Бизнес-план мойки самообслуживания

Как открыть мойку самообслуживания с нуля

Автомойки самообслуживания появились в российских городах сравнительно недавно. Еще десять лет назад их можно было пересчитать по пальцам, а в последнее время количество таких моек растет в геометрической прогрессии. Это связано не только с тем очевидным фактом, что вымыть автомобиль на таких мойках дешевле, чем на автоматических или ручных. Одним из стимулов похода на такую мойку служит и то, что мест для мытья собственного автомобиля вручную в крупных городах практически не осталось, а такая «процедура» на природе вызывает законное возмущение окружающих.

В конце 90-х, начале 2000-х годов мойки самообслуживания были нерентабельны, так как оборудования для них стоило значительно дороже, чем для ручных, а рабочая сила обходилась дешево. Если 15—20 лет назад оплата мойщиков составляла 20—25% от выручки, то сегодня это 50% и более. Все это создает условия для роста числа моек самообслуживания. Пользование такими мойками особенно популярно среди людей, которые любят ездить на запыленной машине. При незначительных загрязнениях многие из них предпочитают быстрый и бюджетный вариант самостоятельного мытья автомобиля.

Хотя автомойки самообслуживания теоретически «безлюдные», но, тем не менее, на каждом объекте круглосуточно присутствует дежурный, которых помогает клиентам при их затруднениях. Но самое «больное» место таких моек это обслуживание и ремонт оборудования. Специалистам хорошо известны проблемы оборудования на стандартных ручных мойках. Эти проблемы возрастают многократно, так как на мойках самообслуживания оборудование эксплуатируют дилетанты. Иногда такая эксплуатация граничит с варварством.

Если вы рассматриваете мойку самообслуживания как бизнес, то это, однозначно стоящая затея. Рассмотрим все по порядку.

Регистрация мойки, коды ОКВЭД, документы

Если для вас бизнес, связанный с мойкой автомобилей, не является чем-то новым и вы зарегистрированы в качестве индивидуального предпринимателя или юридического лица, то этот раздел не для вас. Если вы задаетесь вопросом о том, как открыть мойку самообслуживания с нуля, то начинать следует с регистрации. Лучше всего регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя и использовать упрощенную систему налогообложения (УСН).

Выбор варианта УСН (6% от валового дохода или 15% от схемы «доходы минус расходы») зависит от составленного бизнес плана. Если подтверждаемые расходы составляют менее 60% от выручки, то предпочтителен первый вариант.

В качестве основного вида деятельности следует указать «мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг» (код ОКВЭД 45.20.3).

Для начинающих бизнесменов особую трудность составляет согласование документов с надзорными инстанциями (экология, санэпидемслужба, энергонадзор, пожарная инспекция и так далее). Проще всего этот вопрос решается в том случае, если вы заказываете проект мойки самообслуживания в специализированной организации. Таких, наверняка, в вашем городе найдется несколько и такие организации предоставляют полностью согласованный проект. Это не самый дешевый вариант, но, на практике, самый быстрый и надежный.

Выбор участка и строительство мойки

Нет надобности повторять, что правильный выбор места для мойки самообслуживания это половина успеха. Однако при выборе участка есть ограничивающие факторы. Вблизи участка должна быть минимальная инфраструктура:

• водопровод или иной источник чистой воды;
• канализация (кроме случаев полностью замкнутых систем, о которых поговорим ниже);
• возможность подключения к электрическим сетям.

Подключение к этим сетям «съедает» львиную долю инвестиций при строительстве автомойки.

Принято считать, что наиболее удачными местами для размещения мойки самообслуживания являются окраины спальных районов, желательно на дорогах, ведущих к деловым и промышленным центрам. Также привлекательными являются трассы, которые соединяют спальные районы с центром города. Очень важным является возможность визуального обзора мойки со стороны трассы.

Человек, который решил воспользоваться услугами мойки самообслуживания, как правило, не готов ждать своей очереди или заказывать время, как на ручной мойке заранее. Поэтому для клиента важна возможность увидеть свободные места на мойке. Альтернативой визуальному контакту является броское световое табло с рекламой мойки и указанием, например, «Свободные места есть».

Построить автомойку самообслуживания не составляет проблем, так как не требуются сложные инженерные решения или существенные земляные работы. Останавливаясь на типе сооружения, в первую очередь, следует ориентироваться на климатические условия вашего региона. Сооружения в Севастополе или Новосибирске будут кардинально разными.

Закупка оборудования и сопутствующие затраты

Подбор оборудования для мойки, его закупка и монтаж во многом определяют успех вашего предприятия. Идея «я сделаю все сам» на основе стандартного моечного оборудования и простейшей автоматики вряд ли будет успешной. На рынке имеется множество предложений комплектов для моек самообслуживания производства как европейских, так и отечественных фирм. Прежде чем закупать оборудование задавайте стандартный вопрос: «А где ваше оборудование уже работает?». Ответственный поставщик сразу даст «адреса и явки».

По возможности старайтесь заказывать оборудование с услугой монтажа «под ключ». Это не существенно удорожает поставку, но заметно упрощает проблему устранения дефектов в течение гарантийного срока службы оборудования. Основная проблема, на которую следует обращать внимание в России, это защита оборудования от низких температур. Разные поставщики решают эту проблему по-разному (непрерывная циркуляция воды, подогрев и так далее). Стандартного совета, что лучше, здесь дать нельзя – все зависит от вашего региона и, что немаловажно, от места расположения мойки.

Теперь о ценах. Автомойка самообслуживания на один-два поста, как отдельный объект, однозначно не рентабельна (подробнее об этом ниже при описании бизнес плана). Такой объект возможен только в виде пристройки к автоматической или ручной мойки, как альтернативный выбор для автомобилиста.

Цены на мойки самообслуживания стартуют от 300—400 тысяч рублей в пересчете на один пост. То есть оборудование мойки на 4 поста обойдется вам 1.5—1.6 миллиона рублей, а на 6 постов 2.0—2.5 миллиона рублей.

Стоимость «продвинутых» европейских моек примерно в 2—3 раза выше. Затраты на транспортные услуги, как правило, относительно невелики и, если они не заложены в цену, то составляют 5—10% от стоимости оборудования.

Монтаж. Многие поставщики предлагают производить шеф-монтаж. Обычно его стоимость лежит в пределах 10—20% от стоимости оборудования и составляет, в среднем, 250—600 тысяч рублей (в зависимости от числа постов). Сюда же входит, как правило, также обучение персонала уходу за оборудованием. Если вы решите монтировать мойку самостоятельно, то стоимость этой операции можно посчитать.

Дополнительно вам потребуется благоустройство окружающей территории. Расходы по этой статье могут быть самыми разными, в зависимости от вашей фантазии и возможностей. Для расчетов стандартной мойки (4—6 постов) на эту статью закладывают 150000—200000 рублей.

Отдельно следует упомянуть об имеющихся предложениях мобильных автомоек с замкнутым водооборотным циклом. В идеале такие мойки (как самообслуживания, так и ручные) не требуют подключения к системам водоснабжения и канализации. Некоторые конструкции рассчитаны на электроснабжение от солнечных батарей или дизель генераторов. Оборудование такой мойки, включая помещение для персонала, размещается в двух стандартных 40 футовых контейнерах и может быть в течение 2—3 дней перемещено на новое место.

Стоимость таких комплектных установок примерно в два раза выше, чем традиционных (в основном за счет системы водооборота). Однако высокая цена компенсируется возможностью мобильной смены местоположения и, что особенно важно, отсутствием необходимости получения массы разрешений. При наличии сертификата, признанного государством, для установки такой мойки требуется только наличие договора на вывод твердых бытовых отходов (шлам из шламоотстойника).

Бизнес-план автомойки самообслуживания

Готовый бизнес план мойки самообслуживания с расчетами является одним из наиболее важных документов при открытии проекта бесконтактной мойки с нуля: его презентация при правильно составленном резюме и других разделах дает потенциальному инвестору достаточную для принятия решения о вложении средств информацию, а владельцу – возможность оценить собственные финансовые возможности. На основании положений ряда пунктов в дальнейшем строится работа по оказанию услуг и маркетинговому продвижению на рынке.

Начальная информация

Бизнес план является технико-экономическим обоснованием проекта: отвечает на вопросы, какой объект и где предполагается построить, его конкурентных преимуществах и потенциальных рисках, а также предоставляет расчеты и их результаты, показывающие предполагаемые доходные и расходные части и, как следствие, определяющие уровень рентабельности и скорость окупаемости вложенных средств.

Нужно помнить, что «типовых» бизнес планов не бывает. Каждая автомойка самообслуживания имеет свои отличия (начиная от места расположения и комплектации оборудованием и заканчивая конкурентной средой), что вносит свои коррективы в востребованность услуг, доходность и риски бизнеса, а значит – в структуру документа.

Рекомендуется доверять составление бизнес-плана опытным специалистам, которые знают, как его грамотно составить по имеющимся «вводным» и наиболее эффективно представить инвестору.

При необходимости можно составить документ самостоятельно. В данной статье не просто дан пример оформления каждого раздела, но и примечания, объяснения алгоритмов.

В качестве вводных берется мойка самообслуживания на шесть постов, расположенная в городе Город и реализуемая как бизнес компанией КМП. Указанные цифры взяты по «средней» статистике только как образец и очень приблизительный ориентир. Они могут отличаться от реальных: в конкретном регионе, в зависимости от выбора поставщика, комплектации и т.д.

Меморандум о конфиденциальности

Примечание: После титульного листа делается раздел Меморандум о конфиденциальности. Его задача – защитить правам владельца: предупредить о невозможности копирования определенных идей, полного или частичного использования в коммерческой деятельности без ведома собственника.

Бизнес план автомойки самообслуживания предоставляется на конфиденциальных условиях только для оценки и принятия решения по финансированию. Документ не может передаваться третьим лицам (как за деньги, так и бесплатно), копироваться и использоваться в любых других, кроме озвученных целей.

Принимая в работу документ, получатель берет на себя ответственность за сохранность информации и гарантирует его возврат после рассмотрения.

Все данные, планы и выводы, информация об объемах и видах предоставляемых услуг и потенциальной прибыли не подлежат разглашению любыми способами.

Резюме бизнес-плана

Автомойка самообслуживания КМП имеет юридическую форму собственности ИП и будет действовать в Городе по ул. Крайней. Наличие оживленного трафика (магистрали, рынков и жилых массивов) по итогам проведенной аналитики дает основание ожидать большой трафик клиентов, что привело к выбору варианта на шесть постов – в отдельных боксах, с производительными комплектами основного и вспомогательного оборудования.

Анализ показал достаточно низкую конкурентную среду: ближайшая автомойка находится на 2,2 км, оснащена возрастным оборудованием и является ручного типа. Моек самообслуживания в регионе предполагаемого присутствия нет, что дает основания ожидать хорошего финансового результата бизнеса за счет:

• предоставления качественных услуг по доступной цене;
• популярности современного варианта чистки авто;
• экономичности оборудования (в том числе – с использованием оборотных циклов водоснабжения;
• минимальной численности персонала и затрат на оплату труда.

Автомойка самообслуживания располагается на арендном участке, имеющем разрешение под целевое использование. Общая сумма средств, требуемых для начала деятельности – 8060000 рублей. Востребованность в заемных средствах – 6000000 рублей (75%).

Планируемая пропускная способность – 300 машин в сутки. Минимальный (взятый за основу при расчетах) средний ценник – 100 рублей.

Плановые финансовые показатели:

• Расчетная годовая выручка – 10950000 рублей.
• Величина расходов на организацию деятельности – 4330460 рублей.
• Доход до налогообложения – 6619600 рублей.
• Величина отчислений по ЕНВД – 992940 рублей.
• Доход после налогообложения – 5627200 рублей.
• Срок возврата заемных средств – 12,8 месяцев.
• Полный возврат инвестиций – 17,18 месяцев;
• Рентабельность проекта – 69,4 в год.

Примечание: Резюме является кратким изложением всего бизнес плана и прочитывается инвестором в первую очередь. Важно в лаконичной форме преподать все преимущества в сравнении с конкурентами и факторы потенциальной выгоды бизнеса, дополненные результатами проводимых в последующих разделах расчетов. Данный раздел выполняется в последнюю очередь, но размещается в начале общего документа.

Главная идея

Согласно статистическим данным в 2018 году в Городе зарегистрировано 210 тысяч транспортных средств. За последние годы динамика увеличения числа авто на уровне 0,2%.

Цели проекта:

• предоставление автомобилистам комплексной услуги по мойке автомобиля;
• обеспечение наилучшего в сравнении с конкурентами качества сервиса;
• обеспечение высокой прибыльности бизнеса.

Потенциальными факторами для успеха являются оптимальное место расположения и низкая конкурентная среда. Площадка для деятельности располагается на выезде из населенного пункта (ул. Крайняя, д. 343). Рядом находятся:

• междугородная трасса (50 м);
• жилой массив на 30 тысяч человек (500 м);
• гаражные общества на 1000 авто (300 м);
• платные стоянки;
• продуктовый и строительный рынки (800 м).

Ожидаемыми клиентами автомойки самообслуживания являются жители микрорайона, посетители рынков и других коммерческих объектов, транзитные автомобилисты – всего порядка 30-50 тысяч авто.

Автомойка КМП имеет организационно-правовую форму индивидуальный предприниматель. Учредитель – физическое лицо Иванов Иван Иванович.

Ближайший моечный комплекс расположен на расстоянии 2,2 км: в зоне другого района города, с отдельными массивами и местами парковок и стоянок авто.

Среди потенциальных рисков бизнеса – возможность появления новых автомоечных предприятий. Путь преодоление – формирование имиджа высокого качества и более ранний приход в сегмент.

Примечание: Задача раздела «Главная идея» – раскрыть ключевые цели, направления для реализации и потенциальные риски на этом пути. Детализация происходит в следующем пункте «Сущность проекта».

Сущность проекта мойки самообслуживания

В пользу выбора мойки самообслуживания, как бизнеса, говорит статистика европейских стран и различных регионов нашей страны. Высокий спрос на услугу определяется:

• наиболее комфортной ценой;
• простотой самостоятельного управления профессиональным оборудованием;
• психологическим ощущением обеспечения лучшего, чем сторонний человек, качества мойки;
• быстротой операций.

Поскольку расположенные поблизости конкуренты владеют только мойками ручного типа, появляется дополнительная возможность привлечения клиентов из другого района за счет более низкой цены и престижности услуги. Аналитика также показывает определенный дефицит (простаивание в очереди или отказ) на автомойках в Городе, что является позитивным фактором для полной загрузки мощностей.

Примечание: Желательно в виде таблицы (в самом разделе или приложении) указать ценники конкурентов и собственные предложения, а также детально сравнить другие слабые и сильные стороны.

Основной портрет потребителя – мужчины и женщины активного (от 20 до 50 лет) возраста, выражающие успех и престижность в том числе путем идеально чистого авто.
Среди предлагаемых операций:

• чистка кузова;
• уборка салона;
• нанесение воска;

Для реализации поставленных целей потребуется покупка оборудования:

Площадка под автомойку самообслуживания (площадь 250 кв. м) берется в аренду. Разрешение на целевое использование имеется. Для строительства, комплектации оборудованием и начала деятельности потребуется 8060000 рублей, из которых 75% (6000000 рублей) – заемные средства, а 25% (2060000 рублей) – собственные ресурсы. Ожидаемый срок реализации проекта – 6 месяцев, окупаемости 17,18 месяцев.

Маркетинговый план

Главной целью маркетинговой деятельности персонала автомойки самообслуживания КМП является максимальное удовлетворение потребностей клиентов в качественной и быстрой мойке автомобилей, а также всестороннее информирование потенциальных потребителей о преимуществах предлагаемых услуг.

Маркетинговые усилия разделяются на несколько составляющих:

• информирование различными методами – наружные вывески, раздача листовок в массовых местах, работа со СМИ;
• мотивация ценовой привлекательности – предоставление специальных скидок (дисконтных карт), скидки в низкие сезоны и в определенные даты, проведение тематических мероприятий;
• формирование имиджа клиента автомойки как успешного человека.

Отдельное направление – проводимые мастер классы по эффективному пользованию арсеналом мойки самообслуживания с привлечением известных в регионе людей.

Оценочные суммарные затраты на маркетинговую деятельность – 50 тысяч рублей в месяц в течение первого года, 20 тысяч – в последующие периоды.

Примечание: приложением к маркетинговому плану идет таблица с построчным описанием всех планируемых мероприятий со сроками реализации.

План деятельности

Автомойка самообслуживания КМП располагается на отдельной территории с оборудованием предусмотренной законодательством санитарной зоны в 100 м. Под производственные мощности (с учетом устройства оборотной системы водоснабжения) выделено 350 м2: каждый из 6 постов занимает 35 м2, вспомогательные помещения – 50 м2, остальное подъездные и стояночные площади.

Суммарная стоимость комплекса – 5100000 рублей.

Для организации деятельности комплекса необходимы:

• комплекты моечного оборудования высокого давления – 6 шт;
• промышленные водопылесосы – 3 шт;
• мобильные пылесосы – 3 шт.

Таблица 1 – Основные фонды мойки самообслуживания КМП

Комплект оборудования моечного поста

Для реализации проекта вносится 2 млн. рублей собственных средств и требуется 6 млн. руб. инвестиций.

Для более точного расчета воспользуйтесь калькулятором: