Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды
Web555.ru

Бизнес портал

Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

Какая реклама самая эффективная: 2 метода проведения рекламной кампании + 5 правил составления слогана + виды рекламы в оффлайн и онлайн сферах.

Продвижение и маркетинг — это такие же важные составляющие бизнеса, как и сам процесс создания товара или услуги. Если вы не заявите о своем деле, то вряд ли у вас появятся покупатели и клиенты, следовательно, не ни о каких доходах речи быть не может.

Ответом на вопрос, какая реклама самая эффективная, озадачены многие предприниматели и маркетологи. Ведь на самом деле нет единой формулы успеха. И то, что подходит одному бизнесу, вовсе не уместно для другого. Причем итог проделанной работы можно подводить только в долгосрочной перспективе, а не через месяц после запуска рекламной кампании.

Методы рекламы, рассчитанные на разные виды бизнеса

Всем известно, что бизнес отличается не только по направлениям деятельности, но и по масштабу, а также охвату рынка. Именно от этих параметров будет зависеть постановка задач перед рекламной компанией и выбор маркетинговых инструментов, которые и привлекут потребителей.

1. Имиджевая реклама.

Она применима лишь для крупного бизнеса, рассчитанного на массового потребителя. Ее главная цель — это не просто привлечение новых покупателей и клиентов, но и:

  • создание благоприятного имиджа компании;
  • формирование конкретного образа в глазах аудитории;
  • убеждение потребителей в полезности и необходимости продукта.

Охват рекламной компании просто огромен и может достигать мировых масштабов. Самые яркие примеры — это всемирно известные бренды: «Coca-Cola», «Adidas», «BMW», «Chanel». Сюда же можно отнести и такие компании, которые действуют лишь в пределах одной страны, но при этом имеют распространенную сеть по регионам.

Имиджевая реклама включает использование сразу несколько маркетинговых инструментов:

  • медиа — реклама по ТВ, баннеры, размещение в авторитетных печатных СМИ;
  • спонсорство;
  • контекстная реклама;
  • пресс-релизы;
  • проведение акций и развлекательных мероприятий.

Имиджевая реклама продемонстрирует свою эффективность лишь в будущем, так как работает на перспективу. Правильная организация кампании позволит выпускать новые продукты, перед которыми потребители не будут испытывать страх, а, напротив, пожелают их скорее попробовать.

2. Реклама «прямого отклика».

Она отлично подходит для малого и среднего бизнеса, так как направлена на определенного человека или группу людей.

Для достижения максимального эффекта от маркетинга «прямого отклика» нужно придерживаться таких принципов:

Главная цель — не пиар и повышение узнаваемости, а поиск клиентов

Реклама должна быть ориентирована на реального потребителя, а не на создание благоприятного имиджа.

То есть ее нужно размещать именно там, где «обитают» потенциальные клиенты.

Если вы предлагаете несколько видов товаров или услуг, выберите самый ходовой и привлекательный, и презентуйте его уникальность.

Реклама — это инвестиция

Именно для этого метода можно сказать, что самой эффективной рекламой будет именно та, которая принесла больше всего прибыли.

И для выяснения наиболее прибыльных способов продвижения нужно постоянно анализировать, откуда пришли клиенты. Поэтому не стесняйтесь и периодически проводите опросы о том, как они вас нашли.

Сочетание трех составляющих

К ним относится целевая аудитория, рекламное предложение и канал рекламы. Именно на этих «трех китах» и будет строиться эффективность маркетинга.

Если хоть одна составляющая не будет до конца проработана, то эффект будет стремиться к нулю.

Составляем предложение для самой эффективной рекламы: 2 популярных подхода

Есть две популярные формулы маркетинга, которые определяют модели поведения потребителя.

AIDA: внимание — интерес — желание — действие

Классика жанра, которая известна любому маркетологу.

Такой алгоритм обращения к потребителю подразумевает упор на эмоциональную составляющую, когда время обдумывания покупки минимально и желание заполучить товар основывается на «хочу», а не на вопросе: «нужно ли мне это?».

Кстати такой подход уместен не только в малом, но и в большом бизнесе. Им часто пользуются производителя косметики и одежды.

ACCA: внимание — понимание — убеждение — действие

Как и в первой формуле, первый этап — это привлечение внимания, и последний — непосредственно призыв к действию. Но второй и третий в корне отличаются.

Они основываются на том, что человек перед покупкой задумается о продукте и основательно решит для себя, нужен ли он ему.

Такой подход рассчитан на современных потребителей, которые не ведутся на уже приевшиеся маркетинговые уловки.

К тому же он уместен для бизнеса, производящего дорогостоящий продукт, который вряд ли кто-то купит лишь потому, что его привлечет красивая картинка на рекламном щите. Например, это может быть бытовая и электронная техника, автомобили, туристические услуги.

5 элементов самой эффективной рекламы

Составление слогана — основа успеха рекламной компании. Он должен призывать покупателей к покупке продукта. И для этого понадобится использовать пять проверенных приемов, которые смогут зацепить потенциального потребителя.

Ваш товар или услуга наверняка имеет свою направленность. Он предлагает то, что в чем нуждается потребитель:

  • Вам нечего надеть на вечеринку ?
  • Надоело после работы стоять у плиты и выдумывать, что же сегодня приготовить ?

Важно точно сформулировать проблему, и, возможно, немного ее преувеличить, чтобы подчеркнуть ее значимость.

Предложение решить проблему.

То, что вы точно обозначите проблему, наверняка привлечет внимание тех, кто ищет ее решение. Теперь важно удержать аудиторию и дать ей понять, что именно вы сможете в этом помочь.

  • В нашем магазине вы найдете широкий ассортимент платьев и стильных костюмов, в которых вы будете звездой вечера.
  • Мы можем доставить полноценный ужин прямо к Вам домой.

На этом этапе можно было бы остановиться, но велик риск того, что клиент быстро забудет о вас. Поэтому его нужно привлечь еще чем-то.

Поэтому нужно дать клиенту что-то, что выделит вас на фоне подобных предложений.

  • У нас вы найдете эксклюзивные модели нарядов. Можете быть уверенны, что больше никто не появится в таком же образе.
  • Учтем ваши вкусовые предпочтения и фишки, которые вы сами любите использовать в приготовлении любимых блюд.

Конечно, ваша уникальность не должна быть выдуманной, и вы действительно сможете дать то, что предлагаете.

После того, как вы смогли привлечь к себе внимание, важно заставить человека купить товар или воспользоваться услугой прямо сейчас. Для этого нужно поставить ограничение, которое вызовет еще больший интерес.

  • Спешите приобрести уникальный наряд со скидкой 20%! Акция продлится всего два дня.
  • Только сегодня доставка бесплатно!

Подобные рамки сокращают время на обдумывание покупки до нескольких минут. И если клиент заинтересован в продукте, то он быстро примет решение. Остается лишь подтолкнуть его.

Побуждение к действию.

И в конце следует указать на действие, которое клиент должен сделать.

  • Ждем Вас в гости по адресу …
  • Переходите к нам на сайт, чтобы оперативно сделать заказ. Мы перезвоним Вам уже в течение 5 минут, чтобы уточнить детали.

При составлении рекламного предложения (не важно, вы сами его составляете, или пользуетесь услугами агентства) вы должны поставить себя на место потенциального клиента и задать себе вопрос: «Привлекает ли оно меня?». Если есть какие-то сомнения, то нужно дальше подбирать слова, чтобы обратить на себя внимание.

Какая самая эффективная реклама в интернете и не только

От теории можно переходить к практике. Рассмотрим несколько каналов эффективной рекламы. В целом их можно разделить на два вида:

  • оффлайн (телевидение, СМИ, радио, СМИ, наружная реклама);
  • онлайн (контекстная реклама, официальный сайт, интернет-издательства, социальные сети).

1) 6 видов эффективной рекламы в режиме «оффлайн».

Нужно отдать должное оффлайн рекламе — она действует для любого вида бизнеса. Даже компании, деятельность которых основана на работе в сети, не упускают возможность заполучить клиентов не только из Интернета. Другой вопрос — какие типы рекламы внедрить у себя в бизнесе.

Это единственный способ, при котором можно донести информацию до потребителя без усилий с его стороны. Ему достаточно взглянуть на яркую вывеску или пройти мимо указателя, чтобы заметить рекламное предложение.

Расходы на такой метод привлечения внимания будут состоять из разработки макета и стоимости аренды рекламного носителя.

Для этого нужно заказать печать флаеров и брошюр в типографии, нанять промоутера и выбрать места большого скопления людей.

Такой способ рекламы хорошо подходит для бизнеса, который направлен на предоставление услуг, а также для местных магазинов.

На самом деле этот способ рекламы будет эффективным, только если у вас в штате будет работать специалист по продажам с большой буквы. Он должен не только обзванивать потенциальных клиентов, но и понимать психологию людей, а также уметь работать с возражениями.

Кому подходит такая реклама? Тем, чей бизнес направлен на работу с корпоративными клиентами и оптовыми покупателями.

Оно способно обеспечить широкий охват аудитории разных возрастов и статусов, при этом можно довольно быстро вернуть деньги, потраченные на рекламу. Она подходит как для начального продвижения, так и для объявления мероприятия или проводимой акции.

Эффективной реклама по радио будет только в том случае, если вы сможете тщательно проработать все детали: текст, его длительность, время трансляции и количество повторов.

Таким образом, можно охватить необходимую целевую аудиторию.

Самая дорогостоящая и престижная реклама, которая однозначно вызывает доверие у потребителей. Она не просто заявляет о бизнесе, но и подчеркивает его статус в глазах людей.

Единственный минус — это показ рекламы всем телезрителям, а не нужной аудитории, которая непосредственно заинтересована в продукте. Причем это правило действует как на центральных, так и региональных каналах.

Какая реклама самая эффективная для вашего бизнеса?

Способы рекламы. О том какую рекламу стоит выбирать,
расскажет следующий видеосюжет.

2) Самая эффективная реклама в Интернете.

Здесь все просто: вы получаете возможность таргетировать аудиторию: определять пол, возраст и интересы пользователей, регион их нахождения. Таким образом, вы делаете максимальный упор на тех, кто действительно заинтересуется вашим предложением.

Такая реклама эффективна благодаря автоматизированной системе, которая сама размещает ваше предложение, где нужно. Она учитывает поисковые запросы пользователей и выдает им необходимое объявление или видео-ролик.

Если ваш сайт выйдет в ротацию и займет лидирующие места в поиске, то реклама точно будет эффективной. Мало, кто заглядывает на 3-4 страницу в поиске, что тогда говорить за 10-ю.

Поэтому вы должны стремиться постоянно оптимизировать свой сайт под запросы поисковиков.

Здесь есть несколько способов продвигать свой бизнес: вести свои аккаунты в популярных соцсетях, размещать информацию о себе в тематических группах и пабликах, а также настроить таргетированную рекламу.

Кстати, такая эффективная реклама помогает вести статистику аудитории и учитывать ее интересы.

Реклама на тематических сайтах и форумах.

Ее можно отнести к имиджевым инструментам маркетинга, так как она повышает узнаваемость бизнеса и подчеркивает его статус.

Для сравнения перечисленных способов самой эффективной рекламы предлагаем ознакомиться с таблицей:

На самом деле нельзя однозначно сказать, какая реклама самая эффективная, а какая не приносит никакого выхлопа.

Читать еще:  Где прописываются в квартиру

Главный секрет состоит в том, чтобы правильно использовать способы продвижения и разработать комплекс маркетинговых инструментов исходя из направленности и масштаба бизнеса. Действуйте в рамках своего бюджета, но и не слишком экономьте, доверяя работу сомнительным PR-агентствам.

Также помните, что в погоне за клиентом важно не забывать о лояльности, сервисе обслуживания и качестве продукта. Именно они формируют мнение потребителей о вас.

Оффлайн или онлайн: какая реклама эффективнее в кризис?

«Кризис заставляет небольшие компании пересматривать рекламные бюджеты и искать еще более эффективные способы продвижения своих товаров или услуг. В основном бюджеты перераспределяются в пользу онлайна, но далеко не всегда это решение единственно верное. Мы собрали несколько кейсов, которые доказывают, что indoor-реклама может быть дешевле и эффективнее», – рассказывает совладелица компании PromoAtlas Кристина Пустовит.

Малому и среднему бизнесу стоит попробовать оффлайн рекламу, если нужно вывести на рынок новый продукт, протестировать новую целевую аудиторию, или, что особенно важно, если потенциальные клиенты, связаны с определенным районом города. В этих случаях очень хорошо работают такие рекламные инструменты как плакаты в поликлиниках с правильным месседжем, необычные подставки на столах в ресторанах и кафе, различные акции в ВУЗах или бизнес-центрах и даже не очень привычные для российской действительности объявления в туалетных комнатах в кинотеатрах или фитнес-центрах.

С чем это связано? Во-первых, контекстная реклама направлена на продвижение уже существующих на рынке товаров и услуг, которые клиенты ищут самостоятельно, но сильно «дорожает» при наличии хотя бы 2-3 активных конкурентов. Оффлайн-реклама позволяет донести потребительские свойства новых продуктов, ее стоимость «статична», необходимо лишь четко выделить аудиторию и место ее скопления, а также проработать креативную основу рекламного сообщения. Нет смысла в оффлайн рекламе продвигать стандартные предложения, ничем не отличающиеся от сотни других – вас должны запомнить, даже на локальном уровне.

Во-вторых, если запрос на услуги компании геозависимый, попытки вставить адрес места нахождения в контекстной рекламе приводит к низкому CTR и высокой стоимости клика. Indoor-реклама дает возможность встать на маршрутах движения определенных групп клиентов, которые ходят в определенные ТРК, бизнес-центры, фитнес-клубы, кафе или даже поликлиники.

Перейдем к кейсам:

Клиент №1: Районная стоматология.

Цель рекламной кампании – необходимо привлечь жителей близлежащих районов в качестве клиентов в новый стоматологический кабинет.

Контекстная реклама: стоимость одного клиента – 800 руб. Оффлайн-реклама – объявление об открытии разместили в рамках под стеклом в бизнес-центрах, расположенных в радиусе 5 км от стоматологического кабинета (стоматология высокого класса, поэтому было необходимо отобрать соответствующую целевую аудиторию). Стоимость привлеченного клиента – 370 руб.

Клиент №2: Сеть кафе быстрого питания.

Цель рекламной кампании – привлечь клиентов на бизнес-ланчи.

Контекстная реклама: стоимость одного клиента – 171 руб. Оффлайн-реклама: большее количество посетителей бизнес-ланчей – это сотрудники компаний, поэтому местами для размещения рекламы были выбраны бизнес-центры в пешей доступности от кафе. Для привлечения внимания в холлах была установлена большая конструкция с рекламной информацией (в частности, предлагался подарок к заказу). Стоимость привлеченного клиента – 140 руб.

Клиент №3: Пансионат для пожилых людей.

Цель рекламной кампании – увеличение клиентов.

Контекстная реклама: стоимость одного клиента – 400 руб. Оффлайн-реклама: Целевая аудитория пансионата – это пожилые люди и их родственники, которые достаточно часто посещают поликлиники. Поэтому именно эти места и были выбраны для размещения рекламы. Стоимость привлеченного клиента – 162 руб.

Клиент №4: Детский развивающий центр

Цель рекламной кампании – привлечение новых клиентов.

Контекстная реклама: стоимость одного клиента – 360 руб. Оффлайн-реклама: самое посещаемое место мам с малышами (кроме мест, относящихся к конкурентам детского центра – развлекательные парки, игровые площадки, аквапарки и т.д.) – это поликлиники. Рекламные материалы были размещены около кабинетов педиатров. Стоимость привлеченного клиента – 194 руб.

Неоспоримый плюс интернет-рекламы – это прозрачность затрат, отследить которые помогают системы веб-статистики (в частности, кагортный анализ). Наша практика показывает, что около 40% продаж идут по телефону или почте. В этом случае подключаются системы колл-трекинга, которые позволяет понять, по каким ключевым словам или баннерам приходят клиенты.

С одной стороны, системы колл-трекинга полезны и для офлайн рекламы, ведь можно на каждый щит или промо-материал вставить свой номер, но при этом замеры окажутся не совсем верными. Ведь клиент, увидев оффлайн рекламу, постарается зайти на сайт компании через мобильное устройство или компьютер, чтобы узнать больше. Обычно такие заходы в счетчиках статистики фиксируются как прямой ввод адрес сайта или приход из поисковых систем по названию компаний. Одним из способов, позволяющих отлавливать таких клиентов является купонная программа, позволяющая получить клиенту дополнительный бонус сказав ключевое слово или предъявив флайер, но даже в этом случае существует погрешность измерений.

Конечно, сравнивать онлайн и оффлайн с точки зрения количества привлеченных клиентов бывает сложно, даже для малого бизнеса. На выручку приходят эконометрические модели, позволяющие рассчитать отдачу от каждого вложенного рубля в тот или иной канал рекламы.

10+ основных и эффективных способов рекламы своего продукта или услуги в Интернете

Когда вы осознали, что хотите продавать определенный товар или услугу, и создали свой магазин, самое время приступать к их продвижению. В этой статье мы предложим вам эффективные способы рекламы и продвижения товара, которые существуют на данный момент, а также расскажем как ими пользоваться.

Но для начала узнаем, какие инструменты используют большинство маркетологов в ecommerce. По результатам исследований, наиболее эффективными маркетинговыми инструментами являются email, социальные сети и выступления на мероприятиях.

Для того, чтобы показать и рассказать о своем товаре в интернете, вам нужен свой личный сайт. Если вы понятия не имеете о сайтостроении, существует множество компаний, которые помогут создать сайт-визитку за определенную плату. Можно также создать сайт самому на бесплатном хостинге с помощью онлайн конструктора.
В Интернете есть множество видео уроков по созданию сайтов, и уже через несколько часов, вы сможете создать свой первый сайтик. Он вполне подойдет для молодой компании. Но, если вы настроены на стремительное продвижение продукции или услуг, советуем все же разработать качественный сайт со своим доменным именем, уникальным дизайном, удобной навигацией и качественным контентом. Да, это будет стоить недешево, но со временем он поможет вам заработать намного больше, нежели было потрачено.
Сайт создан. Теперь нужно привести на него трафик. Рассмотрим основные каналы, которые помогут нам в этом.

Это наиболее эффективный метод продвижения исходя из опроса маркетологов выше. Он является универсальным, так как не только рекламирует товар в email письме, а и помогает приводить трафик на сайт, в блог, социальные сети.

Для начала вам нужно найти подходящий сервис рассылок исходя из критерия «цена-качество». Обращайте внимание на бесплатные возможности серверов: тест-драйв, специальные предложения, готовые шаблоны.

Email маркетинг не требует больших денежных затрат и может быть автоматизирован. Все, что вам нужно будет сделать – подготовить текст и установить в планировщике рассылок дату и время отправки писем.

Виды email писем для продвижения продукта/услуги:

  • Письма с презентацией нового продукта или новой коллекции

  • Письма-оповещения о скидках, акциях, распродажах

  • Информационные письма – это дайджесты, где подаются ссылки на интересные статьи, темы которых связаны с вашей деятельностью. В рассылку можно добавлять фото продукции, а также упоминать ее в статьях.

Не забывайте добавлять кнопки соцсетей к каждому email письму.

Социальные сети — это прежде всего собрание живой аудитории, которая любит не только общаться, но и делать покупки. Самыми популярными соцсетями среди русскоязычной аудитории являются:

Основные правила продвижения вашего бизнеса в соцсетях:

  • Создание собственной группы, сообщества или странички;
  • Привлечение на нее аудитории с помощью сайта или рассылки (добавление кнопок социальных сетей);
  • Публикация полезного контента;
  • Постоянное обновление материалов группы;
  • Организация конкурсов, победители которых получат скидку на ваш товар или возможность протестировать его совершенно бесплатно;
  • Комментарии в других группах вашей сферы бизнеса;
  • Использование рекламы в соцсетях.

Подробнее поговорим о рекламе. Зачем ее размещать в соцсетях?

  • Каждый день соцсети посещают миллионы пользователей;
  • Аудитория находится в психологически комфортном состоянии, и реклама воспринимается как совет от друга;
  • «Сарафанное радио» среди пользователей.

Наибольшее количество рекламы размещается в Вконтакте и Facebook. Ее можно настроить достаточно быстро и подобрать под свой бюджет.

Для того, чтобы разместить свою рекламу, прокрутите страничку вниз и нажмите «реклама»:

Далее высталяйте настройки для привлечения целевой аудитории: местонахождение, пол, возраст, день рождения и семейное положение. Постарайтесь также отыскать интересы или группы, в которых может находится целевая аудитория.
Выставив все настройки, вы увидите рекомендованную ставку в вашей таргет-группе. Учтите: чем ниже ставка, тем реже показываются объявления.

Реклама в Facebook

Для того, чтобы создать рекламу в фейсбуке, перейдите по ссылке из скриншота и нажмите «Создать рекламу»:

Далее выбираете нужную вам цель кампании, затем вашу страницу, добавляете изображения для объявления (от 1 до 6), прописываете заголовок и текст объявления и выставляете параметры целевой аудитории (местонахождение, возраст, пол, интересы, предпочтения, семейное положение, образование, языки, места работы). В самом конце вы задаете бюджет, расписание и цену на свою рекламу.

Это сравнительно новый инструмент, который подойдет для разных целей, в том числе и рекламы продукта и/или услуги. Google Chrome и Safari поддерживают рассылку push-уведомлений, которые появляются мгновенно на рабочих столах подписчиков даже при выключенном браузере.

  • При клике пользователь переходит сразу на сайт;
  • Для подписки нужно нажать лишь кнопку «Разрешить»;
  • Пользователи не получают спам;
  • Цена push в разы ниже, чем смс;
  • Отписаться от рассылки можно в один клик.

Все, что вам нужно сделать для установки push на сайт – скопировать и вставить код перед закрывающим тэгом . Теперь вы можете пушить абсолютно бесплатно с сервисом рассылок SendPulse!

С рекламой в статьях все достаточно просто. Вы находите тематические площадки для размещения. Пишете рекламную статью о своем товаре или услуге с ссылками на сайт и за определенную плату публикуетесь.
Если вы ограничены в бюджете, попробуйте написать классный и практичный материал не рекламного характера на связанную с продуктом тему. Это тоже послужит достаточно мощной рекламой, так как пользователи очень любят полезную информацию.

На сегодняшний день пользователи со всего мира тратят тысячи часов в месяц для просмотра различных видео. В среднем за день YouTube посещают более 2,4 млн. уникальных пользователей. Видео канал – хорошая почва для привлечения внимания к своему продукту или услуге. Главное – качественный видеоролик. Для его создания вы можете обратиться к профессионалам либо же снять самому (иногда это тоже работает). Видеоролик должен не столько информировать пользователей, как вовлекать. Он должен нравится людям и вызывать желание поделиться. Таким образом и создают вирусные видео, как в примере ниже:

Данная кампания называлась «Сделайте нам одолжение». В ролике, компания Lays просила пользователей предложить новый вкус чипсов и выиграть миллион долларов. В итоге, зрители предложили 4 миллиона идей, а ролик набрал 12 миллионов просмотров. Таким образом компания значительно повысила лояльность их клиентов к бренду и лишний раз эффективно прорекламировала свой продукт.
Ссылку на свой сайт и детальное описание товара вы сможете оставить под видео.

Читать еще:  Тепличный бизнес: подробный план по внедрению

Любое сделанное вами видео можно отправлять в email письме. Это всегда привлекает внимание пользователя, а вам приносит дополнительный траффик на видеоканал, узнаваемость бренда и его продукции.

Различные онлайн и оффлайн мероприятия – хороший способ заявить о своем бренде и познакомить аудиторию с товарами и/или услугами. Главное – сопровождать рекламу релевантной и полезной информацией. Современные пользователи совсем не любят рекламу в чистом виде. В процессе конференции или форума, можно организовывать различные конкурсы и награждать победителей бесплатным предоставлением своих услуг или же продукции.

7. Контекстная реклама

Это та реклама, которая отображается в поисковых системах и на страничках тематических сайтов. Она зависит от поискового запроса или от тематики страницы, на которой отображается.

Двумя основными рекламными сетями являются Яндекс («Яндекс директ») и Google («Google Adwords»). Для того, чтобы начать пользоваться контекстной рекламой, нужно зарегистрироваться в одной из этих систем, настроить объявление, подобрать запросы, по которым пользователи будут находить вас, выбрать регион и пополнить баланс.
Вы платите только за клики. Цена клика зависит от многих факторов: тематики, конкуренции, региона, расположения объявления и т.д.

Это текстовые рекламные объявления с картинками. Таким образом часто рекламируют сомнительные услуги, часто с оплатой через смс, но также есть и объявления, которые рекламируют реальные продукты и услуги. Оплата – за клики.

Баннеры — это картинки, которые содержат ссылки на сайт. Они бывают нескольких видов:

  • статичные (одна картинка без движения);
  • GIF (несколько изображений которые сменяют друг друга);
  • флэш (содержат анимационные эффекты).

Для того, чтобы баннеры приносили вам новых клиентов, следует размещать их на тематических ресурсах. Например, если вы сервис рассылок, то подбирайте сайты по интернет-маркетингу.

Стоимость зависит от размера баннера, его вида, места размещения, тематики и конечно же от самого сайта, на котором вы хотите разместить баннер.

Сделать и разместить баннер можно самостоятельно. Для этого воспользуйтесь программой Photoshop, обратитесь к администратору нужного вам сайта и договоритесь с ним о размещении баннера. Вы можете запросить у него данные статистики сайта о посещаемости, узнать о трафике (пол, возраст, регион и т.д.) Если же вы не желаете делать все самостоятельно, обратитесь в специальные сервисы.

Есть множество досок объявлений и большинство из них бесплатные. Чаще всего пользователи платят лишь за то, чтобы как-то выделить свое объявление среди других, то есть сделать его более заметным.

Вы можете обратиться также в различные сервисы, которые разместят ваше объявление сразу на большинстве существующих досках объявлений с помощью автоматических программ. Стоит это недорого. Со стороны заказчика нужно описание товара или услуги, создание заголовка и указание контактных данных.
Кстати, это единственный способ рекламы без создания собственного сайта.

Periscope — приложение для Android и iOS, предназначенное для трансляции потокового видео в реальном времени. Этот сервис был запущен в марте 2015 года, но уже за такой короткий промежуток времени стал популярным среди пользователей. Он является отличным инструментом для рекламы. Особенно популярным сервис стал среди молодых дизайнеров одежды. Они транслируют свои показы через Periscope и тем самым заполучают еще больше внимания к своим изделиям.
Для того, чтобы пригласить пользователей посмотреть вашу трансляцию, разместите на нее ссылку в Twitter или же любую другую социальную сеть. Сделайте дополнительный анонс в рассылке. Вот как это делал Mark Jacobs:

Теперь вы знаете об основных способах рекламы товаров или услуг в интернете. Если вы используете другие интересные способы, просим поделиться ими с нами в комментариях под статьей.

Как продвигать интернет-бизнес через оффлайн-каналы?

Оффлайн-продвижение — это комплекс мер по привлечению внимания целевой аудитории к бренду или продукту вне интернета. Сюда относятся маркетинговые способы продвижения (организация конференций, промо-акции, мастер-классы, курсы, публикации в СМИ), а также реклама — наружная, на телевидении, по радио, в прессе и прочая.

Основные тенденции в мире классической рекламы в России

  • Увеличение суммарного объема затрат на рекламу у отечественных компаний
  • Стабильное снижение удельного веса оффлайн-рекламы в общей структуре затрат на рекламу
  • Снижение популярности рекламы на радио и в прессе на фоне стабильности ТВ-рекламы
  • Рост затрат на интернет-рекламу как в абсолютных, так и в относительных показателях.

Преимущества и недостатки разных способов оффлайн-продвижения

Рекламные способы

Способы Преимущества Недостатки
Наружная реклама (билборды, растяжки, баннеры, плакаты, лайтбоксы и т. п.)
  • Самая низкая стоимость рекламы в пересчете на один контакт
  • Широкий охват аудитории
  • Много повторных контактов (например, человек видит билборд ежедневно по пути на работу)
  • Краткое время воздействия (2–3 секунды)
  • Небольшая информативность
  • Сложности в расчете эффективности
  • Высокие временные затраты на производство и размещение рекламы
Реклама в печатных СМИ
  • Доступная цена в расчете на один рекламный контакт
  • Широкий охват аудитории
  • Сокращение количества читателей печатных СМИ
  • Зависимость количества просмотров рекламы от страницы и места, в котором она размещена
  • Недолговечность объявлений (газета читается только раз)
  • Низкая оперативность (с момента подачи объявления до его публикации может пройти несколько недель)
Реклама на ТВ
  • Широкий охват аудитории, в том числе не пользующейся интернетом
  • Хорошая запоминаемость, так как реклама воздействует на органы слуха и зрения
  • Высокая стоимость размещения рекламы (например, 10-секундный ролик на Первом канале обойдется в 40-60 тыс. рублей)
  • Отсутствие возможности настроить показы только для целевой аудитории (не подходит для узкоспециализированных товаров)
Реклама на радио
  • Небольшие финансовые вложения по сравнению с ТВ
  • Настройка трансляции в зависимости от времени, географии и интересов (например, автомобильные товары рекламируются в радиопрограмме об авто, билеты на рок-концерт — на рок-радио)
  • Быстрое донесение информации до слушателе
  • Пассивное восприятие информации, из-за чего она не всегда запоминается
  • Радио недоступно для людей с проблемами слуха
Рассылки по почтовым ящикам
  • Низкая стоимость распространения рекламы
  • Размещение любого количества информации на флаерах и листовках
  • Преграды в виде закрытых дверей, консьержей и домофонов (распространение рекламы в нужном районе может быть ограничено)
  • Эффективность только для некоторых типов компаний с небольшой географией деятельности (например, для служб доставки еды, которые работают в определенном районе города)
Полиграфия (буклеты, каталоги, календари)
  • Формирование позитивного имиджа
  • Высокая информативность буклетов и каталогов по сравнению с другими рекламными носителями
  • Высокие затраты на подготовку и печать качественной полиграфии
  • Охват слишком узкого круга потенциальных клиентов (например, на выставках, при личной встрече и т. п.)

Маркетинговые способы

Способы Преимущества Недостатки
Семинары и конференции
  • Работа с подготовленной и заинтересованной аудиторией
  • Установление личного контакта
  • Высокий уровень восприятия и запоминания информации целевой аудиторией
  • Высокие финансовые и временные затраты на подготовку и проведение мероприятия
  • Малый охват целевой аудитории из-за ограниченности числа участников
  • Ограниченная эффективность — только к мнению экспертов в своей сфере будут прислушиваться
Промо-акции с раздачей листовок или пробников, дегустацией и прочими форматами
  • Непосредственное ознакомление ЦА с продукцией
  • Быстрое привлечение клиентов
  • Доступность для компаний разного размера
  • Высокие финансовые затраты (на образцы продукции, зарплату промоутеров, аренду места, транспорт и т. п.).
  • Потребность в постоянном контроле исполнителей
Бесплатное обучение, курсы и мастер-классы
  • Возможность позиционирования компании как эксперта и лидера ниши
  • Взращивание лояльной целевой аудитории
  • Высокие финансовые затраты (на аренду помещений, рекламу, организацию и проведение мероприятий)
  • Потребность в квалифицированных кадрах
  • Необходимость непрерывного процесса обучения во избежание потери существенной доли аудитории
Публикации в СМИ и журналах (статьи, пресс-релизы, интервью)
  • Донесение информации непосредственно до целевой аудитории (при размещении в профильных СМИ)
  • Высокая запоминаемость информации
  • Полноценное раскрытие особенностей продукта
Высокие затраты на подготовку и размещение публикации

Постепенное снижение аудитории читателей печатных СМИ

Быстро истекает актуальность публикации (особенно если статьи не выкладываются в открытом доступе на сайте или блоге компании)

Нельзя сказать, что какие-то способы более эффективные, а какие-то — менее. Для каждой сферы деятельности и поставленных задач подходят свои способы.

Способы оффлайн-продвижения Виды интернет-бизнеса (в скобках — примеры)
Интернет-магазины
товаров широкого потребления (Quelle, Ozon)
Интернет-магазины специализированных товаров
(Теко, Grover-SK)
Онлайн-сервисы (Tickets.ru, Fotostars.me) Онлайн СМИ (RIA, Lenta.ru) ИТ-услуги (SeoPult, SAP) Блоги (Devaka, Блог Агиделии) Консалтинг (AT Consulting, BCG)
Рекламные способы
Наружная и indoor-реклама + ± + ± ±
Реклама в печатных СМИ + ± ± + ± +
Реклама на ТВ + + +
Реклама на радио + ± +
Рассылки по почтовым ящикам + ±
Полиграфия (буклеты, каталоги, календари) + + ± ± ± +
Маркетинговые способы
Семинары и конференции + ± ± + + +
Промо-акции + ±
Бесплатное обучение (курсы) и мастер-классы ± + + + +
Публикации в СМИ и журналах (статьи, пресс-релизы, интервью) + + + + + + +

+ — способ однозначно подходит;

± — затраты на продвижение могут не окупиться;

— — способ не подходит.

Правильно спланированное оффлайн-продвижение не только приводит пользователей на сайт, но и косвенно влияет на рейтинг сайта в результатах поисковой выдачи.

Эффекты от оффлайн-продвижения

Эффект Механизм воздействия
Увеличение количества прямых переходов на сайт Прямые заходы на сайт указывают поисковой системе на то, что ресурс вызывает интерес у пользователей. Поэтому такие сайты имеют преимущество в результатах поиска перед теми, у которых весь трафик поисковый.
Рост количества переходов по брендовым запросам Запуск оффлайн-рекламы повышает осведомленность целевой аудитории о продвигаемом бренде, а значит, растет количество естественных брендовых запросов, что приводит на сайт целевую аудиторию.
Появление естественных ссылок Запуск широкомасштабной рекламы стимулирует интерес в соцсетях, блогосфере и СМИ. Пользователи делятся информацией на своих страницах и блогах, вызывая рост естественных ссылок. Такие ссылки прямо влияют на улучшение позиций в поисковой выдаче.

Грамотно подобранные инструменты оффлайн-продвижения усиливают эффект от продвижения бизнеса в интернете. Для того чтобы затраты на оффлайн и онлайн-продвижение бизнеса окупились, необходимо принять ряд мер.

Меры Механизм реализации
Вести политику последовательного брендинга Использовать одинаковый дизайн и слоганы на баннерах, на собственном сайте, в наружной рекламе или в телевизионном ролике
Везде размещать ссылки на свой сайт На всех вывесках, плакатах и объявлениях в газете должен указываться официальный сайт компании
Ссылаться на соцсети при оффлайн-продвижении Пользователи социальных сетей охотно становятся участниками группы и делятся ссылками, если товар или услуга им понравилась. Способы продвижения в соцсетях указаны тут

Инструменты для оценки эффективности оффлайн-рекламы:

  • Инструмент “Целевой звонок” от Яндекс.Метрики
    Каждому каналу (объявление в журнале, билборд на улице, реклама в торговом центре) присваивается свой номер телефона. Звонки на эти номера фиксируются Яндекс.Метрикой и переадресуются на основной номер телефона. Информация о звонках с разных каналов доступна в группе отчетов «Целевой звонок». Недостаток — инструмент доступен только для телефонов с кодом Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода и области, а также Самары и области. Кроме того, инструмент платный — 11 рублей в день за один номер.
  • Отслеживание переходов с помощью UTM-меток
    В случае с оффлайн-рекламой использовать этот инструмент можно только при наличии QR-кодов на рекламном носителе. В адресе веб-страницы, который зашифрован в QR-коде, прописываются специальные метки. Они передают в Яндекс.Метрику информацию о параметрах переходов посетителей (тип рекламы, место ее размещения, формат и т. п.). Подробнее о работе Яндекс.Метрики и подобных инструментов вы можете прочитать тут.

Заключение

Оффлайн-продвижение, несмотря на снижение популярности, все так же актуально для интернет-бизнеса. Для того чтобы подобрать подходящий способ продвижения, необходимо учитывать специфику деятельности и не забывать о том, что каждый канал имеет преимущества и недостатки. При этом наибольший эффект можно получить, если грамотно сочетать оффлайн-рекламу с инструментами продвижения в интернете.

Какая реклама самая эффективная: онлайн и оффлайн виды

OFFline, или ONline Реклама — что лучше?

Сейчас большинство читателей данной статьи будут готовы закидать меня камнями многочисленных претензий, кто-то из своего личного горького опыта продвижения компании в печатных изданиях, кто-то из уст и статей многочисленных «незаинтересованных» гуру онлайн маркетинга.

Готовясь к данной статье, я как и многие пользователи Рунета обратился к Яндексу, с вопросом: «Офлайн и Онлайн реклама: За и против», для того чтобы оценить реальные аргументы в пользу каждого из рекламных каналов, а потом на основе данного материала выстроить своё «оценочное суждение». И как вы уже догадались, из строк выше объективности получить не удалось. Заглянув под каждой статьёй, кто же является её автором и что они предлагают по итогу, по итогу каждый хвалит своё болото, а большинство из «Гуру» пользуются банальным «Копи-Паст»

И так, я тоже заинтересованное лицо, я тоже хотел бы «тупо» хвалить своё болото без принятия аргументов в пользу того, или иного источника трафика (Здесь я про Онлайн и Офлайн рекламу). Почему я не могу поступить как все? Да дело в том, что я сам, лично использую многие каналы продвижения своей компании и продуктов, и сказать что Онлайн реклама не работает, или Офлайн реклама не работает, у меня не повернётся язык, это как врать самому себе.

За долгое время (это более 7 лет) работы в рекламной сфере, я уяснил одно (так же это уяснило всё моё окружение), не бывает плохого рекламного источника, а бывает:

1. Неправильно подобранная целевая аудитория.

2. Неправильно выстроенное рекламное предложение.

3. Неправильно оформленное рекламное предложение.

4. Не проводился Сплит-Тест по рекламному каналу (Кому не ясно слово Сплит-Тест — Википедия в помощь).

Эти 4 пункта не отражают полной картины ваших возможных ошибок, каждый пункт дробится на дополнительные десятки подпунктов, но общая картина я думаю вам понятна.

И так, перейдем к делу, я не хочу здесь расписывать плюсы рекламных каналов (по онлайн рекламе их предостаточно в том же Яндексе), я здесь постараюсь расписать все минусы рекламных каналов и на что вам, прежде всего стоит обратить внимание.

МИНУСЫ ОНЛАЙН РЕКЛАМЫ:

Онлайн реклама — это Реклама в социальных сетях, контекстная реклама и даже ваше предложение на досках бесплатных объявлений.

Основные минусы онлайн рекламы:

1. Это постоянно растущая стоимость (и не важно за что вы платите: показ, клик, или конечный лид), но вопрос всегда важен по соотношению рентабельности цены клиента к цене продукта (Да простят меня кудесники слова, как мог так и объяснил).

2. Для того чтобы получить максимальную конверсию, или хотя бы какую то конверсию, вам необходимо правильно оформить вашу посадочную страницу, а то трафик то вы получите, а вот ваш трафик не найдет ничего для себя интересного на вашей посадочной странице и просто уйдет.

3. Очень тяжело, или практически невозможно захватить конкретную аудиторию, например вы фитнес центр и ваша клиентская база проживает преимущественно в районе «№», соответственно вам необходимо привлечь как можно больше аудитории с данного района, посредством интернет каналов это сделать очень тяжело.

МИНУСЫ ОФЛАЙН РЕКЛАМЫ:

Офлайн реклама — это вся наружная реклама, реклама в печатных изданиях, радио, телевидение и всё что не связанно с интернетом.

Основные минусы офлайн рекламы:

1. И здесь я для многих открою заново Америку (я про печатную продукцию) — это завышение тиража (что это — это когда вам заявляют что тираж издания 100 000 экземпляров, а по факту выпускается 20 000 от силы, поэтому если вы разместились в печатном издании, я вам рекомендую требовать подтверждающие документы о напечатанной партии, а лучше напроситесь на получение тиража из типографии, если это возможно).

2. Если вы раздаете листовки, то я вас слёзно умоляю, подбирайте промоутеров, что бы на них смотрели не с жалостью, а с уважением и интересом. И не скупитесь на качество листовок, а то большинство не то что читать нет желания, в руки то брать противно. По этой листовке и сложится первое впечатление о вашей компании у вашего потенциального клиента.

3. Размещайте контакты правильно. Прежде всего, примеряйте всё на себе. Разместив трёх этажную ссылку в печатной продукции как много увидавших захотят перенабрать её в своём гаджете? Вы бы стали набирать?

4. Полезность продукта. На данный момент печатная продукция переживает не лучшие времена и это уже не для кого секрет, новостные газеты, тематические журналы теряют свою аудиторию из-за массовости интернета. На данный момент гораздо удобнее прочитать какую-то статью на своем гаджете (кстати она и более актуальна будет) нежели в печатном издании, ведь на подготовку материала, печать и распространение уходит как минимум 3 суток, в нашем мире скоростей, подобные статьи и новости уже не актуальны.

Как я и писал выше, я тоже заинтересованное лицо и я вам предложу альтернативный способ подачи вашей информации, который лишен основных минусов печатной продукции и по работе с аудиторией в чем-то превосходит интернет каналы.

Ответьте пожалуйста — кто является основным потребителем рынка товаров и услуг? (на минуту призадумайтесь, остановите чтение)

Правильный ответ — молодежь, для того чтобы это понять не нужно собирать подробную статистику по вашему городу, или региону, для этого достаточно:

1. Зайти в любой торговый центр и взглянуть по сторонам.

2. И еще важный аргумент: Какой период в году является кризисным для всех компаний на рынке товаров и услуг? Лето, в частности — июль, август. А когда начинается пик продаж и все компании давятся от наплыва клиентов? Это сентябрь. Если вы не поняли к чему я веду, то именно в сентябре с каникул приезжают все студенты, именно к этому периоду готовятся 90% компаний города. И мнение что все студенты бедные, скорее из 90х годов, сейчас это далеко не так.

КАК ПРИВЛЕЧЬ МОЛОДЕЖЬ В ВАШУ КОМПАНИЮ?

1. У вашей компании проблемы с кадрами? Тогда, студенты — это точно ваша целевая аудитория. Во-первых все студенты образованные, умеют общаться с людьми и ответственно относятся к деятельности (их этому обучают в учебных заведениях)

2. У вас мало клиентов, или вам хочется взрывных продаж? Уж кто-кто, но студенты следят за трендами современного рынка и получив от вашей компании уникальное предложение, ваша компания не только получит новых покупателей, но и получит ажиотаж на покупку ваших товаров, или услуг (как создать ажиотаж, читайте ниже).

Многие задаются вопросом: Что такое бесплатные тетради для студентов, вы покупаете тетради и размещаете в них рекламу?

Отвечу: Нет, мы производим тетради с нуля, выстраивая каждое рекламное предложение для получения максимально желаемого трафика от данной аудитории.

Почему тетради? Потому что они полезны, прежде всего размещенными записями в них. Есть индивидуумы, которые думают если студент берет бесплатную тетрадь, значит у него нет денег. Поверьте, 20-30 рублей на тетрадь есть у каждого студента, здесь далеко дело не в покупке, или бесплатном получении.

От бесплатной тетради не откажется, ни один здравомыслящий человек (это проверенно, это факт). Наши тетради берут студенты, как с высоким достатком, так и со средним.

Для того чтобы студенту тетрадь была полезна, мы тоже избирательно подходим к компаниям с которыми мы сотрудничаем. Для сотрудничества с нами, ваша компания должна быть максимально полезна данной аудитории и не нарушать действующего законодательства РФ.

Каким образом мы строим сотрудничество с нашими партнерами (рекламодателями):

1. Ваша компания действительно должна быть интересна нашей целевой аудитории, здесь мы проводим анализ по вашим предложенным продуктам.

2. Мы подбираем вам место исходя из вашего бюджета и прогнозируемой конверсии (у нас нет желания предложить вам то, что будет для вас не по карману и не принесет вам желаемый эффект, так как мы так же заинтересованы в хороших показателях вашей рекламной статистики).

3. Мы заключаем обоюдный договор сотрудничества.

4. Мы формируем рекламное предложение, которое реально будет интересно нашей целевой аудитории, на основе ваших предложений, без вытягивания из вас дополнительных акций и скидок (По поводу скидок у нас имеется сложившееся мнение за годы нашей работы. Скидки не приносят постоянного результата, скорее это разовый, моментальный эффект, мы нацелены на получение результата от самого предложения).

5. Мы оформляем ваше рекламное предложение так, чтобы оно притягивало взгляд и было максимально презентабельно.

6. Мы предлагаем вам поучаствовать в дополнительном инструменте для получения гарантированного отклика — это Квест по тетради (такого вам не предложит ни один рекламный канал, так как это не показ, не клик, не лид, а реальная продажа вашего товара), запрашивайте подробную информацию по этому рекламному инструменту.

7. Мы производим наши тетради и распространяем их по учебным заведениям города (не вручая, не пихая — студент должен сам подойти и взять нашу тетрадь, кстати получить он может только одну тетрадь в руки).

8. Вас приглашаем на получение заявленного тиража тетрадей. Вас приглашаем на распространение, чтобы воочию узреть что каждый студент получивший нашу тетрадь ознакомится с вашим предложением непосредственно на самой промо раздаче, 10 000 студентов гарантированно увидят ваше предложение, а далее уже дело за самим предложением, которое кстати мы вам выстраиваем =)

9. Ваше рекламное предложение работает в течении 180 дней и это минимум (столько длится семестр).

ФАКТ: Из последней статистики: Мы привели в компанию нашего партнера за 50 отчетных дней более 2000 покупателей (выручка нашего партнера составила более 600 000 рублей), и это при тех же затратах в 11 000 рублей. Вся статистика и стратегия работы прозрачна и могут быть предоставлены с доказательствами.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector