Опыт предпринимателя: как открыть магазин для взрослых

Секс шоп — как открыть магазин интимных товаров

• 1 Магазин интимных товаров — особенности бизнеса
• 2 Интернет магазин интимных товаров — плюсы и минусы
• 3 Пошаговый план, как открыть секс-шоп
• 4 Как открыть секс-шоп
• 5 Сколько нужно вложить и сколько можно заработать

Секс шоп — эта ниша, которая в России еще до конца не занята, хотя она вызывает интерес у потенциальных предпринимателей. Затраты на реализацию бизнеса невелики, и при грамотно составленном плане они быстро окупятся. Как создать прибыльный проект на продаже товаров для взрослых — об этом сегодняшняя статья.

Магазин интимных товаров — особенности бизнеса

Несмотря на востребованность эротической группы товаров, пользоваться спросом такой магазин будет не везде. В небольших городах велик риск финансовых убытков, поэтому, прежде чем запускать бизнес, необходимо провести анализ рынка конкретного региона.

Основная целевая группа посетителей секс шопов — семейные пары и молодые люди, цель которых, разнообразить интимные отношения с партнером. Это возрастная категория от 25 до 45 лет. Наиболее популярные группы товаров:

• эротическое белье;
• интимные игрушки для женщин;
• афродизиаки;
• контрацепция и лекарственные средства.

Интернет магазин интимных товаров — плюсы и минусы

Проект открытия виртуального магазина для торговли интимными товарами практически идентичен стандартному плану запуска любой интернет площадки.

Распространенное мнение о том, что такие магазины низкозатратны и совсем не зависят от неблагоприятных внешних факторов, ошибочно. Хотя такому магазину не грозит рост стоимости аренды или расторжение договора и поиски нового помещения. Не коснется его и понижение стоимости товаров, уже хранящихся на складе, как это часто случается с реальными торговыми точками. В этом плюсы интернет продаж. Есть и другие преимущества:

• электронная продажа эротических товаров дает возможность владельцу оперативнее реагировать на рыночные запросы. Результат — выгодные цены на фоне минимальных издержек;
• предпринимателю не нужно брать в аренду дорогостоящее помещение, продумывать дизайн и делать ремонт;
• отсутствие необходимости нанимать сотрудников — уборщицу, охранника, торговый персонал;
• не нужно иметь большой товарный запас и искать склад для его хранения. У владельца такого магазина торговые площадки — страницы сайта, а вместо склада — договора с поставщиками продукции;
• стоимость товаров — в среднем их цена будет на 15% — 20% ниже той, которую предложит реальный интим магазин. В нее изначально не заложена стоимость аренды, заработная плата сотрудников, расходы на доставку продукции к торговой точке;
• высокая маржинальность — наценка на данную группу товаров доходит до 200% от закупочной их стоимости;
• интерес покупателя более высок — при виртуальном общении отпадает фактор стеснительности. Человеку более комфортно выбрать товар и сделать покупку в режиме онлайн, чем задавать вопросы реальному продавцу;
• легкий старт — специфика интим-сегмента в том, что продавать его можно по принципу дропшиппинга, без организации склада;
• сексуальная просвещенность и грамотность россиян с каждым годом растет, а значит, спрос на товар будет только увеличиваться.

Есть у такого бизнеса и слабые стороны. Уровень конкуренции среди интернет магазинов, торгующих сексуальными игрушками, зашкаливает. При этом среди них много точек, которые продают товары низкого качества, что подрывает доверие покупателя к таким приобретениям. По статистике, каждую неделю открывается более десятка виртуальных магазинов, но более 90% прекращают свою работу в первый год существования.

Пошаговый план, как открыть секс-шоп

Для потенциального владельца магазина интимных товаров важно соблюдение законодательной базы. Любые другие ограничения в работе отсутствуют.

Пошаговая инструкция к действию будущего владельца секс шопа выглядит следующим образом:

1. Регистрация фирмы — процедура проводится налоговыми службами по месту проживания человека. Вы можете создать ИП или ООО, Специальные разрешения на торговля интимными аксессуарами не требуются, по поводу ассортимента ограничений нет;
2. Аренда — если вы открываете оффлайн точку, помещение нужно выбирать внимательно, учитывая специфику магазина. Отдайте предпочтение центральным районам города. Это увеличит проходимость и обеспечит продажи. Площадь — не менее 20 квадратных метров. Идеальное решение, если магазин будет иметь несколько отделов. Это облегчит поиск конкретного товара, не вынуждая посетителя слишком много общаться с продавцом — люди не слишком откровенны в таких вопросах;
3. Подбор персонала — лучше доверить дело специальным агентствам. Это должен быть не просто продавец, а грамотный и тактичный человек. Очень полезно отправить консультанта на профильные курсы — затраты окупятся ростом продаж. Если позволяют средства, лучше иметь двух сотрудников — парня и девушку. Люди часто стесняются говорить на интимные темы с представителями другого пола. Кроме продавца, потребуется охранник и уборщица;
4. Реклама — к данному вопросу нужно подходить аккуратно. Свидетелями рекламной компании не должны стать дети. Этот факт значительно ограничивает возможности позиционирования бизнеса. Скорее всего, придется отказаться от баннеров или рекламы на ТВ. Пожалуй, лучшее решение — свой интернет-сайт.
5. Закупка товаров — большинство из них сделаны в Китае. Если получится выйти на изготовителя, можно хорошо сэкономить. При этом главным критерием в выборе должно оставаться качество изделия, а не его низкая стоимость;
6. Изучение потребительского спроса — чаще всего товары ориентированы на женскую аудиторию. На их долю должно приходиться две трети закупок. Не последнюю роль играет и сезонность. В холодные месяцы посетителей у таких магазинов в разы больше;
7. Анализ затрат и планируемой окупаемости — какими будут инвестиции, лучше определиться заранее. Заблаговременно нужно прогнозировать и планируемый доход.Сколько нужно для развития бизнеса и какова отдача, рассмотрим ниже.

Как открыть секс-шоп

Торговля эротическими товарами требует легализации бизнеса. Специалисты рекомендуют в качестве формы предпринимательства выбирать ИП или ООО . В первом случае процедура получения разрешительных документов и постановка на учет проходят максимально просто и быстро.

При регистрации ООО организационно-правовая защита предпринимателя будет на порядок выше, чем при ИП. В качестве формы налогообложения удобнее выбирать УСН.

Чтобы открыть магазин, необходимо:

• получить свидетельство о предпринимательской деятельности;
• встать на налоговый учет;
• оформить договор аренды, подписать соглашения с охранной службой, коммунальщиками;
• взять разрешение на работу в органах пожарного контроля и надзора;
• попучить заключение в Роспотребсоюзе;
• если правовая форма деятельности ООО — открыть персональный счет в банке и создать свой уставной фонд.

Важно! Владелец магазина обязан иметь сертификат соответствия качеству и требованиям, предъявляемым санитарными нормами к данной группе товаров. Не менее важный аспект — законодательная база. В ряде субъектов федерации такой бизнес имеет серьезные ограничения. Свою деятельность необходимо осуществлять в рамках, регламентированных ФЗ РФ, в частности, законом № 436. Действие документа направлено на защиту интересов несовершеннолетних граждан от информации, способной нанести психологический вред развитию и моральному состоянию ребенка.

Сколько нужно вложить и сколько можно заработать

На начальном этапе реализации проекта потребуются следующие инвестиции:

• регистрация и постановка на налоговый учет — до 20 000 рублей;
• аренда помещения под магазин — от 40 до 60 тысяч;
• покупка торгового инвентаря и оборудования — до 200 000 рублей;
• создание собственного сайта — около 30 000;
• стартовая реклама — от 150 000;
• закупка первой партии товара — от 400 000 рублей;
• заработная плата персонала — от 50 000 ежемесячно;
• охрана объекта и расходы за коммунальные услуги — до 10 000 рублей.

Следовательно, чтобы запустить бизнес, необходим стартовый капитал не менее 900 000 рублей.

Текущие расходы составят примерно 100 000 в месяц. Чтобы магазин мог функционировать, товарный запас должен быть не менее 1 миллиона рублей.

Уровень рентабельности секс шопов — один из самых высоких. В среднем, этот показатель колеблется на отметке в 30%. Если точка расположена в хорошем проходном районе, месячная выручка магазина составляет около 250 000 рублей — при условии, что в день совершается не менее 10 покупок. При таких объемах проект выйдет на полную окупаемость и начнет давать чистый доход уже спустя полтора года работы.

Торговля эротическими товарами — легальное занятие, которое стремительно развивается. Востребованные товары этой категории можно продать с двойной и тройной наценкой. Чтобы секс шоп приносил стабильную прибыль, нужно учитывать специфику ведения такого бизнеса. Читайте, как открыть онлайн магазин.

Опыт предпринимателя: как открыть магазин для взрослых

“Наценка в этом бизнесе одна из высоких: от 150% в регионах, и от 200% в столичных городах”. Своим опытом управления магазином для взрослых делится Антон Красильников, директор комании Казанова®69.

– Национальная Компания Казанова® 69 уже 19 лет работает на рынке РФ. Миссия фирмы заключается в укреплении и развитии института семьи и брака; развитии сексуальной культуры и заботе о здоровье человека. Мы являемся официальными эксклюзивными представителями компании “Орион” (Германия), “Тенга” (Япония) на территории РФ. Наши магазины работают в формате «Магазин здоровья». НК Казанова 69 активно занимается социальной деятельностью.

Оптовые представительства предлагают различные формы сотрудничества: поставки товара в действующие магазины для взрослых; открытие своего магазина для взрослых; открытие магазина эротического белья; франчайзинг; сотрудничество для представителей фармбизнеса, а также дополнительный ассортимент для различных бизнесов.

– Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают. Что Вы можете порекомендовать и как помочь начинающим?

– Магазин для взрослых как и любой бизнес — это риск. Как говориться, «кто не рискует – тот не пьет шампанское». Уже более 5 лет, специально для наших партнеров внедрена авторская программа сопровождения клиента, начиная с первого обращения. В своей работе и для каждого мы применяем ведущий российский и мировой опыт развития бизнеса.

– С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса могут столкнуться предприниматели открывающие магазин для взрослых?

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение “под ключ” за два дня.

– Как правило, это административный барьер. К сожалению, сексуальная революция наступила не во всех регионах нашей столицы и страны в целом. Тем не менее, грамотный подход к бизнесу, проработка его миссии и социального аспекта, а главное соблюдений этих принципов в работе — значительно снижают определенные трудности.

– По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно открыть магазин для взрослых? Назовите основные статьи расходов.

– Для старта необходимо иметь около 600 000 рублей. В зависимости от региона эта сумма может варьироваться. Например, для Дальнего Востока — сумма может быть больше, ввиду долгой доставки, т.е. изначально нужно предусмотреть товарные запасы. Расходы примерно следующие: аренда; оборудование: от 50 тыс. руб. и выше, товар на торговую площадь 20м2 – около 250-300 тыс. руб., затраты на рекламу, накладные расходы.

Готовые идеи для вашего бизнеса

– Существуют ли особые требования к помещению для магазина для взрослых? Как его месторасположение влияет на эффективность бизнеса?

– Рекомендуемая площадь от 20 до 40 кв. метров, желательно проходное место, возможен вариант и торгового центра. Нужно соблюсти 300-500 метров от церквей и школ. Расположение может быть и в спальном районе – в этом случае большую роль играет формат магазина, качество обслуживания и реклама. Согласитесь, что мы готовы съездить чуть дальше обычного в том случае, если знаем что там есть качественное обслуживание, приятный персонал, красивый, чистый магазин и, конечно, качественный товар.

– Какие особенности надо учитывать при формировании ассортимента магазина для взрослых?

– На всем пути нашего сотрудничества мы даем рекомендации по формированию ассортимента. Важно понимать, что большая часть товара в магазине для взрослых служит для профилактики и предупреждения физиологических и психологических заболеваний, и конечно же для удовольствия. Нужно представить товар и по демократичным ценам, и по ценам выше среднего. При формировании ассортимента учитывается город, население, достаток, основной вид деятельности и т.д. В первые 2-3 месяца происходит шлифовка ассортимента магазина для взрослых до оптимального под конкретный город.

– На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?

– На мой взгляд, есть два основных момента.

По каким-то причинам, предприниматели часто экономят на рекламе, аргументируя тем, что их магазин и так все знают. Знать могут все – а заходить и покупать только по приглашению. Реклама – двигатель торговли, и никто это правило не отменял, она нужна, причем на регулярной основе и с мониторингом ее эффективности. Бюджет составляет примерно 5-10 % от оборота.

Товар из ценовой категории выше среднего и дорогой. Часто срабатывает стереотип: дорого не купят, и часто продавцы «примеряют одеяло на себя», а кто сказал, что для покупателя – это дорого? Люди тратят большие суммы денег на рестораны, одежду, лекарства, игрушки и т. д. Дорого – значит качественно. Товары интимного назначения человек использует для очень личного назначения: профилактики, оздоровления или даже по назначению врача.

– Что вы можете сказать о необходимости интернет-торговли. Сколько приносит вам торговля через интернет-ресурсы по сравнению с оффлайн-магазинами?

– Когда мне задают этот вопрос, обычно я рекомендую начинать с офлайн-магазина и вот почему. Во-первых, это реальный бизнес. Во-вторых, работа происходит с реальными людьми. Гораздо больше инструментов в развитии, повышении продаж и наценке.

В случае интернет-магазина, предприниматели часто демпингуют – это один из самых популярных инструментов, причем старой школы. Конечно, можно не иметь офис, склад, персонал – это позволяет существенно сократить начальный капитал. Но, для того, чтобы начать качественно заниматься интернет-бизнесом – инвестиции будут схожими, что и для открытия реального магазина.

– Как долго окупаются первоначальные вложения в магазин для взрослых?

– Статистика такова, что магазин для взрослых выходит на точку безубыточности в течении первых трех месяцев. Первоначальные инвестиции начинают возвращаться примерно с 12 месяца.

– Существует ли сезонность в вашем бизнесе? Как вы решаете проблему низких сезонов

– Сезонность есть, она становиться актуальной спустя год плодотворной работы магазина. Традиционно пик продаж приходится на предновогодний период. В январе наблюдается снижение продаж, хотя последние два года январские продажи проходят хорошо. Затем наступает череда праздников 14, 23 февраля, 8 марта. В мае продажи одни из самых низких погоду, подъем начинается с июня-июля и далее по нарастающей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Для того чтобы успешно торговать – нужна реклама. Приведу аналогию с институтом: новый год – это сессия, показатель работы за год. Остальные праздники – контрольные. Что посеешь, то и пожнешь.

– Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Какую схему оплаты вы практикуете?

– Продавец – это 90% успешной продажи и развития. Мы рекомендуем принимать на работу тех, кто хочет продавать и работать в этой сфере. Желательно медицинское образование. Продавец – это специалист широкого профиля, который не только продает товар, но и консультирует покупателей, зачастую с ним делятся очень личными проблемами – и нужно корректно донести информацию. Продавцы – делают семьи крепкими, людей счастливыми и здоровыми.

Чтобы человек был мотивирован работать на все 100%, развивать дело и развиваться сам, – предпринимателю необходима миссия бизнеса, иными словами, зачем он начал заниматься этим бизнесом, почему покупатель будет покупать именно у него, а персонал будет счастлив работать.

Финансовый аспект мотивации: оклад + процент с личных продаж + процент с общих. Мы самостоятельно обучаем продавцов и наших партнеров: знания передаются из поколения в поколение, совершенствуясь постоянно.

– Что вы можете сказать о покупателях, каков их типичный портрет? Какое соотношение мужчин и женщин на сегодняшний день?

– Это человек, заботящийся о своем здоровье, о своей второй половинке, идущий в темпе современных ритмов жизни. Это семейные пары, одинокие, люди с ограниченными возможностями разного возраста и достатка. Целевая аудитория от 18 и старше. Бывает, что в магазин для взрослых приходят люди с направлением от врача, чтобы приобрести тот или иной массажер – для лечения и/или профилактики гинекологических, урологических заболеваний, сексуальных дисфункций.

– Что вы можете сказать о рентабельности в этом бизнесе?

– Наценка в магазине для взрослых одна из высоких: от 150% в регионах, и от 200% в столичных городах.

– Что вы можете сказать о конкуренции в этом бизнесе? Оцените ее уровень по 10-бальной шкале?

– Рынок товаров для взрослых – растущий, и находящийся сейчас в выходе на новый качественный уровень. На мой взгляд, 3-4 балла для офлайн-магазинов.

– Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

– Сегодня мы предлагаем открытие магазина для взрослых в разных форматах, открытие магазина эротического белья, вариант островной торговли, а также дополнительные сервисы для других сфер бизнеса: аптек, федеральных сетей магазинов, мини-маркетов на АЗС. Еще мы подготовили и открыли специальное предложение франчайзинга под нашим брендом в формате «Магазин Здоровья».

– Опираясь на свой опыт, что бы вы посоветовали тем, кто только планирует открыть магазин для взрослых?

– Начать свой бизнес! Это интересно и увлекательно. Главное, любить то чем занимаешься, получать от этого удовольствие и приносить пользу окружающим людям.

Все материалы по тегу: адалт

1910 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 157859 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Бизнес Ресурс

Опыт предпринимателя: как открыть магазин товаров для взрослых

интервью с предпринимателем:

Как открыть магазин товаров для взрослых

“Наценка в этом бизнесе одна из высоких: от 150% в регионах, и от 200% в столичных городах”

Собственным опытом управления магазином для взрослых с нами поделился Антон Красильников, Директор Оптовой Компании, город Москва Национальная Компания Казанова® 69.

Антон, расскажите чем занимается ваша компания?

Национальная Компания Казанова® 69 уже 19 лет работает на рынке РФ.

Миссия фирмы: укрепления и развитие института семьи и брака; развитие сексуальной культуры и забота о здоровье человека. Мы являемся официальными эксклюзивными представителями компании Орион (Германия), Тенга (Япония) на территории РФ.

Наши магазины работают в формате «Магазин здоровья». НК Казанова 69 активно занимается социальной деятельности.

Оптовые представительства предлагают различные формы сотрудничества: поставки товара в действующие магазины для взрослых; открытие своего магазина для взрослых; открытие магазина эротического белья; франчайзинг под брендом успешности и профессионализма; сотрудничество для представителей фарм бизнеса, а так же дополнительный ассортимент для различных бизнесов.

Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Что Вы можете порекомендовать и как помочь начинающим?

Любой Бизнес — это риск. Как говориться, «кто не рискует – то не пьет шампанское». Специально для наших Партнеров внедрена уже более 5 лет Авторская Программа Сопровождения Клиента. Сопровождение Клиента: консультация на любой стадии сотрудничества с первого обращения. В своей работе и для каждого мы применяем ведущий Российский и Мировой опыт развития бизнеса.

С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса могут столкнуться предприниматели?

Как правило, это административный барьер. К сожалению, сексуальная революция наступила не во всех регионах нашей столицы и страны в целом. Тем не менее, грамотный подход к бизнесу: проработка его миссии и социального аспекта, а главное соблюдений этих принципов в работе — значительно снижают определенные трудности.

По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать этот бизнес? Назовите основные статьи расходов?

Для старта необходимо иметь около 600 000 рублей. В зависимости от региона — эта сумма может варьироваться. Например, для Дальнего Востока — сумма может быть больше, ввиду долгой доставки, т.е. изначально нужно предусмотреть товарные запасы.

Расходы примерно следующие: аренда; оборудование: от 50т.р. и выше, товар на торговую площадь 20м2 – около 250-300т.р., затраты на рекламу, накладные расходы.

Существуют ли особые требования к помещению? Как его месторасположение влияет на эффективность бизнеса?

Рекомендуемая площадь от 20 до 40м2, желательно проходное место, возможет вариант и торгового центра.

Нужно соблюсти 300-500 метров от церквей и школ. Расположение может быть и в спальном районе – в этом случае большую роль играет формат магазина, качество обслуживания и реклама. Согласитесь, что мы готовы съездить чуть дальше обычного в том случае, если знаем что там есть качественное обслуживание, приятный персонал, красивый, чистый магазин и кончено качественный товар.

Какие особенности надо учитывать при формировании ассортимента?

На всем пути нашего сотрудничества мы даем рекомендации по формированию ассортимента. Важно понимать, что большая часть товара в магазине для взрослых служит для профилактики и предупреждения физиологических и психологических заболеваний, и конечно же для удовольствия. Нужно представить товар и по демократичным ценам, и по ценам выше среднего.

При формировании ассортимента учитывается город, население, достаток, основной вид деятельности и т.д.. В первые 2-3 месяца происходит шлифовка ассортимента до оптимального под конкретный город.

На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?

На мой взгляд, есть два основных момента:

1. по каким-то причинам, предприниматели часто экономят на рекламе, аргументирую тем, что их магазин и так все знают. Знать могут все – а заходить и покупать только по приглашению. Реклама – двигатель торговли и никто это правило не отменял, она нужна, причем на регулярной основе и мониторингом ее эффективности. Бюджет составляет примерно 5-10% от оборота.

2. товар из ценовой категории выше среднего и дорогой. Часто срабатывает стереотип: дорого не купят и часто продавцы «примеряют одеяло на себя», а кто сказал, что для покупателя – это дорого? Люди тратят большие суммы денег на рестораны, одежду, лекарства, игрушки и т.д. Дорого – значит качественно. Товары интимного назначения человек использует для очень личного назначения: профилактики, оздоровления или даже по назначению врача.

Что вы можете сказать о необходимости интернет-торговли. Сколько приносит вам торговля через интернет-ресурсы по сравнению с оффлайн-магазинами?

Когда мне задают этот вопрос, обычно я рекомендую начинать с оффлайн-магазина и вот почему. Во-первых, это реальных бизнес. Во-вторых, работа происходит с реальными людьми. Гораздо больше инструментов в развитии, повышении продаж и наценке.

В случае интернет-магазина, предприниматели часто демпингуют – это один из самых популярных инструментов, причем старой школы.

Конечно, можно не иметь офис, склад, персонал – это позволяет существенно сократить начальный капитал. Но, для того, чтобы начать качественно заниматься интернет-бизнесом – инвестиции будут схожими, что и для открытия реального магазина.

Как долго окупаются первоначальные вложения?

Статистика такова, что магазин для взрослых выходит на точку безубыточности в течении первых трех месяцев. Первоначальные инвестиции начинают возвращаться примерно с 12 месяца.

Существует ли сезонность в вашем бизнесе? Как вы решаете проблему низких сезонов

Сезонность есть, она становиться актуальной спустя год плодотворной работы магазина.

Традиционно, пик продаж приходиться на предновогодний период.

В январе наблюдается снижение продаж, хотя последние два года январские продажи проходят хорошо. Затем наступает череда праздников 14, 23 февраля, 8 марта.

В мае продажи одни из самых низких по году, подъем начинается с июня-июля и далее по нарастающей.

Для того, чтобы успешно торговать – нужна реклама. Приведу аналогию с институтом: новый год – это сессия, показатель работы за год. Остальные праздники – контрольные. Что посеешь, то и пожнешь.

Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Не секрет, что эффективные продажи во многом зависят от продавцов, их мастерства продаж, уровня обученности, внимания к личным проблемам, как вы обучаете своих продавцов? Как подбираете ключевых сотрудников? На какие критерии при отборе делаете ставку? Какую схему оплаты вы практикуете?

Да, продавец – это 90% успешной продажи и развития. Мы рекомендуем принимать на работу тех – кто хочет продавать и работать в этой сфере. Желательно медицинское образование.

Продавец – это специалист широкого профиля, который не только продает товара, но и консультирует покупателей, зачастую с ним делятся очень личными проблемами – и нужно корректно донести информацию. Продавцы – делают семьи крепкими, людей счастливыми и здоровыми.

Для того, чтобы человек был мотивирован работать на все 100%, развивать дело и развиваться сам, – предпринимателю необходима Миссия бизнеса, иными словами: зачем он начал заниматься этим бизнесом, почему покупатель будет покупать именно у него, а персонал будет счастлив работать.

Финансовый аспект мотивации: оклад + процент с личных продаж + процент с общих. Мы самостоятельно обучаем продавцов и наших Партнеров: знания передаются из поколения в поколение, совершенствуясь постоянно.

Что вы можете сказать о покупателях, нарисуйте типичный портрет покупателя? Какое соотношение мужчин и женщин на сегодняшний день?

Человек заботящийся о своем здоровье, о своей второй половинке, идущий в темпе современных ритмов жизни. Семейные пары, одинокие, люди с ограниченными возможностями разного возраста и достатка. Целевая аудитория от 18 и старше.

Бывает, что в магазин приходят люди с направлением от врача приобрести тот или иной массажер – для лечения и/или профилактики гинекологических, урологических заболеваний, сексуальных дисфункций.

Что вы можете сказать о рентабельности в этом бизнесе?

Наценка в этом бизнесе одна из высоких: от 150% в регионах, и от 200% в столичных городах.

Что вы можете сказать о конкуренции в этом бизнесе? Оцените ее уровень по 10-бальной шкале?

Рынок товаров для взрослых – растущий, и находящийся сейчас в выходе на новый качественный уровень. На мой взгляд, 3-4 балла для оффлайн-магазинов.

Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

Сегодня мы предлагаем: открытие магазина для взрослых в разных форматах, открытие магазина эротического белья, вариант островной торговли, а так же дополнительные сервисы для других сфер бизнеса: аптек, федеральных сетей магазинов, мини-маркетов на АЗС. И в 2011 году – мы подготовили и открыли специальное предложение франчайзинга под нашим брендом в формате «Магазин Здоровья».

Опираясь на свой опыт, что бы вы посоветовали тем, кто только планирует начать свой бизнес?

Начать свой бизнес! Это интересно и увлекательно. Главное, любить то чем занимаешься, получать от этого удовольствие и приносить пользу окружающим людям.

Просмотров всего: 493 Просмотров сегодня: 1

Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг vs магазин под собственной торговой маркой

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти подходящий сегмент рынка и наиболее доступный подход для быстрой организации дела. Один из наиболее интересных вариантов бизнеса, особенно для женщин, – магазин одежды. Этот вид торговли не требует какого-либо дорогостоящего оборудования или глубоких знаний владельца при том, что одежда стабильно пользуется спросом и ее продажа почти всегда приносит немалый доход.

Конечно, все же придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов; понимать и уметь влиять на факторы, сказывающиеся на выручке и прибыли; анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы; освоить основы мерчендайзинга и ценообразования; изучить структуру регионального рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.

Определяемся с концепцией магазина

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Выбираем подход

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Магазин под собственной торговой маркой

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом

Размер первоначального капитала для открытия магазина, например, женской одежды будет сильно варьироваться в зависимости от вашего города и от выбранного месторасположения магазина. В регионах средняя стоимость аренды на 1 кв. м. – от 1000 до 30 000 руб., в Москве и области – от 10–20 000 до 100 000 руб. в крупных торгово-развлекательных комплексах в центре Москвы. Остальные расходы, включая покупку оборудования, регистрацию фирмы, ремонт и оформление магазина, закупку товара, получение разрешений, рекламу и пр. – не менее 600 000 руб. для регионов, для Москвы данная цифра может варьироваться практически до бесконечных пределов в зависимости от масштабов планируемого бизнеса, но не менее 1 млн руб.

Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Этапы открытия

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Магазин «по франшизе»

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

«Входной» капитал

Первоначальные инвестиции для открытия магазина детской одежды по франшизе составят: от 800 000 руб. для регионов, от 2,5 млн руб. для Москвы. В среднем размер вложений в открытие магазина брендовой детской одежды в Москве – порядка 1,5 млн руб.

В большинстве случаев первоначальный взнос и роялти отсутствуют, но иногда франчайзер требует паушальный взнос порядка 50-100 000 руб. Как мы видим, размер первоначальных вложений в данном варианте вполне сопоставим со стоимостью открытия магазина под собственной торговой маркой. Однако в случае с франшизой практически на всех этапах открытия магазина вы получаете квалифицированное сопровождение и рекомендации, которые помогут избежать многих ошибок.

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

• помощь в подборе подходящей торговой площадки;
• бесплатный дизайн-проект магазина;
• обучение персонала;
• расчет рентабельности и анализ рынка;
• предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
• более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
• помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Расходы на содержание

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Этапы организации бизнеса

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе?

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Капля дегтя…

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

От­кры­вать ма­га­зин одеж­ды под собст­вен­ной мар­кой или под брен­дом из­вест­ной фран­чай­зин­го­вой се­ти – во­прос ри­то­ри­чес­кий. От­вет на не­го мо­жет дать толь­ко сам пред­при­ни­ма­тель. Од­на­ко хо­чет­ся за­ме­тить, что не каж­дый че­ло­век спо­со­бен отва­жить­ся на но­вое пред­при­я­тие, но тот, кто ре­шил­ся, обя­за­тель­но до­бьет­ся мно­го­го вне за­ви­си­мос­ти от вы­бран­но­го под­хо­да.

Основатель франшизы «Л’амур» Сергей Прудник о том, как открыть «нестыдный» секс-шоп

Мой бизнес начался с шутки. В 2009 году, после службы в армии, мы с приятелем рассуждали о планах на жизнь. Он рассказал, что его друг открыл магазин презервативов. Сначала мы посмеялись, а потом я задумался. Так и появилась идея секс-шопа.

Изначально я планировал запустить онлайн-магазин. У меня уже был опыт программирования, поэтому казалось, что все будет просто: нужно лишь прочитать пару книжек об интернет-торговле. Я начал искать информацию в сети и наткнулся на сайт одного из крупнейших российских поставщиков, обратился к нему за помощью. Он пригласил меня на международную выставку для профессионалов интим-индустрии в Тюмень. После дня мучительных раздумий я все же купил билеты и полетел.

На форуме мне удалось пообщаться с участниками рынка из разных регионов. Они посоветовали заняться розницей, дескать, онлайн-торговля в небольших городах малоэффективна, там люди предпочитают ходить в магазины «пешком». Я подружился с предпринимателями, которые поделились своим опытом: как выбрать помещение, сформировать ассортимент, подобрать персонал. Вернувшись в родной Мурманск, я начал собирать команду.

Первый магазин мы открыли в середине 2010 года — это было помещение площадью 16 квадратных метров на цокольном этаже жилого дома. Тогда же сформировалась концепция, которой мы придерживаемся и сейчас.

Концепция Loveshop

В России зачастую типовой магазин интим-товаров выглядит так же, как и запрещенные заведения с игровыми автоматами: это полуподвальные помещения с тусклым освещением, дешевыми занавесками и двусмысленными вывесками.

Я искренне уверен, что негативное отношение людей к секс-шопам как к маргинальным «забегаловкам» связано с таким же стыдливым отношением предпринимателей к своему делу. Магазины открывают где-то в подворотнях, да еще и окна закатывают черной пленкой. Но я не собирался прятать свой бизнес. «Л’амур» должен был доказать людям, что любовь к жизни и сексу — это правильно. Что есть такой магазин, в который можно прийти без стеснения и сказать «Вау, сколько всего интересного!».

У концепции Loveshop французские корни. В отличие от секс-шопов, ассортимент магазинов с приставкой love — не только интим-игрушки, а также белье, косметика и даже книги.

Мы должны были понравиться гостям с первого взгляда. Для начала нужно было придумать дизайн. Мы выбрали светлые цвета для оформления, добавили света, решили отказаться от штор, ширм, чтобы убрать все физические и психологические препятствия. Наблюдали за реакцией посетителей, анализировали их поведение, проводили опросы.

В итоге получилось открытое пространство с приветливыми профессиональными сотрудниками и функциональными красивыми вещами в ассортименте. Если поставить «Л’амур» в один ряд с «Подружкой», «Oysho» или «Бюстье», то он будет смотреться гармонично и стильно. Секс-шоп в России теперь выглядит так же, как любой другой нормальный магазин.

В Мурманске пришлось обыгрывать очень маленькое пространство, но даже там нам удалось расставить стеллажи так, что со стороны входа было видно только белье, косметику, сувениры и книги. Для того, чтобы найти товары с пометкой «18+», нужно было пройти вглубь. При такой планировке продавцы всегда успевали отреагировать, если на пороге магазина оказывались несовершеннолетние.

3D-концепт магазина «Л’амур»

Франшиза и школа бизнеса

К 2016 году мы успешно запустили несколько собственных магазинов в разных городах России. Флагманский «Л’амур» в Мурманске — тот самый, который начинался с 16 метров и постепенно разросся до 52 квадратов — начал приносить более миллиона рублей в месяц.

У нас появилась стабильная система управления, менеджмент, регламенты и инструкции. К тому времени я изучил разные подходы к ведению бизнеса, потратил много времени на аналитику работы каждого магазина. Мне тоже захотелось поделиться опытом с другими предпринимателями. Сейчас в нашей сети восемь собственных магазинов и шесть, работающих на правах франшизы, а также небольшой шоурум в Сочи.

Пакет услуг постоянно пополняется. Первый партнер появился во времена, когда франчайзинговое предложение еще не было до конца оформлено. Сегодня франчайзи получает расписанную «по полочкам» технологию работы, настроенные бизнес-процессы и инструкции — огромный справочник с условным названием «Что делать, если», в котором есть решения практически всех сопутствующих проблем. В сложных ситуациях партнерам помогает менеджер, но чаще всего он просто подсказывает, в какой инструкции есть ответ на поставленный вопрос. Все ошибки за 10 лет, из-за которых мы теряли деньги или время, все шишки, которые мы успели набить — все описано в этих документах.

В своде правил компании «Л’амур» есть пункт, который объясняет наш подход к обучению партнеров: «Регламент должен быть написан простым языком. Желательно сопровождать его скриншотами. Если человек, которого мы сочли годным для этой должности, взяв инструкцию в первый раз в жизни, смог выполнить работу на оценку „хорошо“, то инструкция хорошая, иначе — плохая». По сути, по этим руководствам может работать любой человек, умеющий читать.

Среди наших партнеров 70% — абсолютные новички в предпринимательстве. Часть из оставшихся тридцати процентов — «серийные» предприниматели. Они осваивают несколько направлений бизнеса параллельно. Около двух процентов — инвесторы, которые ищут эффективные способы вложить капитал. Для них у нас есть опция открыть магазин, управление которым мы полностью берем на себя.

Работа над ошибками

Открытие магазина по франшизе в Хабаровске можно считать нашим самым сложным экспериментом. Договор был подписан в феврале 2018 года, магазин открылся в конце мая, а в декабре собственник попросил выполнить гарантийные обязательства и выкупить бизнес обратно. Мы выплатили партнеру стоимость товара и оборудования, взяли магазин под родное крыло, вложили в него чуть меньше 1000 тысяч рублей, удвоив за месяц клиентскую базу, поменяли персонал и вскоре начали получать прибыль.

Анализ показал, что предыдущий хозяин просто игнорировал наши инструкции. Вместо рекомендуемых ста тысяч рублей на маркетинг он выделил только двадцать. Естественно, они вылетели в трубу, не произведя никакого эффекта, а магазин продолжал показывать отрицательную прибыль. В результате франчайзи «не потянул» финансовой нагрузки.

Выводы, к которым мы пришли после этого случая, попали во все наши инструкции. Следующие магазины были открыты с обязательным условием найма управляющего, который работает по контракту. Ведь иначе владелец ИП может просто не прийти на работу. А наемный сотрудник «на зарплате» не может себе этого позволить. Мы добавили пункт про штатное расписание и в договор, а проведение обязательных маркетинговых мероприятий заложили в паушальный взнос и взяли на себя. Таких историй больше не повторялось.

В 2017 году по франшизе открылся магазин в Твери. Он показал хороший старт, но франчайзи перестал уделять ему достаточно времени, и доходы упали. Видя отрицательную динамику, мы предложили взять управление на себя, действуя в интересах предпринимателя. На этом проекте мы планируем «обкатать» схему, по которой мы возвращаем магазин под свой полный контроль на полгода. В планах поднять его оборот за этот период в 5 раз.

Сотрудники

Идеальный продавец сексшопа в моем представлении — женщина старше 30 лет. В идеале — за 40. Это мое личное мнение, не основанное на маркетинговых исследованиях. Однако, у меня перед глазами всегда всплывает такая картина: вы молодой человек, который зашел в магазин за средством для потенции. За прилавком стоит молодая симпатичная девушка. Вряд ли вы решитесь рассказать ей про свою проблему. Да и не возникнет ли у вас сомнений в компетенции юной сотрудницы? Другое дело, если перед вами взрослая приветливая женщина, которую вряд ли можно чем-то удивить или шокировать. С ней комфортнее общаться, легче рассказать интимные подробности и проще довериться ее опыту.

В собственных магазинах «Л’амур» с покупателями работают женщины — это связано не со стереотипами, а скорее с особенностями ассортимента, основу которого составляет нижнее белье. Мужчинам зачастую сложнее ориентироваться в этом многообразии моделей, размеров и форм. Однако, в магазинах по франшизе встречаются и продавцы-мужчины. В смене всегда два человека, и покупатель сам выбирает, с кем ему комфортнее общаться.

Покупатели

Если говорить в общем, то самые активные потребители интим-товаров — люди в возрасте от 30 до 35 лет, они платежеспособны и заинтересованы в новинках. Однако, самый высокий «средний» чек у девушек до 30 лет, если верить данным исследования, которое мы проводили в 2018 году.

Среди моих друзей много постоянных клиентов «Л’амур». Однажды я поинтересовался у приятельницы, почему она давно не заходила. “Спасибо, у меня уже два ребенка есть после походов в твои магазины”,— ответила она.

Вопреки различным стереотипам наша практика показывает, что покупатели секс-шопов — успешные люди, часто — пары, которые ценят комфорт и хотят разнообразить свою жизнь.

Три кита успешного магазина

Три самые «продающие» вещи: безопасность, комфорт и новизна. Все это есть в секс-шопе.

Например, лубриканты избавляют от неприятных ощущений во время полового акта. Так, однажды улучшив качество своей жизни, ты не захочешь возвращаться обратно. Пересев с «Жигулей» на «Мерседес», ты сделаешь все, чтобы продолжить ездить на последнем. Здесь то же самое: попробовав хорошую смазку, ты уже не уберешь ее с прикроватного столика.

Секс-игрушки — это новые ощущения. Я иногда езжу на работу другим маршрутом, потому что мне надоели предыдущие два. Мы покупаем игрушки, чтобы привнести остроты в отношения, ведь даже любимый парфюм иногда приедается.

Презервативы и средства гигиены — это безопасность, без которой никуда. Они есть чуть ли не в каждой корзине наших покупателей.

Рынок

Мне хочется изменить ситуацию на рынке секс-товаров. Среди моих коллег много добросовестных предпринимателей-новаторов, но в основном магазинами управляют люди, которые пришли из других профессий и не успели вникнуть в особенности сферы. Мы, конечно, не нашли «голубой океан», но все время ищем новые подходы в маркетинге, менеджменте, осваиваем современные технологии.

Сейчас люди все чаще заходят в секс-шопы не ради шутки, а с целью купить что-то полезное и приносящее радость. Однако, многие после первого посещения магазинов для взрослых «старой школы» навсегда вычеркивают этот пункт из своих маршрутов. А в «Л’амур» хочется возвращаться. Я надеюсь, что наши коллеги по цеху будут посматривать на нас и копировать подход. Я, в свою очередь, готов делиться технологиями и наработками, чтобы отрасль процветала.

Масштабирование и выход на международный рынок