Бизнес мастеров: как открыть интернет-магазин товаров ручной работы
Web555.ru

Бизнес портал

Бизнес мастеров: как открыть интернет-магазин товаров ручной работы

Бизнес-идея продажи изделий ручной работы

  • 1 С чего начать бизнес по продаже изделий ручной работы
  • 2 Как развивать бизнес по продаже изделий ручной работы
  • 3 Как обустроить свое рабочее место
  • 4 Найти места реализации товара
    • 4.1 Розничные магазины
    • 4.2 Ярмарки
    • 4.3 Интернет-магазины
  • 5 Как рекламировать товары ручной работы
  • 6 Сколько можно заработать на продаже товаров ручной работы
  • 7 Сколько средств надо вложить для старта бизнеса
  • 8 Оборудование, необходимое для изготовления товаров ручной работы
  • 9 Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • 10 Какие документы нужны для открытия
  • 11 Система налогообложения
  • 12 Разрешения для открытия
  • 13 Технология продажи изделий ручной работы
  • 14 Продавать изделия хенд мейд можно и через интернет — магазины.

Население планеты в последнее время, предпочитает вещи, которые выполнены вручную, так называемый хенд мейд .

Это не особо удивляет, потому что такая продукция выглядят оригинальнее, привлекательнее и качество ее выше, чем в любом из бутиков.

Популярных товаров довольно много.

Это может быть мыло, бижутерия, косметика, посуда, одежда, сумки, разнообразные букеты, сувениры и многое другое.

Когда человек что-то хорошо делает своими руками, то у него наверняка закрадывается мысль поставить это на поток и получать прибыль.

Стоит ли заниматься бизнесом в сфере хенд мейд, и какие у него минусы:

В настоящее время рынок предлагает много товаров ручного творчества, но свободные места и даже ниши еще имеются.

Для того чтобы иметь постоянных покупателей, нужно определиться, на какую аудиторию в первую очередь ориентироваться.

Поиск клиентов – это один из самых трудоемких этапов в продвижении своего дела. На этой ступени многие мастера опускают руки и перестают верить в положительный исход затеи.

Но нужно понимать – если Вы предлагаете качественно выполненные вещи, то клиенты найдутся. Просто необходимо потратить какое-то время на поиски и подождать результатов.

С чего начать бизнес по продаже изделий ручной работы

Проверить спрос на свой товар ручной работы:

Перед началом массового изготовления продукции нужно определиться со спросом.

Требуется уверенность в том, что люди станут приобретать Ваши изделия, и желательно знать примерное количество, которое понадобится на первое время. Если ваш товар узкоспециализированный, то не стоит ожидать быстрого роста продаж.

В интернете можно узнать, сколько человек ищет определенную информацию за месяц.

Для этого понадобится воспользоваться поисковиком wordstat.yandex.ru .

Здесь вносите ключевые слова, относящиеся к Вашему бизнесу, и, если есть желание, определенный регион.

В результате Вы получите отчет, сколько человек на протяжении месяца искало данную информацию в интернете.

Обратите внимание на конкурентов: какой товар они предлагают, по каким ценам, есть ли спрос на него .

Изготавливать продукцию и реализовывать бизнес-идею – разные вещи.

Нужно написать бизнес-план и указать в нем все свои действия.

Необходим определенный капитал, который может понадобиться для расходов и поддержания бизнес-проекта.

Как развивать бизнес по продаже изделий ручной работы

Очень важно изучить основы ведения бизнеса. Читайте литературу, общайтесь на форумах и советуйтесь с друзьями.

Вам теперь необходимо не только производить изделия, но и заниматься раскруткой своего дела .

Вести бухгалтерию, закупать необходимый материал, реализовывать товар, заниматься маркетингом и другими составляющими делами.

Если потребуется нанять сотрудников для выполнения какой-либо функции, то необходимо изучить управление персоналом.

Как обустроить свое рабочее место

Понадобится место для работы, соответствующее необходимым требованиям.

Независимо от нахождения рабочего помещения, в нем должны соблюдаться санитарные и противопожарные нормы.

На первоначальном этапе лучше начинать работу дома. Это позволит снизить затраты. Продумайте достаточное освещение и вентиляцию.

Особенно актуально это при работе с разнообразными химикатами.

Найти места реализации товара

Рассмотрим несколько способов сбыта продукции:

Розничные магазины

Этот способ, является одним из самых популярных.

Можно продавать свои изделия в магазинах подарков, специализированных лавках для ремесленников либо попробовать разместиться в торговых центрах.

Начните с небольших магазинчиков и предлагайте им скидку при покупке от определенного объема.

Можно сдавать изделия под реализацию. Как только магазин продаст Вашу продукцию, он отдаст деньги. В среднем, магазин делает наценку около 65%, забирает их себе за работу.

Ярмарки

Хорошим способом считаются местные ярмарки. На такие выставки люди приходят с целью купить понравившуюся вещь.

Можно организовать стенд и предлагать товар на довольно маленьком пространстве.

Напечатайте визитки и раздавайте заинтересовавшимся людям. Это будущие потенциальные покупатели.

Интернет-магазины

Это, наверное, основной канал сбыта. Можно сделать собственный сайт или открыть страничку в социальных сетях.

Учитесь создавать что-то новое. Необходимы профессиональные фотографии. Также в интернете можно найти покупателей из другого региона.

Это расширяет зону реализации и может послужить увеличению продаж. Но не стоит забывать, что интернет-бизнес тоже требует вложений, продвижения и времени.

Как рекламировать товары ручной работы

Не забывайте, что главной рекламой является качество изделия. Это влияет на репутацию.

Если предлагать качество на высоком уровне, то «сарафанное радио» сработает довольно быстро.

Сколько можно заработать на продаже товаров ручной работы

Доход в данном бизнесе напрямую зависит от вашего непосредственного участия. Если бизнесом заниматься несколько часов в день и использовать небольшой комплект инструментов, то можно рассчитывать на доход в 150-200 долларов в месяц. Продажа изделий ручной работы довольно прибыльное дело. Необходимо только делать качественные изделия. Это позволит привлечь постоянных покупателей. Успех в данном бизнесе требует энергии, времени и фантазии.

Окупаемость магазина составляет 3-6 месяцев.

Сколько средств надо вложить для старта бизнеса

Кроме регистрации индивидуального предпринимателя и покупки кассового аппарата (20 000 руб.), надо заложить заплату продавца (10 000 руб.). Если товар будет продаваться в магазине, необходимо учесть стоимость аренды помещения. Так как это магазин с необычной продукцией, например сувенирами, то необходимо вложить средства на его оформление. Для успешного развития магазина необходимо изготовить визитки (3 руб. за шт.). Нельзя забывать об интернет – рекламе. Необходимо создать сайт магазина с образцами товара и всеми контактами. Создание и поддержка сайта обойдется в 1 000-1 500 руб. в месяц.

Таким образом, создание маленького сувенирного магазина обойдется в 70 000 руб.

Оборудование, необходимое для изготовления товаров ручной работы

Для изготовления товаров ручной работы, в зависимости от вида товара необходимо и различное оборудование. Например, для изготовления авторских кукол необходимы специальные формы и дополнительное оборудование. Если куклы будут произведены из пластика, тогда надо иметь специальные формы для запекания. Чтобы сформировать кукольный каркас потребуется фольга. Для усиления тонких ножек и ручек потребуется проволока.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

ОКВЭД 52.48- розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями.

ОКВЭД 52.42- розничная торговля одеждой

ОКВЭД 52.61- розничная торговля по заказам

Какие документы нужны для открытия

Регистрировать бизнес необходимо, когда продажа продукции ручной работы стала основным и стабильным источником дохода.

Необходимо зарегистрировать субъект ведения бизнеса: – это индивидуальный предприниматель. Приготовленные документы подают в органы государственной власти или же в многофункциональные центры государственных услуг (МФЦ). Необходимо также зарегистрироваться в Пенсионном фонде, фонде социального и медицинского страхования.

Система налогообложения

Для данного вида бизнеса нужно применять патентную систему налогообложения. Налог рассчитывается из реально получаемых доходов. Применяется налоговая ставка 6%. Основными условиями патентной системы являются:

  • количество сотрудников не должно превышать 15 человек;
  • доход за год не должен превышать 60 000 000 руб.

Разрешения для открытия

Чтобы заняться продажей товаров ручной работы специальные разрешения на ведение деятельности не требуется.

Технология продажи изделий ручной работы

Реализовывать товары ручной работы необходимо через различные выставки, галереи и фестивали. Цены на таких выставках не указывают. Потенциальный покупатель может связаться с продавцом и оговорить за какую цену он может приобрести авторскую куклу. Стоимость изделия зависит от стоимости материала и времени, потраченного на ее изготовление.

Продавать изделия хенд мейд можно и через интернет — магазины.

Основные же продажи можно производить в сувенирных магазинах. Для продвижения товара на рынке посетителям торговых центров, где расположена сувенирная лавка, предлагаются визитки и флайера.

Конечно, интернет-магазин нуждается в продвижении. Если вам нужна помощь в раскрутке сайта, можно обратиться в магазин фриланс-услуг, где вам за приемлемую цену окажут помощь в создании и продвижении сайта, наполнении его контентом и другие услуги.

Мечтаете о собственной квартире, но считаете, что для ее приобретения у вас нет возможностей? Читайте книгу «Куда выгодно инвестировать деньги» и узнавайте как получать стабильный доход.

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2020

andrewmerkulov

Андрей Меркулов
Гора IGTV и опыта
Покупаю и продаю источники дохода
Материалы для подписчиков:

Error: The account for andrewmerkulov needs to be reconnected.
Due to recent Instagram platform changes this Instagram account needs to be reconnected in order to continue updating. Reconnect on plugin Settings page

Открываем магазин товаров ручной работы

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

Если вы желаете открыть несложный бизнес с небольшими инвестициями, то вам, возможно, подойдет идея открытия магазина товаров ручной работы. Такой товар всегда ценится и пользуется повышенным спросом в период праздников. Средний чек подобных магазинов равен 500-600 рублей, а торговая наценка нередко достигает 500%. Прибыль с одной торговой точки при должной организации составляет от 80 до 200 тыс. рублей…

p, blockquote 3,0,0,0,0 —>

Ассортимент

Ассортимент магазина товаров ручной работы весьма разнообразен. Здесь продаются авторские куклы и шкатулки, тильды и открытки ручной работы, авторские игрушки и украшения, мыло ручной работы и сувениры, товары для детей и изделия из бисера, картины и декоративное панно, бижутерия и так далее.

Читать еще:  Зачем нужно межевание земельного участка

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Ручной труд ценится в несколько раз выше фабричного, поэтому и стоит такой товар в несколько раз больше. Хотя непрофессиональный взгляд нашего потребителя не всегда может понять разницу. Поэтому при формировании ассортимента, тщательно подходите к выбору наиболее ходовых позиций.

p, blockquote 6,0,1,0,0 —>

Например, особой популярностью среди изделий ручного производства пользуются куклы-обереги, которые призваны приносить людям удачу, избавлять от семейных проблем и одиночества. Есть даже куклы, которые помогают женщинам забеременеть. Среди тех, у кого никак не получается завести ребенка, такой товар — настоящая находка. Большим спросом пользуются также русские народные куклы. Такие изделия любят дарить в качестве небольшого сувенира друзьям и родственникам. Стоимость авторских кукол составляет от 150 до 1500 рублей. Всплеск интереса к изделиям ручной работы начинается накануне праздников. В качестве подарков для мужчин покупают всевозможные брелочки по образу пачки денег, влюбленным берут сувениры-сердечки и парные браслеты.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Организационные вопросы

С точки зрения организации бизнеса, открыть магазин товаров ручной работы не составит большого труда. В качестве организационно-правовой формы чаще всего регистрируют обычное индивидуальное предпринимательство. Стоит такая процедура всего 800 рублей (госпошлина) и требует минимального пакета документов. Наиболее подходящий ОКВЭД — 52.48.34 «Розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, похоронными принадлежностями».

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

С налогами также все просто. Самый оптимальный налоговый режим для небольшого магазинчика — единый налог на вмененный доход (ЕНВД или «вмененка»). Такой режим налогообложения избавляет вас от обязанности вести бухгалтерский учет, сдавать декларацию, устанавливать кассовый аппарат. Не нужно платить налог на прибыль, налог на имущество и НДС. Налог представляет собой фиксированную выплату (в каждом регионе свои коэффициенты) и уплачивается один раз в квартал. Это приемлемо для малого бизнеса.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Где торговать?

Самые лучшие места для размещения подобного магазина — крупные торговые центры. Здесь есть как высокая проходимость, так и платежеспособная аудитория. Несмотря на высокую арендную плату (от 2000 руб/кв.м.), торговля в ТЦ приносит хорошие деньги. Вопрос: как заполучить торговое место, когда наиболее доходные площади уже заняты, – часто интересует начинающих предпринимателей. Можно арендовать 5-6 кв.м. под размещение торгового острова — это самый распространенный формат магазинов, торгующих изделиями ручной работы. Аренда такой площади будет обходиться в 20 — 60 тыс. рублей.

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

Есть и более дешевые места для организации магазинчика. В крупных городах такие отделы открывают прямо на проходимых улицах, набережных, авто — и ж/д вокзалах. Аренда здесь обходится в несколько раз меньше, а оборот точки может быть в несколько раз выше варианта с торговым центром. Здесь есть и свои недостатки: торговля на улице идет только в сезон: весна — лето.

p, blockquote 12,0,0,0,0 —>

Кто поставщик?

Самым сложным может оказаться поиск товара и формирование ассортимента магазина. Одно дело, когда вы закупаете товар у одного, двух, максимум, трех поставщиков. Другое дело, когда поставщиков набирается под сотню. Ваши поставщики — это все те домашние мастера и мелкие кустарные цеха, которые продают свои поделки через интернет: на форумах, блогах, в социальных сетях и досках объявлений. Так же можно найти нескольких мастеров, которые будут регулярно изготавливать товары для вашего магазина под заказ.

p, blockquote 13,1,0,0,0 —>

Найти поставщиков товара можно на специализированных интернет-площадках и ярмарках. Например, на сайте www.podarki.ru. На данной площадке представлены десятки тысяч товаров от сотни мастеров со всей России и стран СНГ.

p, blockquote 15,0,0,0,0 —>

Несмотря на всю сложность поиска товара, здесь есть и свои преимущества. Многие рукодельницы не знают, как реализовать свой товар, и поэтому в 90% случаев готовы сдать его под реализацию. Таким образом, можно практически за бесценок заполнить витрины магазина уникальным товаром.

p, blockquote 16,0,0,0,0 —>

Краткий бизнес-план открытия магазина товаров ручной работы в ТЦ

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

  • месторасположение магазина — крупный торговый центр,
  • формат торговой точки — торговый остров (6 кв.м.),
  • размер арендной платы — 50 тыс. рублей в месяц.

Предполагаемый объем инвестиций на открытие дела:

p, blockquote 18,0,0,0,0 —>

  • покупка оборудования (торговый остров, мини-холодильник) — 150 тыс. руб.;
  • депозит по аренде помещения (2 мес.)- 80 тыс. руб.;
  • создание ассортимента товаров — 50 тыс. руб.;
  • прочие организационные расходы — 30 тыс. руб.

ИТОГО: стартовые вложения 310 тыс. рублей.

p, blockquote 19,0,0,1,0 —>

Постоянные ежемесячные расходы магазина:

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

  • заработная плата + страховые отчисления (2 продавца) — 60 тыс. руб.;
  • арендные платежи — 50 тыс. руб.;
  • прочие расходы — 20 тыс. руб.

Итого: 130 тыс. рублей в месяц.

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

Точка безубыточности продаж, при средней торговой наценке в 200%, составит 195 тыс. рублей. То есть, нам достаточно продать товара на сумму 195 тыс. рублей, чтобы выйти на этот уровень. Все что мы продаем свыше, — наша прибыль. Если наша выручка за месяц составит 350 тыс. рублей, наша прибыль будет равна 156 тыс. рублей:

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Для того чтобы получить прибыль в 150 тыс. рублей (при среднем чеке в 500 рублей), необходимо, чтобы общее количество покупателей за месяц составило 702 человека. В день, соответственно, — 23 человека, что вполне реально для крупного торгового центра. При таких показателях первоначальные затраты окупаются всего за 2 месяца работы магазина.

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

Как назвать магазин товаров ручной работы

Примерные названия магазинов ручной работы (собраны с просторов интернета):

  • Золотые ручки
  • Волшебница
  • Золушка
  • Изюминка
  • Презент
  • Чудо
  • Ароматные штучки (для мыла ручной работы)
  • Город мастеров
  • Лисенок
  • Лукошко
  • Чудный дом
  • Лавка чудес
  • Восторг
  • Буратино
  • Авторские фантазии
  • Модный мир
  • Удивление
  • 1000 подарков
  • Подарок своими руками

after —>

Открываем магазин товаров ручной работы

Изделия ручной работы характеризуются особым шармом и красотой. Сегодня их все чаще покупают в качестве подарка для своих близких, а также для создания оригинальных дизайнов в интерьере. Открыть магазин изделий ручной работы – очень перспективная идея для бизнеса.

Изделия ручной работы: когда это выгодно?

Вы думаете о собственном деле? Магазин изделий ручной работы станет отличным вариантом в нескольких случаях:

  • Вы живете в городе, который очень популярен среди туристов и имеет свои отличительные черты;
  • Вы умеете самостоятельно изготавливать красивые и необычные вещи;
  • Вы являетесь успешным бизнеснеменом и думаете об инвестировании в интересные проекты.

Среди туристов эксклюзивный товар очень популярен. Его раскупают с бешеной скоростью, так что если ваш город посещают туристы, вкладываться в этот бизнес просто необходимо. Ассортимент магазина или небольшой торговой лавки может включать изделия ручной работы, выполненные из дерева, ткани, стекла и т.д.

Открытие большого магазина с оригинальным ассортиментом – уже само по себе может стать достопримечательностью города. Также торговую лавку можно разместить рядом с культурными памятниками.

Поставщиками продукции можете быть вы сами, в случае если у вас есть талант и определённые умения. Кроме этого, вы можете закупать продукцию у непосредственных производителей. Это могут быть умельцы Вашего города, а также умельцы со всем страны и даже других стран.

Как открыть магазин подарков ручной работы?

Перед тем, как приступить к регистрации фирмы и поиску помещения для торговли, стоит ответить на ряд важнейших вопросов. Именно от их понимания и грамотности ответов зависит успех будущего дела:

  • Концепция магазина и целевая аудитория. Что лучше всего будет продаваться в вашем магазине: элитные и дорогие товары или прикольные безделушки по невысокой стоимости? В чем уникальность Вашего ассортимента?
  • Емкость рынка. Для понимания этого понятия, вам потребуется провести маркетинговые исследования. Сколько конкурентов предлагают аналогичную продукцию? Каков их ассортимент? Какие способы продажи используют конкуренты?
  • Месторасположения. Где лучше всего разместить ваш магазин? Как показывает практика, для торговли изделиями ручной работы стоит выбирать торговые центры и оживленные улицы. Главный залог успеха заключается именно в высокой проходимости. Любой заинтересовавшийся прохожий – это и есть потенциальный клиент. Не обязательно он сразу совершит покупку. Будущий покупатель может оценить ассортимент, присмотреть что-то для себя или в качестве подарка и позже вернуться за покупкой. Размер помещения должен стартовать от 20 кв. м.
  • Отличительные черты в оформлении магазина. Позитивная и запоминающаяся отделка в сочетании с креативным дизайном выделит ваш магазин подарков среди других. Сколько вы готовы потратить на оформление? Каким вы видите дизайн интерьера?

Сколько стоит открытие магазина подарков ручной работы?

Размер инвестиций в будущий бизнес может быть различным и зависит от многих факторов. Что включается в статью затрат:

Расходы на регистрацию фирмы

Здесь необходимо определиться с формой ведения бизнеса. Если вы планируете сами работать и продавать товары, произведенные собственными руками, то открывать юридическое лицо не обязательно. Достаточно оформить ИП. Расходы на регистрацию составят от 10 тысяч рублей.

Расходы на закупку ассортимента

Чем больше уникальных позиций будет в вашем магазине, тем больше вероятность привлечь потенциальных покупателей. Расходы по данной статье могут достигать миллионов рублей. Некоторые предприниматели и бизнесмены предлагают ознакомиться с каталогом продукции и изготовить изделие на заказ, что позволяет сократить расходы на первоначальном этапе.

Читать еще:  На что влияет прописка в квартире

Затраты на аренду

При выборе места для размещения магазина учитывайте несколько факторов:

  • Высокая ли там проходимость людей;
  • Есть ли конкуренты поблизости.

Стоит отметить, что продавать товары ручной работы можно не только в традиционном магазине. Есть и другие способы реализации продукции. Это особенно актуально для умельцев, которые сами производят товары:

  • Участие в ярмарках;
  • Открытие интернет-магазина;
  • Ведение собственного блога;
  • Создание собственного сайта.

Затраты на рекламу

Без рекламы привлечь потенциальных клиентов не очень просто. Рассказать освоем магазине можно с помощью рекламы в интернете, печатной продукции (визиток, буклетов), наружной рекламы, объявлений в специализированных изданиях, размещения своих координат и уникальных товаров на сайтах о праздниках, подарках и дизайне интерьера вашего города.

Затраты на подбор и оплату труда персонала

От навыков и умений наемного персонала зависит многое. Продавцы должны прекрасно ориентироваться в ассортименте, знать об уникальных качествах каждого вида продукции, обладать коммуникабельностью и приятной внешностью.

Для открытия небольшой торговой лавки потребуется около 500 тыс. рублей. Ведение бизнеса в интернете – самый дешевый вариант для начинающего предпринимателя. Полноценный большой магазин с уникальным ассортиментом потребует существенных вложений (до нескольких миллионов рублей). Если вы составите грамотный бизнес-план с подробными расчетами и обоснованием успешности бизнеса, то можете рассчитывать на получение кредита на выгодных условиях.

Срок окупаемости такого бизнес-направления зависит от многих факторов. Но, как показывает практика, изделия ручной работы с каждым годом пользуется всю большей популярностью. Каждый человек стремится найти оригинальный и неповторимый подарок для своих близких, а также украсить интерьер интересными вещами. Срок окупаемости может составить от нескольких месяцев до года. Размер ежемесячной прибыли на прямую зависит от объемов продаж и может составлять от 20 тысяч рублей до нескольких сотен. Это выгодный и очень красивый вариант собственного бизнеса.

Как открыть магазин подарков ручной работы

Поставив точку на корпоративной карьере, Валерия Ермак в самый разгар кризиса решила заняться бизнесом и открыла магазин необычных подарков из Сибири. Благодаря первым пробам и ошибкам она определила приоритетные направления развития и сосредоточилась на корпоративных заказах.

Как кризис влияет на развитие бизнеса, почему не идут продажи в торговых центрах и что определяет успешность предпринимательского дела, Валерия Ермак рассказала в интервью Контур.Журналу.

Старт в кризис

До того как открыть свой бизнес, я несколько лет работала ведущей, редактором на телеканале, затем пиарщиком в крупной компании и директором медиакомпании. В определенный момент я поняла, что то, чем я занимаюсь, не приносит мне радости и удовлетворения. Оставаться на прежней работе не было желания: дальше двигаться было некуда — я начинала журналистом и достигла должности управленца. Так, в 33 года, ко мне пришло абсолютное понимание того, что нужно уходить в свободное плавание и переставать работать по найму.

Месяца два после увольнения я просто отдыхала и думала, чем заняться. В то же время мне хотелось побыть в гармонии с собой, ближе к природе. У нас в Сибири очень красивые леса, я ходила на речку, собирала травы в лесу, а затем сушила их. Постепенно я поняла, что мне хочется развиваться именно в эконаправлении.

Свой магазин подарков ручной работы «Ермак» я открыла в сентябре 2015 года. Это был самый сложный период в экономике для начала бизнеса, но в то же время он был интересен своей спецификой, когда ищешь необычные ходы, проходишь школу предпринимательства.

Открыв магазин в торговом центре, я проверила покупательскую способность. Выяснилось, что отдавать деньги за подарки, цветочки, корзинки и все остальные сувениры в экостиле посетители торговых центров не готовы.

Пришлось уже буквально через месяц переезжать из торгового центра в обычное офисное помещение в центре Кемерова, но и здесь мы продержались всего около двух месяцев.

Сейчас моя продукция представлена в более подходящим месте — кемеровском музее-заповеднике «Красная горка», который знакомит гостей с развитием горной отрасли в Кузбассе.

Смена курса

Проанализировав ситуацию, я приняла решение переключиться на работу с юридическими лицами. Начала рассылать коммерческие предложения, встречаться с руководителями крупных компаний. Я увидела, что к моей продукции проявляют интерес, ведь корпоративные подарки в виде ежедневников, ручек и блокнотов всем уже изрядно надоели, а для человека, у которого все есть, придумать подарок очень сложно. В Кемерово часто приезжают гости из Москвы и зарубежья на экскурсии или в командировки. Удивить их чем-то в Кузбассе непросто — нужно найти несколько мест и конкретных людей с эксклюзивным продуктом. Например, варенье из сосновой шишки просто так в магазине не купишь, а в моем онлайн-магазине оно есть. Ассортимент для «Ермака» собирался по крупицам, поэтому я могу предложить своим клиентам различные варианты оформления необычных подарков. Как-то я выполняла заказ для компании — собирала корзину с чаями, вареньем, медом. Пожелание заказчика заключалось в том, чтобы подарок был полезным, вкусным и вызывал восторг.

Как показывает практика, сейчас клиентам интересны не только подарки в экостиле, но и необычные кондитерские изделия. Мы, например, выпускаем конфеты ручной работы «Трюфель». В музее «Красная горка» выставлены куклы в одежде горных инженеров 18-19 века. Мы их сфотографировали и разработали эксклюзивную серию конфет и шоколад ко дню шахтера, который в Кемерове отмечают в конце августа.

Чтобы преуспевать, нужно чувствовать потребность людей, постоянно искать что-то новое, дополнять и расширять ассортимент. Сейчас я серьезно занялась проработкой чайной линейки. К чаю будет идти дополнение в виде шоколада с натуральными добавками — имбирем и мятой, на нем будут изображены красоты Сибири.

Недавно мне поступило предложение от производителей иван-чая в Кузбассе. У них есть завод, и они собирают, перерабатывают и получают травяные чаи. Если наше сотрудничество сложится, то в ближайшее время мы начнем выходить в торговые сети, рестораны и, соответственно, увеличивать объемы. Пока я чувствую, что в целом наше видение совпадает: и у них, и у меня есть желание продвигать подарочные варианты не только юрлицам, но и в розницу, в тех магазинах, где это действительно будет пользоваться спросом.

Влияние кризиса

Самый необычный запрос, который поступал ко мне, — это оформление картофеля к выставке ко дню сельского работника, которую проводила администрация области. Мы плели косы и оформляли все это мешковиной, вышивали специальную скатерть, чтобы красиво сложить картофель в корзину.

Одна из сложностей, с которыми я сталкиваюсь в процессе работы, — это поиск подрядчиков. Например, мне так и не удалось найти кузбасского производителя валенок, пришлось заказывать их из Иваново. И после того, как пришла партия из Иваново, я познакомилась с женщиной, которая живет в городе Мыски и делает валенки ничуть не хуже, чем в Иваново. Теперь мы сотрудничаем с ней.

Главная проблема в настоящее время — это клиент, на котором отразился кризис. Компании режут бюджеты, что сказывается на объемах заказов.

В первую очередь компании отказываются от корпоративных вещей, поэтому сейчас клиент приходит с более скромными запросами. При благоприятных условиях ситуация была бы несколько иная.

Стартовые вложения в бизнес составили 1 млн руб., но окупить их за год не удалось. На Новый год была потребность в новогодних подарках, потом был месяц затишья, сейчас ситуация немного меняется в связи с праздниками и днем шахтера. Я думаю, что на возврат инвестиций уйдет еще около года.

У меня есть команда, но она полностью работает на аутсорсинге: фотограф, маркетолог, бухгалтер, дизайнеры. И есть те, с кем я сотрудничаю, — поставщики чая, варенья, деревянных коробов, швейные производства, просто ремесленники, которые плетут корзины, валяют валенки.

Будущее экобизнеса

У нас есть все перспективы для успешного развития компании. Пока в Кузбассе у нас нет конкурентов. Люди, занимающиеся изготовлением подарочных коробов, скорее являются нашими партнерами, так как мы с ними нередко вместе работаем над заказами.

На ближайшее время у нас много планов. Прежде всего мы будем развивать интернет-продажи. Для этого мы сейчас проводим ребрендинг сайта и каталогов, где представим отдельные серии продукции и будем продвигать их через интернет. Открывать офлайн-магазины я пока не планирую.

Также у нас в планах развитие направления с мастер-классами. В музее «Красная горка» мы уже провели порядка шести мастер-классов по валянию и шитью мягкой игрушки. Получив полезный опыт работы с людьми, мы увидели, что интерес к такой услуге есть и люди готовы платить за мастер-классы.

Сейчас я понимаю, что успех бизнеса определяет человек, который стоит у основания компании. Наверное, не имей я багаж человеческого ресурса, который у меня появился благодаря тому, что я так долго проработала в Кузбассе, мне было бы намного сложнее. Профессия телеведущей и управленческий опыт помогли мне в бизнесе и в общественной деятельности. Ведь предприниматель должен быть универсальным человеком, особенно на этапе старта, когда проходит спонтанный период и когда приходится быть и маркетологом, и продавцом, и юристом в одном лице.

Как открыть магазин ручной работы. Личный опыт.

Открыть магазин ручной работы Татьян Политикова и Ольга Демко решили после того, как долго искали подарки своим близким, но так и не нашли ничего стоящего. Посовещавшись, оценив все за и против, они открыли магазин «Цацки». Он открылся не так давно, но покупателей там хоть отбавляй, особенно в праздничные дни. О «hand made» бизнесе, его перспективах и трудностях рассказала нам Татьяна Политикова.

— Скажите, как давно и почему вы занялись этим видом бизнесом? Чем занимались раньше?

Читать еще:  Какие типы домов бывают

— Сувенирами и подарками ручной работы мы занялись не так давно – летом 2010 года и рады этому. Магазин и собранные в нем работы приносят массу дивидендов. Не столько в виде звонкой монеты, сколько в количестве творческих людей, с которыми общаемся, и тех замечательных работ выставленных на витрине в ожидании своих будущих хозяев.

Раньше мы обе работали в сфере рекламы, это помогает нам в нынешней деятельности. То, что мы открыли этот бизнес, для нас логично выстроилось именно из рекламы, как и в рекламе необходимо много общаться, учитывать пожелания всех участников процесса и в итоге получить результат, в котором все довольны, а бизнес процветает. Причем процветает не потому, что в него много вложили, а потому, что он востребован самим рынком и людьми.

Но главное, что нас в этой работе двое. Ольга Демко главный вдохновитель и муза предприятия, можно сказать идеолог направления. Есть еще два продавца – Мария и Ксения, они делают максимум для того чтобы каждый покупатель, ищущий подарок или сувенир ушел не только с покупкой, но и с прекрасным настроением и душевным подъемом.

— Татьяна, расскажите, а откуда взялась идея открыть именно магазин изделий ручной работы?

— Идея родилась из собственных трудностей в поисках неповторимых и добрых подарков для близких людей. Однажды встретившись вместе, мы пожаловались друг другу на трудности в поисках подарков, в надежде, что все же найдем какие-то пароли и места, где можно купить неординарные и, что немаловажно, не китайские сувениры.

Удалось с большим трудом разыскать пару таких мест, но все же с китайским товаром. Так и было выяснено, что магазинов с яркими позитивными подарками почти нет. Зато есть масса людей умеющих делать неординарные вещи. Так что идея не случайна.

Дополнительно мы провели маркетинговые исследования и приняли участие в нескольких выставках «хенд мейд» (ручной работы) в Украине, и окончательно пришли к выводу, что потребитель нуждается в такой продукции, а мастера ищут открытый для широкого потребителя способ реализации своих работ. Таким образом, на территории своего магазина мы даем возможность встретиться всем заинтересованным лицам и обрести исполнение своих желаний.

Для Днепропетровска формат магазина «хенд мейд» новый, только начинающий зарождаться. Немногие ТЦ имеют в своем составе подобный магазин, потому что Днепропетровск является промышленным городом, достаточно долго тяготевшим к индустриализации и нивелированию творческого потенциала.

Только сейчас назрел явный потребительский спрос на персонализацию личности и товара. Потребительский спрос на этот сегмент рынка будет только увеличиваться, особенно в условиях кризиса, так как устав от ежедневной борьбы с экономическими и социальными проблемами человеку необходимо найти то, что будет согревать его душу. Товары категории «ручная работа» предметно доказывают, что в социальный аспект жизни любого человека входит и забота о душевном равновесии, а не только погоня за общепринятыми стандартами.

— Трудно ли было начинать? С чего вы начинали?

— Начинать всегда весело и интересно, правда при условии, что вам очень нравится то, что вы задумали реализовать. Это тоже своеобразный творческий акт. Очень интригующий процесс – знакомство с авторами, с их работами. Собственно это открытие новых горизонтов, масса позитивных чувств, открытие того, что было скрыто и, тем не менее, живет, развивается, обретает новые черты – новый прекрасный творческий мир.

Начинали именно с поиска авторов, это одна из важнейших составляющих нашей работы. Кстати, процесс поиска автора с оригинальными работами никогда не останавливается, мы даже не представляли, сколько талантливых креативных людей есть на Украине. Это было одно из самых приятных открытий.

— Расскажите у вас весь товар ручной работы? Сами вы делаете что-то?

— Открывая наш магазин главным в концепции создания магазина был упор именно на авторскую работу, без примесей производителей массовой поп-культуры. Но тут необходимо разобраться в терминах: авторская работа и ручная работа.

Мы сотрудничаем с Александром Литвиным, он автор мягкой игрушки. Он сам разработал концепт игрушек, придумал внешний вид работ, сконструировал выкройки, подобрал ткань. Но собирает он своих героев на швейной машине. Это однозначно авторская работа – не массовая, а индивидуальная, никто больше повторить не может ни его котов, ни панду, ни многих других зверушек, но ведь нельзя назвать это просто ручной работой.

Или вот серия «кукол-вуду», авторство Натальи Дубоделовой, кроме того, что она начинающий и уже известный дизайнер одежды, она занимается созданием таких любопытнейших работ. Никто кроме нее не сможет предложить такие сувениры, но они тоже сшиты с помощью швейной машины. А количество творческих затрат на такую куклу огромно, она сможет стать настоящим амулетом удачи для своего владельца, в нее вложен огромный заряд энергии творчества, радости и позитива!

Я увлекаюсь и декорированием в разных направлениях. В магазине почти нет моих работ, но с удовольствием занималась декорированием мебели для магазина и некоторых аксессуаров (дерево для заколок и брошей, тумбы, рамы для зеркал, и т.д.)

— Можете сказать, чего уже достигли за время вашей работы? Чем можете гордиться?

— Главным достижением на сегодняшний день можно считать наших покупателей и их улыбки в тот момент, когда они оказываются в стенах магазина. Это очень приятно – удивлять, радовать, приносить пользу и давать возможность каждому покупателю унести кусочек тепла к своим друзьям и знакомым. А гордость это наши авторы – совершенно неповторимые, неоспоримо талантливые, умеющие делать краски ярче, мир добрее, вызывать улыбку детской радости на лице взрослого серьезного человека и это только с помощью своих работ.

— Как у вас обстоят дела с конкурентами? Ведь различных магазинов подарков огромное кол-во?

— Очень спокойно относимся к конкуренции, она действительно двигатель процесса. Конкуренты очень положительный аспект в нашей работе, помогает придать собственному магазину индивидуальность, заставляет не останавливаться на достигнутом. Магазинов сувениров действительно очень много, но не будем забывать, что магазинов авторской работы не так уж и много пока.

Мы занимаем совершенно другую нишу – ручная работа и персональный подход к покупателю и автору. У нас можно заказать автору то, чего в природе нет, есть только в вашей фантазии и поверьте, вы получите блестящий результат из соединения вашего желания и способности автора придать вашей фантазии блеск своего таланта.

— Татьяна, что в вашей работе является главным?

— Главное в нашей работе это отделять зерна от плевел, в нашем случае это означает, что отбирая работы для магазина нельзя основываться только на собственном вкусе и предпочтениях. Такой тонкий лед, идя по которому надо найти такой вариант, при котором покупатели и авторы останутся довольны, и не станут заложниками диктата личных вкусов владельцев.

— Вы считаете этот вид бизнеса перспективным? Вам он приносит прибыль?

— Безусловно, это очень перспективный бизнес. Общемировая тенденция внимания к личности, желание подчеркнуть свою индивидуальность не столько деньгами, сколько отразить свой собственный мир в тех вещах, которыми владеешь, носишь, дает возможность утверждать, что «hand made» это один из самых перспективных видов деятельности. Что касается вопроса о прибыли, то пока о существенной прибыли говорить рано.

— Что пользуется спросом в вашем магазине больше всего?

— Броши из войлока, серьги, мыло ручной работы, роскошные палантины из валяной шерсти, тонкие, мягкие, неповторимые; сумки с ручной росписью и профессиональным пошивом, подушки. А также куклы в стиле «Тильда», ангелы, кролики и коты.

В таком магазине как наш, важно успеть купить понравившуюся вещь, их может быть одна – две штуки, это не конвейерная работа. Составляющие стоимости это такой очень деликатный вопрос. Есть наши затраты и есть авторский гонорар, а он не может быть одинаковым для всех, очень разные работы, разные техники, разная степень профессионализма автора.

— С какими трудностями сталкиваетесь в работе?

— Трудно только тогда, когда покупатель не может найти то, что ему хотелось бы или не может определиться, что из всего понравившегося ему забрать с собой.

— Много ли у вас клиентов?

— Никак не можем пожаловаться на отсутствие покупателей, работы расходятся в новые руки постоянно и это дает нам возможность обновлять ассортимент, а авторам дает вдохновение творить. За прошедшие 2 месяца работы появились и постоянные поклонники авторов представленных в магазине. Сейчас продумываем систему лояльности, чтобы нашим покупателям было интереснее делать выбор и уходить от нас с большим количеством подарков.

— Остается время на отдых? Скажите, пожалуйста, где предпочитаете отдыхать? Любите ли отдыхать заграницей?

— С отдыхом сейчас трудно, предполагаю выделить на это летнее время. Где отдыхать, в сущности, почти все равно, важны новые впечатления, временная смена места и окружения. За границей в этом смысле все происходит гораздо быстрее и ярче.

— Что бы вы пожелали тем, кто хочет заняться бизнесом?

— Желаю немного терпения, внимания и много удачи и драйва!

— Спасибо, Татьяна, желаем вам карьерного роста, благосостояния, успешности, реализации всех планов, выгодных вложений и стабильности.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector