Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров
Web555.ru

Бизнес портал

Бизнес-план магазина сумок и аксессуаров

Открываем магазин сумок и аксессуаров. Советы по старту и развитию бизнеса.

Сумки являются незаменимым аксессуаром, который дополняет образ женщин или мужчин. Существуют решения на любой вкус, начиная от спортивных портфелей и заканчивая классическими кожаными женскими сумками. Спрос на этот товар есть постоянно. К примеру, женщины готовы выкладывать за такие аксессуары солидные деньги, и, несмотря на то, что одна сумка может прослужить несколько сезонов, модницы меняют их с завидной регулярностью. Летом светлые, зимой и осенью более темные варианты. Включая в ассортимент и смежные товары, такие как ручнее клади, кошельки, кожаные ремни, вы сможете существенно поднять продажи, да и такой товар совсем не подвержен сезонности.

В этой статье мы рассмотрим бизнес план магазина сумок, укажем основные шаги его открытия и пути раскрутки торговой точки у вас в городе.

Первое что хотелось бы выделить – это конкуренцию в этом сегменте рынка. Даже в самых небольших городах зачастую можно увидеть по несколько магазинов сумок. И «соревноваться» в такой среде начинающему бизнесмену достаточно тяжело. Тут роль сыграет либо ассортимент, либо «золотое место» расположения торговой точки. В больших городах, первый вариант почти не сработает, поскольку выбор просто огромнейший. В провинции все намного проще и на этом можно сделать акцент, но как показывает практика, вас быстро скопируют ваши конкуренты, и плюс ко всему поставят немного ниже цены. Так что рассчитывать только на разнообразность ассортимента не стоит, подыскивайте хорошую арендную площадь.

Документы

Для официального оформления бизнеса на продаже сумок, вам нужно будет получить все разрешения для торговли.

Вот то, что вам буден нужно:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 52.43.2. Для Украины – код 47.72.
  • заключить договор аренды на помещение.
  • получить разрешение от СЭС и пожарной службы.
  • оформить на работу персонал.
  • иметь на руках сертификаты качества на товар.
  • оформить уголок покупателя.

Чтобы получить более детальную информацию по этому вопросу, мы советуем обратиться к опытному юристу. Законодательство часто изменяется, поэтому специалист, который на этом зарабатывает, точно может подсказать наиболее точную информацию.

Помещение

Первое на что нужно обращать внимание при поиске арендной площади — это хорошее расположение. Наиболее востребованными являются отделы в торговых центрах. Их не нужно рекламировать, у вас сразу появятся клиенты. Но зачастую цена аренды такой площади достаточно высока, но поверьте на перспективу это более выгодный вариант. При таком подходе за вас решают вопросы с проверяющими органами, поскольку ТЦ берет на себя эти обязательства, вам обеспечивается стабильный поток целевых клиентов и высокий уровень безопасности бизнеса, за счет охраны ТЦ.

Конечно, можно открыть магазин сумок и в отдельном помещении, с небольшой арендной платой. Главная задача – это собрать базу постоянных клиентов. А для этого нужна будет реклама не только возле магазина, но и по всему городу.

Если говорить о размере помещения, то площадь его должна быть от 25 кв.м. и выше, как минимум, вы должны, обеспечить комфортное перемещение клиентов в торговом зале.

Особое внимание уделите вопросу освещения и подсветки стеклянных витрин. Сумки и аксессуары, нужно обязательно красиво презентовать для клиента, и освещение вам в этом сильно поможет.

Оборудование для торговли

Стоит отметить, что список оборудования для открытия магазина сумок и аксессуаров напрямую будет зависеть от ассортимента, предлагаемого в вашем отделе. К примеру, если на зиму вы добавите шапки, то нужны будут манекены для демонстрации этих изделий, или же стенд для солнцезащитных очков на летний период.

Вот список основного оборудования:

  • прилавки для расстановки изделий (зачастую изготовлены из металла и стекла).
  • стеклянный стенд (для мелких аксессуаров).
  • специальные вешалки для сумок.
  • держатели для шарфов и шапок.
  • стены отдела можно обтянут специальной «сеткой», на которой удобно развешивать не только сумки, но и очки, шапки, перчатки и прочее.
  • кассовый аппарат.
  • зеркала.

Также мы советуем позаботиться о безопасности, для этого нужно установить видеонаблюдение и систему пожарной безопасности.

Что должно быть в ассортименте?

Для реализации бизнес идеи в формате магазина сумок, стоит внимательно изучить ассортимент ваших конкурентов. Мы советуем не выбирать вам какой-то конкретный ценовой сегмент, особенно если вы работаете в небольшом городе. Закупайте как дорогую, так и дешевую продукцию. На дешевый сегмент особенно актуально обращать внимание в провинциальных городах, к тому же наценка для таких товаров выше.

В ассортимент стоит включить:

  • сумки (кожаные, с заменителя, дорожные, спортивные).
  • кошельки, косметички, ручнее клади.
  • очки, шапки, шарфы, перчатки, колготки.
  • зонты.
  • при желании можно включить и мужскую линию (сумки, кошельки, дипломаты, чехлы для ключей).

Закупку товара большинство предпринимателей осуществляют на оптовых рынках. Некоторые заказывают товар через интернет, или же напрямую работают с производителями, если позволяет местоположение.

Искать поставщиков можно в интернете. Выходить на их представителей и уже договариваться касательно оптовой цены на изделия. Обычно на оптовых рынках, можно купить сумки китайского и отечественного производства. Зачастую это реплики на известные бренды. У нас в стране мало кто может позволить купить себе сумку, скажем за 1000 евро, а выглядеть хотят все привлекательно, да и мода диктует свои условия.

Персонал

Для стабильной работы магазина сумок вам нужно будет нанять двух продавцов, с посменным графиком работы. Эти сотрудники, должны разбираться в моде, уметь подбирать аксессуары под различные наряды и комбинировать цветовые решения в целом. Старайтесь оплачивать их труд в формате небольшой ставки и процента от продаж, тогда вы сможете мотивировать их делать вам выручку и больше зарабатывать.

Обязанности бухгалтера и поставщика вы можете взять на себя.

Мы бы советовали вам на первых порах поработать самостоятельно. Вы сможете реально оценить ситуацию на рынке и увидеть размер дневной выручки в будни и в выходные дни. Конечно же, если у вас нет способностей к продажам, то тогда возможно, рациональнее будет сразу нанять работника.

Реклама

Реклама для бизнеса на сумках важна, и тут можно использовать различные подходы. Среди классических методов это: яркая вывеска, визитки, раздача листовок, реклама в СМИ.

Также можно заказать размещение баннеров в том районе, где вы работаете.

Активно используйте и онлайн площадки. Например, те же доски объявлений. Составьте текстовое описание и прикрепите фото, таким образом, продавая изделия не только для жителей своего города.

Отдельным каналом привлечения клиентов является интернет магазин сумок. Онлайн бизнес требует и определенных финансовых вложений в разработку магазина и его продвижение. Можно также пробовать инвестировать деньги в контекстную рекламу, которая будет приносить клиентов уже в первые дни работы интернет магазина.

Социальные сети, тоже неплохой инструмент, но с ним нужно уметь работать, лучше всего можно посоветовать использовать Instagram.

Сколько нужно денег для старта?

Еще на этапе составления бизнес плана, вам нужно четко представлять сколько будет стоит магазин сумок и за какой период времени вы сможете вернуть свои инвестиции и начать зарабатывать.

  • покупка оборудования – $2500 — $3200
  • оформление документации – $250
  • начальная закупка ассортимента товаров – $8000 — $12000
  • фирменный стиль (сайт, вывеска, визитки) – $600
  • аренда помещения – $18 — $21 за 1 кв.м.
  • коммунальные платежи – от $30
  • налоги – $120
  • заработная плата – от $150 + % от продаж для каждого продавца.
  • реклама – $80
  • пополнение ассортимента – $2800 — $3100
  • транспортные расходы – $60

Сэкономить стартовый капитал можно за счет покупки б/у оборудования или же самостоятельно работать продавцом. Эти подходы помогут сократить издержки на содержание бизнеса на период раскрутки. Тот же интернет магазин. Можно сделать самостоятельно, потратив немного времени.

Сколько можно заработать?

Наценка на дешевый сегмент сумок и аксессуаров составляет 60% – 100%.

На дорогие брендовые вещи – 20% – 30%.

Окупаемость бизнеса в среднем 12 – 14 месяцев. При удачном месторасположении торговой точки этот срок может быть и меньше.

Выводы. Бизнес по торговле сумками, достаточно сложный, так как на рынке постоянно появляются новые конкуренты, которые зачастую сбивают цены. Если вы, не уверены, получится ли у вас, возможно, стоит запустить интернет магазин сумок и посмотреть, как пойдет дело. В случае успеха можно задуматься от офлайн бизнесе.

Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже.

Как открыть магазин сумок

  • Местоположение торговой точки
  • Поиск поставщиков
  • Ассортимент магазина сумок
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок
  • Реклама магазина сумок
  • Пошаговый план организации магазина
  • Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи
  • Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия бизнеса
  • Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
  • Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи

Одним из значимых аксессуаров любой женщины является её сумка. Именно сумка может украсить и подчеркнуть образ любой женщины, а также придать ей индивидуальность и неповторимость. Может быть поэтому, наши женщины довольно часто обновляют данный аксессуар и пытаются следовать тенденциям моды. Бизнес, построенный на продаже сумок существует долгое время, как и конкуренция в данной сфере. Как же построить прибыльное дело на продаже сумок и кожгалантереи? Читаем далее.

Местоположение торговой точки

Успех бизнеса напрямую зависит от местоположения торговой точки. Наиболее доходными считаются первые этажи крупных торговых центров – попасть в такое «золотое место» не просто. Во-первых, все места популярных ТЦ уже заняты постоянными арендаторами. Во-вторых, даже если вам удается найти свободное место (в каком-нибудь новом ТЦ), стоимость аренды будет не малой – от 3000 руб./м2, в зависимости от региона. А ведь отдел еще нужно раскрутить, чтобы он окупал затраты на аренду. Таким образом, если вы хотите открыть отдел сумок и не закрыться в скором времени, готовьте резервную сумму на арендные платежи в первые месяцы работы.

Торговая площадь для размещения магазина должна быть не менее 30м2. Если же магазин открывается по типу «торговый остров», то зачастую достаточно арендовать 10-15м2. Но разместить много товара на такой площади не получится.

Поиск поставщиков

Немаловажным является налаживание выгодных контрактов на закупку товара. Самый лучший вариант – поставка напрямую с фабрики-производителя. Но не каждый предприниматель готов к такому сотрудничеству, так как производитель может находиться очень далеко (в другой стране). Доставка малыми партиями становится невыгодной, а для налаживания крупного опта необходимы большие инвестиции. Поэтому остается один вариант — закупаться на оптовых базах.

Читать еще:  Бизнес план гостиницы: подробный финансовый отчет

Что же касается самих производителей сумок, то существуют множество как отечественных, так и зарубежных фабрик. Кожгалантерейные фабрики работаю в городах Санкт-Петербург, Ростов, Москва, Новосибирск. Среди зарубежных производителей популярна турецкая продукция. Самыми же дорогими и престижными моделями считаются сумки итальянского производства. Это такие именитые бренды как Фабрицио Покер, Брачилини, Франческо Маркони, Джанни Къярини. Как утверждают гуру бизнеса, торговать можно сумками разных производителей, чтобы угодить каждому клиенту. Но по-настоящему можно заработать можно только продавая дорогие итальянские бренды. Важно следить и за последними предпочтениями в моде, регулярно обновляя коллекцию товара.

Ассортимент магазина сумок

Ассортимент же торговой точки должен включать не только продажу сумок. Для увеличения оборота магазина можно включить в продажу головные уборы, перчатки, ремни, зонты, одежду, очки и так далее. Здесь принцип прост. Если вы хотите, чтобы на вашей точке постоянно кружился народ, в магазине должно быть все, от большого чемодана, до маленькой сумочки.

Для выгодной работы наценка на товар должна составлять не менее 100-150%. А на отдельные позиции – даже 200%. Конечно, размер торговой наценки зависит от ряда факторов, в том числе от закупочной цены и наличия конкуренции. Также значение имеет и то, на какую группу клиентов по уровню дохода ориентирован ваш магазин. Средний чек подобных заведений составляет 1000 рублей.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина сумок

Организационной формой отдела по продаже сумок может быть обычное индивидуальное предпринимательство или юридическое лицо (ООО). В качестве системы налогообложения целесообразно использовать специальный режим – ЕНВД (вмененка). Это, пожалуй, самый выгодный налоговый режим для подобного бизнеса. Сумма налога зависит от размера торговой площади и коэффициентов k1 и k2(установленного местными властями).

Реклама магазина сумок

Открытие магазина желательно озвучить более широко, с обязательным освещением в средствах массовой информации. Не лишним будет проведение акций, розыгрышей призов, подарочных наборов и сертификатов на скидку. Таким образом, можно с первых дней работы получить некоторое количество постоянных клиентов.

Пошаговый план организации магазина

Для начала нужно изучить региональный рынок сбыта подобной продукции, особенно в предполагаемом районе размещения магазина. Затем можно приступать к следующим шагам:

  1. Найти и оборудовать соответствующее помещение;
  2. Договориться с поставщиками об объемах и разнообразии товара;
  3. Продумать ассортимент сопутствующих кожгалантерейных изделий;
  4. Организовать рекламную компанию.

Сколько можно заработать на продаже кожгалантереи

При обороте средств порядка 500 тыс. руб. и работе в среднем ценовом сегменте чистая выгода составит более 100 тыс. руб/месяц. При рентабельности продаж в 20% окупаемость вложений наступает через полтора года.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для организации магазина торговой площадью 60-65 квадратов, специализирующегося на продаже женских, мужских сумок и сопутствующей кожгалантереи, потребуется 1,5-1,6 миллиона рублей.

Какое оборудование выбрать для магазина кожгалантереи

Оснащение магазина должно учитывать специфику товара и гармонировать с дизайном помещения. Весь ассортимент должен быт доступен для просмотра клиентом. Поэтому понадобятся:

  • Стойки, стеллажи, крючки и кронштейны для сумок и аксессуаров;
  • Зеркала, витрины и прилавки;
  • Подсветка товара и витрин;
  • Кассовый аппарат, устройство для приема платежей картой;
  • Оргтехника, кондиционеры и прочее.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Чтобы организовать магазин, торгующий сумками и кожгалантереей, нужен код 47.7 Торговля розничная прочими товарами. А именно, п. 47.78, отвечающий за розничную реализацию прочую в специализированных магазинах.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли сумками и аксессуарами достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Чтобы это сделать, понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса

Чтобы организовать магазин по продаже сумок и кожгалантерейных аксессуаров, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж сумок и аксессуаров кожгалантереи

Стратегия продаж закладывается на начальном этапе, когда определяется спецификация точки продаж, тип магазина и ценовой сегмент. При этом нужно учитывать региональные особенности и дислокацию магазина. Ассортимент может быть мужской или женской направленности, товар иметь узкое предназначение, например, пляжные, летние сумки или для туризма и путешествий. Возможно, в зависимости от сезона, корректировать состав товара, устраивать скидки на сумки и аксессуары прошлого сезона или коллекции. В целом, нужно руководствоваться такими критериями:

  1. Для большинства покупателей решающим фактором выбора покупки является цена.
  2. Следом идет качество сырья и изготовления предмета кожгалантереи
  3. Затем, внешний вид с учетом цветовых решений.
  4. И соответствие модным тенденциям.

Особенности бизнеса магазина сумок

Несмотря на то, что в последние годы торговля развивается быстрыми темпами, в этой сфере осталось еще немало ниш, где спрос превышает предложение. Одной из них является открытие магазина сумок с нуля.

Особенности бизнеса

Прежде всего магазин по продаже сумок имеет целый ряд особенностей, которые будут интересны начинающим предпринимателям. Товары, которые реализуются в таком магазине, приобретаются в подарок, в качестве аксессуаров. Более того, они не требуют подгонки по фигуре и т. д.

Решите, как продавать свой продукт — оптом или в розницу. Продавая оптом, кошельки и сумки непосредственно розничным торговцам, получаете большие денег за раз. Тем не менее, имеете меньшую прибыль за товар. Можно работать непосредственно с производителями. Продавая розничную торговлю, вы делаете большую прибыль за проданный товар. Тем не менее, держите инвентарь в течение более длительного периода времени, и продаете только несколько товаров на одного клиента.

Стоит знать, что при правильном подходе, открытие магазина сумок с нуля может стать весьма успешным бизнесом. Рентабельность магазина сумок может составлять от 50 до 140% в зависимости от того, на какой ценовой сегмент изначально ориентирован бизнес.

Продажа бюджетных сумок принесет меньший доход, чем кожгалантереи класса «люкс». Потому что на них не распространяется требование о сохранении доступной для покупателя цены. Прежде всего такие товары должны отличаться действительно очень высоким качеством.

Магазин сумок может быть как оптовым, так и розничным

С чего начать

Самостоятельно написанный бизнес-план магазина сумок помогает идею превратить в свое дело. Включите раздел об организации и структуре вашей компании. Более того, нужно исследование рынка, а также демографии клиентов. Также оценка затрат на ведение бизнеса, включая ожидаемый поток доходов. Продумайте эффективную маркетинговую компанию. На рынке сумок много известных брендов. Ищите нишу, которую вы можете заполнить

Документы

Прежде всего выберите организационную структуру бизнеса. Если вы открываете магазин сумок с именем, необходимо его зарегистрировать и подать заявку на получение федерального налогового идентификатора для целей налогообложения. Если покупаете сумки оптом, изучите получение разрешения реселлера, которое позволяет приобретать оптовый продукт без налогов и добавлять налог с продаж при его перепродаже.

Место нахождения

Лучшие места, как правило, расположены в ориентированных на розничную торговлю областях с большим количеством пешеходного движения. Например, в торговом центре. Тем не менее, торговые центры снижаются в популярности. Поэтому открытие магазина сумок с нуля эффективно будет и вблизи бизнес-центров, спальных районах.

Ассортимент

Еще один фактор, влияющий на рентабельность и доходность бизнеса. Наибольшей доходностью отличаются торговые точки, где можно купить практически все. Если вы решили ориентироваться на люксовые товары, можно открыть мультибрендовый магазин сумок. В нем будут представлены товары от известных производителей. Или монобрендовую торговую точку, специализирующуюся на продажах продукции какой-либо торговой марки.

Не следует также забывать о том, что сумки – это продукция, подверженная влиянию моды. Поэтому вам всегда придется ориентироваться на ее капризы, определяя ассортимент товаров. Всегда стабильный доход приносит классика. Потому что вещи в этом стиле никогда не выходят из моды, а спрос на них сохраняется в течение долгих лет.

Ассортимент сумок в магазине

Оборудование

Одной из самых расходных частей проекта является аренда помещения для магазина, а также закупка торгового оборудования. Стоимость аренды может существенно различаться в зависимости от различных критериев. Например, от места расположения магазина. Можно сэкономить на покупке торгового оборудования, для этого достаточно купить прилавки и другие предметы мебели б/у.

Затраты, необходимые на приобретение товара, определяются исходя из того, в каком ценовом диапазоне будет продаваться ваша продукция. На начальных этапах развития можно сосредоточиться на нескольких ассортиментных группах товаров. Например, сумки, бумажники и т. д. Значительно важнее обеспечить разнообразие форм и фасонов представленных изделий.

Онлайн магазин по продаже сумок

Вы можете настроить веб-сайт или использовать интернет-порталы продаж, чтобы создать интернет-магазин в дополнение к розничному местоположению. Если вы не знаете, как создать свой собственный сайт, изучите использование платформ электронной коммерции, таких как Shopify. Вы также можете создавать учетные записи на таких сайтах, как Алиэкспресс и стать сторонним продавцом. Эти сайты для заработка хорошо себя зарекомендовали. Более того, имеют глобальную клиентскую базу, простоту использования и поддержку сообщества продавцов.

Интернет магазин брендовых сумок

Сотрудники

Независимо от того, используете ли онлайн-магазин или физическое местоположение, вы захотите нанять персонал в какой-то момент. Ищите сотрудников, обладающие хорошими навыками общения с людьми. Потому что они станут первыми людьми, с которыми клиенты будут иметь контакт либо в розничном магазине, либо онлайн. Более того, у персонала должны быть определенные знания, чтобы помочь клиентам с вопросами об их покупках.

Презентация магазина

Украсьте свои цифровые и физические витрины привлекательным и организованным образом, который правильно представляет ваш бренд. Чем комфортнее клиенты чувствуют во время покупок в вашем магазине, тем дольше они останутся. А это значит, что они с большей вероятностью будут покупать сумку или кошелек.

Реклама

Используйте эффективный маркетинг для рекламы магазина сумок. Объявления с оплатой за клик могут быть эффективными. Потому что вы должны платить только за рекламу, когда кто-то нажимает на объявление. Более того, социальные медиа-платформы предоставляют простые и бесплатные способы рекламы вашего бизнеса. Обеспечьте интересный и информативный контент с большим количеством изображений сумок, которые продаете. Например, можно показать фотографии бизнес-леди, держащей клатч. Или дети, несущие рюкзаки по дороге в школу. Или семья с сумкой во время прогулки по пляжу. Платформы для социальных сетей позволяют напрямую разговаривать с клиентами и слушать их комментарии и предложения.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин по продаже сумок

Простые черные сумки на каждый день, клатчи на выход, дорожные ридикюли, маленькие яркие планшетки — женщины знают, что одним экземпляром не обойдешься. Как открыть свой интернет-магазин сумок, какой ассортимент закупить и где искать поставщиков — читайте в нашей новой статье.

Читать еще:  Бизнес план интернет-магазина: инструкция

Изучаем рынок

Кожгалантерея — вечные товары: те, что нужны людям во все времена. Женщины меняют сумки под наряды, мужчины любят деловые кожаные портфели и автомобильные сумки, дети и подростки — модные рюкзачки. А ведь есть еще дорожные сумки, чемоданы, которые покупаются на несколько сезонов и отправляются вместе с хозяевами в путешествия! Словом, торговать сумками — весьма прибыльное дело. Рассмотрим главные особенности этого рынка:

  • отсутствие сезонности. Нет, конечно, условное разделение есть: к тяжелой шубе не возьмешь летнюю разноцветную сумочку, а на пляж не пойдешь с объемным черным “мешком”. Зимой и осенью большим спросом пользуются классические модели темных или нейтральных цветов, летом и весной — яркие, легкие сумки с рисунком или без. Но пика сезона в отношении сумок нет: их одинаково хорошо берут в любое время года;
  • большая конкуренция. Сумки продаются везде: на рынках и в бутиках, в торговых центрах и переходах метро. И, конечно, в интернет-магазинах тоже. Вместе с тем найти оригинальную модель бывает порой достаточно сложно: на сотню черно-коричневых сумок приходится одна-две модели необычного цвета или формы. Особенно это касается бюджетных сумок: в дорогих магазинах, конечно, выбор побольше. Поэтому, если вы будете торговать недорогими сумками, обратите внимание на этот факт. Я лично заказываю модные прикольные сумки на AliExpress: там глаза разбегаются от множества оригинальных вещичек;
  • вместе с сумками хорошо продаются дополнительные товары: головные уборы, перчатки, ремни, кошельки, даже зонтики. Если в вашем ассортименте есть продукция разных брендов — добавьте коллекцию каждого дополнительными аксессуарами. Или просто постарайтесь, чтобы клиент смог подобрать подходящий ансамбль из того, что есть на сайте. Это будет выгодно и ему — купит все в одном месте, и вам — позволит увеличить средний чек.

Составить образ клиенту поможет сервис товарных рекомендаций — об этом инструменте читайте ниже, в разделе “Продвижение интернет-магазина сумок”.

Сервис товарных рекомендаций — этапы

Составляем бизнес-план

1. Форма работы. Чем хорош интернет-магазин — вам не придется тратиться на аренду торговой точки: достаточно будет офиса или небольшого склада. А можно обойтись и без него — создать сайт-витрину и связываться с поставщиками только в том случае, если клиент выбрал сумку, перевел деньги и сделал заказ. Следите только, чтобы поставщики находились в пределах досягаемости — чтобы покупатель не ждал подолгу, пока заказ доедет от поставщиков в офис, а из офиса к нему домой.

Можно также попробовать схему дропшиппинга — в этом случае вы также создаете сайт-витрину, наполняете каталог товарами другого интернет-магазина, консультируете и отвечаете на вопросы, но заказы сами не оформляете. Как только клиент изъявил готовность оплатить покупку — вы соединяетесь с интернет-магазином и отдаете им готового “тепленького” клиента. А сами получаете процент за труды.

2. Оформляем ИП. Во всех случаях, кроме дропшиппинга, вам следует оформить ИП или ООО. Если вы новичок, лучше обойтись ИП, а потом уже при желании перейти на ООО. Это звание нужно зарегистрировать в налоговой, заодно выбрать систему налогообложения — упрощенную или ЕНВД — и все, можно начинать работу. Лицензии на торговлю кожгалантереей не нужно.

3. Анализируем конкурентов. Если вы базируетесь в определенном городе или регионе, проведите аудит всех торговых точек — и офлайн, и онлайн. Помните, что в интернет люди идут за низкими ценами — вот и первый гол в ворота противника. Второй гол — обширный ассортимент, который не ограничен площадью торгового зала, стоимостью аренды и другими факторами, которые не позволяют маленькой торговой точке расшириться. Счет 2:0 — неплохой результат, согласитесь!

Таблица: анализ конкурентов

Другое дело, если вы собираетесь вести торговлю по всей России и ближнему зарубежью. В этом случае вашими конкурентами будут все интернет-магазины с похожим ассортиментом. Понятно, что с монстрами e-commerce тягаться не получится — они задавят вас низкими ценами, крупными скидками, огромным ассортиментом. Поэтому лучшим выходом будет остановиться на какой-то одной нише: например, интернет-магазин дорожных сумок, интернет-магазин чемоданов, интернет-магазин рюкзаков (благо сейчас они по-прежнему на пике моды) и так далее. Если в вашем ассортименте будут необычные модели по последнему писку моду — рано или поздно он соберет большое количество постоянных клиентов.

4. Готовим стартовый капитал. Вам понадобятся деньги на создание и первоначальную раскрутку сайта — максимум 100 000 рублей, оформление ИП — несколько тысяч, покупку и установку онлайн-кассы — в районе 20 000, и собственно на приобретение товара — хотя бы по нескольку десятков товаров в каждой категории.

Определяем целевую аудиторию

Вашими клиентами могут стать и мужчины, и женщины — но больше, конечно, женщины. Именно они покупают приятные мелочи для членов своей семьи. Если у вас стандартный ассортимент “всего понемногу”, ваш среднестатистический клиент — женщина, имеющая мужа и детей, 25-55 лет. Если вы выбрали определенную нишу — круг ЦА заметно сужается.

Например, если чемоданы и дорожные сумки — ваши клиенты явно из разряда путешественников, если рюкзаки — молодые спортивные люди, ведущие активный образ жизни. Под каждый вид ЦА можно настроить таргетированную рекламу — об этом читайте чуть ниже.

Ищем поставщиков

Для продажи сумок поставщиков можно искать везде — выбор практически неограничен:

  1. Известные бренды: налаживаем сотрудничество с ними или их представителями, закупаем и продаем.
  2. Оптовые поставщики. Берут недорого, вы можете сделать неплохую наценку — до 200%. Но остерегайтесь подделок: оптовики могут всучить вам вместо “Шанели” — “Шинель”, вместо натуральной кожи — молодой дермантин.
  3. Китайские производители— почему бы и нет! У них достаточно много необычных товаров: в плане моды китайцы опережают наших соотечественников на пару сезонов: то, что модно у них, мы будем носить через полгода-год.
  4. Мастера хенд-мейда. Многие рукодельницы создают сумки авторской работы — на каждый день и праздник, кожаные и расшитые вышивкой и стразами. Используют чаще всего натуральные материалы, сами продумывают дизайн — вы можете смело утверждать, что вещь создана в единственном экземпляре.

Создаем сайт интернет-магазина сумок

Фирменный стиль

Можно, конечно, обойтись и без него — если вы любите рисковать. Фирменный стиль — это совокупность графических, текстовых и любых уникальных элементов, который и отличает ваш интернет-магазин сумок от других. Это товарный знак, название, слоган, символ-персонаж, корпоративный цвет, даже шрифты и типографика на сайте. В фирменном стиле будет оформлен сайт вашего магазина, сувенирная продукция — ручки, блокноты, кружки, документы — визитки, презентации, даже униформа сотрудников — курьера, например.

Фирменный стиль компании — шаблон

Структура сайта

Обязательно попросите программиста проработать каталог — чтобы на сайте была четкая понятная структура. Женские сумки — отдельно, мужские — отдельно, новинки и хиты продаж — в особом разделе, товары по распродаже — в другом. Не забудьте про блок вопросов-ответов — он существенно облегчает работу продавца-консультанта, которому изрядно надоедает повторять одно и то же, контакты вашего магазина — чем больше, тем лучше, отзывы и предложения клиентов и обязательно — условия заказа и доставки. Вовремя данная информация позволит вам избежать конфликтных ситуаций и возвратов.

Вы можете воспользоваться готовым шаблоном InSales — кстати, его легко доработают под ваши пожелания и интегрируют с современными инструментами аналитики и различными виджетами.

Ассортимент

В ассортименте магазина сумок должны быть следующие модели:

  1. Женские сумки: классические, спортивные, клатчи, планшетки, рюкзаки.
  2. Мужские: портфели, борсетки, спортивные, сумки на пояс, рюкзаки.
  3. Детские и подростковые: для девочек, для мальчиков, ранцы, портфели, рюкзаки.
  4. Дополнительные аксессуары: перчатки, ремни, кошельки, зонты.

Обязательно установите фильтры:

  • по цене: в ассортименте должен преобладать средний ценовой сегмент. Процентов по 15-20 — бюджетных и дорогих моделей;
  • по названию брендов: проанализируйте, какие бренды сейчас на писке моды и какие вы сможете потянуть. Понятно, что “Луи Виттон” вряд ли будет в вашем ассортименте — да его там никто и не ждет. Если у вас не интернет-магазин элитной кожи, конечно;
  • по материалам: натуральная и искусственная кожа, ткань, бархат, лак;
  • по стилю: классические, спортивные, праздничные, винтажные;
  • по способу применения: в гости, на праздник, на работу, на природу, в путешествие. Кстати, очень удобный фильтр — сразу понятно, для чего именно требуется та или иная сумка.

Ассортимент товаров в интернет-магазине

Продвигаем интернет-магазин сумок

Есть несколько надежных способов продвижения. Расскажем кратко о каждом.

Контекстная и таргетированная реклама

Используется для рекламы магазина в интернете. Контекстная реклама поднимает ваш сайт в первые строчки поисковой выдачи, таргетированная используется в соцсетях. Оба этих вида рекламы показывается только определенной аудитории. Вспомним пример с чемоданами: в настройках таргета можно выбрать параметры ЦА: замужняя женщина, довольно обеспеченная, часто путешествует. Пользователи, подходящие под эти параметры, увидят вашу рекламу — другим она просто не будет показываться.

Полезный контент

В основном это карточки товаров, в которых эти самые товары показываются с самых выгодных сторон. Сумки — предмет индустрии моды, в карточках товаров должно быть много фотографий: вид крупным планом, сбоку, изнутри — чтобы как следует рассмотреть карманы, подкладку, на модели — чтобы оценить реальные параметры сумки на человеке. Видео — отличная идея: короткий профессиональный ролик, где две главные героини — женщина и ее сумочка — радуются жизни, станет мощным инструментом продвижения. Описание — тоже великая вещь. Помните о том, что ваша основная ЦА — женщины, а они, как известно, любят ушами и падки на красивые слова. И, наконец, полезный контент вы можете публиковать на постоянной основе в блоге интернет-магазина или в сообществах в соцсетях. Идей у модного блога — множество: истории сумок, фотоподборки, снимки с последних модных показов, творения знаменитых кутюрье и другие.

Реклама у блогеров

Большинство модных персон “Инстаграма” — бьюти-дивы, модные девушки, которые рекламируют косметику, одежду и аксессуары. Могут они пропиарить и ваши сумки — только попросите. Мы уже писали, сколько стоит реклама у блогеров Instagram — если вам не по карману реклама у Ольги Бузовой и Ксении Бородиной, выбирайте менее известных, но имеющих постоянную аудиторию блогеров. Посмотрите, сколько у них подписчиков — и все они увидят пост о том, какой хороший ваш интернет-магазин, и ссылку на ваш сайт.

Читать еще:  Готовый бизнес-план службы доставки еды из кафе и ресторанов

Полезный функционал

Советуем установить на сайт “Сервис товарных рекомендаций”, который позволит клиентам сделать больше покупок в одном месте — вашем магазине. Работает это так: выбирает клиентка сумку под кожу питона, система анализирует ее выбор и предлагает купить впридачу еще и перчатки из змеиной кожи,и туфельки в тон. Клиентка довольна — все нашлось в одном месте, не нужно бегать по магазинам и подбирать подходящие аксессуары. И вам хорошо: вместо одной вещи покупательница оплатила три.

Товарные рекомендации на сайте

Еще полезная штука — виджеты обратной связи, которые обеспечивают бесперебойную связь с консультантом. Это обратный звонок или чат, в котором идет общение. Более современный функционал — чат-бот, или искусственный интеллект, который запомнил программу и способен сам отвечать на вопросы клиента, не мучая консультанта. Современные боты не только запоминают программу, но и самостоятельно учатся — раз ошибившись, они больше такого не повторят.

Есть, конечно, и другие нюансы, но о них вам расскажут те, кто занимается продажей сумок не один год. Знакомьтесь с партнерами, дружите с конкурентами, перенимайте лучшее и убирайте то, что не работает, — и все получится. Удачи в продвижении!

Как открыть магазин сумок с нуля?

В этом материале:

Сумка – незаменимый аксессуар, дополняющий образ женщины или мужчины. Спрос на него есть всегда. В арсенале современной модницы есть несколько стильных клатчей разных цветов и моделей на каждый сезон. Девушки готовы платить большие деньги за новую вещицу, даже если в её покупке нет необходимости. Бизнес-план магазина сумок содержит все нужные данные для успешного старта.

Описание проекта и особенности бизнеса

Цель проекта – открытие розничного магазина сумок в городе с численностью населения более 200 000 человек для удовлетворения спроса местных жителей на товары, изготовленные из кожи и кожзаменителя, и получение стабильной прибыли.

Торговая точка будет расположена в одном из торгово-развлекательных центров. Бизнес ориентирован на мужчин и женщин со средним достатком или уровнем дохода ниже среднего. На реализацию проекта будут направлены собственные средства.

  • сумки пользуются спросом всегда, независимо от времени года, так как основная целевая аудитория – женщины, для которых важно иметь модные аксессуары;
  • высокий уровень конкуренции в этой нише;
  • для формирования широкого ассортимента придётся искать несколько поставщиков сумок и аксессуаров и сотрудничать с производителями товаров;
  • шансы на успех увеличатся, если в магазине будут представлены не только женские и мужские сумки, но и чемоданы, кошельки, портмоне и другие изделия из кожи, помогающие создавать стильный образ.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и оценка рисков

Целевой аудиторией магазина сумок являются девушки и женщины возрастной категории 16–50 лет. Эта группа потенциальных покупателей составляет 80% от общего числа клиентов. Остальные 20% – это мужчины 25–50 лет. Важно заранее определиться с концепцией магазина – на какую социальную группу будет ориентирован бизнес.

Женщины с высоким уровнем достатка покупают сумки известных брендов, причём они делают это спонтанно и с завидной регулярностью. Девушки с доходами среднего уровня предпочитают практичные модели, так как не могут себе позволить обновлять гардероб и аксессуары каждый сезон. Мужчины также ценят стиль и качество, они выбирают изделия из натуральной кожи. Это могут быть барсетки, портфели, папки для документов. Молодые парни отдают предпочтение рюкзакам.

Внимание! Помимо сумок, в кожгалантерее можно продавать ремни, кошельки, ключницы, визитницы, зонты, солнцезащитные очки и другие аксессуары. Разнообразный ассортимент позволит привлечь больше потенциальных клиентов.

В каждом городе есть множество торговых точек по продаже сумок и сопутствующих товаров. Уровень конкуренции в этой сфере довольно высок. Кожгалантерея продаётся на местных рынках, в дорогих бутиках, гипермаркетах. Не стоит списывать со счетов интернет-магазины. Девушки охотно заказывают сумки онлайн. В связи с этим придётся провести тщательный анализ уже существующих конкурентов – исследовать их ассортимент и цены на товары. Эта информация поможет выгодно выделиться на их фоне и составить перечень конкурентных преимуществ.

Основные риски проекта:

  1. Ошибки в формировании ассортимента. Закупая только недорогой товар среднего качества, легко испортить репутацию магазина, а преобладание на витринах слишком дорогих изделий отпугнёт большую часть покупателей со средним достатком.
  2. Неудачное расположение торговой точки. Магазин должен находиться в месте с высокой проходимостью, например в торгово-развлекательном центре или около вещевого рынка.
  3. Дестабилизация экономической ситуации.
  4. Появление новых конкурентов.
  5. Форс-мажорные обстоятельства – пожар, стихийное бедствие и др.

Организация бизнеса на продаже сумок

Организационный план компании подразумевает конкретные действия, которые в итоге приведут к запуску проекта. Он включает несколько этапов работы:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск помещения для торговли;
  • закупка оборудования;
  • поиск поставщиков продукции и формирование ассортимента;
  • подбор персонала.

Регистрация предпринимательской деятельности

Магазин по продаже сумок можно зарегистрировать как ИП или ООО. Первый вариант предпочтительнее для новичков и обойдётся дешевле. Придётся оплатить госпошлину в размере 800 рублей и выбрать упрощённую систему налогообложения:

  • со ставкой 6% от суммы доходов;
  • 15% от прибыли.

Второй вариант рассматривается, если предприниматель планирует в дальнейшем открыть целую сеть торговых точек. Подходящие коды ОКВЭД для ведения бизнеса такие:

Указав эти коды, предприниматель сможет заниматься продажей в розницу изделий из кожи, дорожных принадлежностей и аксессуаров – перчаток, ремней, галстуков, шарфов.

Поиск помещения и расположение

Магазин быстро станет популярным и выйдет на плановый уровень продаж, если будет расположен в месте с большой проходимостью. Наиболее предпочтительны площади на первых этажах торгово-развлекательных центров. Однако найти свободный отдел не так уж просто – такие объекты всегда заняты, несмотря на высокую стоимость аренды.

Как вариант стоит рассмотреть предложения арендодателей торговых площадей вблизи рынков, в густонаселённых районах города, желательно в центральной его части. Если это будет отдельно стоящее здание, оно должно просматриваться с проезжей части, а не находиться во дворах.

Внимание! Желаемый размер помещения – 25–40 кв. м. За большую площадь придётся переплачивать, что скажется на сроке окупаемости проекта, а на меньшей будет трудно разместить весь ассортимент товара.

Покупка торгового оборудования

После заключения договора об аренде торговой площади нужно закупить оборудование:

  • прилавки;
  • витрины;
  • стеклянные стеллажи для небольших аксессуаров;
  • полки;
  • вешалки и держатели для ремней, шарфов;
  • стул для продавца;
  • кассовый аппарат;
  • сканер штрих-кодов;
  • зеркала.

Внимание! Стоит просмотреть объявления в местных газетах и на интернет-площадках о продаже торгового оборудования, бывшего в употреблении, чтобы сэкономить деньги.

Поиск поставщиков сумок и формирование ассортимента товаров

Важно тщательно проработать базу поставщиков сумок и аксессуаров. Если магазин ориентирован на покупателей со средним достатком, стоит закупать продукцию производителей из России, Турции, Китая. В элитных бутиках пользуются спросом сумки итальянских и французских производителей.

Примерный перечень товаров:

  • женская сумка;
  • клатч;
  • косметичка;
  • кошелёк;
  • портмоне;
  • ремень;
  • мужская сумка;
  • папка для документов;
  • барсетка;
  • визитница;
  • ключница;
  • зонт мужской;
  • зонт женский;
  • рюкзак молодёжный;
  • чемодан;
  • дорожная сумка;
  • перчатки.

Владелец бизнеса должен учитывать, что часть покупателей основывает свой выбор на принадлежности к бренду. Для других важны модные тенденции, качество товара и его стоимость. Учитывая это, необходимо сформировать широкий ассортимент сумок и аксессуаров.

Персонал

На начальном этапе работы магазина достаточно 1–2 продавцов-консультантов. Главные требования к персоналу:

  • приятная внешность;
  • умение общаться с людьми;
  • вежливость;
  • наличие опыта работы в аналогичной сфере;
  • отсутствие вредных привычек;
  • возраст – 23–35 лет.

Для уборки помещения можно задействовать продавцов или нанять женщину за небольшую плату. Если предприниматель не справится с ведением бухгалтерии, стоит подыскать удалённого работника.

Реклама и маркетинг

Привлечь покупателей поможет наружная реклама. Стоит получить разрешение у администратора здания и повесить яркую вывеску с завлекающим слоганом. Для создания базы постоянных клиентов желательно разработать систему лояльности, предоставляя скидки на товары при каждой следующей покупке.

Внимание! Организация акции с розыгрышами и призами в день открытия позволит сформировать лояльное отношение потенциальных клиентов.

Создание сайта как эффективный метод рекламы

Сегодня почти каждый магазин имеет собственный сайт. Это хороший инструмент, позволяющий установить контакт с потенциальными покупателями. Женщины и девушки часто просматривают ассортимент товаров на сайте продавца, а потом приходят совершить покупку.

На сайте размещают категории товаров и выкладывают фотографии сумок и других изделий. Каждое изображение должно иметь описание, в котором содержится информация о производителе товара и характеристиках. Ресурс продвигают с помощью контекстной рекламы в Яндекс Директ или Google AdWords.

Финансовые расчёты

Бизнес-план магазина сумок составляется индивидуально для конкретного магазина. В нём содержатся точные сведения об объёме стартовых инвестиций и расходах на поддержание проекта. На их основании исчисляют рентабельность проекта и определяют срок его окупаемости.

Инвестиции в бизнес

На открытие магазина сумок понадобится сумма 961 000 рублей. Она включает в себя следующие траты:

  • регистрация деятельности – 1 000 руб.;
  • покупка оборудования – 200 000 руб.;
  • проведение рекламной кампании – 40 000 руб.;
  • закупка первой партии товара – 700 000 руб.;
  • другие расходы – 20 000 руб.

Текущие расходы

К текущим расходам относятся траты на поддержание работы магазина, суммы указаны в рублях:

  • аренда помещения – 35 000;
  • заработная плата сотрудников – 45 000;
  • оплата услуг бухгалтера – 8 000;
  • поддержание работы сайта и реклама – 20 000.

Ежемесячные расходы составят 108 000 рублей.

Доходы и расчёт прибыли, рентабельность проекта

Доход магазина зависит от количества продаж за месяц и суммы наценки на товар. В среднем, торговый оборот средств составит 350 000 рублей за месяц. Примерно половина от этой суммы, 170 000 рублей, – это выручка. Проведём несложные расчёты:

170 000–108 000 (текущие расходы)=62 000 рублей (прибыль за месяц).

Срок окупаемости проекта составит 12–18 месяцев. Его продолжительность зависит от потока клиентов, роста продаж и размера наценки на товар.

Идея открыть магазин сумок имеет перспективы в городе, где численность населения превышает 200 000 человек. Даже при наличии нескольких конкурентов можно стартовать без опаски. Однако предпринимателю придётся проявлять гибкость, чтобы развивать бизнес. Особое внимание следует уделить формированию ассортимента торговой точки, максимально расширив его. Важно следить за модой и постоянно обновлять модельный ряд сумок. Это поможет поддерживать интерес потенциальных покупателей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector