Что такое франчайзинг: как с ним зарабатывать?

Что такое франчайзинг: как с ним зарабатывать?

О том, что такое франчайзинг — преимущества, недостатки, проблемы и выгодные стороны.

Вы много теряете, если не знаете, что такое франчайзинг, особенно, если являетесь бизнесменом или хотите пополнить ряды предпринимателей, но не знаете, каким образом это сделать.

Система предпринимательских отношений под названием франчайзинг зародилась достаточно давно, имеет множество преимуществ и несколько недостатков.

Бизнесмен, заключив договор с компанией-франчайзером, может зарабатывать хорошие деньги, но может и столкнуться с рядом трудностей.

В общем, не так-то все с ним просто, но в качестве одной из альтернатив для ведения бизнеса вы должны его рассмотреть.

Что же такое франчайзинг?

Если обратиться за помощью к Википедии для толкования этой лексемы, то видим, что термин «франчайзинг» переводится с английского, как «льгота» или «лицензия».

Точно так же переводится и слово «франшиза».

Словарь иностранных слов объясняет, что такое франчайзинг, следующим образом: это вид сотрудничества между двумя фигурами рынка − франчайзером, который на определенных условиях и за установленную оплату (она называется роялти) позволяет использовать разработанную им бизнес-модель, товарный знак, и франчайзи, что все это принимает и платит роялти.

Если объяснять, что такое франчайзинг попроще, то видим, что это, по сути, взятие в аренду товарного знака.

Эта самая аренда регламентируется договором, который может быть:

• предельно простым (лишь с указанием того, на каких условиях и по какой цене передается в аренду товарный знак);
• очень сложным (расписываются до малейших деталей все условия сотрудничества, сумма роялти, штрафы за невыполнение обязательств и т.д.).

Особое внимание при подписании договора франчайзинга следует уделить пунктам, которые объясняют, каким образом франчайзи может использоваться товарный знак франчайзера.

Эти условия тоже могут быть:

• предельно простыми: франчайзи использует товарный бренд на свое усмотрение, обязуясь лишь вовремя и в полном объеме выплачивать роялти;
• очень сложными: с указанием, как именно будет использоваться товарный знак, вплоть до размещения его на торговых полках и цвета униформы продавцов.

История происхождения франчайзинга

Еще в 1851 году Зингер начал заключать договора с некоторыми компании, которые обязывали себя выступать дистрибьюторами швейных машинок, а также ремонтировать их в случае поломки.

Эти договора имели конкретные условия сотрудничества и географически ограничивались территорией США, хотя продукция Зингера стала популярной далеко за пределами этой страны.

А вот товарный франчайзинг, который дошел и до наших дней в практически неизменной форме, впервые был применен все в тех же Соединенных Штатах Америки в начале ХХ века.

Первые серьезные договора заключались между гигантами-оптовиками и розничными дистрибьюторами.

Последние получали возможность продавать в своих магазинах товар оптовиков (приобретая его по хорошей скидке), не попадая к ним в зависимость и ведя бизнес на свое усмотрение.

Первыми, кто всерьез принялся за использование франчайзинга стали компании, перерабатывающие нефть.

Случилось это после того, как США начали приходить в себя после кризиса, что бушевал на территории страны в начале ХХ века.

По всей территории Америки начали появляться бензоколонки, что были оформлены в едином цвете, предоставляли одинаковые услуги и продавали бензин конкретной компании.

Первым же, кто вывел систему франчайзинга на совершенно новый уровень, стал Рэй Крок (что вошел в историю как отец любимейшего многими фаст-фуда «Мак Дональдс»).

Он не просто заключал контракты с владельцами ресторанов, которые хотели реализовывать у себя гамбургеры и картошку фри.

Он фактически передавал им готовую схему для ведения бизнеса, где было расписано все: меню, интерьер и мебель, цвета униформы обслуживающего персонала, фирменный логотип и т.д.

Преимущества франчайзинга для франчайзера и франчайзи

Преимущества от заключения договора получают как франчайзер, так и франчайзи.

Основное преимущество, которое получает франчайзер, заключается в возможности развивать свой бизнес, не вкладывая при этом огромные суммы в его раскрутку.

Согласно заключенному договору франчайзи обязуется регулярно реализовывать конкретное количество продукции или же выплачивать роялти (платеж может быть одноразовым и/или ежемесячным).

А еще с помощью франчайзинга франчазер рекламирует свой товарный знак, не вкладывая ни копейки (наоборот – зарабатывая на этом) в рекламную кампанию.

Франчайзи тоже получает немало выгод от заключения договора франчайзинга:

1. Открывает собственный бизнес не на пустом месте, а опираясь на опыт и возможности уже раскрученного товарного знака.
2. Получает консультационную помощь, которая точно пригодится на ранних этапах запуска стартапа, а может даже − и готовую бизнес-схему, что существенно облегчает новичкам превращение в предпринимателей.
3. Имеет возможность минимизировать риски – уже знакомый качественный товар покупатель будет приобретать куда охотнее, нежели новый.
4. Экономит средства, например, на рекламной кампании – договора франчайзинга заключаются с уже раскрученным брендом.
5. Приобретает быстрый и наименее затратный выход на рынок и возможность в краткие сроки сформировать базу постоянных клиентов.
6. Заключает договор с поставщиком, который не подведет и не сорвет сроки поставки, в качестве продукции которого можно быть уверенным.
7. Имеет возможность вернуть капитальные инвестиции в более краткие сроки, нежели начиная бизнес с нуля без помощи франчайзера.

Трудности, с которыми могут столкнуться те, кто хочет вести бизнес по системе франчайзинг

Предприниматели-франчайзи, что заключают договора с франчайзинговыми компаниями, могут столкнуться с некоторыми трудностями.

3 наиболее распространенных проблем, что ожидают франчайзи:

Непонимание, что такое франчайзинг.

Прежде чем решаться на что-либо, и уж тем более подписывать юридические документы, нужно тщательно изучить вопрос хотя бы теоретически, понять все условия сотрудничества, просчитать соотношение суммы необходимых капитальных инвестиций и потенциальных заработков.

Если вы этого не сделаете, то вместо больших заработков получите убытки.

Несерьезное отношение к договору франчайзинга.

Почему-то не все предприниматели считают заключенный юристами договор серьезным документом и не слишком уж вчитываются в условия использования товарного знака.

Желая повысить свои доходы, они, к примеру, нарушают технологию изготовления продукции или размещают в фирменный холодильник и другие напитки, а не только бренда, который используют.

Все это не остается безнаказанным и заканчивается наложением больших штрафов франчайзером, а то – и расторжением договора франчайзинга.

Недостаточное финансирование бизнеса по франчайзингу.

Чего вы не получаете, так это – денег.

Финансирование проекта ложится на ваши плечи.

Прежде чем решаться на франчайзинг, реально оцените свои финансовые возможности, чтобы не пришлось закрывать проект из-за недостатка средств.

Какие франшизы существуют на российском рынке и как самостоятельно

управлять бизнесом, находясь под патронажем крупной компании,

вы узнаете из следующего видеосюжета:

Зная, что такое франчайзинг, вы можете использовать его для того, чтобы построить прибыльный бизнес.

Как франшиза приносит прибыль?

Многие из вас слышали о том, что такое франчайзинг, о великой франшизе макдональдс, старбакс, сабвей и прочих, но мало кто реально знает как и на чем может заработать франчайзер (владелец франшизы). Эта статья будет полезна владельцам бизнеса, которые задумываются о том, чтобы создать франшизу и искать партнеров для открытия своих филиалов, но имеют опасения. Давайте разберемся раз и навсегда!

Задумайтесь, В сети быстрого питания Subway работает более 44 тысяч заведений в 110-ти странах мира. И при этом самой компании не принадлежит ни одного! Всеми заведениями управляют партнеры по франшизе. Subway — самый успешный пример франчайзинга в мире. Кстати, эту сеть построил 17-летний парень.

Что такое франшиза простыми словами.

Предприниматель Влад давно имеет собственный успешный бизнес и даже открыл самостоятельно 3 филиала в течении нескольких лет беспрерывной работы и знает, как тяжело и утомительно открывать новые филиалы самостоятельно. Это же целая эпопея:

1. Приходиться сутками искать подходящее помещение в новом для себя городе

2. Потратить кучу времени на поиск подряда для ремонта помещения, проконтролировать процесс ремонта и обустройства

3. Потом найти директора филиала, да еще такого, чтобы соображал и был отличным управленцем, ведь любая деятельность нового филиала осуществляется от имени компании, поэтому ответственность повышается

4. Далее идти и подавать документы о новом филиале, сразу снимут с упрощенки и обязательно потянут время

И это только малая часть того, через что прошел Влад, открывая только 1 свой филиал, не считая траты огромной кучи личного времени и нервов на подбор адекватного персонала, директора и контроль всего этого удаленно.

Однажды, в первый солнечный день после долгой угрюмой зимы, Влад пошел в свою любимую кафешку и случайно познакомился с Александром. Они разговорились, оказалось что у Александра тоже свой бизнес и он давно создал из него франшизу. У компании Александра уже 120 филиалов по всей России, хотя его бизнесу всего 6 лет.

— Это невероятно! Как можно так быстро создать такую крупную филиальную сеть? Я со своими только 3 филиалами мучаюсь уже третий год. гори оно все огнем — поражается Влад.

— Я понимаю твое удивление, 3 года назад я так же как и ты маялся набивая шишки на открытии своих филиалов, но потом плюнул на все, упаковал свою бизнес-модель во франшизу и начал искать франчайзи.

И Александр рассказал Владу как этот франчайзинг работает:

Основное преимущество для владельца франшизы — ты находишь партнеров, которые мотивированы собственными инвестициями, это сразу снимает вопрос о поиске ответственного директора. Возможность быстрого захвата ниши — это еще одно преимущество, скорость открытия филиалов увеличивается, пропорционально этому увеличивается известность бренда и капитализация. Ты не тратишь время на поиск и ремонт помещения, сотрудников, тебе не нужно регистрировать филиалы в налоговой, пфр и фсс, все регулируется через договор франчайзинга.

— А как начать? — спросил Влад

— Ключевая задача: качественно упаковать бизнес-модель для того, чтобы ее передать будущему партнеру и закрыть все его возражения и дать ответы на все вопросы по ведению своего бизнеса и зарегистрировать товарный знак. В процессе создания франчайзингового пакета, ты параллельно взглянешь на свои бизнес-процессы с другой стороны и сможешь систематизировать свой бизнес. Создав его, нужно сделать продающие презентационные материалы франшизы, которые бы заинтересовали потенциальных франчайзи — презентация, видео, лендинг. Помимо этого нужно точно знать где разместить франшизу и как настраивать рекламу, чтобы привлекать партнеров с минимальными затратами и максимальным результатом. Это большая и сложная работа, которую я делегировал.

Влад был очень рад, что познакомился с Александром и получил столько дельных советов, которые помогли ему по-другому взглянуть на процесс развития своего бизнеса. Но что-же рассказал Александр о том, как можно заработать на франшизе? Сейчас узнаем!

Как и на чем можно заработать, создав франшизу

Здесь уже не будет долгих прелюдий, давайте сразу перейдем к делу и всё разложим по пунктам:

1. Ритейл — редко найдешь во франшизах в сфере ритейла паушальный взнос и роялти — это не их тема. Ритейл зарабатывает на партнерской сети через товарооборот — стартовая закупка товара, регламентируемая договором, подсортировка и прочее;

2. Общепит — паушальный взнос и ежемесячное роялти, привязанное к обороту франчайзинговой точки, а так же иногда товарооборот и маркетинговый взнос;

3. Услуги — как правило у таких франшиз есть своя информационная система, CRM-система если хотите, за использование и техподдержку которой платит каждый франчайзи, так же есть паушальный взнос и фиксированное ежемесячное роялти или маркетинговый взнос.

Дополнительные возможности заработка:

Создавая собственную франчайзинговую сеть, у вас всегда есть возможность совершенствовать модель управления бизнесом внедряя новые инструменты, которые будут выгодными как для вас — владельца франшизы, так и для ваших партнеров-франчайзи.

Например, один очень известный барбершоп внедрил необязательный платеж для своих франчайзи, которые хотят максимально автоматизировать свою точку — предложили заменить управляющих на видеофиксацию, условно за 20 000 р. в месяц, да еще и сэкономив на зп управляющего. Теперь давайте подумаем. 20 франчайзи из 22 захотели воспользоваться услугой, оплачивают в сумме 20 x 20 000 = 400 000 руб в месяц. Франчайзеру для того, чтобы просматривать 20 видеокамер нужно посадить 3-х сотрудников, которые будут смотреть камеры и выявлять нарушения персонала в один офис с общими затратами 200 000 руб. Выручка — 200 000 руб. ежемесячно, которая растет пропорционально с появлением новых франчайзи.

Но при формировании ежемесячных платежей нужно всегда понимать и держать в голове, что каждый обязательный платеж для франчайзи должен быть обоснован, иначе он отпугнет потенциальных партнеров и ваша франшиза не будет востребованной. Например, если у вас есть роялти, значит вы очень известный бренд или предоставляете уникальную систему в пользование, если у вас есть маркетинговый взнос, значит вы сами обеспечиваете клиентами франчайзи или ведёте рекламные кампании на федеральном уровне.

В заключении хотелось бы отметить неоспоримый факт популярности франчайзинга в России, ежегодные темпы роста кол-ва франчайзинговых предложений на рынке достигают 30%. Да, мы сильно отстаем от Запада в этом плане, в России даже на законодательном уровне франчайзинг не имеет четкого представления, есть множество франшиз, которые создаются исключительно ради заработка. Мы же работаем с теми, кто ищет в первую очередь партнеров для развития своего бизнеса и пропагандируем уважительное человеческое отношение в первую очередь. В нашем представлении покупая франшизу человек должен получать выгоду прежде всего в том, что покупает чужой, успешный опыт ведения бизнеса и успешную бизнес-модель, которая ему нравится, исключая при этом все подводные камни и неудачи, которые франчайзер уже прошел создавая собственный бизнес. Таким образом франчайзи экономит самый дорогой ресурс при покупке франшизы, которым обладает человек — собственное время и получает гарантию успешности своего будущего.

В интересах компании найти партнера по упаковке и продаже, который предоставляет гарантию продаж франшизы за счет того, что выделяем целый отдел, задача которого продавать вашу франшизу и настраивать рекламу с мотивацией на результат.

Бизнес по франшизе: зарабатываем на бренде

Бизнес с нуля подходит не всем. Для начала нужно придумать классную идею и воплотить её в жизнь. Проверить, понравилась ли идея людям. Пройти через все подводные камни в развитии бизнеса. Убедиться в его эффективности с ходом времени. Согласитесь, стартовый капитал может прогореть на любом из этапов. От этих проблем вас застрахует бизнес по франшизе.

Его советуют тем, кто только начинает своё дело. Фактически, работа по готовой бизнес-модели убережёт от ошибок новичков. В этом материале мы говорим о том, как работает система франчайзинга.

Разбираемся в терминах

По сути, вы берёте бренд напрокат. В отличие от покупки готового бизнеса, о которой мы рассказывали здесь, риск провала меньше. Во-первых, те, кто уже работает с франшизой, – её живая реклама. И лучшее доказательство эффективности. Во-вторых, при таких условиях сложно отдать кота в мешке. Всё очень прозрачно.

Франшиза – это система, которая регулирует права на использование бизнес-модели и бренда франчайзера.

В терминах всё предельно просто и понятно. Например, вы хотите открыть в своём городе магазин популярного бренда. Для этого нужно купить франшизу у франчайзера – человека, который отдает бренд в аренду. Вы заключаете с ним договор и платите оговоренную сумму денег – паушальный взнос. Это непосредственно покупка франшизы. Вместе с именем покупатель получает рабочую модель бизнеса и точное описание бренда. Теперь он становится франчайзи – арендатором бренда. Помимо паушального взноса (его выплачивают на первом этапе) арендатор регулярно перечисляет роялти. Роялти – платёж, который требуется отдавать каждый месяц. Чаще всего это небольшой процент от продаж.

Бизнес по франшизе делится на несколько видов. Так, товарный франчайзинг даёт право продавать товары франчайзера. Наглядным примером станет новый магазин Zara или H&M, открывшийся в вашем городе. Промышленный франчайзинг предлагает купить технологию производства какого-то продукта. Сервисный – разрешает оказывать услуги под своей маркой и по своим стандартам. Так будет работать крупная сеть автомоек или салонов красоты. Ещё есть бизнес-формат сотрудничества. В этом случае франшиза передаёт право на ведение бизнеса по концепции франчайзера. Так поступает сеть ресторанов быстрого питания Макдональдс.

Франчайзинг: вникаем в тонкости

Договоры об использовании франшизы очень отличаются друг от друга. В зависимости от бренда, вам могут предлагать простые или сложные условия. Так, крупные компании с мировым именем диктуют четкие требования. Возьмём, к примеру, сеть ресторанов «Burger King». Они учитывают все нюансы. Бизнес по их франшизе прописывается до мельчайших деталей. В список входит единая форма для сотрудников, рецепты, дизайн помещения. Даже ингредиенты для блюд и частота уборки. Всё это обеспечивает узнавание и единый стандарт марки. А значит, работает и на пользу франчайзи.

Вспомним историю Рэя Крока, который превратил ресторан братьев Макдональдов в мировой бренд. Такого массового эффекта он добился за счёт продажи франшизы. Чтобы привлечь как можно больше покупателей, он установил небольшой паушальный взнос. Следовательно, снизил первые расходы и усилил приток франчайзи. Затем он прописал жёсткие требования к бренду. Форма, этикет, цены, меню – всё делалось по регламенту. Мелочи, которые в сумме давали имидж марки Макдональдс, строго соблюдали. Так Рэй Крок обеспечил непрерывный рост прибыли. В результате основной доход бизнесмен получал за счёт роялти. Ведь чем больше зарабатывали его клиенты, тем больше отходило самому Кроку.

Поэтому хороший франчайзер строго следит за выполнением своих инструкций. К сожалению, это означает, что вы не воплотите в готовом деле свои идеи. Кроме того, бизнес по чьей-то франшизе может обязать вас покупать товары франчайзера. Этот пункт часто появляется в договорах. И цены на сырьё могут спокойно завышать. Если это – часть сделки, вы всё равно обязаны брать только их.

Дополнительные затраты приносит рекламный взнос. Каждый раз, когда компания проводит рекламную акцию, все франчайзи перечисляют на нее деньги. С другой стороны, это даже выгодно. Ведь у вас есть качественная и дорогая реклама с минимумом расходов.

бизнес по франшизе: Плюсы и минусы

Пожалуй, главная сложность для новичка – это наличие базового капитала. Бизнес по франшизе подразумевает крупное финансовое вложение на старте. Заработать на нём с нуля невозможно. Дело не только в расходах на покупку франшизы. Франчайзи обязан сам оплатить все издержки на открытие новой точки. И не забудьте про главный денежный подвох. Чем известнее марка, тем дороже стоимость её франшизы. Зато перед вами много примеров их успешности. А вот более дешёвые и не раскрученные марки – кот в мешке. Эксперты советуют не покупать франшизу, которая провела на рынке меньше трёх лет. Она может “выстрелить” и превзойти все ожидания. Но может и зачахнуть, не прижившись в новой почве.

Ещё один минус такого бизнеса в том, что вы никогда не догоните франчайзера. Подняться на франшизе можно до определённого капитала. Значит, ваш рост с самого начала ограничен. Так почему же люди активно покупают франшизы? Всё дело в безопасности.

В неспокойное море бизнеса арендатор выходит не один. Франчайзер – это его гарантия и поддержка. Ему выгодно, чтобы ваш бизнес пошёл в гору. Смотри пункт с Рэем Кроком, который разбогател на успехе франчайзи. К тому же, вам не нужно методом проб и ошибок искать эффективный способ вести бизнес. До вас его уже нашёл франчайзер. И за паушальный взнос он расскажет свою рабочую стратегию. Если компания продаёт франшизы, значит, она востребована. Стоит вам выйти на рынок, как появятся клиенты. Они уже знакомы с товарной маркой. Получается, можно сэкономить на собственной рекламе.

Бизнес по франшизе в России

В России система франчайзинга начала работать только в 90-х годах. Для сравнения: в США такая бизнес-модель развивается уже 150 лет. Так что здесь это относительно новый способ ведения дел. Однако сейчас направление очень популярно. Настолько, что Google выдаёт результаты по запросу “купить франшизу со скидкой”.

Первой зарубежной франшизой, появившейся в России, стала компания «Sbarro». Сеть американских пиццерий быстро прижилась и до сих пор популярна.

Вступить в дело достаточно легко. На многих сайтах составлены каталоги доступных франшиз. Они группируются по разным показателям. Вы можете выбрать конкретную отрасль. А можете смотреть все предложения в нужном ценовом диапазоне. Более того, для будущих франчайзи рассчитывают даже примерное время, которое уйдёт на окупаемость. Каталог франшиз поможет подобрать то, что подходит лично вам. А чтобы познакомиться с юридической стороной вопроса, советуем внимательно почитать договор коммерческой концессии. Это статья 1027 Гражданского кодекса Российской федерации.

В завершение предлагаем посмотреть видеоролик. Ребята из Just Apple подробно рассказывают о своём продукте для потенциальных франчайзи. Здесь есть минимальный набор данных, которые необходимо узнать о компании, прежде чем задумываться о покупке франшизы.