Производство стеклопакетов: пошаговый бизнес план

Финансовый блог

Про финансы простым языком

Производство стеклопакетов: пошаговый бизнес план

Многие из нас олицетворяет собственное жилье удобным и тёплым помещением, где ни дождь, ни снег не преграда. Будет это ветер или метель – это все нас мало беспокоит, если мы можем спрятаться за надежными поверхностями стен с высококачественными герметичными окнами.

Заключительный пункт очень важен, поскольку стены, как правило, люди могли устанавливать со времен древности, но вот с окнами постоянно были трудности – то из них сквозило, то ничего не видно, то все слышно за версту. Больше «боли головы», чем изоляции.

Однако производство пакетов из стекла на месте не стоит, и сейчас мы можем констатировать, что добились в этом немалых успехов

Да, было время, когда дыру в стене заделывали промасленной бумагой или специально отделанным бычьим мочевым пузырем. Сейчас это осталось в далеком минувшем.

Новейшие технологии, по которой формируется оборудование для изготовления пакетов из стекла, позволит давать относительно недорогой, но вполне продукт качественный для широкого потребителя.

Доступность оборудования и простота его применения, совместно с очень большим спросом на замену окон, выполнили эту сферу довольно распространенным бизнесом не только в России, но и по всему СНГ.

Предлагаю разобраться, как же выстроить в данной области собственное дело.

Производство пакетов из стекла: тест рынка

Производство пакетов из стекла считается уже не просто бизнесом, а промышленной отраслью. Это не военпром или газодобыча, но тоже принципиально важно т.к. окна нас окружают везде.

Вывод – кто-то эти окна произвел и Установил, а это означает и заработал на этом.

Как меняется ситуация на рынке пакетов из стекла в Российской Федерации?

Рынок производства стекла в Российской Федерации становится больше примерно на 8% в течении года. Идентичными темпами становится больше также рынок производства пластика (ПВХ) для пакетов из стекла.

Но все таки, в 2016 году было сделано на 14,6% пакетов из стекла меньше, чем в 2015. Однако прибыли было получено больше. Более трети всех продаж пакетов из стекла доводится на Центральный округ (в первую очередь на Москву), что связано со стройкой комплекса «Москва-Сити» и аналогичными проектами.

Русские изготовители или зарубежные?

Не обращая внимания на то, что многие торговые марки позиционируют себя в Российской Федерации как зарубежные («германские», к примеру), производство их сосредоточено в Российской Федерации.

А дело все в том, что многие большие изготовители оборудования для производства пакетов из стекла действуют по принципу франшизы. Другими словами, одновременно с оборудованием получают право трудится под зонтичным брендом этого изготовителя.

Потому выходит, что сотни очень маленьких русских изготовителей выпускают «заграничную» продукцию, по факту, будучи в Российской Федерации.

*Схема функционирования пакета стекол

Тем не менее, работа под брендом предусматривает жёсткое выполнение необычной технологии и применения хорошего оборудования для изготовления пакетов из стекла, что скорее плюс, чем минус.

Как складуется ситуация на рынке сейчас?

Перенос производства пакетов из стекла в Российской Федерации из иных государств стал причиной серьезному импортозамещению. Согласно данным рекламного агентства «ROIF Expert» в 2016 году Российская Федерация обеспечила себя на 98,7% своими стеклопакетами. Всего за год было сделано более 3 000 000 м2 продукции.

Формирование сферы производства пакетов из стекла в Российской Федерации стало причиной того, что из ориентированной на импорт страны, Российская Федерация сама стала экспортером.

Крупными рынками сбыта стали Казахстан, Беларусь и Узбекистан, на которые доводится более 90% экспорта пакетов из стекла. При всем этом импорт в Российской Федерации из ЕС и иных государств сократился до 1-1,5% в течении года.

Что, тем не менее, тоже немало, беря во внимание громадный объем внутреннего рынка – более 100 000 тонн зарубежной продукции в течении года на сумму в 20-25 000 000$.

Какие направленности формирования ожидаются в дальнейшем?

Встречается укрупнение фирм отрасли на фоне усиления конкуренции между игроками. Это деформирует рынок, снижая перспективы в одном сегменте, но расширяя в ином. Первоочередно, это выполняется в заказах по остеклению недвижимости для зароботка.

Проиллюстрируем это примером из относительно недавних новостей: одна большая смоленская компания, производящая пакеты стекол, обрела заем в формирование производства на сумму 135 000 000 рублей при поддержке властей под 9,5% в год.

Сам факт этого банковского займа говорит про то, что большие игроки делают ставку на увеличение рынка. Возможно, за счёт государственных заказов перед Чемпионатом мира по футболу, потребности в облагораживании мегаполисов, а еще во время работы над недвижимостью для зароботка (деловые центры и развлекательные центры, в первую очередь, в Москве и Санкт-Петербурге).

Это все говорит о следующих направленностях в отрасли:

Кол-во меняется качеством: пик установок недорогих окон из пластика пришелся на средину двухтысячных, когда старые окна из дерева целиком изжили себя.

Теперь же идет уже вторая волна – замена уже устаревших окон из пластика первого поколения на очень современные и не дешёвые.

Производство пакетов из стекла становится настоящей отраслью промышленности: предприятия, сформированые на пике 2000-х, сегодня становятся большими игроками, поглощая менее удачных собратьев.

Однако превращение их в большой бизнес выполняет вновь свободной нишу малого бизнеса. «Новички» могут задействовать это в собственных интересах.

Оборудование для изготовления пакетов из стекла сегодня востребовано на рынке: не обращая внимания на общее уменьшение продаж, оборудование пользуется все огромным спросом, т.к. эта сфера считается одним из самых обыкновенных, но рентабельных вариантов инновационного бизнеса.

Рост производства стекла и ПВХ на фоне понижения производства пакетов из стекла говорит про то, что бизнес ориентируется не на застекление помещений для жилья, а на работу с большими конструкциями в коммерческом секторе.

Причина – практически все деловые центры теперь обкладывают стеклянными панелями. Работая в области остекления обыкновенных квартир, вы с голоду тоже не умрете, но и сверхдоходов при теперешней конъюнктуре ждать не нужно.

Производство пакетов из стекла и продажи профильного оборудования, а еще сырья и деталей к стеклопакетам, само по себе стало ветвью экономики.

Подобных очень маленьких и усреднённых производств по государству стало очень много, и все они просят своевременных доставок.

Российский бизнес снабжает себя сам: импортозамещение говорит про то, что в Российской Федерации налажен полный производственный цикл.

Его одним единственным проблемным моментом считается закупка заграничного оборудования. Кстати, это тоже может стать рентабельной идеей для бизнеса.

Подводя итоги по разделу аналитики рынка, напомним, что подбор бизнес-модели сильно обуславливается от региона: работа в «Москва-Сити» и перефирии отличительны радикально.

Так, многие устанавливают производство в том же Смоленске, где общие издержки на бизнес меньше (заработные платы, платежи по комунальным услугам). Поставлять продукцию при всем этом они намереваются в ту же Москву, получая неплохую прибыль (даже с учитыванием логистических потерь).

Стеклопакет – что это?

Перед тем как перейти к описанию бизнес-модели, необходимо выучить ключевые технические специфики самого товара.

Итак, наперекор всеобщему стереотипу, стеклопакет – это еще не окно. В принципе, это короб, который считается основой окна. Для его крепежа необходима еще рама, откосы, подоконник и др. Только все разом преобразуется в единую систему, именую окном.

Мы на этом детально останавливаемся т.к. начинающий бизнесмен должен понимать: производство пакетов из стекла и производство окон полностью – это не тоже самое.

В первом варианте вашим покупателем будет иная фирма или частник, которые будут собирать окна, устанавливать их в домах и офисах.

В другом – вы налаживаете полный цикл производства и установки. Тогда вашим покупателем считается уже окончательный клиент.

От этого подбора обуславливается формат бизнес-плана.

Из чего складывается стеклопакет?

Самый простой стеклопакет – это блок из 2-ух стекол, закрепленных на специализированной раме.

Блок этот герметический либо практически герметический (есть и подобные конструкции). Значительной составляющей окна с точки зрения шумо- и тепловые изоляции считается свободное пространство между стеклами. Если прибавить больше стекол, то в стеклопакете будет побольше секций.

Подсчитав кол-во пустых мест, можно понять к какому типу то или иное окно относится:

1. Однокамерный
2. Двухкамерный
3. Трехкамерный и т.д.

В жилых площадях в большинстве случаев ставят двойные стеклопакеты, а в офисных помещениях – с одной камерой. Но, разумеется, в зависимости от необходимостей и ликвидности клиента.

При всем этом сегодняшние окна намного труднее, чем просто короб с 2-мя стеклами.

Так, в стеклопакет входит пустотелая в середине дистанционная рамка, оконный профиль. Она может быть пластиковой или металлической (часто алюминиевой). Её задача – держать стекло и помогать изоляции окна.

При всем этом она не всегда целиком герметична. В ней очень часто есть специальные диффузные отверстия. Там же можно отыскать осушитель, который поглощает влажность. Для этого применяется молекулярное сито.

Само стекло также далеко не очень простое, как может показаться. В настоящее время почти что необходимым считается специализированное покрытие его плоскости. Причем как с наружной стороны, так и внутри.

Внутреннюю часть межстекольного пространства накрывают составом, поглощающим влажность, а внешнюю часть – специализированной пленкой для защиты. Это все нормализует защиту не только от погоды, но и от физических повреждений.

Готовый стеклопакет фиксируется на раму окна, а та – в проем окна. Все щели заполняются герметиком (сперва бутилом, а после полисульфидом).

Причем сам герметик разделяется на несколько вариантов и видов. Подбор обуславливается от того, с наружной стороны он будет или в середине, насколько он эластичен и долговечный, и т.д.

Пакеты стекол могут иметь специализацию: противовзломную, энергосберегающую, солнцезащитную, зеркальную и т.д. Они все защищают от погоды, но одни более продуктивны, а иные менее.

Что необходимо для изготовления пакетов из стекла?

Разобравшись со спецификами готовых пакетов из стекла, можно подумать и конкретно о производственной цепочке: что и кто нам нужен для изготовления пакетов из стекла?

А потребуются нам для этого особенные аппараты и люди, которые будут ими управлять.

Напомним, что теперешнее оборудование для изготовления пакетов из стекла по максимуму автоматизировано и не просит большого штата. Как ни удивительно, но чем крупнее ваше предприятие, тем меньше людей вам нужно (в пропорции к объемам производимой продукции).

Итак, нам для изготовления пакетов из стекла потребуются:

1. Сырье/комплектующие, из которых станем делать пакеты стекол.
2. Люди, которые эти пакеты стекол будут собирать.
3. Оборудование, благодаря которому они будут это делать.

Комплектующие для изготовления пакетов из стекла

Работа над стеклопакетом напоминает конструктор для детей – все детали можно приобрести, а потом составить из них то, что вам необходимо.

Трудность исключительно в том, что доступные на рынке материалы не очень в том виде, в котором они вам будут нужны. К примеру, стекло порезано не так, как вам нужно, Профиль, выполненный из алюминия не поделен на подходящие участки, а герметик совсем не готов к применению.

Вам для этого и необходим штат: чтобы все по правилам разрезать, под потребности клиента, красиво украсить, и передать готовый товар куда нужно.

Базисный комплект деталей для изготовления пакетов из стекла такой:

Бизнес-план по производству пластиковых окон

В этом материале:

Несмотря на то что пластиковые окна давно пользуются популярностью, по статистике менее половины населения избавилось от старых деревянных стеклопакетов. Постоянно растущий спрос делает востребованным бизнес по производству пластиковых окон. Кроме того, наряду с окнами на том же оборудовании можно производить оконные блоки и двери, расширив тем самым ассортимент продукции. Далее мы рассмотрим особенности этого бизнеса, приведем бизнес-план производства пластиковых окон и коснемся финансовой стороны вопроса.

Особенности и актуальность бизнеса

Производство пластиковых окон, по сути, представляет собой сборку стеклопакетов из различных комплектующих. Это позволяет создавать на одном и том же оборудовании окна с различной конфигурацией и относящиеся к разной ценовой категории. Таким образом, можно охватить большую целевую аудиторию. Последнею в основном составляют владельцы домов и квартир. Предприятия и организации покупают окна гораздо реже.

Плюсы и минусы бизнеса

Производство окон из ПВХ имеет ряд достоинств:

• высокая рентабельность;
• востребованность услуги;
• возможность предоставления большого ассортимента продукции без увеличения затрат на оборудование;
• возможность оказания дополнительных услуг, таких как замер, доставка и установка пластиковых окон.

Вместе с тем бизнес имеет и некоторые недостатки:

• большие затраты на организацию производства и сбыт готового товара;
• высокая конкуренция, так как рентабельность привлекает многих предпринимателей;
• сезонность бизнеса – в зимний период уровень продаж сокращается;
• необходимость гарантийного обслуживания продукции, чтобы она была конкурентоспособной.

Характеристика и конструкция окон

Пластиковые окна представляют собой конструкцию, которая состоит из следующих элементов:

• профиль – основными характеристиками является количество камер, форма и ширина;
• стеклопакет – также может содержать несколько камер;
• фурнитура – качество зависит от материала, из которого она выполнена.

По способу открывания все пластиковые окна делятся на несколько типов:

• распашные односторонние – классический вариант, при котором створки открываются внутрь;
• распашные двусторонние – более универсальные, так как открываются и внутрь, и наружу;
• откидные – открываются в горизонтальной плоскости;
• гармошка – состоят из нескольких узких створок, которые при открытии складываются гармошкой;
• купе – сдвигаются в сторону по направляющим аналогично дверям-купе.

Также важным параметром окон является светопропускная способность, которая зависит от двух основных факторов:

• марки стекла – разные типы стекол способны пропускать разное количество света;
• ширины профиля – чем уже профиль, тем больше площадь остекления.

Технология производства

Как правило, производители окон не изготавливают составляющие элементы сами. Поэтому технология производства представляет собой сборку, которая осуществляется в такой последовательности:

1. обрезка профилей по заданным размерам и зарезка углов;
2. обрезка и установка усиливающих элементов в профили;
3. фрезеровка сливов;
4. сварка коробки из профилей;
5. зачистка углов, которая подразумевает удаление лишнего пластика;
6. монтаж перемычек;
7. наклеивание внутренних уплотнителей;
8. изготовление внутренней створки по той же схеме;
9. обрезка стекол;
10. изготовление стеклопакетов путем склеивания двух стекол и спейсеров между ними;
11. монтаж фурнитуры и установка стеклопакетов.

Оценка рисков и конкурентов

Владелец бизнеса по производству пластиковых окон может столкнуться со следующими рисками:

• демпинг цен со стороны крупных компаний;
• повышение стоимости перевозок и комплектующих;
• зависимость от поставщиков;
• падение спроса.

Наиболее серьезной проблемой является высокая конкуренция, которая приводит к снижению спроса. Также снизить прибыль может демпинг цен со стороны крупных компаний. В какой-то степени преодолеть эти негативные факторы позволяет уникальное торговое предложение. Это может быть более широкий ассортимент, чем у конкурентов, бесплатная доставка, более длительный срок гарантийного обслуживания, более качественная фурнитура и т. д.

Регистрация предпринимательской деятельности

Как и любую другую предпринимательскую деятельность, бизнес по производству пластиковых окон необходимо зарегистрировать. Выбор вида регистрации зависит от того, насколько крупным планируется будущее дело.

Выбор схемы налогообложения и коды ОКВЭД

Если вы собираетесь открыть небольшое предприятие, имеет смысл зарегистрировать бизнес как ИП. Под небольшим предприятием следует понимать цех площадью 50–80 квадратных метров и штат сотрудников до 50 человек. Чтобы открыть крупный бизнес по производству пластиковых окон или получить займ, необходимо регистрировать предприятие как ООО.

Регистрируя предприятие, нужно выбрать такие коды ОКВЭД:

• 25.2 — изготовление пластиковых изделий;
• 25.21 — изготовление пластиковых профилей, труб и некоторой другой продукции;
• 25.23 – изготовление пластиковых изделий, применяемых в строительстве;
• 25.24.9 – оказание услуг, связанных с изготовлением пластиковых деталей.

Документы

Регистрация ИП требует наличия следующего пакета документов:

• квитанция об уплате ГП;
• заверенное заявление, составленное по форме Р21001;
• заявление о переходе на УСН либо ЕНВД;
• ксерокопия страниц паспорта.

Для регистрации ООО необходимо подготовить следующий пакет документов:

• заявление, составленное по форме Р11001;
• устав общества;
• квитанция, подтверждающая уплату ГП;
• копии паспортов учредителей;
• решение о создании ООО;
• заявление о переходе на УСН либо ЕНВД.

Обратите внимание! Согласно закону, сумма уставного капитала должна составлять не менее 10 000 рублей.

Организационный план

План по организации производства содержит следующий порядок действий:

1. поиск помещения;
2. подготовка оборудования;
3. подбор персонала.

Каждый шаг имеет свою специфику, которую нужно учитывать при организации бизнеса.

Выбор помещения

Для производства пластиковых окон желательно иметь два помещения – для изготовления окон, а также для продаж, где можно будет принимать клиентов. Желательно, чтобы офис располагался в центре или возле транспортной развязки. Цех может находиться за городом, в таком случае съем помещения обойдется несколько дешевле.

Если планируется выпускать за смену 15–20 окон, помещение должно отвечать следующим требованиям:

• площадь не менее двухсот квадратных метров;
• наличие отопления;
• эффективная вентиляция;
• наличие сети с напряжением 380 В;
• хорошее освещение рабочих мест.

На перспективу желательно иметь помещение с большей площадью.

Перечень оборудования

Для изготовления пластиковых окон понадобится такой набор оборудования:

• торцовочные пилы;
• дренаж-станки;
• пилы по металлу;
• шуруповерты;
• фрезерные станки (торцевые и копировальные);
• оборудование для зачистки;
• станки для пайки;
• оборудование для резки штапиков;
• стеклорезы.

Совет! Наиболее качественным считается немецкое оборудование, но оно и самое дорогое. Чтобы сэкономить, можно поискать в продаже б/у станки.

Персонал

Для организации производства окон ПВХ потребуется следующий штат сотрудников:

• один технолог на смену;
• 3 оператора;
• кладовщик;
• бригада из 2–3 человек для выезда на объект (снятие замеров, установка окон);
• бухгалтер;
• 2 менеджера по обслуживанию клиентов.

Если вы не планируете самостоятельно контролировать работу предприятия, понадобится еще и директор.

Рекламная кампания и способы увеличения продаж

Продвигать продукцию помогут следующие меры:

• реклама в местных газетах;
• размещение информации на досках объявлений в интернете;
• создание сайта предприятия;
• раздача буклетов и листовок;
• заключение договоров со строительными фирмами.

Совет! Привлечь клиентов в зимнее время, когда уровень продаж сильно падает, помогают всевозможные акции и скидки.

Финансовый план

Вложения в бизнес

Открытие цеха требует следующих вложений в рублях:

• станок для пайки – 415 000;
• оформление документов, включая получение разрешений от различных служб – до 100 000;
• двухголовочная пила – 375 000;
• оборудование для зачистки – 225 000;
• фрезерный станок-копир – 110 000;
• пила для резки штапиков – 100 000;
• фрезерный станок торцевого типа – 30 000;
• дренаж-станок – 90 000;
• оборудование для резки металлических элементов – 10 000.

Итого: 1 480 000 руб.

Текущие расходы

Ежемесячно затраты на бизнес в рублях будут составлять:

• материалы – 3 млн 182 тыс.;
• аренда помещения – 50 000;
• коммунальные расходы – 25 000;
• выплата зарплаты – 150 000;
• налог на прибыль – примерно 198 600

Итого: 3 605 600 руб.

Подсчет прибыли и рентабельность бизнеса

Доход в месяц составит 20 единиц продукции*22 рабочих дня (смены)*10 000 руб. = 4 400 000 рублей. В результате чистая прибыль равняется 4 400 000 — 3 605 600 = 794 400. Рентабельность при таких доходах составляет 18,05%.

Согласно приведенному выше плану, бизнес окупит себя менее чем через год. Оказание дополнительных платных услуг, таких как установка окон, позволит сократить этот срок. Единственное, в погоне за прибылью нельзя забывать о конкуренции, от которой исходит основная угроза предприятию.

Свой бизнес: производство стеклопакетов

В настоящее время стекло разных видов стало поистине универсальным материалом. Его используют в строительстве и медицине, сельском хозяйстве и автомобилестроении. Практически все отрасли народного хозяйства так или иначе связаны со стеклом и изделиями из него.

Именно это делает производство стекла таким перспективным направлением бизнеса. Крупные предприятия, как правило, предоставляют широкий спектр стеклянных изделий – от автомобильных до лабораторных стекол. Начинающему предпринимателю следует начать с малого – с простого оконного, а также багетного листового стекла.

Для начала следует решить, с каким сырьем – “обычным” или “вторичным” – вы будете работать. “Обычное” сырье – это кварцевый песок и различные специальные добавки для него; “вторичное” же – это, разумеется, стеклянный бой.

Сами по себе печи или тигли для переработки песка и вторсырья не отличаются принципиально – разница лишь в температурных настройках. Выбор поставщика оборудования зависит от финансовой стороны вопроса: отечественные производственные линии (например, от орловского ОАО “Стекломаш” или солнечногорского ЗАО “Накал”), разумеется, обойдутся дешевле, чем импортные (например, от чешской фирмы АО SKLOPAN LIBEREC или итальянской CIEFFE FORNI INDUSTRIALI SRL). В общем и целом, минимальные затраты составят около 10 млн руб.

Чем выгодно производство готовых стеклопакетов?

Однако производство листового стекла как такового гораздо менее выгодно, чем производство изделий из него. По большому счету, в России действует более десятка крупных заводов, производящих плоское стекло. Их количества вполне достаточно для насыщения рынка, причем стоимость входа в этот “клуб” составляет порядка $100 млн – €150 млн.

Гораздо выгодней производить, например, готовые стеклопакеты для предприятий, производящих металлопластиковые окна.

Сам процесс производства несложен: стекло режется по заданным размерам и моется; затем изготавливается специальная рамка, с помощью которой скрепляются 2 (иногда 3 и более) листа из стеклопакета; на третьем этапе готовый стеклопакет герметизируется специальным веществом – силиконом, однокомпонентным или двухкомпонентным герметиком.

Что нужно, чтобы открыть производство стеклопакетов?

Для первого этапа обработки понадобится специальный стол для полуавтоматической резки стекла – например, Mastercut-3.2 стоимостью €25-29 тыс. Обслуживать его будет один работник. Мойка заготовок осуществляется с помощью специальной стекломоечной машины (€20-25 тыс.), оснащенной фильтром для очистки воды (€1700-3500).

Этот аппарат обслуживают 1-2 подсобных рабочих, в чьи обязанности также входит загрузка-выгрузка стекла и его пронос от станка к станку.

Впрочем, за €35000 можно приобрести и линию, производящую как помывку, так и сборку стеклопакетов, обслуживать которую будет один из подсобных рабочих.

Еще один работник будет оператором автоматов для резки распорной полосы (внутренней рамки стеклопакетов) и засыпки молекулярного сита, которые целесообразно установить рядом. Стоимость первого аппарата – €5000, второго – €2300.

И, наконец, последний этап – герметизацию будет осуществлять еще один работник. В его обязанности будет входить как первый этап (нанесение слоя бутила на боковые поверхности распорной полосы), так и второй (внешняя окончательная герметизация межстекольного пространства).

Здесь выбор инструмента достаточно широк – от ручного вращающегося стола за €1500 и ручного пневматического пресса (€950) до вращающегося стола с автоматическим приводом (€2800) и специального стола для сборки и герметизации с пневмоприжимом (€1800). Вторая ступень герметизации осуществляется с помощью экструдера термоплавкого герметика (€8500-8800) или экструдера для нанесения 2-х компонентных герметиков (€25000).

Кроме того, в летний сезон или в южных регионах страны может понадобится промышленный холодильный компрессор (фризер) для ускорения застывания герметика (€3500).

Итого: оборудование – от €64950 до €107900, 2 оператора станков и 1-2 подсобных рабочих (заработная плата первых – на уровне 25-30 тыс. руб., вторых – 15-20 тыс.).

Производство стеклопакетов: расходы на материалы

Стекло строительное листовое толщиной 4 мм стоит примерно от 190 до 430 руб. за кв. м.

Распорная рамка – от 593,13 до 890,98 за 100 м в зависимости от ширины.

Пластиковые уголки для соединения распорных рамок – 23,81 за 100 шт.

Молекулярное сито 1-1,5 мм – 69,46 руб. за 1 кг.

Бутиловая лента (3 мм) – 3,45 руб. за 1 м.

Основной компонент и отвердитель для герметика: 253,26 руб. (за л).

Цены на готовые стеклопакеты – порядка 930-1560 руб./кв. м. при себестоимости около 500 руб. (средние затраты по вышеприведенным тарифам).

Объем производства в 300 стеклопакетов (кв. м) в месяц вполне достижим.

В таком случае чистая прибыль составит порядка €5000 в мес.

Видеосюжеты о производстве стеклопакетов:

Идея бизнеса: как открыть бизнес по производству пластиковых окон

Организация бизнеса по производству пластиковых окон потребует значительных капиталовложений. Ускорить выход на окупаемость, обеспечить стабильный поток клиентов и рост прибылей позволит качественное оборудование и продуманный план развития.

Содержание

Перед тем, как начнем

Изучая спрос и конкуренцию, вы сможете определиться с объемами производства и видами выпускаемой продукции. При составлении бизнес-плана необходимо узнать стоимость оборудования, заключить предварительные договора на поставку сырья и расходных материалов.

Основные риски

Несмотря на востребованность окон и других конструкций из ПВХ, конкуренция в этом бизнесе высокая. Опасность представляют крупные компании, располагающие возможностью выполнять крупные заказы и предлагать ощутимые скидки. Ваше преимущество – небольшие объемы производства и возможность применять индивидуальный подход к удовлетворению потребностей клиентов.

Для установки окон характерен спад в холодные периоды. Переключаясь на установку конструкций, для которых сезонность не является помехой, предлагая скидки, вы сможете минимизировать потери.

Местоположение

Помещение необходимо искать для производственной части и для реализации оконных конструкций. Возможностью объединить в одном здании производственный цех, складские помещения и торговый зал располагают единицы.

Офис, занимающийся продажами и оформлением заказов, должен находиться в центральных районах или на оживленных улицах с большой проходимостью потенциальных клиентов. Площадь должна позволять расположить в торговом зале мебель, рабочее место продавца, стеллажи с каталогами и образцами. Также, торговле способствует наличие нескольких экземпляров готовой продукции.

Общие критерии при выборе помещения для цеха:

1. Высота потолков 3,5-4 м.
2. Возможность организовать склад для хранения готовой продукции.
3. Хорошая вентиляция (процесс производства не допускает температуры выше 18°С).
4. Возможность оборудовать стабильную подачу электроэнергии (частота 50 Гц, напряжение 380В).
5. Возможность организовать правильное с технологической точки зрения освещение рабочих мест.

Производственное помещение может располагаться на окраине или за чертой города. Важна удобная транспортная развязка, наличие подъезда и возможности организовать стоянку нескольких автомобилей. Значительная часть клиентов будет выбирать и покупать готовые окна непосредственно на складе.

Площадь цеха должна соответствовать планируемым объемам производства. По мнению экспертов, минимум составляет 200 кв. м. До приобретения помещения или подписания договора об аренде следует решить, какое оборудование вы будете использовать, и как его следует расположить. При неправильной расстановке оборудования, слишком больших расстояниях между станками или недостатке свободного пространства для маневров вас ожидают потери времени и снижение производительности. Лучше выбирать помещение, позволяющее со временем расширить производство.

Оборудование

Выбор производственной линии зависит от запланированных объемов производства и видов продукции.

Минимальная комплектация оборудования для сборки окон ПВХ:

1. Пила для ПВХ-профиля.
2. Специальная машина для сварки ПВХ-профиля.
3. Станок для зачистки створчатого и рамного профиля после сварочных работ.
4. Станок для зачистки наружных углов после сварочных работ.
5. Копировально-фрезерный станок для сверления отверстий в ПВХ-профиле.
6. Фрезеровочная машина для торцов импостов.
7. Станок для обработки пазов, в которые устанавливается уплотнитель.

Наиболее трудоемкий процесс – сборка металлопластиковых конструкций с использованием готовых стеклопакетов. Для этого этапа производства необходимо приобрести специализированную производственную линию. Этот тип оборудования предполагает установку приобретенных у производителей готовых стеклопакетов.

Экономия на приобретении стекла, самостоятельной резке, установке дистанционных рамок, мойке и герметизации минимальная. Не используя готовые стеклопакеты, вы теряете производственное время. Еще один момент – применение энергосберегающих технологий при изготовлении стеклопакетов на современном оборудовании специализированного предприятия. Сотрудничество с ведущим изготовителем инновационных стеклопакетов станет для вашей компании дополнительным маркетинговым ходом, позволит сократить производственные затраты и увеличить продуктивность предприятия.

На рынке очень много предложений укомплектованных линий оборудования для производства металлопластиковых окон. Стандартный вариант, который подойдет начинающему предприятию, – производительность 15-20 изделий за смену. Такие комплекты оборудования предлагают и отечественные, и зарубежные производители. Разница в стоимости оборудования достаточно велика.

Самим высоким качеством и надежностью отличается оборудование немецкого производства, но и цена таких линий – самая высокая. Несколько дешевле стоит оборудование турецкого производства, компании Nikmak, Yilmaz и Kaban предлагают достойные варианты для малых предприятий. Также, можно обратить внимание и на отечественные марки.

В общем, стоимость оборудования для изготовления 15-20 окон в сутки с ручными инструментами, доставкой и расходами на установку составляет 190 000 – 210 000 рублей.

Для обеспечения бесперебойного производственного процесса важно закупить в достаточном объеме сырье. Общая сумма начальных капиталовложений по этому пункту составляет около 500 000 рублей:

– 200 000 рублей – стеклопакеты;
– 150 000 рублей – ПВХ-профили;
– 100 000 рублей – фурнитура;
– 50 000 рублей – уплотнители.

ПВХ-профили и уплотнители можно приобретать у отечественных производителей. Фурнитуру опытные предприниматели советуют покупать у немецких производителей – при высоком качестве она отличается конкурентной стоимостью и широко представлена на российском рынке.

Кадры

На начальном этапе управлять работой предприятия должен владелец. В дальнейшем вы сможете нанять руководителя цеха и сосредоточиться на вопросах расширения своего бизнеса.

Управлять производственным процессом и следить за работой сотрудников должен квалифицированный технолог. Для обслуживания современной производственной линии достаточно 3-4 рабочих. Важный момент – поддержание в идеальном техническом состоянии оборудования. В штат необходимо нанять опытного инженера. Для работы на складе следует нанять кладовщика. В его обязанности входит ведение учета поступления продукции на склад и ее отгрузки клиентам, выдача сотрудникам сырья и расходных материалов.

Для работы с клиентами в офисе необходимо нанять 2 менеджеров. Бригада установщиков окон должна состоять из 3-4 рабочих. Один из них должен обладать квалификацией замерщика. Также, вам понадобится водитель. С ведением финансовой отчетности на первоначальном этапе может справиться один бухгалтер.

Документы и лицензии

В налоговой инспекции бизнес по производству окон ПВХ можно оформить как ИП или ООО. Разрешительные документы необходимо получить в инстанциях, контролирующих соблюдения законов относительно найма сотрудников и охраны труда.

Помещение цеха должно соответствовать противопожарным и санитарным нормам. Приобретая стеклопакеты и другие виды сырья, обязательно требуйте у поставщиков сертификаты соответствия.

Рентабельность

Средняя стоимость одного окна ПВХ составляет 5 000 рублей (обычное двустворчатое). При производстве 15 изделий за смену в месяц вы будете производить около 330 окон (15х22 рабочих дня) и получите доход в размере 1 650 000 рублей.

В зависимости от текущих расходов (налоги, сырье, энергоносители, заработная плата, транспортные и другие) рентабельность бизнеса в среднем составляет 15-20%. Сроки окупаемости зависят от первоначальных расходов, мощности производственной линии и маркетингового плана.

Маркетинг

Яркая вывеска, реклама и прочие элементы привлечения частных покупателей – значительная, но не самая важная часть маркетинга. Важный момент – поиск оптовых клиентов. Постарайтесь получить заказы на остекление новостроек, замену окон в офисах, учебных заведениях, государственных учреждениях. Предлагайте выгодные условия сотрудничества, высокое качество и уровень сервиса.

В зимний период предлагайте клиентам сезонные скидки. В холодное время можно выполнять работы по установке балконных модулей, окон в строящихся зданиях и на предприятиях.

Заключите договор с поставщиками, производящими энергосберегающие стеклопакеты, и предлагайте клиентам конструкции, созданные с применением инновационных технологий. Это направление – очень перспективно и позволит вам обойти конкурентов, работающих по устаревшим технологиям.

Создайте сайт предприятия с возможностью задать вопросы менеджерам и сделать заказ в режиме онлайн. Высокий уровень сервиса, своевременное выполнение заказов и качество окон обеспечат вашему предприятию рекомендации благодарных клиентов.

Резюме

Приобретение качественного, высокотехнологичного оборудования потребует значительных начальных капиталовложений. Квалифицированные сотрудники будут мотивированы на повышение производительности и качества при достойной оплате труда. Но эти вложения позволят вам увеличить доходность бизнеса и сократить сроки окупаемости.

Производство пластиковых окон как идея для бизнеса

Добавлено в закладки: 0

Практически в каждой квартире и доме установлены пластиковые окна. Они довольно востребованы у населения. Все больше людей, думающих об открытии своего бизнеса, задают вопрос: как правильно организовать идею производства пластиковых окон. Основными пунктами удачного бизнеса являются непрерывное изучение существующего рынка спроса и потребления, хорошо продуманный бизнес-план и, конечно же, финансовые вложения.

Особенности бизнеса

По своей технологии, процесс изготовления окон довольно прост, и заключается в нарезке всех необходимых элементов, удалению лишних деталей, подготовку фурнитуры и ее установку. Главное требование при производстве окон – это точное соблюдение технологии и качественность. Процесс изготовления происходит в несколько этапов, для каждого из которых необходимо свое оборудование.

Поэтому планируя организовать предприятие по производству пластиковых окон, следует приобретать полный комплект оборудования. Не имея квалифицированных сотрудников и качественного оборудования не получиться производить конкурентоспособный продукт.

Одним из немаловажных пунктов для развития предприятия является реклама. В штате среди сотрудников обязан быть человек, занимающийся рекламной кампанией. В его обязанности должно входить знание о полной информации о конкурентных фирмах, о современном спросе на рынке пластиковых окон и предложениях. Еще одним фактом, требующим внимания, это увеличение объемов работы в весенний и летний период года, и довольно значительное его снижение в зимний.

На видео: Бизнес идея продажа пластиковых окон личный опыт

Плюсы и минусы оконного проекта

Одним из главных преимуществ идеи по изготовлению пластиковых окон является его рентабельность. При незначительных ежемесячных финансовых затратах, можно получить довольно значительную прибыль. Бизнесмен получит прибыль от своего предприятия, только при условии правильной его организованности. Это возможно при глубоком изучении рынка и хорошего вложения в рекламную кампанию.

Также преимуществом такого вида бизнеса – это его востребованность. Свою популярность пластиковые окна получили благодаря относительно низкой стоимости, долговечности и легкости в уходе. Спрос на данный товар будет всегда. К недостаткам можно отнести высокий уровень конкуренции и большие затраты на рекламу предприятия. Для получения стабильной прибыли, необходимо в весенне-летний период заработать ту сумму, которая позволила бы зимой не чувствовать финансовой нехватки.

Открывать предприятие по производству пластиковых окон следует только после разработки бизнес-плана и глубокого изучения развития данной отрасли регионе. Если предприятие сможет занять свое место среди лидеров отрасли, то можно быть уверенным, что открыто успешное предприятие.

На видео: Как в высококонкурентной нише ПВХ окон увеличить доходы БМ

Помещение

Производство пластиковых окон как бизнес идея подразумевает не только продажу, но еще и их изготовление. По этой причине самое первое необходимое вложение – это приобретение помещения, площадь которого должна быть не менее 200 кв.м. Эта площадь позволит разместить все необходимое для производства оборудования. Понятно, что необходимая сумма на помещение, полностью зависит от его расположения в городе. При этом каждый предприниматель вправе решать: покупать, арендовать или же строить необходимое ему помещение.

Помимо помещения, необходима также и документация, стоимость которой варьируется от 15 до 60 тысяч рублей.

Оборудование

Для любого производства требуется заводское оборудование. Современный рынок предлагает как отечественное, так и импортное оборудование, которое несколько дороже, но легче в обслуживании.

Для производства современных пластиковых окон требуются:

• пилы, с помощью которых режут оконный профиль;
• пилы по металлической арматуре;
• копировальные и торцевые фрезерные станки;
• станок, используемый для остекления;
• шуруповерты и штапикорезы.

Это основные станки, которые применяются при производстве пластиковых окон. Но оборудование зарубежного производства обойдется на порядок дороже, поэтому стоит продумать все детали.

На видео: Что нужно делать, чтобы заработать больше на натяжных потолках?

Персонал

Неотъемлемой частью любого производства являются работники. Большая часть успеха напрямую зависит от них. Принимать в свою команду следует специалистов с опытом в данной отрасли. На стартовом этапе вполне достаточно иметь 9 работников. Причем несколько из них занимаются установкой пластиковых окон, это при условии предоставления такой услуги. Но если первое время предполагаете только продажу, то штат сотрудников может быть меньше.

Материалы

Конечно же, материал, из которого будут изготавливаться окна должны быть качественными. В идеальном варианте закупка основного материала производится у отечественных производителей, а фурнитура – у зарубежных. Лидерами на рынке фурнитуры являются немецкие фирмы, которые за приемлемую цену предоставляют высококачественный продукт. Стоимость фурнитуры необходимой для одного окна составляет примерно 5-10 долларов.

Финансовые затраты

В настоящее время арендная стоимость одного квадратного метра колеблется в пределах 7 тыс. рублей. Оформление от 15 до 60 тысяч рублей. Полностью все оборудование, необходимое для изготовления окон отечественного производства потребует от предпринимателя около 400 тысяч рублей.

При вложении на первых порах суммы примерно в полмиллиона, окупаемость можно ожидать уже спустя несколько месяцев. Главное, что следует сделать, это заинтересовать покупателя не только ценовой политикой, но и качеством.

Доход, на который можно рассчитывать, составляет примерно 300 тысяч рулей в месяц. Одним из главных преимуществ компании будет предоставление услуги по установке окон. При этом занимаясь только продажей, доход может быть существенно ниже. В среднем рентабельность такого предприятия составляет порядка 300%. Главное, чтобы предприятие смогло конкурировать с другими компаниями не только по предоставляемому качеству, но и цене.

На видео: Технология установки пластиковых окон

Скачать бизнес план производства пластиковых окон за 550 руб., у наших партнёров, с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

На видео: Бизнес идея в гараже. Пластиковые окна своими руками. Производство окон ПВХ