Готовый бизнес-план по производству мебели из картона

Картонный домик

Картонный домик – замечательная вещь, приносящая радость детям и отличный доход взрослым. Сегодня мы расскажем о том, как за две недели выстроить бизнес из картона с рентабельностью 35%.

У Юрия было всего две недели на принятие решения и реализацию задуманного. В августе прошлого года возникла дилемма: открывать дизайнерское бюро или же поспособствовать в осуществлении мечты каждого ребенка, строящего свой первый маленький домик. Дабы сделать выбор и первые шаги в бизнесе, бренд-менеджер крупной международной компании ушел в отпуск. А еще через четыре месяца уволился вовсе: собственный проект не только окупил все сделанные вложения, но и стал приносить доход больший, чем заработная плата в крупной компании.

А давай попробуем

Кто из нас не строил в детстве домики из веток, одеял или на дереве?!

«Когда у меня родился ребенок, мне захотелось, чтобы в его детстве тоже был свой домик. — с восхищением вспоминает Юрий, — и чтобы построить его можно было легко: во дворе у бабушки или дома в своей комнате».

Картонный домик для малышей не диковинка. Существует достаточно много модификаций из различных материалов. Но цены на весь этот товар — безусловно, импортный — просто зашкаливают.

«Львиную долю денег родители отдают не за сам продукт, а за маркетинг», — констатирует факт Юрий.

Поэтому первая задача, которая стояла перед ним, — сделать качественную и доступную продукцию, без лишних расходов па маркетинг и продвижение. Важно было, чтобы новый продукт выигрывал и за счет простоты использования, и за счет безопасности.

Проект должен был стартовать в августе, иначе задуманное пришлось бы отложить па следующий год. Нужны были несколько месяцев раскрутки, дабы к Новому году, когда наступает пик покупок подарков, успеть донести информацию о продукте. Так что отпуск на две недели обещал много хлопот, труда и перспектив.

Своей идеей Юрий поделился с другом, профи в дизайне. Вместе решили попробовать и уже через неделю обсуждали детали модели домика на производстве.

Картонный домик собственными руками:

Картонный домик: Начало

Первый картонный домик нашего героя получился огромным: размером 1,5 х 1,5 м. Его по праву можно считать самым большим творением из картона в нашей стране. Что ж, пришлось переделать, дабы помещался в наших квартирах. В итоге к старту получили две модели — маленький домик и чуть побольше, ведь нужно предоставить клиенту выбор. В работе простой картонный домик преобразовался в настоящий конструктор — детали можно заменять по мере того, как они износятся.

Сейчас активно продаются домики трех размеров, разрабатываются и новые модели. В ассортименте есть домики для девочек и мальчиков. Есть идея — сделать мебель из картона для домиков. Кто уже купил домик, тот сможет вскоре его меблировать.

Появились домики и конструкторы из картона — копии домиков в пятикратном уменьшении. Отличным набором для детского творчества стал макет домика. Не так давно новую идею предпринимателю подсказала маленькая дочь — и в ассортименте фирмы появился картонный домик феи с элементами для раскрашивания и набором красок. В свою очередь это решение подсказало идею еще одного продукта — и вскоре появились домики для кукол из фанеры (картон не очень удачен для мелких изделий).

Три этапа развития

Запуск проекта разделили на три части. Первый месяц ушел на создание самого продукта, закладывание фундамента развития бренда, пробы первых продаж. Размер инвестиций составил порядка 1200 $. За эти деньги удалось сделать много: создать вирусный видеоролик, эскизы, макеты и первые модели, разработать дизайн, сделать сайт, наполнить его контентом, собрать документы на патент, открыть ТМ. На сегодня сумма общих затрат составляет порядка 6500 $. Эти инвестиции были отбиты уже к декабрю.

Стартовал проект в виртуальном пространстве — через соцсети, а спустя две недели появился сайт. Сейчас 90% заказов идет посредством него.

Второй этап

Получив обратную связь от потребителя, запустили второй этап — промышленный. Контракты с поставщиками — производителями картона, с подрядчиками по изготовлению шаблонов. Чтобы обрабатывать растущее количество заказов от покупателей, уже необходимо было создавать определенно выстроенную систему. Промышленная партия предполагала намного большее количество изделий — и нужен был сайт. Вместе с тем появился и офис-склад, а вернее, некий шоу-рум, куда можно было пригласить покупателя и показать товар лицом.

Первые три месяца абсолютно весь доход проекта реинвестировался в его развитие. На четвертый месяц проект принес и заработную плату двум работникам, и сумму на дальнейшее развитие. За это время проект вышел в нуль и стал требовать больше времени.

Третий этап

Третий этап — открытие своего производства, оборудованного станками, обязательно со складом, а также наличие квалифицированных работников. И, конечно же, немаловажно налаженные поставки материалов, развитая сеть реализации готового товара. Все это весьма трудозатратно, требует как новых инвестиций, так и времени, над чем и работает сегодня команда. Один станок стоит 12000 $. Помещение, материалы, затраты на организацию работы персонала потребуют еще 3500-7000 $.

Следующий важный этап — выход с продажами за границу. Этот вопрос пока отложен на полгода.

Команда Юрия растет из месяца в месяц. Сегодня уже в производство вовлечены несколько человек, операторы снимают видео, дизайнеры разрабатывают новые модели конструкций.

«Каждый человек в команде как партнер, — говорит Юрий. — Разделяя идею проекта, каждый привносит что-то свое, от чего дело только выигрывает».

Сейчас в проекте постоянно работают три человека и есть подрядчики. На фабрике, на оборудовании, которое частично приобрел наш герой, штампуют домики.

Можно сказать, что нынче у Юрия пять производственных точек, где он выполняет индивидуальные и промышленные заказы. За шесть месяцев работы в проекте сменились двое подрядчиков. Из постоянных только трое — так предприниматель старается нивелировать негативное влияние человеческого фактора в производстве. Стремления к созданию собственных производственных мощностей объяснимы.

«Так или иначе, а человеческий фактор, вдруг сломавшееся оборудование приводят к форс-мажорам, к решениям которых ты сам не можешь быть причастен, — объясняет Юрий. — Потому приобретение своего оборудования и формирование производства — это скорее не вопрос выгоды, а независимость от непредсказуемых факторов, мешающих работе, становлению и развитию бизнеса как такового».

Хорошая идея — отличный бизнес

Запуская продукт, Юрий сразу подал документы на патент картонных домиков, который вот-вот будет у владельца фирмы на руках. И, разумеется, сразу же оформил авторские права на разработки. С производственниками-подрядчиками наш герой подписывает договоры на жестких условиях, дабы не провоцировать их повторить идею.

И все же подобные проекты возникают — идея никогда не приходит в голову кому-то одному. Выигрывает же тот, кто вкладывает в развитие и качество продукта, у кого есть достаточно средств для развития производства и раскрутки.

Важную роль в продвижении и продажах продукта сыграла опция «именного» домика: табличка с именем ребенка размещена на каждом купленном домике. Реализация такой персонализации непроста технически, да и весьма затратна, но индивидуальный подход подобного рода решает многое.

Как только Юрий принялся реализовывать задуманное, заработала реклама. Это плюс контент, а наряду с ними само качество продукта, в первую очередь, дают преимущества перед конкурентами и теми, кто пытается повторить идею. Кроме того, чтобы отличиться на рынке, Юрий делает ставку на человеческий фактор в обслуживании клиентов: предельное внимание и вежливость — превыше всего! И обязательно сам общается с конечным потребителем, дабы понимать сильные и слабые стороны своего продукта.

Первые два месяца, участвуя в выставках, прислушивались к пожеланиям потенциальных покупателей, которые сетовали на небольшие площади квартир. Через три-четыре месяца начали поступать повторные заказы: купив картонный домик своему ребенку, оценив продукт, покупатели приобретали подарки детям друзей.

У нас есть еще много интересных идей для вашего бизнеса

Выход в сети

Сегодня в компании также ориентированы на конечного потребителя и индивидуальный заказ. Однако есть цель поважнее — войти в розничную сеть и продавать свои изделия в магазинах детских игрушек. Выход в розницу — это решение двух проблем. В офисе можно товар видеть в живую. Все же выбирать онлайн нелегко. В магазине же можно сразу и купить, пощупав. Вторая проблема в том, что многие жаждут приобрести товар мгновенно, что не всегда возможно через заказ на сайте. Зато можно перенаправить покупателя в магазин, где продается товар. Многие с опаской относятся к материалу, и необходимо продемонстрировать его качество.

Важно выбрать наилучшие цену и качество. Но заводы не хотят иметь дело с мелкими заказчиками, а потому приходится часто ждать поставку, независимо от контракта. Рычагов влияния на крупного производителя у мелкого предпринимателя, к сожалению, нет.

Яркий тренд

Время для старта Юрий выбирал прагматично, рационально — и не прогадал. Причем учитывая не только сезонность выбора подарков к самым знаковым датам в календаре — день Святого Николая и Новый год, но и с точки зрения позиций на рынке.

Что касается продаж, то очень скоро предприниматель заметил новые для себя тенденции. Скажем, покупатели активизируются дважды в месяц — в числа выплат заработной платы и авансов. Или региональный принцип: ко дню Святого Николая в западных областях было намного больше заказов, нежели в остальных, так как там традиционно чтят этот праздник и обязательно дарят детям подарки.

В преддверии праздников количество заказов увеличивается в три-четыре раза по сравнению с обычными днями.

Уже через пару-тройку месяцев активного продвижения предприниматель увидел на рынке подобный товар. С одной стороны, конкуренция — это хорошо, стимулирует развиваться. С другой же — не очень помогает продвижению, так как конкуренты, используя менее качественные материалы, что позволяет им демпинговать в цене, подрывают доверие покупателя и в целом к продукту.

«В первую очередь важна безопасность, — комментирует Юрий, — так как наш товар — для детей».

Картон, из которого производит свою продукцию наш герой, имеет гигиенический сертификат, такой можно использовать в пищевой промышленности, что подтверждает экологичность и безопасность материала. Сертификат — первое, что требуют предприниматель от поставщика сырья. И первое, что демонстрирует качество продукта покупателю.

Планы

Предприниматель с единомышленниками уже знает, какие новые продукты можно предложить рынку через полгода-год.

«Еще не все идеи, которые мы придумали, реализованы», — говорит Юрий.

Сегодня фирма производит домики и игрушки для детей от трех до восьми лет. В планах — делать развивающие игрушки для детей до трех лет.

«Все время нужно двигаться, расширяться и предлагать новое», — уверен Юрий.

Ведь на рынке то и дело появляется много новых предложений, вырастают конкуренты — и все это задает ритм развитию.ⓂⒷ

Бизнес-идея изготовления мебели из картона

• 1 Бизнес по изготовлению мебели из картона
• 2 Сколько нужно денег для старта бизнеса по изготовлению мебели из картона
• 3 Какое оборудование выбрать для изготовления мебели из картона
• 4 Сколько можно заработать на изготовлении мебели из картона
• 5 Пошаговый план открытия производства мебели из картона
• 6 Какой ОКВЭД выбрать при регистрации
• 7 Какую систему налогообложения выбрать
• 8 Технология производства мебели из картона
• 9 Новичку в бизнесе на изготовлении мебели из картона

Картон – материал, прочность которого ранее недооценивали дизайнеры и строители.

Однако теперь его активно используют в изготовлении различных предметов интерьера, в том числе и мебели, так что данная бизнес-идея имеет право на развитие в перспективное и доходное дело.

Бизнес по изготовлению мебели из картона

Преимуществом производства мебели из картона являются низкие затраты на старте.

Мебель из картона мало чем отличается от деревянных аналогов, в то время как ее стоимость в разы ниже.

Сегодня на рынке представлены модели картонных кресел, способных выдержать нагрузку до 120 килограмм.

Стоимость таких изделий составляет всего несколько сотен рублей, что делает их доступными для любого человека.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по изготовлению мебели из картона

Освоить изготовление мебели из картона может каждый.

Для этого необязательно обладать узкоспециализированными знаниями и навыками.

В интернете можно найти множество авторских блогов, где подробно описывается технология производства подобных изделий.

Для открытия мини-цеха по изготовлению картонной мебели хватит стартовых вложений в размере 30 тысяч рублей .

Арендовать помещение на начальном этапе не стоит, ведь запустить бизнес по изготовлению мебели из картона можно в условиях обычной квартиры.

Какое оборудование выбрать для изготовления мебели из картона

Минимальный список инструментов и оборудования для производства картонной мебели будет включать в себя:

• электролобзик,
• наждачную бумагу,
• ножницы,термоклеевой пистолет,
• малярный скотч,
• различные виды клея,
• железная линейку.

Единственным существенным недостатком мебели из картона является то, что она боится воды.

Чтобы сохранить первозданный вид изделий, их необходимо будет покрыть лаком для паркета.

Чтобы мебель получилась качественной и долговечной, предпринимателю необходимо использовать в работе исключительно многослойный картон.

При закупке исходного материала необходимо также обращать внимание на такой нюанс, как его цвет. Чем темнее картон, тем он прочнее.

Сколько можно заработать на изготовлении мебели из картона

Потенциальными покупателями картонной мебели, как правило, являются состоятельные люди, которым по душе смелые дизайнерские решения .

Продавать такие изделия можно также семьям с невысоким уровнем дохода, которые часто ищут бюджетные варианты для обустройства своего жилья.

Как правило, проблем с реализацией картонной мебели не возникает ввиду ее невысокой стоимости.

К тому же, использование картона в интерьере считается инновационным направлением, интерес к нему усиливается с каждым днем.

Картонную мебель можно поставлять в специализированные магазины или продавать в интернете.

Бизнесмену можно заниматься не только продажей готовых изделий, но и изготовлением мебели на заказ. Прибыль от подобного начинания может достигать 100 тысяч рублей в месяц.

Пошаговый план открытия производства мебели из картона

Производство мебели из картона может стать хорошим вариантом заработка и рентабельным видом бизнеса. Чтобы его реализовать следует придерживаться таких этапов деятельности.

1. Создание проекта. Необходим маркетинг, финансовый и производственные планы. Следует заранее просчитать предварительные расходы и предполагаемую прибыль, определится с масштабами производства и каким способом привлечь покупателей (реклама, «сарафанное радио» и т.д.).
2. Приобретение материала. Для создания продукта такого вида, обычно, используют упаковочный картон, лицевая сторона которого имеет гладкую текстуру, а значит, она позволяет создавать на поверхности изображения акварельными красками или гуашью.
3. Разработка чертежей вашей продукции.
4. Приобретение производственного оборудования не потребуется в том случае, если поставщик сырья сам производит продукцию, полагаясь на предоставленные ему чертежи и техническое задание.

Создавая план производства, необходимо все же учитывать сезон, а по наблюдениям спрос на подобную продукцию растет в весеннее время года. Резкие пики спроса приходятся на август, и именно тогда можно пытаться производить продукцию для школьников, вроде письменных столов.

Таким образом, для осуществления плана вам понадобится:

• приобретение сырья в виде гофрированного картона;
• покупка специального оборудования и инструментов, например, автоматизированных ножниц;
• опционально может понадобиться аренда помещения и наем работников;
• поиск постоянных клиентов и точек сбыта.

Какой ОКВЭД выбрать при регистрации

Для изделий из картона подходит код 21.25, который включает производство различных изделий из картона, в том числе и промышленного.

Какую систему налогообложения выбрать

Наилучшим вариантом для производства мебели из картона является упрощенная система налогообложения с объектом «доходы за вычетом расходов», правовая форма предприятия- ИП.

Технология производства мебели из картона

Для производства данной продукции необходимы минимальные навыки, а также наличие необходимого сырья и инструмента, в число которого входит и сам гофрированный картон, автоматизированные ножницы и т.д.. В качестве картона играет важную роль его толщина, а так как сам картон состоит из слоев, то их количество и влияет на этот показатель, увеличивая с каждым слоем прочность. Чтобы сделать материал непромокаемым, можно использовать лак для паркета. Для увеличения темпа производства необходимо использовать специальный стенд, который послужит устройством для раскроя картонного материала – такие устройства используются в большинстве цехов для производства мебели. Рекламировать свою продукцию вначале лучше через интернет, создав группу в социальной сети или подав объявление через сайт.

Готовый бизнес-план по производству мебели из картона

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА

Цель проекта – создание производственно-торгового предприятия; продукция – детская игровая мебель из картона. Учитывая демографический рост в стране, увеличение количества детей в последние годы, данный проект представляется целесообразным для реализации. Ценовой сегмент – низкий, что также является серьезным преимуществом на фоне сложной экономической ситуации в стране. Место расположения – г. Белгород.

Бизнес-план составлен на основе детального анализа рыночной ситуации, технологии производства, конкурентной среды и прочих данных. Основные показатели эффективности проекта приведены в Табл. 1.

Таблица 1. Показатели эффективности

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ КОМПАНИИ И ОТРАСЛИ

Поскольку продукция проекта представляет собой сочетание мебели для дома и развивающей игрушки для детей 5-8 лет, следует рассмотреть несколько смежных рынков: рынок детских игрушек, рынок детской мебели, рынок мебели из картона. В целом, все они являются частью рынка детских товаров, состояние которого укрупненно показывает и состояние каждой из его составляющих.

Эксперты отмечают некоторые качественные изменения рынка детских товаров на фоне экономического кризиса. Падение спроса коснулось только премиум-сегмента, в то время как средний и эконом-сегменты выросли в 2015 году на 7% и 20% соответственно (по некоторым группам товаров эконом-сегмент вырос более чем на 50%). В среднем, в денежном выражении в 2016 году ожидается рост рынка на 5-7%, однако, как считают эксперты, этот рост вызван ростом цен. В натуральном выражении ощущается падение объемов примерно на 5% к предыдущему году.

Кроме смещения спроса в сторону низкого ценового сегмента, отмечается также тенденция к росту спроса на развивающие товары. Производители начинают изготавливать более долговечные и менее дорогостоящие товары. Наибольшую стабильность спроса демонстрируют товары для новорожденных ежедневного спроса.

Драйверами роста производства мебели для детей является появление большего количества детей (более 24 млн. человек, из них в возрасте 5-9 лет – 8 млн. человек), в частности, благодаря программам государственной поддержки молодых семей, а также успешное импортозамещение в данном сегменте рынка благодаря поддержке Минпромторга в рамках подпрограммы «Индустрия детских товаров».

Еще одним трендом рынка детских товаров является значительное увеличение доли онлайн-торговли, на которую приходится порядка 20% совокупного объема продаж. В структуре продаж по категориям товаров на первом месте находится детская одежда (30%), на втором месте – детские игрушки (24%).

Проект предполагает создание торгово-производственного предприятия в г. Белгороде. Продукция – мебель детская из картона. Отличительные особенности данного вида товаров приведены в Табл. 2.

Таблица 2. Особенности детской мебели из картона

Отсутствие дизайна, непривлекательный внешний вид

При частых переездах

При выездах на природу

Для массовых мероприятий

Для домашних вечеринок

Предприятие ориентировано, в первую очередь, на эконом-сегмент (80% ассортиментной линейки). Рынок сбыта – Россия, каналы сбыта – оптовые продажи крупным торговым сетям.

Зарабатывай онлайн на проведении игр!

Интеллектуальный онлайн-бизнес на трансформационных играх, который не требует сотрудников и помещения. Минимальные вложения. Онлайн-обучение “под ключ” за два дня.

Открытие собственного производства экономически нецелесообразно. Картонные вырубки (основные сборные детали мебели) производятся и упаковываются по заказу на целлюлозно-картонном комбинате в соответствии с чертежами и техническим заданием проекта. Инструкции заказываются в типографии. Наборы для раскрашивания приобретаются оптом на базе канцелярских товаров. Далее работниками проекта осуществляется конечное конфекционирование наборов и отправка их в торговые сети.

3. ОПИСАНИЕ ТОВАРОВ И УСЛУГ

Продукция проекта – разборная мебель из картона: детские стульчики и столики различных моделей. В разобранном виде представляют собой пластины картона, упакованные в полиэтиленовую пленку. В комплект входит инструкция по сборке и набор для раскрашивания. Таким образом, продукция выполняет двойную функцию: являясь развивающим конструктором, который можно самостоятельно раскрасить, она, в то же время, представляет собой мебель, которую можно использовать и в играх, и в повседневной жизни. Сборка мебели осуществляется без применения клея.

Проектом разработаны четыре набора мебели, состоящие из столика и одного или двух стульчиков каждый. Модели различаются формой, размером, количеством деталей, качеством материала, составом наборов для раскрашивания. Характеристики и описание наборов приведены в Табл. 3. Себестоимость каждого набора складывается из:

Стоимость картонных вырубок

Стоимость наборов для раскрашивания

Доставка на склад покупателя

Таблица 3. Описание продукции

Саша и картонная фабрика

Наиболее простой набор из плотного влагостойкого картона. Минимальный набор для раскрашивания

Стул, стол, , набор для раскрашивания, инструкция по сборке

Увеличенный набор: большой стол и два стула из плотного влагостойкого картона. Набор для раскрашивания среднего размера

Стол, два стула, , набор для раскрашивания, инструкция по сборке

Самый экономичный вариант из картона вторичной переработки. Минимальный набор для раскрашивания

Стул, стол, набор для раскрашивания, инструкция по сборке

Набор стандартного размера с большим количеством сборных деталей из плотного влагостойкого картона и максимальным набором для раскрашивания

Стул, стол, набор для раскрашивания, инструкция по сборке

Таблица 4. Затраты на материалы и производство

ЗАТРАТЫ НА ЕД., руб.

СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Набор “Саша и картонная фабрика”

Набор “Унесенные ветром”

Набор “Из макулатуры”

Товары предназначены для использования детьми в возрасте 5-8 лет. Благодаря исполнению из влагостойкого картона могут применяться как в домашних условиях, так и вне дома: на даче, на природе и т.д. Инструкция составлена таким образом, что ребенок может с небольшой помощью взрослых в ней разобраться и самостоятельно собрать мебель.

Розничные продажи: родители детей в возрасте 5-8 лет с низким и средним уровнем дохода

Оптовые продажи: дошкольные образовательные учреждения, предприятия общественного питания с детскими зонами, event-агентства и др.

Реализация осуществляется через крупные розничные торговые сети (80% объема) и напрямую в дошкольные заведения по контрактам (20% объема). При вхождении в торговую сеть необходимо внести первоначальную плату «за полку» в размере 100 000 рублей за каждую сеть (на начальном этапе предполагается сотрудничество с двумя сетями). Эти расходы включены в инвестиционные затраты проекта.

В Табл. 5 приведена оценка конкурентоспособности продукции на основании ее эксплуатационных качеств в сравнении с другими видами детской мебели. Оценка выставлена по пятибалльной шкале методом экспертных оценок; 1 балл – наихудшее значение.

Таблица 5. Сравнительная оценка конкурентоспособности продукции

Категория товаров по материалам

Металлический каркас, складные

Таким образом, детская мебель из картона обладает высокой конкурентоспособностью, в первой очередь по цене и безопасности, что имеет на сегодняшний день большое значение. Кроме того, ни один из конкурирующих типов продукции не имеет подобной развивающей функции, что является дополнительным преимуществом для проекта.

Готовые идеи для вашего бизнеса

С развитием проекта возможно расширение ассортимента, что не потребует дополнительных затрат на оборудование, увеличение штат и т.д. Вся продукция разработана с учетом требований нормативной документации:

ГОСТ 19112-78 «Изделия из бумаги и картона. Технология. Термины и определения»

ГОСТ 19301.1-94 «Мебель детская дошкольная. Функциональные размеры столов»

ГОСТ 19301.2-94 «Мебель детская дошкольная. Функциональные размеры стульев» и другие, в том числе по испытаниям устойчивости, надежности, отбору материалов для изготовления и т.д.

4. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Как показал анализ открытых источников, в настоящее время на рынке России отсутствуют производители, специализирующиеся на картонной детской мебели. Три производителя мебели из картона, которых удалось найти через поисковые системы и печатные каталоги товаров, выпускают мебель для промо-акций и ритейла продуктов питания. Детская мебель предлагается ими под заказ. Кроме того, на рынке присутствует один игрок, производящий домики из плотного картонного различной степени сложности конструкции. Ни одно из указанных предприятий, таким образом, не может рассматриваться в качестве прямого конкурента данного проекта.

Продукция реализуется оптом как в розничные торговые сети детских товаров, так и напрямую в дошкольные образовательные учреждения. Регион сбыта – Центральный федеральный округ РФ. Население региона – 39 млн. чел. Ориентировочно – 5% из них дети в возрасте 5-8 лет (1,95 млн. чел.). Емкость рынка – 162 500 ед. продукции в месяц, учитывая, что картонная мебель имеет срок эксплуатации в среднем 1 год. Учитывая специфику продукции, приверженность населения традиционным материалам (дерево, пластик), проект может рассчитывать на объем 2%-3% рынка (около 3500 ед./мес.). Однако, на данный момент производственные мощности позволяют производить и упаковывать не более 2000 ед., что и принимается за плановое значение при расчете финансового плана. В дальнейшем, возможно расширение производственных мощностей.

Ценовая политика проекта учитывает особенности целевой аудитории проекта. При низкой стоимости продукции в нее заложена достаточно высокая рентабельность (120%-150%). Средний маржинальный доход составляет 39 руб./ед. При этом, уровень цен существенно ниже, чем цены аналогичной продукции из традиционных материалов (в среднем, на 30%-50%).

В инвестиционные затраты заложена стоимость входа в две крупных торговых сети (200 000 рублей), а также расходы на стартовую рекламную кампанию, предполагающую проведение промо-акций в магазинах сетей с раздачей рекламных листовок (50 000 рублей). В дальнейшем, предполагаются ежемесячные расходы в размере 20 000 рублей на продвижение продукции в социальных сетях vk.com, ok.ru, Instagram.

Таблица 5. Плановые объемы продаж

СРЕДНИЙ ПЛАНОВЫЙ ОБЪЕМ ПРОДАЖ, ед./мес.

Детская мебель из картона: спрос, сбыт, производство

Как открыть свой бизнес на изготовлении и продаже детской картонной мебели. Вы узнаете о специфике направления, преимуществах бизнес-идеи, целевой аудитории и механизмах сбыта, процессах организации производства, требуемом персонале, доходах, расходах, стартовом капитале на открытие, сроках окупаемости.

Детская картонная мебель обладает несомненными преимуществами. Для потребителя — это доступная цена, легкий вес, мобильность, простота монтажа, возможность утилизации и вторичной переработки, экологичность и безопасность использования. Кроме того, что простые конструкции позволяют детям принять участие сборке, наборы для раскрашивания, поставляющиеся в комплекте, дают возможность ребенку проявить творческие художественные навыки.

Для желающего открыть свой бизнес на производстве детской картонной мебели плюсы таковы: небольшие инвестиции на старте, простота организации своего дела, быстрый срок окупаемости бизнес-идеи (6-7 месяцев не более), пока еще низкий уровень конкуренции, неплохая наценка (от 150% и выше).

Падение платежеспособности населения сказывается на спросе. Все большее число родителей отдает предпочтение детским товарам эконом-сегмента, при этом важными факторами остаются безопасность эксплуатации и качественные экологичные материалы. Это стоит учесть при открытии бизнеса на детской мебели из картона.

При ограниченном стартовом капитале нет смысла организовывать собственное производство. Так как продукт представляет собой сочетание разборной мебели и развивающей игрушки, разработку чертежей разово можно заказать в конструкторском бюро или у дизайнеров, изготовление картонных заготовок – на любом бумажном комбинате, закупку красок (акварель, гуашь) осуществить оптом у поставщиков канцтоваров, печать инструкций по сборке – в типографии.

Для производства детской картонной мебели используется плотный трехслойный влагостойкий картон, сборка осуществляется без использования клея. Целевая аудитория: дети от 5 до 9 лет. Товарный ассортимент в основном представлен мебелью простейших конструкций: стульчиками, тумбами, столами, полочками, стеллажами, детскими домиками. Их активно используют как в домашних условиях, так и на природе, на дачах, при проведении вечеринок и Дней рождений, на корпоративных праздниках в детских учреждениях, в игровых комнатах в ТРЦ и т.д. Есть и перспективы расширения модельного ряда: сборные картонные модули используют организаторы промоутерских и рекламных акций, ритейл для выкладки и демонстрации товаров.

Наценка на детской мебели из картона в зависимости от сложности изделия и комплекта набора варьируется от 120 до 180%. Для примера, себестоимость изготовления набора 1 стол + 1 стул составляет 4 у.е., цена продажи – 10$.

В качестве каналов сбыта лучше всего использовать розничные торговые сети, стационарные и Интернет-магазины детских товаров, выгодно сотрудничество с дошкольными и школьными учреждениями, заведениями общепита, event-агентствами, разработка и продвижение собственного сайта с возможностью обработки заказов on-line.

Основное конкурентное преимущество детской картонной мебели по сравнению с мебелью из традиционных материалов (дерево и пластик) – это цена, которая оказывается на 40-50% ниже, при этом срок службы – около 1 года.

Стартовый капитал на открытие бизнеса на детской мебели из картона складывается из таких статей: оборудование офиса и помещения для компоновки наборов (мебель, оргтехника), складской зоны – 2500-2700$, разработка web-сайта, SEO – 1800 у.е., начальная рекламная компания – 750, выход в торговые сети (место на полке, промо-акции, прочее) – 3000$, приобретение материалов, заказ первой партии – 3000, оборотные средства – 5000. Итого – 16250-17000 дол.

Из персонала потребуются менеджеры по активным продажам (2-3 человека), кладовщик, грузчик, 2-3 работника на линию формирования комплектов и упаковки в ПЭТ-пленку, бухгалтер, управляющий – он же инициатор реализации бизнес-идеи. На оплату труда необходимо иметь в запасе до 4000 долларов.

К текущим ежемесячным расходам помимо этого относятся: арендная плата (минимум 450$), коммунальные платежи (80$), рекламная компания (300$), связь и Интернет (50$).

При налаженном сбыте ежемесячный доход изготовителей детской картонной мебели может достигать 12-14 тысяч у.е., чистая прибыль – 2500-3000$. Срок окупаемости бизнес-идеи – 6-7 мес.

Смотрите также:

Специально для hobiz.ru

Мнение, вопросы, сообщения об ошибках в это материале оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Как открыть производство картона с нуля

Сбор сырья с дальнейшим производством из него набирает обороты в нашей стране. Стеклотара, пластиковые отходы, макулатура — вторсырью можно и нужно давать новую жизнь. Расскажем, как сделать бизнес на переработке макулатуры в гофрокартон.

Краткая информация

• 5/5 – очень высокая Стоимость запуска
• 3/5 – средняя Окупаемость
• 3/5 – средняя Сложность управления
• 2/5 – низкая Конкурентность

Актуальность бизнес-идеи

Малый вес, низкая себестоимость, широкое применение… Все это характеристики популярного упаковочного материала — гофрированного картона. Гофрокартон применяют при транспортировке и хранении продукции и товарно-материальных ценностей в розничных и оптовых магазинах и складах.

Затраты и прибыль

Запуск завода требует внушительных вложений — 5’690’000 ₽. Чистый доход в месяц около 240’000 ₽ позволит окупить вложения за 2 года.

Затраты на старте: примерный расчет для Белгорода

Статья расходов	Сумма, ₽
Оформление бизнеса	40’000
Оборудование	5’000’000
Сырье	150’000
Транспорт	50’000
Ремонт	350’000
Непредвиденные расходы	100’000
Итого	5’690’000

Ежемесячные затраты

Аренда	150’000
Зарплата персоналу	405’000
Сырье	100’000
Транспорт	70’000
Непредвиденные расходы	100’000
Итого	825’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Сбор макулатуры и производство картона — ответственный и серьезный бизнес. Желаемого результата будет проще достичь в команде учредителей, поэтому оптимальным вариантом станет регистрация ООО.

Для этого подайте в налоговую заявление по форме №Р11001, приложите устав организации и протокол учредительного собрания. Также вам понадобится предоставить документы, которые подтверждают юридический адрес. Оплатите госпошлину в любом отделении Сбербанка.

Сразу после подачи заявления на регистрацию оформите устав, выберите директора и откройте счет в банке. Фирменная печать придаст вашему бизнесу солидности и вызовет доверие у потенциальных партнеров, но ее наличие не является обязательным.

Выбор помещения

Требования для будущего цеха серьезные: площадь не менее 700 кв метров с возможностью размещения производственной линии. Производство требует больших площадей Стоимость аренды зависит от площади завода, его расположения и других условий, а также вашего умения заключать сделки. Ориентировочные расходы — 150’000 ₽ ежемесячно.

Стоимость ремонта — будет ли он капитальным, перепланировкой или можно обойтись косметическим — зависит от изначальных условий цеха. Заложите на эти расходы, как минимум, 350’000 ₽.

Оборудование

Производство гофрокартона проходит следующим образом. Сначала из размоченной массы вторсырья скатывают рулоны, затем их отправляют на размоточный станок. Картон собирается в рулон После раската бумага поступает на цилиндры и валики, где равномерно нагревается. Это этап предварительной подготовки.

Далее бумага отправляется под гофрирующий пресс, где проходит между разогретыми зубчатыми валиками для формирования волнистого слоя. После бумага передается на клеевой вал, а затем и на прижим, где гофрированная бумага соединяется с плоским слоем картона.

Этап склеивания гофрированной бумаги с картоном повторяется еще раз, затем полученные листы отправляются на сушку. В зависимости от типа оборудования материал нагревается при помощи пара или электричества, а после передается на охлаждающий участок.

На следующем этапе гофрокартон раскраивается и разрезается при помощи дисковых ножей на листы нужного размера и отправляется на флексографическую машину для высокоточной печати по картону. Из полученных заготовок складываются коробки.

Стоимость производственной линии колеблется от 3,5 до 4 миллионов ₽, флексографическая машина обойдется еще в 1,5 миллиона ₽.

Как выбрать поставщика

Лучшим производителем оборудования для гофрокартона считается итальянская фирма Fosber. Аналогичное оборудование поставляют китайские и американские производители. Выбор зависит только от ваших возможностей.

Персонал

Для запуска завода наймите по два мастера на каждый участок и администратора производства, а также экономиста, бухгалтера, менеджера отдела сбыта.

Ориентировочный разброс зарплат по данным сайта hh.ru:

• Мастер цеха, 8 человек — от 240’000 ₽
• Администратор производства, 2 человека — от 80’000 ₽
• Экономист — от 25’000 ₽
• Бухгалтер — от 20’000 ₽
• Менеджер отдела сбыта — от 40’000 ₽
• Итого — 405’000 ₽

Отчисления в зарплатный фонд представлены из расчета работы в одну смену.

Как рекламировать бизнес

Реализуйте гофрированный картон различным оптовым и розничным компаниям, которые используют его для упаковки продуктов питания, парфюмерии, бытовой химии, техники, электроники и мебели.

Крупный ретейлер по продаже пиццы подойдет

Успехи в реализации продукции зависят только от ваших личных договоренностей. Дополнительной рекламы этот бизнес не требует, но вы можете рекламировать свои пункты приема и сбора вторсырья.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

• Солидный бизнес
• Перспективы в производственной сфере
• Выход на всероссийский рынок

• Политика ценообразования
• Конкурентные риски
• Очень высокие затраты на старте

Производственный бизнес требует серьезных инвестиций на старте. Но гофрокартон широко применим в упаковке, поэтому и спрос на него будет всегда. Удачи!