Как начать бизнес по пошиву спортивной одежды
Web555.ru

Бизнес портал

Как начать бизнес по пошиву спортивной одежды

Как заработать на пошиве спортивной одежды: интервью с Кучко Сергеем Николаевичем

Основные тезисы интервью:

  • Вид деятельности –пошив спортивной одежды.
  • Местонахождение бизнеса – Республика Беларусь, г. Полоцк.
  • Род занятий до начала предпринимательства – инженер-конструктор.
  • Дата начала предпринимательской деятельности – 2002 год.
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса – ООО.
  • Размер первоначальных инвестиций – 3 000 000 бел. рублей.
  • Источник первоначальных инвестиций – личные средства.
  • Срок окупаемости инвестиций – 2 года.
  • Формула успеха – «родиться во время перемен».

Начало бизнеса

Как вы начинали?

По моей истории романы писать можно, думаю, как-нибудь заняться этим. Все начиналось с увлечения западными и восточными видами спорта. Я хотел заниматься каратэ, но кимоно в Советском Союзе купить было проблематично – его не производили на фабриках. Тогда мы с мамой решили пошить самостоятельно.

Знакомый дал мне свое кимоно, мы внимательно изучили размеры и принялись шить своё из разных тканей. За несколько недель закончил. Я понял, что шить несложно, и на этом легко заработать деньги.

Вы дальше пошли учиться в швейные мастерские?

Нет, я пошел учиться на инженера-конструктора в институт. Старался совмещать пока еще увлечение с обучением, получалось неплохо. Для «сладкой» жизни хватало заработанных денег. Затем я стал выяснять юридическую сторону вопроса и узнал про патенты.

В Советском Союзе существовала система патентов, покупаешь за 20 рублей на год и спокойно занимаешься пошивом какой-то вещи. Я купил патент и начал производить мужские куртки, которые продавал по выходным на рынке.

Закончил учебу в университете, и меня забрали в армию. Демобилизовавшись, я пришел работать по специальности на завод ОАО «Измеритель». После трудового дня брался за пошив брюк, плащей и другой одежды. Материалы закупал с Смиловичевского завода или на рынке.

Куда тратили первые деньги?

На безделушки и всё, что раньше мне было недоступно. Я покупал себе кроссовки, дезодоранты, импортные вещи, финские костюмы.

Как вы организовали свое предприятие?

Получилось так, что у меня был друг Сергей, который занимался пошивом одежды как индивидуальный предприниматель. Однако государственные компании не слишком сильно хотели работать с ИП. И вот так вышло, что мы с Сергеем создали общую фирму. Сейчас в ООО «Жвир», моя доля составляет 50% и столько же акций у Сергея.

Материал в тему: Как открыть ателье

Рис 1. Вход на швейное производство

Когда получили первую прибыль?

Первое время не рассчитывали что-то получать, были сплошные убытки. Я могу сказать так: прибыль начали получать спустя два года.

Работа с заказчиками

С кем вы сейчас работаете? И как вы находили заказчиков?

Берем заказы на сайте «Icetrade» или аукционных биржах. Наши главные заказчики – Министерство спорта и туризма, олимпийские комитеты и иногда военные.

До этого печатали каталог с моделями наших костюмов и по почте отправляли школам олимпийского резерва. Приходили в спортивные магазины, подзывали товароведа и показывали свой товар. Если одежда нравилась, нам делали заказы.

Насколько честно проходят у нас тендеры и аукционы? Возможен ли обман?

Да, я слышал. Но мы не оборонная компания, которая воротит миллионы. Фирмы по пошиву спортивной одежды находятся на нижней ступени финансирования. Спортсмены – люди небогатые, там особо «пилить» нечего. Выбор исполнителя проходит максимально открыто и формально на равных условиях.

Есть ли универсальная «формула успеха» при подаче заявки?

Немаловажную роль играют спортсмены и тренера команд. Они могут сказать: – «Хотим это, и все! Класс». Поэтому даже если вы делаете качественно и недорого, то вас могут не утвердить.

Мы напрямую звоним заказчикам и спрашиваем: «Что будет определяющим при выборе товара?». У них это разложено по процентам, например, цена занимает 50%, качество — 20% и так далее.

Предпочтение отдается фирмам, которые завоевали репутацию на рынке. Главное – делать качественно, закупать проверенные материалы. Хотя, это достаточно спорно. Бывали случаи, когда мы покупали сертифицированную ткань, затем пошили из неё одежду и продавали. А потом выясняется, что материал некачественный, и к нам поступают претензии.

Рис. 2. Материалы и ткани

Вы шили что-нибудь на олимпиаду?

Здесь свои особенности. Олимпийский комитет заказывает товар по своим каналам, минуя посредников. Был такой случай, что на олимпиаде в Пекине китайцы бесплатно шили одежду с рекламой своей компании спортсменам.

Мы дошивали определенные размеры формы. Например, на кубке «Девиса» белорусским теннисистам привезли костюмы почти во всех цветах радуги, а надо было только в национальных. С нами связалась, и за несколько ночей мы сшили спортивную форму в красно-зеленых тонах.

Рис. 3–6. Готовая спортивная одежда

Проблематика бизнеса

В чем главная проблема швейного производства?

В разности заработных плат по городам. В Новополоцке есть два крупных завода «Полимир» и «Нафтан», где средняя зарплата больше 500 $. К сожалению, таких условий мы предложить не можем. Наши швеи получают 150-200 $, а я — 250 $.

Проблема в том, что, например, на Шарковщине даже 200 $ – высокая зарплата. Люди работают за куда меньшие суммы. И очевидно, что себестоимость их продукции ниже.

И вот здесь кроется основная проблема. Фирмам, которые находятся в богатых районах, приходится закупать более дешевые материалы, чтобы хоть как-то конкурировать с другими. Кто страдает больше всех? Конечный потребитель, не знающий особенностей тех или иных тканей.

Звонят и «горящие» заказы, которые надо выполнить буквально через день. Приходится мобилизовать все силы, предлагая швеям работать в ночные смены, за что они получают доплаты. И из-за этого порой уходишь в убыток или «ноль». Зачем? Это реклама.

Чуть не забыл про сезонность. В весенние периоды спортивные костюмы особо не нужны, а куртки мы не шили. Мы быстренько переориентировались: начали летом шить зимнюю одежду, а продавать зимой. А в январе беремся за пошив летней одежды.

Рис. 8–10. Швейное оборудование

Когда было «золотое» время? И когда оно закончилось?

В 2002 году мы вышли на новые рынки, а средняя зарплата наших швей составляла 600 $ – большие деньги на то время. Закупали качественные материалы, и цена на спортивную одежду немного выросла.

Счастье длилось недолго. В 2010 году на прилавках стал появляться дешевый ширпотреб из Китая. Наша страна вступила в «таможенный союз», в который входил Казахстан – «черная» дыра. Груженные разными шмотками фуры проезжали через степь, а за ними прямиком пограничная служба.

А как выживали в кризисе 2014 года?

Если с китайскими товарами конкурировать было можно, то пойти против курса доллара было нереально. После обвала российского рубля и снижения цен на нефть привязанная к рос. рублю белорусская валюта «просела».

Мы сильно зависели от колебаний на валютном рынке. Например, вчера сырье стоило 15 $, а завтра цена возрастает до 20 $. Объясняется это расчетом с поставщиками в иностранной валюте.

Что больше всего «кушает» ваши деньги?

Много забирает электричество, зарплаты, обслуживание станков. Бывает приходится за свой счет транспортировать товары через курьерские службы – это не так маловажно, как кажется.

Благотворительность

Вы занимаетесь благотворительностью?

Да, наша компания бесплатно шьёт экипировку для конного клуба «Живой восторг». Это элемент рекламного хода и человеческой помощи. Руководитель клуба – небогатый пенсионер, занимающийся своим делом «по зову сердца».

Мне импонирует их подход к проблемным подросткам и детям с физическими или психическими отклонениями. Владелец клуба бесплатно проводит лечебные тренинги, на которых дети занимаются с лошадками.

Рис. 11. Сергей Николаевич и грамота от конного клуба «Живой восторг»

Ключевое слово в швейном бизнесе?

Делать хорошо и дешево. По возможности закупать у проверенных производителей ткани, не бояться заявить о своей компании. Работать с государственными компаниями, создавая свой бренд.

Работаете в интернете?

Получили негативный опыт в результате взаимодействия с разработчиками сайтов. Нам нет смысла рекламировать свои услуги, индивидуальным пошивом не занимаемся, а все поставщики и без интернета знают о нас.

Налоги и взаимодействие с проверяющими органами

Как платит налоги ООО «Жвир»?

Согласно ст. 202 глава 34 пункт 3.12 НКРБ, мы не облагаемся НДС, потому что на нашем производстве работает меньше 50 человек. В 2002 году платили 20% НДС, налог на сельское хозяйство и дороги, что занимало 3% от общего оборота денег.

Какие особенности сертификации товара?

Мы отправляли два спортивных костюма одного цвета на сертификацию в Минск за 500 $. В специальной лаборатории костюмы уничтожают двумя способами: химическим и физическим. Затем выносят вердикт и выдают сертификат качества. Однако это невыгодно при маленьких объёмах, отдавать за 10 костюмов с 50 $ себестоимостью 500 $ нерентабельно.

Какие взаимоотношения с проверяющими органами? Часто ли проходят проверки?

На сайте госконтроля Республики Беларусь ежегодно обновляется информация о плановых проверках. Вводите свой номер ИНН и смотрите даты. Никаких внеплановых проверок с вымоганием взяток у нас не проходило. Налоговая за два месяца уведомляет о проверке. Иногда приходят экологи, проверяют содержание пыли и вредных веществ в воздухе.

Вы принимали практикантов?

Да, нам послал исполнительный комитет молодых девушек. Изначально планировалось заинтересовать девочек ежемесячными выплатами денег, так мы и пообещали. Однако из учебного заведения приходит бумажка, в которой просят перечислять заработанные практикантами деньги на счет училища.

Пришлось работать на два «фронта» – начислять девушкам деньги, которые они не заработали, а заработанные средства отдавать учебному заведению. После практики они чудесным образом растворились, больше практикантов брать не стали.

Планы и перспективы

Изменился бы бизнес, если вы в начале карьеры знали все то, что знаете сегодня?

Практически нет. Единственная оплошность – начало работы в Беларуси. Здесь небольшой потенциал для пошива спортивной одежды. В России рынок больше, а конкуренция невысокая.

Об особенностях швейного производства спортивной одежды в России рассказывает в интервью Людмила Торба.

Какие дальнейшие планы развития?

Вернуться на уровень 2012 года. Опять набрать людей, выйти на новые рынки и торговать спортивной одеждой в тематических магазинах. Я думаю, это достижимо, если не будет непредвиденных обстоятельств.

Что посоветуете будущим предпринимателям?

Смотрите на европейских бизнесменов. В наших странах предпочитают работать на «обложку», забывая о «наполнении». Не покупайте дорогих машин, домов, крутых телефонов и прочего, если вы не можете себе это позволить. Вкладывайте свободные деньги в бизнес, работайте честно и будьте «гибкими».

Читать еще:  Как начать бизнес с китаем: 6 основных шагов

Как начать бизнес по пошиву спортивной одежды

Мода на Восток и активный образ жизни привели к популяризации таких видов спорта, как карате, джиу-джитсу, таеквандо, ушу и т. д. Пошив одежды и аксессуаров для восточных единоборств нередко оказывается более выгодным бизнесом, чем производство повседневной одежды.

Связано это с возрастающим спросом, небольшими затратами на производство и высокой рентабельностью. Правда, многие профессионалы все же отдают предпочтение «аутентичной» одежде японского производства. Однако ее стоимость зачастую превышает российские аналоги в 2-3 раза.

Перед составлением бизнес-плана проведите небольшое исследование по выявлению спроса на такую одежду в вашем регионе, чтобы определиться с объемами будущей реализации. При наличии достаточного количества спортивных школ и отсутствии конкуренции можно рассчитывать на успех вашего дела.

Как правило, при организации собственного швейного производства «с нуля» эксперты советуют не тратить деньги на открытие своего цеха, а отдавать первые заказы крупным швейным фабрикам, которые в связи с кризисом работой не загружены.

Однако в данном случае целесообразнее начинать производство пусть и с небольших партий, но отшивать их самостоятельно. Спортивная одежда для занятий восточными видами единоборств шьется по простой выкройке из натуральной или с небольшой примесью синтетики одноцветной ткани разной плотности (от 210 до 450 г/м2).

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Размерная сетка зависит от роста: начинается с 110 см и заканчивается 190 см. Модели меньших или больших размеров отшиваются обычно под заказ.

Один комплект одежды состоит из трех предметов — халата (который в России ошибочно называют кимоно), брюк и пояса.

Модели спортивной формы для разных видов борьбы различаются по крою, деталям и технологиям пошива. Но к такой одежде существуют и общие требования: она должна быть свободной, не стесняющей движения, удобной, прочной, с укрепленными швами.

Все швы на детской одежде должны быть закрыты с внутренней стороны тканью во избежание натирания кожи.

Организация швейного цеха по пошиву спортивной формы

Для организации небольшого швейного цеха понадобится помещение для работы (около 30 кв. м), оборудование (профессиональные швейные машины), материалы (ткань, нитки, тесьма, бечевки) и инструменты.

Ткань и фурнитуру лучше закупать большими партиями и напрямую у производителя.

В отличие от обычного ателье по пошиву повседневной одежды, изготовление спортивной формы для единоборств не требует дорогостоящего закроечного оборудования и использования манекенов. Ярлыки и бирки также можно заказывать оптом, а не печатать самостоятельно.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Себестоимость готового комплекта такой спортивной одежды составляет от 300 р., в зависимости от размера и модели. Розничная цена начинается от 1000 р.

Столь высокая наценка связана с количеством посредников между производителем и конечным потребителем. Помимо оптового закупщика и розничных магазинов, одним из звеньев в этой цепочке являются различные школы восточных единоборств и спортивные секции. Именно на них стоит ориентироваться в первую очередь при планировании сбыта.

Как правило, учащиеся обычно покупают одежду и необходимое снаряжение у своего тренера, а не в спортивном магазине.

Кроме того, многие крупные сети спортивных товаров отказываются закупать дешевую продукцию отечественного производителя, ориентируясь в первую очередь на более дорогую одежду известных брендов.

А вот небольшие магазины и рынки охотно берут на реализацию недорогую, но качественную одежду, цена на которую даже с ощутимой наценкой остается доступной для покупателей.

Еще одно преимущество сотрудничества с такими магазинами заключается в том, что они предпочитают работать по предварительному заказу. Что, в свою очередь, позволяет вам планировать объемы своего производства. Перед отшивом первой партии одежды учитывайте, что для одного канала сбыта (например, магазина) достаточно 20-30 моделей самых ходовых размеров.

Ассортимент выпускаемой вами продукции можно будет со временем разнообразить аксессуарами, снаряжением и другими сопутствующими товарами (сумки, майки, текстильная обувь и т. д.).

В качестве платной услуги можно предложить вышивку эмблемы или названия спортивного клуба на одежде. Дополнительное оборудование будет стоить от 30 т. р.

Итого, на открытие собственного небольшого цеха по производству специализированной спортивной одежды понадобится от 200 т. р. (сюда входит в том числе аренда производственной площади и персонал из двух швей).

608 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 72641 раз.

Как открыть швейное производство?

С чего начать

Бизнес по созданию одежды, как олимпийская медаль, имеет две стороны. Лицевая, парадная часть — это реклама в глянцевых журналах или витрины магазинов, где на манекенах так хорошо сидят теплые стильные курточки.

Но всё это было бы просто невозможно без оборотной стороны — швейного производства. Герои этого тыла — конструкторы, швеи, закройщики — трудятся в цехах, выводя ровные строчки, чтобы куртка могла попасть в продажу.

Почему производители одежды открывают собственные швейные производства? Сколько это стоит? И как организовать всё правильно и с умом?

Когда мы говорим о швейном производстве, возможны два сценария развития событий. В первом случае предприниматель закупает оборудование, нанимает персонал и набирает заказы от различных дизайнеров, компаний и даже других производств, которым не хватает мощностей чтобы отшить всё, что необходимо. В этом случае не идёт никакой речи о создании собственной одежды и бренда, не нужно думать о том, как сбыть продукцию.

Второй случай — и это как раз моя ситуация — подразумевает, что сначала будет изготовлена продукция, изучен спрос на неё и найдены каналы сбыта, а уже только потом запустится собственная фабрика.

Производства обоих типов могут работать в симбиозе, и каждый путь имеет как плюсы, так и минусы. На запуск производства, которое работает с заказами, понадобится большая сумма инвестиций и постоянные расходы. Плюс же второго пути в том, что никаких постоянных расходов нет. Но при этом вы никак не можете контролировать производственный процесс и сроки выполнения заказа у исполнителей.

Если бы были фабрики, которые брались точно в срок и качественно пошить продукцию, я бы не стал открывать своё производство.

Если вы решите не просто открыть швейное производство, которое берёт заказы, а планируете создавать свой бренд и шить продукцию по собственным лекалам, придётся определить с тем, что именно шить и для какой аудитории работать.

Когда я только начинал Northwestfur, производства как такового не было, а главной задачей было разработать модель, лекала. С этими лекалами мы шли на производство и заказывали промышленную партию. За счёт того, что не было большого производства, своё внимание мы сосредоточили на спросе. Сначала шили куртки для массовой аудитории и продавали их через интернет-магазин. Проблема была в том, что рекламировать такую продукцию было трудно. В то время я общался с людьми, которые занимаются путешествиями. Поэтому как-то раз я подумал, что было бы неплохо делать куртки непосредственно для таких вот людей. Таким образом удалось попасть в более узкую целевую аудиторию, до которой донести информацию о нашей одежде оказалось легче.

Неудачный выбор целевой аудитории и непонимание её приоритетов способны поставить крест на всём вашем бизнесе. Многие из производителей курток закрылись просто потому, что делали упор на моду и шили для молодых людей. Это был путь в никуда, поскольку молодёжь лучше пойдёт на рынок и купит себе там поддельный, но хорошо известный бренд, а не качественную одежду под мало известным брендом.

Я сразу же решил пойти другим путём и выбрал для себя аудиторию постарше — 30-40 лет. Это люди, которым уже нет дела до бирки на одежде. Им важно, чтобы продукция была качественной и удобной. Чуть позже мы немного переориентировались и теперь шьём одежду в первую очередь для путешествий, но у нас есть так же городские модели курток.

Имейте ввиду, что шить крупную партию продукции сразу не стоит. Для начала лучше изготовить небольшое количество изделий и посмотреть, как они будут продаваться. ​​​​​​​

Определившись с целевой аудиторией и продукцией, нужно продумать каналы сбыта. К примеру, продавать свои изделия можно как оптовикам, которые уже перепродадут их в своих магазинах, так и розничным покупателям через собственную сеть магазинов или интернет-магазин с доставкой. Мы в своей практике используем и тот, и другой способы. Но основной упор делаем всё-таки на розничных покупателей.

Приступать к запуску собственного производства спонтанно не стоит. Идеальный вариант, если у вас уже есть какой-то опыт работы в швейном производстве или лёгкой промышленности, предпринимательский опыт. В этом случае у вас будет представление о работе и определённые связи в этой среде. Желательно подсмотреть за тем, как строится работа у других производителей. Кроме того, стоит сразу же привлечь в свою команду профессионалов, которым можно доверить решение узкоспециализированных вопросов, в которых вы не совсем компетентны. Хорошие технологи, конструкторы и директора производств избавят вас от головной боли.

Объем инвестиций

Сумма вложений будет зависеть главным образом о того, какое именно производство вы хотите. Если планируете просто брать заказы от других, работать на давальческом сырье, нужно как минимум 20-30 машинок, чтобы был достаточный объём выпуска. При небольших объёмах такое швейное производство не будет рентабельным.

Помимо 20 обычных швейных машинок вам понадобится ещё 10 разных приспособлений: оверлоки, пуговичные и заклёпочные машины и так далее. Цены на такие инструменты могут быть самыми разными, но вполне можно рассчитывать на средний показатель в 15 тыс. рублей за б/у машину. Если вы работаете на давальческом сырье, ткань, нитки, фурнитуру и прочие необходимые вещи вам предоставит заказчик, поэтому данная статья расходов отпадает.

Но учтите, что зарплату рабочим придётся платить уже с первого дня открытия производства, а больших заказов на первых порах, скорее всего, не будет.

Самая большая проблема любого производства — постоянные расходы.

Вы не можете просто распустить штат, когда нет заказов. Хороших швей и других профессионалов найти очень сложно. Поэтому желательно, чтобы на первое время у вас была определённая финансовая подушка, позволяющая выплачивать зарплату персоналу. В общей сложности, на запуск по такой схеме понадобится около 2 млн рублей. Этой суммы хватит, если заказы пойдут сразу же.

Читать еще:  Какой дом лучше монолит или кирпич

Если вы планируете работать по схеме, когда сначала создаётся бренд, сумма инвестиций может быть сколь угодно разной. Например, вы можете изобрести крутую куртку или футболку, потратив на её разработку около 15 тыс. рублей. После этого можно заказать на стороннем производстве небольшую пробную партию — 20-30 изделий — и попытаться продать её. В таком случае вложений понадобится не так уж много, а увеличить выпуск продукции и запустить своё производство можно позже.

Отдельная статья расходов — реклама и PR. И здесь суммы на продвижение тоже могут быть самыми разными. Во-первых, расходы по этой статье будут зависеть от выбранной вами схемы работы и, соответственно, от того, на какую аудиторию вы будете ориентироваться. Если вы шьёте на заказ, нужно искать выходы на потенциальных заказчиков. И здесь всё нет так дорого: можно составить коммерческие предложения и разослать их потенциальным клиентам, засветиться на профильных сайтах и т.д. Масштабной рекламной кампании не нужно.

Но если речь идёт о продвижении собственного бренда, нужно донести информацию о себе до более широкой аудитории, и здесь понадобится использовать другие каналы. Но даже в этом случае можно эффективно прорекламироваться при небольшом бюджете.

Я выбрал достаточно узкую аудиторию — путешественников — и стал действовать через неё. Пошил пробную партию курток и раздал людям, которые активно путешествуют и известны в определённых кругах. Они стали упоминать нашу продукцию у себя в блогах, выкладывать фото. Но настоящий прорыв случился после того, как один из блогеров приехал, чтобы пообщаться на тему курток.

Разговор шёл не столько о куртках, сколько о бизнесе, и гость попросил разрешения записать беседу на диктофон. После этого он опубликовал запись беседы в своём блоге. Я был удивлён, что запись получила очень много положительных отзывов. После этой публикации мне стали поступать предложения о сотрудничестве от федеральных газет и телеканалов. Таким образом, самая крутая часть PR моего бренда не стоила мне практически ничего.

Так или иначе, у предпринимателя встаёт вопрос о том, где взять деньги на запуск своего производства. Ведь 2 миллиона рублей на дороге не валяются. Самая первая мысль — оформить кредит, но в сегодняшних условиях займы всё больше превращаются в камень, который топит бизнес.

Самый разумный способ — постепенное финансирование. Собрать пару сотен тысяч рублей вполне реально, и с этой суммы можно что-то начать. Такую схему лучше всего использовать, если вы запускаете собственный бренд.

К швейному производству на давальческом сырье такую схему применить весьма непросто. Поэтому стоит попытаться привлечь инвестора, например, пообещав ему долю в бизнесе. Хотя инвесторы вкладываются в производство весьма неохотно — рисков много, а рентабельность небольшая.

Швейное производство — как получить чистую прибыль 250 000 рублей с небольшого цеха

  • 1 Обзор идеи, как открыть швейное производство
  • 2 Производство одежды как бизнес — особенности
  • 3 Как организовать швейное производство в соответствии с законодательством
  • 4 Как открыть швейный цех — пошаговый план
  • 5 Оборудование для швейного цеха
  • 6 Как открыть производство одежды — затраты и окупаемость

Швейное производство — перспективный вид предпринимательства. В зависимости от направления деятельности, финансовых вложений и масштабов такой бизнес может окупиться в самые короткие сроки. Как это происходит на практике — рассмотрим более детально.

Читайте также про индивидуальный пошив и ремонт одежды .

Обзор идеи, как открыть швейное производство

Реализовать проект открытия собственного швейного производства можно несколькими способами:

  • оборудовать мини цех в домашних условиях;
  • арендовать помещение — например, в крупной торговой точке или на первом этаже многоквартирного жилого дома.

Чтобы впоследствии не возникло проблем с законом, нужно ознакомиться с нормативно-правовыми документами, регламентирующими деятельность в данной сфере услуг:

  • Гражданский Кодекс;
  • Закон о защите потребительских прав граждан;
  • Правительственные акты, регулирующие правила и порядок обслуживания населения в процессе оказания им услуг бытового характера;
  • СНиПы швейного производства.

Большое значение имеет выбранное помещение. К нему предъявляется ряд требований. Минимальная площадь — 30-35 квадратных метров. Средняя аренда — от 10 000 рублей, коммунальные платежи — от 4000 рублей. Кроме ежемесячных расходов, потребуется ремонт. Эта затратная часть проекта, сумма варьирует в диапазоне от 30 000 до 100 000 рублей — в зависимости от состояния помещения.

Если планируется мастерская на дому, а владелец бизнеса имеет навыки и опыт швейного производства, он может на первых порах обойтись без наемного труда и выполнять заказы самостоятельно. Такой шаг позволит сэкономить: это может быть важно на первых порах, если предприниматель не уверен в наличии большого количества клиентов. Через несколько месяцев, набрав достаточное количество заказов, штат сотрудников можно увеличить. Если взять в штат двух сотрудниц, в месяц их услуги обойдутся в сумму около 60 000 рублей.

Количество потенциальных клиентов напрямую зависит от квалификации швеи, ее умения профессионально работать, а также понимать желания заказчиков и умение находить с ними общий язык.

Производство одежды как бизнес — особенности

Производство одежды — ниша, требующая от человека знаний и навыков в этой области. Чаще всего такой бизнес открывают люди, уже имеющие опыт работы портным в ателье. Запуская собственную мини фабрику, они могут успешно конкурировать на рынке сбыта даже с крупными производственными предприятиями, делая свой бизнес доходным и рентабельным.

Кроме знаний, потребуются организаторские способности и творческая жилка. Очень важно сконцентрироваться на одном направлении оказываемых услуг, выбрав при этом востребованную нишу.

Если пытаться шить разнородные товары, существенно страдает скорость работы и продуктивность бизнеса. Сотрудникам сложно сосредоточиться на одном технологическом цикле и обеспечить хорошую производительность труда. Предпочтительно еще на этапе планирования определиться с тем, что вы будете шить. Это может быть что угодно — меховые изделия , шторы , эко-сумки , чехлы из фетра . При этом нужно сконцентрировать внимание на востребованных модных тенденциях. Хороший результат даст анализ спроса и грамотное определение целевой аудитории, на которую будет ориентировано производство.

Выделяют две основные модели ведения швейного бизнеса:

  • выполнение дизайнерских заказов, разработка новых моделей — это оправдано, когда нет возможности самостоятельно отшивать задуманные модели. В этом случае изделие выпускается под сторонним брендом, который возьмет на себя рекламное продвижение и сбыт готового продукта;
  • выполнение полного цикла производства — начиная от макета и заканчивая продажей изделия под своей торговой маркой.

Вторая модель будет успешно развиваться только при соблюдении следующих условий:

  • качество — одежда должна быть не просто красивой и модной, но и добротной;
  • стоимость — ценовая политика имеет прямую привязку к качеству. Баланс понятий цена-качество обеспечит товару спрос;
  • востребованность — популярностью пользуются вещи из масс-маркета, не являющиеся эксклюзивом. Большинство городских жителей предпочитают носить то, что удобно и практично. Но если ваша целевая аудитория ценит эксклюзив и готова платить за это, ориентируйтесь на них.

Нужно понимать, что сейчас много вариантов купить дешевую одежду: например, на AliExpress или в других недорогих магазинах, — как онлайн, так и оффлайн. Вам важно найти свое конкурентное преимущество, которое позволит привлечь клиентов.

Как организовать швейное производство в соответствии с законодательством

В зависимости от статуса предпринимательства, доступны две формы ведения деятельности: ИП или ООО .

В первом случае речь идет о небольшой мастерской, где оборудовано не более 4 — 5 рабочих мест. Чтобы пройти процедуру регистрации, необходимо:

  • оплатить государственную пошлину — 800 рублей;
  • подать письменное заявление установленного образца — форма Р 21001. Бланк заверяется нотариально;
  • ходатайствовать в налоговый орган о переводе предпринимателя на упрощенную систему отчисления обязательных сборов;
  • иметь российское гражданство и постоянную регистрацию.

В случае с открытием ООО предполагается больший штат наемных работников, внушительное помещение и, как правило, дополнительные финансовые инвестиции . Для регистрации такого производства потребуется:

  • наличие собственного Устава;
  • учредители — копии их паспортов предоставляются по месту регистрации бизнеса;
  • заявление о выборе формы налогообложения;
  • наличие уставного капитала — не менее 10 000 рублей;
  • оплата пошлины — 4 000 рублей; письменное заявление регламентированной нормативно-правовыми документами, формы. Также заверяется у нотариуса.

Налоговое ведомство принимает пакет бумаг и принимает решение о регистрации бизнеса, а также ставит компанию на учет. Срок принятия решения — 5 суток.

Для швейного производства актуальны следующие ОКВЭД, где каждый может выбрать для себя оптимальный вариант:

  • 18.2 — конструкция одежды из текстиля и аксессуаров;
  • 18.22 — производство верхней одежды;
  • 18.21 — пошив спецодежды;
  • 18.24 — изготовление иных изделий, одежды, аксессуаров.

Налоги зависят от выбранной системы налогооболжения:

  • УСН — 6% от дохода;
  • УСН — 15%;
  • патент — рассчитывается индивидуально и имеет привязку к потенциальной прибыли. Так, например, при годовом доходе 380 000 рублей за патент нужно заплатить 45 000 в год.

Как открыть швейный цех — пошаговый план

Алгоритм действий при открытии пошивочной линии с нуля выглядит следующим образом:

  • анализ рынка с привязкой к конкретному региону — проводится оценка спроса на те или иные виды изделий. Определение интересных потенциальным клиентам направлений;
  • мониторинг основных конкурирующих компаний. На этом этапе важно понимать, какой сегмент рынка выбрать, а также определить собственную уникальную идею, которая обеспечит спрос и принесет прибыль;
  • регистрация собственного дела — как проходит процедура и что для этого необходимо, описано выше. Нужно понимать, что любой бизнес должен быть оформлен юридически и работать легально;
  • определение объемов производства — это зависит от материальных возможностей предпринимателя, технического оснащения и количества наемного персонала. Если речь идет о малом бизнесе , для его открытия хватит полумиллиона, при более грандиозных планах инвестировать придется в разы больше;
  • выбор направления деятельности — это может быть одежда, игрушки, домашний текстиль,аксессуары;
  • подбор подходящего помещения — место его расположения при этом принципиального значения не играет. Удаленность цеха от центральных районов города — это даже лучше. Стоимость аренды в этом случае будет в несколько раз ниже, чем за ту же площадь в центральной части города. Особое внимание следует уделить площади помещения и его соответствию санитарным требованиям;
  • приобретение оборудования — самая затратная часть плана, экономия на которой может негативно сказаться на качестве уже готового товара — нередко именно некачественная и дешевая китайская техника становится причиной порчи ткани, стежки строчки и прочих внешних дефектов;
  • подбор персонала. При средних объемах производства лучший вариант — взять в штат несколько специалистов высокой квалификации, а на остальные вакансии можно принять людей без опыта или студентов профильных учебных заведений. Это снизит смету расходов и не отразится на качестве — все сложные операции будут делать профессионалы. Если мастерская будет работать с индивидуальными заказами, потребуется дизайнер и дипломированный закройщик;
  • приобретение расходных комплектующих и материалов. Не стоит экономить на фурнитуре и нитках — дешевое сырье ухудшает внешний вид готового изделия и отрицательно сказывается на его качестве и спросе;
  • реклама и сбыт готовых вещей — об этих факторах следует думать заблаговременно. Когда вы выпустите первую партию товара, надежные каналы сбыта уже должны быть налажены, а новый бренд — максимально раскручен.
Читать еще:  Как разделить общую долевую собственность на дом

Оборудование для швейного цеха

Если планируется небольшое предприятие с одним сотрудником, обустроить рабочее место будет не очень затратно. Вполне хватит 2 — 3 современных швейных машин, рассчитанных на производственные мощности. Одна такая единица обойдется примерно в 55 тысяч рублей. Кроме этого, пригодится оверлок — на него выделяем от 5000 рублей.

Дополнительно нужно приобрести:

  • рабочий стол — выгодно сделать его на заказ по нужным размерам — это еще 6000 — 7 000 тысяч;
  • парогенератор — 15 000;
  • утюг — качественный прибор будет стоить до 5 000;
  • запасные части и мелкие комплектующие к швейному оборудованию — 20 000 — 25000 рублей.

Исходя из перечисленного, на обустройство рабочего места в смету расходов нужно заложить порядка 110 000 рублей. Если таких денег нет, можно купить б/у оборудование. Но в этом случае велики риски того, что ремонт или убытки от простоя обойдутся дороже, чем покупка нового оборудования.

Опытные предприниматели рекомендуют брать подержанное оборудование лишь тогда, когда его амортизация на более 20%, а при первой возможности — приобрести современную многофункциональную швейную машину.

Дополнительно нужно купить:

  • несколько манекенов — стоимость единицы — от 5 000 рублей;
  • большой стол для раскроя тканей — до 4 000;
  • стулья, кресла для персонала и клиентов — от 15 000.

Еще до открытия цеха следует позаботиться о наличии расходных материалов — минимального набора тканей, ниток, мелкой фурнитуры. Обратите внимание! Намного дешевле обойдется приобретение их оптом — расходы небольшие, да и хватит надолго. При условии что будет работать одна швея, в среднем на эти нужды нужно выделить 100 000 рублей.

Для оборудования небольшого цеха и запуска производства достаточно 230 — 240 тысяч рублей.

Читайте также про пошив постельного белья .

Как открыть производство одежды — затраты и окупаемость

Любому предпринимателю важно понимать, насколько бизнес будет рентабельным и как быстро окупятся издержки.

Итак, расходы на оборудование и зарплату персонала мы изучили. Но кроме вложений на этапе формирования бизнеса, существуют текущие расходные статьи, на которые средства понадобятся ежемесячно:

  • аренда — если нет своего помещения. В крупных городах это сумма порядка 50000 рублей;
  • текущие закупки — от 100 000;
  • коммунальные расходы — при небольших мощностях производства — до 4 000 рублей;
  • транспортные издержки — до 20 000.

В среднем от этапа формирования до запуска полного цикла потребуется не менее 400 000 рублей. Допустим, вы нашли эти деньги, теперь рассчитаем примерные сроки окупаемости и рентабельность проекта.

Для этого потребуется следующая информация:

  • средний чек — стоимость одной отшитой единицы. Предположим, она находится в промежутке от 800 до 1 500 рублей, если не делать ставку на дизайнерский пошив;
  • примерное число продаж в месяц — 550 единиц;
  • совокупный доход за отчетный период — около 650 000 рублей;
  • чистая прибыль — от 250 000.

При таком подходе выйти на показатель абсолютной рентабельности возможно уже спустя несколько месяцев после запуска цеха — при условии, что на продажи не влияет сезонность. В реальности срок окупаемости бизнеса, как правило, выше.

Когда предприятие вышло на окупаемость, своевременная модернизация оборудования и расширение бизнеса способно вывести его на новую ступень. При грамотном подходе к делу и финансовом вливании в уже дающий стабильную прибыль проект, уровень рентабельности может достигать 50 — 55% в месяц.

При умелом подходе к делу швейное производство может принести стабильный и высокий доход. Успешнее всего такой бизнес работает в средних городах, где нет высокой конкуренции, а спрос на одежду при этом там весьма высок.

Читайте также, как заработать на пошиве женского нижнего белья .

Швейный бизнес для начинающих: что лучше шить?

В этом материале:

Как открыть швейный бизнес, что лучше шить — эти вопросы задают многие начинающие предприниматели, которым не чуждо швейное мастерство. Открытие подобного бизнеса заинтересует людей, которые любят и умеют шить. Если же нет никаких навыков шитья, можно стать совладельцем швейного цеха и заняться сугубо организационными вопросами.

Бизнес по пошиву одежды — это неограниченное пространство для реализации творческих и дизайнерских идей. Такой вид деятельности многогранен, любое направление может стать хорошим источником дохода. Например, можно заниматься пошивом эксклюзивной, дизайнерской одежды под заказ, созданием мягких игрушек или небольших тканевых сувениров. Если нет желания выбирать направление деятельности, можно открыть швейный цех по ремонту одежды. Такие услуги пользуются спросом всегда.

Поиск целевой аудитории

Выбирая шитье как бизнес, важно определиться, для кого именно трудиться. Для начала надо провести мониторинг всех организаций в округе, которые занимаются подобным делом. Список предлагаемых услуг должен быть разнообразным, чтобы привлечь потребителя. Немаловажное значение имеет потребность местных жителей в данных услугах и уровень их доходов. Вряд ли жители маленького городка пойдут в бутик дизайнерской одежды, их больше привлечет небольшой магазин или ателье, которое занимается ремонтом одежды и пошивом простых вещей.

Чтобы точно понимать, с чего начать швейный бизнес, необходимо заранее составить небольшой бизнес-план. В него обязательно надо включить следующие разделы: расходная часть, перечень потенциальных клиентов, предполагаемые доходы, специфика предлагаемых услуг, сроки возможной окупаемости бизнеса. Как правило, такой вид предпринимательской деятельности можно оформить в качестве индивидуального предпринимателя. Как показывает практика, название играет не последнюю роль в швейном бизнесе. Клиента привлекает яркая и запоминающаяся вывеска, которая выделяется на фоне остальных.

Возможные затраты

Важно с самого начала договориться с поставщиками тканей, ниток и необходимой фурнитуры. Это поможет сэкономить на расходных материалах. Что же касается оборудования, то все зависит от масштабов организации. Если это домашний швейный бизнес, то вполне достаточно иметь 1 швейную машинку и оверлок. По мере того как предприятие будет разрастаться и набирать обороты, придется докупить еще швейное оборудование.

В запасе должна быть некоторая сумма денежных средств на оплату коммунальных услуг, аренды и зарплаты наемных работников, если таковые есть.

Чтобы о швейном цехе или ателье узнало как можно больше людей, следует заказать визитки и листовки, которые можно просто раздать на улице. На помощь придут социальные сети и реклама в газетах. Постоянные клиенты — основной способ рекламы, который нельзя исключать. Качественная работа, приятные цены и вежливое обслуживание сделают свое дело. Благодарные клиенты сами разрекламируют вас с лучшей стороны.

Несколько идей для организации швейного бизнеса

На сегодняшний день существует довольно много направлений в швейном деле, которые могут заинтересовать потребителя:

  1. Пошив одежды для домашних любимцев — это хорошая идея для тех, кто хочет открыть небольшую мастерскую у себя дома. В европейских странах подобный бизнес считается наиболее прибыльным. На сегодняшний день в нашей стране данная ниша не занята полностью, поэтому еще есть возможность заработать в этом направлении. Первоначальные затраты будут несоизмеримо меньше, чем потребовалось бы для открытия ателье.
  2. Идея шить этническую одежду может показаться на первый взгляд неперспективной и весьма специфичной, но именно она позволяет быстро найти своего клиента. Объясняется это тем, что сложно подобрать в обычных магазинах подобную одежду, а людей, которые предпочитают этнический стиль, много. Они с удовольствием будут заказывать у вас одежду. Данный бизнес легко организовать в пределах своей квартиры, не затрачивая средства на съем дополнительного помещения и закупку дорогостоящего оборудования. Процесс пошива этнической одежды творческий, кроме профессиональных качеств придется реализовать и свой дизайнерский потенциал. Чтобы бизнес был успешным и узнаваемым, можно вести свой блог или давать рекламу в социальных сетях.
  3. Шить слинги для молодых мам — актуальное направление швейного бизнеса. Молодые активные мамы, которые не желают быть привязанными к дому и коляскам, с удовольствием будут заказывать у вас такую необходимую вещь. Осваивать подобный бизнес можно как на дому, так и в съемном помещении. Шить слинг не так сложно, достаточно проявить аккуратность и некоторую фантазию в выборе дизайна. Такой бизнес с нуля будет приносить неплохой доход, если разрекламировать свою деятельность.

Советы по организации швейного бизнеса

Несколько полезных советов для тех, кто желает организовать швейный бизнес:

  1. Нужно разбираться в швейном деле, чтобы качественно выполнять доверенную работу. Хорошо для начала пройти швейные курсы или пообщаться с человеком, который разбирается в данном деле и имеет определенный опыт работы.
  2. Если вы нанимаете работниц, то швеи должны иметь определенный уровень знаний и опыт.
  3. Лучше заранее определиться со спецификой предприятия и его объемами. Это поможет избежать ненужных покупок оборудования и расходных материалов.
  4. Обязательно составление бизнес-плана. На бумаге проще расписать основные аспекты ведения бизнеса, чтобы в процессе работы не отвлекаться на мелочи.
  5. Во избежание неприятностей надо зарегистрировать свой бизнес. Это потребует некоторых финансовых затрат и времени, но тем самым удастся обеспечить себе спокойную работу.

Швейный бизнес невозможен без проблемных ситуаций. Самые распространенные из них:

  • отсутствие продаж;
  • нехватка рабочей силы для обработки существующих заказов;
  • отсутствие опыта у наемных работников.

Перед тем как заняться таким делом, следует четко все продумать. Не стоит рисковать, если нет опыта или навыков в швейном деле. Вы должны гореть своей идеей и иметь непреодолимое желание достигнуть успехов в швейном бизнесе. Только так можно добиться хороших результатов и высокой прибыли.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector