Как открыть консалтиновое агентство
Web555.ru

Бизнес портал

Как открыть консалтиновое агентство

Как открыть консалтинговую компанию и заработать в первый год 5 миллионов рублей?

Бизнес-план консалтинговой фирмы – это проект, который дает возможности для быстрого старта в предпринимательской деятельности. Для того чтобы создать успешную консалтинговую компанию, необходимо провести детальный анализ рынка подобных услуг в регионе и определить, на какие из них есть спрос. Данные исследования станут одним из ключевых пунктов в бизнес-плане.

Сейчас на рынке России открывается все больше мелких предприятий, которым содержать отдельно бухгалтеров и юристов просто не выгодно. Поэтому на консалтинговые услуги точно найдется спрос.

Чтобы открыть успешный бизнес в подобной отрасли, необходимо детально изучить каждый пункт бизнес-плана.

Анализ рынка

Бизнес-план для открытия консалтинговой фирмы необходимо начинать с детального изучения рынка. Тут важно учесть анализ наличия спроса на подобные услуги, вычислить основных конкурентов и на основе этих данных спрогнозировать свои возможности.

Так на рынке консалтинговых услуг в России больше всего места занимают иностранные компании. В основном это связанно с низким уровнем образования в стране, нехваткой квалифицированных кадров, кризисом 2014 года, когда платежеспособность многих небольших организаций резко упала и многими другими социально-экономическими проблемами.

Основную аудиторию клиентов для такого бизнеса составят средние и малые предприятия, в также государственные учреждения.

Если разбить на структуру рынок консалтинговых услуг, то рейтинг будет выглядеть следующим образом:

  • IT-сфера – 76,6%;
  • стратегическое планирование для фирм – 11,6%;
  • финансовый консалтинг – 5,6%;
  • управление персоналом – 0,6%;
  • производственный консалтинг – 0,5%;
  • налоговый консалтинг – 0,4%;
  • маркетинговый консалтинг – 0,2%.

Также популярными становятся такие виды консалтинга: pr-консалтинг и консультации в сфере дизайна.

Аналитики утверждают, что спрос на консалтинговые услуги ежегодно возрастает на 5-12%. На сегодня по всей России открыто около 1730 подобных компаний.

Такие показатели и данные говорят о том, что можно смело себя пробовать в подобной сфере деятельности.

Регистрация консалтинговой фирмы

Следующим пунктом бизнес-плана для консалтинговой компании станет официальная регистрация предпринимательской деятельности. Для такой организации лучше всего выбирать организационно-правовую форму ООО. Для того чтобы зарегистрировать ООО, необходимо собрать пакет следующих документов:

  • копии учредительных документов;
  • копии паспорта и ИНН учредителя или представителя фирмы;
  • нотариально заверенное разрешение направо представления компании;
  • квитанцию об уплате государственной пошлины.

Также необходимо выбрать систему налогообложения. В данном случае может подойти упрощенная система. Чтобы владелец консалтинговой фирмы и его сотрудники имели право предоставлять подобные услуги, фирму необходимо зарегистрировать в оценочной организации.

Поиск помещения для консалтинговой компании

Для того чтобы найти хорошее помещение для открытия консалтинговой компании, необходимо рассматривать все возможные по соседству бизнес центрами. Помещение лучше арендовать только первое время, а на перспективу его выкупить. Для таких организаций статья расходов на аренду является очень большой.

Консалтинговой фирме будет достаточно помещения площадью в 50-90 кв.м.

В самом офисе стоит выделить отдельное место под кабинет руководителя организации, а рабочие места остальных сотрудников разбить на сектора при помощи деревянных или пластиковых ширм.

Закупка оборудования в офис консалтинговой организации

Для того чтобы открыть небольшую консалтинговую фирму необходимо приобрести следующее оборудование:

  • служебный автомобиль;
  • офисную мебель;
  • сервер;
  • компьютерную технику с соответствующим программным обеспечением.

Поиск персонала

Одними из важных пунктов бизнес-плана для консалтинговой организации является поиск персонала. Основными требованиями для сотрудников консалтинговой организации будут:

  • наличие опыта работы в сфере деятельности организации;
  • наличие профессиональных знаний и навыков;
  • желание развиваться и расширять свой кругозор.

Если в пример взять небольшую консалтинговую компанию в финансовой или управленческой сфере деятельности, то на первое время будет достаточно нанять на работу 2-3 специалистов. В дальнейшем, если компания будет хорошо развиваться, то в штат сотрудников можно смело расширять.

Продвижение консалтинговой компании

Как и для любого бизнеса, для консалтинговой компании перед ее открытием необходимо обязательно провести мощную рекламную кампанию. Она должна быть эффективной и направлена на конкретную целевую аудиторию. Основными методами для продвижения консалтинговой компании станут следующие приемы:

  • создание официального сайта и его продвижение с использованием таргетинговой рекламы;
  • проведение рекламных мероприятий на радио;
  • создание различных презентаций и размещение их на сайте;
  • раздача визиток и листовок;
  • участие в тематических семинарах;
  • размещение авторских статей в тематических журналах и газетах.

Финансовый план

Основные статьи расходов для открытия и функционирования консалтинговой компании будут следующими:

  • оплата аренды помещения;
  • оплата ремонта;
  • покупка мебели и техники для офиса;
  • покупка служебного автомобиля;
  • оплата создания сайта компании;
  • оплата проведения рекламной кампании;
  • оплата ФОТ;
  • создание фонда непредвиденных расходов;
  • оплата налогов.

Общая сумма расходов на содержание консалтинговой компании в год составит около 7,4 млн. руб. Ожидаемая прибыль на первый год проекта может составить 5 млн. руб., а вот на второй 7,5 млн. руб.

Средний срок окупаемости для подобного бизнеса составляет около 2 лет.

С какими рисками может столкнуться владелец консалтинговой фирмы?

Как и в любой коммерческой деятельности, для консалтинговой организации есть свои определенные риски. Основными из них являются следующие:

  • большой уровень капитализации инвестиций;
  • неточность данных и невозможность точного прогнозирования будущего экономического положения страны;
  • отсутствие достаточного наличия квалифицированных специалистов.

Для того, чтобы избежать проблемы с отсутствием квалифицированных кадров, необходимо начать искать будущих специалистов еще в университете. Их можно приглашать на стажировки с перспективой дальнейшего трудоустройства в фирме.

Консалтинговая компания – это проект, который не так просто открыть, как кажется на первый взгляд. Если провести правильный анализ рынка и правильно вычислить направленность для деятельности фирмы, то такой бизнес может в перспективе приносить неплохую прибыль.

Как открыть консалтиновое агентство

Экономическая деятельность любого предприятия должна быть основана на понимании бизнес процессов, выработанной стратегии руководителями, которая включает в себя определение конечных целей предприятия и методы их достижения. Но не секрет, что сегодня предпринимателями становятся люди, далёкие от экономики, слабо понимающие особенности функционирования и жизнедеятельности того или иного предпринимательства, имеющие лишь идею, но не знающие, как претворить её в жизнь.

Малое предпринимательство очень часто имеет огромные перспективы своего развития, на нём держится большая часть рынка и существование всей экономической системы, в которую вовлечены государственные службы, все виды предприятий и конечные потребители. Понимать все связи и особенности взаимодействия всех элементов этой сложной системы могут только люди, прошедшие специальное обучение, прекрасно понимающие, что такое экономика и на чём она основана, а также имеющие немалый опыт работы с субъектами предпринимательства разных видов и направлений. Порою помощь таких специалистов критически необходимо не только для начинающих бизнесменов, но и для крупных предприятий, которые уже имеют свою долю на рынке и относительно хорошо понимают особенности деятельности в выбранной сфере. Часто разрешение кризиса невозможно без вмешательства сторонних специалистов, которые могут непредвзято оценить все элементы предприятия, выявить его слабые стороны и определить сильные, дать рекомендации руководству по оптимизации и совершенствованию своих бизнес-процессов.

В России вообще очень превратно понимают слово бизнес и экономику. Несмотря на развивающийся институт обучения специалистов экономики, сегодня предпринимательством занимаются люди без образования, получившие немало опыта, но нисколько не разбирающиеся в теоретических тонкостях. Многие организации еще пока выживают за счет методов, которые были разработаны в конце прошлого века, но ещё больше таких организаций терпят крах, потому что не могут приспособиться под новые требования рынка. Политика организации, помочь ей выйти из сложной ситуации или просто увеличить её эффективность призваны бизнес-консультанты, которые и являются теми специалистами, прошедшими обучение и наработавшими опыт. Вряд ли стоит рассчитывать, что когда-то дилетанты совершенно перестанут пытаться строить свой собственный бизнес, лучше научиться зарабатывать на этом деньги, предлагая свою помощь начинающим предпринимателям. Во многих случаях это станет поддержкой уникальной идеи, которая даёт толчок к общему развитию, привносит что-то новое в жизнь общества и поддерживает так необходимые для эффективного развития экономики предприятия малого и среднего бизнеса. Эта особенность капитализма и постиндустриального общества, когда бизнес и свободная конкуренция, творческое развитие и повышение уровня жизни человечества занимают одну из важнейших частей современного общества.

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Услуги по консультированию предпринимателей по вопросам существующих и возможных бизнес-процессов принято называть сегодня консалтингом. Это слово является просто модным, по своей сути это консультирование, только сопровождаемое помощью в решении абсолютно всех вопросов касательно бизнеса. Консалтинг — это не просто рекомендации, это целый комплекс услуг, направленный на реальное улучшение положения консультируемого предприятия. Консалтинг может в корне изменить экономическую деятельность предприятия, а в конечном итоге может повлиять и на ситуацию на рынке в целом. Понятно, что заниматься им должны только профессионалы, которые ничего не выдумывают, а действует согласно экономическим законам и личному опыту. В связи с этим открытие своего консалтингового агентства является прерогативой людей, разбирающихся в экономике вообще и в особенностях предпринимательства в частности.

Однако, талантливый экономист может начать свою деятельность по консультированию предприятий на правах дополнительного эксперта, который на равных с топ-менеджерами компании разбирает сложные вопросы, анализирует деятельность предприятия, находит нестандартные решения, развивает и оптимизирует все направления деятельности, выступать в качестве внештатного профессионала, к которому обращаются за советом в сложной ситуации. Не стоит и пытаться заниматься консалтингом, если нет знаний и опыта или хотя бы таланта, желания развиваться и быстро учиться всему новому. Если консалтингом займётся профан, это рано или поздно станет известно клиентам, репутация будет безнадежно испорчена, да и самому предпринимателю будет тяжело и не интересно заниматься таким видом деятельности.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Консалтинг может быть общим и частным, консультирование по вопросам развития бизнеса относится к общему экономическому развитию. Частные случаи консалтинга — это консультирование только по отдельно экологии, финансам, обучении, маркетингу, IT, HR etc. Консалтинг отличается от аутсорсинга тем, что не принимает на себя обязанности предпринимателя, а ищет с ним выходы из ситуации. Консалтинг не требует от клиента понимание вопроса, но ставит своей целью обучение своим собственным знаниям и квалифицированную поддержку, консультант работает вместе с сотрудниками предприятия, часто выступая в качестве наблюдателя или даже руководителя. Агентство, предлагающее консультационные услуги, в данном случае должен проводить общие консультации по бизнесу в целом и по отдельным его элементам, то есть уметь решать все вопросы подчас данным случаям консалтинга. Именно это можно назвать бизнес-консалтингом. Отсюда и необходимость содержать большой штат сотрудников, которые разбираются в любой сфере деятельности: от бухгалтерии до операционного менеджмента.

Компания, занимающаяся консультационными услугами, может заниматься своей деятельностью согласно законодательству Российской Федерации без получения специальной образовательной лицензии. Достаточно просто зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности, и в этом случае более предпочтительно оформить юридическое лицо. Для того, чтобы была возможность пользоваться упрощённой системой налогообложения, лучше выбрать форму общества с ограниченной ответственностью. Однако стоит учитывать, что консультационная деятельность подпадает под определение (ОКПД 2) 70.22 Услуги консультативные в области управления предприятием, и в соответствии с этим выбирается код ОКВЭД. Впрочем, оказывать консультационные услуги по бизнесу можно и работая в одиночку, а не организовывая крупное предприятие, и тогда можно зарегистрироваться просто как индивидуальный предприниматель.

Читать еще:  Как построить дом по программе молодая семья

Можно сказать, что для новичка в данном виде бизнеса лучше начинать с открытия небольшой фирмы, в которой по факту работает только сам предприниматель, потому что у только открывшегося предприятия нет доверия со стороны клиентов, и перед бизнесменом ставится очень серьёзная задача по зарабатыванию своей репутации. Чтобы начать сотрудничество с большими организациями, придётся первое время заниматься консалтингом для индивидуальных предпринимателей и небольших фирм. Безусловно, в этом случае не придётся рассчитывать на большие гонорары, но в это время предприниматель зарабатывает бесценный опыт, учится на практике понимать особенности ведения разных видов бизнеса и самостоятельно сталкивается со всеми сложностями, которые поджидают предпринимателей вообще. Специалист по бизнес-консалтингу — специалист широкого профиля, впоследствии с которым будут работать разноплановые профессионалы, но руководитель при этом должен уметь разбираться абсолютно в любом вопросе для того, чтобы помочь даже своим сотрудникам в спорных моментах.

После того, как удалось поработать с большим количеством предприятий и предпринимателей, изучить разные сферы бизнеса и столкнуться с разного рода проблемами, а главное, когда уже имеется репутация на рынке консалтинговых услуг, можно приступать к активному продвижению своих предложений для крупных и успешных компаний, которые обращаются к консалтингу, ожидая получить помощь и опыт специалистов, которые понимают больше штатных топ-менеджеров. На данном этапе в организации должен работать уже немалое количество человек, каждый из которых занимается своим делом и консультирует по узкому кругу вопросов.

Офис компании в этом случае должен находиться в деловых кварталах города, что способствует повышению доверия к консалтинговой компании. В самом представительстве будут работать сотрудники, которые занимаются более вспомогательной деятельностью, это статисты, аналитики, финансисты, маркетологи, изучающие рынок продуктов и услуг, выявляющие потребности потребителей вообще и находящие новые нестандартные идеи продвижения видов продукции. Отдельной категорией можно выделить людей, которые разрабатывают новые концепции, создают новые продукты или совершенствуют старые (речь идёт не о производстве непосредственно, а о проектировании). Это люди которые занимаются более научной деятельностью, чем непосредственно консалтингом. Нужно это для того, чтобы предлагать своим клиентам совершенно новые, не имеющие аналогов разработки, что также является частью консалтинга.

Для того, чтобы консалтинговые услуги было максимально эффективным, компании необходимо проводить комплексное исследование внутренней системы корпорации и внешней, которая эту корпорацию окружает. Иными словами, нужно уметь выявлять не только сильные и слабые стороны компании, но и всех окружающих её факторов, которые сказываются на показателях деятельности, напрямую влияют на бизнес-процессы. Речь идёт о не только SWOT-анализе, а о получении наиболее полных данных по всем отраслям и направлениям компании. Именно этим занимаются специалисты общего профиля, которые и являются непосредственно бизнес-консультантами. После того как они определили проблемы и назвали нуждающиеся в оптимизация бизнес-процессы, в дело вступают уже специалисты более узкого профиля, которые занимаются более детальным анализом и предлагают решения.

Таким образом, консалтинг неразрывно связан с маркетингом. Проведение маркетинговых исследований критически необходимо для получения достоверных знаний о внешней среде, без них консалтинг попросту не может быть консалтингом. Причём консалтинговая компания для своего клиента постоянно проводит маркетинговые исследования, собирает статистику и определяет возможности развития, которые ей даёт внешняя среда. Уже после получения этих сведений определяются финансовые и иные возможности предприятия, возможности и ресурсы сопоставляются, и уже на основе этого выявляются методы достижения поставленных целей. Консалтинг всегда рассчитан на долгосрочную перспективу, работа с заказчиком в идеале должна быть бессрочной, поэтому исследования проводятся не только для достижения заявленных заказчиком целей, но и для улучшения всей деятельности компании в целом.

Далее следует стратегическое планирование бизнес-процессов компании, кропотливая и тщательная разработка планов, улучшение организационных структур, совершенствование систем управления, оптимизация и логистика, работа с персоналом. На данном этапе консалтинг начинает походить на работу тренинговых компаний и assessment-центров. Здесь используются те же принципы, обучение сотрудников, оценка их деятельности, аттестация, выявление уровня заинтересованности в достижении целей компании (мотивация), определение организационной структуры кадрового менеджмента, а при необходимости полное изменение имиджа компании как работодателя или изменение кадровой политики. Для того, чтобы этот этап консалтинга был максимально эффективным, в команде должны быть не только HR-специалисты, но и психологи и конфликтологи.

Бизнес идея: как открыть консалтинговую фирму

Подробная инструкция, как открыть консалтинговую фирму

Содержание

Что такое консалтинг

Для начала, давайте разберёмся, что такое консалтинг. В первую очередь это услуга. С английского языка, откуда и пришло к нам это слово, consulting означает консультирование. Услуга подразумевает платные действия с вашей стороны в пользу клиента, направленные на исследование его деятельности, определение путей развития компании, ввода инноваций, организации менеджмента и другие изыскания. Всё это делается для увеличения производительности и прибыльности клиентской фирмы.

Проще говоря, консалтинговое агентство за определённую плату помогает вывести бизнес на новый уровень. Объектами консалтинга стандартно становятся коммерческие организации и производственные фирмы.

Но также клиентами консалтингового агентства могут быть и частные лица, которые обращаются по вопросам регистрации предприятий. А вообще, консалтинговые услуги могут включать помощь по любым вопросам бизнеса.

Типы консалтинга

Консалтинг бывает двух типов.

Внутренний консалтинг. Когда внутри фирмы действует сотрудник, консультирующий других внутри организации. В таком случае услуги он предоставляет бесплатно, так как трудоустроен и получает выплаты заработанной платы, установленной договором.

Внешний консалтинг. Когда сторонние организации нанимаются в качестве консультантов по процессам ведения бизнеса. Прибыль подобные фирмы получают от непосредственного оказания услуг по заранее оформленной договорённости и прайсу. Стандартные услуги включают в себя результат по повышению рентабельности, снижению затрат и общему расширению фирмы в своей нише на рынке.

Виды услуг консалтингового агентства

  1. Диагностика бизнеса. К этой сфере клиентской поддержки относятся аудит фирмы, оценка эффективности, контроль качества, бенчмаркинг и другие процесс.
  2. Рекомендации по улучшению фирмы. Выводы, которые получает консалтинговая фирма после анализа деятельности клиента, ложатся в основу получаемых заказчиком рекомендаций по переформированию процессов, деятельности и структуры его предприятия.
  3. Проведение тренингов. Направлены эти мероприятия также на повышение эффективности.
  4. Создание проектов реструктуризации. Опять же на основе анализа процессов, фирма исполнитель создаёт проект по улучшению структуры фирмы клиента. Сюда же относятся указания по созданию недостающих функций, действий и подразделений, которые в дальнейшем позволят организации действовать с большей эффективностью.
  5. Подготовка предприятия к проверкам. Помимо стандартного приведения в порядок всей необходимой документации, консалтинговое агентство может готовить фирму клиента к получению сертификатов международного образца.
  6. Выработка стратегии ведения бизнеса.

Сотрудничество между заказчиком и клиентом организуется в формате присутствия в фирме, где требуются консалтинговые услуги, специалиста от исполнителя.

На сегодняшний день, консалтинговыми услугами пользуются крупные организации и небольшие предприятия, желающие закрепиться на рынке своих товаров и услуг. А сама сфера консалтинга имеет множество ответвлений, каждое из которых нацелено на работу с различными типами организаций.

Существует и консалтинг в сфере медицинского обслуживания, финансовый консалтинг, связанный с отчётностью организаций и привлечением денежных вливаний и слияний. Популярностью пользуется и консалтинг в сфере налогообложения, а также управленческий консалтинг и множество других его видов.

Так, например, консалтинг в сфере управления включает в себя:

— Разработку процессов повышения прибыли фирмы

— Корректировка и создание бизнес-планов

— Маркетинговые исследования для эффективного вложения инвестиций

— Разработка организационной структуры фирмы

Что касается кадрового консалтинга, то оценивается вся кадровая политика:

— Проводится обучение штата и проверка каждого сотрудника по стандартам профпригодности.

— Разрабатываются мотивирующая составляющая фирмы

— Корректируются инструкции для сотрудников и правила поведения в рамках конкретной фирмы (одежда, рабочее время)

— Регулируются конфликтные составляющие, даются рекомендации по поведению как со стороны управленческого состава, так и штатного персонала.

Консалтинг в области информационных технологий

— Основная методика – внедрение так называемых КИС – корпоративных информационных систем

— СУБД. Это системы управления базами данных. Консалтинговая фирма занимается их проектированием, разработкой и внедрением в процесс клиента.

— Автоматизация производственных процессов.

— Специальные предложения, которые разрабатываются исключительно индивидуально, в зависимости от специфики фирмы.

Консалтинг в сфере бизнес планирования

— Подбор организаций для логистических услуг

— Исследование бизнес — процессов

— Разработка процессов взаимодействия с потенциальной аудиторией

— Анализ управления материальной базой

— Рекомендации по качеству услуг и товаров

— Снижение издержек и повышение эффективности

Ментор

Человек, который работает с клиентом от консалтинговой фирмы. В рабочие обязанности ментора входит множество разных задач. В первую очередь – предоставление рабочей ролевой модели по тем процессам, на которые направлены услуги консалтингового агентства.

Иногда, должность ментора становится постоянным местом с назначенным человеком. Обычно это происходит в крупных организациях, сталкивающихся с проблемами высшего порядка, или просто желающих стабилизировать и унифицировать процессы своей фирмы. В таком случае, к консалтингу со стороны не обращаются.

Но именно поиск постоянного ментора для компании также может стать основной задачей консалтинговой фирмы. И зачастую поиск ведётся непосредственно внутри организации, где работают люди, уже знакомые со спецификой конкретной фирмы и её бизнес процессами.

Клиенты консалтингового агентства

Опять же, в зависимости от специфики консалтинга и сферы его направленности потенциальная аудитория разнится.

В стратегическом консалтинге это:

— Строительная сфера бизнеса

В операционном менеджменте это:

В консалтинге в сфере IT:

— Освоение нефтегазовых месторождений

Консалтинг, основанный на проведении тренингов и наборе квалифицированных специалистов:

— Металлообработка и машиностроительный сектор

— Сектор нефти и газа

— Сфера коммуникационных услуг и связи

Консалтинг сегодня

Само понятие консалтинга давно уже не ново даже на российском рынке. Компании, которые трудятся на этом поприще, задействованы в различных сферах – экономической, юридической, технологической. Поэтому рынок развивается и всё больше компаний начинают обращаться за услугами. И открытие собственного консалтингового агентства обещает хорошие перспективы при качественном подходе и профессиональном оказании услуг.

Преимуществами собственной фирмы в этой сфере будут несложные процесс формирования и развития, а также сравнительно небольшие инвестиции на старте, чем может похвастаться далеко не каждый бизнес. Но, как и для любого проекта, бизнес-план для консалтинга является неотъемлемой частью стартовых процессов.

И основные направления, которые должны быть подробно изложены в бизнес-плане, это :

  1. Финансовые возможности предприятия
  2. Региональные особенности рынка консалтинга
  3. Масштабы проекта. Расписывается в виде поэтапного планирования развития.

Имидж консалтингового агентства

Репутация компании играет огромную роль, особенно в нише консалтинга, где клиентам нужны предварительные гарантии их успешного обращения к заказчику. И уровень профессионализма сотрудников фирмы ставится на первое место. Вместе с финансовой грамотностью фирмы и высоким уровнем ответственности компании, предоставляющей консалтинговые услуги, строится репутационная составляющая. И только она сможет создать благоприятный фон получения «вкусных» и больших заказов.

Читать еще:  Как приватизировать жилой дом

Регистрация фирмы

Первый шаг в начале любого бизнеса. Нужно решить вопрос об организационно — правовой форме и регистрации вашего будущего дела в государственных органах. Для консалтингового агентства наиболее подходящей формой является открытие общества с ограниченной ответственностью. Но при любом раскладе, лучше заранее узнать всю необходимую информацию из специальных источников, доступ к которым не ограничен. Либо же обратиться в компанию, которая поможет оформить все нужные документы за определённую плату.

Параллельно выбирается уникальное наименование вашей организации. Название фирмы должно быть не только запоминающимся, что в дальнейшем скажется на узнаваемости бренда, но и отражать суть вашей деятельности. Иными словами, имя фирмы должно быть ярким и простым одновременно.

Для старта бизнеса в сфере консалтинга не потребуется получение каких-либо лицензий. И это ещё одни плюс в копилку этой ниши. Однако если вы планируете в дальнейшем оказывать услуги, связанные с оценкой имущества, то потребуется членство в оценочной организации.

Рынок

Для успешного старта потребуется провести анализ регионального рынка и рынка вообще, чтобы оценить наличие конкурирующих фирм и разработать стратегию развития. После выявления конкурентов, можно переходить к частному анализу конкретных фирмы по нескольким факторам:

уровень квалификации работников

ценовая политика

репутация

— варианты услуг

Аренда помещения

Офис – необходимый для консалтинговой фирмы фактор, так как на вашей территории вы будете проводить собеседования с потенциальными клиентами. И потому подходящей зоной для поиска помещения станут бизнес кварталы города.

При успешном старте бизнеса можно будет подумать о выкупе арендуемого помещения. Опять же такие факторы, которые в ином бизнесе не будут значительно влиять на деятельность, в сфере консалтинга положительно отражаются на репутации фирмы.

Рекомендации по аренде таковы, что помещение потребует размеров не меньших чем 90 квадратных метров. Просторный офис повысит презентабельность и создаст комфортные условия, как для работы сотрудников, так и для общения с клиентами.

Оборудование

Приобретение оборудования и мебели должно также опираться на создание комфортных условий и презентабельности внутреннего вида. Каждый сотрудник должен быть обеспечен всеми необходимыми принадлежностями, начиная от рабочего места, заканчивая персональным компьютером с доступом в интернет.

Помимо этого, учитывайте, что должно быть оборудовано место для принятия пищи сотрудниками и возможного чаепития с клиентом (для обсуждения сотрудничества в комфортных условиях). Эти зоны не должны совпадать.

Персонал

Как было сказано выше, от квалифицированных кадров будет зависеть вся деятельность фирмы. Поэтому в бизнес-плане поиску подходящего штата сотрудников нужно отвести отдельный раздел.

Работник, принимаемый на должность в вашей фирме должен иметь не только профессиональные навыки, но и иметь широкий кругозор, познания в различных сферах и в особенности в тех, что связаны с бизнесом. При этом помните, что ему придётся решать не только узкоспециализированные задачи, но и вообще взаимодействовать с организациями.

Для старта консалтингового агентства небольшого формата достаточно будет нанять сначала 2-3 сотрудников, а уже при успешном развитии расширяться. Охват вопросов первоначального штата должен быть сосредоточен на вопросах в сфере финансирования и управления. Также будет полезен сотрудник со специализацией в оценке имущества.

Инвестиции по меркам бизнеса для организации консалтингового предприятия небольшие. По статистике – это сумма в пределах 500 000 рублей без учёта зарплатного фонда. Почему без? Потому что расчёт запрашиваемой заработанной платы для каждого нанимаемого сотрудника сугубо индивидуален и будет зависеть исключительно от его профессиональных качеств и опыта. Крупные специалисты ценны на рынке консалтинга, но при этом умеют и ценить свои услуги.

Открываем свою консалтинговую компанию с нуля

Открыть консалтинговую компанию с нуля — задача, которую может реализовать любой человек с опытом работы в том или ином секторе. Консалтинг считается одной из наиболее востребованных и перспективных сфер бизнеса, что связано с потребностью людей в специалистах. Главным требованием для предпринимателя является наличие необходимых знаний в сфере консультационных услуг и желание постоянно обучаться. Но нельзя забывать об отрицательных сторонах такого бизнеса — высокой конкуренции и расходами на открытие. Но обо всем подробнее.

В чем плюсы бизнес-деятельности?

Последние годы все больше представителей компаний обращается за помощью к специалистам, способным дать подробную информацию по интересующему вопросу. Вот здесь и пригодится консалтинговая компания, предоставляющая услуги по оптимизации бизнес-деятельности. Для начала специалисты анализируют ситуацию, составляют план мероприятий, а после выдает определенные выводы. На фоне популярности консалтинговых услуг этот бизнес можно смело назвать прибыльным и перспективным.

Плюсы:

  • Небольшие первоначальные инвестиции. На начальном этапе может хватить компьютера и телефона.
  • Отсутствие жестких требований к бизнесмену. Чтобы руководить консалтинговой компанией, не нужно иметь высшего образования. Здесь главное уметь анализировать ситуацию в сфере маркетинга и составлять коммерческие предложения.
  • Перспективы для роста. Предоставление консалтинговых услуг позволяет самостоятельно развиваться, повышать объем имеющихся знаний. Даже после смены вида деятельности руководитель такой компании остается в глазах бывших клиентов специалистом.

Минусы:

  • Высокая психологическая нагрузка. Консалтинговая компания несет ответственность за результат с позиции репутации.
  • Риск нарваться на проблемного клиента. За помощью будут приходить разные люди, имеющие различные требования и индивидуальное понимание задач консалтинговой фирмы.
  • Сложность раскрутки при высокой конкуренции. При наличии таких же организаций придется вкладывать немалые деньги в раскрутку.

Какие направления деятельности возможны?

Перед тем как открыть консалтинговую компанию, стоит определиться с направлением работы. Существует несколько вариантов консалтинга:

  1. Кредитный. Сложно найти организацию, которая в своей деятельности ни разу не оформляла займы. Финансовые вливания необходимы любой компании, планирующей успешный рост и развитие. Вот почему многие предприниматели обращаются в консалтинговые фирмы за помощью в правильном оформлении кредита.
  2. Управленческий. При таком пути развития оказываются услуги в сфере управления компанией. Наличие знание в этом секторе позволяет избежать многих проблем.
  3. Малого бизнеса. Небольшие предприятия, которые только появились и стали на этап развития, часто нуждаются в помощи профессионалов. Держать своих консультантов является дорогим удовольствием, а вот привлечение сторонних специалистов может быть оправдано.

Что учесть на начальном этапе?

Чтобы открыть консалтинговую компанию, и в будущем получать прибыль, стоит сделать несколько вещей:

  • Определиться, в какой сфере будет работать предприятие.
  • Оформить подробный бизнес-план, где будут все необходимые расчеты. Сделать работу можно самостоятельно или обратиться в специализированные фирмы. Услуга стоит в пределах 25-30 тысяч рублей.
  • Выбрать сегмент деятельности (варианты представлены выше). Написание бизнес-плана должно производиться с учетом этого фактора.

Выполнив рассмотренные выше шаги, удается избежать провала в первые несколько месяцев работы, получить столь необходимый опыт, наработать связи, изучить принципы и методы деятельности компании, а также определиться с вектором развития.

Консультации, которые предоставляет консалтинговая фирма, могут быть одноразовыми или предоставляться на постоянной основе. Здесь многое зависит от пожеланий заказчика и сложности поставленной задачи. Для большей эффективности бизнеса стоит получить образовательную лицензию, что откроет пути для дополнительного заработка.

База ведения деятельности может быть различной:

  • Планирование.
  • Составление отчетов для заказчика.
  • Организация переговоров с партнерами.
  • Решение проблем с кредитами.
  • Разработка планов по сбыту товара.
  • Предоставление мер предотвращения или преодоления кризиса.
  • Иные проблемы.

Если открывать консалтинговую фирму с нуля, сразу стоит взять на себя несколько функций, к примеру, заняться поиском клиентов и оформлять заявки. В процессе деятельности важно ориентироваться на требования, которые выдвигает клиент, а также брать во внимание его мнение.

Тонкости регистрации

В консалтинговом бизнесе главным критерием успеха является уважение клиентов, поэтому оформление ООО является обязательным условием. Для этого потребуется уставной капитал в размере 100 МРОТ. Также необходимо открытие расчетного счета. После передачи всех документов подтверждение по регистрации передается в течение 10 суток, после чего можно брать в аренду юридический адрес. Из документов потребуется заявление, устав ООО, учредительный договор, а также подпись предпринимателя (должна заверяться нотариально). Также обязательно оплатить госпошлину в размере 2-2,5 тыс. р.

Кто клиенты?

Перед началом деятельности важно проанализировать рост и общую активность рынка в определенной части района (города). В этот анализ должны быть включены:

  • Возможное число компаний, которые могут перейти в разряд клиентов.
  • Данные о числе возможных конкурентов среди других начинающих консалтинговых фирм.
  • Информация об эффективности экономики в регионе, где ведется деятельность.

Последний пункт имеет ключевое значение. Если в области, где планируется открыть консалтинговую компанию, имеет место замораживание программ развития бизнеса и наблюдается стагнация в экономическом секторе, консультантам-новичкам придется столкнуться с рядом трудностей при удержании компании на плаву.

Помещение

Предоставление консалтинговых услуг не требует дорогостоящего офиса — это никому ненужные расходы. Важно правильно оборудовать комнату для приема клиентов. Может потребоваться еще одно помещение, где будет размещаться руководитель. Такое решение требует дополнительных расходов, но зато показывает серьезность компании. Наиболее удачным вариантом является размещение офиса в центральной (деловой) части населенного пункта, где работает много крупных и средних компаний.

Оборудование и персонал

Чтобы открыть консалтинговую компанию, больших трат на приобретение техники не потребуется. На начальном этапе хватит оргтехники, ПК и мебели. Стоит учесть, что работа будет вестись с солидными клиентами, поэтому и предметы мебели должны быть соответствующими.

Что касается персонала, это ключевой момент в будущем бизнеса. Сотрудники должны иметь высокую квалификацию и навыки общения с людьми. Искать работников можно через объявления, но это потребует много времени. Более простым путем является обращение в специализированное агентство за помощью. Их недостатком является наличие платы за предоставление услуг, но зато и результат будет лучше.

Обещать высокую зарплату на начальном этапе не нужно, ведь так можно обанкротиться уже через несколько месяцев. Лучшим вариантом будет небольшая зарплата «плюс» процент от оформленных сделок. Так у сотрудника появляется дополнительный стимул.

Рекламная кампания

В сфере консалтинговых услуг ключевое значение имеет качество продвижения. Важно донести потенциальным клиентам эффективность обращения к специалистам. Сразу стоит сделать качественный интернет-сайт, где должна быть информацию о предоставляемых услугах и самой организации. Важно добиться, чтобы ресурс был в ТОП-10 запросов по выдаче. Для решения этой задачи придется обратиться к СЕО-мастерам. Здесь придется потратить от 6 000 р. и более.

К остальным методам раскрутки с нуля стоит отнести:

  • Размещение рекламы в СМИ.
  • Раздача листовок.
  • Объявления в газетах и прочие.

Сколько потребуется денег на открытие бизнеса?

Первые шаги должны начинаться с расчета потенциальных затрат на открытие консалтинговой компании. Статьи расходов следующие:

  1. Регистрация бизнеса — 15-20 тыс. р.
  2. Печать визиток, подготовка вывески, объявления и прочее — 25-30 тыс. р.
  3. Покупка офисной мебели и оборудования (с лицензионным ПО) — 100 тыс. р.
  4. Аренда помещения — 20-25 тыс. р. (ежемесячно).
Читать еще:  Пожизненная рента квартиры что это

Нельзя не отметить и дополнительные статьи расходов, а именно подключения к Сети и телефона (5 тыс. р.), выплата налогов (45-50 тыс. р.), заработная плата (от 20 тыс. р.), а также ряд непредвиденных затрат (от 5 тыс. р.). Итого общие расходы на открытие составляют от 200-250 тыс. р.

Рентабельность и окупаемость

Ключевой фактор бизнеса — рентабельность и окупаемость, которыезависят от рекламной кампании и наличия клиентов уже на начальном этапе работы. Чем большей будет клиентская база, тем лучше.

Ее расширение возможно несколькими путями:

  • Оформление соглашений о сотрудничестве с вновь открытыми компаниями на продолжительной основе.
  • Ответственность и компетентность. Это позволит выиграть в вопросах конкуренции.
  • Дополнительные услуги, которых нет у других компаний.
  • Развитие конкретного сектора рынка.

Если правильно подойти к развитию компании, окупаемости можно добиться в течение 3-4 месяцев. В большинстве случаев расходы на открытие консалтинговой фирмы окупаются через полгода. Но здесь важно ответственно подойти к выполнению каждого заказа и беречь репутацию.

Как открыть консалтинговую фирму

Для начала, давайте разберёмся, что такое консалтинг. В первую очередь это услуга. С английского языка, откуда и пришло к нам это слово, consulting означает консультирование. Услуга подразумевает платные действия с вашей стороны в пользу клиента, направленные на исследование его деятельности, определение путей развития компании, ввода инноваций, организации менеджмента и другие изыскания. Всё это делается для увеличения производительности и прибыльности клиентской фирмы.

Проще говоря, консалтинговое агентство за определённую плату помогает вывести бизнес на новый уровень. Объектами консалтинга стандартно становятся коммерческие организации и производственные фирмы.

Но также клиентами консалтингового агентства могут быть и частные лица, которые обращаются по вопросам регистрации предприятий. А вообще, консалтинговые услуги могут включать помощь по любым вопросам бизнеса.

Консалтинг бывает двух типов.

Внутренний консалтинг. Когда внутри фирмы действует сотрудник, консультирующий других внутри организации. В таком случае услуги он предоставляет бесплатно, так как трудоустроен и получает выплаты заработанной платы, установленной договором.

Внешний консалтинг. Когда сторонние организации нанимаются в качестве консультантов по процессам ведения бизнеса. Прибыль подобные фирмы получают от непосредственного оказания услуг по заранее оформленной договорённости и прайсу. Стандартные услуги включают в себя результат по повышению рентабельности, снижению затрат и общему расширению фирмы в своей нише на рынке.

Виды услуг консалтингового агентства

  1. Диагностика бизнеса. К этой сфере клиентской поддержки относятся аудит фирмы, оценка эффективности, контроль качества, бенчмаркинг и другие процесс.
  2. Рекомендации по улучшению фирмы. Выводы, которые получает консалтинговая фирма после анализа деятельности клиента, ложатся в основу получаемых заказчиком рекомендаций по переформированию процессов, деятельности и структуры его предприятия.
  3. Проведение тренингов. Направлены эти мероприятия также на повышение эффективности.
  4. Создание проектов реструктуризации. Опять же на основе анализа процессов, фирма исполнитель создаёт проект по улучшению структуры фирмы клиента. Сюда же относятся указания по созданию недостающих функций, действий и подразделений, которые в дальнейшем позволят организации действовать с большей эффективностью.
  5. Подготовка предприятия к проверкам. Помимо стандартного приведения в порядок всей необходимой документации, консалтинговое агентство может готовить фирму клиента к получению сертификатов международного образца.
  6. Выработка стратегии ведения бизнеса.

Сотрудничество между заказчиком и клиентом организуется в формате присутствия в фирме, где требуются консалтинговые услуги, специалиста от исполнителя.

На сегодняшний день, консалтинговыми услугами пользуются крупные организации и небольшие предприятия, желающие закрепиться на рынке своих товаров и услуг. А сама сфера консалтинга имеет множество ответвлений, каждое из которых нацелено на работу с различными типами организаций.

Существует и консалтинг в сфере медицинского обслуживания, финансовый консалтинг, связанный с отчётностью организаций и привлечением денежных вливаний и слияний. Популярностью пользуется и консалтинг в сфере налогообложения, а также управленческий консалтинг и множество других его видов.

Так, например, консалтинг в сфере управления включает в себя:

— Разработку процессов повышения прибыли фирмы

— Корректировка и создание бизнес-планов

— Маркетинговые исследования для эффективного вложения инвестиций

— Разработка организационной структуры фирмы

Что касается кадрового консалтинга, то оценивается вся кадровая политика:

— Проводится обучение штата и проверка каждого сотрудника по стандартам профпригодности.

— Разрабатываются мотивирующая составляющая фирмы

— Корректируются инструкции для сотрудников и правила поведения в рамках конкретной фирмы (одежда, рабочее время)

— Регулируются конфликтные составляющие, даются рекомендации по поведению как со стороны управленческого состава, так и штатного персонала.

Консалтинг в области информационных технологий:

— Основная методика – внедрение так называемых КИС – корпоративных информационных систем

— СУБД. Это системы управления базами данных. Консалтинговая фирма занимается их проектированием, разработкой и внедрением в процесс клиента.

— Автоматизация производственных процессов.

— Специальные предложения, которые разрабатываются исключительно индивидуально, в зависимости от специфики фирмы.

Консалтинг в сфере бизнес планирования:

— Подбор организаций для логистических услуг

— Исследование бизнес — процессов

— Разработка процессов взаимодействия с потенциальной аудиторией

— Анализ управления материальной базой

— Рекомендации по качеству услуг и товаров

— Снижение издержек и повышение эффективности

Ментор

Человек, который работает с клиентом от консалтинговой фирмы. В рабочие обязанности ментора входит множество разных задач. В первую очередь – предоставление рабочей ролевой модели по тем процессам, на которые направлены услуги консалтингового агентства.

Иногда, должность ментора становится постоянным местом с назначенным человеком. Обычно это происходит в крупных организациях, сталкивающихся с проблемами высшего порядка, или просто желающих стабилизировать и унифицировать процессы своей фирмы. В таком случае, к консалтингу со стороны не обращаются.

Но именно поиск постоянного ментора для компании также может стать основной задачей консалтинговой фирмы. И зачастую поиск ведётся непосредственно внутри организации, где работают люди, уже знакомые со спецификой конкретной фирмы и её бизнес процессами.

Клиенты консалтингового агентства

Опять же, в зависимости от специфики консалтинга и сферы его направленности потенциальная аудитория разнится.

В стратегическом консалтинге это:

— Строительная сфера бизнеса

В операционном менеджменте это:

В консалтинге в сфере IT:

— Освоение нефтегазовых месторождений

Консалтинг, основанный на проведении тренингов и наборе квалифицированных специалистов:

— Металлообработка и машиностроительный сектор

— Сектор нефти и газа

— Сфера коммуникационных услуг и связи

Консалтинг сегодня

Само понятие консалтинга давно уже не ново даже на российском рынке. Компании, которые трудятся на этом поприще, задействованы в различных сферах – экономической, юридической, технологической. Поэтому рынок развивается и всё больше компаний начинают обращаться за услугами. И открытие собственного консалтингового агентства обещает хорошие перспективы при качественном подходе и профессиональном оказании услуг.

Преимуществами собственной фирмы в этой сфере будут несложные процесс формирования и развития, а также сравнительно небольшие инвестиции на старте, чем может похвастаться далеко не каждый бизнес. Но, как и для любого проекта, бизнес-план для консалтинга является неотъемлемой частью стартовых процессов.

И основные направления, которые должны быть подробно изложены в бизнес-плане, это :

  1. Финансовые возможности предприятия
  2. Региональные особенности рынка консалтинга
  3. Масштабы проекта. Расписывается в виде поэтапного планирования развития.

Имидж консалтингового агентства

Репутация компании играет огромную роль, особенно в нише консалтинга, где клиентам нужны предварительные гарантии их успешного обращения к заказчику. И уровень профессионализма сотрудников фирмы ставится на первое место. Вместе с финансовой грамотностью фирмы и высоким уровнем ответственности компании, предоставляющей консалтинговые услуги, строится репутационная составляющая. И только она сможет создать благоприятный фон получения «вкусных» и больших заказов.

Регистрация фирмы

Первый шаг в начале любого бизнеса. Нужно решить вопрос об организационно — правовой форме и регистрации вашего будущего дела в государственных органах. Для консалтингового агентства наиболее подходящей формой является открытие общества с ограниченной ответственностью. Но при любом раскладе, лучше заранее узнать всю необходимую информацию из специальных источников, доступ к которым не ограничен. Либо же обратиться в компанию, которая поможет оформить все нужные документы за определённую плату.

Параллельно выбирается уникальное наименование вашей организации. Название фирмы должно быть не только запоминающимся, что в дальнейшем скажется на узнаваемости бренда, но и отражать суть вашей деятельности. Иными словами, имя фирмы должно быть ярким и простым одновременно.

Для старта бизнеса в сфере консалтинга не потребуется получение каких-либо лицензий. И это ещё одни плюс в копилку этой ниши. Однако если вы планируете в дальнейшем оказывать услуги, связанные с оценкой имущества, то потребуется членство в оценочной организации.

Рынок

Для успешного старта потребуется провести анализ регионального рынка и рынка вообще, чтобы оценить наличие конкурирующих фирм и разработать стратегию развития. После выявления конкурентов, можно переходить к частному анализу конкретных фирмы по нескольким факторам:

— уровень квалификации работников

Аренда помещения

Офис – необходимый для консалтинговой фирмы фактор, так как на вашей территории вы будете проводить собеседования с потенциальными клиентами. И потому подходящей зоной для поиска помещения станут бизнес кварталы города.

При успешном старте бизнеса можно будет подумать о выкупе арендуемого помещения. Опять же такие факторы, которые в ином бизнесе не будут значительно влиять на деятельность, в сфере консалтинга положительно отражаются на репутации фирмы.

Рекомендации по аренде таковы, что помещение потребует размеров не меньших чем 90 квадратных метров. Просторный офис повысит презентабельность и создаст комфортные условия, как для работы сотрудников, так и для общения с клиентами.

Оборудование

Приобретение оборудования и мебели должно также опираться на создание комфортных условий и презентабельности внутреннего вида. Каждый сотрудник должен быть обеспечен всеми необходимыми принадлежностями, начиная от рабочего места, заканчивая персональным компьютером с доступом в интернет.

Помимо этого, учитывайте, что должно быть оборудовано место для принятия пищи сотрудниками и возможного чаепития с клиентом (для обсуждения сотрудничества в комфортных условиях). Эти зоны не должны совпадать.

Персонал

Как было сказано выше, от квалифицированных кадров будет зависеть вся деятельность фирмы. Поэтому в бизнес-плане поиску подходящего штата сотрудников нужно отвести отдельный раздел.

Работник, принимаемый на должность в вашей фирме должен иметь не только профессиональные навыки, но и иметь широкий кругозор, познания в различных сферах и в особенности в тех, что связаны с бизнесом. При этом помните, что ему придётся решать не только узкоспециализированные задачи, но и вообще взаимодействовать с организациями.

Для старта консалтингового агентства небольшого формата достаточно будет нанять сначала 2-3 сотрудников, а уже при успешном развитии расширяться. Охват вопросов первоначального штата должен быть сосредоточен на вопросах в сфере финансирования и управления. Также будет полезен сотрудник со специализацией в оценке имущества.

Инвестиции по меркам бизнеса для организации консалтингового предприятия небольшие. По статистике – это сумма в пределах 500 000 рублей без учёта зарплатного фонда. Почему без? Потому что расчёт запрашиваемой заработанной платы для каждого нанимаемого сотрудника сугубо индивидуален и будет зависеть исключительно от его профессиональных качеств и опыта. Крупные специалисты ценны на рынке консалтинга, но при этом умеют и ценить свои услуги.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector