Как быстро продать квартиру в кризис
Web555.ru

Бизнес портал

Как быстро продать квартиру в кризис

Как быстро продать квартиру в кризис

Эксперты рассказали «РБК-Недвижимости», как не потерять деньги при вложении в столичную недвижимость.

Чтобы не совершить серьезную ошибку при вложениях в недвижимость, в экономические кризисы лучше не паниковать и не делать резких движений, рекомендует председатель совета директоров риелторской компании «Бест-Новострой» Ирина Доброхотова. Многие в 2014 году бросились покупать все, на что хватало средств, в итоге приобрели не самые ликвидные объекты, которые потом продавали по тем же ценам, а иногда и дешевле, вспоминает эксперт.

Долгосрочная перспектива сегодня туманна, риелторы рекомендуют воздержаться «от инвестиционных покупок на будущее, если нет планов заработать сегодня». «Так как рынок недвижимости реагирует не так быстро, как, например, фондовый, ответной реакции можно прождать три – шесть месяцев, а за это время не исключены коррекция и обратный отскок курса рубля, поэтому в моменте лучше придерживаться стратегии выборочного инвестирования — то есть покупать качественные активы по адекватной цене», — поясняет партнер Colliers International Владимир Сергунин.

«Фундаментально московская недвижимость в целом вряд ли недооценена. Также надо помнить, что вложения в недвижимость — долгосрочные. И даже если квартира покупается в инвестиционных целях, надо обращаться к жизненному опыту и задавать себе вопрос, хочу ли я жить в этой квартире и в этом районе», — советует руководитель департамента исследований, партнер Cushman & Wakefield Денис Соколов.

Валютные инвесторы в плюсе

Россияне, которые хранили сбережения в валюте, всегда выигрывали на разнице курсов в кризис. Российская жилая недвижимость после 2008 года стала номинироваться в российской валюте, а в 2015-м и коммерческая недвижимость перешла на рубли. Сегодня россияне со сбережениями в валюте могут зафиксировать прибыль, у них открывается больше возможностей для вложения в недвижимость.

В прежние кризисные периоды инвесторы в жилье всегда становились более активными, особенно те, кто хранил сбережения в валюте. «Нынешняя ситуация не станет исключением, и здесь нет ничего удивительного — в большинстве своем граждане мало разбираются в акциях и ценных бумагах, при этом недвижимость является для них понятным и надежным инструментом сохранения и приумножения средств, даже если вложения в нее окупаются не столь быстро и продуктивно», — поясняет Доброхотова.

Не откладывать задуманное

В то же время риелторы не рекомендуют откладывать задуманное: если есть потребность и намерение продать — продавайте, решили покупать — покупайте. «По возможности подбирайте ликвидные объекты, которые потом сможете реализовать не по номиналу, а с прибылью. Например, в случае приобретения квартиры с целью сохранения средств вместо одной просторной трешки лучше купить две однушки — и сдача в аренду, и последующая продажа двух однокомнатных будет однозначно выгоднее, чем сдача и продажа трехкомнатной», — говорит Доброхотова.

«Тем, кто планировал покупку по ипотеке, советую поторопиться — кредитные деньги будут дорожать, и таких ставок, как сегодня, возможно, мы можем в скором времени не увидеть», — добавляет Доброхотова. О вероятном росте ипотечных ставок из-за ужесточения кредитно-денежной политики Банка России говорит управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая. «Если вы планируете опираться на кредит при приобретении жилья — лучше покупать сейчас, а не дожидаться взлета ставок до 14–15% годовых», — советует эксперт.

«В краткосрочной перспективе рынок реагирует на обвал рубля скачкообразным повышением цен на жилье, причем как девелоперами, так и собственниками вторички. Поэтому едва ли вы успеете быстро организовать сделку по продаже старой квартиры, если не планировали ее раньше и не имеете на примете покупателей. Правда, сейчас на рынке появятся клиенты, которые будут стремиться очень быстро приобрести жилье (для инвестиций или в связи с опасением роста ипотечных ставок). Именно таких клиентов можно «поймать» на пике ценового скачка, поэтому если квартира уже выставлена на продажу, не следует ее снимать», — говорит Литинецкая.

Для сдачи в аренду

На вторичном рынке жилья Старой Москвы сейчас нет предпосылок к снижению цен, считает директор департамента вторичного жилья компании «Инком-Недвижимость» Сергей Шлома. Один из плюсов сохранения сбережений путем покупки квартиры и дальнейшей сдачи жилья внаем — ожидаемый рост арендных ставок в столице, говорит эксперт. По данным «Инком-Недвижимости», в 2019 году средняя ставка аренды однушек в Москве выросла на 9%, в 2020 году ожидается рост на уровне 5–7%. «Наиболее ценным активом для сохранения своих сбережений сейчас является жилье экономкласса, если говорить точнее — бюджетные однокомнатные квартиры в типовых домах стоимостью 5–6 млн руб., поскольку на такие квартиры велик спрос как со стороны покупателей, так и арендаторов», — отмечает Шлома.

Сегодня инвестиционно-привлекательными могут быть вложения в жилье в хорошей локации, причем не только на первичном рынке, считает Денис Соколов. По его словам, комфортабельные районы с хорошей транспортной доступностью, находящиеся в пределах МЦК и БКЛ, будут все больше тяготеть к центру города, а разница в качестве жизни в центре и на окраинах еще будет сильно различаться.

Нет лучшего варианта для хранения сбережений, чем держать их в разных корзинах, считает Сергей Шлома. По его мнению, оптимальная схема: 30–40% накоплений держать в долларах, еще 30–40% вложить в приобретение недвижимости, а оставшиеся средства хранить в евро и рублях. Пробовать какие-то другие варианты, тем более вкладывать туда все свои сбережения, эксперт не советует, а фондовый рынок рекомендует оставить вне поля зрения, пока его штормит.

Как грамотно купить квартиру в кризис: советы, прогнозы и риски

Главный вопрос, который волнует многих, что делать со своими сбережениями во время экономического кризиса. Первое, что приходит на ум это инвестирование в недвижимость. Паника вызывает ажиотаж на рынке. Отсюда вытекает следующее: на каком этапе брать жилье в столь нестабильное время? Попробуем взвесить все «за» и «против».

Можно ли покупать недостроенное жилье в кризис?

Стоит ли покупать квадратные метры в новостройке в такое нестабильное время – каждый решает сам. Риски есть всегда, особенно во время нестабильной экономической ситуации. На момент глобального кризиса рекомендуем с особой дотошностью подходить к выбору застройщика. Изучите его историю, выясните сколько лет он существует на рынке, оцените объемы и темпы роста, а также убедитесь, что у него есть реализованные объекты.

Вкладывайте деньги в жилые комплексы с высокой степенью готовности! Нужно помнить, что покупать следует только по договору долевого участия (ДДУ), который заключается в письменной форме и регистрируется в Росреестре. Это обеспечивает защиту обеим сторонам. Если подобные манипуляции кажутся вам сложными и непонятными, у нас в агентстве «PRO ОБМЕН» есть своя статистика по застройщикам, и мы сможем быстро подобрать наиболее оптимальный вариант для вложения ваших денег.

Какие квартиры надежнее покупать во время кризиса?

Если вы и так планировали улучшать свои жилищные условия, можно обратить внимание на рынок вторичной недвижимости. Поскольку покупательская способность понижается и падает спрос, это неизбежно будет вести и к понижению стоимости квартир. Тем не менее, цена готового жилья все равно будет оставаться выше, чем стоимость квартир в строящихся ЖК, но учитывайте тот факт, что вторичку приобретать безопаснее. Как минимум, не придется ломать голову, надежного ли застройщика вы выбрали.

Но и здесь мы рекомендуем не тратить личное время на самостоятельный выбор и осмотр квартир на вторичном рынке, потому что мошеннических схем в этом секторе гораздо больше, чем в случае с новостройками. Покупатель может обезопасить себя, обратившись в агентство недвижимости и заключив договор купли-продажи. Обычно в таких документах все четко прописывается: сроки, стоимость, порядок передачи средств. И в этом случае риелтор выступает гарантом безопасности сделки. Главное – найти действительно хорошего агента.

Читать еще:  Как найти квартиру от собственника

Как меняется стоимость недвижимости на фоне кризиса 2020 года и обвала рубля?

Если сравнивать 2020 и 2014 год, то можно предположить, что резкий рост цен на квартиры очень даже возможен. В первую очередь это касается новостроек, так как при малейшем колебании валюты покупательская активность возрастает. Через 3-6 месяцев, если рубль стабилизируется по отношению к доллару и евро, стоимость квартир перестанет расти. Опять же, если посмотреть на ситуацию 2014-2015 годов, то цены на недвижимость тогда заметно снизились после кризисной встряски.

Екатерина Новикова, эксперт компании «PRO ОБМЕН»

Обычно ослабление национальной валюты ведет к ужесточению условий кредитования и повышению процентов. Виталий Мутко (заместитель председателя правительства РФ по вопросам строительства и регионального развития) уже предупредил о возможном повышении. По его словам, активы дорожают и в течение последней недели банки выдают ипотечные кредит «себе в убыток». Средняя базовая ставка находится на уровне 8,5% годовых, и спрос на такие кредиты увеличивается. Напомним, что лучше брать займ в той валюте, в которой получаете зарплату!

Так как же меняется стоимость недвижимости в кризис? Большинство россиян стараются как можно быстрее вложить рубли в жилье. Это вызывает всплеск и, как следствие, временное повышение цен. Далее возможен такой же вариант развития событий, как это уже было в кризис 2014-ого года: доходы россиян падают, цены на продукты и товары первой необходимости растут, ажиотаж стихает и стоимость квартир начинает снижаться.

Риски при покупке недвижимости в кризисное время

Риск при покупке недвижимости в кризис может заключаться лишь в том, чтобы не попасть в долговую яму. Следует адекватно расценивать свои финансовые возможности. И на этой ноте мы возвращаемся к нашему главному вопросу: как же правильно покупать квартиру, если за окном экономический кризис и эпидемия коронавируса впридачу?

Вот что рекомендуют эксперты «PRO ОБМЕН»: если у вас имеются свободные средства, и вы давно задумали покупку недвижимости, то лучшего времени для этого не найти. К тому же сейчас многие застройщики устраивают акции и скидки, чтобы привлечь клиента. У нашего агентства есть доступ к закрытым предложениям и часто удается выгодно сторговаться в пользу покупателя квартиры.

Как быстро продать квартиру в кризис 2020 года

В период кризиса рынок недвижимости замирает в ожидании лучших времен. Количество людей, желающих приобрести жилье, резко снижается, поэтому покупатели начинают диктовать свои условия. Они выбирают самые удачные предложения, придирчиво их рассматривают, но при этом не спешат делать покупку. Как быстро продать квартиру в кризис 2020 года вы узнаете из этой статьи.

Стоит ли продавать квартиру в кризис?

В конце 2014 года спрос на жилье стал резко расти. Но в этом году наблюдается некоторый спад, что, скорее всего, приведет к тому, что цены на недвижимость начнут снижаться. Сколько продлиться такая ситуация, неизвестно никому, поэтому многие люди интересуются, стоит ли продавать квартиру в кризис или нужно подождать, пока наступят лучшие времена.

По мнению экспертов, продать жилье можно в любой момент, но если у вас нет острой необходимости, лучше отложить это дело, хотя бы на пару лет. Чтобы сократить расходы на содержание квартиры, сдайте ее в аренду. Кстати, это неплохой способ, на чем можно заработать в кризис 2020 года. Но такой вариант подходит только для тех людей, которые хотят продать дополнительную жилплощадь.

Теперь попробуем разобраться, продавать ли квартиру в кризис, если это единственное жилье и нет времени на то чтобы ждать, пока в стране наступит экономическая стабильность. В таком случае специалисты рекомендуют воспользоваться методом альтернативной покупки. То есть вы продаете свою квартиру и сразу же покупаете за вырученные деньги другое жилье, иначе вы рискуете остаться без крыши над головой. В 1998 году резко упал курс национальной валюты, поэтому люди, которые продали свое жилье и не успели приобрести новое, остались ни с чем, поскольку их сбережения резко обесценились. Чтобы не попасть в такую ситуацию, не нужно «уходить в деньги». В условиях кризиса это слишком рискованно, потому что курс рубля может резко упасть в любой момент.

Когда продавать?

Теперь разберемся, когда лучше продавать квартиру в 2020 году? Обычно спрос на жилье повышается осенью, когда люди возвращаются из летних отпусков. В сентябре начинается учебный год в вузах, поэтому многие родители покупают жилье для своих детей-студентов. Оживление на рынке недвижимости продолжается до ноября, после чего люди начинают готовиться к новогодним праздникам и торговля снова замирает. В январе сделки совершаются крайне редко. Как правило, это покупатели, которые по каким-то причинам не успели приобрести жилье до новогодних праздников.

Несмотря на все эти тонкости, недвижимость – это ликвидный товар, который можно продать даже в условиях пониженного спроса.

Реклама

Любой продавец надеется на то, что он найдет такого покупателя, которого устроят все его условия. Безусловно, чудеса иногда случаются, но надеяться на это бессмысленно. При нынешнем экономическом положении никто не может вам сказать точно, что будет завтра. Поэтому, если вы интересуетесь, как быстро продать квартиру в кризис, нужно как можно быстрее приступать к активным действиям.

В первую очередь, проведите эффективную рекламную кампанию, чтобы привлечь внимание покупателей к своему предложению. Если вы разместите одно объявление в местной прессе, не стоит рассчитывать на огромное количество звонков от клиентов. В таком случае вы будете продавать жилье несколько месяцев, а может даже и целый год. Поэтому не жалейте сил и средств на рекламные объявления в журналах, газетах и интернете. Кроме того, можно расклеить рекламные листовки на остановках общественного транспорта и специальных стендах. Заборы, столбы и подъезды домов не подходят для этих целей, поскольку объявления, расположенные в таких местах не вызывают доверия у покупателей.

Что касается платной рекламы, эксперты не рекомендуют заниматься таким делом самостоятельно. Вы можете потратить много денег и при этом не получить никакой отдачи. Если вы не уверены в том, что можете сами найти покупателей, обратитесь в риэлторское агентство. Как правило, серьезные компании, которые давно работают на рынке недвижимости, сами оплачивают рекламные объявления, поэтому вам не придется тратить на это свои деньги.

Определяем цену

Перед тем как продать квартиру в условиях кризиса, нужно установить ее стоимость.

Существует несколько способов оценки недвижимости:

  1. Обратитесь за помощью к риэлтору. Он приедет на место и бесплатно оценит ваше жилье. Опытные специалисты могут без проблем назвать адекватную цену, но при этом не стоит забывать и о том, что они преследуют одну цель – это получение прибыли. Недобросовестные риэлторы намеренно занижают цены, чтобы быстрее продать недвижимость и получить свои комиссионные;
  2. Тщательно изучите аналогичные предложения от других продавцов. Это поможет вам определиться с ценой. Также можно представить себя в роли покупателя, прозвонить несколько объявлений и поинтересоваться, сколько стоят подобные объекты и какую скидку могут сделать продавцы;
  3. Назначьте свою цену и ждите, пока появятся покупатели. Это не самый лучший метод, как продать недвижимость в кризис, но, как, ни странно, в большинстве случаев он работает;
  4. После того как вы определите рыночную стоимость квартиры, немного снизьте цену. Это позволит вам выгодно выделить свое предложение среди других подобных вариантов.

Готовим документы для продажи недвижимости

Интересуетесь, как продать недвижимость в кризис 2020? В первую очередь, займитесь документами. Поскольку спрос на жилье существенно снизился, перед покупателями открывается безграничный выбор. Вряд ли кто-то станет ждать, пока вы оформите все необходимые для продажи документы. Поэтому постарайтесь привести в порядок все бумаги до того, как появятся первые клиенты.

Читать еще:  Как получить участок ветерану боевых действий

Если на покупку квартиры покупатель берет ипотечный кредит, банк может потребовать пакет документов, подтверждающий юридическую чистоту объекта. Это может быть договор дарения, купли-продажи или свидетельство, подтверждающее право на наследство. Если у вас нет на руках таких документов, можно заказать выписку из ЕГРП, в которой отражены любые обременения и права. Такая справка должна быть свежей, максимум, месячной давности. Уложиться с проведением сделки в такой небольшой срок не так уж и просто, поэтому справку, скорее всего, придется обновить. Для того чтобы продать квартиру, находящуюся в долевой собственности, нужно оформить доверенность на тот случай, если один из владельцев по каким-то причинам не сможет присутствовать во время сделки.

Скидки и бонусы

Самый лучший способ, как быстро продать квартиру в кризис 2020 – предложить покупателям своеобразные «антикризисные бонусы». Самым большим спросом на рынке недвижимости пользуются меблированные квартиры с ремонтом. Такие объекты привлекают ипотечных покупателей, которые не имеют средств на приобретение предметов обстановки.

Если ваша квартира полностью укомплектована мебелью и бытовой техникой, которую вы не собираетесь забирать на новое место жительства, это может стать большим преимуществом при продаже. Вы сможете существенно поднять на нее цену, обосновывая этот тем, что квартира полностью готова к проживанию. При проведении сделки нужно составить перечень передаваемого имущества и приложить его к договору купли-продажи.

Советы специалистов

Предлагаем вашему вниманию несколько советов профессионалов как продать квартиру в кризис:

  • Если вы продаете квартиру самостоятельно, разместите рекламные объявления в СМИ или в интернете, и регулярно их обновляйте;
  • Прозвоните объявления с аналогичными предложениями, чтобы сравнить цены;
  • Приготовьте все документы;
  • Сделайте косметический ремонт и наведите порядок в квартире;
  • Будьте честными с покупателями, иначе они обнаружат обман и сорвут сделку;
  • Если это возможно, уступайте в цене;
  • Не привлекайте к продаже квартиры нескольких риэлторов;
  • В разговоре с покупателями не забудьте подчеркнуть все достоинства квартиры. Укажите на то, что вы недавно сделали ремонт, или что во дворе есть бесплатная стоянка для автомобилей. Такие мелочи могут подтолкнуть их к положительному решению.

Выводы

Надеемся, вы получили ответ на вопрос, можно ли продать квартиру в кризис. Перед тем как заняться этим делом, еще раз подумайте, может быть лучше немного подождать, пока наступит экономическая стабильность. Если обстоятельства вынуждают вас действовать быстро, постарайтесь идти навстречу покупателям. В таком случае обязательно найдется человек, который купит ваше жилье за хорошие деньги.

Как выгодно продать квартиру в кризис?

Здравствуйте, дорогие читатели! Что бы ни происходило в нашем мире, жизнь продолжается: люди женятся, разводятся, рождаются дети… А потому жилищный вопрос всегда актуален.

От чего зависит спрос на жилье? От многих факторов: например, от погоды (в сильный мороз или жару число активных покупателей резко уменьшается), от времени года, от политической и экономической ситуации в стране.

Но в любое время и продавец, и покупатель ищут для себя условия, в наибольшей степени устраивающие каждого из них. Для тех, кто продает квартиру – это время, когда можно ее продать дороже. А покупатели стараются поймать момент, когда ее можно купить с наибольшей выгодой.

Продавать или не продавать квартиру в кризис?

Сейчас время неопределенности: относительная стабильность в предшествующие годы на рынке недвижимости сменилась в конце 2014 года резким спросом на жилье, а затем его некоторым спадом и застоем. А это, вероятнее всего, приведет к снижению цен.

Что будет дальше, чего ждать и как долго продлится нынешний кризис? Никто не дает долгосрочных прогнозов и вряд ли точный ответ кому-то известен.

Потенциальные продавцы квартир задаются вопросом: а стоит ли продавать квартиру в кризис? Насколько это выгодно? Или все-таки лучше подождать?

Эксперты считают, что сделки на рынке недвижимости при появлении на нем предложений, которые интересны потенциальным покупателям, совершаются в любое время года. Но все-таки многие из них советуют сейчас, если в этом нет острой необходимости, воздержаться от продажи квартиры и отложить это мероприятие хотя бы на год, два.

Этот вариант вполне может устроить продавцов, у которых в собственности не единственная жилплощадь. А что делать тем, кому по каким-либо причинам продать квартиру нужно срочно и ждать, когда что-то измениться на рынке недвижимости, времени нет?

В этих условиях, считают эксперты, если уж возникла необходимость в срочной продаже квартиры, лучше всего воспользоваться альтернативной покупкой. То есть совершать сделку по продаже-купле одновременно и при условии, что будет найдена достойная альтернатива продаваемому жилью.

Альтернативная покупка (продажа) – это когда одна недвижимость продается, а другая приобретается взамен.

Рынок недвижимости в России уже переживал непростые времена в 1998 году и в 2008 году. Кризис 1998 года запомнился всем резким падением российской валюты. И те, кто накануне этих событий продал свое жилье и не успел купить новое, практически остались без крыши над головой, потому как все их сбережения в рублях в одно мгновение превратились в ничто.

Риск, что на рынке недвижимости могут произойти события, в результате которых за полученные от продажи квартиры деньги не удастся купить ничего стоящего, существует всегда. Поэтому в период экономической нестабильности эксперты не рекомендуют уходить в деньги.

Об этом стоит помнить тем, кто меняет большее жилье на меньшее: стоимость квадратного метра маленького жилья (например, однокомнатной квартиры) всегда выше, чем стоимость большего жилья («трешки»).
Несколько советов от экспертов:

  • Чтобы не потерять деньги и приобрести сопоставимое по качеству жилье, рекомендуется сначала найти покупателя для своей квартиры, взять с него задаток или аванс.
  • Следующий шаг – поиски на рынке недвижимости подходящего жилья для себя. Если все складывается удачно, можно проводить сделку. Если альтернатива так и не была найдена, лучше отказаться от сделки и вернуть покупателю деньги.
  • Не стоит концентрироваться на услугах одного агента по недвижимости. Для более эффективного поиска вариантов лучше пригласить несколько экспертов из разных агентств.
  • Если уверены, что справитесь сами, поисками жилья можно заняться самостоятельно. В помощь – специальные сервисы и сайты, на которых собрана база данных недвижимости.

Как рассчитать стоимость квартиры?

Помогут сориентироваться и правильно оценить свое жилье газеты, городские сайты и порталы о недвижимости, бюллетени, в которых можно найти информацию об аналогичных объектах недвижимости.

Проанализировав, к примеру, стоимость десятка аналогичных квартир, расположенных в домах той же серии и типа и в том же районе («сталинка» сравнивается со «сталинкой», «хрущевка» с «хрущевкой»), можно рассчитать среднюю цену за квадратный метр и примерную стоимость своей квартиры.

В стоимость квартиры нужно включать (в разумных пределах) расходы на ремонт, если он производился недавно. При этом нужно помнить, что любой самый качественный и современный ремонт через 3-4 года уже не так привлекателен, потому как технологии и используемые материалы очень быстро устаревают.

Если вы продаете квартиру от застройщика и приобрели ее без отделки, не стоит делать в ней ремонт. Стоимость ремонта (дорогие материалы, выросшие цены на ремонтные работы) может превысить предполагаемый доход от продажи капитально отремонтированной квартиры. Эксперты советуют продавать ее в черновом варианте совсем без отделки.

При формировании цены на квартиру учитывается также этажность, размер комнат, смежные комнаты или изолированные, раздельный санузел или нет, импортная сантехника или отечественная, куда выходят окна, состояние квартиры, наличие балкона, лифта, расположение дома (центр, окраина, насколько престижным этот район считается в городе), расстояние до остановки общественного транспорта, придомовая территория, наличие парковки и т.д.

Читать еще:  Новые идеи для бизнеса: топ-7 вариантов

Когда лучше всего покупать и продавать недвижимость?

На рынке недвижимости независимо от других факторов прослеживается сезонная зависимость роста и падения спроса на жилье. Исходя из сложившейся практики, продавать жилье выгоднее всего осенью (уже с конца августа начинает расти покупательская активность) и весной (март и апрель). А в летнее время, майские праздники и январские каникулы отмечается падение спроса на рынке недвижимости, и с продажей в это время лучше не спешить.
Но при этом следует учитывать, что если это продажа по альтернативе, то при росте цены на продаваемое жилье соответственно увеличивается и стоимость жилья, которое при этом приобретается. И наоборот – при падении цены на жилье, выставленное на продажу, падает и стоимость жилья покупаемого.

Как увеличить стоимость жилья и привлечь покупателей?

  • Ухоженная и чистая квартира повышает шансы продавца и привлекает больше покупателей. Если необходимо, перед продажей можно помыть окна и плафоны, чтобы в доме было достаточно света, сделать косметический ремонт. Не забудьте и о состоянии подъезда (стоит вкрутить перегоревшие лампочки, вымыть пол, панели).
  • Пустая квартира или квартира с минимальным набором мебели визуально выглядит просторнее.
  • Дайте потенциальным покупателям возможность почувствовать себя хозяевами квартиры хотя бы мысленно. Для этого обезличьте свое жилище (уберите личные фотографии, предметы своих увлечений и хобби). Психологи утверждают, что иногда такой прием бывает полезен. Попадая в такое обезличенное пространство, потенциальные покупатели в своих фантазиях представляют себя уже хозяевами квартиры и мысленно прикидывают, что и где будет стоять, как они оформят интерьер.

  • Риелторы рекомендуют на время показа квартиры (если это возможно) убрать из жилья кошек и собак. Возможно, кто-то из потенциальных покупателей боится собак, а кто-то страдает аллергией.
  • Совсем необязательно, но для создания атмосферы уюта можно перед приходом покупателей заварить ароматный кофе или испечь пирог.
  • При показе квартиры постарайтесь не отвлекаться (к примеру, на детей, на решение каких-либо домашних проблем), покажите и расскажите как можно больше о достоинствах квартиры. Но при этом не стоит перебарщивать и уж слишком расхвалить свое жилье. Это может вызвать подозрительность.
  • На предполагаемые проблемные вопросы покупателя нужно заранее подготовить ответы с убедительными контраргументами, чтобы можно было доказать, что на самом деле эти недостатки могут таковыми и не являться. К примеру, квартира находится на окраине города. Да, это недостаток. Но зато есть и свои плюсы – воздух чище, нет большого количества машин и городского шума, рядом остановка общественного транспорта, добраться до любого места можно без проблем. Стоит дешевле.
  • Вежливое и корректное поведение владельца квартиры без проявления излишней подозрительности, критики и грубости, как, впрочем, и излишней гостеприимности, как минимум не оттолкнет потенциального покупателя от сделки.
  • Не стоит на предварительном показе выяснять у покупателя происхождение денег на покупку жилья или предлагать свою бытовую технику, мебель в довесок к квартире (в некоторых случаях такие предложения могут быть расценены, как попытка вытащить у покупателя как можно больше денег).

Продажа квартиры перед кризисом

Сергей Скворцов

Хотим продать старую пустующую квартиру и через пару лет вложить деньги в покупку нового жилья (там будет субсидия и можно будет выбрать вариант получше). Сейчас везде пишут про экономический кризис 2020 года и мне хотелось бы понять, как он может отразиться на рынке недвижимости. Стоит ли продавать квартиру сейчас и держать деньги на счете, или лучше подождать?

P.S. Про аренду думали, но боимся за сохранность жилья.

Здравствуйте. В кризис цены на жильё падают, что логично, так как падает спрос. По всем остальным вопросам не подскажу. Слишком ответственность большая. Пусть и моральная. Если решите продавать, то сейчас и до конца апреля хорошее время для продажи.

Здравствуйте, Сергей!
Сейчас на различных рынках очень пессимистичные настроения на ближайшее будущее — пророчат рецессию. Вкупе с ростом цен и закручиванием гаек со стороны государства по всем фронтам, реальный сектор экономики, в том числе и недвижимость, ожидаемо просядет. Насколько? Не скажет никто. Продать квартиру сейчас — неплохой вариант, но только не ради того, чтобы остаться с рублями. По инвестиционным инструментам и их привлекательности Вам на другие ресурсы. Аренда хороша в востребованной локации, всё остальное — надо считать. Если боитесь за сохранность (естественный износ — это норма), то не сдавайте.

Деньги на счете хотя бы прибыль приносят, а содержание пустующей квартиры — одни убытки.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Добрый день. Если цель стоит сохранить деньги, то имеет смысл продать старую квартиру и купить что-то в новом жилом фонде. И ликвидность повысите, и стоимость не потеряете со временем. А вот если заработать — это уже история про инвестиции,которые не всегда бывают удачными, и сыграть на кризисе,пережидая с деньгами на руках — это прям хард рок. Можно вложиться в стройку,как вариант, это даст бОльшую сохранность денег и некоторый рост.

Так в этом то и загвоздка, что купить сможем только через 2 года

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Кризис может отразиться и на стоимости недвижимости и на стоимости рубля. Что больше сработает — падение цен или девальвация, ревальвация, инфляция. вряд ли кто-то сможет спрогнозировать со сколь-либо достоверной степенью вероятности.
2 года и ставка на кризис — слишком долго и неопределенно.

Добрый вечер, Сергей! Действительно, как сказано было выше, с точки зрения сохранения и увеличения суммы денежных средств, Вы можете продать Вашу нынешнюю квартиру, приобрести в строящемся жилье вариант на сумму вырученных средств, а через два года, когда у Вас будет субсидия на руках, продать квартиру в новостройке, добавить субсидию и приобрести то, что Вам захочется. По крайней мере, в минусе Вы точно не останетесь (с квартирой в стройке). А вот по поводу нынешнего жилья на вторичном рынке — это действительно дополнительные расходы на содержание плюс малый шанс того, что в цене оно вырастет.
Если загвоздка по субсидии заключается в том, что Вам нельзя пока что-либо приобретать на свое имя, можете оформить на родителей, к примеру.

Проверено ЦИАН

Участник программы «‎Работаю честно»

Я бы продавала сейчас, пока цены высокие, а покупала перед Новым годом или в январе, когда будут скидки, новогодние, рождественские. И покупала бы первичку. Но у надежного застройщика.

С тем, что новостройка будет ликвидней старой квартиры можно поспорить. Смотря где старая квартира и где новостройка. Имхо, прежде всего локация влияет на ликвидность.Что касается вопроса: «квартира или деньги?», то я склоняюсь к ответу: «»деньги. Во-первых, кризис скажется и на недвижимости, а во-вторых, при падении курса рубля как правило повышаются процентные ставки в банках. К примеру, в 2014-м рубль просел вдвое (и недвижимость вслед за ним), однако банки сразу предложили очень вкусные процентные ставки, и те, кто раскидал вклады на несколько лет по этим ставкам, практически отыграли проседание рубля. Также сейчас как-то неохотно государство ослабляет рубль, да и причин (аля 98-го года) нет, сейчас ситуация обратная — огромный профицит бюджета: имхо накапливаются огромные средства даже в ущерб экономразвитию и доходам населения. В этом отношении рубль выглядит стабильным и предпочтительным. Однако сам факт накопления государством такой «нехилой подушки» наводит на мысли: к чему готовимся? Если речь о глобальном кризисе и о глобальной войне, то думаю невозможно что-либо спрогнозировать, да по большому счету и незачем.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector