схема – и кошелек не пострадал, и ребенок одет.

Комиссионный магазин детских товаров – это перспективный вариант бизнеса, который при грамотной организации будет приносить небольшой, но стабильный доход. Данный вариант открытия своего дела особенно удобен для тех, у кого нет желания или возможности вкладывать большую сумму первоначальных капиталовложений. Открытие комиссионного магазина обходится малыми затратами, поскольку нет надобности в постоянной закупке вещей для своего склада – эту работу за вас выполнят те, кто будет приносить свои вещи на комиссию (то есть ваши комитенты). Не будет проблемы и с таким неизбежным элементом торговли, как нераспроданный товар – те вещи, которые не нашли своего покупателя за определенный отрезок времени, просто возвращаются к своим хозяевам.

Перед тем, как начать

Начать свое дело в области комиссионных продаж детских товаров можно даже без первоначальных затрат на аренду помещения. Если вас не смущает хранение товара в вашей квартире (доме) и если вы не против того, чтобы ездить на дом к поставщикам и покупателям, то имеет смысл начать с Интернет-магазина, размещая рекламу в социальных сетях и на форумах (подробнее о продвижении мы поговорим ниже). Когда вы поймете, что дела ваши пошли в гору и обзаведетесь хотя бы небольшим количеством вещей для того, чтобы ваш торговый зал не выглядел пустым – тогда и будет смысл арендовать отдельную площадь.

Также имеет смысл наладить отношения с другими игроками рынка детских товаров В данном случае нас интересуют:

— Детские секонд-хэнды и стоки. Если закупить одежду, обувь и игрушки оптом, по фиксированной цене за килограмм, то это не отнимет у вас большую денежную сумму и в то же время сделает ассортимент вашего магазина богаче, разнообразнее. Покупатели охотнее придут в ваш магазин, если выбор товаров там будет достаточно широким. Еще более привлекательным заведение будет выглядеть, если в нем будут новые, неношеные вещи с ярлыками (сток). По этой же причине люди охотнее понесут к вам свои вещи на комиссию – они будут видеть, что магазин уже активно функционирует и продает свой товар.

— Крупные универмаги и оптовые магазины одежды вашего города. В чем обоюдная выгода сотрудничества? Редкаие поставки товаров в крупные магазины обходятся без «неликвида» — вещей с частичным браком или в испорченной упаковке. Такой товар обычно подлежит утилизации (то есть его просто выбрасывают). Причем процедура эта достаточно хлопотная. Вы помогаете оптовикам избавиться от брака и получаете бесплатное обновление своего ассортимента. Отдельным пунктом в данном случае можно выделить магазины детских колясок, манежей и прочих аксессуаров. Практика показывает, что именно среди колясок процент брака при поступлении наиболее высок. Избавляя своих партнеров от бракованных изделий и комбинируя их составные части (предварительно потратив время на изучение устройства данного детского аксессуара), можно из десяти не пригодных к использованию колясок сделать три-четыре качественных и абсолютно «здоровых» коляски.

Документы и лицензии

При открытии комиссионного магазина удобнее всего зарегистрировать общество с ограниченной ответственностью (ООО) с упрощенной системой налогообложения. Регистрация данного юридического лица обойдется вам в 4 000 рублей. Помимо квитанции об оплате госпошлины потребуются учредительные документы юридического лица, решение о создании ООО и его устав. К этому списку нужно приложить заявление, составленное по образцу Р1101. Процедура регистрации займет 5 дней.

Местоположение и аренда

Владельцы комиссионных магазинов, так же, как и владельцы любых магазинов класса «дискаунтер», неприхотливы в плане выбора локации. Действительно, если ваш основной контингент – это люди со скромным доходом, то нет смысла вкладывать средства в аренду дорогостоящих площадей в центре города . Другое дело, что поток проходящих мимо людей должен быть все-таки интенсивным, поэтому ищем место, расположенное недалеко от транспортных остановок , крупных продуктовых магазинов либо других точек притяжения народа. Подойдет помещение на первом этаже среднестатистического жилого дома или даже в подвале (так как в подвале нет окон, то аренда обойдется значительно дешевле).

Для небольшого комиссионного магазина будет достаточно площади в 40-60 квадратных метров. Средняя цена аренды за квадратный метр составляет 600 рублей (разумеется, в городах-миллионниках данная ставка может быть выше, а в провинции – ниже). То есть стоимость аренды помещения указанной площади будет варьировать ся от 24 000 до 36 000 рублей в месяц.

Иногда арендатору удается обеспечить себе бесплатное пользование помещением на несколько месяцев в счет ремонта. Усредненная стоимость ремонта обычно составляет 100 000 рублей, однако уделять чересчур пристальное наведению лоска на помещение нет смысла. Достаточно, чтобы в магазине было светло, опрятно, и приятно находиться. При ремонте имеет смысл сделать упор на украшение фасада и заметную вывеску, ведь, как известно, театр начинается с вешалки, а магазин – с входа.

Основные принципы сотрудничества с комитентами

— Комитент и комиссионер заключают договор о комиссии, которую комиссионер получает после реализации предоставленного товара за означенную цену. Означенная цена не должна превышать половину средней рыночной стоимости данного товара.

— Комиссионер несет перед комитентов материальную ответственность за взятый на реализацию товар. В том случае, если комитент решает забрать назад непроданную вещь, то он выплачивает комиссию за ее хранение в расчете 5% от ее начальной стоимости.

— Если товар не был куплен в течении определенного срока (20-30 дней), то комиссионер без уведомления клиента имеет право снизить цену на определенный процент (обычно – на 20%). Если означенный срок истекает повторно, а товар по сниженной цене так и не нашел своего покупателя – то происходит еще одно понижение цены. Как правило, если вещь не продается и в этом случае – то происходит переоценка товара в присутствии комитента либо возврат ему данной вещи.

— Покупатель вправе вернуть в магазин вещь, которая не подошла по размеру или качеству, в течение двух суток после покупки при предъявлении паспорта и товарного чека.

Маркетинг

Продвижение детского комиссионного магазина необходимо начать с Интернет-пространства. Создайте самый простой веб-сайт (работа программиста обойдется вам в 10-15 000 рублей) — главным его элементом будет являться каталог товаров. Это особенно важно, если вы решили воспользоваться советом, приведенном в начале статьи, и начать данный бизнес без аренды помещения. Помимо этого, каталог будет полезен, если помимо одежды, игрушек и прочих товаров, не требующих больших площадей хранения, вы собираетесь продавать более громоздкие предметы – коляски, манежи, кроватки и т.д. Не обязательно тратиться на аренду больших площадей для их размещения – покупатели смогут оценить ассортимент на сайте, либо же в виде распечатанного каталога, который вы предложите им магазине. Также ваша виртуальная визитка обязательно должна включать простые и понятные указания по поводу того, как до вас добраться (особенно если точка находится в «спальном» районе). Идеальным вариантом будет приложенная карта.

Более экономичным вариантом создания сайта является группа в социальных сетях – галерею товаров можно создать и на ее основе, к тому же посредством этого инструмента удобно уведомлять своих подписчиков о пополнении ассортимента. Фотографируя ту или иную вещь, не забывайте об освещении, фоне и простых приемах фото постановки. Чем привлекательнее и гармоничнее выглядит товар на снимке, тем больше вероятность, что покупатель приедет за ним в магазин. Размещайте рекламу своего магазина на тематических форумах и в группах – например, для молодых мам, либо для жителей определенного города или района.

Что касается оффлайн-рекламы, то здесь можно сделать упор на флаеры и рекламные листовки – раздавать их в близлежащих районах на улице, либо опускать в почтовые ящики стоящих рядом домов. Чтобы ваша рекламная листовка не была выброшена как бумажный спам, можно превратить ее в скидочный купон, дающий право на снижение цены в процентном виде либо эквивалентный небольшой сумме в в 50-100 рублей. Психологические установки, связанные с бережливостью, не позволят вашим потенциальным покупателям выбросить флаер и, даже если они не решат воспользоваться этой скидкой, то листовка, скорее всего, все равно останется у них и тем самым будет напоминать о существовании вашего магазина.

Кроме того, не стоит забывать о наружной рекламе – приметном входе в магазин и расклейке объявлений по району. Постепенно на вас начнет работать и «сарафанное радио», однако полагаться в продвижении торговой точки исключительно на него однозначно не стоит.

Рентабельность

Затраты на открытие комиссионного магазина детских товаров крайне скромны – примерно 250-300 000 (сюда включены расходы на приведение помещения в надлежащий вид, закупку скромного набора необходимого оборудования – кассового аппарата, витрин, полок и вешалок, первичную аренду и оплату услуг продавца, если вы решите нанять себе в помощь еще одного человека).

Рентабельность данного вида бизнеса обычно составляет 12-15% от общего товарооборота. Если средний объем продаж за день составляет 15 000 – 20 000 рублей, то при вычете комиссии и ежемесячных расходов (аренда, коммунальные услуги, заработная плата продавца), то за месяц ваш магазин будет приносить вам около 30 000 чистого дохода.

Комиссионный магазин детских товаров

Если вы хотите подзаработать, но не знаете, какой бизнес открыть, то рассмотрите вариант комиссионного магазина детской одежды. На нем можно хорошо подзаработать, а в будущем он может перерасти в нечто большее, например, в полноценную торговую точку по продаже одежды.

Введение

Сегодня комиссионные магазины снова становятся популярными. На это влияет разразившийся кризис: доходы населения падают, цены из-за поднявшегося НДС и топлива растут. Люди начинают экономить, и в результате предпочитают покупать б/у вещи для ребенка, поскольку все равно они используются максимум полгода. Соответственно, владельцы вещей, из которых дети уже выросли, не знают, что с ними делать: выбрасывать жалко, а продавать их некому.

Комиссионный магазин позволяет решить проблемы двух сторон: он принимает вещи на реализацию и предлагает их посетителям. С каждой продажи берется определенный процент (обычно это 10–20%), за счет чего торговая точка получает прибыль. Основное отличие комиссионки от обычного магазина секонд-хенда в том, что товар берется на реализацию. Владелец магазина определяет стоимость вещи и согласует ее с хозяином, после чего выставляет его в продажу с торговой наценкой. То есть хозяин вещи не получает деньги за нее сразу, а через определенное время, когда она продается. Если же вещь продать не удалось на протяжении 2–3 месяцев, то магазин возвращает ее владельцу и берет небольшую комиссию за оказанные услуги.

Достоинства и недостатки комиссионки

Рассмотрим, какие плюсы и минусы есть у комиссионного магазина. Отметим, что открыть его можно как в физическом смысле (классическая торговая точка), так и в виртуальном, создав собственный интернет-магазин. К достоинствам открытия комиссионки относится:

  1. Малый уровень вложений. Вам нужно будет только зарегистрироваться и приобрести торговое оборудование для выкладки товара (или открыть свой интернет-магазин). Вкладываться в закупку товара не нужно.
  2. Высокая популярность. В последние годы больше 30% молодых родителей посещают комиссионку, хотя раньше эта цифра не поднималась выше 15%.
  3. У вас не остается неликвидный товар. Если что-то не продается, то вы просто отдаете вещь владельцу.
  4. Комиссионка — это так называемое разумное потребление. Вещи не выбрасываются после того, как стали малы, они донашиваются другими людьми, что позволяет экономить ресурсы.
  5. Организация комиссионки легче, чем обычного магазина: вы затратите меньше времени и сил, чтобы открыть торговую точку.

Отметим, что детский комиссионный магазин имеет и определенные недостатки. Главным считается то, что количество вещей, которые вам будут приносить, будет значительно больше количества проданных товаров. Потихоньку вещи будут накапливаться, поэтому вам нужно установить срок, через который вы будете возвращать их владельцам. Второй минус — ограниченная прибыль. Торговая наценка на вещи невысокая, а продажи не всегда могут быть поставлены на поток. К тому же не каждый человек пойдет в комиссионку, потому что не все хотят экономить на детях.

Читать еще:  Что делать после межевания земельного участка

Нюансы работы

Перед тем как открывать свое заведение, рекомендуем вам внимательно изучить нюансы работы. Дело в том, что для легального функционирования вам нужно соблюдать требования закона. Принимать товары вы имеете право только по договору, который регулирует деятельность комитента и комиссионера. Комитент передает комиссионеру вещь, а тот берет на себя обязанность ее реализовать, получив за это определенную комиссию.

Внимание: сотрудничать друг с другом могут как физлица, так и юридические лица, то есть вы можете принимать товары от оптовых поставщиков или со складов.

При этом строгой формы договора нет, то есть вы можете заключить его в произвольной форме. Но в нем обязательно нужно указывать реквизиты того, кто принимает товар, дату заключения документа, стоимость и название товара (обычно делается его краткое описание), условия приема на реализацию и срок возможной реализации, а также размер комиссии или суммы, которая берется за хранение, если товар не был реализован.

Составить договор вы можете сами или найти образец в сети. Также при работе необходимо учитывать следующие тонкости:

  1. Товар у физлица принимается только после предъявления документа, подтверждающего личность (обычно это паспорт).
  2. Товар не становится собственностью продавца, он принадлежит владельцу до момента продажи. То есть покупатель может в любой момент забрать его назад.
  3. Комиссия в большинстве случаев устанавливается как процент от продажи, но иногда возможна и фиксированная сумма.
  4. Магазин не имеет права разорвать договор раньше времени. Точнее, разорвать его он имеет только в том случае, если нет конкретной даты действия договора. В случае разрыва продавец должен уведомить владельца вещи за 30 календарных дней.
  5. Магазин не может принимать вещи, которые не подлежат возврату или обмену.
  6. Продавец несет полную ответственность за сохранность предоставленных ему товаров.
  7. Товар, который был взят на реализацию, должен быть выставлен на витрину не позже, чем через 24 часа после приема от владельца.
  8. В случае если на вещь есть гарантия, то владелец должен передать необходимые документы продавцу, чтобы покупатель смог защитить свои права.

Как зарегистрироваться

После того как вы изучили основные правила работы комиссионки, разберем, как правильно зарегистрироваться. Для этого вам нужно посетить налоговую инспекцию и подать соответствующее заявление. Зарегистрироваться проще всего как ИП — для этого нужно оплатить госпошлину в 800 рублей. Код ОКВЭД следует выбрать 47.79, а систему налогообложения упрощенную (лучший вариант ставка 6%). В случае если вы планируете брать продавца, а не работать самостоятельно, то вам нужно зарегистрироваться в пенсионном фонде и получить разрешение на торговлю. После этого вам нужно найти помещение и получить разрешение на открытие в пожарной инспекции и санэпидемстанции.

Где открываться

Чтобы установить витрины и полки в достаточном количестве, вам необходимо помещение площадью от 30 м2. Этого объема вполне достаточно для небольшого магазинчика. Помещение может быть как отдельно стоящим, так и располагаться на первом этаже здания. Оптимально выбирать не центральные проспекты, а спальные районы, поскольку именно тут обитают молодые родители, которые станут основными вашими посетителями. Неплохо зарекомендовали себя кварталы с новостройками: в них массово заезжает молодежь и у них обычно имеется проблема с деньгами.

Внимание: аренда помещения в спальном районе обойдется дешевле, чем в центре, поэтому вы сможете хорошо сэкономить.

Желательно, чтобы по соседству с вашей торговой точкой были остановки транспорта, детские сады, больницы или небольшие магазинчики, торгующие продуктами. А вот соседство с гипермаркетами или секонд-хендом вам ни к чему: они будут забирать у вас клиентов. В торговой точке кроме самого зала для выкладки должно быть еще и подсобное помещение для инвентаря и отдыха продавца.

Подбор ассортимента

Если вы думаете, что покупатели сами создадут вам правильный ассортимент, то вы ошибаетесь. Вам будут нести довольно однотипные вещи, из которых дети быстро вырастают или которые не подошли им по тем или иным причинам. Ваша задача состоит в том, чтобы оценить вещи и сформировать правильный ассортимент. Строить его нужно на основе анализа покупательского спроса и портрета среднего покупателя. Но в целом он выглядит следующим образом:

  1. Одежда на весенне-осенний, зимний и летний период.
  2. Обувь на вышеперечисленные периоды.
  3. Аксессуары для малыша: коляски зимние и летние, кроватки, ходунки и пр. Детская комиссионка должна принимать не только вещи.
  4. Разнообразные игрушки, в том числе и мягкие.
  5. Автомобильные кресла для детей (также делятся по возрасту).
  6. Спорттовары: мячи, ролики, скейтборды, самокаты, велосипеды и пр.
  7. Столики, предназначенные для кормления малышей.

Как видите, ассортимент довольно обширный. Его нужно сформировать, поскольку чем больше у вас будет выбор, тем больше будет клиентов и продаж. Если вы будете принимать только одежду для детей, то посетителей будет мало и вы сможете прогореть.

Важно: помните, что у вас магазин, а не секонд-хенд или барахолка. Поэтому вещи нужно красиво укладывать и развешивать, а также принимать на реализацию товары, которые находятся в хорошем состоянии.

Отказывайтесь от изношенных вещей, от рваных, с повреждениями или пятнами. Вы не должны заниматься их стиркой или починкой — если товар в плохом состоянии, то его никто не купит и он испортит впечатление о вашем магазине. Также владельцу комиссионки нужно разбираться в ценах на товары. Вы должны выставлять цены на них не больше, чем 50% от стоимости новой вещи, поскольку никто не будет покупать б/у дорого. Можно использовать одну хитрость: разбавлять принесенный родителями товар вещами из стоков, которые вы сможете получить от оптовых продавцов и магазинов. Это создаст у посетителей иллюзию того, что вы продаете качественные и новые вещи.

Как правильно оформить зал

Главное в торговле — представить товар лицом. Посетители, которые входят в ваш магазин, должны понимать, что они попали в приличное заведение, а не в развал. В магазине следует сделать ремонт, пусть и косметический, а также установить витрины, стойки и другие аксессуары для выкладки товаров. Сами товары желательно располагать по какой-то системе. Например, с одной стороны будут осенние и зимние вещи, с другой летние и весенние. В центре можно выставить обувь, а на задний план отодвинуть коляски и мебель, чтобы люди не цеплялись за них во время исследования магазина.

Витрины можно купить готовые или сделать самому из ламинированного ДСП. Мы рекомендуем второй вариант: он хоть и дороже, но вы не будете тратить время на распиловку, сборку и прочие мелочи. При выкладке товаров следует учитывать их стоимость: дорогие желательно ставить поближе к покупателю, а дешевые поднимать повыше, но это необязательное условие. Меняйте расположения товаров, чтобы добиться оптимальной конверсии.

Дополнительно вам понадобится компьютер или ноутбук для ведения учета и рекламы. Также нужно приобрести кассовый аппарат, МФУ для печати договоров, а также стол для продавца. Суммарные затраты на оборудование составят примерно 100–150 тысяч рублей.

Найм персонала и поиск поставщиков

Открывая комиссионный магазин детских товаров, вам нужно будет понимать, что он не будет приносить сверхприбыль. Стандартный доход в месяц с точки в 30м2 составляет 30–40 тысяч рублей за вычетом всех налогов и расходов. Поэтому нанимать продавца во многих случаях нецелесообразно, разве что торговля у вас идет бойко. Выполнять его обязанности вы можете сами. Плюсом такого решения станет то, что вы быстро изучите рынок и поймете, что именно нужно вашим покупателям.

Далее разберемся, где искать поставщиков. Отметим, что при открытии торговой точки у вас уже должны быть вещи: с пустыми полками открываться точно не стоит. Где брать товары? Существует несколько вариантов:

  1. Привлекать к себе молодых родителей, которые будут сдавать вам кучи ненужных вещей.
  2. Сотрудничество со стоками, которые могут отдавать вам товар под реализацию или продавать по сверхвыгодным ценам.
  3. Заключение контракта с производителями. Нередко они дают свои товары на реализацию, чтобы расширить список покупателей.

Также вы можете покупать вещи в интернете или брать их бесплатно в различных группах, после чего выставлять на продажу. Например, к вам приходит человек, которому нужна розовая коляска для зимних прогулок. У вас в магазине такой нет. Вы заходите на Авито, ищете б/у вариант, называете клиенту цену. Если он согласен, то вы покупаете коляску и перепродаете ее клиенту, получая определенную прибыль. Или просто устраиваете встречу продавца с покупателем, а последний передает вам вознаграждение. На Авито можно найти множество детских вещей по смешным ценам: главное, понимать, что вы сможете продать, а что лучше не приобретать, чтобы не замораживать активы.

Какие потребуются документы?

Вам нужно будет собрать и оформить следующие документы:

  • договор на аренду точки, где будет проходить продажа;
  • патент от местного муниципалитета на ведение торговли;
  • разрешение на ведение бизнеса от пожарной инспекции и СЭС;
  • контракт о вывозе мусора;
  • подтверждение регистрации юрлица;
  • соглашение о комиссии;
  • документ с подтверждением права установки вывески.

Пакет документов может быть немного разным. Все зависит от выбранной деятельности.

Пошаговая инструкция по открытию

Чтобы оформить свой бизнес в РФ нужно пройти следующие этапы:

  1. Пройти регистрацию бизнеса. Для начала надо выбрать направление деятельности и его оформить. Если деятельность будет проводиться исключительно с физическими лицами, то хватит и ИП с дальнейшим использованием простого налогообложения. Если решено работать вместе с юридическими лицами, которые предлагают продукцию с деформированной упаковкой или небольшим браком, тогда желательно оформить ООО, при этом налоги стоит выплачивать по основной форме. Чтобы правильно оформить ИП в ФНС, надо написать заявление, в котором указывается код ОКВЭД, что соответствует определенной сфере деятельности. В 2016 году произвелись некоторые поправки, и сегодня действует уже ОКВЭД 2. Кто регистрировался раньше, тот записывал код 52.5, теперь положено указывать — 47.79. Сюда относится продажа букинистических книг, антиквариата, вещей, бывших в употреблении. Только надо знать, что под эту категорию не попадают реализация подержаных автомобилей и услуги. В заявлении надо отметить код 45.19, если предполагается реализация автомобилей.

  1. Определиться с системой налогообложения. Когда обдумывается решение об открытии комиссионной торговой точки, не надо забывать и о налогообложении. Имеется 4 режима, что применяются для подобного бизнеса: ОСНО, ПСН , ЕНВД , УСН . ПСН подходит исключительно для ИП. Вы должны будете выбрать сами, что вам лучше.
  2. Подобрать место для реализации комиссионных вещей. Главное в таком бизнесе — найти подходящее месторасположение для точки торговли. Если торговая точка будет находиться в центральной части города, то расходов будет больше. Намного выгоднее будет открыть площадку в спальном районе, и клиентов будет больше. Замечательно, если магазин будет открыт возле продуктового супермаркета или школы.Что касается самого помещения, вариантов несколько:
    • торговая точка на рынке;
    • место в торговом центре;
    • индивидуальное строение.

    К комнате имеются тоже свои необходимые требования. Как правило, площадь у комиссионного магазина составляет 15-30 кв. м., однако в будущем можно ее расширить или расположить ее в отдельном строении. Коммуникации должны быть у магазина в обязательном порядке, такие как свет, вода, канализация и другие.

  3. Купить необходимое оборудование. Как только местный муниципалитет разрешил вам осуществлять торговую деятельность, подумайте об обустройстве точки. В зависимости от рода деятельности, оборудование для комиссионного магазина может отличаться, однако есть общие рекомендации:
    1. Машинка, печатающая чеки или кассовый аппарат. Первый вариант лучше, так как такое оборудование нет надобности ставить на учет в ФНС .
    2. Оргтехника. Как минимум нужен ноутбук (можно старенький). Он понадобится для удобного ведения документации, контроля реализации и доходов.
    3. Когда будете открывать магазин, создайте уголок покупателя.
    4. Программное обеспечение. Чтобы вести бухгалтерию, необходимо установить 1C для организации.
    5. Столик продавца. Особая витрина, изготовленная из ДСП. На нее можно поставить кассовый аппарат и оргтехнику.
    6. Стеллажи, витрины. Ориентируйтесь на наличие денег и вид продаваемого товара.
  4. Определиться с ассортиментом для торговли. Перед тем, как торговая точка будет открыта, надо решить, что за продукция будет реализовываться. Если она только начинает работать, то можно выбрать одну сферу деятельности, после ассортимент можно и расширить. В СССР обычно продавали от одежды до мебели и техники, но сейчас такое навряд ли пройдет, так как электронную технику, даже б/у, любой нормальный человек купит в специализирующих магазинах, либо ломбардах. Исключение может составить техника с действующей гарантией.
  5. Нанять обслуживающий персонал. Теперь можно подумать и о принятии на работу квалифицированных сотрудников. В начале предпринимательской деятельности можно справляться самостоятельно, без посторонней помощи. Когда магазин немного начнет процветать и приносить доход, можно будет нанять продавца. Главные процессы автоматизированы, и за сотрудником легче следить.
  6. Создать маркетинговую стратегию и провести рекламную кампанию. Открыть торговую точку — это еще не все. Комиссионный магазин нужно правильно раскрутить, чтобы люди узнали о вас. Например:
    1. Сделать рекламу на форумах.
    2. Создать листовки.
    3. Написать объявления в интернет, газету.
    4. Разработать личную страницу/сообщество в социальных сетях, либо интернет-магазин. ВКонтакте можно не просто создать страничку, но и торговать через нее.

    Надо сделать систему скидок, о которой надо сообщить в рекламе. Иначе бумажку просто выкинут.

  7. Развивать торговую точку с б/у изделиями. Следите за тем, что пользуется наибольшим спросом, что спрашивают и ищут чаще всего ваши клиенты. Не всегда бывает правильно ориентироваться только на свои предпочтения и мнение.

Полезные советы

Для повышения будущего успеха, а также быстрой раскрутки комиссионки, надо выполнить несколько советов:

  1. Когда магазин только открылся, на полки обязательно надо разложить весь имеющийся товар. Достать его можно в стоках, закупиться новым или взять у знакомых и друзей.
  2. Организуйте скидки для тех, кто является завсегдатаем вашей торговой площадки.
  3. Регулярно развивайте комиссионку — продавайте разнообразный товар, расширяйте торговую сеть.
  4. Цена на б/у вещи должна быть не выше, чем половина стоимости новой вещи.
  5. Всегда следите за качеством и ассортиментов.
  6. Попробуйте для сравнения на ценниках указывать цену за такой же товар, но новый.

Расходы на открытие бизнеса

В конце, можно просчитать, во сколько обойдется открытие магазина с нуля. Будьте готовы к таким затратам как:

  • Аренда помещения для торговли площадью около 20-40 кв. м., понадобится за 1м 2 заплатить от 800 рублей. Эта сумма будет разной для каждого региона, где расположена точка. Значит, в месяц надо за аренду отдать от 16 до 32 тыс. руб.;
  • Приобретение торгового оборудования. Чтобы полноценно начать деятельность и закупить нужное оборудование;
  • Зарплата работникам. Человеку нужно платить заработную плату, а значит, затраты на этот пункт будут в пределах 15-20 тыс. рублей за месяц. Если хотите сэкономить в начале вашего предпринимательства, то попробуйте поработать сами;
  • Расходы на рекламу. Здесь расходы будут завесить от вашей фантазии и возможностей. Например, реклама в интернете, газетах обойдется в 2-3 тыс. руб. в месяц. А вот максимальная цена на рекламу не имеет границ и может составлять не один десяток тысяч долларов;
  • Регистрация бизнеса. Затраты в этом пункте — индивидуальные. Можно прибегнуть к помощи специалистов, которые помогут вам оформить документацию. Готовьтесь потратить около 5-10 тыс. руб.

Из этого получается, что для открытия комиссионного магазина, вы должны располагать около 100 тыс. руб. (сюда включена и оплата за аренду).

Рентабельность деятельности комиссионки высокая, и это будет заметно на фоне небольших первоначальных расходов. Успеха в этом бизнесе можно достигнуть, если постоянно развивать инфраструктуру вашей торговой точки, следить за качеством товаров и заинтересовать клиентов постоянными скидками.

Бизнес-план комиссионного магазина

Бесплатный пример для торговых точек данного типа.

Данный пример подойдет как для большого , так и малого бизнеса.

Комиссионный магазин детских товаров: как открыть?

Детский комиссионный магазин: перечень необходимых документов +5 действующих методов рекламы + расчет рентабельности дела +5 советов для прибыльности дела.

Капитальные вложения в комиссионный магазин: 453 000 рублей.
Срок окупаемости: 12-18 месяцев.

Торговая отрасль является самой прибыльной сферой бизнеса в мире.

Для производства продукта с нуля необходимо закупить станки, дорогостоящее оборудование, иметь огромное количество работников и прочее.

А вот для простой реализации товаров все, что необходимо – это помещение для торговли, сам товар и продавец.

Такая простота позволяет начать свое дело всем желающим.

Но есть и «обратная сторона медали»: это создало высокую конкуренцию в отрасли.

Потому, чтобы быть «на коне», обязательно нужно выбирать востребованную нишу.

К примеру, в текущей ситуации экономической нестабильности, растет популярность так называемых комиссионок.

Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть детский комиссионный магазин.

Какие вложения потребуются для старта? И будет ли выгодной эта деятельность вообще?

На какой товар следует ориентироваться при запуске детского комиссионного магазина?

Про актуальность самой идеи можно даже не рассуждать.

Все, у кого есть дети, знают: малыши растут очень быстро. Из-за этого им приходится постоянно покупать новые вещи, что довольно накладно.

К тому же одежда и обувь, которые остаются, обычно находятся к довольно хорошем состоянии.

Совокупность этих факторов и привела к спросу на комиссионные магазины детских товаров.

Какие позиции обязательно включают в ассортимент?

  • обувь и одежда на все сезоны;
  • ходунки и коляски;
  • игрушки для различных возрастных категорий;
  • столики для кормления.

Этого списка товара будет вполне достаточно для успешной торговли.

А чтобы процесс торговли приносил большую прибыль, необходимо смешивать имеющийся товар (б/у вещи) с продукцией из детских сток-центров.

Тогда магазин не будет иметь «ауру» секонд-хенда, что не очень-то привлекает людей.

Вдобавок можно заключить договоры с зарубежными партнерами для привоза изделий европейского качества.

Какие документы необходимы для легализации бизнеса?

Нарушение этого правила приведет, как минимум, к штрафам. В худшем случае, точку придется вообще закрыть.

Чтобы открыть детский комиссионный магазин, необходимо пройти такие шаги:

  1. Зарегистрировать дело как ООО или ИП (на это понадобится 800-3 000 рублей). Основной код ОКВЭД при этом – п.52.5.
  2. Пройти регистрацию в Пенсионном фонде (с 2016 года эту обязанность на себя берет налоговая инспекция, вам остается лишь получить соответствующие бумаги).
  3. Получить заключения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
  4. Оформить договор аренды.
  5. Изготовить печать, под которой будет работать детский комиссионный магазин 600–1 600 рублей (необязательно).
  6. Открыть счет, что обойдется в 550–3 100 рублей (необязательно).

Стоит уточнить, что для деятельности через интернет без наемных работников можно обойтись без официальной регистрации.

Этот вид деятельности имеет возможность перехода на упрощенную систему уплаты налогов.

Это означает, что предприниматель будет выплачивать налог на прибыль в размере 6–15% (в зависимости от выбранной формы) + делать отчисления в ПФ.

Подробнее об основных формах налогообложения:

Где обустроить комиссионный магазин детской одежды?

1) Продажи через интернет

На начальном этапе нет необходимости брать в аренду помещение.

На старте можно совершать продажи с помощью интернета.

Для этого необходимо:

  1. Воспользоваться конструкторами для создания сайта (перечень ниже), на котором размещать информацию о новом привозе в детский комиссионный магазин.
  2. Создать странички в социальных сетях.
  3. Поместить рекламу на различных форумах о том, что открыт новый комиссионный магазин детской одежды.

Тройка лучших конструкторов сайтов, по мнению пользователей:

  • https://ru.wix.com/– простой конструктор с несложной регистрацией;
  • https://nethouse.ru/ – бесплатный конструктор сайтов, справляющийся с любым направлением тематики;
  • https://energy-bm.ru/ – бесплатный конструктор, который поможет создать сайт для бизнеса и не только.

Но такой способ продажи может предоставлять неудобства, связанные с принятием товара и его доставкой клиенту.

Потому в дальнейшем (если вы мечтаете о серьезном прибыльном бизнесе) стоит обратиться к аренде торговой площади.

2) Аренда помещения под магазин: расположение и площадь

Для старта лучше арендовать территорию, площадью от 65 м2, так как ходунки, стульчики для кормления, кроватки занимают много места.

Ищите помещение неподалеку от большого скопления людей. Это могут быть остановки транспорта, крупные развлекательные центры или общежития.

Этот нехитрый ход позволит привлечь большее количество клиентов.

Во сколько обойдется предпринимателю такой шаг?

Наименование Стоимость (руб.)
Итого 250 000 руб.
Аренда 100 000
Перепланировка и ремонт 150 000

Как принимать товар в магазин?

Достичь хорошего результата можно только выстроив доверительные отношения с покупателями.

Ничего не может так разрекламировать бизнес, как довольные клиенты.

А это возможно только благодаря хорошему ассортименту товаров и приветливым продавцам.

На что следует обращать внимание при приеме товара в детский комиссионный магазин и его реализации:

  1. Все товары, которые принимаются для сбыта, должны быть качественными и без механических повреждений.
  2. Оценивая поддержанную вещь, вы не должны называть сумму более 50% от реальной цены.
  3. Если товар, завезенный в комиссионный магазин детской одежды, не реализовывается в течение 20 календарных дней, его стоимость снижают.

В случае если человек купил товар, и он по каким-либо причинам не подошел, его можно сдать в течение двух дней с момента приобретения.

Дни, которые комиссионный магазин детских товаров не работает, не учитываются.

Но, стоит отметить, многие торговые точки с товаром б/у вообще не принимают возвраты, ссылаясь на законодательство.

И они имеют на это полное право.

  • Если детский комиссионный магазин в течение 90 дней не реализовывает товар, он изымается.
  • Какой нужен персонал в детский комиссионный магазин?

    К тому же, структуру этого бизнеса необходимо прочувствовать лично «изнутри», дабы понять слабые и сильные стороны дела.

    Когда дело завоюет своих клиентов, можно нанимать персонал. Для небольшого магазина достаточно коллектива из трёх человек.

    Площадь под торговлю разделяем на две зоны: в одной продавец принимает комиссионный товар, а в другой второй продавец его реализовывает.

    Нельзя допускать, чтобы очередь была смешанная, это спровоцирует полную неразбериху.

    Так как прием товара осуществляется достаточно долго, люди могут разнервничаться, и уйти с пустыми руками.

    Третий работник оформляет соответствующие бумаги.

    Сотрудники могут помогать друг другу, если наплыв людей в комиссионный магазин детских товаров очень большой, а такое возможно, поскольку комиссионный магазин — это один из самых выгодных видов бизнеса.

    Уборщицу можно нанимать по желанию или доплачивать за её работу продавцам.

    Должность Кол-во Зарплата (руб/месяц)
    Итого: 4 87 000 рублей
    Продавец 2 30 000
    Касир 1 17 000
    Уборщица (по желанию) 1 10 000

    Какое оборудование необходимо для магазина?

    Примите во внимание, что для магазина с детскими товарами не потребуется так много примерочных и зеркал.

    Родители оценивают вещь со стороны и часто даже приходят в магазин без деток.

    Наименование Стоимость (руб.)
    Итого 65 000 рублей
    Застекленные витрины
    10 000
    Стеллаж
    15 000
    Стол
    5 000
    Вешалки на колесах
    12 000
    Большое зеркало в примерочную комнату
    3 000
    Два манекена в полный рост
    5 000
    Кассовый аппарат
    15 000

    На первых порах этого оснащения будет вполне достаточно для сбыта товара и создания приветливой обстановки.

    Рекламные средства привлечения покупателей в комиссионный магазин

    Главное, чтобы в кратчайшие сроки о нем узнало население.

    Детский комиссионный магазин не может быть исключением.

    Его прибыль напрямую зависит от количества покупателей, которые в него заходят.

    5 действенных методов рекламы

    1. Распространять визитки с точным местом расположения.
    2. Дать объявление в местные газеты с точной датой открытия.
    3. Поместить информацию об открытии на порталах местного сообщества мам.

    Собственноручно (через конструкторы) или с помощью специальных организаций создать сайт.

    На нем будет размещаться информация о новых поступлениях товаров в комиссионный магазин детской одежды.

    Такой вариант больше подойдет для уже сформированного бизнеса с большими объемами продаж.

  • Поместить рекламу в социальных сетях.
  • Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

    Наименование Стоимость (руб.)
    Итого: 453 000 рублей
    Регистрация бизнеса От 1 000
    Аренда + ремонт 250 000
    Коммунальные платежи 10 000
    Зарплата персоналу 87 000
    Оборудование 65 000
    Реклама 30 000
    Прочие расходы 10 000

    Рентабельность бизнеса

    У нас есть среднестатистический дневной чек выручки на 20 000 р.

    Доход основателя (за вычетом стоимости вещи) составляет от 20%, то есть от 4 000 р. в день.

    В месяц магазин имеет прибыль в 120 000 р., а в год – 120 000 * 12=1 440 000 р.

    Отняв ежемесячные расходы (аренда + зарплата сотрудникам), мы получаем результат: бизнес себя окупит через 12-18 месяцев.

    Доскональное знание принципов работы детского комиссионного магазина — залог успеха. Детали в видео от директора магазина «Подрастайка»

    5 золотых советов для успешного дела

    Помещение необходимо снимать соответственно количеству закупаемого товара.

    Покупатели не должны наблюдать полупустые полки или теряться в завалах товара.

    Отбирайте продавцов в магазин самостоятельно.

    Хамство сотрудников – одна из основных причин, почему люди не возвращаются в торговую точку, где уже делали покупки.

    Идеальным вариантом для экономии денег будет аренда помещения, в котором раньше продавались промтовары.

    Это позволит избежать больших трат на ремонт и, если повезет, оборудование.

  • Не жалейте на рекламу средств, иначе комиссионный магазин детских товаров так и не увидит своих покупателей.
  • Постарайтесь не ставить цену на товар больше 50% от изначальной стоимости, иначе люди не будут его покупать.
  • Подводя итог, можно сказать, что открыть комиссионный магазин детской одежды не так уж и сложно.

    Главное, следовать вышеизложенным правилам и производить хорошее впечатление на клиентов.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector