Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово
Web555.ru

Бизнес портал

Бизнес план интернет магазина одежды: пошагово

Пошаговая инструкция: Как составить бизнес-план для интернет-магазина

Почти в каждой статье мы пишем про необходимость создания бизнес-плана. Настала пора разложить по полочкам, что такое бизнес-план, как его правильно составить и как он поможет вам в ведении бизнеса.

Что такое бизнес-план

Это документ, в котором детально прописываются все моменты и детали бизнеса. Составить его можно как самим, так и заказать у специалистов. Мы с вами попробуем действовать самостоятельно.

Бизнес-план составляется на самом начальном этапе, еще до запуска. Начинающие бизнесмены часто ограничиваются его упрощенным вариантом: отражают только самые основные моменты (суть бизнеса, конкуренты, целевая аудитория) и финансовую часть (записывают расходы и предполагаемые доходы).

Мы не будем искать легких путей и напишем подробную структуру бизнес-плана, не упуская ни одной детали. Такой документ пригодится и вам как собственнику бизнеса, и вашим партнерам, и потенциальным инвесторам.

Для чего нужен бизнес-план?

  1. Позволяет самому лучше понять, каким будет будущий бизнес. Иногда в голове возникает идея стартапа (“Интересная тема, неплохо бы ей заняться!”), но вы сомневаетесь, стоит ли браться за это дело. План поможет объективно оценить возможности бизнеса. Чем детальнее будет бизнес-план — тем лучше. Вы проведете подробный анализ и наглядно увидите, стоит ли игра свеч, окупится ли интернет-бизнес, стоит ли затевать это дело вообще.
  2. Когда вы приступите к осуществлению своей бизнес-идеи, то удивитесь, насколько вам поможет бизнес-план. Вы избавитесь от неприятных неожиданностей, ведь заранее будете знать свои риски, сильные и слабые стороны. Да и организовывать бизнес-процессы лучше не с нуля, а по заранее разработанной схеме.
  3. Если вы собираетесь искать инвестора, бизнес-план станет визитной карточкой вашей идеи. Кредиторы, инвесторы и предприниматели, которые вкладывают деньги в чужие проекты, хотят видеть цифры и факты, а не басни о том, как вы через год порвете всех конкурентов. Докажите серьезность ваших намерений.

Этапы разработки бизнес-плана

Шаг 1. Суть проекта

Товар. Описываете самое главное — что вы будете продавать, кому и зачем. В нашем случае это создание интернет-магазина для торговли определенной группой товаров. Возьмем для примера женскую одежду.

Цель. Зачем вам это нужно? Чего вы хотите добиться? Понятно, что получить прибыль. Но может быть, еще и познакомить потребителей с оригинальными моделями? Или продвинуть на российском рынке неизвестный бренд? Выберите свою главную цель и постоянно помните о ней.

Бизнес-процессы. Каким образом будет осуществляться ваша деятельность? Вы закупаете товар у поставщиков или напрямую через производителей, выставляете товары на сайте, находите клиентов, общаетесь с ними, осуществляете денежные трансферы, организуете доставку. Все это бизнес-процессы. Нужно понимать, как они будут проходить, кто будет отвечать за каждый процесс, как это будет осуществляться технически.

Шаг 2. SWOT-анализ

Мы уже писали про проведение SWOT-анализа — оценки сильных и слабых сторон бизнеса, его возможностей и рисков. Повторим еще раз: это объективная оценка бизнеса, разбор его внешних и внутренних особенностей. Теоретически SWOT-анализ можно применить к любой ситуации, даже к оценке собственной личности.

Мы будем говорить об интернет-магазине женской одежды. Рассмотрим все 4 составляющие.

Внутренние стороны (касаются организации бизнеса, бизнес-процессов, работы коллектива и так далее):

  • ваши преимущества. Может быть, вы хотите организовать отличный сервис, снизить цены по максимуму, набрать сплоченную крутую команду, наладить собственное производство одежды? Это и будут сильные стороны вашего бизнеса;
  • ваши недостатки. Вы пока плохо представляете, какими будут внутренние бизнес-процессы, у вас нет стартового капитала — соответственно, нет возможности закупить большую партию одежды? Поздравляем, это ваши минусы. Думайте, что с ними делать.

Внешние стороны (то, на что мы повлиять не сможем — только оценить и сделать выводы):

  • возможности, или перспективы. Каким будет спрос на ваши товары, как скакнет доллар в ближайшее время, какова ваша целевая аудитория, какими рекламными каналами вы будете пользоваться, варианты доставки, и многое другое;
  • риски, или угрозы. Это зубастые конкуренты, политические факторы (введут запрет на торговые отношения с Китаем — и прости-прощай, половина ассортимента одежды!), санкции и блокировки сайта, нерадивые поставщики.

Все данные необходимо занести в таблицу. В итоге у вас получится внушительный список по каждому из четырех критериев. Вы наглядно увидите, каковы сильные и слабые стороны вашего бизнеса. Например, в сфере женской одежды высокий спрос и высокая же конкуренция. Значит, нужно изучить основных конкурентов и придумать то, что выделит вас из общей массы.

Шаг 3. Производственный план

Если вы сами не производите товары — смело пропускайте этот список. Всем остальным советуем отразить в бизнес-плане следующее:

  • производственная мощность;
  • необходимые ресурсы;
  • подробное описание технологического процесса;
  • необходимое оборудование, его характеристики;
  • площадь под производство;
  • закупаемое сырье, источники его получения;
  • количество задействованных сотрудников, их обязанности;
  • субподрядчики, участвующие в производстве, их задачи.

Обязательно отразите стоимость каждого пункта. Затем, когда доберемся до финансового плана, продублируем эту информацию.

Если не планируете открывать производство, просто запишите информацию о сотрудниках: количество штатных единиц, их должностные обязанности, график работы. Например, для молодого интернет-магазина достаточно оформить в штат одного менеджера (обязанности: общаться с покупателями, отвечать на вопросы, изучать характеристики каждого товара. График работы — каждый день с 12 до 18 часов), курьера (обязанности: отвозить товары по адресам, получать оплату и отдавать ее в офис. График работы: свободный, по требованию).

В производственном плане нужно учесть и фрилансеров, и удаленных сотрудников. Договорились со знакомой студенткой, что она будет вести ваши сообщества в соцсетях? Обязательно отразите это в бизнес-плане: нельзя упускать ни одной мелочи! Пригласили фотографа отснять новое поступление товаров? Так и запишем.

Шаг 4. Организационный план

По сути этот список важнейших задач, которые вы будете поэтапно выполнять по мере открытия бизнеса. Это структура бизнеса, его скелет, на который по мере продвижения будет нарастать живое мясо.

В организационном плане указывают организационно-правовую форму (ИП или ООО), место нахождение компании, ее материально-техническое обеспечение, владельца бизнеса (если в перспективе планируете привлечь партнера — отразите это) и его полномочия, организационную структуру — то есть бизнес-процессы, кто будет отвечать за каждый из них. Советуем нарисовать схему бизнес-процессов и взаимодействия сотрудников: так станет понятно, кто за что отвечает и как это будет выглядеть на практике.

Шаг 5. Финансовый план

Здесь будут указаны все финансовые потоки, которые будут проходить через интернет-магазин.

Начнем со стартового капитала и распишем подробно, что вы будете приобретать и делать в первую очередь. Это регистрация организационно-правовой формы, создание сайта, покупка домена и хостинга на год, оргтехники и необходимого офисного оборудования, закупка товара, рекламное продвижение. Вот необходимый минимум для того, чтобы интернет-магазин начал работу.

Затем нужно подсчитать предполагаемые расходы и доходы в течение определенного периода времени: полугода или года. Лучше записать их в два столбика — так будет более наглядно, и разбить по месяцам.

Например, возьмем март 2020 года. Предположим, что в этом месяце вам нужно оплатить аренду офиса и коммунальные услуги, заплатить налоги, страховые и пенсионные отчисления на работников, оплатить интернет, сделать закупку товара у поставщиков, выплатить зарплату сотрудникам. Не забудьте про расходные материалы: бумагу, канцтовары, кассовые ленты, воду для кулера. Если вы собираетесь брать кредит на развитие бизнеса — это еще одна статья расходов. Будьте готовы к тому, что возникнут непредвиденные траты (поломка оргтехники, штраф за неиспользование онлайн-кассы, повышение цен или аренды) — заложите на этот случай необходимую сумму.

Теперь записываем выручку, или доходы. Они складываются из разницы первоначальной цены и той, которую устанавливаете вы. То есть от размера наценки и зависит ваша прибыль. Понятно, что высокомаржинальные товары принесут вам больше дохода, чем те, на которые невыгодно делать высокую наценку.

Подводим итоги. Доходы минус расходы — это и есть ваша чистая прибыль. Подсчитайте, сколько из нее уйдет в оборот, сколько — на аренду и зарплату, сколько останется лично вам. В первый год на особую прибыль не рассчитывайте: дай Бог выйти на окупаемость. Попробуйте спрогнозировать период окупаемости и тоже отразите это в бизнес-плане.

Финансовую часть бизнес-плана нужно прорабатывать особенно тщательно. Именно она поможет понять, прибыльным или убыточным будет ваш интернет-магазин.

Шаг 6. Маркетинговый план

Осталось совсем немного: в маркетинговой части нужно отразить следующие моменты.

1. Особенности российского рынка конкретной продукции:

  • уровень спроса;
  • динамика продаж, сезонные колебания;
  • средняя наценка по рынку, маржинальность товаров;
  • политика скидок, частота проведения распродаж.

2. Конкуренты: крупные интернет-магазины, работающие по всей стране, и небольшие. Если вы работаете с привязкой к определенному городу или региону — в первую очередь изучите местных конкурентов. Учтите, что это могут быть и онлайн-магазины, и торговые точки оффлайн.

3. Выбрали конкурентов? Проштудируйте их сайты, обратите внимание на ассортимент, разделы “Новинки” и “Хиты продаж”. Обратите внимание на структуру сайта, основные разделы, ассортимент, способы коммуникации с клиентами. Зайдите в группы конкурентов в соцсетях — посмотрите, как они общаются с клиентами, как часто публикуют контент.

4. Целевая аудитория: люди, которым интересен ваш товар, которые готовы его покупать. Узнать их приблизительное количество можно на сервисе “Яндекс.Вордстат”. Забейте в строку поиска “купить… (подставить товар)” и смотрите, сколько появится запросов. Понятно, что чем востребованнее продукт, тем больше будет потенциальных клиентов. В то же время больше будет и конкурентов — это палка о двух концах.

5. ЦА делится на холодных и теплых клиентов. Холодных надо убеждать в необходимости покупки именно в вашем интернет-магазине. “Теплыми” клиенты становятся, когда уже слышали о вас положительные отзывы, видели рекламу или уже купили какой-то товар.

6. Рекламная стратегия. Как вы будете продвигать интернет-магазин? Подключите сарафанное радио, закажете статью в местных СМИ, сделаете ставку на раскрутку через соцсети или контекстную рекламу? Будете поддерживать присутствие на рынке регулярными публикациями в блоге или на интернет-досках объявлений, проведением конкурсов и акций, заручитесь поддержкой онлайн-изданий или блогеров? Советуем обратиться к специалисту-маркетологу, чтобы продумать рекламную стратегию — в одиночку сделать это непросто и опасно: можно вбухать сбережения и получить выхлоп в воздух.

Шаг 7. Анализ рисков и возможных проблем

Частично мы уже упомянули его в шаге 2 — SWOT-анализе. Еще раз продумайте, как вы будете предотвращать риски и бороться с возможными проблемами.

Например, риск — недобросовестный поставщик. Решение — при выборе поставщика опираться на отзывы, спрашивать лицензии и прочие документы.

Проблема — кривой сайт. Решение — делать интернет-магазин на надежной платформе, например InSales.

Проблема — большое количество негативных отзывов. Решение: следить за качеством товара, искать надежных поставщиков, нивелировать негатив — общаться с покупателями, решать проблему.

Шаг 8. Приложения

Это курсы валют, статистика рынка, экспертные статьи, расценки товаров и услуг, информация с официальных сайтов, скрины с “Яндекс.Вордстата” и любые другие документы, которые подтверждают ваши слова и расчеты.

Последний раздел заполните не для себя (вы и так знаете, откуда черпали информацию), а для инвестора, если он вам понадобится. Инвестор может спросить, откуда вы взяли те или иные данные — вот вы и объясните. Четкое обоснование написанного — залог серьезности ваших намерений.

На выходе у вас должен получиться толстенький документ, где подробно расписано, каким будет ваш бизнес. Пока вы писали этот бизнес-план, обдумывали стратегии развития — вместо абстрактной идеи получили четкое представление, что, как и зачем делать. Так делайте, и пребудет с вами удача!

Бизнес-план для интернет-магазина – основы создания прибыльного дела

Интернет стал неотъемлемой частью жизни практически каждого человека. Он используется для общения, нахождения разной информации и даже покупок. Поэтому появляется все больше интернет-магазинов, получающих высокую прибыль от деятельности.

Читать еще:  Бизнес план ателье по пошиву одежды: подробные расчеты

Практически каждый предприниматель задумывается об открытии такого дела. Для выгодности работы следует изучить основы открытия такого магазина в интернете.

Особенности открытия интернет-магазина

К основным особенностям интернет-магазинов относится:

  • снижаются затраты на арендную плату торгового зала и уплату заработной платы продавцам;
  • товары доставляются покупателям разными способами по указанным адресам;
  • при грамотной раскрутке гарантируется получение высокой прибыли, а обусловлено это широким охватом целевой аудитории;
  • необходимо арендовать склад, где будут храниться товары до отправки их покупателям;
  • для эффективной работы предприниматель должен обладать знаниями в области создания и ведения сайтов.

Важно! На первых этапах работы можно не тратить средства на аренду склада, так как заказов будет мало, поэтому можно после непосредственной закупки у поставщиков отправлять их покупателям.

Основные причины для открытия бизнеса

Ведение данного бизнеса обладает многими плюсами:

  • низкие затраты на ведение бизнеса и его открытие;
  • невысокие налоги;
  • хорошая и постоянная прибыль за счет широкого охвата целевой аудитории;
  • возможность устанавливать низкие цены;
  • доступность для каждого предпринимателя;
  • удобство для покупателей;
  • возможность осуществлять деятельность круглосуточно;
  • автономность работы, поэтому она не требует вложения существенных усилий со стороны предпринимателей.

Пошаговая инструкция по созданию магазина в интернете

Независимо от выбранного направления деятельности процедура открытия такого бизнеса будет осуществляться практически в одинаковые этапы. Для этого выполняются последовательные действия:

  • выбирается направление для работы;
  • выполняется поиск поставщиков, причем они должны быть надежными, проверенными и предоставляющими только качественные товары, а иначе востребованность торговой организации будет низкой;
  • осуществляется регистрация бизнеса, причем для интернет-магазинов оптимальным считается ИП на УСН;
  • производится открытие расчетного счета;
  • выбираются методы, с помощью которых будут покупатели оплачивать товары, для чего регистрируются дополнительно электронные кошельки;
  • создается сайт, куда вносятся разные товары, продающиеся в магазине;
  • находится складское и офисное помещение, причем они могут располагаться в непроходимых местах, поэтому желательно ориентироваться исключительно на низкую цену аренды;
  • выбираются способы доставки товара, а если планируется заниматься этим самостоятельно, то приобретается транспортное средство для этих целей;
  • если планируется предлагать товары, которым необходимо обеспечивать специфический уход, то приобретается соответствующее оборудование, например, холодильные камеры, кондиционеры или обогреватели;
  • нанимается персонал, к которому относится бухгалтер, специалист по продажам, водитель, курьер или другие работники, причем их выбор зависит от размера магазина, от его сферы деятельности и других факторов;
  • проводится рекламная компания и осуществляется продвижение интернет магазина разными способами, причем эффективным дополнительно считается создание групп в различных соцсетях.

Бизнес-план для интернет-магазина с анализом окупаемости бизнеса в интернете – в этом видео:

Основы грамотного выбора сферы деятельности

Перед началом работы следует определиться, какие именно товары будут предлагаться в интернет-магазине.

Важно! Рынок интернета считается еще не перенасыщенным, однако ежедневно появляется все больше новых организаций, предлагающих аналогичные товары, поэтому перед определением сферы работы следует провести маркетинговые исследования, чтобы определить спрос на те или иные виды товаров.

При грамотном изучении рынка можно рассчитывать даже не нахождение ниши, в которой полностью отсутствуют конкуренты, поэтому охватывается практически вся целевая аудитория. Неправильный выбор сферы работы может стать причиной того, что не будет получена какая-либо прибыль.

При выборе направления работы учитываются некоторые факторы:

  • кто выступает в качестве основных покупателей;
  • сколько конкурентов имеется на интернет-рынке;
  • сколько средств будет вложено в открытие такого бизнеса;
  • какими знаниями обладает сам предприниматель, так как ему должно быть интересно заниматься бизнесом.

Способы доставки товаров

Важно предварительно учитывать, какими методами будут доставляться товары непосредственным покупателям. Для этого допускается выбрать один или несколько способов:

  • с помощью курьера, находящегося в штате интернет-магазина, а такой метод предполагает, что продаваться товары будут в пределах одного региона;
  • через транспортную компанию;
  • с помощью почты, а в этом случае можно ориентироваться на разные города страны;
  • самовывозом, причем важно, чтобы склад находился в оптимальном для покупателей месте города.

Количество методов может увеличиваться в процессе развития бизнеса.

Как составить бизнес-план самостоятельно, что учитывать?

Правильный подсчет затрат на открытие интернет-магазина

Стандартно первоначальные расходы равны – 253 тыс. руб.:

  • покупка хостинга и домена на год работы – 8 000;
  • формирование уникального комплекса, предназначенного для управления интернет-магазином, в который входит создание дизайна, грамотное проектирование и программирование, а также написание актуального контента и продвижение магазина разными способами в интернете – 60 000;
  • организационные расходы (регистрация ИП, открытие расчетного счета или иные схожие расходы) – 10 000;
  • аренда офисного и складского помещений на месяц работы – 45 000;
  • покупка компьютеров и иного офисного и складского оборудования – 80 000;
  • реклама бизнеса – 50 000.

Важно! Вышеуказанные затраты оптимальны в случае, если на первых этапах работы не будут покупаться товары для хранения на складе, а приобретаться они будут исключительно перед отправкой покупателям, поэтому на складе они будут находиться максимально несколько дней.

Ежемесячные расходы равны 196 тыс. руб.:

  • аренда помещений – 45 000;
  • заработная плата офис-менеджера, бухгалтера и кладовщика – 90 000;
  • реклама в интернете – 15 000;
  • коммунальные платежи – 6 000;
  • офисные расходы – 5 000;
  • налоги – 25 000;
  • прочие затраты – 10 000.

Таким образом, затраты на открытие интернет-магазина считаются незначительными, так же как и ежемесячные расходы, поэтому данное направление работы интересно для многих предпринимателей. Как составить бизнес-план самому с нуля – читайте тут.

Пример бизнес-плана с расчетами.

Примеры бизнес-плана разных видов интернет-магазинов

Для открытия интернет-магазина одежды выполняются действия:

  • регистрация бизнеса;
  • поиск помещений для работы;
  • нахождение актуальных поставщиков;
  • создание интернет-магазина;
  • его эффективное продвижение;
  • нахождение работников;
  • привлечение клиентов;
  • их облуживание, заключающееся в составлении базы постоянных покупателей, которые оповещаются по телефону или с помощью электронного адреса о разных новинках и акциях;
  • затраты на открытие такого бизнеса примерно равны 350 000 руб.;
  • ежемесячные расходы равны 60 тыс. руб.
  • окупаются вложения в течение полугода успешной работы.

Магазин детской одежды

Для открытия интернет-магазина детской одежды выполняются аналогичные действия:

  • регистрируется бизнес, причем желательно выбирать ООО;
  • тщательно выбираются поставщики, предлагающие высококачественные товары, оптимальные для постоянного использования детьми;
  • создается интернет-магазин с помощью специальных платформ, где располагаются все товары с ценами и информацией о доставке. Как открыть пункт выдачи заказов интернет-магазинов можно узнать здесь.
  • нанимаются работники для ведения деятельности;
  • арендуется офис и склад для работы;
  • покупается партия товаров, причем на это тратится не меньше 400 тыс. руб.;
  • для открытия такого бизнеса потребуется не меньше 580 тыс. руб.;
  • ежемесячные расходы (без учета себестоимости) равны – 140 тыс. руб.;
  • окупаются вложения в течение примерно 7 месяцев;
  • прибыль может достигать 150 тыс. руб.

Магазин автозапчастей

Для открытия интернет-магазина автозапчастей выполняются действия:

  • регистрация бизнеса;
  • выбор поставщиков, причем важно заранее определиться, будут ли продаваться в интернет-магазине запчасти для отечественных или иностранных авто;
  • создание сайта, обладающего понятным интерфейсом и удобством применения для клиентов;
  • продвижение сайта;
  • поиск работников для ведения бизнеса;
  • нахождение помещений для работы;
  • открытие такого бизнеса потребует не меньше 800 тыс. руб., так как важно предлагать много ассортиментных позиций;
  • прибыль от работы может достигать 110 тыс. руб.;
  • окупаются вложения в течение полугода.

Примерная прибыль от работы

Небольшой интернет-магазин, в котором будет представлено среднее количество ассортиментных позиций, может рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере 40-60 тыс. руб., однако такие результаты обеспечиваются только через 4 или 5 месяцев работы, в течение которых тратится много денег на продвижение бизнеса.

Срок окупаемости составляет от полугода до полутора лет, а этот срок зависит от специфичности выбранной сферы работы и эффективности продвижения.

Советы успешных бизнесменов

Чтобы достигнуть высоких результатов от работы интернет-магазина, следует учитывать некоторые советы предпринимателей, успешно работающих в этом направлении:

  • сайт должен быть удобным и многофункциональным;
  • выбираются только поставщики, предлагающие качественные товары;
  • желательно предлагать покупателям несколько способов получения купленных предметов;
  • важно постоянно проводить анализ рынка, чтобы оперативно выявлять новых конкурентов;
  • оценивается регулярно потребительский спрос, позволяющий обновлять ассортимент в соответствии с запросами покупателей.

Таким образом, открытие любого интернет-магазина требует непременного составления бизнес-плана. Он содержит основную информацию о всех этапах данного процесса. При грамотном расчете предварительных расходов и доходов можно определить, какая прибыль может быть получена, а также когда окупятся вложенные средства.

Как создать бизнес-план для запуска интернет-магазина вы можете узнать в этом видео:

Бизнес-план интернет-магазина одежды от А до Я

Появление интернета породило новый вид бизнеса, который стремительно завоевывает популярность. Его достоинства заключаются в минимальных вложениях и отсутствием привязки к месту. Несмотря на высокую конкуренцию, в нем еще есть свободные ниши для освоения. Одна из самых популярных — это онлайн-торговля одеждой.

Преимущества и недостатки интернет-магазина одежды

Онлайн-магазины имеют множество преимуществ:

  • подходят для тех, у кого небольшие первоначальные вложения;
  • небольшая стоимость аренды (помещение для склада может быть в любой части города, подойдут небольшие площади) или ее отсутствие вообще на начальных этапах;
  • практически не требуется товарное оборудование;
  • нет привязки к одному месту (управлять персоналом можно из любой точки планеты, где есть интернет);
  • гибкий график работы;
  • прибыльность (меньше расходов чем в офлайн-магазине);
  • отличные перспективы для региональных предпринимателей.

Полезное видео:

Недостатки у этого вида бизнеса тоже имеются, но их существенно меньше:

  • при небольшом ассортименте зависимость от сезонности;
  • без качественной рекламы – нет продаж;
  • убытки при отказе клиента от товара, если он был отправлен наложенным платежом.

Анализ рынка и оценка конкурентов

Для открытия интернет-магазина одежды нужно проанализировать:

  • спрос и востребованность товара;
  • занятость ниши;
  • прогнозы развития рынка.

СПРАВКА. По данным Data Insight, проводивших исследование онлайн рынка в России в 2018 году, ежегодно объем прироста увеличивается в среднем на 16%. Исследование основано на данных опросов, статистики посещаемости интернет-магазинов и данных B2B-сервисов, обслуживающих магазины.

Повсеместное распространение сети интернет позволяет получить доступ к большому количеству товаров с описанием характеристик, отзывами и фотографиями. Рост рынка доступной одежды увеличивается с каждым годом. Data Insight прогнозирует увеличение объема рынка интернет-торговли до 2,4 трлн. рублей (в 2019 году рынок составляет 1,7 трлн. рублей).

Это обусловлено факторами:

  • удобством (нежелание покупателей тратить время на походы в магазины);
  • большим ассортиментом и возможностью совершить несколько покупок в одном месте;
  • недостатком выбора качественной одежды в регионах.

Результаты исследований показывают высокую конкуренцию в нише продажи одежды и обуви через интернет. По данным интернет-магазинов (топ-300) продажа одежды и аксессуаров занимает 21% общего рынка. Это второе место после продажи техники (27%).

Для изучения конкурентов, можно в браузере ввести запросы по соответствующим критериям: например, «интернет-магазин женской одежды», «купить женскую одежду онлайн». Выпавшие в первой десятке компании являются основными конкурентами в регионе. Для их оценки необходимо проанализировать:

  • цены;
  • условия доставки;
  • выбор оплаты;
  • ассортимент;
  • удобство работы на сайте;
  • график работы (обзвон покупателей по заявкам);
  • отзывы на компанию.

Составление ассортимента

Ассортимент зависит от целевой аудитории интернет-магазина. По статистике женщины покупают одежду чаще, чем мужчины. Поэтому большее количество позиций товара должно быть в женской и детской одежде. Самые популярные направления товаров:

  • женская и детская повседневная одежда;
  • вечерние наряды;
  • мужская повседневная одежда;
  • спортивная одежда;
  • нижнее белье с сопутствующими товарами (халаты, носки, чулочные изделия);
  • подростковая одежда;
  • наряды для карнавалов, маскарадов и праздников (костюмы на Новый год, Хэллоуин).

ВАЖНО. Дорогие изделия известных брендов люди покупают чаще в оффлайне с возможностью примерки и в проверенных магазинах. Дешевой одеждой торговать тоже невыгодно.

Ассортимент интернет-магазина должен быть:

  • с большим выбором категорий и позиций товара;
  • с разнообразием размеров;
  • с качественными изделиями.

СПРАВКА. Качество – это гарантия появления постоянных покупателей.

Работа с поставщиками

В первую очередь необходимо максимально сократить посредников между производителем и интернет-магазином для снижения закупочной стоимости товара и увеличения шансов на конкурентоспособные цены и прибыль. Найти поставщиков можно:

  • в интернете на оптовых складах;
  • на сайтах производителей;
  • на специализированных выставках;
  • в печатных изданиях (реже).
Читать еще:  Бизнес-план ресторана китайской кухни

Сотрудничать можно и с российскими, и с иностранными производителями одежды. Если обратиться напрямую к официальным представителям зарубежных компаний, то можно избежать проблем с доставкой и таможней. В идеале выбрать 2-3 надежных поставщика и работать с ними.

ВАЖНО. При работе с новым поставщиком стоит заказывать пробные партии товара для оценки его качества.

При выборе компании-поставщика нужно учитывать:

  • ассортимент;
  • цены;
  • условия доставки и оплаты;
  • отзывы (о качестве товара, доставке и прочее).

Самым выгодным решением будет наладить собственное производство, но на начальном этапе это потребует больших финансовых вложений.

Работа по дропшиппингу

Чтобы сократить расходы на закупку товара, можно стать посредником между производителем и покупателем. Дропшиппинг – это прямые поставки от компании. Работа по этому методу будет заключаться в следующем:

  1. Заключение договора с производителем. Фиксируя цену, можно устанавливать свою.
  2. Поиск клиента посредством привлечения в свой интернет-магазин.
  3. Оформление заказа с необходимой информацией о товаре.
  4. Передача данных поставщику.
  5. Отправка поставщиком товара клиенту.

К плюсам дропшиппинга относят:

  • нет необходимости в большом складе;
  • большее количество позиций товара на начальном этапе;
  • доставка и упаковка товара на производителе;
  • минимум вложений.

Недостатки прямых продаж:

  • небольшие наценки и, соответственно, меньше прибыль;
  • претензии за качество товара и доставку получает интернет-магазин;
  • мало компаний, работающих по дропшиппингу.

Оформление деятельности: ИП или ООО

Продажа одежды через интернет требует государственной регистрации вида предпринимательской деятельности. Существует два способа:

Второй способ – оформление юридического лица – требует много финансовых и временных затрат. Для ведения интернет-магазина одежды рекомендуется регистрировать ИП. Для этого потребуется:

  1. Обратиться в налоговую инспекцию по месту жительства или через интернет.
  2. Выбрать код ОКВЭД 47.71 (Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах)
  3. Написать заявление по форме Р21001.
  4. Оплатить госпошлину.
  5. Зарегистрироваться в налоговых органах (копии паспорта и ИНН, свидетельство о регистрации ИП, заявление).
  6. Выбрать систему налогообложения: ЕНВД или УСН (рекомендуется УСН – упрощенная система налогообложения).

Создание сайта

От качества сайта напрямую зависит успех и прибыльность онлайн-бизнеса. Создать интернет-магазин можно:

  • Купить готовый сайт (7-15 тысяч рублей).

В этом случае потребуется выбрать дизайн, настроить необходимые параметры и наполнить каталог товарами.

  • Создать самостоятельно при навыках в веб-разработке или на специальных ресурсах, где справится новичок.

ВАЖНО. На таких ресурсах слабое программное обеспечение, которое придется улучшать за дополнительные деньги.

  • Обратиться в веб-студию с готовым грамотно составленным ТЗ, в котором указаны структура, дизайн и прототипы страниц (около 40-50 тысяч рублей).
  • Создание группы в социальных сетях.

Грамотно-оформленный интернет-магазин должен включать:

  • удобный интерфейс;
  • качественные фотографии товара;
  • информативный контент;
  • поддержку на сайте, обратную связь;
  • гарантии и сертификаты качества;
  • службу доставки;
  • выбор оплаты.

Реклама и маркетинг

Для продвижения интернет-магазина потребуются услуги СЕО-оптимизаторов и маркетологов. Для получения максимальной рекламной отдачи, нужно использовать разнообразные инструменты маркетинга и источники трафика:

  • Контекстная реклама в поисковых выдачах Google и Яндекс.
  • Реклама в социальных сетях таргетологом.
  • Реклама в чужих сообществах в соцсетях.
  • Продвижение собственной группы или сообщества в соцсетях.
  • Рассылка по электронной почте.
  • Акции и бонусы постоянным покупателям.

Персонал

Для обслуживания интернет-магазина требуется администратор. В его обязанности будет входить:

  • прием заявок;
  • заказ товара у поставщиков;
  • работа со службами доставки, транспортными компаниями;
  • оформление платежных документов.

С ростом товарооборота может потребоваться увеличение штата сотрудников:

  • оператор для приема заявок и обзвона клиентов;
  • курьер для доставок товара на почту или по городу;
  • бухгалтер;
  • маркетологи и сео-специалисты (по необходимости).

Финансовый план: инвестиции, расходы, доходы, прибыль

На начальных этапах потребуется:

500 тысяч рублей

Реклама в Google и Яндекс

60 тысяч рублей

25 тысяч рублей

Дизайн и логотип

15-20 тысяч рублей

Дополнительные рекламные расходы

50 тысяч рублей

4 тысячи рублей

Создание и наполнение сайта

50-60 тысяч рублей

Ноутбук или компьютер

40 тысяч рублей

Общие вложения — 759 тысяч рублей.

Сумму первоначальных финансовых затрат можно сократить, уменьшив количество закупаемого товара. Но это уменьшит ассортимент и, как следствие, — прибыль.

Примерные ежемесячные траты при арендованном помещении и наличии одного сотрудника (администратора) составят:

15 тысяч рублей

40 тысяч рублей

100 тысяч рублей

Реклама (таргетинг и контекстная)

80 тысяч рублей

Непредвиденные расходы и налоги

15 тысяч рублей

Общая сумма расходов

250 тысяч рублей

Ежемесячные доходы при наценке на товар в среднем 300% составят 300 тысяч рублей.

Таким образом, ежемесячная прибыль будет равняться 50 тысячам рублей.

Рентабельность и окупаемость

Срок окупаемости интернет-магазина зависит от грамотной рекламы и качества товара и обслуживания. При примерных подсчетах, приведенных ранее, онлайн-магазин одежды окупится через 1,5 года при соблюдении условий:

  • продажа не только сезонного товара;
  • грамотная реклама;
  • удобный интерфейс сайта;
  • качественное обслуживание.

В начале работы интернет-магазина высокая конкуренция может отрицательно сказаться на рентабельности бизнеса. Но если правильно и грамотно подойти к этому виду бизнеса, можно обрести известность, благодаря чему показатели улучшатся. Это достигается продажей качественного товара, высоким уровнем обслуживания и лояльностью к покупателю.

Бизнес-план интернет-магазина одежды

Преимуществ торговли через интернет – масса, но именно возможность купить одежду, не выходя из дома, привлекает множество покупателей и, соответственно, формирует высокий уровень спроса. Продавать все виды одежды достаточно сложно, так как продвижение интернет-магазина с большим количеством товаров стоит гораздо дороже. Поэтому мы остановимся на одном сегменте. Один из наиболее востребованных товаров – это детская одежда. Для успешного старта, правильной организации и развития потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды, пример которого мы представим в статье.

Резюме проекта

Планируется запустить интернет-магазин детской одежды отечественного производства. Для этого мы делаем заказ на онлайн-ресурс, формируем небольшой офлайн-склад для самых распространенных товаров и небольшой офис. География продаж – крупный город страны. Категории одежды нашего магазина:

  • Одежда для детей от 2 до 4 лет.
  • Одежда для детей от 5 до 8 лет.
  • Одежда для детей от 9 до 13 лет.
  • Одежда для детей от 14 до 16 лет.

Наша целевая аудитория:

  • Женщины от 25 до 45 лет (50%).
  • Женщины от 46 до 60 лет (30%).
  • Мужчины от 35 до 45 лет (10%).
  • Девушки от 18 до 25 лет (10%).

Конкурентами являются аналогичные онлайн-магазины детской одежды. Главная задача – сделать уникальное предложение с оптимальными ценами и высоким уровнем сервиса (обслуживания и доставка заказа).

Риск Решение
Сильная конкуренция, открытие крупного аналогичного магазина Анализ конкурентов, формирование антикризисной стратегии, акцент на своих сильных сторонах и сервисе, качестве одежды, отечественном производстве
Техническая неисправность сайта, вирус, взлом Нанять штатного или удаленного администратора с опытом технической поддержки интернет-магазинов
Долгий поиск надежного поставщика одежды или неудачное сотрудничество с безответственным поставщиком Поиск поставщика или производителя детской одежды начинается заранее, т.к. качество товара и оперативность доставки – в приоритете

Чтобы свести риски бизнеса к минимуму, необходимо проанализировать их заранее и предпринять нужные меры. Для этого потребуется составить бизнес-план интернет-магазина одежды с расчетами, где учесть все ежемесячные затраты и просчитать рентабельность проекта.

Оформление и регистрация

Открывая интернет-магазин одежды, необходимо зарегистрироваться в налоговых органах, если в планах высокая прибыль и интенсивное развитие торговой интернет-точки. Мы планируем развиваться, поэтому сразу зарегистрируемся в налоговой в качестве ИП, выбрав упрощенную систему налогообложения «доходы минус расходы».

Коды ОКВЭД 47.91 и 47.99. Также необходимо открыть расчетный счет в банке для приема онлайн-платежей на сайте, получить коды Госкомстата.

Кроме того, мы будем сотрудничать с производителями детской одежды, которые обязаны предоставлять сертификат качества изделий.

Затраты на оформление составят около 10-15 тыс. рублей.

Торговая точка

Реализация и презентация детской одежды будет осуществляться через онлайн-магазин. Однако нам потребуется небольшое помещение, где можно будет получить одежду и померить ее. Место мы арендуем в спальном районе города в полуподвальном помещении за невысокую арендную плату в размере 15 тыс. рублей за 20-25 кв. м.

Также потребуется закупить торговое оборудование в виде стеллажей, полок и вешалок. Уменьшить вложения в эту статью расходов можно, снизив стоимость приобретения вдвое и купив мебель в хорошем состоянии б/у, что мы и сделаем.

Смета по оборудованию и материалам:

Наименование Цена
Стеллаж высокий (2 шт.) 10 000
Полки средние (4 шт.) 10 000
Вешалка (4 шт.) 5 000
Расходные материалы (скотч, коробки, бумага, чеки и т.д.) 3 000
Кассовый аппарат 5 000
Итого 33 000

Онлайн-магазин будет создавать специалист на аутсорсинге, оплата по результату составит около 60-70 тыс. рублей. В приоритете – качественная структура, удобная, в соответствии с правилами и требованиями аналогичных проектов и предпочтениями маркетолога, собственника магазина. Также важно настроить хорошую анимацию на сайте, неброскую, но привлекающую внимание. Наш онлайн-магазин детской одежды будет основным источником продаж, сбыта товаров.

Персонал

Для осуществления и запуска проекта интернет-магазина одежды нам понадобится небольшой, но опытный штат специалистов. Для развития проекта находим хорошего SEO-специалиста с достойным портфолио, SMM-щика для продвижения бизнеса в соцсетях и контент-менеджера для наполнения сайта, поддержки его актуальности и размещения контента.

Как только объемы заказов увеличатся, потребуется нанять менеджера онлайн-консультанта, у которого оплата труда на 90% будет зависеть от объема продаж.

Смета по затратам на работников:

Наименование Заработная плата
SEO-специалист 20 000
SMM-специалист 15 000
Контент-менеджер 15 000
Итого 50 000

Бухгалтерские отчеты будет делать сам собственник магазина, так же, как и заниматься поиском поставщиков и контролем доставки заказа.

Поиск товаров и производителей

Искать производителей детской одежды мы будет в соответствии с отзывами, ассортиментом предложений, ценами, услугами сервиса (доставка и обслуживание). Первым делом нужно изучить базу поставщиков, запросить коммерческие предложения, обсудить условия и выбрать 2-3 поставщиков и не менее 10 торговых марок товара.

Кроме того, мы заранее проанализируем уровень спроса на отечественные бренды и будем налаживать сотрудничество с самыми известными производителями этого товара.

Мы будем работать с разными производителями детской одежды, т.к. рассчитываем на средний и высокий уровень дохода потребителя.

Ориентировочный список производителей:

Маркетинг и реклама

Роль маркетинга и рекламы в онлайн-бизнесе очень велика. На 80% успех зависит от сильной рекламной кампании, работы с профессиональным подходом.

Важно изначально провести мониторинг конкуренции, т.к. эта сфера, особенно в крупном городе, очень и очень конкурентна. Сильные федеральные бренды магазинов детской одежды уже заняли свои места и интенсивно развиваются.

Мы проводим SWOT-анализ деятельности наших прямых конкурентов, выявляя их сильные и слабые стороны в процессе формирования магазина, категорий товаров, выбора производителей и поставщиков и т.д.

В нашу рекламную стратегию при старте войдут такие расходы:

Статья расходов Сумма, руб.
Рекламный бюджет в Google и «Яндекс» 60 000
Рекламный бюджет в социальные сети (таргетинг) 20 000
Работа над дизайном и логотипом 20 000
Дополнительные рекламные расходы 50 000
Итого 170 000

Ежемесячно понадобится тратить на рекламу минимум 80 тыс. рублей на таргетинг и контекстную рекламу.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем все стартовые и ежемесячные затраты на организацию бизнеса и запуск продаж, рассчитаем доходность, поставим план продаж и определим потенциальную рентабельность вложений.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Регистрация и оформление 15 000
Создание интернет-магазина 60 000
Аренда помещения за 1 месяц и покупка оборудования 48 000
Ноутбук и другая техника для склада 40 000
Предоплата специалистам по продвижению в интернете 65 000
Маркетинг и реклама 170 000
Итого 333 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 15 000
Коммунальные платежи 5 000
Зарплатный фонд 50 000
Маркетинг и реклама 80 000
Итого 145 000

Доходы

Ставим в план с 4-го месяца продажи по категориям:

  • Одежда для детей от 2 до 4 лет – 100 000.
  • Одежда для детей от 5 до 8 лет – 120 000.
  • Одежда для детей от 9 до 13 лет – 80 000.
  • Одежда для детей от 14 до 16 лет –120 000.
Читать еще:  Бизнес план фаст фуда: пошаговые действия

Итоговая выручка должна быть не менее 420 000 руб. Наценка на товар составит от 150%. Соответственно, величина нашей прибыли планируется в сумме 315 000 рублей.

Разница между доходами и расходами:

315 000 – 243 000 = 72 000.

За вычетом налогов остается 61 000 рублей.

Рентабельность составит около 40%. Рентабельность на первом этапе приемлема, но она может быть увеличена.

Окупаемость проекта при грамотном подходе составит порядка полугода.

В итоге

Интернет-магазин детской одежды в перспективе может приносить солидные деньги, однако нужно учитывать высочайшую конкуренцию на этом рынке, которая отрицательно скажется на рентабельности в начале работы над проектом. Но, когда он приобретет определенную известность и завоюет уважение клиентов, показатели будут очень высокими. В этом можно не сомневаться.

Бизнес-план магазина одежды

Финансовая модель магазина одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

  • Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
  • Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

  • молодежная одежда от 15 до 25 лет
  • для девушек от 25 до 40 лет
  • для женщин от 40 до 60 лет
  • для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Большой ассортимент одежды;
  • Выгодное месторасположение;
  • Известность брендов;
  • Качество товаров;
  • Невысокая цена на товары
  • Дорогая аренда помещения
  • В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Организация работы интернет—магазина
  • Возможность открытия производства некоторых наименований товара
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Повышение цен на закупку товара поставщиками;
  • Расторжение договора с поставщиком
  • В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

4. Продажи и маркетинг

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

5. План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

• Проведение маркетинговых мероприятий;

6. Организационная структура

Штатное расписание магазина одежды состоит из двух администраторов и двух продавцов, которые работают посменно по графику два через два, а также директора, с графиком работы с 9.00 до 18.00 по будням. Также в штате имеется уборщица с плавающим графиком. Бухгалтер работает удаленно и не входит в штат предприятия.

В обязанности директора входит оперативное управление магазином, такое как управление персоналом (администраторами), решение вопросов с инкассацией, арендодателями, анализ результатов продаж, поиск поставщиков и заказ товаров. В первый год работы директором можем быть владелец бизнеса.

Администраторы должны обеспечить бесперебойную работу магазина, принимать участие в поборе персонала (продавцов), обучать их, а в случае их отсутствия, замещать. Также в обязанности входит заказ и приемка товаров, ведение управленческой отчетности.

Продавец магазина одежды, как уже писалось выше, играет ключевую роль в штате магазина, так как является его лицом. Он всегда должен быть опрятным, с приятной внешностью и с улыбкой на лице. В обязанности продавца входит консультирование клиентов, выкладка товаров, поддержание чистоты и порядка в торговом зале.

Директор, администраторы и продавцы имеют оклад и премиальную часть в размере 2%, 1,6% и 1,5% с продаж соответственно. Уборщица имеет фиксированный оклад. Более подробная информация представлена в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиционные затраты на открытие данного бизнеса составляют 1 587 000 рублей.

Инвестиции на открытие магазина выглядят следующим образом:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector