Когда лучше продавать земельный участок
Web555.ru

Бизнес портал

Когда лучше продавать земельный участок

Как продать земельный участок — пошаговая инструкция

Здравствуйте! Сегодня наш юрист расскажет, как быстро и выгодно продать земельный участок и без проблем найти покупателя.

Содержание

Шаг 1. Сбор минимального пакета документов

В случае если вы решили продать земельный участок, то первым делом необходимо собрать определенные документы. Речь идет о кадастровом паспорте и межевом плане.

Кадастровый паспорт – это аналог паспорта гражданина, в нем содержится вся основная информация о земельном участке (площадь, владелец, уникальный номер и т.д.). Выдается Федеральной службой Государственной регистрации, в простонародье именуемого, как Росреестр.

Получить данный документ несложно, если вы проходили процедуру землеустройства и ваш земельный участок есть в базе данных Росреестра. В противном случае процедура может затянуться на несколько месяцев.

Итак, если все же процедура землеустройства пройдена, тогда вам необходимо:

  • Обратиться в Росреестр и заказать кадастровый паспорт;
  • В момент, когда придут кадастровые инженеры показать им свой земельный участок. Специалисты проводят измерения границ и составляют межевой план.
  • Заранее, до прихода кадастровых инженеров, обсудить с соседями границы вашего участка. Постарайтесь решить все проблемы (если они возникнут) мирным путем, иначе свою недвижимость быстро продать вам не удастся.
  • Документы передаются в Росреестр, где в течение месяца проверяются все данные, после чего выдается кадастровый паспорт.

Помимо кадастрового паспорта, необходимо подготовить документы, подтверждающие права вашей собственности. В случае если земля была куплена вами до 1997 года, тогда нелишним будет обратиться за консультацией к юристу. Дело в том, что продажа земельных участков происходит на основании Земельного Кодекса Российской Федерации, а он существенно поменялся после 1997 года.

Например, если земля была куплена вами после 31.01.1998 года, тогда вы должны иметь на руках Свидетельство о государственной регистрации права на землю. В случае если участок куплен до 31.01.1998 года, тогда вам придется перерегистрировать права на землю.

Мы рекомендуем начать продажу земельного участка именно со сбора документов потому, что этот процесс (в случае возникновения каких-либо трудностей) может затянуться на несколько месяцев.

Шаг 2. Оценка земельного участка

Для того чтобы выгодно продать земельный участок, необходимо его правильно оценить.

Это можно сделать двумя способами:

  1. Самостоятельно (анализируя рынок недвижимости в интернет-ресурсах, печатных издательствах, досках объявлений и т.д.).
  2. С помощью агентств недвижимости.

Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы. Для удобства их мы рассмотрим с помощью таблицы.

Самостоятельная оценка

Оценка с помощью риелторов

Достоинства

Недостатки

Достоинства

Недостатки

Низкая себестоимость. В большинстве случаев хозяин не тратит ни копейки

Низкая точность оценки. Владелец может указать либо очень высокую цену и долго не сможет продать участок, либо установит слишком низкую цену

Высокая точность оценки

Агентство выдает официальное заключение, которое можно предъявить потенциальному покупателю

В случае если вы решили все же не обращаться за помощью к риелторам, тогда чтобы сформировать цену на свою недвижимость, необходимо знать какие факторы влияют на стоимость земельных участков.

  1. Размер участка. Чем больше площадь земельного участка, тем соответственно выше его цена.
  2. Географическое положение. Если ваша земля находится вблизи большого города, тогда можно утверждать, что это положительно повлияет на цену участка.
  3. Загруженность трасс, удаленность от дорог и возможность легко добраться общественным транспортом. Если вы продаете дачный участок, до которого легко добраться на автобусе, ж.д. транспортом, или на собственном автомобиле, то можно на 5-10% увеличить цену продаваемой недвижимости. Участки, до которых тяжело добираться, или приходится делать несколько пересадок, существенно теряют в цене.
  4. Назначение земли. Земельные участки в садовых, дачных кооперативах, ИЖС, сельскохозяйственные угодья оцениваются по-разному.
  5. Тип пользования (дачное иди садовое товарищество).
  6. Рельеф участка. Если поверхность земли на продаваемом участке плоская, то ее можно продать дороже. Земля в бугристой местности ценится меньше.
  7. Качество грунта.
  8. Уровень грунтовых вод.
  9. Уровень развития инфраструктуры. На цену положительным образом влияет высокоразвитая инфраструктура.
  10. Ухоженность участка. Если ваш участок не загромождают кучи мусора, а земля (как минимум) засеяна газонной травой, то возможно, на цене этот фактор никак не отразится, но покупатели найдутся быстрее.
  11. Наличие строений. Если на земельном участке имеются добротные постройки (дом, гараж, баня и т.д.), тогда цена на землю может возрасти в несколько раз. В случае если имеющиеся постройки в плачевном состоянии, то их лучше снести самостоятельно, иначе цену придется снизить, т.к. новым хозяевам придется тратить деньги на снос этих сооружений.

Шаг 3. Поиск покупателей

В случае если продать земельный участок вам нужно срочно, то за помощью лучше обратиться в агентства недвижимости.

Но если у вас есть время и желание тогда заняться продажей можно самостоятельно. Так вы сэкономите деньги, но приложите определенные усилия. Также существует вероятность быть обманутыми покупателями-аферистами.

Услуги агентств хоть и стоят не маленьких денег, тем не менее они не только находят покупателей, но и помогают подготовить необходимые документы и сопровождают вас на протяжении всей сделки.

Прибегать к помощи риелторов или нет, решать только вам. Но если вы все-таки решили заняться поиском покупателя лично, то мы расскажем, как это сделать.

Для того чтобы найти будущего хозяина своего земельного участка, вам нужно сделать так, чтобы о факте продажи узнало как можно больше людей, т.е. провести рекламную кампанию.

Для этого необходимо составить объявление, которое будет содержать максимум полезной информации. Например:

  • Местонахождение земельного участка;
  • Площадь;
  • Наличие построек;
  • Качество грунта;
  • Степень развития инфраструктуры;
  • Существует ли возможность добираться общественным транспортом;
  • Наличие вблизи озера, реки или леса и т.д.

После чего объявление нужно разместить в печатных изданиях вашего города, на специализированных интернет-ресурсах и т.д. Также можно расклеивать объявления или раздавать листовки. Попробуйте оповестить всех знакомых, друзей и соседей о продаже своей недвижимости. Возможно, именно они приведут покупателя к вам.

Шаг 4. Просмотр участка и переговоры

Перед приходом покупателя постарайтесь навести порядок на своем участке, уберите мусор, снесите ветхие строения.

В разговоре с потенциальным покупателем постарайтесь говорить на его языке. Показывайте, что вы уважаете его мнение, но не бойтесь демонстрировать свою точку зрения.

Когда покупатель решит приобрести ваш участок, договоритесь в какой день вы пойдете к нотариусу и заключите договор купли-продажи земельного участка, обсудите цену и все возникшие вопросы.

Можно составить предварительный договор, но это необязательно.

Шаг 5. Сбор полного пакета документов

Для того чтобы осуществить продажу земельного участка, двум сторонам необходимо подготовить следующие документы:

  • Паспорта владельца земли и покупателя, их копии;
  • Доверенность, заверенная нотариально, если сделку оформляет не владелец, а третье лицо;
  • Свидетельство права собственности;
  • Кадастровый паспорт;
  • Межевой план;
  • Письменное разрешение супруга или супруги (заверенное нотариусом), если продаваемая недвижимость является совместно нажитым имуществом;
  • Письменное разрешение на денежные средства жены или мужа покупателя (если он состоит в браке);
  • Справка, подтверждающая отсутствие строений на участке;
  • Если строения имеются, тогда необходимые документы на сооружения из БТИ;
  • Правоустанавливающие документы (договор дарения, купли-продажи и т.д.);
  • Справка об отсутствии обременения;
  • Разрешение попечительского совета, если в сделке участвует лицо, не достигшее 18-летнего возраста.
  • Квитанция об оплате госпошлины.

Шаг 6. Заключение договора купли-продажи участка

В уговоренный день продавец и покупатель должны прийти с пакетом документов к нотариусу, где они заключают договор купли-продажи (в 3-х экземплярах). После чего договариваются, в какой день они придут в Регистрационную палату для оформления документов и полного расчета.

  • Скачать договор купли-продажи земельного участка + акт приема-передачи

Шаг 7. Подача документов в Росреестр и полный расчет

Покупатель и продавец с полным пакетом документов (перечень указан в шаге 5) и с 3-мя экземплярами договора купли-продажи обращаются в Росреестр, где продавец пишет заявление о регистрации сделки и передает документы на перерегистрацию.

Обеими сторонами подписываются все необходимые бумаги в присутствии государственного представителя, после чего происходит полный расчет и передача собственности новому владельцу.

Примерно через месяц покупатель получает документы на свой земельный участок.

Особенности продажи сельскохозяйственных земель

В случае если вы хотите продать сельскохозяйственные земли, то перед тем, как начать поиски покупателей, вам придется сообщить в Исполнительную организацию местного самоуправления или Обладминистрацию о своем намерении. Все из-за того, что эти организации имеют первоочередное право на покупку земель.

Уведомить соответствующие службы можно с помощью заказного письма, где обязательно указывается площадь продаваемого участка, его стоимость и местонахождение.

Если последовал отказ от органов местного самоуправления, или о намерениях покупки вам не было сообщено, тогда продавать участок можно любому желающему, но по цене не ниже той, что вы указывали в заявке для обладминистрации.

Заключение

Продажа земельного участка отличается от продажи жилой недвижимости. Главной особенностью является постановка участка на кадастровый учет, составление межевого плана и получения свидетельства на право собственности.

Самостоятельная продажа любой недвижимости всегда занимает много времени и сил. Но нет ничего невозможного. В любой момент можно обратиться за помощью к юристам или риелторам. Надеемся, что наша пошаговая инструкция была полезной, и вы теперь знаете, как оформить куплю-продажу земельного участка, как оценить свою недвижимость и найти покупателя.

7 шагов, которые помогут продать земельный участок самостоятельно и быстро

Шаг 1 — разобраться с документами

Документы, которые потребуются вам для продажи земельного участка:

  1. Паспорт или нотариально заверенная доверенность на совершение сделок с конкретным земельным участком;
  2. Нотариальное согласие супруга на продажу, а с этим бывают проблемы (900-1500 рублей);
  3. Документ на право владения землей. Это может быть договор купли у прошлого собственника, договор дарения, решение суда, свидетельство о вступлении в наследство и т.д.;
  4. Выписка из ЕГРН — официальный документ, который доказывает покупателю ваше право владения земельный участком. Кроме того, выписка полезна когда нужно доказать, что участок не заложен в банке, не арестован и не имеет каких-либо ограничений и обременений. Заказать документ можно не выходя из дома.

Обратите внимание, что Росреестр присылает выписки из ЕГРН в течение 3-х дней (бывают задержки). Если хотите получить информацию быстрее, то рекомендую заказывать выписки напрямую через API Росреестра — так вы получите документ в течение часа. Стоимость та же — 250 рублей, данные официальные — из ЕГРН Росреестра и подтверждены электронной цифровой подписью регистратора (ЭЦП).

Выписка из ЕГРН, которую я недавно заказывал через API Росреестра

Шаг 2 — рассчитать оптимальную цену

  1. Вид земельного участка — ИЖС дороже СНТ на 20-50%;
  2. Право владения — собственность дороже аренды на 10-30%;
  3. Линия электропередач на 220В вдоль участка — плюс 20-30% к цене;
  4. Чем ближе газопровод низкого давления — тем участок дороже;
  5. Жилые дома по соседству прибавляют к стоимости 20-100%;
  6. Участок с хорошими подъездными путями всегда дороже;
  7. Наличие обременений снижает стоимость земли до 80% от рыночной.

Чем ниже цена, тем больше вероятность продажи. Когда спешить некуда, то рекомендую рынок немного «пощупать» — начать продажу по максимальной цене, постепенно ее снижая. К примеру, опускать цену 1 раз в 2 недели.

Шаг 3 — подготовить участок к продаже

  • Вынос границ на местности. Флажки обойдутся в 500-1000 рублей за угол;
  • Покос травы и борьбу с кустарником. Иногда дешевле нанять бульдозер за 5-10 тысяч и разровнять весь участок вместе с травой и кустами;
  • Чтобы на участке не стояла вода — сделать ливневки по периметру еще за 2-5 тысяч рублей.
Читать еще:  Что такое субаренда квартиры

Когда участок подготовлен — переходим к поиску покупателей. И здесь я сразу предупрежу, что земельный участок товар сезонный. Пики продаж — это март-апрель и сентябрь-октябрь. Поэтому не стоит расстраиваться, если под высокий сезон вы не успеваете, ваш верный помощник в любую погоду — это цена. Ликвидный земельный участок продается за 1-3 месяца, но когда цена завышена — можно не продать и за год.

Шаг 4 — разместить эффективное объявление

Самым эффективным способом продажи земельного участка является сарафанное радио и объявления. Известите соседей, родственников и знакомых о своих намерениях, наклейте объявление на ближайшую к участку информационную доску. Но максимальное количество просмотров набирают объявления в интернете.

Рекомендую не размещать объявления на всех подряд сайтах недвижимости. Велика вероятность забыть данные для входа и еще пару лет после продажи получать звонки от покупателей.

Как вариант, можно завести отдельную сим карту и указывать её номер телефона в объявлениях, но второй телефон — это не всегда удобно. Достаточно бесплатно подать одно объявление о продаже земельного участка на сайте Avito.ru и еще может быть на самом крупном региональном сайте.

Чтобы создать эффективное объявление нужно:

  1. Сделать 5-10 фотографий: сам участок, столбы со светом, ШРП газа, дороги, дома по соседству и тд;
  2. Указать в тексте объявления: право собственности, наличие коммуникаций, перечислить имеющиеся документы, площадь, длину, ширину и кадастровый номер участка;
  3. Не пишите об очевидных вещах и не используйте штампы типа: не хочу продавать, но надо; живописное место; дешевле не найдете; срочно; торг;
  4. Любую информацию подтверждайте фактами. Например, вместо: «Скоро будет газ», напишите: «Газофикация по Федеральной программе в 2017 году. Когда газ проведут — буду продавать дороже»;
  5. Добавьте фразу: «Участок готов к строительству», если он таковым является.

Ваша задача — зацепить покупателя фотографиями, текстом убедить сделать звонок, а за время разговора договориться о показе. Чем больше будет показов — тем быстрее будет продажа.

Шаг 5 — взять у покупателя задаток (важно)

Итак, вы ответили на 20-30 звонков по телефону, сделали 5-10 показов и нашли покупателя. Но на этом дело не заканчивается — нужно зафиксировать готовность нового владельца к покупке, то есть взять у него задаток.

Брать задаток рекомендую при первой же возможности. Это могут быть вопросы покупателя о дате оформления; окончание торга, либо проверка документов. Зафиксируйте залог не менее 5-10% от стоимости вашего участка в письменном виде. Для убедительности — используйте выписку из ЕГРН, о заказе которой я говорил в самом начале.

Вовремя взяв задаток вы получаете страховку от «соскока». Покупатели недвижимости имеют свойство проснутся на следующий день и передумать, но если подписано соглашение о задатке, то вернуть залог они не имеют права. Однако и вы возлагаете на себя обязательство вернуть задаток в двойном размере в случае продажи земли третьему лицу.

После задатка, договоритесь о дате сделки и условиях передачи денег — 2-3 дня на подготовку документов будет вполне достаточно. Ожидают друг друга, например для поступления денег покупателю, как правило не дольше месяца. Более длинных сроков я бы избегал.

Шаг 6 — оформить продажу участка в Росреестре

Как правило, начинают оформление с подготовки договоров купле продажи, причем по доброй традиции, — ответсвенным за документ назначается именно продавец. В договоре указывают четкие условия сделки, город, дату, данные покупателя и продавца. Фиксируют предмет и срок действия договоренностей, обязанности сторон, порядок передачи прав на имущество и последовательность расчетов. Заранее подготовьте договор купли-продажи в 3-х экземплярах (500-1500 рублей).

По необходимости, в приложение к договору прикладывают:

  1. акт приема передачи земельного участка, с реквизитами и перечнем прилагаемых документов для регистрации права собственности;
  2. предварительный договор купли продажи;
  3. протоколы разногласий и согласований;
  4. дополнительное соглашение.

В день сделки попросите покупателя со своей банковской карты (важно) оплатить госпошлину за переход прав через терминал Сбербанка (установлены в здании МФЦ). После, в назначенное время пройдите на стойку регистрации. Далее следуйте инструкциям регистратора.

Сразу после подписания договоров, попросите передать деньги за участок в присутствии регистратора и напишите покупателю расписку (если в этом будет необходимость). Планируйте потратить в день сделки от 1 до 3-х часов.

Оплата и двухстороннее подписание договора купли продажи — не означают перехода прав собственности от продавца к покупателю. Сделка считается состоявшейся только после регистрации договора в РосРеестре.

Шаг 7 — заплатить налоги

Про налоговую инспекцию забывать не стоит. С продажи недвижимости, которой вы владеете меньше трех лет — придется заплатить налог НДФЛ 13% от сумму сделки, указанной в договоре купле-продажи или от 70% кадастровой стоимости, если в договоре указана меньшая сумма. Сделки по переуступке прав аренды подоходным налогом не облагаются.

Под налог попадает только указанная в договоре купле продажи сумма, свыше одного миллиона рублей. То есть, если продается участок, находящийся в собственности менее пяти лет и стоимостью 1 млн 200 тысяч рублей, то до 1 апреля следующего года придется подать декларацию 3-НДФЛ и заплатить 26 тысяч рублей налога (13% от 200 тысяч рублей).

Не стоит забывать, что не облагаемый налогом миллион рублей суммируется за год со всех проданных объектов недвижимости. Поэтому, зачастую, цену участка в договоре приходится занижать. Но покупатель может планировать воспользоваться правом возврата подоходного налога с покупки недвижимости. В таком случае придется брать калькулятор и искать компромисс, а может и нового покупателя.

В какое время года лучше покупать участок?

Многих интересует вопрос – когда лучше приобрести земельный участок? Однозначной рекомендации быть не может. Для правильного выбора, о котором не придется жалеть, важно взвешенно оценить преимущества и недостатки каждого времени года с точки зрения рациональности покупки земли.

Для большинства потенциальных покупателей самое холодное время года расценивается как неудачный период для покупок недвижимости. В большинстве случаев это убеждение не более, чем стереотип.

Аргументы «за»:

  • Искусственное увеличение спроса продавцами, характерное для зимнего периода, позволяет стать участником многочисленных акций и воспользоваться существенными скидками.
  • Есть возможность взвешенно, не торопясь делать выбор до весны.
  • Для осмотра доступна вся территория поселка. Без природных барьеров в виде густой листвы можно оценить поселок с точки зрения качества очистки и других весомых факторов. Вся инфраструктура детально просматривается.

Аргументом против покупки может быть разве что снег, который помешает досконально осмотреть объекты. Но погода не всегда предсказуема, поэтому не исключена возможность и зимой увидеть чистую территорию.

Весна

Традиционно это время года считается самым популярным для приобретения земельного участка и других объектов недвижимости. Главная причина такой тенденции – стремление успеть построить дом в теплые месяцы уже к следующей зиме.

Такой выбор имеет свои преимущества:

  • весной отлично можно просмотреть все достоинства и изъяны участка и окружающей местности, состояние дорог;
  • для освоения территории и строительных работ есть минимум восемь теплых месяцев;
  • для этого периода характерно оживление и обновление рынка. Появляются новые интересные предложения.

Недостатки:

  • повышение спроса по естественным причинам влечет одновременное увеличение стоимости;
  • имеется риск возникновения трудностей материального и эмоционального характера в связи с появлением ажиотажа на участки.

Весенний период может оказаться не самым выгодным для тех, кто хочет сэкономить. И характеризуется непредсказуемостью рынка. Но традиционно это время лучших предложений в широком ассортименте.

Летние месяцы располагают к покупке участка, и для многих это считается лучшим временем выбора. Наглядно видно красоту и достоинства природы в лучшем ее проявлении. Земельные участки становятся особенно привлекательными для городских жителей, которые не хотят пережидать жару в душном городе.

Аргументы «за»:

  • возможность оценить и осмотреть территорию объекта и прилегающую местность, качество инфраструктуры, состояние почвы, реальную заселенность;
  • • встреча с потенциальными соседями. Которые как никто другой подробно могут описать преимущества, особенности, недочеты и рассказать свое мнение с точки зрения собственников участка. В том числе это касается оправдания ожиданий и особенностей управления.

Аргументы «против»:

  • быстрое строительство дома может быть невыполнимым в связи с потерей теплых месяцев – до зимы остается не так уж много;
  • сезон отпусков влечет за собой дефицит специалистов большинства организаций, на рынке и могут создаваться очереди, теряется время.

Летом в полной мере можно насладиться прелестями загородного участка, отдохнуть и окунуться в спокойную атмосферу со свежим воздухом. С этой точки зрения приобретение объекта выглядит очень привлекательно. Сезон в отличие от весеннего периода не характеризуется ценовыми пиками, поэтому может быть выгоден с материальной точки зрения.

Осень

Для многих цены на объекты в осенний период становятся откровенной неожиданностью. Это вторая волна пикового повышения стоимости. Хотя многие рекламные компании строятся на позиции неизменного сезонного снижения расценок. Этому есть весомая причина – увеличение доходов к концу года и стремление сделать себе, семье и близким подарок к грядущим праздникам. У этого сезона в качестве времени для покупок есть свои преимущества и недостатки.

Читать еще:  Шаг пятый: описание продукции и услуг

Положительные стороны:

  • осенний период идеально подходит для проверки качества дорог, инфраструктуры, самой земли. С сентября по декабрь можно достоверно установить, затапливается ли участок и какое состояние почвы;
  • приобретение участка ранней осенью позволит сразу приступить к его освоению и подготовке почвы к следующему весенне-летнему сезону.

Недостатки:

  • короткий световой день и неблагоприятная погода. Такие факторы могут затруднить дорогу до объекта и сам процесс просмотра. Долго обследовать территорию не получится, поэтому существенные факторы можно не досмотреть.

Оптимального времени для приобретения земельного участка нет. Точнее у каждого оно свое. Закономерности и статистика в этом вопросе не являются первостепенными. Если участок соответствует всем критериям и пожеланиям, не будет иметь значения что за окном – солнце, ливень или снег. Воплощение мечты может начаться со случайно увиденного предложения.

Как продать земельный участок быстро и выгодно

Как продать земельный участок быстро и выгодно

Земельные участки продать сложнее. чем дома, квартиры и другие готовые объекты недвижимости, потому что первые требуют дополнительных вложений. Но все-таки это возможно. В статье расскажем, как продать земельный участок быстро и выгодно, какие нюансы процедуры существуют, что лучше — обратиться в агентство или заняться сделкой самостоятельно.

Подготовьте пакет документов

Первое, с чего начать продажу земельного участка — подготовить пакет документов. Без них вы сможете оформить договор купли-продажи, но Росреестр откажет в регистрации сделки.

Два основных документа, которые понадобятся — это:

выписка из ЕГРН, подтверждающая ваше право собственности на землю;

кадастровый паспорт на землю — документ, который подробно характеризует ее.

Выписку из ЕГРН можно получить в Росреестре, если у вас есть право собственности, но нет подтверждающих бумаг. Если право собственности еще не оформлено, нужно зарегистрировать его. Например — приватизировать землю, если она находится в собственности государства, или обратиться в Росреестр с договором купли-продажи с предыдущим владельцем, документами о наследстве или другими бумагами, которые подтверждают ваше право владения недвижимостью.

Подготовка выписки из ЕГРН или переоформление права собственности занимают в среднем не больше 7–10 дней. За выписку придется заплатить 400 ₽, за оформление права собственности — 2 000 ₽.

Если нет кадастрового паспорта, нужно обязательно оформить его. Документ понадобится для регистрации сделки в Росреестре. Кроме того, вы должны будете передать его новому владельцу недвижимости. Для оформления кадастрового паспорта и постановки объекта на учет, если он еще не был оформлен, нужно тоже обращаться в Росреестр — лично, через МФЦ или онлайн.

Кадастровый паспорт могут готовить до 6 месяцев, а его стоимость зависит от типа нужных работ. Пошлина за выдачу документа составляет 800 ₽.

Если земельный участок находится под обременением, сначала снимите запрет на продажу или другие действия. Наделы с обременением стоят намного меньше среднерыночной цены — вы не сможете получить большую прибыль от сделки.

Проведите предпродажную подготовку

Второе, что нужно, чтобы продать земельный участок выгодно — подготовить его. Покупатели будут больше обращать внимание на красивый, аккуратный надел. Если минимизировать трудозатраты нового владельца, можно просить за участок больше денег.

Что можно сделать в рамках предпродажной подготовки:

покосить траву, убрать бурьян и небольшие деревья, сделать так, чтобы рельеф на участке был одинаковым;

вывезти весь мусор, ненужные крупногабаритные вещи, остатки от ветхих строений;

убрать старые строения, которые уже нельзя никак использовать — разобрать их и вывезти строительный мусор;

посадить несколько фруктовых деревьев, особенно если назначение участка — СНТ или ИЖС, то есть его будут использовать для жилья;

обновить, очистить или отреставрировать фундамент для капитального строения, если он есть.

Ваша главная задача — сделать так, чтобы участок выглядел опрятно, аккуратно и привлекательно. Так вы привлечете больше покупателей и сможете выручить от продажи большую сумму средств.

Узнайте о возможности проведения коммуникаций

Как лучше продать земельный участок , если к нему не подведено никаких коммуникаций? Если вам важна скорость продажи, можно предложить надел покупателям «как есть». Но перед продажей обязательно узнайте, возможно ли вообще провести коммуникации — бывает так, что мощности магистрали или трансформатора недостаточно, и тогда участок вообще останется без газа, водопровода, электричества. Это может вызвать споры с покупателем: он сможет оспорить сделку, если вы скроете невозможность подключения коммуникаций.

Если располагаете временем, можете провести на участок водопровод, газопровод и электричество. Обратитесь в организации, поставляющие ресурсы, сделайте проект, проконтролируйте ход работ.

Наличие коммуникаций на наделе уменьшает объем работ при строительстве для покупателя. Поэтому повышает ценность, а значит, и стоимость, самого участка. Но чтобы не прогадать, важно оценить расходы и возможную прибыль. посмотрите, сколько стоят аналогичные участки без коммуникаций и с ними, найдите среднюю разницу в стоимости и сравните ее с ценой проведения воды, газа и света. Если проведение коммуникаций обойдется дешевле, чем разница в стоимости участков с ними и без, можно позаботиться о комфорте покупателя. Если же придется отдать за проекты больше, чем сможете выручить, лучше оставьте все, как есть.

Выберите способ продажи

Самостоятельно

Продать участок земли в собственности можно самостоятельно, без привлечения агентств, риэлторов и других специалистов. Это несложно и экономит деньги, потому что если продавать землю через агентство, ему придется заплатить. Зато вам придется самостоятельно разбираться с юридическими нюансами процедуры и тратить время на:

размещение объявлений в интернете, поиск покупателей по другим каналам;

общение с потенциальными покупателями, показ участка в удобное для них время;

оформление, подписание договора купли-продажи и его регистрацию в Росреестре.

Дальше мы расскажем, как продать земельный участок быстро самостоятельно . Следуя инструкции, вы легко найдете покупателя.

Через агентство

Продать землю через агентство — значит потерять немного в стоимости. Придется заложить в цену на надел комиссию риэлтора. Зато вы получите гарантии финансовой безопасности — специалист проверит документы, защитит от мошенников, сопроводит до переоформления права собственности. А еще сильно сэкономит время — сам будет заниматься:

размещением объявлений на разных площадках, использованием других каналов привлечения покупателей;

общением с потенциальными покупателями, показом надела заинтересованным лицам;

подготовкой документов, в том числе кадастрового паспорта и выписки из ЕГРН;

составлением договора купли-продажи, его регистрацией в Росреестре;

проверкой документов, которые предоставляет покупатель, например, паспорта;

составлением оптимальной схемы передачи денежных средств по сделке.

Найти, кто занимается продажей земельных участков , просто: обратитесь к нам или попросите знакомых порекомендовать хороших специалистов.

Определите стоимость участка

Подумайте, за сколько можно продать земельный участок . Если можете выделить дополнительные 1–2 недели и 2000–3000 ₽, лучше обратиться в оценщику. Он рассчитает актуальную рыночную стоимость земли.

Если не можете ждать, рассчитайте подходящую цену самостоятельно. Изучите рынок, найдите аналогичные предложения, например, участки в том же районе на 1–2 сотки меньше или больше, с совпадающими характеристиками. Выявите среднюю стоимость участка — за такие деньги можно продавать надел.

Небольшой лайфхак: если хотите знать, как быстро продать землю сельхозназначения или СНТ, обратите внимание на сезон. Весной и летом цены на участки обычно возрастают на 20–30%. Если будете продавать зимой, придется снизить стоимость.

Разместите объявления о продаже

Чтобы быстрее продать участок, важно оповестить как можно больше людей. Например, если не знаете, как продать участок ИЖС , попробуйте поставить табличку возле него, расклеить объявления на досках, рассказать об этом соседям. Возможно, сосед хочет расширить свои владения и выкупит у вас надел.

Больше всего потенциальных покупателей можно найти в интернете. Найдите, где продать земельный участок в интернете — попробуйте опубликовать свое предложение на известных сайтах типа «Авито» или «Домофонд». Также попробуйте обратиться к социальным сетям, в группы вашего города.

Чтобы объявление о продаже выглядело привлекательным:

📷 добавьте несколько качественных фотографий с разных ракурсов, сфотографируйте важные объекты на наделе, например, фундамент, плодовые деревья, коммуникации;

📝 подробно опишите характеристики надела — его площадь, точный адрес, наличие подведенных коммуникаций, старых построек, ограждений, другие важные особенности;

💰 сразу укажите точную стоимость — это отсеет тех, кто не готов столько заплатить; если собираетесь дать покупателю возможность поторговаться, сразу напишите об этом.

Максимально развернутая информация снимет большинство дополнительных вопросов и повысит число целевых звонков — тех, когда потенциальный покупатель действительно заинтересован вашим предложением.

Найдите покупателя

Найдите, кому продать землю : принимайте телефонные звонки, договаривайтесь о встречах, показывайте надел. Старайтесь преподносить выгодно его сильные стороны, но не забывайте указывать на серьезные недостатки, чтобы потом не столкнуться с судебными разбирательствами.

Если ваша цель — продать участок как можно быстрее, можете немного поторговаться и уступить в стоимости. Если хотите реализовать надел максимально выгодно, сразу объясните потенциальным покупателям, что сумма в объявлении — последняя цена, и вы не намерены торговаться.

Составьте договор купли-продажи

Процедура продажи земельного участка может быть максимально простой: достаточно лишь составить договор купли-продажи и зарегистрировать его в Росреестре.

В ряде случаев можете использовать дополнительные документы:

📒 предварительное соглашение — нужно для фиксации договоренности о покупке, фиксирует сроки оформления договора купли-продажи;

📒 соглашение о задатке — нужно, если покупатель готов дать задаток, также фиксирует договоренность и факт передачи определенной суммы, устанавливает сроки подписания ДКП.

Если хотите сократить сроки оформления, используйте только ДКП. Для его составления понадобятся документы на земельный участок и паспорта — ваш и покупателя. В договоре купли-продажи нужно указать:

⏱ паспортные данные обеих сторон сделки — ваши и продавца: фамилию, имя, отчество, серию и номер паспорта, адрес регистрации;

⏱ данные земельного участка — кадастровый номер, точный адрес, площадь;

⏱ правоустанавливающие документы на землю — например, номер выписки из ЕГРН или свидетельства старого образца;

⏱ точную стоимость надела, условия передачи денежных средств;

Читать еще:  Как продать земельный участок находящийся в аренде

⏱ дату, время и место подписания договора купли-продажи.

Можно найти образец договора купли-продажи в интернете или написать документ самостоятельно. Составлять ДКП нужно в трех экземплярах: один остается у вас, другой — у покупателя, третий нужно передать в Росреестр. Не забудьте поставить подписи обеих сторон на всех экземплярах — так они станут действительными. Документы без подписей не примет Росреестр.

Стандартного договора хватит, если вы единоличный собственник земельного участка. Если он был приобретен в браке, вам нужно будет взять нотариально заверенное разрешение на продажу от супруга и приложить его к договору купли-продажи. Если собственность долевая, для продажи участка нужно приложить к ДКП согласие всех остальных владельцев. Согласие тоже нужно нотариально заверять. Если один из совладельцев надела — несовершеннолетний, дополнительно нужно взять разрешение из органов опеки и попечительства.

Деньги можно принять после подписания договора купли-продажи, до его регистрации в Росреестре. Это — оптимальная схема: она безопасна и для продавца, и для покупателя.

Когда и в какое время года (период, сезон) выгоднее всего покупать дачу, дом или коттедж? на сайте Недвио

Покупка загородной недвижимости даст вам возможность жить ближе к природе. Ведь это шанс выбраться из пыльного и шумного города на свежий воздух, проживать в окружении лесов и рек. Также это возможность выращивать овощи и фрукты своими силами.

Еще покупка частного дома или дачи за городом позволит иметь большую площадь для жизни. Согласно статистике, строительство дома площадью 100 квадратных метров на своем собственном участке, по стоимости сопоставимо с одноквартирной квартирой в городе.

Цена вопроса в обоих случаях – 1.5 миллиона рублей. Однако, во-втором случае это всего лишь 40 кв. м. и кухня размером 6-7 кв. м. В свою очередь, в загородном доме за 1,5 млн. руб., с комфортом разместится даже большая семья. Места хватит на всех.

Когда лучше всего покупать загородную недвижимость?

Ценообразование загородной недвижимости отличается от городских квартир. И тому есть несколько причин.

Во-первых, очень многое зависит от местоположения:

  • удаленность от города;
  • близость трасс, рек, лесов;
  • развитость поселка и т. п.

Во-вторых, стоимость загородной недвижимости отличается, в зависимости от сезона. Поскольку спрос на нее также меняется в течение года.

Покупка дома с участком (дачи, коттеджа) зимой

Холодное время года (зимние месяцы) — это самый неприбыльный период для продавцов загородного жилья. Никто не хочет покупать недвижимость заранее, когда она ему еще не нужна. К тому же, обильные осадки и мороз делают невозможным проведение ремонта или строительства.

А вот для покупателя — это время сулит большие скидки. При покупке загородного дома, дачи или коттеджа в зимний сезон можно сэкономить до 30%! Застройщики поселков и агентства недвижимости идут на такой шаг из-за необходимости сохранить темпы продаж.

Почему выгодно покупать загородное жилье зимой:

  1. Большие скидки от застройщиков;
  2. Многие эксперты сходятся во мнении, что если вы ищете дом для постоянного, круглогодичного проживания, то лучше всего это делать зимой, поскольку у вас будет возможность проверить качество отопления и теплоизоляции уже на месте, осматривая дом лично, а не только полагаясь на обещания продавца;
  3. В зимний период можно также проверить и надежность работы коммунальных служб населенного пункта (поселка). В первую очередь, речь идет конечно о расчистке дорог. Ведь если за ними следят ненадлежащим образом, то проехать к своему участку (дому, даче) вообще не получится.

Однако покупать загородный дом зимой рискованно. И вот почему:

  1. Нельзя проанализировать рельеф участка;
  2. Нет возможности проверить плодородность почвы. В принципе невозможно знать, какие сюрпризы таит под собой полуметровый слой снега.

Весна

Весна на загородном рынке – это, безусловно, час пик продаж. Рассчитывать на большие скидки в весенний сезон не приходится. Ведь, в это время, каждый городской житель стремится на природу. Это дает застройщикам и агентствам стабильный приток клиентов, желающих купить недвижимость здесь и сейчас.

Это не значит, что весна самый плохой сезон для покупки участка или загородного дома. Если покупателя интересует не столько низкая цена, сколько качество покупаемого участка, то весна — это идеальное время действовать.

Спрос рождает предложение. А так как его показатели в теплое время года зашкаливают, то возрастает количество продавцов. Между ними возникает конкуренция, а качество недвижимости растет.

Весна — это идеальное время для покупки земельного участка. Ведь после зимы, все неровности рельефа, или возможные кучи строительного мусора уже ничем не скрыты.

Приобретая дом с участком (дачу или коттедж) летом, сэкономить не получится, так как в летние месяцы цены на недвижимость почти такие же как и весной. И спрос все так же высок.

Еще лето – это время для проверки плодородности участка. Поскольку, в 80% случаев, загородная недвижимость приобретается для сельскохозяйственной деятельности, или просто — для огорода. К тому же, летом появляется возможность своими глазами взглянуть на урожайность плодовых деревьев на участке.

Осень

Многие специалисты считают осенний период самым удачным временем года для приобретения земельного участка.

Также осенью можно самостоятельно проверить качество дома или земли. А застройщики, которые не успели продать свою недвижимость в период высокого спроса, предлагают низкие цены.

О скидках и выгоде

Вероятность выгодной покупки любой недвижимости во-многом зависит от умения торговаться. Довольно часто, цены в рекламе специально завышаются застройщиком – эдакая амортизация, на случай если придется делать скидки.

Чтобы получить хороший участок по оптимальной цене, нужно знать особенности загородного рынка:

  1. Выгодно купить дачу получится только в случае постоянного мониторинга рынка. При наличии собственной машины (и желания приобрести жилье в сельской местности), эксперты рекомендуют постоянно ездить по интересующим районам и обновлять свои знания о рынке загородной недвижимости;
  2. Чтобы выгодно купить дачу (дом, особняк) можно воспользоваться услугами СНТ. Если обратиться в местные садовые товарищества, вы можете получить наиболее выгодные предложения;
  3. Нельзя «вестись» на слишком большие скидки. По мнению экспертов и нотариусов, большинство продавцов готовы к торгу, обычно сторговать цену на участок или дом вполне реально на 10-15 процентов. Если предлагается скидка большего размера, то стоит задуматься. Возможно это попытка обмана. Недвижимость может содержать скрытые дефекты. Это правило не распространяется на зимний сезон. В зимние месяцы нужно с осторожностью относиться к предложениям, где выгода будет составлять больше 30%;
  4. Большинство добросовестных продавцов, видя серьезные намерения покупателя, соглашаются провести обследование и тестирование участка. Это позволяет выявить минусы при непосредственном использовании и понять, стоит ли покупать этот объект или лучше поискать какой-то другой;
  5. Чтобы получить большую скидку, лушче быть честным и объективным в переговорах. Продавцу оглашается цена, выше которой подняться просто невозможно. При этом каждый пункт торгов оговаривается.

Можно ли получить землю бесплатно?

Земельный кодекс РФ включает положения о том, что земельный загородный участок может быть предоставлен бесплатно отдельным категориям граждан, в том числе:

  • Многодетные семьи. Пара, имеющая более трех детей, может оформить землю для строительства жилья бесплатно;
  • Бесплатно получают недвижимость граждане, желающие заниматься личным подсобным хозяйством (ЛПХ). При использовании земли по назначению в течении 5 лет возможно ее бесплатное оформление;
  • Такое же право имеют представители избранных профессий. Этот список разный для каждого региона. Однако критерий один: должность должна быть полезной и дефицитной в обществе. При работе по профессии в течение 5-ти лет происходит присвоение земли.

На что стоит обращать внимание при покупке коттеджа?

Покупка дома или земельного участка — дело ответственное. Прежде чем подписать договор о купле-продаже, следует убедиться, что приобретенная недвижимость действительно принесет пользу новому владельцу.

Чтобы понять, стоит ли коттедж своих денег, нужно тщательно изучить такие составляющие:

  • Крыша. Проверять ее качество лучше всего в дождливое время. В засуху или под снежной толщей могут быть не видны трещины, через которые польется вода;
  • Стены. Основным критерием надежности стен должна быть непроводимость тепла. Проверить это удобнее всего в холодное время года. И наоборот, летом очень сложно определить, достаточно ли нагрелся материал;
  • Водоснабжение и отопление. Тоже проверяется зимой. Водопровод не должен перемерзать. С отоплением сложнее: если стоит отопительная система, достаточно проверить ее исправность, а вот если печь, то придется вызвать мастера;
  • Фундамент. Важная и, пожалуй, самая главная часть дома. На нем не должно быть трещин. Проверить это можно в любое время года. В том случае, если есть видимое отделение элементов фундамента, покупку лучше не делать. Каркас у такого дома (коттеджа, дачи) уже деформирован, стены поведены, могут плохо закрываться двери. Самый плохой сценарий – со временем, дом просто рассыплется;
  • Водоотводные сооружения. Это — подпункт для фундамента. Вода должна отводиться от дома. При этом система водоотведения из желобов должна отводить попадающие жидкости ее не менее чем на метр от фундамента. Если этой системы нет, то даже самое хорошее основание за пару лет расползется. Альтернативой системе желобов может стать подлитая к фундаменту часть. Ее ширина не должна быть меньше одного метра. Наличие хотя бы одного из сооружений обязательно.

Как показывают примеры — купить коттедж за одну встречу с продавцом, и при этом быть уверенным в качестве невозможно. Чтобы купить хороший загородный дом, лучше всего проверить его качество на протяжении двух сезонов.

Выводы

Самым лучшим временем для покупки загородной недвижимости, с точки зрения цен, является осень. Однако, осмотр дома лучше всего делать еще летом.

В осенний сезон складываются наиболее честные и выгодные предложения. Спрос на землю в этот период падает, цены снижаются. При этом, осенью можно проверить все моменты относительно качества интересующего загородного дома и участка.

Если вам интересна покупка коттеджа на небольшом участке земли (или таунхауса, дуплекса), то это можно сделать и зимой. Если качество участка не критично, то достаточно изучить постройку и все документы — цены же на ее приобретение будут заметно выгоднее тех, что были весной или летом.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector