Как открыть магазин осветительных приборов

Продажа люстр и светильников

Символом любой удачной идеи является горящая лампочка. Так почему бы не организовать магазин по продаже осветительных приборов? Ведь в каждом доме, квартире, офисе и любом другом учреждении имеются люстры и светильники, а лампочки – это товар массового потребления. Ни один человек сегодня не обойдется без этой продукции. Разберем бизнес-идею продажи осветительных приборов в этой статье.

Несмотря на то, что рынок почти всех товаров массового потребления (осветительные приборы не исключение) наполнен конкурентами, занять свое место в этой нише можно, если провести правильный анализ конкурентной среды, прописать грамотный бизнес-план и осмысленно подойти к реализации этой цели.

Как и в любом бизнесе, главное – предложить своему покупателю товар, который он может и хочет купить. Важно сделать соблазнительное предложение и сформировать конкурентоспособную стратегию продвижения. Однако самое важное в любом бизнесе – хорошо разбираться в товарах, которыми вы намерены заниматься. Это нужно для того, чтобы правильно анализировать ассортимент и «продавать выгоду» клиенту, что станет залогом успеха любого бизнеса.

Определение направления

Чтобы понять, какие осветительные приборы стоит продавать, надо знать, что их предназначение бывает разным. С этой точки зрения, бывают приборы для жилых и производственных помещений. К первой категории осветительных приборов относят, к примеру, люстры, бра, светильники, торшеры. Здесь важнее дизайн и показатели по мощности, на которую рассчитан прибор.

Что касается производственных зданий, требования к светильникам для них более жесткие. Здесь в приоритете уровень устойчивости к среде конкретного производства (категории по взрывоопасности, уровню электрозащиты).

Но главный плюс бизнеса в том, что светильники нужны абсолютно всем и везде: дома, в офисе, на производстве и даже на улице, для освещения рекламы или магазина. Иными словами, спрос очень велик.

Предоставить весь ассортимент осветительных приборов достаточно сложно и дорого для старта. Дешевле выбрать специализированное направление: к примеру, люстры и бытовые светильники – и бороться за свое место в нише. Специализированных магазинов сейчас очень много, поэтому борьба предстоит сложная, к этому стоит готовиться. Помогут завоевать свое место на рынке только четкий бизнес-план и, конечно, же качественная рекламная кампания.

Главным условием будет ассортимент, поскольку при выборе люстры для дома люди обычно обходят все магазины в округе.

Прежде чем начать действовать, необходимо понять, что конкретно надо для предпринимательской деятельности в этом направлении:

1. Стандартная в нашей стране регистрация субъекта предпринимательской деятельности. Подойдет любая форма регистрации – как ИП, так и юрлицо. Данную процедуру нужно оплатить. В среднем выходит 20 тыс. руб. Новоиспеченный предприниматель выбирает код (ОКПД 2) 47.59 и в результате получает право предоставлять услуги по розничной торговле такими товарами, как мебель, осветительные приборы и другие бытовые изделия.
2. Прежде чем регистрироваться и делать закупки, обязательно надо понять, кто ваша целевая аудитория и потенциальный покупатель.
3. Выбрать месторасположение магазина, торговую площадь. Цель – открыть магазин с высокой проходимостью. Это должен быть центр города или магазин в большом торговом центре. Также можно рассмотреть вариант открытия интернет-магазина, но здесь присутствуют другие нюансы онлайн-бизнеса. Следует продумать условия доставки и продвижение в Сети. Выбрав торговую площадь, следует внести стоимость затрат на нее в свой бизнес-план.
4. Сформировать ассортимент осветительных приборов. Чем больше категорий и разнообразие светильников представлено, тем больше клиентов. Изначально следует выбрать несколько поставщиков товара и в течение нескольких месяцев отслеживать уровень спроса и условия сотрудничества (цена, доставка, выгодные предложения), в результате чего количество партнеров сократится. Обычно работа торговой точки осветительных приборов предполагает сотрудничество с одним крупным поставщиком с широким ассортиментом или с 2-3 мелкооптовыми компаниями.
5. Прописать затраты на товар, заработную плату сотрудникам, рекламу нового магазина осветительных приборов.

Что в магазине?

Сам магазин должен быть удобным для покупателей. Торговая точка по продаже люстр и светильников предполагает четкое разделение отдела на категории. Разграничение следует сформировать по следующим принципам: тип светильника, назначение, вид освещения либо способ монтажа. Подробнее:

По способу монтажа светильника

• Бра и торшеры.
• Потолочные и точечные светильники.
• Напольные и настольные светильники.

По типу освещения светильников

• Общее.
• Местное.
• Дополнительное.
• Декоративное.

По источнику света осветительного прибора

• Лампы накаливания.
• Галогенные.
• Светодиодные.
• Люминесцентные.

По назначению светильника

• Промышленные.
• Для наружного освещения.
• Для жилых помещений.

Персонал и специфика работы

Для запуска бизнеса необходимы сотрудники: продавец, бухгалтер, маркетолог или рекламщик, специалист по сайтам, уборщик посещений. Всех, кроме продавца, можно без проблем найти на аутсорсинге. Это сокращает затраты на ФЗП.

Что касается наценки на осветительные приборы, то она может быть разной. К примеру, на мелкие товары она будет большой, а вот на дорогую люстру не более 15%. Средний показатель по ассортименту – порядка 50%. Отлично зарабатывают такие магазины на индивидуальных заказах люстр и светильников, здесь маржа будет максимальной, что хорошо повлияет на доходность предприятия.

В итоге

Идея магазина люстр и светильников достаточно перспективна ввиду относительно высокого спроса на эту продукцию. Однако конкуренция большая, поэтому такие моменты, как ассортимент (работа с поставщиками), реклама и продвижение, местоположение бизнеса, стоит продумать очень тщательно.

Как открыть магазин люстр и светильников. Советы и рекомендации.

Сегодня мы поговорим о бизнес идее, которая отлично может быть реализована в крупных городах, а именно об открытии бизнеса по продаже люстр и светильников.

Почему в небольших городах нет смысла открывать такой профильный магазин? Все просто, на одних люстрах там много не заработаешь. Люди привыкли к магазинам по типу все для дома и прочие, в которых продается широкий спектр товара.

Давайте рассмотрим, на что стоит обратить внимание, если вы собрались открывать такой бизнес.

Формат бизнеса и подбор помещения

Чтобы этот бизнес был успешен, вы должны выделяться перед своими конкурентами. Это может быть цена на товар или же ассортимент, возможно бесплатная доставка. Все эти факторы в будущем будут играть важную роль, и решать выберет ли клиент именно ваш магазин или нет.

Чтобы запустить такую торговую точку вам нужно ответственно подойти к процессу подбора помещения. Желательно чтобы оно располагалось где-то недалеко от рынков или других строительных магазинов. Также отличным вариантом будет аренда в торговом центре, особенно если он уже давно работает и имеет большую аудиторию постоянных клиентов.

Если говорить по размеру помещения. Для старта вам будет достаточно помещения размером 25 – 40 кв.м.

Оборудование

Как известно люстры выбирают по их виду. И продать товар, который сложен где то на полках будет весьма затруднительно. Обычно наибольшее количество ассортимента стараются развесить на потолке торговой площади. На стенах же крепят специальные держатели и тоже развешивают товар.

У вас должна быть предусмотрена витрина с различными типами ламп. Для их презентации вы можете купить стеклянные стеллажи.

Обязательно организуйте рабочее место для продавца и место для тестирования ламп и люстр, с подключенными розетками и измерительными приборами.

Ассортимент

Розничная торговля люстрами весьма выгодный бизнес, если грамотно подойти к рекламе и, конечно же, к формированию правильного ассортимента. В своем магазине вы должны максимально охватывать всю потенциальную аудиторию покупателей. Товар должен быть различной ценовой категории и различных форм факторов и цветовой гаммы. Зачастую вкусы у покупателей настолько разные, что вы не представляете, какие оригинальные варианты люстр продаются в первую очередь. Так что ассортимент действительно играет важную роль и его нужно проработать при составлении бизнес плана. Вот часть товара, который нужно туда включить.

• Различного типа люстры
• Светильники потолочные
• Точечные светильники
• Бра и настенные
• Настольные лампы
• Торшеры
• Детские светильники
• Светильники для ванной
• Уличные светильники
• Лампочки

Поставщиков люстр можно найти практически на любом оптовом рынке, это не составит труда. Или же, как вариант поискать их в интернете.

Реклама

Бизнес по продаже люстр, нужно раскручивать и вкладывать немалые деньги. Так для старта вы можете заказать рекламу в местных СМИ и досках объявлений. Также, не забудьте о такой важной атрибутике как вывеска, баннеры и визитки.

Отличным генератором продаж на первых порах может быть интернет магазин в комплексе с контекстной рекламой. Такой подход позволит получать клиентов уже с первых дней работы магазина. Со временем сарафанное радио будет работать на вас, и если ваш магазин будет предлагать адекватные цены и широкий ассортимент, то люди будут с удовольствием пользоваться вашими услугами.

Персонал

Перед тем как открыть магазин люстр и светильников позаботьтесь о подборе персонала. Человек, который будет продавать такую продукцию должен в первую очередь уметь предложить клиенту различные варианты и иметь творческое мышление. Вторым фактором, на который стоит обратить внимание – это аккуратность, важная характеристика при продаже хрупкого товара.

Учтите тот факт, что вам нужно будет договориться с продавцом о том, что витрину с люстрами нужно будет раз в два дня полностью протирать, так как она очень собирает пыль и теряет продажный вид.

Сколько нужно для старта?

Конечно же, для расчета стартового капитала для запуска бизнеса по торговле люстрами вам нужно учесть тот факт, с товаром какой ценовой категории вы будете работать. Мы делаем расчет для бюджетного небольшого магазина.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $9000 — $15000
• Покупка оборудования – $1500 — $2000
• Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

Также, если вы решили запустить интернет магазин люстр, то нужно учесть затраты на его разработку.

Сколько можно заработать?

Заработок зависит от многих факторов, это в первую очередь расположение торговой точки, уровень рекламы, умение продавать и прочее. Здесь мы лишь укажем среднюю наценку на люстры в розничных магазинах, чтобы вы могли приблизительно узнать, сколько можно получать денег с этого бизнеса. Для магазина люстр средняя наценка на товар составляет: 60% — 70%.

Краткий вывод. Бизнес на продаже люстр и светильников, весьма специфичное направление для начинающего предпринимателя, но при правильном походе он может быть весьма выгодным. Есть чем дополнить статью? Ждем вас в комментариях.

Обсуждение статьи: 1 комментарий

Сразу видно, что автор далек от этого бизнеса, как Земля от Марса. Я в этом бизнесе 20 лет. Хреновый бизнес, скажу я вам. Мне деваться некуда, больше ничего делать не умею. Но вообще, ребята, скажу я вам, головняк, еще тот. Пишу это, не потому, что боюсь конкуренции.Вообще нет. Мы-самый крупный магазин в городе. Но это все с 90-х зачиналось. С рэкетом, кобальными кредитами и прочими веселухами. Но сейчас, добровольно в это…. Не дай бог! Просто хочу предупредить тех, кто об этом подумывает.Не тратьте время, придумайте что то другое.Жалко ваших денег и времени. Судите сами. Такого раздутого штата (а по другому нельзя), я не в одном другом бизнесе не видела. Если вы думаете, что обойдетесь парой продавцов-ни фига подобного. Значит так. Складской работник-два штуки минимум (у меня их пять). Один же не может без выходных, да и люстры разгружать одному-это не памперсы. Человек, который складской, должен кроме разгрузки собирать светильники. Профессионально! А это не хухры-мухры. Перепутал контакты-и кирдык люстре. Значит, должен быть не дядя Ваня на подработке, а профессионал. А это 27-30 тыс.руб зарплата плюс второй, третий человек. Дядя Ваня не может же без выходных работать. Второе, и самое главное — это продавцы. На испытательном сроке сразу 90% отсеивается, так как продавец должен не только продавать, подключать, а еще вывешивать, снимать, правильно упаковывать, чтобы не грохнулись по дороге, люстры. Выучить просто огромный ассортимент светильников, лампочек, прочей мелочевки сложно и долго. Девочки вешать и подключать не могут, нужны мальчики. А им, как вы понимаете, зарплата нужна не менее 30 тыс.,иначе сбегут через три месяца продавать гаджеты. Зарплата та же, а головняка в тысячу раз меньше.
Дальше-нужен менеджер. Это не одно и то же, что продавец. У меня четыре менеджера, все с высшем образованием плюс дизайнер по свету. У них зар.плата-40-50 тыс. Их задача-работа с проектами, с каталогами, с дизайнерами. Без этого-просто продавать и все — утопия. А еще нужен бухгалтер. У нас огромная номинклатура, весь товар заносится в программу 1С. Нужен кассир ( у нас опять же два). Пробовали функцию возложить на продавцов-быстро поняли, что продавать и пробивать чеки одновременно не реально. Либо продажи падали, либо чеки с ошибками пробивали. Еще-нужен человек с личным авто. Потому что из транспортной компании мелочевку забирать выгоднее самим, плюс клиенты топают ногами, требуют доставку. Дальше больше — вы продали люстру, собрали, упаковали, доставили. Через две недели начинается самое интересное! Пошел поток клиентов, у которых то светодиодная лента в светильнике не горит, то трансформатор крякнул. И с учетом того, что все сейчас собирается в Китае, сами понимаете, что вас ждет.Звонит,к примеру, тетя Клава из пригорода и кричит в трубку- » Мать вашу, люстра не работает, что мне делать? Мы ей спокойно начинаем объяснять,что даем год гарантии на электрику, вам нужно только самой привезти люстру к нам, мы посмотрим, отремонтируем, если нужно, свяжемся с фабрикой и все решим. На что она кричит — приезжайте,снимайте ее сами.У меня мужиков нет и некому это сделать. И что вы думаете? Мы едим, да, за 30 км в пригород, снимаем эту гребаную люстру, которую собирал в гараже какой то инвалид-китаец. А куда деваться? Накатает телегу в отдел защиты потребителей и штраф наложат по статье нарушение прав потребителей. А наши покупатели, как известно, всегда правы.
Еще из истории компании. Два менеджера за все время уходили от меня, решив открыть свой бизнес. Им казалось, что они все сами знают и станут бизнесменами покруче меня.Я то дура конченная, элементарного не понимаю.То ли дело они-бизнес мен от Бога. Только там его и ждали.Через пол года пришли, приползли буквально опять проситься взять их на работу.Не пошло. Да и не просто не пошло, в долги влезли по самое нехочу. Простите, помогите, назад возьмите. Им уже за 40, ничего другого не умеют, на работу никто по возрасту не берет. А еще вот такой немаловажный момент. За 20 лет работы у нас — эксклюзив практически на все фабрики по свету.А что делать вам? А вам, дорогие мои, нарабатывать такие объемы лет 10 дык потребуется, а может и больше, иначе не сможете конкурировать по ценам даже близко. Я никого не собираюсь отговаривать. Но, ей богу, найдите что нибудь попроще, потом же мне спасибо скажите.

Как открыть магазин осветительных приборов

Любую идею часто сравнивают с лампочкой. Бизнес-идею можно сравнить с лампочкой зелёного цвета – по аналогии с небезызвестной американской валютой. И вполне реально зарабатывать на продаже этих самых лампочек, только настоящих (торговля бизнес-идеями совершенно особенное предпринимательство). Осветительные приборы, без преувеличения, нужны в каждом помещении, в каждой комнате, и в зависимости от назначения ассортимент товаров для освещения может быть огромным. Обычные лампы накаливания вообще относятся к товарам массового потребления, потому что часто перегорают и оставляют жителя без света. Человечество уже не может обходиться без искусственного света, и на этой потребности можно вполне неплохо зарабатывать.

Сегодняшний рынок осветительных приборов, конечно, наполнен предпринимателями, но занять своё место можно и тут, главное – предложить покупателю те товары, которых ещё ни у кого нет. Непосредственно что-то новое в плане технологий вряд ли удастся найти, но закупить интересные осветительные приборы, которые привлекут внимание потребителя, вполне реально. Магазин света, как это двусмысленно ни звучало бы, может стать хорошей идеей для своего начинания, если правильно подойти к этому делу.

Осветительные приборы могут быть совершенно разной направленности. Для жилых помещений предназначены свои изделия, при этом назначение комнаты также определяет, какой тип прибора может быть установлен. Производственные здания особо требовательны не только к интенсивности освещения и его качеству, но и должны быть устойчивыми к среде производства. Рекламная отрасль особо нуждается в осветительных приборах, ведь яркая, переливающаяся огнями вывеска неплохо привлекает внимание людей. Свой источник света нужен людям разной профессии, и прибор при этом должен быть устроен особым способом (самый простой пример – фонарик на каске шахтёра). Автомобиль не может обходиться без лампочек, которые через линзы фар выдают пучок света, так необходимый в безопасном вождении. Электроэнергия дала людям возможность уже круглосуточно заниматься почти любой деятельностью, и тот или иной осветительный прибор нужен практически кому угодно. То есть в данном бизнесе нет какого-то ограниченного контингента потребителей, товар нужен абсолютно всем.

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение “под ключ” за два дня.

Специализированных магазинов хватает, особенно в крупных городах, но предоставить всевозможные ассортимент могут не все магазины, поэтому ещё существуют специфические ниши, которые можно занять. Однако лёгкой конкурентной борьбы не предвидится в данном начинании, и придётся непрерывно следить за рынком, искать новые идеи и, что немаловажно, постоянно проводить маркетинговые исследования и кампании. Успех зависит от умения предпринимателя сопротивляться усилиям конкурентов, которые вряд ли спокойно отдадут часть своей клиентуры.

Для старта нужна регистрация субъекта предпринимательской деятельности, подойдёт любая форма, будь то ИП или юридическое лицо. Вся процедура оформления потребует около 20 тысяч рублей, по завершению которой предприниматель получит код (ОКПД 2) 47.59 Услуги по розничной торговле мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах.

Нужно сразу решить, на каких покупателей будет рассчитан магазин, чтобы в соответствии с этим организовывать поставки соответствующей продукции. Самое условное деление на осветительные приборы для жилых и промышленных зданий. Есть ещё отдельный сегмент – автосвет. По своей сути, эти товары продаются в специализированных магазинах, клиент приезжает именно туда за лампочками для своей автомашины, да и включает в себя эта группировка не только стандартные изделия, но и всевозможные дополнительные ходовые огни, системы подсветки, фары и прочее в том же духе. Да и при регистрации нужно будет указать, что предполагается работа с автомобильными товарами (несмотря на то, что это всё те же лампочки и осветительные приборы). Однако самый крупный магазин осветительных товаров может предлагать подобный перечень специфических предметов и иметь с этого дополнительный хороший доход. Стоит ли заниматься этим и устраивать себе сложности, целесообразно ли это, решает сам предприниматель, но на первых порах выделять целый отдел по автомобильные принадлежности наверняка не нужно. Можно ограничиться закупкой стандартизированных лампочек, которые подходят почти ко всем моделям. Такая идея есть, и о ней можно забыть, а можно на ней зарабатывать.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Но вот чем нужно в данном деле, безусловно, заниматься, так это бытовыми осветительными приборами. Именно это – целевое направление, за этими товарами будут люди приходить в первую очередь. При всём многообразии изготавливаемых осветительных приборов клиент будет искать что-то необычное, подолгу перебирая варианты и сомневаясь. Конечно, будут и те, которым нужна обычная люстра в кухню вне зависимости от того, как она выглядит, главное, чтобы было дёшево, и все эти факторы заставляют иметь большой ассортимент разнообразных товаров разного ценового сегмента и различного назначения.

Как идею можно рассматривать, конечно, открытие салона осветительных приборов элитного уровня, но критическое количество клиентов будет упущено. Человеку нужен выбор, но предлагаемый в рамках одной ценовой категории. Чем больше номенклатура поставляемых предметов, тем привлекательней для потребителя магазин. Здесь он ориентирован помимо качества и цены на многообразие, и значительный ассортимент станет хорошим конкурентным преимуществом.

В таком бизнесе иногда даже несколько завышенные по сравнению с конкурентами цены играют меньшую роль, чем хороший выбор и множество решений на любой вкус клиента. В зависимости от этого подбирается и размер помещения, который начинает от 50 м 2 . Конечно, можно открыть и небольшую лавку со скудным выбором, но самым продаваемым товаром в подобной торговой точке станут обычные лампочки. То есть товары будут лежать, изымая средства из оборота, выручка будет минимальной, и единственная экономия (и та незначительная) будет только в аренде помещения. Успешный магазин осветительных приборов должен не просто иметь в наличии, но и демонстрировать большое количество товара, и поэтому совсем маленькой торговая точка быть не может.

Месторасположение нужно выбирать из расчёта высокой проходимости, оптимально – центр города. Неплохо будет разместиться в торговом центре, и тут даже тесноватое небольшое помещение будет оправдывать себя. Если же это отдельно стоящий магазин, то он должен располагаться на оживлённых улицах с большим количество мимо проходящих людей. Реклама будет привлекать клиентов, которые едут за осветительным прибором целенаправленно, но и случайно зашедшие посетители также станут хорошим источником дохода. Стоимость аренды в этом случае может быть несколько выше, чем в целом по городу, но эти вложения с лихвой окупятся (только если через дорогу и поблизости вообще нет магазина конкурентов). Ежемесячные траты на оплату помещения трудно назвать, но около 50 тысяч рублей, вполне вероятно, потребуется. Располагаться в жилых или спальных кварталах тоже можно, и бизнес при этом может процветать, но тогда ориентироваться придётся преимущественно не на всех жителей города, а только на обитателей района, в котором точка открыта. В некоторых случаях это даже наиболее выгодное решение, особенно тогда, когда центральные и оживлённые улицы заняты конкурентными магазинами. А вот открытие в промышленных кварталах может быть обосновано только в случае, если магазин имеет отдел промышленного светового оборудования. В офисы ставятся, как правило, самые простые изделия, предназначенные и для жилого пользования, но вот в некоторые предприятия нужны изделия с повышенной устойчивостью к влаге, агрессивным средам и даже взрывоустойчивые. Иметь в ассортименте такие товары – значит привлечь значительное число дополнительных потребителей, представленных, в основном, юридическими лицами. А они будут делать закупки на бо́льшие суммы и в бо́льших размерах.

В общем и целом, можно сказать, что любой клиент оценит, если магазин будет предлагать осветительные приборы совершенно для всех нужд. Сегодня покупатель покупает простую люстру, а завтра возвращается за чем-то ещё, потому что «здесь есть всё». Приятно удивлённый выбором, он ещё и посоветует магазин всем своим знакомым.

Потребитель, безусловно, хочет получить товар здесь и сейчас, но порою в торговой точке нет того, что ему нужно. Какая-то часть клиентов определённо уйдёт, не найдя нужного ей товара. В попытке удовлетворить запросы покупателей, можно наладить работу через интернет. Свой собственный сайт станет хорошей информационной и рекламной площадкой и даст возможность реализовывать особо необычные, а потому и редко покупаемые, изделия посредством заказа.

Работа магазина осветительных приборов изначально предполагает либо сотрудничество с одним очень крупным поставщиком с большой номенклатурой, либо с множеством мелких – именно так формируется ассортиментное разнообразие. Заключённые договоры позволят в случае необходимости дозаказывать партиями уникальные приборы, в том числе и по специальному заказу. Клиент должен иметь возможность непосредственно на сайте оставить заявку, что забрать впоследствии в магазине, который будет выступать как outpost. По разным причинам не выкупленные товары просто пополнят ассортиментный ряд магазина, то есть средства, конечно, замораживаются, но критичной ситуация от этого не становится. Как и в любом бизнесе, где присутствует огромный перечень продаваемых изделий, здесь нужно будет провести ABC-анализ, чтобы после первого месяца работы знать, что востребовано клиентом, а что лежит просто «для вида».

Отдельно стоит упомянуть продажу внешних осветительных приборов больших габаритов, как правило, это неоновые вывески и прочие рекламные светящиеся изделия. Они зачастую изготавливаются на заказ, что накладывает на продавца обязательство найти изготовителя, но в этом случае продавец становится посредником, который, практически ничем не рискует. Как вариант развития собственного дела можно предлагать рекламным компаниям или частным предпринимателям не только создание вывесок, но и даже их последующую установку. Здесь вновь можно либо выполнять роль агента, который находит монтажников и получает за это комиссию, либо нанять свой штат работников, выполняющих подобные услуги. Это, своего рода, уже отдельный вид бизнеса, но смежный и, что самое главное, вполне целесообразный, потому что клиенты приходят в салон осветительных приборов в расчёте на то, что тут выполнят даже нестандартный заказ. Всё это сильно увеличивает конкурентоспособность своего дела, даёт охват большой части рынка и повышает репутацию.

Много идей для малого бизнеса

Идеи для бизнеса

Открытие магазина люстр и светильников

Открытие магазина люстр – это идея бизнеса, явно не претендующая на какую-то новизну и креативность. Однако, как и в любом другом деле, в этой сфере деятельности есть где развернуться вашей фантазии.

Многих начинающих предпринимателей отпугивает достаточно сильная конкурентная среда, с этим не поспоришь. Однако пройдитесь по магазинам конкурентов просто с целью замены люстр в своей квартире – сразу ли вы найдете подходящие для вашего интерьера образцы, или похожие люстры? Скорее всего – вряд ли. Вкусы разных людей слишком индивидуальны, поэтому, вероятнее всего, вам придется посетить несколько подобных магазинов, прежде чем вы на чем-то остановитесь. На этом и строится расчет бизнеса – за счет «перетекания» клиентского потока из одного магазина в другой при выборе предметов интерьера.

Оценка конкурентов

Перед тем, как открыть магазин люстр с нуля, необходимо проработать достаточно много вопросов. Может быть, стоит присмотреть и купить готовый бизнес.

В конкурентной борьбе следует использовать все недостатки, выявленные у конкурентов. Проанализируйте режим работы, ассортимент товара, цены на люстры и светильники у конкурентов. Особое внимание обратите на уровень обслуживания. Даже неприветливость продавца может играть очень большую роль в общей сумме выручки магазина. Переговорите со своими родственниками и знакомыми – с какими недостатками они сталкивались при покупке люстр и светильников.

В общем, все увиденное берем на заметку, чтобы учиться на ошибках других, и не допускать их самому.

Поиск помещения для открытия магазина люстр

Для продажи люстр и светильников лучше выбирать помещение под магазин в проходном месте в центре города. Открытие в спальном районе или на окраине города потребует достаточно больших вложений в ассортимент, чтобы побудить людей ехать в ваш магазин через весь город.

Возможно, более оправданным будет открытие магазина (павильона) в каком-либо крупном торговом центре. Лучше идет торговля рядом с магазинами, торгующими мебелью, предметами интерьера, строительными материалами.

Отдельное здание для магазина тоже подойдет, но будет лучше, если оно будет расположено на оживленных путях, где есть большой пешеходный трафик.

Лучше подбирать помещение с витринными окнами – тогда с улицы будет виден ассортимент. Это позволит экономить на рекламе – очень много клиентов заходит в магазин просто «с улицы».

Сразу выбирайте помещение с высокими потолками. Если же все нравится, но потолки слишком высокие – на рынке есть фирмы, предлагающие специальное оборудование для продажи люстр, которое можно встроить практически в любое помещение.

Удобный подъезд и стоянка для автомобилей клиентов обязательны. Хорошо, если рядом будет остановка общественного транспорта.

Как правило, люстры и светильники – это товар, который покупатели выбирают из наличия. Одно дело – смотреть на люстру в каталоге, другое дело – когда она висит на потолке. Если люстры достаточно дорогие – например, превышают стоимость 15-20 тысяч рублей, то клиенты могут и подождать. А вот ждать под заказ люстру за 1-3 тысячи клиенты вряд ли будут и скорее всего предпочтут купить из того, что есть в наличии.

Сразу проработайте вопрос – как вы будете вешать люстры в магазине? Если будет возможность показать клиенту, как люстра освещает помещение (включить ее) – замечательно. Также немаловажный вопрос – хватит ли электрической мощности помещения при большом ассортименте товаров?

Ассортимент магазина люстр и светильников

До момента открытия следует определиться, на кого будет рассчитан ассортимент магазина – на широкого потребителя, или же на индивидуальных клиентов – в том случае, к примеру, если вы планируете продавать уникальные дизайнерские люстры.

На начальном этапе мы советуем все-таки основной упор сделать на клиентов со средним достатком и достатком ниже среднего. Это самый массовый сегмент рынка.

Лучше сделать упор на тех товарах, которые отсутствуют у конкурентов. Потолочные (подвесные) люстры и светильники, настенные светильники, напольные торшеры, бра, напольные светильники, настольные лампы на подставках и на струбцинах, хрустальные люстры, светодиодные люстры, уличные и ландшафтные светильники, споты, различные лайтбоксы.… Можно продолжать достаточно долго – есть садово-парковые светильники, светильники для ванной и кухни, светильники для детской комнаты; люстры, которые управляются при помощи пульта дистанционного управления, накладные и встраиваемые точечные светодиодные светильники, люстры-вентиляторы…

Может быть, будут пользоваться спросом уличные светильники на солнечных батареях – фотоэлемент заряжается в светлое время суток, и светится в темное.

Встраиваемые светильники и товары для интерьерной подсветки тоже пользуются определенным спросом в целях подсветке мебели, витрин в магазинах. Существуют специальные подсветки для картин и для зеркал.

Понятно, что обеспечить весь ассортимент просто нереально – но можно попробовать работать под заказ по каталогам.

Может оказаться очень перспективной ниша автосвета. Хотя это, конечно, вообще отдельное направление бизнеса. Лампы накаливания, установленные в автомобилях, имеют свойство перегорать со временем. Конечно, автовладельцы обычно обращаются за лампочками в автомагазины, однако выбор в этих магазинах, как правило, оставляет желать лучшего. В качестве ассортимента можно предложить лампочки ближнего и дальнего света, фары в сборе, лампочки для стоп-сигналов и габаритных огней… Стоит ли экспериментировать – решать вам, но тут лучше не увлекаться, лучше попробовать предложить универсальные лампочки, подходящие сразу к нескольким моделям машин, а далее ориентироваться на спрос.

Обязательно нужно иметь в ассортименте и сопутствующие товары: лампочки с широким и узким цоколем, электрические провода, выключатели, диммеры, лампочки, выключатели, розетки, светодиодные ленты, энергосберегающие лампы, дюбеля, саморезы, выключатели с подсветкой, удлинители.

Кстати, одних только ламп существует огромное количество: лампы накаливания, галогенные, диффузные и рефлекторные, светодиодные, энергосберегающие, люминесцентные, натриевые, ртутные, на основе инертных газов (ксеноновые и неоновые)…

По назначению тоже делятся на: промышленные, для подземных работ, для наружного освещения, для жилых пространств, приборы для фотографов и кинематографистов…

Поиск поставщиков люстр

Поставщиков светильников и люстр сейчас достаточно много, всегда можно купить люстры недорого оптом. Безусловным лидером, конечно, является Китай.

Но сначала придется поработать скорее всего, с оптовыми базами, расположенными в вашем или в соседнем городе. Обязательно почитайте отзывы про поставщиков.

Но затем стоит поискать прямые выходы и на производителей, расположенных в России. Люстры и светильники – товар хрупкий, поэтому при заключении договора с поставщиком вопросы доставки товара в сохранности тоже должны быть проработаны.

Очень важно найти поставщика, который обеспечит быструю доставку – особенно в том случае, если вы работаете под заказ с розничными покупателями.

Следует учитывать, что от производителя (или оптового поставщика) люстры будут приходит в коробках. Их необходимо собирать – время на их сборку тоже учитывайте в качестве трудозатрат. Клиенты в основном предпочитают уже собранные люстры, но тут все индивидуально. Лучше, если один экземпляр висит как выставочный, а второй такой же – в упаковке.

Дополнительные источники дохода

Не обязательно получать доход только от продажи в розницу. Нужно предлагать клиентам услуги по установке и подключению люстр и светильников, установке розеток и выключателей, мелкие электромонтажные работы…

Для этого можно нанять специалиста, или просто сотрудничать за процент с проверенным сторонним мастером.

Можно оказывать услуги по утилизации ртутных ламп для организаций и частных лиц. Это, конечно, особый вид бизнеса, но в нем нет большой конкуренции.

Персонал магазина люстр и светильников

Если магазин небольшой – в районе 50 кв. метров, то еще можно справиться собственными силами. А вот в магазине, расположенном в проходном месте, площадью от 150 кв. м. без наемного персонала не справиться. Хорошее знание ассортимента продавцами – обязательно.

Продавцы должны быть приветливыми, уметь мягко и ненавязчиво предложить новый товар.

Решение о выборе той или иной люстры клиентами зачастую принимается спонтанно, если клиент уйдет, не факт, что более лучший вариант он найдет в другом магазине. Так что многое зависит от продавца, от умения произвести на покупателя благоприятное впечатление. Также продавцы должны разбираться в технических вопросах. При необходимости с ними следует проводить какие-то обучающие курсы. Со временем практика и так научит, но на начальном этапе становления магазина очень важно продавцам быть компетентными в глазах покупателя.

Реклама магазина люстр и светильников

Не последнюю роль играет хорошее запоминающееся название магазина по продаже осветительных приборов. Обратите внимание на то, как выглядит вывеска магазина с точки зрения потенциального покупателя. Для магазина осветительных приборов важно хорошее освещение внутри.

Для раскрутки сгодится и стандартная реклама в СМИ своего города. В дальнейшем нужно развивать маркетинговую политику. Можно предлагать дисконтные карты постоянным покупателям. Сотрудничество с ремонтными бригадами и дизайнерами тоже может дать неплохую отдачу.

Можно предлагать бесплатную доставку люстры до квартиры клиента, или бесплатную установку люстры при заказе товаров на определенную сумму.

Интернет-магазин светильников люстр будет отличным дополнением к розничной точке продаж. На первых порах можно обойтись и группой в социальных сетях.

Этот бизнес можно вести, зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, или открыв ООО. Есть очень хорошее видео на тему выбора между ИП и ООО со сравнительным анализом основных критериев, рекомендуем вам посмотреть. Видео находится тут.

Несмотря на кажущуюся «забитость» идеи, открытие магазина по продаже светильников и люстр может оказаться не самым плохим вариантом для старта собственного бизнеса.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

Как раскрутить бизнес по продаже светодиодных светильников

Добавлено в закладки: 0

Такой вид товара широкого потребления как светодиодные светильники уже не новинка на рынке. Несмотря на высокую конкуренцию, занять свою нишу в этом деле вполне возможно. Многие оценили явные преимущества энергосберегающих ламп, и продажа светодиодных светильников может стать отличным выгодным бизнесом. Поднимая уровень своего профессионализма в данной сфере, подробно изучая разнообразие светодиодной продукции, можно выбрать наиболее оптимальный ассортимент.

Преимущества бизнеса по продаже светильников

Клиенты должны захотеть купить светодиодные светильники в вашем магазине, увидеть явные ваши преимущества перед конкурентами. Пригодится в становлении бизнеса небольшая пошаговая инструкция, включающая основные этапы развития.

Энергосбережение сегодня важнейшая из поставленных перед человечеством задач. Снижение потребления электроэнергии приносит не только экономию бюджету, но и благоприятно влияет на планету в целом. Сохранение ресурсов можно назвать передовой идеей столетия. Как нельзя лучше соответствуют этому принципу встроенные светодиодные светильники в квартирах и офисах.

В серьезных масштабах способствует экономии энергии уличное освещение светодиодными светильниками. Простое население, возможно, и не интересуется глобальными общечеловеческими проблемами, но оценить явную выгоду в виде уменьшающихся с каждым месяцем счетов по коммунальным услугам способен каждый. Производство светодиодов более экологично по сравнению с производством ламп накаливания, в изготовлении которых часто используют опасные для атмосферы газы.

Выбор направления деятельности

Специализация бизнеса должна базироваться на потребностях внутреннего рынка в вашем регионе. Наполнить ассортимент такими видами светильников, как потолочные промышленные и уличные светодиодные светильники, будет актуально, если в месте ведения бизнеса функционируют крупные производственные предприятия или действует множество гостиниц и домов отдыха.

Требования к такой продукции высокие. Осветительные приборы, устанавливаемые в производственных помещениях, должны иметь высокую мощность, достаточный уровень электрозащиты и не подвергаться возможным негативным внешним воздействиям.

Ориентируясь на население, в вашем магазине будут продаваться либо более дорогие точечные светодиодные светильники, либо их более дешевые аналоги. Предложите клиентам светодиодные ленты, люстры, торшеры и фонари на батарейках. Определившись со сферой деятельности, пора приступать к практическим действиям по открытию бизнеса.

Первые шаги

В любом начинании важен четкий план и стратегия. Продажа светодиодных светильников не исключение.

1. Зарегистрируйте свою деятельность в местных органах ФНС. Для такого бизнеса достаточно открытия ИП. Выберите систему налогообложения. Оптимальной будет патентная система либо ЕНВД.
2. Подберите помещение под магазин в проходном месте. Если планируется в основном продавать светодиодные светильники потолочные для дома и офиса, хорошо подойдет место в торговом центре. Ориентируясь на промышленные предприятия, можно снять магазин-склад и на окраине города.
3. Внимательно подберите поставщиков. Изучите все предложения, выберите наиболее выгодный вариант, с удобной доставкой, минимальными ценами. Разнообразие ассортимента немаловажный фактор в выборе поставщика. Даже если магазин продает исключительно потолочные светильники, выбор и разнообразие их должно впечатлять клиента.

Особенности рекламной компании

Хорошая реклама – залог успешного бизнеса. Для продажи светодиодных ламп нужна особая стратегия продвижения на рынке. Необходимо правильно донести до населения все выгоды и преимущества таких осветительных приборов. Высокая эффективность в сфере энергосбережения станет главным козырем рекламной компании.

Дайте рекламу на местном радио, объявления в газеты. Не лишним будет создать страничку в интернете. Пусть это будет не полноценный интернет-магазин, но информация о вас в сети должна быть. Постоянно напоминайте людям о том, что только с вашей продукцией они экономят семейный бюджет. Придумайте интересный слоган.

Подойдет что-то вроде «Встроенные светодиодные светильники – с нами ваше будущее станет светлее!». Проводите акции – клиенты очень любят подарки и скидки. Элемент игры для людей будет постоянным стимулом заглянуть в магазин, надеясь заполучить что-то интересное.

Подбор персонала

Деньги любят счет. Правильный учет нужен и в магазине, где продаются светодиодные светильники. Хороший бухгалтер должен следить за закупками, вести учет продаж, вовремя оплачивать аренду помещения и налоги. Особые требования и к продавцу. Важно продавать потолочные накладные лампы, оказывая помощь покупателю по расчету количества светильников, необходимых для освещения помещения.

Сотрудник должен хорошо разбираться, какие осветительные приборы лучше использовать. Нужен светильник светодиодный накладной или лучше устанавливать приборы на липучке – продавец должен быть профессионалом, знать все об освещении. В классификации ламп есть много сложных для потребителя характеристик. Консультант должен помочь клиенту разобраться во всех тонкостях, правильно проинформировать о том, какова мощность лампы, особенности установки и уровень распределения света.

Высокая конкуренция на рынке светодиодных осветительных приборов не должна помешать в достижении успеха в бизнесе. Можно привнести свежие идеи в любое дело. Подумайте о дополнительном сервисе для своих клиентов. Простейшим вариантом будет установка светильников. Наймите одного-двух людей, которые смогут осуществлять работы любой сложности по монтажу осветительных приборов в помещении, на улице. Такая услуга станет хорошим подспорьем для бизнеса.

Будьте внимательны к каждому своему клиенту, старайтесь улучшать свой бизнес, развивать его. Тогда вы сможете достичь хороших результатов.