Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов
Web555.ru

Бизнес портал

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Как стать дистрибьютором — кто это и чем он занимается + 7 подробных шагов + рекомендации для сотрудничества с иностранными компаниями.

Понятие «дистрибьюторство» у многих на слуху, хотя эта отрасль деятельности — сравнительно новая в постсоветских странах.

Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором.

На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы.

Кто такой дистрибьютор?

Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское происхождение (distributor) и в переводе означает распространителя, распределителя.

Если говорить на языке экономики, то это физическое (в виде ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое осуществляет закупку товаров по низким ценам непосредственно у производителя с целью их дальнейшего сбыта покупателям, дилерам или другим продавцам.

Если сказать кратко и просто, то дистрибьютор — это посредник между производителем и покупателем или продавцами.

Существует несколько схем движения товара:

с одним или несколькими дилерами

Компания-производитель → Дистрибьютор → Дилер → Ритейлер → Конечный потребитель

Компания-производитель → Дистрибьютор → Ритейлер → Конечный потребитель

прямые продажи (чаще всего действует при сетевом маркетинге)

Компания-производитель → Дистрибьютор → Конечный потребитель

Как видно, в цепочке движения товара от производителя к конечному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на втором месте.

Он может сбывать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Главное отличие дистрибьютора от других посредников — то, что он является официальным представителем производителя и имеет эксклюзивное право на распределение продукции на определенной территории.

При этом между ними заключается контракт, в котором будут описаны условия сотрудничества, в том числе и политика ценообразования.

Доходом дистрибьютора, в свою очередь, является скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие бывают дистрибьюторы:

  • генеральный — имеет основное право на распространение товара своими силами;
  • эксклюзивный — имеет единоличное право на распространение товара на определенной территории. Чаще всего такие распределители формируют сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один производитель может иметь несколько дистрибьюторов, а те, в свою очередь, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Законодательно нигде не прописаны главные отличия межу ними, потому что условия их сотрудничества будут прописаны в договорах.

Но если говорить в целом, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер чаще всего работает на мелкий опт и розницу.

Критерий Дистрибьютор Дилер
Место в цепочке движения товара Второе. Он закупает товар непосредственно у производителя, и может реализовать его другим посредникам или конечным потребителям. Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным продавцам или конечным потребителям.
Право на официальное представительство Только дистрибьютор имеет право быть официальным представителем, он действует от имени компании Работает от своего имени, и, следовательно, является более самостоятельным и мобильным.
Назначение Создание и развитие сети продаж. Дистрибьютору необходимо постоянно заниматься поиском новых дилеров или розничных продавцов. Реализация и доставка товара потребителю в максимально быстрые сроки по выгодной для дилере цене.
Финансовая выгода Чаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам производитель. Таким образом, представитель получает скидку, которая и будет его доходом. Дилер может самостоятельно устанавливать ценовую накрутку. Доходом будет разница между стоимостью закупки и реализации.

Как стать дистрибьютором и что он делает?

  • расширением и увеличением сети продаж;
  • постоянным мониторингом рынка сбыта;
  • раскруткой бренда, с которым он сотрудничает;
  • поиском новых дилеров, розничных продавцов;
  • проведением анализа спроса на товар в своем регионе;
  • предоставлением маркетинговых услуг дилерам;
  • при закупке электронной или бытовой технике и оборудования монтажом, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Пошаговая инструкция о том, как стать дистрибьютором


Итак, если вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы должны знать, что между вами и производителем будет заключен договор, который имеет название «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

  • права и обязанности обеих сторон;
  • условия закупки и реализации товаров;
  • политика ценообразования.

Иногда производитель требует, чтобы будущий дистрибьютор прошел испытательный срок.

За это время он может продемонстрировать свой профессионализм в сфере продаж.

Если все проходит успешно, то распределить получает сертификат официального или эксклюзивного представителя компании.

Теперь переходим к пошаговой инструкции, как стать дистрибьютором:

Выберите направление, в котором хотите работать.

Это могут продукты питания, товары для дома, бытовая или электронная техника, автомобили и многое другое.

Оцените спрос и предложение в регионе, в котором хотите быть представителем той или иной компании-производителя.

Для этого проанализируйте рынок, возможно, какие-то ниши еще не заняты, но спрос на них есть.

Также рассмотрите варианты новых компаний, которые еще не представлены в вашем регионе.

Вложите средства в будущее предприятие.

Если вы рассчитываете на сотрудничество в крупных масштабах, то от вас понадобиться:

  • иметь центральный офис с необходимыми отделами: сбытом, бухгалтерией;
  • взять в аренду или приобрести помещение под склад;
  • обзавестись грузовым транспортом, чтобы перевозить товар.

Найдите производителей, которые готовы сотрудничать с дистрибьюторами.

Здесь есть два варианта, как это сделать:

  • воспользоваться поиском в Интернете;
  • просмотреть бизнес-каталоги.

Отобрав несколько вариантов, ознакомьтесь с ассортиментом продукции и условиями сотрудничества.

Обратите внимание, что крупные производители предпочитают работать с такими же масштабными предприятиями, то есть с теми, у кого наработана многочисленная клиентская база.

Если вы ИП или небольшая начинающая фирма, то отдайте предпочтение таким же мелким производителям.

Составьте обоснованное коммерческое предложение, которое заинтересует производителя в сотрудничестве.

Но, в первую очередь, объективно оцените свои силы и подумайте, что вы можете ей предложить.

Составьте письмо, в котором укажите следующее:

  • информацию о своем предприятии или бизнесе;
  • опыт работы в подобной сфере;
  • регион, в котором планируете работать;
  • наличие склада и транспорта;
  • наличие клиентской базы;
  • финансовые показатели вашего бизнеса.

К письму приложите файл с подробным анализом региона, в котором вы собираетесь сбывать продукцию, а также ваши предложения по поводу будущего сотрудничества.

При положительном ответе на ваше предложение встретьтесь с производителем.

На такой встрече производитель должен ознакомить вас с образцами товаров и их полным ассортиментом.

От вас же требуется проявлять неподдельный интерес к будущему сотрудничеству.

Также задайте вопросы, которые будут касаться:

  • условий поставок;
  • логистики;
  • ценообразования;
  • наличия других дистрибьюторов;
  • конкурентов;
  • проведения рекламы.

После успешных переговоров вы сможете приступать к заключению договора, подписание которого делает вас официальным дистрибьютором компании-производителя.

Если вы хотите стать дистрибьютором в сетевом маркетинге, то чаще всего вам потребуется просто зарегистрироваться на сайте производителя или же обратиться с другому распространителю компании.

Как стать дистрибьютором иностранной компании?

Поэтому если вы хотите стать дистрибьютором у зарубежных производителей, то приготовьтесь покорять новые горизонты.

Вам придется много работать, и часто летать за границу.

В принципе схема поиска иностранных компаний такая же, как описана выше, вот только условия сотрудничества могут оказаться значительно серьезнее:

  • во-первых, от вас понадобиться знание языка или возможность нанять переводчика, который будет помогать во время деловой переписки и ведения переговоров;
  • во-вторых, вы должны иметь опыт дистрибьюторской деятельности у себя в стране; к тому же показатели деятельности должны быть позитивными;
  • в-третьих, при невозможности компании выслать вам образцы продукции, придется самому лететь для ознакомления с ними.

При успешном заключении контракта вы получите множество возможностей, так как практически не будете иметь конкурентов.

Поиск покупателей — главная обязанность дистрибьютора

Что же делать дальше?

Конечно, выполнять свои обязанности, которые прописаны в соглашении.

Вам нужно как можно скорее приступить к распространению товаров.

У вас есть несколько вариантов, как это сделать:

Как стать дистрибьютором и что для этого нужно?

В этой статье мы разберем как стать дистрибьютером, какими правами он обладает на рынке, из чего складывается его доход. А также какие виды дистрибьютеров существуют и для чего они нужны производителям, как можно им стать не имея первоначального капитала и с какими сложностями на первых этапах можно столкнуться.

Зачем дистрибьютор нужен производителю?

Каждый, кто задумывался над тем, чтобы посвятить свою жизнь коммерческой деятельности наверняка задавался вопросом о том, как стать дистрибьютором. Надо сказать, что дистрибьюторство относится к числу сравнительно новых сфер деятельности, о которых слышал практически каждый, но мало кто знает, в чем заключается его суть.

Слово «дистрибьютор» перекочевало в русский язык из английского и дословно переводится как «распространитель» либо «распределитель».

Дистрибьютор является промежуточным звеном между компаниями – изготовителями и дилерами, а также розничными торговцами либо конечным потребителем. Он может быть представлен физическим лицом либо целой компанией.

На практике ситуация складывается таким образом, что цепочка распространения продукции может быть как короткой, когда участвуют лишь производитель, дистрибьютор и покупатель, либо длинной, когда еще задействован и дилер.

Если говорить о различии между дистрибьютером и дилером, то оно заключается в том, что первый осуществляет деятельность от имени компании, в то время как дилер осуществляет деятельность как самостоятельное лицо и приобретает продукцию за собственный счет.

Еще одним отличительным признаком дистрибьютора и дилера является отсутствие материальной ответственности за поставленный товар у первого, в то время как дилер будет вынужден ответить в полной мере за качество поставляемого товара.

Так, если суть работы дистрибьютора кроется в раскрутке продукции и создании сети ее реализации, то суть второго участника торговых отношений заключается в доставке продукта конечному покупателю.

Как стать «распространителем»?

Если смотреть в корень дела, то стать распространителем той или иной продукции может каждый. Для этого достаточно иметь энтузиазм и понимать основы работы рынка товаров и услуг, на которые ориентирован производитель. Ну и вполне логично, что необходимо определиться с организацией, распространением продукции, которой возникло желание заняться.

Для того, чтобы получить официальный статус дистрибьютора той или иной компании, необходимо подписать с последней специальное соглашение и стать обладателем сертификата, завизированного руководством завода – изготовителя.

Права дистрибьютора на рынке сбыта

Дистрибьютор обладает единоличным правом реализовывать продукцию того или иного производителя в выбранном регионе.

Помимо того, этот «распределитель» наделен правом получать оговоренный объем товаров в соответствии с утвержденным графиком, который является неотъемлемой частью соглашения.

К тому же, данный посредник имеет право взять на себя роль сервисного центра по закрепленной территории.

У дистрибьютора также есть возможность принимать участие в рекламных компаниях, а также организовывать собственные информационные компании по выбранному продукту.

Составляющие дохода дистрибьютора

Как уже отмечалось ранее, между обозначенным посредником и изготовителями продукции заключается специальный договор, в соответствии с которым он получает статус представителя поставщика в вопросе распространения товара.

При этом по решению поставщика определяются следующие параметры такого сотрудничества:

  • цена продукции;
  • величина скидок или наценок к оптовой стоимости товара;
  • регион либо целевая аудитория среди покупателей;
  • срок реализации продукции;
  • порядок взаиморасчетов.

Таким образом, доход дистрибьютора в большинстве своем формируется из наценок, которые устанавливаются к оптовой цене согласно условиям договора. Такие наценки являются гибкими и зависят от срока реализации, объемов поставляемых товаров, формы взаиморасчетов и т.п. Все свои издержки эти официальные представители покрывают за счет получаемого дохода в виде наценок.

Виды дистрибьюторской деятельности

В зависимости от принимаемого за основу критерия выделяются следующие виды дистрибьюторской деятельности:

  • по длине канала распределения: короткая (когда работает лишь один посредник); длинная (когда производителя представляют несколько посредников);
  • по форме взаимодействия посредника и покупателей: прямая, при которой товар переходит сразу к покупателю; непрямая, при которой продукция перепродается другим посредникам;
  • по территории выделяют: местную или региональную дистрибуцию; национальную в масштабах всей страны; транснациональную, где работает группа стран в одном регионе.

Как стать дистрибьютером без вложений в своем регионе?

В век информационных технологий, когда всемирная паутина наделяет каждого неограниченными возможностями, войти в подобный бизнес стало намного легче.

Для начала определяется товар, распространением которого планируется заниматься. В этих целях будет очень полезно изучить ситуацию на рынке по выбранному товару либо услуге.

После того, как вид продукции определен, можно приступать к поиску компании – производителя. Крупные производители, как правило, делают выбор в пользу тех дистрибьюторов, которые уже имеют хорошую репутацию и наработали собственную базу клиентов.

Если кто-то делает первые шаги на данном поприще, то можно начинать с более мелких поставщиков.

Теперь, когда вид продукции определен и поставщики найдены, можно заняться составлением бизнес – плана. В данном случае следует обратить внимание на такие моменты, как регион дистрибуции, наличие транспортной инфраструктуры, наличие либо отсутствие базы покупателей, штат сотрудников, опыт работы в данной сфере и планы относительно распространения выбранного товара.

Лишь после прохождения всех обозначенных этапов можно встречаться с компаниями и пытаться заключать с ними договора. В ходе переговоров можно договориться о получении, например тестовых образцов продукта либо определенного срока, в течение которого поставленный без оплаты товар должен быть реализован.

Специфика работы

Договориться с поставщиками относительно продукции является лишь половиной залога успеха. Для того, чтобы бизнес процветал, следует найти потребителей продукции, что весьма непросто для тех, кто только вошел в данную сферу деятельности.

Попытаться решить данную задачу можно такими способами, как:

  • прямой контакт с собственниками торговых точек в выбранном регионе;
  • открытие специальной группы в социальных сетях;
  • можно также открыть собственный интернет – магазин;
  • попытаться найти партнеров по бизнесу, участвуя в специальных выставках либо конференциях.

Конечно же можно попытаться начать собственный бизнес в данной сфере, не вкладывая в него средства. Однако наличие капитала даст возможность двигаться более быстрыми темпами в выбранном направлении.

Возможные первоначальные сложности

Как отмечалось выше, дистрибуция является очень контактным бизнесом. В данном случае наличие контрагентов может сыграть решающую роль. А отсутствие наработанной репутации и громкого имени несколько осложняет решение данного вопроса. Поэтому начинающие распространители должны приложить массу усилий для того, чтобы начинающий бизнес стал впоследствии успешным.

Заключение

Таким образом, дистрибуция требует огромной отдачи в плане времени, финансовых ресурсов и т.п. В данном случае огромную роль может сыграть характер и сила воли человека, решившего пойти по данному пути.

Финансовый блог

Про финансы простым языком

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Понятие «дистрибьюторство» у большинства на слуху, хотя эта ветв деятельности — сравнительно новая в СНГ.

Но не обращая внимания на это, многие хотят знать вопросом, как стать дистрибьютором.

В действительности, это не тяжело, но перед тем как подобрать себе данную профессию, нужно познакомиться с ее характерностями и рабочими принципами.

Кто такой дистрибьютор?

Прежде чем переходить к рассмотрению вопроса про то, как стать дистрибьютором, имеет смысл узнать кто это.

Слово «дистрибьютор» имеет английское появление (distributor) и в переводе значит распространителя, распределителя.

Если беседовать на языке экономики, то это физическое (в качестве ИП) или юридическое (предприятие) лицо, которое выполняет закупку товаров по заниженным ценам конкретно у изготовителя с целью их последующего сбыта покупателям, дилерам или остальным торговым менеджерам.

Если заявить коротко и просто, то дистрибьютор — это арбитр между изготовителем и покупателем или продавцами.

Есть несколько схем движения товара:

с одним или несколькими дилерами

Компания-производитель > Дистрибьютор > Дилер > Ритейлер > Окончательный покупатель

Компания-производитель > Дистрибьютор > Ритейлер > Окончательный покупатель

прямые продажи (очень часто работает при сетевом маркетинге)

Компания-производитель > Дистрибьютор > Окончательный покупатель

Как видно, в цепочке движения товара от изготовителя к оконьчательному потребителю, какой бы длинной она не была, дистрибьютор будет стоять на другом месте.

Он может продавать продукцию дилерам, а может сразу предоставлять ее покупателям.

Основное отличие дистрибьютора от остальных посредников — то, что он считается офпредом изготовителя и имеет неповторимое право на распределение продукции на конкретной местности.

При всем этом между ними заключают договор, в котором будут описаны условия партнерства, также и политика образования цены.

Доходом дистрибьютора, со своей стороны, считается скидка, предоставленная компанией-производителем.

Какие могут быть дистрибьюторы:

  • главный — имеет основное право на распространение товара собственными силами;
  • неповторимый — имеет единоличное право на распространение товара на конкретной местности. Очень часто подобные распределители образовывают сеть официальных дилеров и через нее реализовывают товар.

Один изготовитель как правило имеет несколько дистрибьюторов, а те, со своей стороны, могут быть представителями нескольких компаний.

В чем отличие дистрибьютора от дилера?

Многие путают дистрибьютора с посредником, ведь оба выступают посредниками и реализаторами товара.

На законодательном уровне нигде не прописаны основные отличия межу ними, из-за того что условия их партнерства будут прописаны в договорах.

Однако если беседовать в общем, то дистрибьютор реализовывает товары только оптовыми партиями, а дилер очень часто работает на очень маленький опт и розницу.

КритерийДистрибьюторДилер
Место в цепочке движения товараВторое. Он закупает товар конкретно у изготовителя, и может реализовать его иным посредникам или конечным потребителям.Третье. Он закупает товар у дистрибьюторов, и реализует его розничным торговым менеджерам или конечным потребителям.
Право на официальное представительствоТолько дистрибьютор имеет право быть офпредом, он работает от имени компанииРаботает от собственного имени, и, поэтому, считается более самостоятельным и мобильным.
НазначениеСоздание и формирование сети продаж. Дистрибьютору нужно регулярно заниматься поиском новых дилеров или розничных менеджеров.Реализация и доставка товара потребителю по максимуму быстрые сроки по рентабельной для дилере цене.
Экономическая выгодаЧаще всего цену, по которой дистрибьютор реализует товар, указывает сам изготовитель. Подобным образом, представитель получает скидку, которая и станет его доходом. Дилер может без посторонней помощи ставить ценовую накрутку. Доходом будет разность между ценой закупки и матереализации.

Как стать дистрибьютором и что он выполняет?

Если например вы задаетесь вопросом: «Как стать дистрибьютором?», то вы обязаны знать, чем он непосредственно занимается:

  • расширением и повышением сети продаж;
  • неизменным мониторингом рынка сбыта;
  • раскруткой бренда, с которым он совместно работает;
  • поиском новых дилеров, розничных менеджеров;
  • проведением анализа спроса на товар в собственном регионе;
  • предоставлением рекламных услуг дилерам;
  • при закупке электронной или домашней технике и оборудования процессом установки, настройкой и гарантийным обслуживанием.

Подробная инструкция про то, как стать дистрибьютором

Итак, если например вы заинтересованы, как стать дистрибьютором, то вы обязаны знать, что между вами и изготовителем будет заключен договор, какой имеет наименование «дистрибьюторское соглашение».

В нем будут прописаны:

  • обязанности и права двух сторон;
  • условия закупки и матереализации товаров;
  • политика образования цены.

Порой изготовитель просит, чтобы грядущий дистрибьютор прошёл экспериментальный срок.

По прошествии этого времени он может показать собственный опыт профессионала в области продаж.

Если все проходит удачно, то распределить получает документ официального или эксклюзивного представителя компании.

Сейчас перейдем к подробной инструкции, как стать дистрибьютором:

Можно ли назначить эксклюзивного дистрибьютора в китае

Семья: муж, две дочери, 8 и 10 лет Бизнес: представительство марки NOOSA-Amsterdam в России, собственная сеть партнеров — официальных дистрибьюторов бренда Детали бизнеса Оборот: более 10 млн. Причем начинала дистрибьютором в родном Краснодаре, где продавала их изделия. А потом стала главным партнером и создала свою сеть региональных дистрибьюторов. Теперь у меня полноценный бизнес: своя команда, свои каналы привлечения клиентов и продвижения, свои оборот и выручка. Мой бизнес построен на распространении аксессуаров: я закупаю коллекции в головном офисе NOOSA-Amsterdam в Голландии, а затем продаю их двумя путями — через дистрибьюторов или в магазинах. Новости: новые системы XRF, приложения Bowman расширяет корпоративный Технологическая команда Сентябрь — Jun Choi, главный технологический директор Bowman, объявил о двух ключевых встречах с корпоративными сотрудниками компании.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Бизнес с Китаем. Проникли на китайские фабрики. Как начать бизнес

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Можно ли назначить эксклюзивного дистрибьютора в китае

Для интернет-магазина, который открывается с нуля , поиск поставщика имеет свои особенности: у вас нет конкретного оборота, нет дохода и реальных цифр по продажам тоже нет.

Чтобы ваши продажи не ушли в минус. Поэтому на этапе поиска ваша задача — не просто найти поставщика. Нужно проанализировать условия сотрудничества на возможность быстрого старта. Сам поставщик может быть кем угодно в разумных законных рамках.

Все, что от него требуется — это продать вам товар оптом. В то же время многие удачные начинания были загублены по неопытности. Уже на этапе поиска поставщика новички допускают множество ошибок. Поэтому начнем с самого полезного — с их предотвращения. Это поиск оптовика непременно в лице официального или даже эксклюзивного дистрибьютора. А при возможности — попытки достучаться до самого производителя. А зачем? Наличие в стране эксклюзивного дистрибьютора не означает, что вы не можете купить товар у кого-то другого.

Это могут быть, например, поставщики-агрегаторы. Они собирают несколько прайсов от разных оптовиков и, к примеру, вместе с конструкторами Лего продают кукол Винкс. Они продают их оптом, они тоже дилеры, но уже субдилеры. Закупка у официального дистрибьютора якобы всегда дешевле. Это не так. Напротив, порой бывает дешевле купить у субдилера или поставщика-агрегатора. Те же конструкторы Лего известны по всему миру. Это гигант с огромными объемами производства и поставок.

Даже если у вас крупный действующий магазин, ваш заказ для первичного импортера или производителя — это капля в море. Официальный дилер просто не может всерьез рассматривать такое партнерство и давать ощутимые скидки. Поставщики-агрегаторы субдилеры берут товар средним или крупным оптом. Так они получают у официального дилера дополнительные скидки и бонусы. Естественно, субдилеры перепродают товар с наценкой, но даже так они могут предложить более выгодные для вас условия, чем топовый эксклюзивный дистрибьютор.

Вопреки этим двум мифам нужно рассматривать все варианты поставок. Особенно на старте, когда объемы закупок небольшие и могут носить только пробный характер. Когда мы покупаем товары в розницу, нас не просят показать свидетельство о регистрации ИП, копию паспорта и свидетельство о постановке на налоговый учет. Для розничного покупателя такие условия были бы бредом. С оптовой закупкой ситуация иная, и документооборот тут совсем другой.

Вот только бояться предъявлять документы — это значит забыть о бизнесе. Страх перед различными юридическими моментами — это нормальное чувство для новичка. Как регистрироваться? Как платить налоги? Все эти вопросы вполне решаемы, но для контакта с поставщиком не обязательно уже быть ИП. Чтобы позвонить и выяснить нужные вам условия, документы не нужны. Чтобы получить первую поставку, не обязательно представлять ваши документы.

Для того, чтобы вам отгрузили товар, вы можете воспользоваться документами вашего друга, сестры, брата, знакомого. Если вы знаете, что он ИП, можете просто попросить одолжить сканы документов. Объясните, для чего — и люди, как правило, не отказывают, особенно если знают вас лично. Многие участники Imsider на старте долгое время работали без ИП — просто продавали товары. Кто-то торговал из собственной кухни, кто-то работал на обычных точках: снимал павильон у партнера, который имел статус ИП.

Это было честно, но не совсем по закону. И только когда становилось понятно, что дела идут нормально, тогда и открывали ИП. Не стоит привязываться к мелочам и бояться того, в чем нет проблемы.

Вы можете быть обычным наемным работником, и вас никто не попросит показать трудовой договор для подтверждения, кем вы являетесь в организации, или приказ о назначении на должность. С вас спрашивают конкретные документы на определенную фирму, если вы являетесь представителем таковой. Менее распространенная, но все же существенная ошибка — уверенность, что нужно работать с Китаем. Китай — это не залог успеха, во всяком случае, на старте. Помните о вашей задаче? О быстром и легком старте продаж?

Китай — это очень медленный и рискованный старт. Доставка минимум недели. За недели многие уже сделают продажи, а вы только получите заказ. Риск состоит еще и в том, что вы вообще можете ничего не получить. Может прийти что-то не то, что вы заказывали. На Китай можно выходить с ширпотребом: визитками-ножиками, говорящими хомяками, MP3-плеерами. Либо выходить на это, либо на что-то серьезное и поставлять контейнерами.

Но это в любом случае не быстрый старт. Можно пробовать, но параллельно с уже существующим направлением, стабильным и постоянным, действующим на территории России.

Еще один момент: легализация товара. Если вы покупаете товар в Китае, по законодательству вы должны получить на него российский сертификат. Но можно продавать и без него. Те же ножи-визитки и телефоны доставляются в коробках Почтой России, вы их достаете и продаете в своем интернет-магазине. Это делается сплошь и рядом, но это неправильно. Хотим уточнить: даже если поставщик находится в Беларуси или Казахстане, он не годится для быстрого старта. Это в любом случае недели на поставки.

Пожалуй, это единственный вариант, когда имеет смысл начинать работу с зарубежным поставщиком. Однако и тут не все так просто. Если вы хотите выйти на рынок с новым товаром, нужно как минимум давать определенные объемы. Возможно, открытие рынка в России будет связано с видением этого поставщика: сколько денег вложить в открытие, как должен выглядеть филиал, сколько вы должны продавать в месяц, какую рекламу давать.

Возможно, это будет сопряжено с дополнительными рисками и тратами, которые вам сейчас не нужны. Если у вас есть деньги и вы верите, что ниша сработает, можно и попробовать. Но даже при самом благоприятном раскладе зарубежный производитель или поставщик может отказать вам в сотрудничестве.

А то, что вы хороший человек с большим энтузиазмом, партнеров волнует в последнюю очередь. Вы бы доверили продвижение своей уважаемой торговой марки на чужом рынке в руки ИП Пупкина? Вот и ответ на ваш вопрос. Теперь вы знаете, каких ошибок следует остерегаться, и готовы их избежать. Но перечисление возможных промахов на этом не заканчивается. Дальше вы узнаете еще о многих подводных камнях, но уже в контексте конкретных ситуаций.

Бесплатное бизнес-образование. Сделайте первый шаг к практическому образованию. Получайте бесплатные видео-уроки себе на email. Без спама и с возможностью отписаться в любой момент. Пример письма.

Как начать бизнес с нуля и как открыть свой интернет-магазин? Узнать больше. Тимур Шаков. Ошибка первая Это поиск оптовика непременно в лице официального или даже эксклюзивного дистрибьютора.

Первый миф — о том, что нужно забираться на самый верх Ошибка вторая Закупка у официального дистрибьютора якобы всегда дешевле. Второй миф — о том, что у официального дилера всегда дешевле Вопреки этим двум мифам нужно рассматривать все варианты поставок. Ошибка третья Когда мы покупаем товары в розницу, нас не просят показать свидетельство о регистрации ИП, копию паспорта и свидетельство о постановке на налоговый учет.

Миф четвертый — о том, что поставки из Китая — залог успеха Если товар в России еще не представлен, как можно заинтересовать сотрудничеством иностранного игрока? Поделитесь с друзьями! Советуем прочитать. Получите книгу от основателей Имсайдера. План открытия интернет-магазина Бесплатное бизнес-образование. Спасибо, ваша заявка отправлена.

Несколько мифов о работе с оптовиками

Действующим гражданским законодательством РФ не предусмотрена такая конструкция, как дистрибьюторский договор, однако в повседневном торговом обороте он получил широкое распространение. Цель оформления дистрибьюторских отношений заключается в расширении сети обслуживания, увеличении объема продаж и привлечении потребительского внимания к реализуемым товарам. В судебной практике дистрибьюторский договор в каждом конкретном случае оценивается исходя из его содержания, с учетом предусмотренных в законе договорных моделей. Установив в нем признаки элементы , свойственные тем или иным договорным типам, видам или подвидам, суды квалифицируют соответствующим образом дистрибьюторский договор.

Наша героиня с нуля создала свою сеть региональных дистрибьюторов, преодолела три финансовых кризиса в российской экономике и научилась прогнозировать, какие украшения понравятся покупателям в нашей стране. Семья : муж, две дочери, 8 и 10 лет. Причем начинала дистрибьютором в родном Краснодаре, где продавала их изделия. А потом стала главным партнером и создала свою сеть региональных дистрибьюторов. Теперь у меня полноценный бизнес: своя команда, свои каналы привлечения клиентов и продвижения, свои оборот и выручка.

Поставки оборудования

Здесь важно уметь применить свои коммуникативные навыки. Ваш доход будет на прямую зависеть от вашего желания работать. Если вы студент или молодая мама, то можете выбирать сетевой маркетинг, в этом случае вы будете тратить всего половину рабочего дня. Но несмотря на это, многие интересуются вопросом, как стать дистрибьютором. На самом деле, это не сложно, но прежде чем выбрать себе такую профессию, необходимо ознакомиться с ее особенностями и принципами работы. Кто такой дистрибьютор? Перед тем, как переходить к рассмотрению вопроса о том, как стать дистрибьютором, стоит узнать кто это.

Как стать дистрибьютором: 7 подробных шагов

Для интернет-магазина, который открывается с нуля , поиск поставщика имеет свои особенности: у вас нет конкретного оборота, нет дохода и реальных цифр по продажам тоже нет. Чтобы ваши продажи не ушли в минус. Поэтому на этапе поиска ваша задача — не просто найти поставщика. Нужно проанализировать условия сотрудничества на возможность быстрого старта.

Многие торговцы придерживаются точки зрения, что они не должны платить за исключительные права на продажу товара. Причина, стоящая за этим убеждением, состоит в том, что торговые компании, поставляющие продукты на иностранные рынки, тратят свое время и деньги и делают это на свой страх и риск. Реальные же производители товара при этом сами не рискуют. В большинстве случаев производитель не вкладывает ни копейки в иностранные рынки, и торговая компания, как правило, должна принимать на себя все потери, если товар не пользуется спросом.

Дистрибьютор: как им стать и что нужно делать

Термин дистрибьютор знаком многим профессиональным предпринимателям и обычным гражданам, при чем у последних часто связан с мифами и заблуждениями, рассеять которые мы попытаемся в этой статье.

Кто такой дистрибьютор?

Дистрибьютор – это промежуточное звено между производителем определенной продукции и конечным ее потребителем, деятельность которого заключается в реализации товаров на определенной территории. Дистрибьюторы являются официальными представителями компаний и имеют право на защиту товарного знака или торговой марки.

Эти представители делятся на:

  • Генеральных – получают право на продажу продукции, используя для этого собственную инфраструктуру и ресурсы;
  • Эксклюзивных – как правило, действуют как представители зарубежных компаний и сбывают товар через налаженную сеть дилеров и ритейлеров.

Что делает дистрибьютор?

Дистрибьютор – это официальный представитель производителя продукции, занимающийся ее сбытом оптовым и розничным продавцам, реже конечным потребителям.

Полная цепочка реализации товаров выглядит следующим образом: изготовитель-дистрибьютор-дилер-ритейлер-потребитель. В прочем, некоторые компании самостоятельно изменяют данную систему, убирая некоторые элементы.

Перечень обязанностей дистрибьютора зависит от характера реализовываемой продукции. Продажи небольших партий дорогостоящих товаров может осуществлять и один человек, если он в состоянии найти рынок сбыта, вправе заключать контракты, и имеет некоторые знания в области маркетинга. Однако при распространении массового продукта нужен целый штат сотрудников и представительства в нескольких регионах страны, связанные логистическими цепочками транспортировок и поставок.

Деятельность дилера и дистрибьютора во многом схожи, однако последний получает прибыль за счет покупки товара производителя со скидкой и ее продажи за полную стоимость. Доход же дилера формируется с наценки, которая в условиях рыночной экономики ограничивается только спросом на товар.

Обязанности дистрибьютора:

  • Маркетинговое продвижение продукции;
  • Транспортировка и поставки товаров с возвращением барака и тары;
  • Формирование дистрибьюторской сети и налаживание транспортной логистики;
  • Контроль товарообеспечения и запасов продукции;
  • Складирование и хранение приобретенных товаров, а так же обеспечение их защиты;
  • Соблюдение при реализации стандартов качества производителя;
  • Заключение сделок, касающихся имущественных прав на продаваемые изделия;
  • Формирование конечной цены за единицу товара.

Насколько сложно стать дистрибьютором?

Кто такой дистрибьютор и что он делает, мы рассказали, теперь выясним как стать дистрибьютором. Чтобы распространять товар производителя с ним нужно заключить дистрибьюторское соглашение, результатом которого является сертификат на право официального представительства торговой марки или коммерческого наименования. Дистрибьюторское соглашение – юридический договор, в котором указывается порядок и объемы закупок, процент скидок и стоимость приобретаемой у изготовителя продукции, условия возвращения неликвида, ответственность за несоблюдение стандартов качества и другие существенные условия.

Большинство производителей предоставляют модельный дистрибьюторский договор со стандартными условиями и ценами, ознакомиться с которыми можно заранее из официальных документов или публикаций на интернет-ресурсе компании.

В соглашении могут быть прописаны и требования к дистрибьютору, как правило они зависят от количества, стоимости и особенности изделий. Популярное коммерческое наименование с налаженной производственной системой может потребовать от распространителя:

  • Наличия транспортной инфраструктуры для осуществления поставок;
  • Складских помещений и хранилищ, соответствующих определенным стандартам;
  • Покупки крупных объемов продукции (а значит наличия денежных средств);
  • Штата компетентных сотрудников для выполнения соглашения.

Для получения статуса эксклюзивного дистрибьютора иностранной компании дополнительно потребуется знание языка страны-производителя, возможность часто осуществлять перелеты/переезды для ведения переговоров и решения других проблем, а так же опыт распространения продукции и хорошие показатели ее реализации.

При выполнении этих требований юридическое или физическое лицо может получить право представлять зарубежного производителя и фактически стать монополистом по продаже его продукции на территории своей страны, что обеспечит большие доходы.

Как стать дистрибьютором?

Дистрибуция – профессиональная деятельность по распространению товаров, для осуществления которой нужны ресурсы и знания. Стать дистрибьютором крайне трудно без начальных капиталовложений и развитой инфраструктуры хранения и транспортировки товаров, в особенности это касается сотрудничества с иностранными компаниями. Однако реализации продукции производителя может принести неплохую прибыль при отсутствии необходимости налаживать и контролировать производственный процесс.

Читать еще:  Сервитут на земельный участок что это
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector