Как найти поставщика в китае: 6 рекомендаций от экспертов
Web555.ru

Бизнес портал

Как найти поставщика в китае: 6 рекомендаций от экспертов

Как и где найти поставщиков из Китая — практические советы для бизнесменов

Торговля товарами китайского производства сделала миллионерами тысячи людей. Прямо сейчас прибыльной перепродажей китайской продукции занимается множество мелких, средних и крупных фирм, а также частных предпринимателей. Хотите присоединиться к их числу? Читайте наши статьи на тему бизнеса с Китаем!

С вами Денис Кудерин – эксперт журнала «ХитёрБобёр» по финансовым вопросам. Я расскажу, чем хороши поставщики из Китая и как правильно их искать, почему важно посещать тематические коммерческие выставки и кого выбирать новичкам – посредников или производителей товара.

А ещё вы узнаете, чему учат на специализированных мастер-классах по бизнесу с Китаем и где найти такие классы, чтобы пройти действительно качественное и полноценное обучение.

1. Поставщики из Китая – ищем надежных партнеров для бизнеса

Решили открыть своё дело, но не знаете, с чего начать? Послушайте совета знающих людей – начните с торговли китайскими товарами, а потом разберётесь, что делать дальше.

Бизнес с Китаем – это надёжно, в меру просто и доступно, при этом гарантирует стабильный доход (если будете действовать разумно и грамотно). Вполне вероятно, что это дело вам так понравится, что перепрофилировать бизнес даже не придётся – будете просто расширять сферу влияния и осваивать новые рынки.

Продукция со знакомой надписью Made in China составляет в РФ примерно 80% всех товаров лёгкой промышленности. Значительная часть электроники, бытовой техники, гаджетов и смартфонов, которые продаются в российских магазинах, сделана в Китае.

Товары из Китая уже не те, что были 20-25 лет назад. Продукция стала более качественной, эстетичной, долговечной. Некоторые изделия не отличить на взгляд от европейских аналогов. Однако стоимость их на порядок ниже, что открывает отличные перспективы для бизнеса.

Не нужно быть экономическим гением или выпускником торгового института, чтобы понять, как всё устроено на российско-китайском рынке.

Схема бизнеса сводится к трём ключевым пунктам:

  1. Найти поставщика с самыми выгодными расценками в Китае.
  2. Купить товар и доставить его – в РФ или другую страну СНГ.
  3. Реализовать с наценкой – а она достигает по многим позициям 500-700%.

Тысячи онлайн-магазинов Рунета, которыми мы пользуемся всё чаще и чаще (по данным статистики) торгуют преимущественно китайскими товарами. По сути их владельцы выступают посредниками между рядовыми покупателями и массовыми китайскими производителями товара.

В представленной выше схеме важны все пункты, но ключевой этап – первый: найти поставщика. От производителя, его расценок, качества его продукции, удобства доставки напрямую зависит рентабельность вашего бизнеса.

Начать бизнес с Китаем не так сложно, как кажется на первый взгляд. Предвижу скептические возражения: а как же таможня, сертификаты, документы, налоги?

На деле каждый из этих вопросов входит в давно отработанную схему коммерческой торговли. Если это получилось у десятков тысяч предпринимателей, то обязательно получится у вас.

И запомните: обывательский скептицизм (а вовсе не таможенные органы) – главная помеха успешной коммерческой деятельности.

Бизнес с Китаем — это давно и хорошо отработанная схема, которая может принести вам приличный доход

Количество продукции, поставляемой из Китая на рынки стран СНГ постоянно растёт. А оптовые цены до сих пор остаются низкими. Вполне возможно, что ваши первоначальные затраты на организацию бизнеса окупятся уже после первого цикла перепродажи.

Перечислю все плюсы торговли китайской продукцией:

  • Низкая стоимость. Надбавка на продукцию отечественного производства достигает в лучшем случае 50-60%. А в случае с китайской продукции – 300 и даже 1000% по некоторым позициям.
  • Большой выбор товара. Китайские компании производят всё на свете – от детских подгузников до сложнейшего электронного оборудования. Выбор направления для торговли ограничен только вашей фантазией.
  • Китайские производители нацелены исключительно на продажу. Конкуренция в КНР при полутора миллиардах населения колоссальная. Продавцам дорог каждый клиент. Поэтому они всегда готовы сделать индивидуальную скидку, предоставить документы, фото, видео, описание товара.
  • Выгодные условия доставки. Будете работать непосредственно с производителями, доставка обойдётся вам гораздо дешевле.

Разнообразие предложений увеличивает пространство для коммерческих маневров. Не хотите торговать ширпотребом, заказывайте эксклюзивный товар или продукцию брендов, ещё не представленных в России и странах ближнего зарубежья.

Вообще доставка товаров из Китая – это многогранный и многоплановый бизнес, в котором для каждого предпринимателя найдётся своя уникальная ниша.

2. Как заработать на продаже товаров из Китая – 3 простых шага

Как я уже говорил, схема заработка на китайской продукции максимально проста и состоит из трёх этапов.

Чтобы узнать побольше о каждом из их заранее, посетите бесплатный мастер-класс Евгения Гурьева «Бизнес с Китаем». Это экспертная и чрезвычайно полезная программа обучит вас всем тонкостям и нюансам ведения дел с поставщиками из Поднебесной.

Пошаговое руководство поможет начать бизнес грамотно и быстро.

Шаг 1. Находим поставщика

Для начала решите, с кем вы собираетесь работать – с посредниками или производителями. Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Если ваша цель – крупный опт, стоит сразу рассчитывать на взаимодействие с изготовителями. Для дропшиппинга достаточно посреднических сайтов.

Повсеместное внедрение цифровых технологий предельно облегчает процесс покупки. Все бизнес-операции доступны в онлайн режиме. В интернете находите поставщиков, ведете с ними переписку, там же договариваетесь о цене и доставке, там же расплачиваетесь.

Новичкам удобнее работать через известные посреднические сайты типа Alibaba, Taobao и ими подобные. В следующем разделе о поиске поставщика я расскажу в подробностях.

Шаг 2. Покупаем и доставляем товар из Китая

На интернет-площадках процветает в основном мелкооптовая торговля. Главное правило китайских продавцов справедливо для всех продуктов: чем больше единиц товара берёте, тем дешевле он вам обойдётся.

Некоторые сайты переведены на русский. Не всегда перевод сделан внятным литературным языком, но главное вы поймёте, особенно когда освоитесь.

К примеру, вполне понятно, что за товар «Дешевые углеродного волокна аэрофотосъемки телескопическая штанга с Телескопический штатив» или «Взрослый Электрический четыре колеса для продажи» (в разделе квадроциклы).

Стоимость указана для партий от 5-10 штук и выше. Чтобы приобрести, нужно для начала связаться с поставщиком (цены на сайте если и указаны, то в диапазоне).

Только после переговоров станут доступны следующие стадии:

  • подтверждение заказа;
  • оплата – банковской картой, переводом «Вестерн Юнион», другими способами;
  • пересылка (доставка);
  • подтверждение получения.

Первые партии от поставщика нужно досконально проверять на комплектацию, функциональность, технические характеристики. Советую сразу менять некачественные экземпляры на новые, чтобы поставщик понял, что с вами следует работать максимально корректно.

Условия доставки обычно указаны на сайте, но на практике каждый покупатель вправе сам выбрать для себя наиболее выгодные варианты. Для мелких партий таможенного оформления, сертификации и прочих заморочек не требуется.

Шаг 3. Продаем товар в РФ и СНГ с наценкой

Интернет открывает безграничные возможности для розничной торговли.

Есть несколько способов торговли:

  • через интернет-магазин;
  • социальные сети;
  • сообщества;
  • посадочные страницы (лэндинги).

Из всех вариантов только создание полноценного интернет-магазина требует значительных затрат. Чтобы торговать через сообщества и лэндинги серьёзные вложения не нужны. Но если хотите раскрутить свои страницы, поручите это платным профессиональным сервисам.

Начинайте торговлю с небольших партий, чтобы изучить спрос и понять законы рынка. Для более полного понимания принципов и методов торговли прочтите статью «Товары из Китая оптом».

3. Как найти поставщиков из Китая – практические советы для новичков

Поставщиков в Китае – миллионы. Товар производят как на крупных заводах в промышленных мегаполисах, так и в глухих поселках в провинциях Фуцзянь, Ганьсу или других. Чем серьёзнее поставщики, тем выше цены (и качество). И наоборот.

Определитесь, что для вас главное – заработать репутацию надёжного продавца китайских товаров или сделать бизнес по-быстрому на низкокачественном ширпотребе и «прикрыть лавочку».

Совет 1. Изучайте информацию о производителях на упаковке

Простая идея для тех, кто не доверяет интернет-площадкам. Пройдитесь по магазинам с товарами вашего профиля, изучите информацию о производителе на упаковке товара.

Иногда этикетки сообщают много интересного и о самой продукции, и о компании-изготовителе. Покупать товар не обязательно – делайте фотоснимки этикеток на телефон, а изучите их дома.

Если ищите поставщика через интернет, внимательно изучите его контакты, сайт, домен, реквизиты, регистрационные документы и любые упоминания о компании в сети.

Совет 2. Анализируйте конкурентов

Координаты надёжных поставщиков бизнесмены держат обычно втайне. Но если проявить сообразительность и настойчивость, выведать полезную информацию наверняка получится.

Как вариант – сыграйте любопытного покупателя и вытащите из менеджера реальные факты о поставщике. Или купите товар и изучите инфу в прилагаемых документах. Ещё один метод – запросить у продавца сертификат качества или найти оный на сайте магазина.

Совет 3. Посещайте тематические выставки

Тематические выставки проводят как в Китае, так и в странах СНГ. Перспективные и развивающиеся компании не жалеют денег на раскрутку и поиск партнеров: они обязательно выставят свою продукцию на таких мероприятиях.

Чем хорош способ: имеете реальный шанс познакомиться с представителем компании лично и обсудить льготные условия сотрудничества. Другие плюсы – сразу видите образцы продукции, не тратите время на переговоры по телефону и переписку.

Совет 4. Посещайте специализированные мастер-классы

В интернете полно специализированных площадок для обучения бизнесу, но далеко не все предлагают действительно качественные, полезные и профессиональные программы. Чтобы вы не тратили время и деньги зря, предлагаю воспользоваться экспертной рекомендацией – обязательно пройдите обучение у Евгения Гурьева.

Среди моих знакомых, ведущих торговлю китайскими товарами, есть люди, которые лично прошли обучение в мастер-классах Гурьева и построили свой бизнес на принципах, о которых узнали в этой школе.

Хотите успешно стартовать – записывайтесь прямо сейчас на бесплатный мастер-класс «Бизнес с Китаем». Узнаете с чего начать, как продавать, как искать поставщиков и как найти оригинальную идею для бизнеса.

Интересные нюансы о поиске поставщика в этом видео:

4. Где найти поставщиков из Китая

Обзор популярных и в меру надёжных сайтов для поиска поставщиков.

Изучайте функционал, сравнивайте, анализируйте.

1) Alibaba.com

«Алибаба» входит в число самых известных площадок для оптовых закупок китайских товаров. Год основания сайта – 1999. Работает по принципу B2B – «бизнес для бизнеса». Ассортимент товаров огромный, цены низкие, есть русскоязычная версия.

А ещё здесь удобная навигация и быстрый поиск товаров, есть информация о каждом поставщике и возможность оформления бесплатной торговой гарантии.

2) Global Sources

Ресурс входит в число ведущих компаний для безопасных и быстрых закупок оптовых партий товара в Китае и некоторых других азиатских странах. Почти 1,5 млн покупателей во всём мире, в том числе – известные розничные компании международного класса. Русскоязычной версии, увы, нет.

3) Made-in-china.com

Крупная площадка, основная задача которой – связывать покупателей со всего мира и китайских продавцов. Огромный выбор категорий, быстрый поиск, проверенные поставщики. На сайте есть все условия для удобной и прибыльной электронной коммерции.

Таблица сравнения сервисов:

Сайт Основной профиль Русскоязычная версия
1 Alibaba Оптовые закупки китайских товаров Есть
2 Clobal Sources Площадка для поиска поставщиков Нет
3 Made-in-china.com Услуги электронной коммерции Имеется

5. Заключение

Для успешного ведения торгового бизнеса нужны надёжные поставщики из Китая. Чтобы их найти, а затем успешно запустить коммерцию, посещайте специализированные сайты, выставки и пройдите обучение в тематических мастер-классах.

Вопрос к читателям

Как вы думаете, какие торговые ниши наиболее перспективны для российского рынка?

Желаем вам прибыльного и долговечного бизнеса! Ждём ваших комментариев и оценок. Не забывайте делиться ссылками на статью с друзьями в соцсетях. До новых встреч!

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций от экспертов

Как найти поставщика из Китая?

Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций по переговорам + 10 самых продаваемых бренда + почему выгодно быть посредником между поставщиком и клиентом.

Китай является стремительно развивающимся рынком, где производятся закупки бизнесменами со всех стран мира.

Предприниматели из России имеют свободный доступ к китайским поставщикам с оптовыми ценами на товары.

Вы замечали, сколько появились новых групп в социальных сетях, где можно найти что-то интересное по приемлемым ценам?

Много ли денег можно заработать таким способом?

И, главное, как найти поставщика в Китае, чтобы дело приносило прибыль, а не сплошное разочарование?

Почему интернет-магазин с продукцией из Китая приносит хорошую прибыль?

При правильном подходе и составленном бизнес-плане посредничество между поставщиком и конечным потребителем может превратиться в хороший источник дохода.

Но это не является значительной помехой.

Вот основные моменты, объясняющие тот факт, что люди будут соглашаться покупать «с накруткой»:

Клиент ценит свое время.

Всё мы знаем, что время – это деньги.

По этому принципу и «живут» интернет-магазины.

Вы задаетесь вопросом, почему люди сами не обратятся к поставщикам и не купят товар по низкой стоимости?

Ответ простой – они не хотят ждать посылку от поставщика из Китая 1-2 месяца.

Если в группе социальной сети VK они увидят кошелек за 20$ – они его купят, несмотря на то что изначальная его цена – 7$.

Никто не будет ждать месяц-два из Китая кожаный ремень от поставщика, если у него слетают штаны.

Никто не знает, как найти поставщика из Китая.

Мало кто горит желанием разбираться в системе заказов в крупных китайских магазинах, например, на Алиэкспресс.

К тому же, потенциальные покупатели будут сомневаться в том, как выглядит «вживую» заказанный товар и в репутации продавца.

Поэтому им проще заказать уже у тех, кто данный товар уже привез и знает, где его можно еще раз заказать.

Какие товары от поставщиков из Китая можно продавать?

Начинающие предприниматели, решившие сотрудничать с поставщиками из Китая, совершают банальную ошибку – начинают интересоваться правилами доставки и документами.

Однако для начала рекомендуется подумать над тем, что вы будете заказывать, и кто является вашей целевой аудиторией.

Заказывайте ту категорию товаров, в которой вы хорошо разбираетесь, чтобы убедить человека совершить покупку.

Следующие рекомендации помогут сформировать хороший ассортимент товаров в вашем бизнесе и успешно его продать:

Не нужно бояться продавать товар, который есть у конкурентов.

Конечно, можно потратить немного времени, чтобы найти несколько товаров, которые еще никто не продает, но пусть ваш ассортимент также будет состоять из тех же товаров, которые можно приобрести и в других магазинах.

Хотя бы потому, что на них всегда есть спрос, а на уникальные новые товары не всегда находится свой покупатель.

Примером этому являются телефоны в виде ручных часов – о них все еще мало кто знает, и на этом пока невозможно хорошо заработать.

Вам нравится то, что вы продаете?

Лучшая работа – это хобби, никто с этим спорить не станет.

Если вы знаете толк в моде и структуре кроссовок – работайте именно с этим товаром.

Ваши знания и убеждения о качествах и устройстве продукции смогут убедить любого покупателя, а товар, о котором вы не можете информативно рассказать, не будет продаваться.

Не совершайте неправильных поступков, чтобы потом себя не корить – работайте с тем, что вам по душе.

Личные интересы клиента.

После того, как вы продумали ассортимент, сопоставьте его с интересами потенциальных покупателей.

Есть различные потребности людей: безопасность, успех, отношения, внешность и т.д.

Каждый товар должен попадать под определенную категорию.

К примеру, стильные и красные кроссовки для тех, кто следит за последними новинками моды.

Или складной шезлонг для тех, кто часто ездит отдыхать на дачу.

Чтобы не рисковать, многие бизнесмены решаются на небольшую выручку и продают незначительный товар по 10 рублей.

Но, к примеру, итоговая выручка должна составлять 10 000 рублей и если не найти 1 000 клиентов для такой цены, то в итоге можно потерять вложенные средства.

Будет гораздо проще выставить какую-то вещь за 100 рублей и найти на нее всего лишь 100 покупателей. Разница ощутима.

Сроки проведения сделок.

Когда вы продаете рубашку в своем регионе, клиент получает ее быстро, иногда с доставкой в тот же день.

Когда вы решаетесь перейти на продажи в пределах города, сроки увеличиваются, и люди долго ждут свои заказы.

Если в планах предусмотрено расширение магазина, подумайте над тем, как долго будет оформляться заказ – помните ведь, что никто не любит подолгу ждать?

Как найти поставщика в Китае: выбор рынка сбыта

Есть два рынка – это потребительский (где покупатели – это обычные жители того или иного региона), а также корпоративный – это клиенты-предприниматели.

Рекомендуется начать продажи с потребительского рынка, где есть большой спрос на товары из интернет-магазинов.

Конечно же, всё еще зависит от того, какую продукцию вы предлагаете – возможно, она больше интересен таким же предпринимателям, как и вы, нежели розничным покупателям.

Зависят ли продажи продукции из Китая от сезона?

Всем предпринимателям известно, что в сезон можно получить наибольшую выручку.

Продумайте план работы магазина.

Например, вводите в продажу в период с ноября по декабрь елочные игрушки и гирлянды, а с наступлением весны – косметические наборы для женщин.

Ассортимент должен подвергаться периодическим изменениям, опираясь потребности людей на данный момент.

В периоды спада торговли пробуйте реализовывать что-то новое или устраивать распродажи.

Как найти поставщика из Китая: поиск ходовых позиций

Если вы уже разобрались с тем, как найти поставщиков в Китае, тогда самое время поговорить о наиболее ходовых товарах, на которых будет оставаться спрос ближайшее время.

Нужно отметить, что основная часть того, что можно заказать от поставщиков в Китае – конечно же, реплики.

Этим и обусловлена их низкая цена.

Какие бренды от поставщиков в Китае чаще всего покупаются?

Обувь и вещи этих марок не зависят от сезонов – их покупают круглый год.

Цена – разнообразная, связана с уровнем качества изделия.

Более того такие производители сами изготавливают свою продукцию в Китае, поэтому у поставщиков реально приобрести оригинальные кроссовки и одежду.

Копии данной обуви лидируют по продажам.

Поставщики в Китае умело создают копии сапог из овчины, и качество изделий достаточно хорошее.

Доступная цена, привлекательный дизайн и хорошее качество обуви даже у поставщиков в Китае.

Что еще нужно, чтобы создать стабильный спрос?

iPhone от Аpple.

Хотя потребители хорошо осведомлены в том, что низкие цены связаны с низким качеством реплик бренда iPhone, спрос на них всё же остается высоким.

Плойки для волос Babyliss.

Бум продаже этого устройства начался еще два года назад, однако и сейчас их активно покупают.

Все женщины хотят быть красивыми с минимальными затратами времени.

Converse и Vans.

Подделки этих брендов находятся на шестом месте по продажам.

Качество китайских кед ничем не уступает оригинальным, поэтому люди не хотят переплачивать.

Наряды от Karen Millen и Herve Leger.

Это популярные мировые дома модных вещей, знаменитые подходящими под разные типы фигуры фасонами и качественным выполнением.

Даже поставщики в Китае стараются придерживаться высоких стандартов вещей этих брендов и стремятся делать особо качественные подделки, как бы забавно это ни звучало.

Lacoste и Ralph Lauren.

Качество пошива футболок этих марок может быть разным.

Но базовый минус этой продукции в том, что используется не совсем такая хорошая ткань, как у владельцев данных торговых марок. Однако на них тоже есть спрос.

Популярный молодежный бренд из Америки.

Спрос достаточно высок для того, чтобы поставщики в Китае видели смысл производить реплики этого бренда дальше.

Это спортивные костюмы ярких цветов с довольно спорным дизайном.

Однако они все же довольно долго пользуются высоким спросом.

Такая одежда особенно популярна среди женщин.

В видеоролике представлены надежные сайты поставщиков из Китая:

Как найти поставщиков в Китае, которым можно доверять?

Прежде, чем начать переговоры с поставщиками из Китая, рекомендуется провести следующие процедуры:

Проверить, как давно был создан домен сайта.

Вычислить, как долго работает поставщик на рынке экспорта, довольно просто.

Для этого достаточно воспользоваться сервисом HYPERLINK Whois.com, где сиюсекундно можно узнать всю интересующую вас информацию.

Проверить контактные данные.

Если указан только город, значит, продавцу есть что скрывать.

Никогда не соглашайтесь на сделку, если у вас нет способа быстро связаться с поставщиком.

Электронная почта поставщика должен быть привязанным к бесплатным почтовым сервисам.

Если у продавца отсутствует личный почтовый сервер, значит, он неблагонадежен.

Стоит изучить все расчетные реквизиты, куда будут переводиться ваши средства.

Если это личный счет – значит, откажитесь от сделки.

  • Проверьте наличие уставных и регистрационных документов предприятия Registration certificate и Export license.
  • Список методов «отсечения» мошенников может бесконечно пополняться, ведь у каждого есть свои меры предосторожности.

    Как найти поставщиков в Китае, вы уже знаете.

    Остается только разработать свой бизнес-план перепродажи товаров и активно привлекать покупателей.

    Очень часто товары в Китае намного выгоднее, чем отечественные.

    И если вы займетесь решением оптовых поставок, и сообщите об этом своим покупателям, они обязательно будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

    Тем самым сэкономят ваши затраты на рекламу.

    Бизнес с Китаем на перепродаже товаров — с чего начать, как найти и проверить оптовых поставщиков + ТОП-15 востребованных товаров из Китая и список популярных интернет-площадок КНР

    Приветствуем вас, уважаемые пользователи и посетители бизнес-журнала «RichPro.ru»! Тема сегодняшней публикации — «Бизнес с Китаем». Мы расскажем, с чего следует начинать, как найти и наладить оптимальное взаимовыгодное сотрудничество с партнерами (посредниками), а также предоставим список популярных китайских торговых площадок, где можно закупать товары из Китая оптом и рассмотрим возможность перепродажи товаров без вложений.

    Кстати, а вы видели сколько уже стоит доллар? Начните зарабатывать на разнице курсов валют здесь!

    Из статьи вы узнаете:

    • Возможно ли начать бизнес с Китаем без начального капитала;
    • Почему выбор китайских партнеров выгоден для российских предпринимателей;
    • Пошаговые рекомендации по организации бизнеса;
    • Достоинства и недостатки крупнейших китайских торговых площадок (Aliexpress, Alibaba и другие);
    • Востребованные товары из Китая, на которых можно заработать большие деньги.

    Все больше российских и не только предпринимателей для придания своей деятельности надежности, прибыльности и конкурентоспособности «обращают свой взор» в сторону Китая.

    Огромный ассортимент производимой продукции, а также низкие цены при повсеместно улучшающемся качестве не оставляют выбора для начинающих и опытных предпринимателей при определении партнеров для сотрудничества.

    Прочитав данную статью, бизнесмены разного уровня смогут ознакомиться «с правилами игры» на этом рынке, даже новичок без начального капитала, дочитав статью до конца, найдет возможность для заработка в сотрудничестве с партнерами из Китая .

    1. Бизнес с Китаем — можно ли начать бизнес на товарах из Китая с нуля 📈

    Товары, произведенные в Китае, занимают одно из ведущих мест по реализации и популярности на глобальных рынках. И если несколько десятилетий назад китайская продукция была представлена только в нише бюджетных товаров низкого качества, то на данный момент ассортимент расширен вплоть до элитных образцов , обладающих высочайшими потребительскими свойствами.

    Конкурентоспособность цен, а также огромный выбор разнообразных товаров предоставляет предпринимателям широкие возможности зарабатывать хорошие деньги.

    Процесс взаимодействия с Китаем не является сложным, и каждый бизнесмен, имеющий основополагающие знания и предпринимательский опыт, может с успехом работать на данном рынке без первоначальных вложений (или с незначительными инвестициями).

    Общая схема работы с Китаем:

    1. поиск дешевого подходящего товара;
    2. доставка в Россию;
    3. продажа и получение прибыли.

    В то же время у многих начинающих предпринимателей вызывает излишнее беспокойство таможенное оформление, сертификация продукции, налогообложение и ряд других сопутствующих факторов. Однако изучив всю необходимую информацию, у бизнесменов не должно возникнуть трудностей при взаимодействии с китайскими производителями и посредниками.

    ☑ Провести доставку, таможенное оформление и сертификацию товаров можно также доверить сторонней организации.

    Торговля – оптимальный вариант для начала карьеры в бизнесе, а имея в партнерах компании, которые помогут поставлять в Россию доступный по цене и востребованный товар, дает неограниченные возможности для заработка и развития своего дела.

    Бизнес с нуля в данном сегменте очень ограничен и подразумевает перепродажу товаров через систему дропшиппинга. Об этом и многом другом читайте далее в статье.

    2. Преимущества и выгоды бизнеса с китайскими производителями

    В последние десятилетия отмечается тенденция роста внимания российского бизнес — сообщества к китайскому производственному рынку. В этой азиатской стране изготавливается весь перечень необходимых человеку товаров для жизни .

    Годами сформированный у обычного жителя страны стереотип, что китайский товар имеет невысокое качество, постепенно сводится на нет. Все больше число покупателей оказываются удовлетворенными качеством продукции из Китая, при неизменно низкой цене по сравнению с конкурентами.

    Даже на традиционно конкурентном рынке высоких технологий, где «правят балом» западноевропейские, североамериканские, южнокорейские и японские производители, китайским компаниям удалось занять существенную долю рынка . Вместе с тем растет качество, производимых товаров.

    Развитие современных средств коммуникаций и технологий позволит предпринимателям значительно сократить первоначальные издержки от сотрудничества с китайскими производителями или посредниками.

    Также стоить отметить, что предприятия из КНР торгуют со странами всего мира и постоянно выводят на рынок новые товары, используют новаторские идеи. Внимательно изучая спрос среди населения и предложения из Китая, предприниматель имеет возможность первым выводить на российский рынок новые продукты, что позволит значительно максимизировать прибыль.

    Основные преимущества бизнеса с Китаем

    Привлекательность партнерства с китайскими производителями и посредниками обуславливается рядом факторов:

    1. Большой ассортимент продукции. Доля Китая по большинству секторов экономики составляет от 40 % и более по отношению к общемировому производству. Это определяет значительное многообразие товаров.
    2. Низкие цены. Один из основных факторов конкурентоспособности экономики Китая. Низкая себестоимость товаров обуславливается: относительно недорогой рабочей силой, наличием в самой стране фактически всех видов необходимого сырья, присутствием большого количества производств различных комплектующих, а также значительная конкуренция среди предприятий. Все это позволяет предпринимателю, поставляющему и продающему товар из Китая, устанавливать цену на товар с прибылью до 1000 % и при этом оставляя стоимость привлекательной для покупателя.
    3. Покупка эксклюзивного товара. В процессе изучения специфики китайского рынка, а также при значительных объемах поставок, сотрудничеством с российской компанией могут заинтересоваться производители эксклюзивной продукции, которая имеет значительный спрос, но слабо представлена в розничной торговле.
    4. Желание китайских партнеров сотрудничать. Большая конкуренция и ценовые войны среди китайских производителей и посредников вынуждает их внимательно относиться к нуждам клиентов: начинать сотрудничество с небольших объемов товара, предоставлять скидки на образцы, обеспечивать удобные условия поставки товаров и другие преференции.

    Рассмотрим основные выгоды ведения бизнеса с Китаем:

    • В первую очередь потребитель желает получить товар максимально быстро, а также оценить его внешний вид, качество. Покупая под заказ товары в китайских интернет – магазинах, покупатель не может воспользоваться этими преимуществами и многим клиентам удобнее покупать товар у российских продавцов.
    • Второй фактор – большое количество интернет — площадок и товаров. Покупателю тяжело сориентироваться и приобрести нужного качества товар. Для этого нужно оценить профессиональные качества продавца, учесть стоимость и сроки доставки, а для этого необходимо иметь определенные знания и опыт. В связи с этим значительная часть клиентов предпочитает покупать у российских предпринимателей.

    Чтобы проверить добросовестность продавца, понять функционал торговой площадки, рассчитать стоимость доставки и самого товара, необходимы знания и навыки.

    Многие пожелают заказать необходимые товары на русскоязычном сайта, так как всегда имеется возможность позвонить и уточнить у продавца все вопросы и нюансы покупки товара, оговорить условия доставки заказа и так далее.

    Как найти поставщика из Китая?

    Как найти поставщика в Китае: 6 рекомендаций по переговорам + 10 самых продаваемых бренда + почему выгодно быть посредником между поставщиком и клиентом.

    Китай является стремительно развивающимся рынком, где производятся закупки бизнесменами со всех стран мира.

    Предприниматели из России имеют свободный доступ к китайским поставщикам с оптовыми ценами на товары.

    Вы замечали, сколько появились новых групп в социальных сетях, где можно найти что-то интересное по приемлемым ценам?

    Много ли денег можно заработать таким способом?

    И, главное, как найти поставщика в Китае, чтобы дело приносило прибыль, а не сплошное разочарование?

    Почему интернет-магазин с продукцией из Китая приносит хорошую прибыль?

    При правильном подходе и составленном бизнес-плане посредничество между поставщиком и конечным потребителем может превратиться в хороший источник дохода.

    Но это не является значительной помехой.

    Вот основные моменты, объясняющие тот факт, что люди будут соглашаться покупать «с накруткой»:

    Клиент ценит свое время.

    Всё мы знаем, что время – это деньги.

    По этому принципу и «живут» интернет-магазины.

    Вы задаетесь вопросом, почему люди сами не обратятся к поставщикам и не купят товар по низкой стоимости?

    Ответ простой – они не хотят ждать посылку от поставщика из Китая 1-2 месяца.

    Если в группе социальной сети VK они увидят кошелек за 20$ – они его купят, несмотря на то что изначальная его цена – 7$.

    Никто не будет ждать месяц-два из Китая кожаный ремень от поставщика, если у него слетают штаны.

    Никто не знает, как найти поставщика из Китая.

    Мало кто горит желанием разбираться в системе заказов в крупных китайских магазинах, например, на Алиэкспресс.

    К тому же, потенциальные покупатели будут сомневаться в том, как выглядит «вживую» заказанный товар и в репутации продавца.

    Поэтому им проще заказать уже у тех, кто данный товар уже привез и знает, где его можно еще раз заказать.

    Какие товары от поставщиков из Китая можно продавать?

    Однако для начала рекомендуется подумать над тем, что вы будете заказывать, и кто является вашей целевой аудиторией.

    Заказывайте ту категорию товаров, в которой вы хорошо разбираетесь, чтобы убедить человека совершить покупку.

    Следующие рекомендации помогут сформировать хороший ассортимент товаров в вашем бизнесе и успешно его продать:

    Не нужно бояться продавать товар, который есть у конкурентов.

    Конечно, можно потратить немного времени, чтобы найти несколько товаров, которые еще никто не продает, но пусть ваш ассортимент также будет состоять из тех же товаров, которые можно приобрести и в других магазинах.

    Хотя бы потому, что на них всегда есть спрос, а на уникальные новые товары не всегда находится свой покупатель.

    Примером этому являются телефоны в виде ручных часов – о них все еще мало кто знает, и на этом пока невозможно хорошо заработать.

    Вам нравится то, что вы продаете?

    Лучшая работа – это хобби, никто с этим спорить не станет.

    Если вы знаете толк в моде и структуре кроссовок – работайте именно с этим товаром.

    Ваши знания и убеждения о качествах и устройстве продукции смогут убедить любого покупателя, а товар, о котором вы не можете информативно рассказать, не будет продаваться.

    Не совершайте неправильных поступков, чтобы потом себя не корить – работайте с тем, что вам по душе.

    Личные интересы клиента.

    Есть различные потребности людей: безопасность, успех, отношения, внешность и т.д.

    Каждый товар должен попадать под определенную категорию.

    К примеру, стильные и красные кроссовки для тех, кто следит за последними новинками моды.

    Или складной шезлонг для тех, кто часто ездит отдыхать на дачу.

    Чтобы не рисковать, многие бизнесмены решаются на небольшую выручку и продают незначительный товар по 10 рублей.

    Но, к примеру, итоговая выручка должна составлять 10 000 рублей и если не найти 1 000 клиентов для такой цены, то в итоге можно потерять вложенные средства.

    Будет гораздо проще выставить какую-то вещь за 100 рублей и найти на нее всего лишь 100 покупателей. Разница ощутима.

    Сроки проведения сделок.

    Когда вы продаете рубашку в своем регионе, клиент получает ее быстро, иногда с доставкой в тот же день.

    Когда вы решаетесь перейти на продажи в пределах города, сроки увеличиваются, и люди долго ждут свои заказы.

    Если в планах предусмотрено расширение магазина, подумайте над тем, как долго будет оформляться заказ – помните ведь, что никто не любит подолгу ждать?

    Как найти поставщика в Китае: выбор рынка сбыта

    Рекомендуется начать продажи с потребительского рынка, где есть большой спрос на товары из интернет-магазинов.

    Конечно же, всё еще зависит от того, какую продукцию вы предлагаете – возможно, она больше интересен таким же предпринимателям, как и вы, нежели розничным покупателям.

    Зависят ли продажи продукции из Китая от сезона?


    Всем предпринимателям известно, что в сезон можно получить наибольшую выручку.

    Продумайте план работы магазина.

    Например, вводите в продажу в период с ноября по декабрь елочные игрушки и гирлянды, а с наступлением весны – косметические наборы для женщин.

    Ассортимент должен подвергаться периодическим изменениям, опираясь потребности людей на данный момент.

    В периоды спада торговли пробуйте реализовывать что-то новое или устраивать распродажи.

    Как найти поставщика из Китая: поиск ходовых позиций

    Нужно отметить, что основная часть того, что можно заказать от поставщиков в Китае – конечно же, реплики.

    Этим и обусловлена их низкая цена.

    Какие бренды от поставщиков в Китае чаще всего покупаются?

    Обувь и вещи этих марок не зависят от сезонов – их покупают круглый год.

    Цена – разнообразная, связана с уровнем качества изделия.

    Более того такие производители сами изготавливают свою продукцию в Китае, поэтому у поставщиков реально приобрести оригинальные кроссовки и одежду.

    Копии данной обуви лидируют по продажам.

    Поставщики в Китае умело создают копии сапог из овчины, и качество изделий достаточно хорошее.

    Доступная цена, привлекательный дизайн и хорошее качество обуви даже у поставщиков в Китае.

    Что еще нужно, чтобы создать стабильный спрос?

    iPhone от Аpple.

    Хотя потребители хорошо осведомлены в том, что низкие цены связаны с низким качеством реплик бренда iPhone, спрос на них всё же остается высоким.

    Плойки для волос Babyliss.

    Бум продаже этого устройства начался еще два года назад, однако и сейчас их активно покупают.

    Все женщины хотят быть красивыми с минимальными затратами времени.

    Converse и Vans.

    Качество китайских кед ничем не уступает оригинальным, поэтому люди не хотят переплачивать.

    Наряды от Karen Millen и Herve Leger.

    Это популярные мировые дома модных вещей, знаменитые подходящими под разные типы фигуры фасонами и качественным выполнением.

    Даже поставщики в Китае стараются придерживаться высоких стандартов вещей этих брендов и стремятся делать особо качественные подделки, как бы забавно это ни звучало.

    Lacoste и Ralph Lauren.

    Качество пошива футболок этих марок может быть разным.

    Но базовый минус этой продукции в том, что используется не совсем такая хорошая ткань, как у владельцев данных торговых марок. Однако на них тоже есть спрос.

    Популярный молодежный бренд из Америки.

    Спрос достаточно высок для того, чтобы поставщики в Китае видели смысл производить реплики этого бренда дальше.

    Это спортивные костюмы ярких цветов с довольно спорным дизайном.

    Однако они все же довольно долго пользуются высоким спросом.

    Такая одежда особенно популярна среди женщин.

    В видеоролике представлены надежные сайты поставщиков из Китая:

    Как найти поставщиков в Китае, которым можно доверять?

    Прежде, чем начать переговоры с поставщиками из Китая, рекомендуется провести следующие процедуры:

    Проверить, как давно был создан домен сайта.

    Вычислить, как долго работает поставщик на рынке экспорта, довольно просто.

    Для этого достаточно воспользоваться сервисом HYPERLINK Whois.com, где сиюсекундно можно узнать всю интересующую вас информацию.

    Проверить контактные данные.

    Если указан только город, значит, продавцу есть что скрывать.

    Никогда не соглашайтесь на сделку, если у вас нет способа быстро связаться с поставщиком.

    Электронная почта поставщика должен быть привязанным к бесплатным почтовым сервисам.

    Если у продавца отсутствует личный почтовый сервер, значит, он неблагонадежен.

    Стоит изучить все расчетные реквизиты, куда будут переводиться ваши средства.

    Если это личный счет – значит, откажитесь от сделки.

  • Проверьте наличие уставных и регистрационных документов предприятия Registration certificate и Export license.
  • Список методов «отсечения» мошенников может бесконечно пополняться, ведь у каждого есть свои меры предосторожности.
  • Как найти поставщиков в Китае, вы уже знаете.

    Остается только разработать свой бизнес-план перепродажи товаров и активно привлекать покупателей.

    Очень часто товары в Китае намного выгоднее, чем отечественные.

    И если вы займетесь решением оптовых поставок, и сообщите об этом своим покупателям, они обязательно будут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым.

    Тем самым сэкономят ваши затраты на рекламу.

    Выбираем китайского производителя: 12 признаков надежного поставщика

    Статья руководителя сервиса В2В-Китай Виктора Соковнина, опубликованная 01.08.2017 на портале logistics.ru

    Зачастую импортеры выбирают поставщиков в Китае на основе личных ощущений, а не объективных данных. Например, внешний вид веб-сайта или обещания компаний-посредников могут ничего не гарантировать. Как же найти компетентного и надежного производителя в Китае? Отвечает Виктор Соковнин, руководитель сервиса B2B-Китай.

    Объективные факторы

    Данный перечень в основном описывает технические аспекты, которые поставщик должен обеспечить для того, чтобы изготовить продукт в соответствии со стандартами и вашими требованиями к качеству. Производитель, который не соответствует одному или нескольким из перечисленных пунктов, вряд ли сможет стать для вас надежным партнером с перспективой долгосрочного сотрудничества.

    1. Основной продукт

    Самое важное при выборе китайского поставщика ― умения, знания и опыт, которые позволят ему изготовить для вас именно тот продукт, который вам нужен. Однако не стоит считать это чем-то самим собой разумеющимся.

    Полистайте сайт Alibaba, и вы поймете, что многие поставщики, часто зарегистрированные как производители, предлагают широкую номенклатуру сильно отличающиеся друг от друга товаров. Но это не обязательно тревожный знак. Есть множество надежных поставщиков, которые продают сопутствующие своему основному продукту товары (например, производители часов продают и нейлоновые ремешки), и примерно 50 – 60% поставщиков, зарегистрированных на Alibaba, подпадают под эту категорию. И все же, если вы ищете, в частности, ремешок для часов, найдите производителя именно ремешков, а не производителя часов, который при этом торгует ремешками для дополнительного заработка.

    Кроме того, бывают поставщики, готовые поставить покупателю любой товар, который он пожелает. Такие поставщики обычно представляют собой очень маленькие компании, которым не хватает ни знаний продуктах, ни умения долгосрочного планирования. Эти поставщики обычно поставляют товар мелкими партиями и продают что угодно — от зарядных устройств для телефонов до кисточек для макияжа. Они практически никогда не смогут обеспечить многократные поставки товара на долгосрочную перспективу (или очень редко), не говоря уже о соответствии качества товара требованиям покупателя. Но вернемся к этому позже.

    2. Основные рынки экспорта

    Надежный китайский производитель не обязательно должен экспортировать большую часть продукции в США, Европу, Японию и Австралию. Есть много поставщиков, которые хорошо делают свое дело, но ориентированы на рынки в Азии, Африке и Южной Америке или на внутренний китайский рынок. Но, несмотря на это, процент экспорта конкретного поставщика в развитые страны – существенный критерий, который может быть индикатором уровня качества продукции.

    Производители, в основном работающие на рынки развитых стран, обычно придерживаются более высоких стандартов качества, у их продукции более низкий процент брака.

    3. Размер уставного капитала

    Уставный капитал, по крайней мере, на сегодняшний день, указывается в Китае в лицензии на осуществление деятельности (公司营业执照). Величина уставного капитала – очень красноречивый показатель масштаба деятельности производителя. В сущности, компания с небольшим уставным капиталом, не может являться производителем как таковым. Размер «достаточного» уставного капитала варьируется в зависимости от отрасли, и сделать вывод можно, сравнив величину уставного капитала в конкретном случае со «средней по отрасли».

    Для производителя часов достаточным будет уставный капитал, равный 1,000,000 юаней, а вот если, к примеру, производитель электроники заявил уставный капитал, скажем, в десять раз меньше этой суммы – это подозрительно.

    4. Цена

    Не стоит поддаваться соблазну низкой цены. Многие поставщики намеренно указывают низкую цену, чтобы привлечь внимание покупателя, но потом или повышают цену непосредственно перед заказом (на этапе, когда для большинства импортеров уже слишком поздно отступать и искать нового поставщика) или же используют в производстве дешевые некачественные материалы.

    5. Документы

    Перед тем как осуществлять платеж за поставку товара желательно запросить у поставщика максимально возможное количество документов.

    Любой поставщик, ведущий серьезный бизнес, всегда согласится предоставить копии основных документов компании. Факт их предоставления снижает риски дальнейшей работы с производителем на 20%. Основные документы, которые следует запросить:

    • Свидетельство о регистрации компании (公司营业执照)
    • Свидетельство о постановке на налоговый учет (税务登记证)
    • Копия удостоверения личности руководителя или менеджера (身份证)и доверенность на право подписи (委托书 ), если необходимо
    • Экспортная лицензия компании 出口许可


    6. Наличие рекомендаций клиентов

    Запросите у производителя рекомендации других иностранных клиентов, которые в течение последнего года закупали аналогичный товар. Желательно запросить контакты компаний не только из других стран, но и клиентов из России. Обратная связь от реальных клиентов поможет подтвердить наличие необходимых компетенций у поставщика и выявить возможные проблемные моменты, если таковые имеются.

    Субъективные факторы

    Даже если производитель располагает техническими возможностями для изготовления необходимого вам товара, это вам мало чем поможет, если поставщик не содействует вам в разработке продукта. То же можно сказать о готовности поставщика разрешить посещение производства независимым инспектором, и о готовности подписать контракт на продажу, в котором будут четко прописаны условия и требования к качеству.

    1. Прозрачность

    Производителям, которые не разрешают проводить контроль качества или проверку предприятия есть, что скрывать. Чтобы отсеять ненадежных производителей на ранних стадиях процесса, рекомендуем сообщать о желании посетить производство и получить образцы продукции с производственной линии. Обычно использование такой тактики отпугивает часть мошенников и производителей низкокачественных товаров, а вы экономите огромное количество времени и денег.

    Так же очень важно обозначить, что вы не собираетесь переводить поставщику какие-либо деньги до того, как будет подписан контракт на поставку. Те китайские производители, которые отказываются подписать контракт на поставку, обычно имеют на это причину.

    Солидный производитель также не откажет в доступе к своей документации, включая, лицензию на осуществление деятельности, сертификат Системы менеджмента качества, сертификаты на продукцию и заключения о лабораторных испытаниях. Производители, которые оказываются показать эти документы, либо не хотят, чтобы вы их видели, либо попросту не имеют их в наличии. И какой бы ни была причина, от таких поставщиков лучше держаться подальше.

    2. Обмен информацией

    Не нужно неделями ждать от поставщика ответа на свои электронные письма. Производители, которые не заинтересованы в вашем заказе, не стоят того, чтобы вы тратили на них время. Некоторые китайские поставщики также имеют склонность не отвечать на прямо поставленный вопрос. Если поставщик намеренно избегает ответа на важные для вас вопросы, связанные с возможностями производства и качеством – сразу же обратитесь к другому поставщику.

    При этом не стоит переоценивать знание китайскими поставщиками английского языка, а также нужно учитывать, что обмен сообщениями между разными часовыми поясами замедляет процесс. Кроме того, коммуникация ведется в обе стороны. Крайне важно указывать поставщику четкие и последовательные спецификации на товар и требования по качеству. Не следует считать, что поставщик «сам должен догадаться» о чем-то.

    3: Местонахождение

    Китай — большая страна, но большинство отраслей промышленности сконцентрированы в определенных городах или провинциях, например:

    • Шеньчжень: электроника
    • Сюйчжоу: изделия из стекла
    • Сямынь: текстиль
    • Юнкан: автозапчасти
    • Шаньтоу: игрушки
    • Дунгуань: изделия из пластика
    • Вэньчжоу: очки
    • Сучжоу: свадебные платья
    • Фошань: мебель

    Производители, чьи фабрики расположены в таких промышленных кластерах, лучше обеспечены компонентами, услугами логистики и квалифицированной рабочей силой.

    4: Услуги проектирования

    Не всегда производимые поставщиком изделия могут на 100% устроить иностранного покупателя. Возможность доработки товара под требования заказчика или разработка новой модели по требованиям заказчика может говорить о том, что производитель обладает необходимыми техническими и опытно-конструкторскими ресурсами для производства вашего заказа.

    5: Торговые выставки

    Участие в торговых выставках за рубежом говорит о том, что руководство предприятия стремится к большему и работает на долгосрочную перспективу. Такие компании обязательно стоит рассматривать в качестве потенциальных партнеров.

    6: Альтернативы с точки зрения логистики

    Обычно китайские производители не слишком отличаются друг от друга по части стоимости и вариантов доставки, которые они могут предложить. Надежные производители работают с проверенными логистическими компаниями, которые имеют дело со всеми экспортными процедурами и доставкой. Таким образом, вы можете выбрать – организовывать доставку с привлечением вашего агента или доверить производителю организовать доставку для вас.

    Читать еще:  Куда вложить рубли: топ-10 вариантов
    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector